網路銷售鞋子怎麼展示比較好

Ⅰ 賣鞋的銷售話術和銷售技巧

賣鞋的銷售話術和銷售技巧

導語：銷售話術，是銷售人員與客戶溝通的範文資料，視銷售行業類別而定。以下是我收集整理的賣鞋的銷售話術和銷售技巧，希望你們喜歡！

賣鞋的銷售話術

鞋子導購員銷售技巧和話術有哪些呢？作為一個鞋類的導購員，最重要的是通過自己的語言賣掉鞋子。賣掉鞋子的語言也是有一定技巧的，並不是只要你說了顧客就一定會購買，了解鞋子導購員銷售技巧和話術，對於鞋子更好的銷售十分有必要。

賣鞋子銷售話術第一種情況是：

主動問話反而引起顧客的反感。如顧客走近櫃台，營業員問一聲'您買什麼？'顧客聽到這句問話不僅不接受，反而問營業員：'不買是不是不能看啊！'雙方都很尷尬。

賣鞋子銷售話術第二種情況是：

由於營業繁忙或受其他客觀條件影響，有時營業員不能做到對每位顧客都主動問話。

賣鞋子銷售話術第三種情況是：

有的顧客只顧看商品，營業員問也不是，不問也不是。在這些情況下，我們就要找好時機問話。

當顧客在櫃台前停留時，當顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時，當顧客持幣來到櫃台前時，都是營業員向顧客詢問的好時機。語言一定要文明、禮貌、誠懇、親切，用恰當地稱呼說好第一句話。如：小姐、先生、您需要什麼？婉轉的用語言，變為主動。如櫃台營業員正在整理商品，沒注意櫃台前來了顧客，這時顧客沖營業員喊：'小姐，把這件衣服拿過來我看看。'營業員應馬上放下整理的商品走過來，邊擱下衣服邊問道：'您穿還是別人穿？'這句問話就屬於婉轉，由被動答話轉為主動問話，可為整個服務過程順利進行奠定基礎。靈活機動，隨機應變。營業員向顧客問話不能死盯住'小姐，您買什麼？''先生，您要什麼'不放。

賣鞋子銷售技巧和話術同時也需要做到這一點：問話要隨機應變。

首先：對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地了解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。

接著：我們的回答：當客人選擇商品感覺價格太高時，營業員對這一問題有兩種回答方法：一種是'這種商品雖然價格稍高了一點，但質量很好'，另一種是'這種商品雖然質量很好，但價格要稍為高一點。'這兩句話雖然只是前後順序顛倒了一下，但給人的印象卻完全不同。

前後兩種說法會使顧客感到這件商品質量好，即使價格高也值得買。根據顧客的表情回答顧客的詢問。這是指營業員一邊觀察顧客的反應，一邊回答顧客的詢問，從而了解顧客對商品的態度，以便確定自己的回答方式。如顧客向營業員征詢說：'我穿哪種花色好？'營業員手指一種對顧客說：'我覺得這種花色非常好看，您認為呢？'若顧客說：'不錯，的確很好看'，營業員就可以繼續介紹。假如營業員把樸素的花樣拿給顧客看，顧客看後便皺起眉頭，一言不發，營業員就應該明白顧客對此不滿意，應再拿一種鮮艷的花色給顧客看，否則必定影響顧客的購買情緒。

最後：送別顧客對即將離開櫃台的顧客說上一兩句頗有禮貌的送別話語，絕不僅僅是一種單純的禮貌性的表示，而是有著豐富的內在含義的。關心性的送別。這種送別用於特殊顧客和粗心顧客。如，老年顧客言行遲緩，記憶力不強，營業員送別時要用既親切又關心的生活語言說：'大爺，請拿好，路上慢慢走！'這種送別語從詞語的選擇、語調的運用上就非常符合老年顧客的心理要求。

當粗心的顧客選購完商品臨走時，營業員應該說：'小姐，請把錢裝好，把東西拿好，再見！'這樣顧客會覺得營業員的提醒太及時了，從而產生感激之情！

語言藝術技很多，導購應該針對不同情況加以運用，不僅是禮貌待客的表示，更重要的是給顧客送去了交易後的愉快，為以後的服務奠定了基礎，從而為公司的品牌樹立良好的社會形象。

