A. 如何打造一款能拿到投資的互聯網爆品
互聯網創業高溫不減，從賣煎餅、賣安全套、賣衛生巾、賣豐胸茶、叫鴨子、喊雞、賣龍蝦、沙拉還搖滾著......整個互聯網社交圈一股濃重的「騷腥味」到底如何做一款長久活下去的互聯網產品呢？在移動互聯網中「產品是入門，社群經營模式」的環境下產品是第一要素是門票，作為一個賣棗的良心商人今天就和大家一起扯扯 如何做一款逼格滿滿高潮不斷的互聯網品牌？當然還是要啰嗦一句產品是一切品牌的基礎。
之前遇到很多投資人都在講，創業一定要選擇好賽道，要麼做個垂直細分領域有現金流的項目，現在都在往細分領域切入，這個細分領域的背後主要原因還是對特定人群需求進行細分，顯然就是男人和女人的那些事，當然方向領域很廣，我們先單純的從用戶屬性來講，產品屬性的互聯網創業女性更好做些，女性經濟已經在互聯網圈燃燒沸騰著，因為有很多特別顯著的元素驅動著新時代女性經濟進行消費！
驅動著新時代女性經濟進行消費，有三層元素存在
第一層：一種」擁有感「的慾望驅使
女人為什麼愛誑街，女人為什麼是馬雲上帝，其實都是因為女性會從消費中體驗到一種心理滿足感，當她觸摸商品和體驗/瀏覽商品網頁時，即使沒有成交她通過了解商品的價格、品質、看到模特的樣子和樣品，時不時幻想意淫自己擁有後的那種狀態。有的女性借著觸摸物品和瀏覽物品的感覺來消除心中的郁悶，即使不購買她們也會有一種擁有感和幸福感。
第二層：通過體驗消費展示獲得贊美和愛慕
「女人作為上帝賜給世界的精靈，每個人女人需要懂得如何去展示自己的魅力，從而獲得贊美之聲和愛慕之心」。由此可見，如果有一種消費/服務展示了自己，在展示的過程中引起眾多關注與贊美，特別是男性的贊美！為什麼女人嫉妒心理要比男性強？因其實女人們大多數除了一丟丟工作時間外每天活在攀比身材胖瘦，臉蛋白嫩，八卦和娛樂當中。有這些洞察的基礎我們打造產品的時候一定在產品本身元素上製造出更多的話題場景出現。
第三層：塑造理想世界中的一個完美的自我
大家都知道韓劇在中國風靡多年，不完全統計大多數剁手族的女人基本都愛看韓劇，喜歡看韓劇的目的就是讓女人脫離現實，進入一個想像中的世界。在這個世界裡男朋友也必須是一個高富帥。其次光是高富帥還不行，要素質、品位、知識俱佳，脾氣要好、隨叫隨到。簡而言之女人不需要提供什麼，就會有一個白馬王子對你無條件的付出。這個白馬王子滿足女人一切對於男人的幻想。
如果女人通過一種消費體驗/服務你的產品能讓她塑造理想世界中的一個小我，並得到極大滿足，女人的幸福指數就會上升。這也是中國女人願意消費韓劇的原因所在；韓國超人氣組合EXO在中國擁有這么多粉絲也是同樣道理；小米手機擁有大批粉絲的原因也是因為小米把原本山寨機屌絲用戶的定位，通過性價比的產品塑造賦予用戶青春發燒友的身份。
記住：中國女人天生有顆被贊美和關心呵護的心就如同中國男人後天都有一顆出軌的心一樣。
一個互聯網品牌誕生的背後是有一個邏輯的產品滿足基本需求如同男人的命根子，體驗的過程一定是滿足用戶裝逼的剛需就如同高潮一樣跌宕起伏，最後是價值觀的認同就像當下很多陌陌用戶主張提倡的「活好不粘人」一樣，所以通俗的講一個互聯網品牌的誕生就是圍繞命根子+裝逼+活好不粘人來做文章！
如何定義互聯網產品？
