㈠ 網上怎麼做貿易
個人要做點小生意的話，可以上淘寶、易趣、還有拍拍。辦工地址要好點。還有就是一台電腦首先，客戶在選擇你的時候，考驗的是信用第二，發貨要及時，在成交後，服務最重要，商品的保障特別重要，比如包換，保修之類的第三，網路做生意，需要好的價格，和拍得有水準的產品圖片，這個很重要 網路貿易其實很簡單,就看選擇怎麼樣的模式.是像淘寶一樣的c2c個人對個人的模式,還是選擇b2c小投資的企業對個人的模式,還有b2b企業對企業的模式! 選擇大於努力,平台很重要! 至於你淘寶一樣的模式,那麼尋找貨源是很關鍵的!宣傳....各方面的競爭也是很大的....也是很費精力的 像企業對個人這樣的模式,那麼公司就提供一切的網路平台,你只要宣傳! 以上兩種模式針對普通人都可行的,也是一個以小博大的生意!!因為現在世界在變，經濟在發展，特別是網路。那麼如何在網上做好貿易，要注意什麼呢? 一、取得客戶信任 1、找一個免費又比較有效果的B2B網站，現在國內外這種類型的網站也比較多，要廣撒網，大魚不來，小魚總是會有的。 2、頁面上留下聯系地址，電話，以及其他的相關證明（最好是專業的個人/公司網站）。客人可以通過你的網站信息了解公司的實力，產品，地址等，下起單來也會更放心。因此，詳細的公司網站才能初步獲得客戶信任。 3、熟悉自己所賣的服務或產品相關的知識。比如賣化五金，我就要熟悉相關的五金知識，用專業知識即時解答客戶提出的問題等等。就象我們自己買家電等大手筆的東西一樣，都會比較喜歡選擇名牌或售後服務比較到位的，因為專業所以放心。 4、客戶評價。盡量讓每一個客戶對自己的服務做一個簡單的反饋，可以從中收到許多好的意見不斷的改進自己，另外挑選一些好的評價放在網站上，這樣效果也很不錯。 二、良好的服務 三、全面的營銷策略 電子商務當然離不開網路營銷，而網路營銷全靠細節致勝，包括知識與技巧的運應，搜索引擎排名，即時通訊的使用，友情鏈接，網路廣告投放，社區宣傳，E-MAIL營銷等等等等，可以自己學習著搞或請專業的公司幫忙做.您只要牢牢的抓住了送上門的顧客，獲得了主動營銷的機會，短時間內就能幫助網站提高銷量，變被動為主動，變流量為收入。 四、選擇好的快遞/物流公司合作 配送是很關鍵的一個環節，所以在選擇快遞/物流公司上，不能只看價錢，關鍵要看服務的速度和質量。因為客戶眼中，快遞服務就是我們電子商務服務的一部分。貨發出去後，也要及時跟客戶聯系。
㈡ 怎麼拉大宗商品網路貿易客戶高人指點！
用拉這個詞不合理！！！
但要想讓人家參與交易，新手正常有三個月的操作期，三月如果沒能找到方法和自信。正常會被無情的市場踢出門外。
我建議有想學習的人，先用你能虧的起的錢，先試試，就當交學費。如果操作三月，認為適合自己，那就要從頭學習金融交易，強化訓練，也許三五年後，你就是那日進千斗的操盤手，或客戶經理！！
㈢ 大宗跨境貿易怎麼做
我們工廠最先是做內貿的，疫情下的內貿外貿如此下滑，讓我們充分體會到了艱辛，於是就想轉行做跨境貿易 ，多一種渠道的同時期待疫情過後能夠迎來一波上升期。剛開始接觸跨境貿易，感覺寸步難行，雖然市面上有阿里國際站，中國製造這樣成熟的平台，但是我們本身競爭力有限，在進出口上經驗欠缺，考慮到較高的收費和大量捆綁套餐，阿里這樣的平台對我們來說就顯得性價比不是很高。最近有在入駐一個新的平台叫世界商品網，現在入駐是免費的。注冊資料信息的填寫非常的嚴格，感覺還是蠻正規的。而且世界商品網有跟中國銀行有合作這個看起來非常的有保障。雖然流量什麼的跟阿里比不上，畢竟是個新的平台，感覺以後會花錢做一波大量的推廣，反正是現在免費也就試試。如果跨境貿易效果好，我再回來寫反饋。
㈣ 大宗商品貿易初期的業務怎麼開展
安全第一，商場上的風險永遠大於機會，特別是你們這種性質的業務。建議先了解你公司的資源，簡單點說就是你是有錢還是有客、貨源。另外你要了解你要從事的貿易有沒有行業壁壘吧，了解好這些再說開展工作的事情吧
