以純網路營銷

① 我想要E-mail營銷的各種資料何何論文，我要寫畢業論文啊！

隨便找幾段抄吧,不夠還有
有問題再聯系.....

Email營銷
什麼是Email營銷
Email營銷（電子郵件營銷）是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網路營銷手段「。Email營銷有三個基本因素：基於用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的 Email營銷。 」

因此，真正意義上的Email營銷也就是許可Email營銷（簡稱「許可營銷」）。基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的 Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展 Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。

開展Email營銷的基礎條件
在Email營銷的定義中強調了三個基本因素：基於用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。

可見，開展Email營銷需要一定的基礎條件，尤其內部列表Email營銷，是網路營銷的一項長期任務，在許可營銷的實踐中，企業最關心的問題是：許可Email營銷是怎麼實現的呢？獲得用戶許可的方式有很多，如用戶為獲得某些服務而注冊為會員，或者用戶主動訂閱的新聞郵件、電子刊物等，也就是說，許可營銷是以向用戶提供一定有價值的信息或服務為前提。可見，開展Email營銷需要解決三個基本問題：向哪些用戶發送電子郵件、發送什麼內容的電子郵件，以及如何發送這些郵件。

這里將這三個基本問題進一步歸納為Email營銷的三大基礎，即：

（1）Email營銷的技術基礎：從技術上保證用戶加入、退出郵件列表，並實現對用戶資料的管理，以及郵件發送和效果跟蹤等功能；

（2）用戶的Email地址資源：在用戶自願加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的用戶Email地址資源，是Email營銷發揮作用的必要條件；

（3）Email營銷的內容：營銷信息是通過電子郵件向用戶發送的，郵件的內容對用戶有價值才能引起用戶的關注，有效的內容設計是Email營銷發揮作用的基本前提。

當這些基礎條件具備之後，才能開展真正意義上的Email營銷，Email營銷的效果才能逐步表現出來。

這里有必要指出的是，Email營銷是一個廣義的概念，既包括企業自行開展建立郵件列表開展的Email營銷活動，也包括通過專業服務商投放電子郵件廣告。為了進一步說明不同情況下開展Email營銷的差別，可按照Email地址的所有權劃分為內部Email營銷和外部Email營銷，或者叫內部列表和外部列表。內部列表是一個企業/網站利用注冊用戶的資料開展的Email營銷，而外部列表是指利用專業服務商或者其他可以提供專業服務的機構提供的Email營銷服務，投放電子郵件廣告的企業本身並不擁有用戶的Email地址資料，也無需管理維護這些用戶資料。外部列表是網路廣告的一種表現形式。內部列表Email營銷和外部列表Email營銷在操作方法上有明顯的區別，但都必須滿足Email營銷所三個基本因素：基於用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。內部列表和外部列表各有自己的優勢，兩者並不互相矛盾，如果必要，有時可以同時採用。

對於外部列表來說，技術平台是由專業服務商所提供，因此，Email營銷的基礎也就相應的只有2個，即潛在用戶的Email地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。

利用內部列表開展Email營銷是Email營銷的主流方式，也是重點討論的內容。一個高質量的郵件列表對於企業網路營銷的重要性已經得到眾多企業實踐經驗的證實，並且成為企業增強競爭優勢的重要手段之一，因此建立一個屬於自己的郵件列表是非常有必要的。很多網站都非常重視內部列表的建立。但是，建立並經營好一個郵件列表並不是一件簡單的事情，涉及到多方面的問題。

首先，郵件列表的建立通常要與網站的其他功能相結合，並不是一個人或者一個部門可以獨立完成的工作，將涉及到技術開發、網頁設計、內容編輯等內容，也可能涉及到市場、銷售、技術等部門的職責，如果是外包服務，還需要與專業服務商進行功能需求溝通。

其次，郵件列表必須是用戶自願加入的，是否能獲得用戶的認可，本身就是很復雜的事情，要能夠長期保持用戶的穩定增加，郵件列表的內容必須對用戶有價值，郵件內容也需要專業的製作。

第三，郵件列表的用戶數量需要較長時期的積累，為了獲得更多的用戶，還需要對郵件列表本身進行必要的推廣，同樣需要投入相當的營銷資源。

[編輯]E-mail營銷的進與退
在實施電子郵件營銷的各種策略中，最重要的策略莫過於設計好進入和退出的策略。進入和退出策略無需太過復雜，只需簡單的技巧，就可以使營銷變得更加有效。

在沒有任何回饋信息的情況下持續發送電子郵件給目標客戶是一種鍥而不舍的堅持，還是一種目空一切的傲慢?電子郵件營銷專家Jeanne Jennings質疑這種郵件的有效性，她認為這種做法存在嚴重的問題，可能導致日後因為垃圾郵件而引發的抱怨。「如果在電子郵件營銷中太過執著，容易把郵件的閱讀者嚇跑，更糟的是可能增加用戶投訴垃圾郵件的風險。」她說。

別讓垃圾郵件嚇跑客戶

如果你發送了一年電子郵件的那個顧客一直都沒有打開或者點擊你的那些郵件，那還不足以說明她(或他)對此不感興趣嗎?現在從事電子郵件營銷的公司可能難以接受，但卻不得不面對的事實:有時，在你郵件列表中的用戶並不一定對你的郵件感興趣。更有甚者，如果你再這樣肆無忌憚地發送「垃圾」郵件，等著你的可能會是用戶的投訴!

