醫葯網路營銷

① 醫葯網路營銷策劃方案

要做好網路推廣我覺得首先我們想如果你要了解不孕不育類醫葯產品你會去哪裡找 我的第一個反應是網路 第二個還是網路

網路推廣有3種形式
1：網路競價：收費方式是：年服務費+推廣預存費用
每個地方代理不一樣收費也是不一樣的。是按點擊收費的，人家點擊一次扣多少

錢，每個關鍵詞價格不一樣，排名位置不同價格也不一樣。這個無效點擊比較多

，投入大，見效也快，平均一年要個50000-80000的花費比較合適
2：網路火爆地帶，在網路第一頁的右側。每個關鍵詞有10個位置，前面3個價格

不等，4-10位關鍵詞價格是一樣的。一個詞好像是3000元/年（但是我們習慣是

看又邊的）
3：關鍵詞優化：這個就比較靈活，價格是根據關鍵詞熱門程度來訂的。(推薦

性價比高，客戶反應也很好)

如果你想知道優化的一些小技巧，可以聯系我。我可以幫你用少量的投入（8000

元左右/年）讓客戶在網路搜索你們的產品就能立馬找到你們公司。

② 醫葯招商企業 宣傳做網路營銷的優點有哪些

在網路醫葯招商時，在網路上，受眾是廣告的主人，在當其對某一產品發生興趣時，可以通過鍵擊進入該產品的主頁，詳細了解產品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網路廣告可以引導觀眾來到醫葯招商產品或服務的介紹網站，觀看產品或服務的演示實例，對於軟體產品，觀眾可以立即下載有關的演示操作版，體驗到真實的產品或服務。

③ 醫葯企業如果做網路營銷

一個普通的醫院，一年最少都在網路上投放幾百萬關鍵詞廣告，有些有規模的，投入甚至更多，獲得較好的效果卻很少，所以醫院和網路的官司最多，告網路欺詐點擊的有，告網路壟斷的也有，一直不斷。網路廣告對於醫院行業而言，就像吸毒，欲罷不能，似乎離開了網路就不行了。其實不然，對待醫院行業而言，開展網路營銷還有更好的一些策略，今天來和大家分享。

一、適合醫院的網路推廣手段有那些?

1-1、 關鍵詞廣告：

網路競價、谷歌adwords，這是目前絕大部分醫院最常用的推廣手段，但是其中貓膩太多，沒有很好的經驗和技巧的花，就像燒錢一樣，成本太高。

1-2、 SEO(搜索引擎優化)

SEO是一種低成本，效果不錯的手段，但是需要投入比較多的時間和精力。加上正確的SEO策略，才能獲得較好的效果。因為SEO投入小，所以比起競價廣告而言，是非常劃算的的手段

1-3、 資料庫營銷

這是非常重要的一種營銷手段，但是絕大部分醫院都沒有很好的運用，如果這個策略運用了，講可以大大提高網路營銷效果

1-4、 口碑營銷

對於醫院而言，最重要的推廣手段就是口碑，因為口碑好不好，決定這這個醫院的實力和水平。醫院是一種幫助人民解決病痛的機構，不能成為一個單純的商業機構，所以醫院要上檔次，需要在這方面狠下功夫。

1-5、 博客營銷

醫院的醫生都是專家，專家適合做顧問式營銷，那麼博客營銷就是一種非常好的手段，一方面可以給大家普及健康方面知識，同時還可以提高專家知名度。

1-6、 其他策略

BBS推廣、鏈接交換、聯盟廣告等等這里就不詳細來說了。

二、醫院如何利用互聯網做好資料庫營銷

2-1、收集患者資料庫

要想獲得大量患者的資料庫資料，應該先免費給與這些患者一些有價值的知識或者服務，如何做?給與什麼呢?可以有以下幾種策略。通過競價廣告，平均獲得一個咨詢，都需要幾十元，甚至幾百元，成本非常高，而通過以下幾種策略，獲得上百上千的患者咨詢，幾乎不需要花什麼錢，只需要付出一些精力就OK。