鞋類銷售技巧

1、顧客說真皮的前面踢到不會破皮，而我們的鞋容易破！

應答技巧：（不與顧客在真皮與非真皮上爭論，同時應該提醒顧客在穿著時要注意保養皮鞋，避免碰撞及刮傷）

應答語句：任何皮質都是很軟的，皮鞋是精細產品，再好的鞋踢到硬物也會破損，平時您穿著時要注意保養，避免碰撞及刮傷。

2、顧客擔心漆皮容易刮花或掉膝。

應答技巧：告訴顧客只要平時穿著時適當注意，如不宜爬山等，漆皮本身皮質外就有一種保護膜能起到良好的保護作用，平時多注意，以免其心裡不安，而不購買！

3、有的皮質特別硬夾腳，怎麼穿都不會軟，撐大也沒用（或者是有的後跟很磨腳）。

提 示：建議商品部配送一定量的蠟油，可以有效防止磨腳。對於皮質特別硬的，可以告訴顧客這是一種自然現象，新鞋和人腳有一個適應過程，穿上幾天就沒事了！（用布將鐵錘包起，輕敲後港寶）

4、顧客經常會問我們一年365天，天天做活動？（或問剛買的鞋子又降價？）

應答語句：我們公司會不定期的做些活動優惠新老顧客，而且我們公司都沒打過廣告，公司就把省下的廣告費用讓利給消費者。現在做活動，價格低，鞋款式又好，質量又有保證，您為何不趁這個時候多買幾雙呢？

5、顧客常問我們零售價的打幾折來賣。

提 示：可以明確告訴顧客這是公司統一活動！如有標示零售價的鞋款可以計算後告訴顧客，現在活動是打幾折，往往這種顧客對鞋子的'價格比較關注！

6、常來veiing買鞋的顧客在選鞋後表示要到公司減價時再來買。

應對方法：既然是熟客我們就更加不能放棄，如果不聽解釋可與客人拉拉家常減少客人的抗拒心理，中間穿插推介產品，增加客人的購買欲，以朋友的身份分析新貨與減價貨的利弊（偏重於新貨），任何時候的新貨是不會減價的。

應答語句：先生/小姐，其實我們的新貨是不會減價的，只有一些斷碼的舊鞋款公司才會特價售出。而您試的這款鞋是剛到的最新款式，碼數又齊，銷售又好，就更加不會減價了。小姐，您穿起來那麼好看，就不要再等了，就這一雙了。

7、顧客反映：你們活動又沒有註明VIP不可以打折，你們天天搞活動，VIP卡基本沒有用途了。 應答語句：我們公司在不同的時段陸續有不同的款式上櫃，公司做活動的目的是為了優惠新老顧客。特價商品是不享受折扣的，現在的這個價格已經很優惠了，您不妨趁現在多買幾雙。

8、有好多老顧客反映，VIP卡的積分用處何在。

應答技巧：VIP卡積分是我們公司對顧客銷售情況的了解，積分到一定的點，公司可能將有相應的禮品贈送。（現在積分暫時取消）

9、顧客要求用其它顧客的VIP打折，我們不允許。

應答語句：先生/小姐，真不好意思，我們的VIP卡只接受貴賓的簽名，如您當天的消費金額滿300元的話，就可以申請VIP，下次您消費的時候就可以直接用您的VIP卡打折，這不是更好嗎？

10、有貴賓卡不是8折嗎？怎麼又是9折？

應答語句：我們貴賓卡正價是8折，折後品還可以9折，這個折扣在行業裡面已經是很低的了，力度也比較大，目前公司在做促銷活動所有商品都已經優惠過價格很實惠，持卡購鞋還能享受9折很劃算的。

11、前幾天過來你們以這個價格打8。8折，現在你們又提高來打，我們是老顧客了。

應答語句：我們之前是在優惠價的基礎上打8。8折，公司做活動的目的是為了回饋老顧客，其實今天的活動力度比原來的活動力度更大，您可看下我們鞋底的標價是統一的。

12、離的比較近的兩個同一個品牌的店面，活動不一，價格不一。

應答語句：公司對不同的商品所做的活動是不同的，價格其實不會差距太大，況且買東西最重要的是圖個

喜歡和方便，您說是嗎？

13、顧客經常問款式怎麼這么老氣，不夠時尚。

應答語句：先生/小姐，其實這個款式是我們公司的經典款式，非常熱銷，在我們XX店已經買斷貨了，我們店裡也不多了（然後再來介紹產品的FAB）。 14、你們公司有的鞋款為什麼鞋頭是蹺的？