因此，設計進入和退出策略對電子郵件程序「接觸流」(Contact Flow)至關重要。這種策略可能因為不同情況而多種多樣。奧美全球電子郵件營銷總監Jeanniey Mullen認為，進入策略是對公司郵件信息收到與否或是否被閱讀的一個確認，而退出策略是明確在什麼時間用什麼方式，從你的電子郵件列表中移去部分客戶的名單。

設計進入和退出策略

在制定進入和退出的策略之前，有幾個關鍵的問題你需要問問自己。

對進入策略而言:

這是他從貴公司收到的第一封信嗎?
如果是，那麼從收到郵件到訂閱有多長時間?
如果不是，那麼從收到你公司發的最後一個郵件到現在有多長時間了?
這封郵件確實符合接收者設定的優先接收條件嗎?其聯系地址是來自於一個更大的目標群體還是其他?例如，我訂閱了郵件並說明我對服務感興趣，但是我所接收到的郵件卻是關於無線通訊的，也許是因為它以我的工作頭銜作為目標對象的參數。
對於退出策略而言:

你有一個針對同一群體並進推行的直郵或者電話營銷計劃嗎?
當你發送郵件時，這個目標群體是否也接收到其他公司的郵件信息?
如果你將他們暫時從這次發送對象的名錄中剔除，什麼時候他們能再次收到你的郵件?(如果之前他們曾收到過你們郵件的話)
在他們決定加入時，你將為他們做怎樣的准備工作?
使用進入和退出策略能給你的公司帶來切切實實的利益，包括:

降低潛在的對垃圾郵件的抱怨;
通過參與確認增加郵件閱讀人數;
通過無回復成員的削減提高郵件回饋量;
通過個性化定製信息提高目標消費者的有效性。
珍惜最後一次機會

進入和退出策略無需太過復雜，簡單的技巧和附加工作，就可以使之變得有效。聯合利華的「家庭護理系列」提供了一個簡單的進入策略的例子:新會員收到一份聲明說:「我們非常激動地獲知您訂閱了我們的快遞信息，您可以隨時任意更改您的參數設定。」剛退出的會員也同樣會收到一封郵件:「您收到這個郵件是因為您之前同意聯合利華給您發送特定的信息，我們希望您能喜歡所收到的快遞信息，您可以隨時任意更改您的參數設定。」這種關系的簡單確認，可能極大地獲得消費者的擁護。

因為退出策略關乎從你的名錄中剔除一些沒有提供反饋信息的人，就無法創造更多的進一步開發的機會。最簡單的退出策略是剔除你名錄中那些在你發過很多封郵件，卻一直沒有被打開過或者點擊郵件的名單。許多公司會發送一個「最後的努力」的郵件，以給名錄中的人們一個最後的機會。

如果在一段時間內(例如2個月到12個月，主要取決於郵件發送的頻率)，郵件接收者沒有點擊郵件或者所提供的鏈接，那可能就是一種暗示，暗示接收者對此不感興趣。如果你還不願放棄，可以再發一封用以確認，告訴他們如果想要繼續獲得此類信息的話，需要提供一個反饋信息，否則將停止向他們發送此類信息。

[編輯]如何正確的E-mail營銷
垃圾郵件的臭名昭著，似乎使E-mail營銷成了雞肋，梅塔集團表示，只要運用得當，發送電子郵件仍然不失為一種簡單有效、且成本低廉的營銷手段。由此在商業活動中遵循一些基本原則，系統的規劃，使用電子郵件開展市場營銷亦可以達到理想的效果。

一、網路中的害群之馬—垃圾郵件。

相信大多數網友都有對垃圾郵件的困擾，垃圾郵件象雪片般塞滿了大家的電子信箱，逼迫消費者萬般無奈，看似垃圾郵件的信件統統刪掉，極大的影響了網民的生活和工作，佔用了網路資源。

垃圾郵件即（Spam），又被稱為「非索要商業電子郵件」，沒有一個人不對它討厭。通過互聯網發送垃圾郵件並非有效的營銷手段，在大多數情況下，這樣的行為令消費者反感不已，不但沒有達到營銷的目的，反而損害了公司的形象。