㈤ 大宗商品進出口貿易，鋼材、鐵礦砂、銅、煤等，找客戶的途徑主要有什麼
現在這個時候基本上都做電子商務了，像這種大宗商品在中國也有很多人做了。大宗商品在線交易也都不是什麼難事了，而且也越來越健全，功能也越來越完善，比如在線融資等。 你可以按每個不同的商品從專業的網站上去尋找一些客戶，比如樓上說的阿里巴巴，鋼材交易平台的我的鋼鐵，大通鋼鐵網，煤炭方面的也都有，自己去找找吧！
㈥ 貿易公司，請前輩高手指教，貿易公司是怎麼找貨源和怎麼找客戶，日用品之類的，需要多少資金啟動，
基本用不到資金。你可能是已經應聘了貿易公司的工作，是吧看情況，好像要空手套白狼。1，做好網站，把你家經營或生產的產品，發在你網站上，客戶就會搜到你家有這個產品，就會找你買或找你詢價。
2，你再去搜具體的生產廠家，買來賣給他。實際操作中，是你發布了商機或產品的同時，就應該開始找好原始生產廠家，進行備用。
拓展資料：
貿易公司一般指從事貨物和勞務交易的公司。其業務范圍包括購買、銷售和其他如進行營業活動，也可以用經紀人或代理商身份從事活動。但貿易公司不論採用哪一種方式從事業務活動，其職能都只是開發票。商貿公司組織商品，但不生產商品，是商品流通的一個中間環節，賺取商品流通環節中上下游差價，往往作為中間商存在的，從上游生產廠家采購商品，然後轉手下游采購或消費者賺取差價利潤。也可以從事咨詢服務或技術。有業務渠道，沒有生產能力，是找工廠生產加工，在中間賺取差價。
貿易公司經營范圍
不同地區的商貿公司，以及他們選擇的行業，或者他們選擇銷售的產品，有著不同的業務范圍。
1、商貿公司的主要業務是商業、商店和企業集團。貿易是貨物的物流和周轉。一般來說，它是一家以商店為中心銷售和周轉貨物的有限責任公司。
2、商貿公司經營各類進出口商品的質量、衛生、安全和質量檢驗，各類進出口商品的數量標識，各類進出口商品的包裝和標識標識。各種進出口貨物的負荷計量。進口貨物承運人的艙口檢查、監控和卸貨、裝載損壞識別和進口貨物損壞識別。檢查合適的裝載條件，如清潔度、衛生、密封性、製冷效率、積載識別和監控出口貨物運輸艙、車廂和集裝箱的裝載。
3、商貿公司經營進口貨物在生產國或裝運地進行檢驗，或代理人委託外國檢驗機構進行裝運前檢驗。國家安全認證機構申請服務。國家安全認證技術咨詢服務。國外認證機構委託的工廠跟蹤檢驗服務。客戶委託的產品預檢驗及其他安全檢測服務。進行電磁兼容測試並出具CB測試證書和測試報告。
㈦ 做銷售怎麼拉客戶通過什麼方式
1、逐客訪問
優點缺點
范圍廣、涉及客戶多很盲目、容易遭受拒絕
可借機進行市場調查，了解客戶的需求傾向，並挖掘潛在客戶耗費大量的人力和時間
可以與各種類型的客戶打交道並積累經驗若贈送樣品則成本更高
關鍵點：一是無遺漏，不放過一個有望成交的客戶；
二是營銷人員的素質和能力。
2、廣告搜尋
優點缺點
傳播速度快目標對象的選擇不易掌握
傳播范圍廣廣告費用昂貴
節約人力、物力和財力企業難以掌握客戶的具體反應
關鍵點：一方面要選擇針對目標客戶的適當媒體；另一方面廣告的製作效果也極其重要。
3、連鎖介紹
連鎖客戶開發法被營銷人員稱為黃金客戶開發法
優點缺點
信息比較准確、有用----客戶知道在什麼時候，他的哪位朋友需要這些產品事先難以制定完整的客戶開發訪問計劃
能夠增強說服能力----熟人介紹，信賴感好，成功率高營銷人員常常處於比較被動的地位
方法：<1、運用卡片----不管業務是否達成都給一張卡片，讓他介紹兩為朋友；
<2、讓顧客相信----只有客戶相信了你的產品、你的為人，才有可能為你介紹更多的客戶。
關鍵點：要善於使用各種關系；必須取信於現有的客戶；給現有的客戶一定的利益；拜訪新客戶時，提前摸清新客戶的情況。