你要明白互聯網產品誕生的背景是什麼？就是你發現某一特定人群未解決的剛性需求的痛點，這是基本的一個背景。
這個痛點由來我認為都是基於人性的弱點的延伸，痛點的本質就是用戶剛性的需求是未被滿足的剛性需求。無論我們是做服務共享經濟還是做產品屬性領域的創業，前提條件都是滿足用戶的剛性需求痛點，這才是有可能佔領市場的機會。
評判一個產品的好壞最重要的標准就是是否找對了一個用戶的需求痛點，如果找對了這個需求痛點，即使你的設計難看一些，你的體驗存在一些瑕疵，用戶還是有興趣繼續和你玩耍。舉個栗子滴滴打車，哪怕你在路上堵半個小時你心裡不覺得氣憤，因為在打車難的北京你能打上車，而且比計程車便宜，補貼的錢比車費都多。這也是為什麼很多私家車主願意出來請假接單的原因。基於此這也是滴滴和快的雖然拿下80%市場份額之後，也不敢停止補貼的原因。其實滴滴的商業化路徑如今已經非常明確：通過大數據和O2O做成車輛調度、汽車保險、整車銷售、融資租賃的服務平台，打通了「出行＋車輛」兩條縱深產業鏈，羊毛出在豬身上體現的非常到位。
還有一個例子，前段時間我在地鐵上和樓宇廣告看到的職場社交軟體脈脈，江南春的廣告，只要我人脈在，白手起家並不難，這句話在中國非常行得通。很簡單，就是說中了用戶最大的需求痛點，很明顯的判斷脈脈的男性用戶多於女性用戶好幾倍，我通過脈脈的朋友了解到事實也是這樣的。因為他們選擇江南春幾個代表性的人物做這個廣告。因為男性職場的目的就是塑造自己英雄主義的過程。
我們不難看到現在一切商業的形成都是源於洞察人性的開始，一切創業行為的開始都源於創新思想的傳遞。一切產品誕生都源於剛性需求的滿足。
當你做出了像男人命根子般的能滿足用戶需求的產品後，接下來就是提升自己的產品體驗，如果想去引爆品牌這個體驗必須滿足用戶裝逼的剛需，還得有種如同高潮版的跌宕起伏；並認同這種價值才能長久。
產品體驗高潮的邏輯：產品即體驗，體驗即裝逼，裝逼即高潮
其實大家都在去講互聯網產品你在用戶眼中的逼格如何？體驗過程中能不能讓用戶高潮？我們既然說到裝逼和高潮，不忌諱拋開裝逼高潮表面現象看本質。
用戶體驗滿足用戶裝逼達到高潮的前提
1、物理體驗的場景化
物理體驗其實說是功能，是一種承諾解決的問題，只是單純的承諾傳遞的話還像以前做廣告，我說你聽。給人不癢不痛的感覺沒個卵用，吳生老師最近的一本新書《場景革命》曾經說過，沒有場景的產品即將死去，我非常認同。移動互聯網下讓用戶體驗你的產品是融入到一種場景，是一種必然和一種趨勢。
舉個例子，我們去日本料理吃飯，正規的料理店一般都是換鞋，下坑，或者席地一蹲，服務員基本都是日本人打扮，最重要的是餐廳的環境基本都會有日本武士刀和櫻花樹的裝飾，不然沒有這樣的體驗場景的話和咱們中國人在菜市場買的黃瓜蘸醬，魚肉放在冰碴上然後再沾點調味汁有啥區別；同樣是吃國內的還有雕爺牛腩，好吃不好吃先不提，從黑衣蒙面、騷氣的燈光、霧騰騰的乾冰彌漫整個餐廳，從傳播上來講已經省去了上千萬的廣告費，當然賺錢和賺眼球的區別還是看產品本身用戶能不能長久買單。
2、視覺感知反傳統
這句話怎麼理解？當你去做一款產品的時候，首先應該是把市場所有的同類品買過來，從視覺上可以把它們統稱為傳統，我們去做視覺包裝（不止是包裝本身）所有視覺核心的目標就是和用戶建立更深的連接，三秒鍾中過目不忘能記住你。目的就是當用戶從視覺的差異化感知，引導到心理感知差異化，讓用戶在最短時間內感知到產品的不同。
