網路銷售怎麼做才會出色

『壹』 網上賣什麼最好

問題一：網上賣什麼比較好賣？ 確定要開一家網上店鋪後，「賣什麼」就成為最主要的問題了。在確定賣什麼的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪並無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。
在考慮賣什麼的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品。目前主流網民有兩大特徵，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體佔有網民相當的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特徵――白領或者准白領。了解了主流網民的基本特徵，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。
此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對於既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買慾望。
網上開店賣什麼最熱門，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？據**網最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。
一、珠寶類:「水晶」、「翡翠吊墜」熱賣。珠寶分類一直是**網上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在2004年上半年，**網水晶手鏈平均每月能賣出800餘根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網路珠寶分類的銷售熱浪。
二、禮品居家分類:「Zippo」、「床上用品」受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向於品位與個性，具有一定身份象徵的Zippo打火機成為新寵。僅「Zippo經典鉻」一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網路購物的另一大特點――實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。
三、手機分類:「可拍照」、「彩屏」與「 *** 」被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼備的索尼愛立信T618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、 *** 功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網路銷售量達4500餘部，2004年也是勢頭不減。
四、服飾分類:「牛仔褲」、「圓點」、「條紋」繼續流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞，**網每月就能賣掉2500條左右。風靡2003年的圓點條紋圖案繼續成為了網路售購的一抹亮色，其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭，因其合適的價格，平均每月能銷售近千個。
五、收藏分類:「奧運」相關收藏品熱潮不退。奧運健兒在雅典的出色表現，引發了2004年的奧運熱潮，......>>

問題二：淘寶上什麼東西好賣 青綠色通過分析，按淘寶上銷售量排序得到5類淘寶最好賣的商品:
(1)衣服鞋帽類 （以女裝為主）
這類產品屬於消費品，需求量大，網上有很多的貨源可找。且因為名字的原因，買家不好對比價格，利潤比較好控制。
衣服鞋帽類和化妝品類有比較大的利潤空間。 淘寶網那些一年賺10幾萬，幾十萬，甚至幾百萬的賣家， 不是賣女裝， 就是賣化妝品（美體/減肥）的。 我有一個朋友是專職賣女裝的， 正品高仿女裝 --- 就是款式跟名牌產品一樣， 做工也比較好， 但是卻是其他牌子。 他自稱一年十幾萬， 不過我估計他的真實利潤可能還要多， 因為他每天快遞都幾百件幾百件出去的。 一件10元錢， 一天也能賺幾千。 我們都知道， 一件衣服的利潤通常是不止10元的。
(2)化妝品類 （包括減肥/美體等）
需求量大，成本低，假貨充斥。你網路搜索減肥，大部分都是一些淘寶客推薦網站，為什麼呢？這類產品人傻錢多，暴利。女人為了美， 是可以付出很多的。
(3)虛擬產品 （手機充值， 游戲幣， 游戲裝備，Q幣等等）
需求量太大了。那個家庭沒手機呢？身邊玩網游的朋友也是多如氂牛。但是本身利潤不高， 一般你賣一張， 利潤只有幾毛甚至幾分。盡管如此，淘寶網上賣手機充值的賣家多如牛毛。 很多賣其他商品的賣家也兼帶賣手機充值。 這是為什麼呢？ 因為賣虛擬產品是提高自己賣家信譽最快也是最有效的方法。我們都知道， 淘寶網上的商家是有信譽級別的。信譽級別越高越能取得買家的信任，這點我相信在網上買過東西的人都知道。而賣手機充值卡，幾分鍾就能完成一筆交易，交易完成後， 一般都能得到買家一個好評。所以賣手機充值卡是最快最有效的累積自己賣家好評的一個方法。 另外，高額的代理招募傭金（300元的軟體代理即可獲得195甚至更高的傭金。500元的第五代服裝代銷版軟體利潤更高的多）也是現在還有很多人在做的原因，主要是靠推廣代理賺取高額傭金，推廣方法得當，月入幾千的很普遍，月入數萬的也不少，有興趣的同學可以了解下。可以聯系旺旺ID: 不能不說的秘密哦
(4)IT類 （手機， 電腦及它們的配件等）
賣這類產品的，一般都是it賣場有實體店的商家。這類產品一般交易額較大，通常都是幾百元以上。青綠色本人也是數碼控，經常在淘寶購買數碼電子產品。
(5)婦嬰用品
婦嬰用品網購的人還是比較多的， 孕婦或者剛生完孩子的婦女一般不太方便外出購物，於是網購就成了她們一個不錯的選擇。奶粉，孕婦衣，防輻射衣，紙尿褲，奶瓶，奶嘴，胎教產品等都有不錯的潛在市場。
(6)服務類
這類商品不需要去找什麼貨源，沒有什麼成本壓力，完全是依靠賣家個人能力，賣的是服務。如網店設計、圖片處理、網站設計、論文寫作、文字翻譯、盜版軟體、翻版電子書等。