負責任的，誠信的公司很少會用垃圾郵件來行銷，這樣不僅不會帶來潛在的消費者，相反，會將潛在的消費者拒之門外，並極大的損害公司的形象和品牌的個性。

二、中國E-mail營銷現狀。

目前中國的E-mail營銷處於一個初期的階段，大家已經對E-mail營銷有了初步的認識，日常的商務中逐漸的應用了E-mail營銷，不過由於對E-mail營銷缺乏充分的認識，所以具有普遍的盲目性，沒有系統化，缺乏科學。

三、如何正確的進行E-mail營銷。

垃圾郵件的存在並不是說不能運用基於電子郵件的營銷手段。梅塔集團表示，只要運用得當，發送電子郵件仍然不失為一種簡單有效、且成本低廉的營銷手段。由此在商業活動中遵循一些基本原則，系統的規劃，使用電子郵件開展市場營銷可以達到理想的效果。

1、正確運用許可E-mail營銷。

E-mail營銷有多種模式，其中許可E-mail營銷的有效性已經被實踐所證實。

本文所分析模式「許可E-mail營銷」，有助於在實際營銷活動發揮許可E-mail的營銷效果，並避免陷於垃圾郵件的誤區。

（1）針對已有客戶信息，分類整理客戶mail資料，按照其具體消費習慣，制定個性化的信息,定期溝通聯系。

（2）每個電子郵件地址都潛藏著商機，把握各種可以取得電子郵件地址的機會，例如有些零售商會以打折優惠作為交換客戶電子郵件地址的條件。設置為潛在客戶群，發送特製信息，保持溝通。

（3）正確使用許可郵件列表,善用定期寄信的方式：定期寄信給客戶保持連絡，mail中可以借機促銷，例如最新活動通知、新貨信息等。可以採用《內部期刊》，《信息簡報》等形式。

（4）讓客戶作主：和客戶充分溝通，由客戶確定收信的頻率與信件的類型，歸於VIP管理模式。

（5）祝賀mail（人情味mail）：類似客戶生日或結婚周年，公司慶功會等，寫信祝賀。也可以巧妙的附帶隱含促銷信息，不過這種情況下要謹慎使用,以防適得其反。

（7）、獎勵優秀客戶：好客戶值得特殊的禮遇，例如可以贈送禮物，或者讓他們享有提早打折的優惠等。

2、許可E-mail營銷要遵循的一些基本原則

及時回復：在收到mail的時候，要養成順手回復的習慣，即使是「謝謝，來信已經收到」也會起到良好的溝通效果,通常mail應該在一個工作日之內回復客戶，如果碰到比較復雜的問題，要一段時間才能准確答復客戶，也要簡單回復一下，說明情況。實在沒有時間回復，可以採用自動回復mail的方式。
避免無目標投遞：不採用群發的形式向大量陌生mail地址投遞廣告，不但收效甚微，而且變為垃圾郵件，損害了公司形象。
尊重客戶：不要向同一個mail地址發送多封同樣內容的信件，當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向對方發送廣告信件，要尊重對方，否則就是Spaming
內容要言簡意賅：客戶時間寶貴，在看mail的時候多是走馬觀花，所以信件要言簡意賅，充分吸引客戶的興趣，長篇累牘會使客戶放棄閱讀你的mail。在發送前一定要仔細檢查mail內容，語句通順，沒有錯別字。
附上聯系方式：信件一定要有簽名幷附上電話號碼，以免消費者需要找人協助時，不知如何連絡。
郵件內容能在正文裡面顯示，就不採用附件形式。
尊重隱私權：徵得客戶首肯前，不得轉發或出售發信人名單與客戶背景。
避免撞車：在促銷活動中，宣傳渠道包括媒體、電子郵件、傳統DM、電話等，務必要事先協調以免同一個客戶重復收到相同的促銷信。
坦承錯誤：若未能立即回復客戶的詢問或寄錯信件，要主動坦承錯誤，幷致謙。不能以沒有收到mail做借口，弄巧成拙，不但無法吸引客戶上門，反而把客戶拒之門外。
3、如何撰寫E-mail？

包括兩方面：文本和簽名

mial文本應該簡練，沒有拼寫錯誤，其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣，如果你使用的E-mail程序是基於瀏覽器的，千萬不要以HTML格式發E -mail，這種格式在其它的E-mail程序里看起來很難看，不能以正確的方式顯示，要以純文本格式發送。