應答語句：先生/小姐，這是我們公司為了適合人的腳感特地做成這樣子的，您穿過一段時間後它會更貼合您的腳型，那樣穿起來會更舒服的。

15、有顧客經常說我們的鞋子是模仿百麗和TATA。

應答語句：您的眼光真好，這種款式是今年最流行的，我們不存在模仿百麗和TATA的情況，國內品牌很多靈感來自義大利，我們這個品牌就是來自義大利的，相比百麗和TATA我們的價格更實惠。

16、除了牌子，你們的鞋子款式、鞋底、皮料跟市場上的一模一樣，但你們的鞋子比較貴。

應答語句：先生/小姐，可能您有所不知，我們的面料都是採用進口的材料，鞋底都是耐磨、防滑的，造價成本比市場上的高出很多，我們還有很好的售後服務保障。

17、我買了不知道要怎麼搭配，我還是跟我朋友一起過來吧。

應答語句：先生/小姐，其實我有好幾個朋友（或之前的客人）都是買這個款式，她們都是這樣搭配的，效果都很好，要不我給您做個參考。

18、顧客在看鞋子時突然發現鞋子的釘眼生銹，如何解釋？

應答語句：（以輕松的語氣告訴顧客）這個是小問題，金屬製品長期暴露在空氣中難免會氧化，我幫您打理下，比原來的更好看。（然後用細砂紙將生銹部位打理好，再上指甲油！這樣以後就不容易生銹了，最好是再封一層蠟，保護性更好。）

19、顧客試鞋滿意後，三番五次要求打折？

應答技巧：明確告訴顧客我們是全國品牌連鎖專賣店，價格都是統一的，都由公司統一制定，即使我們自己買也是這個價格。

20、顧客試穿後覺得滿意，但嫌價位太高，從中挑毛病，要求打折。

應答語句：先生/小姐，我們的價格是唯一的！（贊美顧客的試穿效果）您的眼光真好，您挑的這款鞋子是最暢銷的，今天就可能沒貨了，好東西價格都會高一點嘛！

21、顧客要的鞋只有樣鞋一雙，要求拿雙新的，否則要求打折。

應答語句：先生/小姐，我們的樣鞋都是每兩天更換一次的，平常都很注重樣鞋的保養，我們的樣鞋就是我們的新款，都很暢銷，可能今天就賣掉了，而且我們配貨時每個碼都只配一雙，補貨也比較困難。（如果顧客強烈要求換新的，可以讓顧客留下訂金 ，請示調貨。）

22、顧客買單時發現鞋子壓邊不好，對鞋子質量有疑問？（例如溢膠、欠膠、壓邊有小洞或褶皺）

應答語句：先生/小姐，我們這款鞋子賣了很多雙，都沒出現過問題的。

A、（如是膠水外溢，告訴顧客）這款鞋子需要更多的膠水使它更牢固，這個是小問題，我們馬上給您打理下；

B、（如是欠膠：則告訴顧客）我們的鞋子都是經過高溫壓合的，很牢固，您放心，而且我們還有很好的售後服務。

C、如有小洞，用針頭補膠水。

D、如顧客不滿意，給予更換一雙。

23、靴子的拉鏈不是很好拉。

應答語句：（用很輕松的語氣告訴顧客）這個是小問題，我稍微幫您處理下就好了，不影響整體美觀。（可先到後倉將膠水理好，拉鏈不好拉，上點蠟來回試來幾次即可！）

24、顧客准備買單時卻聽到其他顧客說這家鞋子不好穿，就不想買了。

應答技巧：發生此類事件，要注意對顧客進行一對一服務，這樣顧客就不會有猶豫的空間！小聲告訴顧客，買鞋關鍵是看自己喜歡，要相信自己的眼光，多試幾遍走動一下，有些顧客不太注意這些所以難免會買到自己不適合的款式，您相信我一定沒錯！