4、資料查尋
優點缺點
<1、較快地了解市場容量和准客戶的情況；<2、成本比較低商業資料的時效性比較差
可以提供目標客戶的公共情報有：
<1、電話號碼本<2、為你提供某些服務的人士，如律師、醫生、汽車修理人員等
<3、各種專業名冊<4、選舉人名冊<5、證照的核發機構<6、新的工程的修建
<7、報紙、雜志上登載的訊息
關鍵點：細心與積累
5、名人介紹
優點缺點
影響力大，信賴度高，成交快。
完全將成交在一個人身上，風險比較大。
注意：選擇恰當的人選
關鍵點：加強與中心人物的聯系，經常溝通，取得中心人物的信任。
6、會議尋找
優點缺點
成本低，面廣，容易交流人多、議題復雜、難以鎖定準客戶
關鍵點：注意一定的技巧，以獲取對方的信任（可暫時不提或婉轉提出客戶開發意圖）
7、電話尋找
優點缺點
節省時間，節約成本，拜訪速度快信賴度差，容易被拒絕
方法：制定電話銷售計劃，計劃內容--------
<1、建立核實預期客戶的標准<2、使用該標准列出預期的名單
<3、了解每一個預期客戶的財務狀況和信譽度<4、確定每次打電話的目的
<5、准備開場白和銷售信息<6、准備各種方式結束銷售
<7、如果銷售成功，准備快速跟進；如果不成功，請求一次會面
關鍵點：尋找准客戶，提煉話術，選對時機，自信，有激情。
8、直接郵寄尋找
優點缺點
許多行業（電子產品、文化產品、工藝品等）最常用而且最有效的一種方法，成本高，時間長
客戶資源廣，告之面大成交機會就會多回復率低
方法：
<1、藉助報紙、雜志等公開發行物刊登廣告，宣傳介紹公司的產品，有興趣的客戶可以寫信或打電話訂購；
<2、定期免費向客戶寄送郵購商品目錄。可以實行會員制，只要購買一次產品，就可以成為公司的會員客戶，不斷給他們一些溫謦的問候和一份意外的驚喜；
<3、通過直接郵件，把邀請函、宣傳單頁直接寄給潛在客戶；
<4、藉助互聯網宣傳介紹公司的產品，客戶在網上即可付款訂購。
9、市場咨詢
優點缺點
方法簡便，針對性強成本高
關鍵點：積極主動，謹慎選定市場咨詢機構，講究配合，相互協作，同時可以考慮並用其他方法，以達到最佳效果。
10、個人觀察
優點缺點
成本低易受主觀判斷力的影響
關鍵點：靈感與執行
11、代理尋找
優點缺點
贏得時間，針對性強，成交率高中介費的增加，利潤點降低
關鍵點：選對代理，定好合作規則，防止搞亂市場
12、從競爭對手手中搶奪
優點缺點
最直接、最快捷的途徑穩定性差
容易尋找目標花一定代價
關鍵點：市場分析與競爭對手分析，尋找自己的創新點
13、委託助手
優點缺點
節省營銷人員的時間
減少營銷人員的工作量
擴大產品的社會影響助手的人選不易確定
關鍵點：助手選擇與培訓
14、行會突擊
優點缺點
如果方法得當，會開發大量的客戶資源。不容易合作
減少營銷人員的工作量www.top-sales.com.cn
關鍵點：尋求合作的機會點
15、設立代理店
優點缺點
利於統一的企業形象宣傳費用大
擴大品牌影響力
關鍵點：建立企業CIS系統，創建贏利模式。
16、貿易夥伴推薦
優點缺點
資源共享，可獲雙贏。
省力、省時、有效。會有某些利益沖突
關鍵點：最好選擇競爭性不很強的貿易夥伴
17、俱樂部尋找
優點缺點
有信賴感、容易交流
氣氛輕松，易於成交
關鍵點：了解俱樂部都有怎樣的客戶，是不是公司的准客戶
㈧ 大宗商品怎樣在線交易
大宗商品在線交易也稱網上現貨交易或現貨倉位交易，是採用計算機網路組織的同貨異地、同步集中競價或單向競價、統一撮合、統一結算、價格行情實時顯示的交易方式。下面我來告訴大家大宗商品怎樣在線交易。
大宗商品在線交易根據我國現貨市場具體情況採用獨特的B2B2 商業模式 ，是一種網上和網下相結合，現實和虛擬相結合，傳統經濟與新經濟相結合的雙贏模式，充分解決了信息來源、客戶源、在線結算、物流等電子商務的瓶頸問題。