保持行長度。不要讓人們從左到右翻頁來閱讀你的文章，6070個字元應該是每行的最大長度。

多用禮貌用語，比如「您」，「請」，「謝謝」，「順頌」，「商祺」等字樣，給生硬的電腦語言賦予人情味，往往會達到很好的效果。

群發郵件時，一定要注意郵件主題和郵件內容的字詞書寫，很多網站的郵件伺服器為過濾垃圾郵件設置了常用垃圾字詞過濾，如果郵件主題和郵件內容中包含有如：大量、宣傳、錢、第一，等字詞，伺服器將會過濾掉該郵件，因此在書寫郵件主題和內容時應盡量避開你心目中認為的有垃圾字詞嫌疑的文字和詞語，才能順利群發出郵件。

正確使用mail簽名，簽名文件的意義，就像常規信箋的信頭一樣，可以明確發函人的身份、聯系方法。它也是一種重要的品牌營銷資源，設計精巧的簽名文件，會給收函人留下良好的印象。

如何正確設置簽名呢?

（1）簽名要簡單，整齊，不要放特別的字元，內容保持在5行以內，一般包括：聯系人，部門，公司名稱，聯系方式，一句話廣告語等，如果內容太多，太長，容易影響郵件正文的表達。不要放過多的公司廣告信息，會適得其反。

（2）不同的郵件發送對象可以使用不同的簽名，可以依據你的具體客戶和產品、服務制定不同版本的簽名,靈活使用。

（3）讓你的簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在於字元大小在不同機器上的顯示不一樣，如果居中或者居右,整齊的排版就會變的凌亂。

（4）簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長。只需將二者的信息區分開來就行了，一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條「」的分界線，這樣的一條分界線是必不可少的。沒有它，人家會誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。

（5）不要使用類似<><><><><><>或$$$$$$$$$$$$$$$之類的醒目符號。會被聯想為"快速致富"的招牌行騙的"營銷"者，這類符號幾乎是他們的身份標志。

（6）無論你是創建還是更改簽名文件，首先必須進行測試。方法是給你自己發一封郵件，在不同的電腦看看簽名文件的效果：是否在郵件窗口的寬度之內？有無折行？文件中的鏈接正確嗎？整體效果感覺好嗎？

四、如何正確的評價E-mail營銷的效果。

通過了解營銷手段對目標市場產生了什麼影響，有助於調整（優化）營銷戰略，積累成功的營銷經驗。

E -mail營銷是一個相對較新的領域,還沒有一套准確有效的評價體系，目前評價網路廣告效果多採用點擊率和回應率,但是評價E-mail營銷的效果卻不能完全依賴點擊率和回應率，道理很簡單，因為E-mail營銷是一個長期的過程,潛移默化的產生作用。不但可以達到最直接的目的,還有助於我們與顧客保持緊密聯系，並逐漸影響其對我們的產品或服務的印象。

② 搜索引擎的問題

1、Google搜索引擎簡介
a) Google搜索引擎由兩個斯坦福大學博士生Larry Page與Sergey Brin於1998年9月發明。復雜的自動搜索方法可以避免任何人為感情因素。與其它搜索引擎不同，Google 的結構設計即確保了它絕對誠實公正，任何人都無法用錢換取較高的排名。

b) Google通過對30 多億網頁進行整理，Google 可為世界各地的用戶提供適需的搜索結果，而且搜索時間通常不到半秒。現在，每天需要提供億次查詢服務，佔全球搜索請求量的1/3;
c) 覆蓋多個國家，支持多達種語言，包括簡體中文和繁體中文。Google 是由英文單詞「googol」變化而來。「googol」是美國數學家 Edward Kasner的侄子 Milton Sirotta 創造的一個詞，表示 1 後邊帶有 100 個零的數字。Google 使用這個詞代表公司想征服網上無窮無盡資料的雄心。
2、什麼是Google關鍵字廣告？
Google關鍵詞廣告（AdWords）是基於關鍵字搜索的文字廣告，根據客戶購買的關鍵字，