A、利用費贏利交流社區收集

建立一個非贏利針對某種病情的交流社區網站，這樣可以吸引並且黏住大量的患者在這個網站交流，這樣一個網站的成本，每年只需要幾千元。因為是非盈利性質的交流社區，所以稍作推廣就可以吸引非常多的患者加入進來。

B、利用患者交流QQ群收集

將群號公布在相關的論壇、貼吧、愛問等等地方，很快就可以吸引大量患者加入QQ群，從而獲得這些患者的聯系方式。

C、開設專家博客訂閱來收集,

在最大的10個大型門戶和健康門戶網站開設專家博客，定期發表普相關知識的文章，例如患者問題，如何治療等等，然後通過博客文章訂閱收集。

重點：利用博客訂閱功能收集大量的潛在客戶聯系方式。註：大部分人都開了博客，但是沒有來暗示讓自己的讀者來訂閱自己的博客，例如：借用feedburner等工具，可以讓自己的博客自動把每篇更新的內容發送到訂閱者的郵箱。

2-2、跟蹤這些潛在患者

通過電話、簡訊、E-mail等方式，不斷的給這些患者發送一些對他們有幫助的小知識，讓他們感覺到，不管他是不是你的醫院的患者，你們一直關心著他，一直想辦法給與其幫助。

注意，不要直白的發廣告，因為任何人都不喜歡廣告，但是如果你發的只是關心患者的，患者也自然會關心你這家醫院，這樣就達到了廣告潤物細無聲的效果。

2-3、如何開展口碑營銷

把各方面的細節服務做好，定期對資料成功的患者進行E-mail、簡訊、電話等方面的回訪，讓他們感覺到你們一直還在關注著他的健康，他們自然會幫你們免費做口碑宣傳。

三、醫院如何做好搜索引擎營銷?

3-1、如何做好關鍵詞廣告投放

裡面貓膩太多，這里簡單提幾個細節，就能夠幫助你大大降低競價廣告成本，提高競價廣告的效果。

1、關閉掉內容聯盟廣告

如果按照默認設置，絕大部分流量不是來自搜索結果，而是來自內容聯盟，這些流量質量非常差，簡直是浪費潛在。曾經有朋友關閉掉後，省掉了80%的廣告費用，效果也原來一樣。

2、廣告設計的匹配度要高

不要讓所有的廣告都直接進入首頁，應該直接進入相對應的網頁。

3、廣告語言設計與眾不同吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第四也可以獲得比第一更高的點擊率。

4、要檢測不同關鍵詞的轉化率

Google Analytics這個工具，可以很好的幫助你檢測網路和谷歌的廣告中不同關鍵詞的轉化率，這樣可以幫助你逐漸剔除那些轉化率低的關鍵詞。

3-2、如何做好搜索引擎優化SEO

1、關鍵詞策略

熱門關鍵詞，網路前面全部都是廣告，Google左側競爭厲害，所以不能僅靠熱門關鍵詞，必須靠海量的長尾關鍵詞。所以可以選擇200個長尾關鍵詞來SEO，效果更快更明顯。

2、多網站策略

網站成本比較低，可以針對每一個科室單獨做一個網站，多個網站共同來進行SEO，可以達到更好的效果。

3、內容策略

不要簡單的以採集文章的形式建內容，可以以建立知識庫的方式，圍繞目標長尾關鍵詞來建設內容，這樣的內容，搜索引擎更加喜歡。

4、關鍵詞布局

每一個網頁，按照SEO的標准，在網頁的各個細節位置進行關鍵詞布局，使其密度達到自然合理。

5、搜索引擎提交和排名提高

網站地圖製作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，提高網站的收錄量和PR值，接下來的效果，僅僅就是時間問題了。

SEO要做好，一是細節，二是策略，能把這兩方面做好，效果會是非常理想的。

在互聯網上做營銷，如果沒有經驗和技巧，花上幾百萬就像打水漂一樣，因為有錢不一定能夠燒出好效果。如果能夠掌握好的經驗和技巧，不用花太多的錢，也可以獲得很好的效果。

最後再我抽出前面文章中提到的眾多細節中的三條，只要你執行了，最少可以幫你節省一半廣告投入，或者讓你銷售翻倍。

1、你的競價廣告內容聯盟關閉了么?