大宗商品在線交易的地位作用：
第一點作用：為買賣雙方提供資金在線結算業務，避免了企業的“三角債”問題
採用先進的交易結算智能網路體系，在網上開展集中競價交易，由市場進行統一撮合、統一資金結算，保證交易的公開、公平和公正。交易後，市場為買賣雙方進行資金結算，實時交收和現在及時入賬，保證雙方收益的共同利益，從而避免了我國企業現存的嚴重的 “三角債”問題。
第二點作用：現貨倉單的標准化，杜絕了“假冒偽劣”商品
市場嚴格按照國家標准劃分商品等級，以每一種商品交易最大的等級為標准等級，同時挑選專業化倉庫，向其授權代為定點交易倉庫，由定點倉位對賣方出具符合市場交易標準的標准化倉單。可以做單不合格產品不入庫，貨真價實。
第三點作用：完善的物流體系，滿足不同交易商物流需求。
採用市場調劑，就近提貨的方式替代自辦配送的 方法 ，方便買賣雙方又充分利用定點倉庫的地域優勢，進一步鞏固網下的物流基礎。
第四點作用：大宗商品在線交易行業形成，對我國現貨貿易流通發展起到不可替代作用
生產企業需要采購，生產原料的企業需要銷售，這就給“大宗商品電子交易中心”的產生和發展奠定了一個很好的客觀基礎。這些原料大部分都屬於季節性生產全年消費或少地生產全國消費的大規模原材料，企業要靠自己對商品的價格進行判斷，按照供求情況變化，決定生產多少，消費多少，很多的流通企業也都通過批發市場采購原料，特別是中小企業。大宗商品電子交易中心的建立就是為了服務大宗原料商品的流通，成為行業的信息中心、交流中心、物流配送中心和結算中心。
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㈨ 怎樣去尋找客源
做貿易本身就是一個學習的過程，就我自己來講，尋找客源主要是通過以下三個方面： 1.交易會，最原始，也最直接的方法，帶來我最初的客戶 2.通過和客戶閑聊，或者客戶的工作人員，從他們口中了解到市場和其他客戶的情況，再結合網路。 3.通過貿易網站或GOOLE直接搜索這一類型的產品，可以發現很多潛在的客戶，有些還是某些國家的大公司。我特別強調通過GOOGLE搜索，因為這樣，你可以看到有關這個產品和這個客人的更詳細的資料。 成功人的一半都是來自與准備,現在的企業其實都面臨像你說的這樣的處境 沒有一個企業閑自己賺的多的,所以在你創業以前應該事先准備好以下幾個方面 第一,對於行業的熟悉程度 其中包含你對產品,行業的整體走勢的了解,國家的政策法規,人脈關系 等多方面 如果你自己都不了解太清楚,我建議不要去做,否則虧本是在所難免的,即便不虧,也要有很長一段時間去適應,還不如先給別人做一段時間 第二,對於後備的准備情況 是指當你打算去做,上面的條件基本都能滿足的情況下,要考慮自己有多少的資金可以去做,以及整體的的整體狀況的深入分析,如果你一年內沒有收到一分錢,你是否還能去維持下去,是否做好了賠本的准備呢? 不要只想好,事情分兩方面考慮要好,還有如果開始比較順利的盈利,你打算如何把你現在的做的更大 第三,朋友是做生意不可或缺的,如果你能贏錢絕對不能虧了和你創業的人們哦 呃。。還有以下六個方面本人認為值得注意1、價格 2、突出的欣賞價值或者連帶的從環保，環境改善，居家日常功用，主要突出你的商品的價值。3、你的售後服務要跟的上，還包括售前的有針對性的對各種有不同要求的客戶了解。4、在你做之前要花費一定的精力做市場調查，確定你的發展目標，這個目標必須是鮮明的，肯定的，不僅要使自己感動，更重要的是能感動和你一起為之奮斗的合作夥伴。5、商品的市場定位。商品的主要客戶群是哪些人，如果做大宗的單子，還要知道有哪些工程商在用什麼產品，這些產品的價格，價值，功用等等，知己知彼。6、人脈。必不缺少，這個只能是自己的能力了，要集合自己有利的資源，這要靠自己的膽識和魄力。我把價格之所以放在了第一位，是應為如果你的產品在市場上很多，你要競爭的話，價格是很重要的，這要靠自己在找上游廠家的時候，把最好的價格拿到手。如果你的商品很獨特，就要突出他的價值，價格在你的客戶眼裡有相當的時間可以是很微妙的事了。。。希望能幫到您！。