以純文本方式將廣告安置在相關搜索頁面的右側空白處，每個頁面最多放置8個這樣的文字鏈接。

關於網路
網路,領先的中文搜索引擎.每分每秒,網路以超過億計的中文網頁,全球獨有的"超鏈分析"技術,亞秒級的迅捷速度,龐大的伺服器群,接受來自全球各個國家的中文搜索請求.每一年,通過對數十億次搜索的響應,數千萬的網民從網路分享到最純粹的搜索體驗,徜徉信息之海.
網路公司是中國互聯網領先的軟體技術提供商和平台運營商.中國提供搜索引擎的主要網站中,超過80%由網路提供.1999年底,網路成立於美國矽谷,它的創建者是在美國矽谷有多年成功經驗的李彥宏先生及徐勇先生.2000年網路公司回國發展.網路的起名,來自於"眾里尋她千網路"的靈感,它寄託著網路公司對自身技術的信心.
網路公司自進入中國互聯網及軟體市場以來,就一直以開發真正符合中國人習慣的互聯網核心技術為使命,依靠自身實力不斷研發出擁有自主知識產權的可擴展的網路應用軟體.
網路的產品及服務是針對不同企業及各機構網路化的基本需求而設計的,主要產品線有:一,基於全球互聯網的中文網頁檢索.這條產品線主要服務於門戶網站,客戶包括Sina, Sohu, Tom.com ,263在線,21CN,上海熱線,廣州視窗等.二,企業級的信息檢索解決方案,包括網事通系列軟體及網路企業競爭情報系統.其中,網事通系列軟體包括網站站內檢索系統,行業垂直檢索系統,新聞監控系統,企業垂直檢索系統,實時信息系統及信息採集系統.目前,這些企業級的信息檢索解決方案正服務於各個不同領域,包括電信企業,如廣東電信,河北電信;金融企業,如中國人民銀行,中國銀行;傳媒領域,如中央電視台,香港TVB,光明日報網;教育領域,如 清華大學等.此外,網路還利用遍布在全國龐大的CDN網路提供的信息傳遞技術(即網站加速及網路緩存技術),它的使用者包括深圳商報,四川新聞網,中國基礎教育網等.
2001年10月網路依據李彥宏先生的第三定律和網路自身龐大的搜索用戶群,適時地推出了搜索引擎競價排名這一全新的商業模式.競價排名,是指由用戶(通常為企業)為自己的網頁出資購買關鍵字排名,按點擊計費的一種服務.通過競價排名,搜索結果的順序將根據競價的多少由高到低排列,同時奉行不點擊不收費的原則.目前,加入競價排名推廣陣營的網站包括各大中文門戶網站,中國各地信息港以及網路提供技術支持的所有網站,來自於不同領域的數千家企業和個人主頁參與了競價排名.
●關於網路搜索引擎
網路搜索引擎使用了高性能的"網路蜘蛛"程序自動的在互聯網中搜索信息,可定製,高擴展性的調度演算法使得搜索器能在極短的時間內收集到最大數量的互聯網信息.網路在中國各地和美國均設有伺服器,搜索范圍涵蓋了中國大陸,香港,台灣,澳門,新加坡等華語地區以及北美,歐洲的部分站點.網路搜索引擎擁有目前世界上最大的中文信息庫,總量達到6000萬頁以上,並且還在以每天幾十萬頁的速度快速增長.
網路一直以開發最符合中國人使用習慣的搜索引擎為己任,經過三年努力,網路搜索引擎已成為世界上最強大的中文搜索引擎.
核心技術:超鏈分析
超鏈分析技術,是新一代搜索引擎的關鍵技術,已為世界各大搜索引擎普遍採用,網路總裁李彥宏就是超鏈分析專利的唯一持有人.在學術界,一篇論文被引用得越多就說明其越好,學術價值就越高.超鏈分析就是通過分析鏈接網站的多少來評價被鏈接的網站質量,這保證了用戶在網路搜索時,越受用戶歡迎的內容排名越靠前.
●更大,更新,更快
網路在中文互聯網擁有天然優勢,支持搜索1億3千萬中文網頁,是世界上最大的中文搜索引擎.
並且,網路每天都在增加幾十萬新網頁,對重要中文網頁實現每天更新,用戶通過網路搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息.
網路在中國各地分布的伺服器,能直接從最近的伺服器上,把所搜索信息返回給當地用戶,使用戶享受極快的搜索傳輸速度.
●為中文用戶度身定做
網路深刻理解中文用戶搜索習慣,開發出關鍵詞自動提示:用戶輸入拼音,就能獲得中文關鍵詞正確提示.
網路還開發出中文搜索自動糾錯;如果用戶誤輸入錯別字,可以自動給出正確關鍵詞提示.
網路快照是另一個廣受用戶歡迎的特色功能,解決了用戶上網訪問經常遇到死鏈接的問題:網路搜索引擎已先預覽各網站,拍下網頁的快照,為用戶貯存大量應急網頁.即使用戶不能鏈接上所需網站時,網路為用戶暫存的網頁也可救急.而且通過網路快照尋找資料往往要比常規方法的速度快得多.
網路還有其它多項體貼普通用戶的功能,包括相關搜索,中文人名識別,簡繁體中文自動轉換,網頁預覽等.
網路已增加了專業的MP3搜索,Flash搜索,新聞搜索,信息快遞搜索,並正在快速發展其它用戶喜歡的搜索功能.網路搜索引擎,將發展為最全面的搜索引擎,為所有中文用戶打開互聯網之門.
●網路創建人