問題三：現在網上賣什麼比較好 出發點是好的，但在網上銷售最好要專業些，品類統一些，讓客戶進到你的網店能感覺你的店正規，商品質量能可靠，這樣才能把網店開下去。否則，當你一旦把網店開起來，就會陷入沒有客源商品賣不動困境，那滋味很不好受的。賣什麼具體看你個人和周圍大多數人的喜好，切莫跟風。成本低的小商品最好獨特，新奇，不要太容易拿到貨源那種，否則，競爭對手多，可能形成壓價的局面，不好賣！

問題四：現在網上賣什麼比較好呢？ 1、網上開店應該有自己的特色，所以想請問，現在開店賣哪類的商品比較好上手，並且風險較小？還會比較有特色？
看你的問題，好像你想當專職賣家，不過網上開店有一個好處，可以先當副業做，慢慢感覺可以了，再當專職的，而且現在中國的電子商務屬於起步階段，雖然易趣已經收費了，可是和真正開店不能比的，實際上根本不需要什麼投資。現在把我的一些經驗寫出來，希望能對你有用
1.首先要找到適合自己賣的東西，可以找自己喜歡的，自己用的上的，自己感覺網上比較熱銷的商品，買上一件二件，放到網上去賣，一開始可以不賺錢，主要是找到什麼東西熱銷，然後再考慮進貨渠道的問題。這樣可以有效規避風險，因為自己是這方面的專家，不容易上當受遍，另外即使東西賣不掉，也可以自己用，談不上什麼損失。
2、易趣、淘寶和一拍三個交易平台，從人氣上來講易趣和淘寶好一些，一拍差點，不過我在這三家都放了店輔了，東方不亮西方亮嘛。另外，你如果想做大的話，還可以申請一個個人空間，現在淘寶易趣商品描述都可以用HTML了，有了個人空間，可以使買家了解更多的商品信息，得到更多的圖片文字介紹，增加購買機率。
3、送貨方式現在可以考慮郵寄，快遞公司，同城交易等，如果你家離郵局遠，那最好選擇快遞公司，因為錢和時間上來說，時間更重要。
希望對你能有所幫助。

問題五：目前市場上賣什麼最好賣? 現有的商品中沒有哪一樣是絕對好賣的!
東西好不好賣不僅僅在於商品本身,還要看消費者有沒有需求
需求是關鍵,人家不需要為什麼要買?
樓主可以從需要兩字切入分析,你所在的地方缺少什麼,並且多多觀察,看看人家的什麼生意最受歡迎?什麼產品需求量最大?
當然除了需求之外還有其他因素,例如,服務,價格,質量等等~
希望我的看法對樓主有幫助,也希望樓主早日找到自己的方向~

問題六：在網上賣什麼東西最好啊？ 網上開店賣什麼？

確定要開一家網上店鋪後，「賣什麼」就成為最主要的問題了。在確定賣什麼的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。

目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪並無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。
在考慮賣什麼的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品。目前主流網民有兩大特徵，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體佔有網民相當的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特徵――白領或者准白領。了解了主流網民的基本特徵，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。

此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對於既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買慾望。

網上開店賣什麼最熱門，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？據**網最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。

一、珠寶類:「水晶」、「翡翠吊墜」熱賣。珠寶分類一直是**網上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。在 2004年上半年，**網水晶手鏈平均每月能賣出800餘根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達到了3000個以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動了2004年網路珠寶分類的銷售熱浪。

二、禮品居家分類:「Zippo」、「床上用品」受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向於品位與個性，具有一定身份象徵的Zippo打火機成為新寵。僅「Zippo經典鉻」一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網路購物的另一大特點――實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或卡通、或時尚，2003年僅**網床上用品四件套的銷售量就達到了30000套。

三、手機分類:「可拍照」、「彩屏」與「 *** 」被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼備的索尼愛立信T618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、 *** 功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網路銷售量達4500餘部，2004年也是勢頭不減。

四、服飾分類:「牛仔褲」、「圓點」、「條紋」繼續流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞，**網每月就能賣掉2500條左右。風靡2003年的圓點條紋圖案繼續成為了網路售購的一抹亮色，其中圓點條紋的女包更是獨占鰲頭，因......>>