2、你對咨詢過的潛在客戶跟蹤回訪了么?

3、文章中提到的那些策略是你立馬可以做的?

④ 醫葯行業營銷策劃方案

現在很多醫葯企業品牌策劃都會咨詢一些上海營銷策劃公司，因為這些策劃公司在品牌策劃方面更加專業，也有更多的經驗可以參考，這對醫葯企業來說是非常有利的。我們現在看電視的時候經常會看到一些與葯品相關的廣告，其實這就是品牌策劃其中的一種手段，可以使品牌信息進入千家萬戶，這樣可以獲得更多消費者的支持。下面我們來了解一下醫葯行業做品牌策劃的四個步驟。
第一步：了解並分析整體市場現狀。近十年來，發達國家的醫葯行業進入了高速發展的新時代，隨著物質文化的日以滿足，工作時間的減少，共享工作(Job Sharing)也應運而生。種種跡象表明，為醫葯行業而進行的各種生產活動和服務正在高速發展，已經成為經濟繁榮的重要因素之一。

第二步：確定網路推廣和網路營銷的目標。不論你是打算做網路推廣還是整合營銷，確定目標很關鍵。這些目標包括：推廣營銷的費用預算，想要達到的推廣營銷效果目標。要做到每個階段的費用預算要明確，整體的費用預算評估要准確，以及線上和線下費用預算要細分。推廣營銷的效果同樣要細分和明確，不單要把線上線下分來，每個推廣手段要達到的效果，每階段的推廣效果也要明確。
第三步：分析推廣目標人群，做好定位推廣和定位營銷。以商務會館為例，首先商務會館面對的顧客群體幾乎都是當地的，因此在進行網路推廣工作時要做好地區定位推廣。其次，商務會館消費群體的消費水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個客戶群准確定位的標准。推廣營銷策略和方法很重要，不過更重要的還是顧客群的准確定位。
第四步：正確選擇推廣營銷方法。根據第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網路推廣方式和平台。商務會館的客戶定位在當地的中高檔消費人群，也就是年齡在30至50歲之間的當地城市居民和成功人士。因為我們可以分析這類人群進行互聯網活動的習慣，從而找到一套適合自己的網路推廣和營銷方法。
對於醫葯品牌來說，葯品的質量有保障，能夠得到消費者的認可，那麼口碑就會越來越好，通過各種宣傳方式將這些信息傳達給消費者，那麼會快速的獲得消費者的信任，這對品牌的塑造能夠起到很大的作用，也對品牌影響力的提高有很大的幫助。

⑤ 從事網路銷售葯品需要辦理什麼手續

從事網路銷售葯品需要辦理葯品經營許可證管理辦法，且不能在網路上向公眾銷售處方葯。

根據《葯品流通監督管理辦法》第十七條未經葯品監督管理部門審核同意，葯品經營企業不得改變經營方式。葯品經營企業應當按照《葯品經營許可證》許可的經營范圍經營葯品。

第十八條葯品零售企業應當按照國家食品葯品監督管理局葯品分類管理規定的要求，憑處方銷售處方葯。經營處方葯和甲類非處方葯的葯品零售企業，執業葯師或者其他依法經資格認定的葯學技術人員不在崗時，應當掛牌告知，並停止銷售處方葯和甲類非處方葯。

(5)醫葯網路營銷擴展閱讀：

《葯品流通監督管理辦法》第二十一條葯品生產、經營企業不得採用郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售處方葯。

第二十八條醫療機構不得採用郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售處方葯。

第四十二條葯品生產、經營企業違反本辦法第二十一條、醫療機構違反本辦法第二十八條規定，以郵售、互聯網交易等方式直接向公眾銷售處方葯的，責令改正，給予警告，並處銷售葯品貨值金額2倍以下的罰款，但是最高不超過3萬元。

⑥ 感冒葯做網路營銷，會不會被和XIE

葯品做網路營銷在目前是不被允許的，但是卻沒有法律規定不準郵寄葯品，所以看你自己怎麼做。堂而皇之的做葯品的網路營銷是肯定要被查的，因為所有銷售的葯品都要經過至少三次檢驗。

⑦ 醫葯營銷，市場營銷，電子商務營銷，那個專業更好點

嚴格說來: 市場營銷包含所有營銷活動.