李彥宏 先生
李彥宏,網路網路技術有限公司總裁.1991年畢業於北京大學信息管理專業,後赴美國布法羅紐約州立大學完成計算機科學碩士學位.在美國的8年間,李彥宏先生先後擔任了道·瓊斯公司高級顧問,《華爾街日報》網路版實時金融信息系統設計者,以及在國際知名互聯網企業-INFOSEEK資深工程師,是新一代互聯網技術領域的權威專家.他最先創建了ESP技術,並將它成功的應用於INFOSEEK/GO.COM的搜索引擎中.GO.COM的圖像搜索引擎是他的另一項極其具有應用價值的技術創新.1996年,他首先解決了如何將基於網頁質量的排序與基於相關性排序完美結合的問題,並因此獲得美國專利.
1999年底,攜風險投資回國與好友徐勇共同創建網路網路技術有限公司.在他的帶領下,網路公司一直依靠自身實力為廣大網民提供優秀的搜索引擎,推出全新商業模式---搜索引擎競價排名,為眾多企業提供新時代最先進的網路營銷工具以及擁有自主知識產權的企業級應用軟體,同時為主要中文門戶提供最先進的搜索引擎技術服務.網路在技術方面不斷保持技術領先優勢.相繼發布mp3搜索,圖片搜索,新聞搜索等個性化服務.2003年 6月,據美國第三方權威統計機構alexa統計,在最受歡迎的中文網站中網路已經位居第四,表明網路已殺進國內網站4強,成為世界上最強大的中文搜索引擎和中國網民首選的搜索引擎.網路的出現,為中國互聯網樹起了民族技術的一面旗幟.
2001年,李彥宏先生被評選為 "中國十大創業新銳"之一.
2001年,李彥宏先生捐贈清華大學助教工程2002年,李彥宏先生榮獲首界"中國十大IT風雲人物"稱號.
2003年,李彥宏先生榮獲"北京市統戰系統防治非典型肺炎工作先進個人"稱號.
2003年,李彥宏先生榮獲"中關村科技園區第二屆優秀優秀創業者"稱號.
徐勇 先生
徐勇,1982年就讀北京大學生物系,1989年完成生物碩士學位後,獲美國洛克菲勒基金會博士獎學金,赴美留學,於美國德州A&M大學完成博士學位,隨後任加州大學伯克利分校博士後.在美國10年期間,徐勇先後任職於兩家著名的跨國高新技術公司(QIAGEN, Inc.和Stratagene公司)的高級銷售經理,並且獲得過傑出銷售獎.1998年,徐勇作為製片人之一拍攝了大型專題紀錄片《走進矽谷》,客觀以及全面的反映矽谷的發展過程,深度探求了矽谷成功背後的種種因素.在矽谷他多次應邀給來自中國大陸的高級政府官員介紹矽谷的風險投資機制和創業文化.1999年,徐勇與他人合作創立Cybercalling.com公司,這個網路電子商務公司在六個月內就實現了贏利.他與矽谷的眾多商業團體都保持著密切的聯系, 並為許多新興的高科技企業提供商業咨詢.1999年底,徐勇與好友李彥宏回國創建了網路網路技術有限公司.

③ 森馬服飾 美特斯邦威 誰好些

森馬在過去兩年裡成為網路營銷的受益者，它選擇以年輕時尚人群為主體的1億多qq用戶為宣傳對象，通過將服裝款式製作成QQ秀讓網友選擇體會森馬帶來的「美、時尚、靚麗」等感覺。獲得了非常大的成功。 同樣做為休閑品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網路建設以及渠道拓展，他表示，15％用於投資IT平台，構建B2C網路渠道；85％用於店鋪開設。 15％的資金投資it平台，構建b2c的網路渠道，可見我們的周董事長對美特斯邦威未來的網路營銷之重視。如何用好這15％的資金，我有一些粗淺的看法和大家分享。 傳統企業的網路營銷，潘霄純在很久之前就講過，它是由告知、咨詢、完成銷售三個環節組成，每一個環節中的細節由於產品本身的不同有所不同。那麼針對服裝行業，它的具體環節是什麼呢？下面我們來看服裝行業網路營銷的具體環節。同時，我們參照森馬的做法，給出相對應的策略。首先我們來看告知，在告知環節里共有三個細節，分別是選擇告知平台，製作告知內容以及如何告知。森馬選擇了QQ為自己的告知平台，前面已經說過森馬此舉可以說針對性非常強，那麼做為美特斯邦威可以選擇另外一個100％是年輕時尚人群主體的平台「勁舞」，這款網路游戲同時在線人數高達幾十萬人，而裡面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想像出來自己穿上好會是什麼效果。告知的內容就是實體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然後給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城裡添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。 其次，我們來看咨詢，網路咨詢是網路營銷中的重要環節，因為在這個環節里我們要解決消費者內心的疑慮，讓消費者明白為什麼要選擇網路購物，而不去專賣店購物以及為什麼選擇美特斯邦威，而不選擇包括森馬、以純在內的其它休閑品牌。這就需要美特斯邦威編寫一套完善的網路營銷咨詢話術。 美特斯邦威自己在網路上建服裝專賣店，一方面是利用現有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面也要自建網路平台，這個網路平台的構成包括：有提供流量的平台，有提供宣傳的平台，有提供創造利潤的平台，有和顧客溝通的平台。具體的說是網路銷售平台，自主廣告平台，服裝業咨詢平台，互動平台，平台之間相互聯系，相互提供支持，缺少一個都有可能造成整個網路平台的失敗。最好能夠添加一個可以自己隨意搭配服裝的小游戲。 最後，我們來聊聊完成銷售，美特斯邦威建立了網路銷售平台，勢必對專賣店的生意造成一定的影響，特別是今後的網路消費越來越成熟，這種影響只會加劇，不會減小，要處理好專賣店和網店之間搶生意的矛盾，最好是由公司總部接單，然後把單子派發到各個地方，一方面可以節約物流費用，另外一方面可以提供上門服務，對顧客進行1對1營銷，提升顧客的忠誠度，顧客的衣服不合身也可以拿到取貨的專賣店調換。在利潤方面可以和專賣店對半分。 在三個環節里，和勁舞的合作所需要支付的費用來自服裝的真實銷售，銷售出去了服裝才會產生與勁舞合作的費用。平台的建設需要耗費大量的人力物力，特別是在平台建成後的推廣，更是需要專業的人士來做，這的推廣可不是簡單的seo，是一套綜合的全面的推廣方案。完成銷售需要總部和各地專賣店的精誠合作，計算機信息化的管理可避免管理上可能出現的混亂。