問題七：淘寶上什麼賣的最好 一直有人用淘寶店鋪的級別進行網路銷售的統計分析，這種統計分析有一定道理（因為淘寶的信用積分按成交量進行計算），也有一定誤差（下面要進行說明）。
例如「史努比之家」的「淘寶開店賣什麼最好賣？女人~~~」這篇文章，對2005年8月時的淘寶店鋪狀況進行了統計，並得出結論：因為淘寶70%以上的注冊用戶是女性，所以淘寶最好賣的就是與女性有關的商品。
這種統計很有意義，因此這篇文章也被很多地方轉載，不過分析太簡單的話結論不太可靠。首先只統計成交量不統計成交額，一件50元的衣服和一台5000元的筆記本都同樣算作一單；其次沒有分析已有的開店成功的比例和競爭的形勢，因此不能說明什麼最好賣。
這篇文章寫完以後兩年了，當年的鑽石升為皇冠了，因此我們的分析統計也應該與時俱進了。下面是我進行的新統計，雖然沒有包括全部商品類別，但是包括了淘寶官方統計的成交額前10名的類別：
以上是截至2007年10月4日14點的統計。皇冠店鋪大戶仍然是化妝品、女裝和手機及游戲充值卡，並且女裝及女士精品的開店數量遙遙領先，達到令人吃驚的15萬多！不過開店多不一定著就意味著女裝好賣，因為其中有信用積分的店鋪只佔66.81%，也就是說，33.19%的店鋪從來沒有開過張（淘寶上的惡評實在太少，我忽略不計，以信用積分作為銷售記錄了）。相比較之下，賣游戲點卡和虛擬物品的店鋪有銷售記錄的佔81.81%，皇冠和鑽石級別的店鋪佔24.54%，所以這類的店鋪是淘寶上最成功的店鋪。
開得最濫的店鋪還數賣飾品的店鋪，超過一半的店鋪（56.24%）連小小的飾品都沒有賣出過一件。如果你留意所有類別的有信用積分的店鋪百分比和皇冠鑽石店鋪百分比這兩個數據，你會發現（除了筆記本和充值卡這兩個極端的例外），這兩個數據是從上到下升高的。而上邊的商品是偏女性的商品，下邊的則是偏男性的商品，這也就是說越是賣偏男性商品的店鋪越成功。
淘寶的買家偏女性沒錯，看來淘寶的賣家也偏女性（或者說賣的商品偏女性），所以賣得人越多競爭也越激烈。在這種情況下再有人來指點賣女性商品最好賣，呵呵，這種指點就很值得懷疑了。
關於競爭的情況，還可以從以上表格中繼續分析。女裝的皇冠和鑽石店鋪合計有13454家，游戲點卡的皇冠與鑽石店鋪合計少一點，是10344家；但是游戲點卡的皇冠店鋪有176家，反而比女裝的120家要多。珠寶首飾的皇冠鑽石店鋪比手機充值卡的多，但是珠寶首飾的皇冠商家只有9家，遠低於手機充值卡的59家。這些數據說明什麼呢？說明女裝和珠寶首飾的大戶比較集中，游戲點卡和手機充值卡的大戶比較分散。用戶對充值卡點卡的選擇沒有很強的傾向性，只要價格合適就行，而購買女裝和珠寶要求賣家有良好的形象和信譽，這就造成競爭態勢的強者恆強趨勢。
總結以上兩點，結論是在淘寶上開店，一是賣對商家要求較低的商品好賣，包括對信譽和資金、配送方面的要求都低，符合這些要求的商品類別就是點卡充值卡；二是賣商家較少的商品，符合這種條件的是偏男性的商品。
店鋪多與好賣從來就是兩回事。按照艾瑞（iresearch）的統計，2006年中國網路購物賣家出售商品種類，最多的就是服裝鞋帽類；但是2006年中國網路購物買家購買商品種類的Top 10里都沒有服裝。這種統計上的矛盾反映的也是供求上的矛盾，網路賣家想賣服裝，用戶卻不買賬。而且這種現象對B2C和C2C網站都一樣。
正因為淘寶上點卡好賣，所以發現有些商家用點卡賺來的積分贏得皇冠以後，轉而賣女裝，比如這個叫佳衣時尚皇冠店的，以前是靠賣點卡賺的積分，而這個叫名......>>

