網路企業為什麼燒錢

① 為什麼現在的互聯網公司，很容易倒閉

近年來互聯網創業在我國可謂分生水起。而且就在去年「互聯網+」寫入政府工作報告，正式被納入頂層設計。政府、企業、媒體都在講互聯網。好像那個企業不講互聯網就out了。就是在這種創業背景下也是去年互聯網創業進入了資本的寒冬，大量的互聯網公司破產、倒閉。那這是為什麼了？

互聯網

所以說互聯網創業我們還是要回歸商業的本質，核心的產品和高質的服務才是客戶真正的需求。真正的去站在客戶的角度去思考，我們才能在互聯網的創業中贏得未來。

② 京東一直虧損為什麼一直要燒錢自建物流

雙十一剛結束，京東就發布了2016年Q3的財報，主要數據如下：

很多剛進入互聯網的人可能會比較意外，京東居然依然處在凈虧損狀態中，而且比去年同比增長 51% 的凈虧損，是說明京東經營水平很差嗎？
甚至有媒體評論，質疑京東不知道是在挖金礦還是在掘墳墓，感慨說「站得高不一定望的遠，但確實可以摔得狠」。看來，劉強東不只是某些排行榜上可以進中國前十的富豪，作為一家持續巨虧企業的老闆，還經常被不少人視為一個「傻大笨粗」的倒霉孩子。
看到京東多年持續虧損的財報，就認為劉強東是倒霉孩子的人，估計是缺乏企業財務和金融的相關知識，也缺乏對互聯網企業邏輯的認知。京東是經過多輪巨額融資後到美國上市的，相信那些投資人和股市上購買京東股票的人，都不是傻子，而是精於計算的金融師，他們之所以敢於跟著越做虧損越大的京東商城玩，並給出3、4百億美金的估值，就是看好京東總有賺大錢的那一天。
1、虧損的背後
資本市場的反應給出了答案，在這份財報發布之後，股價暴漲 11.3%，說明華爾街對京東這家世界五百強的經營狀況是非常滿意的。
對於上百億的數字很多人可能感覺不明顯，如果平均到每天來看可能會更清晰一些，每個季度 868 億的 GMV，意味著京東上每天的商品銷售高達 9.6 億，每天有 440 萬個訂單新增，這可是相當大的數字啊！
目前平均每個訂單額 217 元，若每個訂單多賺 2 元錢，也就是相當於產品平均漲價 1%，京東就能直接實現盈利了，但為什麼它不這么做呢？為什麼不盈利的情況下，華爾街依然這么熱捧京東呢？
首先，京東是有毛利的。
對於他們所銷售的單品來看，基本都是高於進價銷售的，所以會有毛利，但是均攤掉公司運營成本、物流建設成本、營銷成本等，最後就變成了虧損的狀態。
其次，京東的虧損是有意控制在一定范圍的。
相比京東的資產、估值，虧損只是非常小的一部分，京東一直將虧損控制在合理可接受的范圍內，不會對企業的經營造成什麼不良的影響。
最重要的是，低利潤率促進了京東更快速的增長。
針對這點來具體解釋一下，為什麼會制定這樣的發展戰略。
經濟學上，有一個關於價格和用戶的曲線圖，當價格升高的時候，購買的用戶就會減少，當價格降低的時候，購買的用戶就會增多，所以經濟學上，經常會去尋找利潤最大化的那個點，在這個點的定價上，能夠實現公司的總利潤最大化。