站在用戶層面上來想現在基本上移動互聯網的原住民，特別是85、90後這些大多數人都在去追求一種與眾不同，追求自己的個性化表達自我主張，這種現狀已經生活化常態化。未來不分傳統品牌和互聯網品牌之說所有的產品和品牌都會趨向於滲透用戶的生活方式，如果非要來說傳統與非傳統區別，傳統是所謂的互聯網渠道，那麼反傳統就是碎片的生活場景，任何事物和人物都是品牌傳播的媒介；讓我們的用戶在最短的時間內感知我們產品品牌的與眾不同。視覺體驗的感知已經大於很多事實本身。
3、「意淫」中滿足存在感
做到第一和第二時候很容做到第三點這個意淫中滿足存在感，曾經和朋友去吃在互聯網上最低調的「很久以前」烤串，串本身吃著沒有特別突出的好感，但是我請朋友吃很久以前，請客吃飯本身就是社交屬性，加上逼格滿滿的餐廳環境，瞬間讓我們覺得來到了一個另一個世界中開始了各種意淫。
其實「意淫」是裝逼的最高境界，當我去體驗消費了這個產品或者是服務之後我希望得到什麼狀態，第一我的虛榮心得到了極大的滿足，曬個餐廳的環境和自動烤串的場景發到朋友圈心理時不時有種優越感。一旦產品和服務讓用戶在社交屬性下在幻想的世界中有一種存在感還能「意淫」在品牌層面已經達到了一種高度；關鍵是串好吃體驗方式領先其他，視覺帶來的填充達到差異化，又能符合當下社交環境。產品在用戶心理持續高潮是必然。
讓產品充滿逼格體驗達到高潮後品牌如何更好的去傳播已經不是那麼難，但一個品牌一定是建立在好產品之上；做品牌的目的就是建立區隔創造溢價，持續的創造溢價！我覺得這是最接地氣的解釋，如何更好地建立區隔和創造溢價，可能品牌如何符號標簽後表達就是畫龍點睛了。
品牌符號標簽化表達
以前我們都在講品牌，是營銷+廣告+公關的終極戰略目標，現在看品牌其實是常態的戰術。
一個品牌本身就是一套高效的符號系統，特別是在到處都是入口的移動時代，更體現了品牌的標簽化和符號化重要性。做到高效的傳播。我們在想傳統的締造品牌的方式無非是產品+渠道+戶外廣告，前提是你得有錢、任性。現在環境變了，用戶行為方式變了，發生關系的場景變了，打造品牌的標簽化、個性化是核心。
1、品牌取名：有趣好玩容易記
品牌取名不是一時半會兒說清楚的，只能參考更多案例讓大家自己去感受品牌名稱中的樂趣和刺激，我分享幾個朋友做的一個品牌。深圳的朋友做的一個衛生巾品牌《護你妹》，還有個北京的朋友做的豐胸產品《咪加》我山東老鄉做的小龍蝦品牌《麻庫》好吃到爆；創始人名字叫呂品（絕逼天生為吃而生）......在移動互聯網品牌取名要麼有趣好玩、要麼容易記；
2、包裝設計：簡約不簡單
包裝設計算是上面說的視覺感知反傳統所包含的內容，作為身邊有很多設計師和創業者的人，常常會聽到設計師抱怨，哪個哪個大傻逼整天要求改改改，也會聽聽創業者嘮叨設計做的狗屎啊知名設計師不過如此。出現這樣的情況大多數溝通的思想不在一個軌道上。當你給設計傳達設計感覺時，要清晰明了說明你是誰？你提供什麼？你的用戶是誰？是什麼方式去提供？結果會好很多。
3、廣告語：走心、過腎、流腺