問題八：網上開店賣什麼比較好 其實在網上賣什麼都行的 主要是你上貨的渠道問題. 上貨便宜,還好.你賣的價錢要比一般的都便宜.不用想一定選擇你. 在就是你對那些東西感興趣?最好是找一個你們都喜歡的來賣 這樣大家都有熱情.也有精力去好好的經營你們的網店. 在就是自己喜歡那一定會好好的經營.上貨也一定有經驗了. 什麼東西好不好不說一眼就能看出來.那也要八九不里十. 網上項目很多的.關鍵就是前期經營一定要底成本.賺不到錢也可以當是一個很好的體驗.也能了解一下你們的情況.失敗以後也可以總結一下經驗.還可以東山在起.(說的有點悲觀了) 其實.做什麼都不好做.主要就要看你用不用心去經營了. 電子產品現在是主流.在就是漂亮MM的飾品.服裝.包.這些都可以的. 主要就是看你們對什麼有一些研究了.要是身邊有一個時尚懂得打扮的女孩子. 可以考慮時裝和時尚的電子產品. 回答的不是很好，希望能夠採納！
具體賣什麼你去看淘寶等網站的排行榜在根據自己具體情況分析就行了．有貨源的話，建議賣女性的服裝，飾品，化妝品等，這些商品的交易量在淘寶是排第一位的，而且網購80％都是女性 ． 賣東西最好根據你所經營的東西來取名字,讓人一目瞭然的最好,不需要華而不實的店名.大多數網上購物者都想最方便地搜索到自己想買的東西,所以簡潔就是最好的.

問題九：夏天在網上賣什麼好？ 當然是衣服什麼的

問題十：網上有什麼東西比較好賣 開店前如何選擇商品
要在網上開店，首先就要有適宜通過網路銷售的商品，並非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。
物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什麼還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。
其次就是利用地區價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領先策略。
做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字綉，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪。特色店鋪到哪裡都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業化的相對創新策略。
根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本。
2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那麼就不適合在網上開店銷售。
6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
同時網上開店要也要注意遵守國家法律法規，不要銷售
1）法律法規禁止或限制銷售的商品，如武器彈葯、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。
2）假冒偽劣商品。
3）其他不適合網上銷售的商品，如醫療器械、葯品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。
4）用戶不具有所有權或支配權的商品。
如何尋找到貨源
怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有網上開店的創業者最關心的問題，也是網上創業行動的標志，也關繫到網上創業能否成功，筆者結合自己親身經歷和網上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭。
1、批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
2、廠家貨源：
正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，並且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。
3、大批發商：
一般用網路、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固......>>