④ 淘品牌以純網路營銷戰略

黑衣路人 教你營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業里變得越來越重要，那什麼樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老闆也經常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃後，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，「駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度」，怎麼樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說一個數碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麼買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老闆這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業權威感，比如你可以在廣告里列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟你的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什麼的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是「天花板上敏銳的鼻子」，一聞到家裡的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比一出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經出過一款產品，可以遠程式控制制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫「黑手黨的自動機關」，是不是一聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，賓士汽車一直標榜的 是，開賓士的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買賓士車；沃爾沃後來也採取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。如果想學實戰性立即見效的營銷，可以在網路找 黑衣路人

⑤ 移動互聯網App營銷是什麼

App營銷是App能否獲得廣大用戶下載和注冊使用，並最終成功的重要因素。App營銷的渠道包括應用商店、廣告聯盟、手機應用媒體、手機應用論壇等。 以ios app為例： 最有效的營銷手段：刷榜、限免、aso優化、換量，特定類型產品產品可以利用好微博營銷 用戶除了付費之外，另一個價值就是傳播，大部分產品（除了社交類產品）屬於用戶只會因為產品的質量而去傳播，本身要求比較高，最簡單實用的辦法就是設置門檻要求用戶分享咯；應用運營前做哪些准備： （1）ASO（應用商店優化）准備 應用權重可能的影響因素：應用使用狀況（打開次數、停留時間、留存率）新應用，或者剛更新會有特殊權重，下載狀況，評論數，評星。 關鍵字匹配：影響搜索結果的要素：標題（255位元組），關鍵詞（100位元組），收費插件，開發商，漢字算一個位元組，可以把競爭對手的品牌詞都列進去，描述內容對搜索結果沒什麼影響。 （2）LOGO優化：logo是對點擊率影響最高的因素，直接影響產品能走到的高度，工具類以純色為主，主色2-3種，如果有生活中的物品做參照再好不過了，立體和質感很重要，游戲類以人物頭像進行突出。 （3）AppStore詳細頁優化： 描述，顯示五行，前三行最關鍵，對用戶轉化有一定影響，和大部分渠道合作會要求在描述前面加上他們的信息，雖然可惜，但是不能吝嗇。 截圖，突出核心功能點並加上一些描述，不要單純只是畫面截圖。 評論，通常來說評星數會是評論數的3-4倍（除非應用內有引導用戶區appstore評論），雖然評論務必得刷，但是不要刷太過了。 （4）開辟應用推薦，無論在什麼位置，但一定要有，這是資源交換的籌碼。 （5）設置收費，剛開始的收費讓運營的餘地大很多。 正式上線之後： （6）刷榜：在上線之後刷一點收費版，造品牌，讓業內和用戶都看到你，在之後的合作會容易很多，據說解決網先刷後付，不過價錢略貴，這個我沒有操作過。[2] （7）發碼：同樣是造勢的，投稿並提供碼給測評站發文章，和佐佐卡，搞趣之類的做發碼活動，不會有太多直接下載，但是對後面鋪墊很重要。 冰點降價：和發碼同一類型，網易有做冰點。 （8）限免：真正的戰斗開始了，限免無疑是真正的第一波帶量的渠道，所以選擇好合作方比較關鍵,目前的限免第一陣營幾家：搞趣，iapps，蘋果園，軟獵，網易。 推送力最強的是搞趣，尤其是他們的特約，如果產品好的話，沖榜肯定沒問題，但是他們要求比較高，所以和他們的商務搞好關系，很重要，其他的幾家聯合限免效果也都還不錯。 （9）資源交換：主動給渠道商一些資源位，能幫助你在和他們的溝通中獲得更多主動，剛開始你能提供的量肯定是很少的，所以就談按天算吧，換量比較麻煩，一般也不是特別樂意做。 （10）廣告投放：做過一輪限免後資源交換後，有錢的可以開始做廣告投放，目前好的渠道不多，有米，多盟，admob算是比較優質的了，盡量按cpa來做，能談到3.5塊就很不錯了。
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⑥ 中小企業的網路推廣方法有哪些哪些比較實用呢