好的廣告語在品牌中起能點睛之筆，有名的例子就是王老吉：怕上火和王老吉！另外有興趣的朋友可以去搜下上世紀有名的廣告人葉茂中的作品，舉幾個例子，北極絨：地球人都知道。還有幫助知名快餐企業真功夫開辟新的蒸品品類並開遍全國，真功夫：營養還是蒸的好！還有具有段子意義的「婦炎潔：洗洗更健康」等等。雖然時代不同了但品牌的建立區隔創造溢價的目的是不變的。
也給大家分享個我朋友的例子，大象安全套互聯網安全套品牌，大象：手握大象興風作浪。「叫個鴨子：滿足你對鴨子的一切想像」還有直擊用戶想要的點，很明顯把你做什麼都讓用戶能感知到。當然像棗到了姨媽棗也是七個字廣告語，「棗到了：你來姨媽我善後」讓人看到我們品牌主張是什麼，品牌廣告語想表達內容是什麼。
4、品牌故事：真實、趣味、獨特
品牌的產生以及過程就是品牌故事。我們翻開品牌的歷史，都會發現擁有自己的品牌故事，它對於公司的傳播起著正面積極的作用，品牌故事是一個品牌的情感控制器，對目標消費者造成一定的思維影響，並使其更容易認可品牌的價值觀和文化觀，一旦產生共鳴，便會對品牌產生信任感，並且不輕易改變;可以舉幾個品牌故事幾個形式：
一是產品稀缺獨特性，講述原產地的故事；
二是具有歷史悠久追源性很強的歷史背景的故事；
三是創始人個人經歷故事；
四是想改變行業現狀並提出創造一種新理念的；
五是從西方國家引進的來到中國生根發芽的等等吧！
但品牌故事的塑造必須遵循以下幾個原則：真實性、趣味性、獨特性。
品牌是個結果更是一個過程！
有逼格能高潮的產品還愁傳播嗎？
當你有了以上做產品和品牌的基礎之後，加上靠譜的產品藉助新媒體的渠道傳播起來並不難，難得是不懂得如何操盤，其實產品不行的話傳播起來更難！
其實我們去用心洞察用戶需求，圍繞需求做產品，好的產品都會自傳播。舉個栗子 一夜之間火的小咖秀產品就是抓住了當下流行的自黑文化+低門檻參與+刷存在感的心理。
最後想說句最走心的話：做產品和談戀愛一樣，產品實用價值和迭代速度不能產生粘性和達不到用戶的渴望時候，也代表產品是偽需求和創新不夠，戀愛也是一樣，兩個人在一起一段時間後原有的激情和好奇沒有，一切的源動力是自我成長的迭代（學識、見識、視野、金錢等）兩個人都做好了才會持續的欣賞和長久，一旦缺乏粘性和激情是因為兩個的成長速度沒有和好奇心渴求的指數成正比。所以才形成了很多人，談戀愛不能談太久，需要趕緊結婚，結婚後需要用孩子維系家庭，有了孩子趕緊為全家操碎了心，一不小心孩子上學了很快也成人了.........
好了裝逼時刻停止已經五千字了，不裝了！創業已經不分傳統創業和互聯網創業重在思想的顛覆和實踐。
B. 二類電商爆品該如何打造
而很多做二類電商的商家不知道怎麼去選品，反而會盲目的跟風，別人賣什麼他就賣什麼，這樣的話可能會物極則反。而想要打造出爆款商品，給大家列舉一個公式：爆款商品=50%選品+10%渠道+30%運營+10%運氣。可以看出選擇產品是很重要的一步，產品選不好，一切推廣都是白費。
要加大對流量價值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不斷接近交易環節，相對於給電商平台導流的傳統電商廣告而言，直營電商距離交易更近，是不二之選。
另外，我們在選擇產品的時候，一定要記住這句話「不要盲目跟風選品，而要學會預測爆品」。那麼我們如何提前預知爆款產品呢?