25、試鞋的顧客沒問題，但她的朋友不喜歡，極力反對。

提 示：在銷售過程中盡量與充當「軍師」的客人朋友的意見一致，當「軍師」的意見與客人的意見相

反時，設法引開「軍師」的注意力（如引她看其它款式的鞋子或拿商品畫冊給她看或請他填寫「顧客問卷」），別忘了准備一杯茶水，增加顧客的信心。

應答語句：先生/小姐，其實這款鞋子真的很適合您，穿起來又很舒服，買東西最重要的是看自己喜歡，您穿起來這么漂亮，就這雙了。

26、有顧客曾穿過我們的鞋子，覺得質量不是很好，又經常過來逛，當著別的顧客的面說鞋子的缺點。 應答技巧：在做銷售的時候採用一對一的服務方式，這樣會減少此類顧客與進店顧客的接觸次數。首先要禮貌地對待這樣的顧客，引開的同時感謝她經常光臨我們的門店，主動詢問她對我們鞋子的意見，並感謝她給我們提出的建議，同時告訴顧客我們有很好的售後服務。

27、顧客試完鞋覺得滿意，但表示想要到其他的店看看。

應答技巧：介紹這款鞋的FAB，銷量情況及我公司的規模實力，如顧客堅持自己的觀點，我們也要給顧客留下一個好的印象說「沒關系，您可以再考慮下，但我相信您很難再找到一款這么適合您的鞋子了。」

28、顧客反映我們的鞋碼太短，要40碼的鞋子。

應答技巧：告訴顧客40碼女鞋相對來說是特殊碼！但有時候39碼的鞋子她也能穿著（用擴鞋器擴一下是可以的）只要不影響穿著都可以銷售！

Ⅱ 鞋如何陳列好看

關於鞋子陳列

逛過很多商場，很難見過一兩家陳列維護得比較好的品牌鞋店，那麼鞋子的陳列到底應該是怎樣的呢？

阿福仔細觀察過很多品牌，可以將鞋店分為兩塊，一塊是牆面陳列架（中廳的邊架也類似），另一塊是中前場展示區的陳列；

先說牆面陳列，之前有位朋友讓我寫一下直線型陳列在店鋪中的運用，在這里就可以看到了，我理想中的陳列狀態是每款鞋出一雙的，但實際鞋子品牌幾乎都是出一隻的，所以按照一隻的方法來講解，看圖：

更多有關鞋子陳列技巧，請登錄：飛針走綉服裝論壇 學習了解！

Ⅲ 開網店賣鞋子要怎麼宣傳

宣傳無非2種：

1、花錢做廣告

選好款做好賣點，直接花錢砸廣告就行了。

2、自己做內容

在新媒體平台做內容，不管是視頻、圖文還是直播，都可以。至於具體什麼平台就不多說了吧，身邊的人手機上都裝著什麼軟體，你就去什麼平台做宣傳唄。

3、關於宣傳技巧

操作上的技巧網上一搜一大把，就不多說了，就說說策略上的技巧。

1）賣點一定要選好，最好一個！

2）渠道一定要選好，最好前期先花少量錢做測試！

3）找個懂行的朋友咨詢咨詢，別弄得自己錢打水漂了都不知道！

Ⅳ 鞋子如何陳列，圖片分析

1、櫥窗展示區：

櫥窗展示區的主要目的是介紹商品，吸引消費者，促進銷售。鞋店的櫥窗展示無需過分復雜，以高低不等的展架、創意簡單的彩色背景板即可搭建一個基礎又引人注目的櫥窗。

Ⅳ 我是開平價鞋店的！現在是鞋子銷售淡季！想問問怎麼宣傳才能提高銷售

鞋子淡季期間，實際上可以通過節假日促銷活動來拉銷量。當然不是天天都是節日，所以有時間也要為旺季做好准備，布局旺季。
然後主要說下淡季如何宣傳提高銷量
第一、打折促銷
五折，淡季甩賣這樣的詞眼對大眾來說還是有吸引了的，貪便宜的人不在少數。
第二、通過新型的網路推廣方法去推廣
比如現在的朋友圈，買鞋子發朋友圈送卷什麼的，其實效果很好。一個人客戶朋友圈至少50人，如果他的朋友圈有一半的人看的話，那麼就免費向25個人展示了你的產品。
第三、做好新老員工的培訓，產品再好也是需要員工去引導客戶購買的，一個好的導購是必不可少的，所以做好培訓是很關鍵的。