㈩ 網上貿易如何有效快捷的跟蹤目標客戶
我們首先要的工作就是建立一個自已的公司主頁， 把我們的企業特色及最新的公司動態展現給客戶。
包括聯系電話、傳真、手機號碼，主要負責人等都要加以註明，這樣客戶如有需要時可以在第一時間聯繫到我們，產品科目最好是每一種產品都配有相關的圖片展示，圖片一定要清晰，然後再加以詳細的介紹說明----包括規格，編號，產品標准，越詳細越好，對於價格比較有浮動性的，可以不明碼標價，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對於代理商要給予一定的迴旋餘地。
在產品的展示上可以找幾個比較有經驗的網路高手幫忙把我們的公司主頁通過不同側面的圖片展示。能代表企業形象的畫面等淋漓盡致地呈現出來。給客戶以強有力的視覺沖擊感以增強客戶瀏覽我們網頁的第一印象。
為了提高網路營銷技巧，對我們的產品知識要有更進一步的了解。比如：產品的使用期限，保修期限，使用中的注意事項，技術優勢，生產能力，售後服務等等，這些都是消費者非常關心的問題，也是業務員很容易忽視的關鍵問題所在，對我們產品的一些細小問題也要對答如流，特別是剛剛接觸公司產品的新業務員一定要先把自已的產品摸熟。摸透。要盡量多得去掌握產品的一些知識。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的從而失去成交的機會。
對於新業務員來說要做的除了每天重發信息，提高活躍度，想方設法使自已的排名靠前之外，要盡快的了解和掌握本公司的一些產品知識和企業文化知識，可以找公司的前輩及熟悉本公司產品的相關業務人員虛心請教一下以備應急之用。這對於我們業務員或實施網路營銷的專業人員來說起著關鍵性的作用。因為，隨著時代的發展網路生意對於一個普通人來說也不再陌生，網路營銷對於很大一部分群體來說都是一個賺錢贏利的大市場不單指生產廠家，有很大一部分消費者---包括剛剛畢業的大學生
。失業者。兼職人員等等也正想利用網路營銷好好白手賺一把，所以各種各樣的網路消費也隨之而生，相信大家都了解，現在的企業無一例外的都具備自己的企業文化，實踐證明，文化也能創造價值、創造效益，我們要把企業的產品優勢以最大的亮點展示出來，提供更多的增值服務，從而使消費更具吸引力，使我們的網路銷售更能錦上添花。
2、有效的溝通：
我們的網路主頁是我們找客戶的前堤也就是為了增加客戶對我們產品了解的第一印象，並不是我們把主頁做好了一切就萬事大吉了，客戶是找來的而不是等來的，守株待兔碰巧撞上的畢竟還是少數，要想更多更快的找到我們的目標客戶就要主動出擊，可以利用貿易通主動尋找客戶交流，也可以利用電子郵件與留言與客戶溝通，必要時也可以做電話跟蹤，不過，溝通的目的在於傳遞信息----那就是推銷我們的產品，拓展我們的銷售渠道，那麼怎麼樣的交流才能更有效的傳遞我們的信息實現我們的合作目的呢？
首先要找到相應的客戶才能與其溝通，就拿我們來說吧，我們是生產塑料板材的廠家，所用原料是屬於化工行業的，你不要看到我是用化工原料的就開口象我推銷你的產品，因為我們只用其中的幾種而已，並不是所有的化工原料我們都能用的上，換位思考如果有人喋喋不休的向你推銷對你來說根本用不上的產品你會煩嗎？你會理他嗎？這就是有的朋友常說的給客戶留言了或者與客戶交流他們不理你也不回話的原因所在。所以找對相應的客戶交流很重要，你的專業知識和對自已產品的了解度的多少這種時候就顯得尤其重要，做為一個業務員不能很好的掌握這一點那就需要及時補課了。