當然也包括所謂的醫葯營銷和電子商務營銷了.

但國內顯然將市場營銷分的太細了. 其實不管是醫葯, 還是電子商務, 其所遵循的營銷原理, 都是一

樣的, (現在國內居然還有叫飼料營銷的呢).

當然他們也有其不同的側重點的.

比如: 醫葯營銷, 主要和醫院打交道, 就是賣葯,或者賣醫療器械, 比如:強生. 醫葯營銷側重醫學

方面的知識, 而強生等公司在招聘時, 也強調必須有醫葯專業知識或者背景. 目前,進入這個行業的,

主要是一些學醫的.

我分析, 醫葯營銷是某些大學硬叫出來的, 學的課程,大概是醫葯學一點,營銷也學一點.

就象浙江工業大學的一個叫化工外貿專業一樣, 學點外貿,同時學點化工.如此而已.

那麼,電子商務營銷又是什麼呢, 主要就是通過電子郵件,網站,博客,論壇等方式進行營銷了.

這個專業的學生,我接觸過, 學到的都是一些不輕不重的知識. 辦求全面,不求深入.

那麼市場營銷是什麼呢, 如果你沒有概念的話,我建議你去讀一下科特勒的<市場營銷原理>,

讀完這本書, 基本上對營銷會有一個整體的認識.

這本書的作者不斷的更新其內容, 目前好象到了第13版了, 象電子商務, 就是最近幾個版本才

加進的, 這更加說明, 電子商務營銷,其實就是市場營銷裡面的一小塊.

就畢業後,找工作而言, 目前是醫葯營銷吃香一點, 市場營銷第二,電子商務第三,

但中國正在進行醫改, 醫葯營銷在將來,不知道就業環境會不會有變化.

另外:市場營銷目前又被分為銷售+市場.

這又是什麼意思呢?

銷售,就是跑業務了,

市場, 就是流行的市場策劃了.

如果覺得個人銷售能力不錯, 考慮往銷售方面發展,

如果覺得個人全局能力不錯,考慮往市場策劃發展.

銷售與市場的關系, 建議你看一下高建華的<2.0時代的贏利模式>以及他的<笑著離開惠普>

他可以說是目前國內,將"市場"弄的比較清楚的一位.

因為"市場",目前只有跨國公司才具有的能力,他可以說是從頭到尾的實踐了一把的.他的觀點和

經驗非常珍貴.

⑧ 醫葯企業如何做網路營銷

其實，這是一個很復雜的問題。本人曾在兩家食品公司做網路營銷工作四年多，也曾創辦一家攝影網站。

網路營銷最重要的不是技術，更不是概念，而是思想。所以，學習網路營銷之前必須對廣告學、市場學和營銷學有所了解。最好能有所實踐。
網路營銷的實施工作，最重要的不是IT手段本身的實施情況，而是IT手段與公司業務的對接。如何通過網路手段最大限度地展示和拓展原有業務，這是網路營銷最重要的工作。

小企業做網路最難的也最重要的有三點：
1、選擇合適自己的網路營銷方式；
2、做好內部資源的共享和對接；
3、做好企業部門和人員之間的對接。

⑨ 醫葯產品網路營銷推廣方案有哪些內容

想要做這個方面的推廣，沒點技術還真不好做。這個行業競爭力太大了。如果想要找到這些，還是可以網路一下的。如果想要掌握這門技術，那可就要好好學學了。

⑩ 什麼是醫葯電商

第三方醫葯電子商務平台是獨立於買賣雙方的中立服務組織，為買賣雙方提供交易所需的各種服務的數字化平台。2014年國家食品葯品監督管理局指定95095、八百方為互聯網第三方葯品網上零售試點平台。