Ⅵ 怎麼賣鞋最暢銷在網上如何賣鞋

怎麼賣鞋最暢銷?在網上如何賣鞋?每當看到有人問怎麼開網店賺錢的時候，怎樣做銷售最成功的時候，我都不知道怎麼去回答。因為這實在是個最簡單的問題卻有著最復雜的答案。比如你開了一家專賣鞋的網店，怎麼賣鞋最暢銷?這個問題也實在不好回答，對於苦苦掙扎在網店創業初期的時候，了解更多關於在網上如何賣鞋的信息是非常有必要的。對於這些賣家，給他們一種單一式生硬的回答顯然不會有太大幫助。 另外，在網上開鞋店，你要找准你的生意方向，你是打算單單只賣一個種類的鞋子呢，專做這一種鞋型或品牌，還是想自己的商品多種多樣，這些銷售大方向你一開始一定要定好，店鋪開起來後就不要隨意更換了。關於鞋子的品牌，你只專做一個品牌的專營店還是各種品牌都進貨，做一個綜合化的店鋪?

Ⅶ 如何做好一個鞋子銷售簡單的銷售詞是什麼

做好鞋子銷售的技巧如下：

1、了解市場行情。
對於現在風靡的鞋子做到心中有數，然後向顧客推銷。
2、了解顧客心理。
向顧客推銷時，可根據顧客的需求推薦適合顧客的鞋子。
3、價位要合適。
什麼樣的顧客推薦什麼價位的鞋子。另外要學會如何與顧客討價還價。
4、服務要熱情。
用合適的態度面對顧客，不過分熱情也不過分冷淡，恰到好處的推銷。從細節處關懷顧客，感動顧客。
簡單的銷售詞（示例）如下：
1、當顧客走進店裡的時候，可熱心詢問下，」您想買什麼樣的鞋子呢？方便的話請允許我推薦一下？「
2、當顧客試穿鞋子的時候，可這樣說，」鞋子是否合腳？這種樣式您是否喜歡呢？「
3、當顧客表示價格不滿意的時候，可這樣說，」您的眼光很好，像這種品質的鞋子這樣的價格已經很合適了，當然如果您真的喜歡的話，我可以向經理說說，讓您便宜點將它帶回家？「

Ⅷ 銷售賣鞋的話術

銷售賣鞋的話術

銷售賣鞋的話術，如今銷售是非常熱門的行業，任何行業都需要掌握該行業的技巧，作為一名 銷售員，掌握好銷售的技巧是非常重要的，銷售的話術有很多，以下分享銷售賣鞋的話術。

銷售賣鞋的話術1

賣鞋子銷售話術第一種情況是：

主動問話反而引起顧客的反感。如顧客走近櫃台，營業員問一聲您買什麼？顧客聽到這句問話不僅不接受，反而問營業員：不買是不是不能看啊！雙方都很尷尬。

賣鞋子銷售話術第二種情況是：

由於營業繁忙或受其他客觀條件影響，有時營業員不能做到對每位顧客都主動問話。

賣鞋子銷售話術第三種情況是：

有的顧客只顧看商品，營業員問也不是，不問也不是。在這些情況下，我們就要找好時機問話。

當顧客在櫃台前停留時，當顧客手摸商品或與其他顧客商量議論商品時，當顧客持幣來到櫃台前時，都是營業員向顧客詢問的好時機。語言一定要文明、禮貌、誠懇、親切，用恰當地稱呼說好第一句話。如：小姐、先生、您需要什麼？婉轉的用語言，變為主動。

如櫃台營業員正在整理商品，沒注意櫃台前來了顧客，這時顧客沖營業員喊：小姐，把這件衣服拿過來我看看。營業員應馬上放下整理的商品走過來，邊擱下衣服邊問道：您穿還是別人穿？這句問話就屬於婉轉，由被動答話轉為主動問話，可為整個服務過程順利進行奠定基礎。靈活機動，隨機應變。營業員向顧客問話不能死盯住小姐，您買什麼？先生，您要什麼不放。