不過，京東在這個曲線上不是追求利潤最大化的均衡點，而是追求在虧損成本可控的情況下，追求用戶增長的最大化。
通俗來講，就是用更低的商品售價吸引更多的用戶在京東上購買商品。
在電商產品里，尤其是大眾類大銷量的平台上，價格會是影響用戶做決策的重要因素，價格越便宜，就會捲入越多的用戶在京東上購買。
2、低利換用戶的好處
積累更多的用戶和銷量對京東來說有很多好處：
A.更大的銷量會極大降低商品的平均配送成本。
可以這樣理解，1 個小區里送 10 件的成本，遠遠小於 5 個小區送 10 件的成本。對於三四線城市，甚至是農村，這種成本的降低就更加顯著了。你可以設想一下，若是某個鎮上一個星期只有一個訂單，快遞員專程跑一趟去送這個快遞，成本會有多高。
B.更大的銷量讓京東擁有更低的進貨成本和更長的結賬周期。
京東流量變大，成為不少商家銷售產品的重要渠道。所以京東在價格談判上就有很大話語權，進一步鞏固自己的優勢。京東上一些商品的進價不僅比線下門店的進價低，而且比淘寶店上的進價還更低，這就使得其有更多的競爭優勢。
很多的商品京東是等賣完了之後，才和商家全部結算的，更長的結賬周期又能夠讓集團儲備的周轉現金大幅提高，這也是很重要的競爭力。
C.更大的銷量拉高了公司的估值。
巨大的流量和用戶購買習慣成為京東很好的競爭壁壘，拉高了公司的估值，使得京東在融資時出讓同樣的股份可以融得更多的資金，這些資金有進一步地促進建立更好的護城河。
這樣來看，京東的發展戰略是非常正確的，通過成本可控的低價實現用戶的快速擴張，而不是忙著盈利變現。
3、不同的階段做不同的事
京東目前還處在用戶還在快速增長，如果對應到產品生命周期里，京東目前處在哪個階段呢?

京東目前還處在成長期，最近正在往四五線城市以及向農村擴張，用戶和交易都還在快速擴張的時期。
之前有文章里提過，種子期主要目標的是驗證商業模式，成長期是快速增長用戶，成熟期才是變現的最重要時期。
當然，這里要聲明一點，我們這里談到的變現，是指企業以實現盈利為目標開始收費。也就是說，並不是企業開始收費就意味著企業開始變現了。
比如坐滴滴專車是要收錢的，但是很長一段時間里，滴滴公司是不賺錢，甚至是貼錢的，我們不能說滴滴打車要錢就是在開始變現了，因為這個階段連利潤都沒有。而當滴滴開始向司機收取較高的傭金時，這個時候就可以認為滴滴是開始變現了。
若是在成熟期之前，過早地進行了變現，會出現怎樣的狀況？
A.成長期變現，減緩用戶數的增長，容易被競爭對手超越。
B.種子期變現，透支還未積累的用戶價值，無異於殺雞取卵。
總結起來，最應該進行變現的時期應該就是產品的成熟期，此時最適合變現，也一定要變現，不然就失去了變現的黃金時期。
所以從這個角度，我們也可以理解，微博會拿阿里巴巴的投資，開始在產品界面上加入各種可能變現的新功能，即使有些確實非常影響用戶體驗，因為這個階段再不變現，就沒有機會了。
對於選擇變現時機的理解，還可以用「用戶價值賬戶」這個概念來理解，創造產品的價值、增加用戶、保持活躍都是增加用戶價值的行為，相當於往這個用戶價值賬戶里存錢，等到我們想要變現的時候，就相當於從這個賬戶里取錢。