1、爆款產品屬性：
1)當季產品，如：夏天滅蚊燈
2)生活必需品99-300元，如T恤、鞋子等
3)新奇爆款產品，如：超聲波除蟎器等
4)能夠體現身份：扮酷、好面子，如：手錶
5)有特殊功能的產品，如：生發液等
2、爆款產品一般有以下的特點：
1) 服飾鞋帽
功能性、好看漂亮、舒適面料、性價比高、年齡性別針對
2) 生活用品
使用頻次高、家庭生活需求品、黑科技產品、操作簡易、省時省力、功能特點、性價比高
3) 個護健康
使用頻次高、生活日化用品、黑科技產品、操作簡易、省時省力、性價比高
4)休閑食品
賣相好、保質期長、價格便宜、老少皆宜、食用方便
5)閱讀書籍
特定人群、價格便宜、包裝精美、免費包郵
3、爆品參考渠道：
1)優惠小商品：拼多多、折800
2)服飾配件：1688網站、淘寶、亞馬遜
3)分享數量多：網易嚴選、小紅書
4)大V推薦：朋友圈、公眾號、微博
4、案例說明
下面我們以「日用百貨」為例，了解一下它的爆品選擇條件。
01. 選品特點
產品種類多樣，使用頻率較高，大多數商品無明顯季節性，且普遍具有「接地氣」特點，能夠幫助人們解決日常生活中的實際問題。新奇兼具實用性的商品,更容易成爆品。
02. 消費人群
男女老少通用，適用人群廣泛。
03. 產品價格
性價比是消費者考慮購買的重要因素。
1) 中低價小商品：客單價在99~ 199元，以清潔用品、家居日用品、個人護理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。
2)中高價品質商品：客單價在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級款，可提高生活品質商品，如掃地一體機，多以家庭為單位購買。
04. 生命周期
1)季節性商品：生命周期1~4個月，僅在特定季節有集中需求，如電熱水龍頭等商品。
2) 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1~8個月。
05. 選品策略
可重點關注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創意生活用品以及具有日常功能的商品。
總的來說，二類電商的選品是最重要的一步，很多時候是可以起到決定因素，所選品的時候一定要非常的慎重結合實際因素
C. 什麼是互聯網爆品
通路快建與企業一起重度參與產品的研發，用移動互聯網的思維發掘有潛力引爆市場的好產品，打造爆品的同時，會啟動現有的數百個城市運營商，在當地同時進行銷售，快速打開市場產生裂變。
D. 怎麼實現爆品引流
效益原則：以盡可能少的消耗和資金佔用，生產盡可能多的滿足社會需求的產品，不斷提高經濟效益。在社區團購的運作中，利用高頻消費品帶動增量是最重要的舉措。利用爆款引流帶動其他產品銷售的核心秘訣在於團購供應鏈。
微信業務如何實現精準引流？米托秀秀，微博，貼吧，Tik Tok，阿托快，咸魚都可以。美圖秀秀，微博，Tik Tok，貼吧，阿托快一點都帶話題，用話題引流。別人說會費多少，你就說免費招國外宣傳助理。別人會免費問你是不是國外宣傳助理。這個時候你說你加微信，也許你加了微信她會刪你，但是不管你怎麼加人，所謂的國外宣傳助理就是給你我發一個朋友圈，我給你發一條信息，別人也加入我。喜歡錄拆快遞視頻的話，把自己的視頻上傳到各大公司用的軟體，比如快手顫音，QQ，真的很有吸引力。個人覺得阿托快比Tik Tok好用，所以把我的Tik Tok阿托快換成微信號，阿托快的管比較松。你看別人怎麼介紹你，很容易被限制登錄，但我覺得這些都需要建立在你真實可靠的前提下，不能因為欺騙別人而被榨乾。如果別人覺得你做的很好，從你的平台上得到了一些好處，當然會願意和身邊的朋友分享這些好東西。因此，可靠的平台是最根本的排水方法。最後，我覺得我們生活中有很多優惠群體。可能有很多人我們認識，也可能不認識。當我們進入群組時，我們可以將我們的群組名稱更改為我們產品的名稱。
你應該永遠活躍在群體中。別人看到你的高活動，可能看到你的微信名就好奇了。有時他們可能會問你在做什麼。或者看看你的朋友圈，所以管理好自己的朋友圈很重要。以前覺得送一些朋友去工作特別影響朋友圈。但其實我賺了錢。為什麼我不能和別人分享這種快樂？
E. 怎麼開網店怎麼做一個爆品
如果沒有方法的話是很難做到的。
而且現在也不是爆款時代了。
如果是靠刷，做出來的，一單被查出來，影響是很大的。所以進來不要靠刷。
F. 旅劃算爆品是怎麼做的
旅遊界爆品——旅劃算的爆品模式是「吃喝玩樂+預售模式+分享達人=旅劃算」。
羅啟東冷啟動戰略團隊的輔導， 爆品「長鹿農庄」，3天時間實現銷售1400萬，
隨後，旅劃算繼續沿用冷啟動戰略，實現了從單一的超級爆品「長鹿農庄」到綜合型爆品平台「吃喝玩樂」，從廣州一個城市到國內17個省35個城市，從銷售額2億到10億，從一個地方品牌蛻變成國內品牌。
G. 淘寶如何打造一款爆品
淘寶要想打造一款爆品，首先你要提升你的銷售量提銷售量的時候，就多放一些優惠券。