賣鞋子銷售技巧和話術同時也需要做到這一點：問話要隨機應變。

首先：對顧客的年齡、性別、職業等特點來靈活地決定問話的內容。主動性問話，能消除顧客的疑慮，同時也能迅速地了解顧客的來意，為下一步的服務提供依據。

接著：我們的回答：當客人選擇商品感覺價格太高時，營業員對這一問題有兩種回答方法：一種是這種商品雖然價格稍高了一點，但質量很好，另一種是這種商品雖然質量很好，但價格要稍為高一點。這兩句話雖然只是前後順序顛倒了一下，但給人的印象卻完全不同。

前後兩種說法會使顧客感到這件商品質量好，即使價格高也值得買。根據顧客的表情回答顧客的詢問。這是指營業員一邊觀察顧客的反應，一邊回答顧客的詢問，從而了解顧客對商品的態度，以便確定自己的回答方式。

如顧客向營業員征詢說：我穿哪種花色好？營業員手指一種對顧客說：我覺得這種花色非常好看，您認為呢？若顧客說：不錯，的確很好看，營業員就可以繼續介紹。假如營業員把樸素的花樣拿給顧客看，顧客看後便皺起眉頭，一言不發，營業員就應該明白顧客對此不滿意，應再拿一種鮮艷的花色給顧客看，否則必定影響顧客的購買情緒。

最後：送別顧客對即將離開櫃台的顧客說上一兩句頗有禮貌的送別話語，絕不僅僅是一種單純的禮貌性的表示，而是有著豐富的內在含義的`。關心性的送別。這種送別用於特殊顧客和粗心顧客。如，老年顧客言行遲緩，記憶力不強，營業員送別時要用既親切又關心的生活語言說：大爺，請拿好，路上慢慢走！這種送別語從詞語的選擇、語調的運用上就非常符合老年顧客的心理要求。

當粗心的顧客選購完商品臨走時，營業員應該說：小姐，請把錢裝好，把東西拿好，再見！這樣顧客會覺得營業員的提醒太及時了，從而產生感激之情！

語言藝術技很多，導購應該針對不同情況加以運用，不僅是禮貌待客的表示，更重要的是給顧客送去了交易後的愉快，為以後的服務奠定了基礎，從而為公司的品牌樹立良好的社會形象。

銷售賣鞋的話術2

賣鞋子的銷售技巧和話術分享

1、 在顧客來到店裡的時候要用「歡迎光臨」之類的語言來示意顧客已經知道他的到來，同時也讓顧客知道了服務人員的.位置。除了這樣的話術，還可以說：「看中哪款鞋子隨便試穿「等。

2、 如果遇到顧客不願意營業員跟隨的情況，要跟顧客保持一定的距離，同時注意顧客的目光，了解其對哪種鞋子更關注。這時候可以說：「有什麼需要隨時喊我」之類的話術。

3、 當顧客需要試穿某款鞋子時，要及時跟顧客確認尺碼，用最快的時間找到鞋子給顧客試穿，必要時蹲下給顧客適當幫助。這時候可以這樣說：「您平時穿多大尺碼的鞋子？」「您稍等，我很快就會回來」。

4、顧客在試穿上某款鞋子的時候要主動告知其鏡子的位置，同時要對其試穿效果給予積極的肯定和贊美，並且說出你的理由。比如是一款運動鞋，你可以說：「您的腳比較寬一點點，這款鞋內里設計比較好，腳寬一點點也不會覺得擠腳」；如果是皮鞋你可以說：「這款皮鞋的鞋形特別好看，穿上去顯得您的腳比較修長」等等。

銷售賣鞋的話術3

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

（1）詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？

（2）假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……

（3）直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？ 或您是在推脫吧，想要躲開我吧？

2、顧客說：太貴了。

對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴。

（1） 比較法：

① 與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。

② 與同價值的

Ⅸ 賣鞋子的銷售技巧 賣鞋子需要什麼技巧

1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。
2.先入為主。比如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，盡量在簡短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。
3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。
4.現場比較。那自己的東西襯自己的東西，同類型的貨物，拿給他比較，但是你要替他做一個決定，你的決定是他的傾向而不是你的，這要你判斷。
5.鞋子的關鍵應該是，美觀，潮流，舒適，耐穿……這些你要不斷的強化給客人，態度不用說，要不厭其煩，讓客人多試。
6.最後，要自信，不買不是你的錯，不要沮喪，你都做到了，不要讓前一位客人影響你對待下一位客人的心情。