我們能夠取錢的上限取決於，之前在這個賬戶里存了多少錢，對於一個還在指數增長的賬戶，過早取錢肯定就會減少本金，從而減少了未來的增值，影響未來的變現。
而且這個賬戶里所存的錢，更像是在魚塘里養的魚，最開始的時候，放進去的其實是魚苗，如果魚還很小或正在長大的時期就捕撈上來，肯定不是最佳的時期。而當都已經長大成為壯年的時候，如不及時捕撈變現，等到衰老病死（相當於用戶流失）再變現就很難了。【製造業電商微信內容不錯，值得關注】
在產品的高速成長期，別急著變現，通過免費或低利潤的方式積累大量用戶，建立競爭壁壘，等到進入成熟期之後，再進行變現會實現商業價值的最大化。
在正確的階段，做正確的事。
4、 結語
實際上，京東的戰略」一直是互聯網企業發展的常見現象。企業如果能對未來一定時期的發展目標清楚，現金流足夠支持，通過「燒錢」用錢換爭奪市場的時間，不僅沒錯，而且是必須的。不然，發展就可能被對手們搶先，甚至錯過時間的窗口。
因為從市場格局來說，互聯網跟傳統做飯館生意不同，飯館基本上是完全競爭的市場，只要有特色、位置好、有價格優勢，什麼時候開飯館都不會晚；但互聯網的某一市場，因為網路效應和鎖定效應，一旦相對成熟，往往會形成自然壟斷或寡頭壟斷市場，領先者的優勢巨大，該花錢的時候捨不得花錢或是沒錢花，錯過時機，再進入的代價可能會難以想像。舉個例子，大家都知道搜索引擎、微信現在非常賺錢，但在網路、騰訊之後，又有多少公司能再去玩類似產品呢?
當然，並不是所有的燒錢，都是對的，至少得對市場和競爭格局有相對准確的預判分析，對能夠掌握的現金或持續獲得融資的形勢，有相對准確的計算。如果中了太多創業神話的毒，認為創個業就能有人給投資，花起錢來「傻大笨粗」，太容易成為「先烈」了。
我覺得，對眾多創業者來說，能成為下一個劉強東的概率，應該是小於百萬分之一……
劉強東：京東電商其實早就開始賺錢了！
雙十一前夕，劉強東在接受央視獨家專訪時表示，京東電商早就已經賺錢了，只是前幾年只有投入沒有任何收益，京東過去幾年曾經有過虧損，但是跟市面上的補貼，那種惡性虧損的公司有本質的區別。京東相信所有的投資和投入，未來都一定能夠為股東和消費者帶來更多的價值

③ 電商起初就真的這么燒錢么

1、電商並沒有你想像的那麼燒錢。
2、電商上市是為了圈錢，並不就是缺錢。
3、電商前期投入：辦公場地、倉庫、電腦、網路推廣、廣告、物流、人力資源等是大頭。
舉例：o2o模式的電商是最省錢的。我之前接觸過得B2o模式和B2B模式的傢具電商，一般前期投入在400萬以內（大型企業）。
有很多企業做電商的前提投入才不過幾十萬元而已。
中後期主要就是庫存和物流、廣告投入了；不過那時候企業也應該形成自己的資金流了。而且也會有很多加盟商來分擔企業的資金壓力。

④ 美團外賣年虧損1155億，許多互聯網企業為何年年喊虧損

我們中國現在基本上已經是互聯網覆蓋的一個國家了，互聯網的發展對於我們生活來說是非常便利的。很多的人都是利用互聯網來賺錢的，比如說美團外賣，滴滴打車淘寶等很多都是通過互聯網來賺錢。

在互聯網當中處於虧損的公司，都是因為他們前期投入進去了，很多的資金還沒有回籠。也可以把這個行業的人全部耗出了這個行業。沒有了競爭對手的時候他們就可以坐穩這個行業的老大，這就是互聯網的的最終價值。