『貳』 中小企業常用的網路營銷手段有哪些

越來越多的中小微企業通過線下的獲客的成本越來越，因此，大家都想通過網路營銷進行品牌推廣獲客，企業如果想要做好網路營銷，有以下方法：

企業網路營銷方法一：付費投放類推廣

微營銷現在也非常的流行，像用戶裂變，社群營銷等，都是由來於微營銷;微信與微博這種營銷的方式，更傾向於用戶營銷，因為是基於社交的營銷方式。

想要做好微營銷，要注意以下幾點：

1.搭建流量池

要做好微營銷，在前期推廣的時候就要考慮到流量池的問題，把流量引入哪個流量池進行培養，如果沒有策劃好，會浪費流量。

2.掌握用戶需求

因為是社交類型的網路營銷，這就需要要了解用戶的需求，用戶對什麼樣的事情感興趣，應該怎麼去培養用戶的行為習慣等。

3.軟轉化

轉方式要軟，不能過於硬，不能直接通過發廣告轉化，這樣會損失用戶;要在與用戶產生溝通，建立聯系後，通過公眾號，朋友圈的內容分享進行轉化，這樣能增加轉化率。

『叄』 如何做好網路口碑營銷

簡單來說就是讓企業的網路輿情適合企業發展，都是利於企業品牌成長的信息。如果把網上關於企業的信息簡單分類有兩種。
第一種、不利於企業發展的信息。這種信息可能來自於不滿意的客戶評論，不負責任的網友不公正評價，競爭對手的故意抹黑，也可能是來自於企業的產品缺陷或服務問題等等等等。
第二種、利於企業成長的信息。這些信息網友或客戶自動發布的，也有企業自己加工發布的，以後者更為突出。
我們能讓第一種信息不容易被發現，讓第二種信息「鋪天蓋地」，這可以說是做好了網路口碑。但是我們不要忘記一個好口碑的前提那就是企業自身要保證有好的產品或服務，在產品服務方面不要出問題，通過營銷人員的網路品牌推廣和口碑維護，構建良好的網路口碑並不是什麼難事。
所以說對於網路口碑維護，核心還是做好產品和服務，精益求精，做不到十分出色也沒關系但盡量不要太差，那樣容易出現不良的口碑信息。對於企業網路營銷經理來講首先要注意客戶的反饋，及時發現企業產品或服務存在的一些問題。其次是要多關注一些互動平台內容，比如：網路知道、網路貼吧、知名的社區論壇和行業具影響力的媒體。也需要對一切評價類網站多加留意，比如網路口碑，大眾點評等。再者就是要經常通過一些品牌口碑的關鍵詞通過搜索引擎查看搜索結果等，發現不利信息及時處理。
可能有人會說很想去處理但是不知道如何處理，對於這種情況有三個建議：
第一、持續保持網路口碑傳播
企業通過網路口碑方面的傳播與推廣，可以為企業的品牌和重要產品打造一個信息堡壘，偶爾有一些不利信息也難以讓用戶搜到。如果平時不怎麼宣傳維護，一旦產生一條不利於企業的信息，搜索企業產品或信息的時候會排在搜索首頁非常明顯，對企業造成巨大的傷害。
第二、發現不利信息不要急於del
網路上產生不利信息一定有原因，企業對此類信息一定要刨根問底，找出原因。再針對問題具體分析解決辦法，如果是一般的消費者不滿意這個給他一個滿意的方案是比較好的選擇。如果是競爭對手在搞怪那隻能從公關角度切入或付諸於法律，具體問題也可到網站咨詢，網路營銷顧問針對具體問題給出建議。
第三、市場部協同銷售與售後服務部門
市場部不直接接觸客戶，銷售部和售後服務部門直接接觸客戶。一般來講，銷售在前端為了成交對產品或服務承諾過多，出了問題轉到售後部門，售後人員會說銷售說的不對，這種情況下給客戶的感覺肯定是糟糕至極。所以建議企業統一口徑，盡量在宣傳和銷售環節，以及售後環節都達成口徑一致讓客戶無可挑剔。
發現不良信息之後再去滅火這是亡羊補牢，實際上口碑信息維護也可以先入入為主，建議企業整理出品牌相關的產品或服務的重點關鍵詞，針對這些關鍵詞通過網路口碑傳播做信息鋪墊，這樣不僅可以對企業品牌產品推廣，也可以為企業產品和服務建立一個防火牆，防止不良信息輕易出來。

『肆』 網路營銷具體有哪些方法

網路營銷具體方法：

1、SEO/SEM

搜索引擎是Google、Yahoo等網站的核心技術，它既給網路帶來了客流量，又增加了了解消費者的可能性。搜索引擎廣告可以通過關鍵詞搜索和資料庫技術把用戶輸入的關鍵詞和商家的廣告信息進行匹配，廣告可以顯示在用戶搜索結果頁面的一側，也可以顯示在搜索結果中。

2、微信朋友圈廣告

微信朋友圈廣告是基於微信公眾號生態體系，以類似朋友的原創內容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶可以通過點贊、評論等方式進行互動，並依託社交關系鏈傳播，為品牌推廣帶來加成效應，按曝光次數計費。

3、信息流廣告

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等。

4、問答營銷

問答營銷屬於互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介於第三方口碑而創建的網路營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點(網路，天涯等)的發問或回答規則。然後巧妙地運用軟文，讓自己的產品、服務植入問答裡面，達到第三方口碑效應。

5、口碑營銷

菲利普▪科特勒將21世紀的口碑傳播定義為：由生產者以外的個人通過明示或暗示的方法，不經過第三方處理、加工，傳遞關於某一特定或某一種類的產品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導致受眾獲得信息、改變態度，甚至影響購買行為的一種雙向互動傳播行為。

6、禹含網路整合營銷

集成於市場營銷中業務能力、品牌策劃中創新理念、電子商務中技術應用、網路推廣中細節規劃及社區互動中網民特點等多項領域中的豐富經驗，致力於打造中國式電子商務模式。圍繞著市場營銷充分結合網路資源帶給企業的發展空間，善於分析傳統的商務模式。有效結合網站所需、能吸大眾關注，從而獲得經濟利益。

7、許可E-mail營銷

基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

8、郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。

9、個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果。

10、會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

11、網路視頻營銷

通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是「遙瞰網路監控發展科技有限公司」在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。

12、論壇營銷

論壇營銷「就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動，這就是論壇營銷。」

13、網路圖片營銷

網路圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。