找對了相應的客戶還要掌握一定的溝通技巧，因為客戶能否願意聽我們說下去是交流的關鍵，要想在短暫的交流之交中，讓顧客對你有深刻的印象，必須製造令顧客陶醉的方法和藝術。
對於禮貌先行而言，是交朋結友的先鋒，有句古話叫做：要想得到別人的尊敬，首先還尊敬別人。人與人之間都是平等的、是相互的，只要您事先尊敬別人，您才能得到別人的尊敬，也只有這樣您才能獲得與他人溝通、交流的機會，也是他人以禮相待的基礎。我們在與客戶交流時要學會多問徵求性的話語，如：好嗎？您看行嗎？您覺得呢？等語氣，要讓客戶覺得您是一個非常有禮貌的人，這樣他們才會願意與您交往，樂意合作。你如何說服客戶購買你的產品，那麼就要靠你自己對產品的認識和把握。准確、快速、簡捷地表達自已的產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。 有經驗的銷售人員會掌握一些幽默的語句讓客戶在聽你介紹產品的同時既調節了氛圍，加深了客戶對你的印象，同時也增加了客戶的信任度。因為與客戶在網路上的溝通不同於現實的實際接觸，掌握一定的語句技巧與用詞可以讓客戶感到親切友好的同時拉近我們與客戶之間的距離。這就是與客戶交流的第一印象，記住做好這第一次的溝通很重要。我們要做到找准對象。切入主題。坦誠相待。目的明確。命中要害才能達到交流的目的。
在對客戶介紹產品時切豈海闊天空的誇大其詞，要知道你所銷售的產品還有很多同行也在生產，客戶或經銷商對你的產品並不陌生，你所推銷的對象也許正是你們產品銷售行業中的經銷老手你的漫無邊際的推銷只會引起他的反感，我們要針對自已產品的優勢與弱點事實求是的說明，我們始終要把握一個原則，我們不是來給顧客傳授知識和說教的，而是為其提供服務和幫助的，是為客戶解決問題和困難的。因此，我們必須讓客戶真正地感覺到我們是在為他服務，而不是從他口袋裡掏錢，這樣才會降低客戶對你的心理防線，並潛意識地接受你。因為在營銷實踐中，顧客最反感與耽誤時間而又對其沒有幫助的人員交往。只有推銷人員表現出極強的專業性和極高的熱忱心，才能讓客戶願意與你交往，對你產生興趣，慢慢地從心裡上接受你，認可你，默默地依附於你，放棄自己的心理防線，使你第一步目標基本得以實現。
3、貨款的結算方法：
很多的廠家為了爭奪客戶除了大打價格戰以外，還採取了多種多樣的促銷手段，比如：讓客戶試用，給經銷商或代理商鋪貨等等，這無疑給一些假經銷商或無效客戶提供了拖欠貨款的機會，往往會給企業造成巨大的經濟損失。
在產品營銷過程中確保一定比率的鋪貨率，無疑會增加產品的銷售機會，為銷量提升打好基礎；但是，如果鋪貨面過廣，過多地覆蓋了一些無規模無實力無信譽的無效客戶，不但不會擴大銷量，相反還會增加貨款催收的難度，應收賬款的風險也會同時增加。因此，無論是從提升銷量還是從應收賬款管理的角度來講，都沒有必要對目標市場內的每一家客戶進行鋪貨。所以，為了加強貨款的回收力度，在與客戶合作之初我們就應該實施一些有效的預防措施，比如：合作之前要先簽訂具有法律效力的文書------《購銷協議》、《買賣合同》並加蓋印章，詳細地對貨款結算作出規定和說明如：1。供貨價格（也就是結算價格）是多少；2。結款方式或具體的結款時間。如果業務往來較頻繁，結款方式要註明是現款現貨、送二結一，還是固定的周期性結款（如每個月結一次等）；如果是一錘子買賣，則對結款日期應作出具體到幾月幾日的規定。這樣，會讓後期貨款催收工作的開展變得有據可依。
做業務的最高境界是與客戶成為知心朋友，這可是無論網路營銷還是市場營銷都行之有效的最好方法，切記要想讓客戶不忘記我們，我們就要時時刻刻要想著他們，常走動。常交流才能增進友情，生意場上要想保持長期的合作關系，沒有感情做基礎的合作隨時都會出現危機，留住了客戶的心就留住了客戶的人，與客戶一次。兩次的合作我們可以看成是運氣與緣分，能長久的合作那就是藝術，研究客戶。