⑤ 一直在燒錢的互聯網公司，燒掉的到底是誰的錢

我認為這個問題問得很萌，不管你是什麼公司，最終能為其買單的要麼是消費者，要麼是政府，當然政府的錢大部分都來自稅收，說白了也是納稅人的錢，所以其實還是來自於老百姓，羊毛出在羊身上，就看這個羊毛是怎麼擼出來的。
這是一個大魚吃小魚，小魚吃蝦米的年代，二八定律的法則無論在什麼時候都適用，80%的財富掌握在20%的少數人手中，換句話說就是80%的多數人為20%的少數人買單，我們可以在大腦中對這個問題進行追本溯源。
1.錢從哪裡來？
互聯網公司燒的錢是哪裡來的，答案毫無疑問是投資人，投資人都有哪些人呢？可能有（創投）機構，（公募/私募）基金，獨角獸參股，甚至有國資，他們可能在該互聯網公司的早期就已經投資入股了，所以大部分是處於一級市場或者更早期的階段，當然可能還包括一些個人投資者。
如果公司上市了，在二級市場融資，投資人還包括散戶，莊家（牛散），游資，券商，保險等各路資金人馬，拋開上市的情況不談，一般的互聯網公司從天使輪到A輪這段期間，大部分都是創投機構聯合投資的，然後在公司上市的時候以合適的價格退出。
這些創投機構雲集了社會上的精英階層，他們通過這些原始投資賺取了數以萬計的回報，那麼為互聯網公司買單的會是這些創投機構嗎？不，投資機構的錢投了很多項目，只要抓住幾個獨角獸，股權回報大的你難以想像，一年不開張，開張吃三年，即便是看走眼的項目，也總有辦法退出找接盤俠的，接盤俠要麼是其他機構（上市前），要麼是股民（上市後），那麼像銀行，保險，券商這些機構的錢是哪裡來的呢？相信大家已經想到了，來自於居民的儲蓄，老百姓買的保險等地方，所以還是取之於民。
2.錢到哪裡去？
互聯網公司燒錢的根本目的還是快速搶占市場，贏取消費者的信任，所以不惜一切代價來補貼，搶占市場，打壓競爭對手，就是一個字快，快速野蠻生長的前提是錢要足夠多，有燒不完的錢，美團和滴滴的早期成長就是燒錢燒出來的，以至於把其他競爭對手都燒死了，於是就可以穩坐老大的位置。
先免費引誘，後付費鎖定是互聯網公司的一貫套路，先通過各種免費手段讓你使用它的產品，讓你形成習慣為之上癮，等你養成習慣以後，互聯網公司就可以開始擼羊毛了，買單的是消費者，如果公司運營情況不佳，那麼買單的就是股東，因為他們是投入了真金白銀的，股東主要的組成部分是董事長，董事會，中小股東，公司產生的凈利潤都是除去了各種費用，這些費用中主要支出是人力資源，也是公司員工，公司員工也是老百姓啊，公司發展好，員工股東賺錢，賺來的錢要麼存銀行，要麼消費，要麼投資，這就是一個循環，資本都是逐利的，哪裡有套利機會，熱錢就會涌進這個地方，最終買單的只有兩種人，晚期入場接盤的散戶，這個世界的游戲規則是，抱團取暖>單兵作戰。
大資金大機構有可能會踩雷，項目失敗之前燒得錢都打水漂了，但是大機構是會做資產配置的，雞蛋不會放在一個籃子里，就好像創投機構，也許投資100個項目，95個都失敗了，但是成功的那5個成為了獨角獸，光這五個項目的投資回報，已經可以彌補之前所有的虧損還大賺一筆，所以長線來看買單的幾率有但是不高。
而老百姓呢，不管你是通過工作，創業，投資等任何渠道賺來的錢，最終只會流去這幾個地方，銀行儲蓄，保險醫療，生活消費，房產股市等，而這些老百姓中大部分屬於保守型的純儲蓄或者是買保險，資金被銀行，保險等機構拿去做投資，生活消費是衣食住行每天都需要的，房產是中國人最喜歡的固定資產，股民也是一批一批的韭菜源源不斷的涌進去，所以說大部分買單者還是股市買單的散戶+消費買單的群眾。

⑥ 互聯網企業前期那麼燒錢後期怎麼賺錢

可以通過以下方法解決問題：
1、通過激烈競爭及燒錢投資最後生存下來的，就可以靠資源和優勢進行賺錢了。

⑦ 電子商務燒錢多，賺錢少為什麼

1、電商並沒有你想像的那麼燒錢。2、電商上市是為了圈錢，並不就是缺錢。3、電商前期投入：公場地、倉庫、電腦、網路推廣、廣告、物流、人力資源等是大頭。舉例：o2o模式的電商是最省錢的。我之前接觸過得B2o模式和B2B模式的傢具電商，一般前期投入在400萬以內（大型企業）。有很多企業做電商的前提投入才不過幾十萬元而已。中後期主要就是庫存和物流、廣告投入了；不過那時候企業也應該形成自己的資金流了。而且也會有很多加盟商來分擔企業的資金壓力。

⑧ 打造網路平台為什麼燒錢

為了引入流量需要投放大量廣告

⑨ 為什麼互聯網行業工資高

第一，互聯網行業普遍工作時間長，節奏快，很多企業要麼加班加點很普遍，要麼實行的是996工作制，通常是一個員工要干2-3個人的工作量，卻只給你1.5倍的工資。特別是程序員們，遇到任務急的工作，還要熬夜去做。所以，相比於普通企業員工，互聯網企業員工付出得多，如果算上加班時間，他們的工資也並沒有高出多少。

第二，很多互聯網企業，都是採取先燒錢，再慢慢盈利的模式。有的互聯網企業經歷了天使輪、A輪、B輪、C輪融資之後，雖然還是沒有贏利，但是投資方並不著急，只要把企業規模做大了，成為本行業的第一梯隊中的企業，就能夠上市融資。如果是國內上市不符合條件，那就可以到海外去上市，上市之後互聯網企業的投資者可以拋售股票，回籠資金。正是互聯網行業有了這樣的燒錢模式，老闆開給自己員工的工資都是較高的，反正不是燒我的錢，何樂而不為？這樣還能凝聚人心呢！

第三，有些互聯網企業，不僅是自己本行業的龍頭企業，而且還是整個互聯網行業的標桿企業。他們的產品賣得貴，有著高附加值，老闆賺得多，給員工多發點薪水福利也不覺得是什麼大事。這樣反而覺得很正常。像阿里巴巴是電商的老大，每年收入增長穩定，當然會給職工開出較高的工資。而華為已經步入高端手機品牌行列，全球5G通訊基站建設訂單雪片飛來，任正非在獲得較好回報之外，當然也要回饋給科技人員、普通員工。正是因為，互聯網企業產品的高利潤，使得他們開出的工資也普遍較高。

第四，互聯網企業對人才學歷要求較高，也要求人才有一定的工作經驗。同時，互聯網行業技術在不斷更新之中，這就要求互聯網企業技術人員要不斷的升級，如果升級不上去，就會被淘汰。而在互聯網企業中能夠生存下來的人，當然是有能力的人，所以獲得一份較高的工資也不奇怪。

⑩ 為什麼互聯網企業會陷入燒錢大戰的怪圈

互聯網風口和互聯網思維是近些年的熱門話題，早些年的電商到互聯網手機，再到互聯網打車、O2O一直到之前大火的共享單車，圍繞這些話題總有一個繞不開的話題，那就是「燒錢」。
互聯網公司「燒錢」的目標很唯一——以最直白的「錢」來快速獲取用戶，目的就是燒成獨角獸然後再談盈利。
互聯網公司「燒錢大戰」最知名的當然要數滴滴打車和快的打車了，始於2014年的打車返話費、返紅包的「真金白銀」式新打法一經推出就「火爆市場」，半里路都會打個車一點都不誇張。
與微信關系密切的滴滴宣布10億打車返現後，與支付寶密切的快遞隨即「永遠比同行多一元」，惡性補貼雖然持續時間不長，但是為後來的餓了么美團的補貼大戰開了先例。
以「燒錢」套路成長為巨獸的最知名的無疑還是京東。
在其上市前的7年裡，京東以6輪大規模融資近30億美元來「燒錢站穩腳跟」。2011年-2012年期間的電商價格戰可謂是「如火如荼」，京東的燒錢路數也一度被市場質疑，最快的速度是在2012-2013年不到半年時間燒掉了4億美元。
不過，京東的燒錢打法略有策略，除了在價格戰上投入巨資，京東還花費巨資投入了物流。如今京東的物流體驗是京東電商體驗環節里極其重要的一環，而這種重資產的「燒錢」打法依舊被市場質疑。