服裝網購的主力人群是年輕群體，因此only、以純、艾格等都是網路上銷量比較好的產品，首先是服裝的風格、定位，比如老年人的服裝最好就只是線下銷售；然後產品的價格定位，據網路服裝的網路銷售的相關調查顯示，網路服裝的價格在50-200這個價位的是銷量最大的，但是我們也不排除高價位的服裝的銷售情況依然看好；然後服裝的網路品牌策劃與推廣，服裝網路品牌是競爭比較激烈的一個領域，比如很多企業都除了擁有自己的官網外，都會進駐淘寶商城，還有諸如時尚起義、凡客誠品等等都是做得比較成功的服裝品牌，縱觀這個網路品牌的發展，最為重要的莫過於網路廣告+軟文營銷+病毒營銷，而在整個營銷過程中，這個核心的創意策略則是關鍵點。

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⑦ 微博營銷已成為網路營銷的新渠道

除了網站優化技術外，在線營銷人員還知道，對於網路營銷和SEO專業人員而言，他們的資源至關重要，而這些資源就是他們的資源。這是必要的。您正在發送這些資源，而替換這些資源的人將無法使用這些資源。資源是聯系人，而聯系人就是金錢。出生後沒有資源。您只能從最簡單的地方開始，獲得實踐和行業經驗並積累行業資源。例如，當今互聯網上最受歡迎的地方是微博，無論是個人網站管理員還是企業所有者，微博都被認為是未來在線營銷最重要的渠道之一。那麼微博營銷已成為網路營銷的新渠道？一、微博為何會成為新的互聯網營銷渠道
傳統的營銷人員需要知道他們需要開發市場或找到他們的客戶。通常，如果互聯網營銷開辟了新的渠道，例如車站，廣場，人才市場和超級市場，這些人應該找到一個統計量高且互動良好的平台。微博只能這樣做，因為該主題是公開可用的。基本上沒有負面信息或垃圾郵件。
Facebook認為沒有人是陌生人。在短短幾年內，FaceBook已經擁有全球三分之一的互聯網用戶。當然，互聯網營銷對於促進此類互聯網用戶集中度渠道是必不可少的。
二、通用微博營銷
說到凡客誠品，很多人都不習慣。過去，我經常看到FankeEslite推廣產品，但是最近FankeEslite又開始了電子郵件營銷。微博整體營銷有兩種類型的一半：以純硬廣告和軟文本格式發送以及以常規內容插入廣告。在第一種類型的在線營銷中，粉絲可以取消試鏡，但是在第二種類型中，取消試鏡的機會要少得多。重復廣播是口頭營銷。發送10次和100次。考慮提交數萬次的軟體文章。這個數字使我們感到驚訝。
三、微博營銷費用
一半的中小型企業使用微博帳戶來累積訂戶，然後進行在線營銷，但是大型公司沒有太多時間來維護此帳戶並想要自我提升。如果您是認證的Weibos訂戶，請使用這些認證的Weibos進行在線促銷。目前，微博粉絲超過60萬個帖子的價格約為2000元，粉絲的價格約為50萬，而價格約為1500元。在流量方面，微博軟文本營銷甚至比在互聯網上發布敏感信息更快。
無論是QQ還是MSN，主要的機密信息網路都發生了重大變化，無論是QQ，MSN還是大型機密信息網路和社交網站，細心的人們都會與微博進行同步。

⑧ 為什麼以純沒有網店

能有什麼為什麼呢？人家品牌不願進軍網路營銷嘛！

⑨ 以純的營銷策略

2002年，以純啟用了當紅的香港影星張柏芝、古天樂作為品牌形象代言人。通過與明星的雙贏合作，以純的品牌有名度得到了迅速地提升，而由於以純產品時尚、潮流的設計，過硬的產品格量，在沒有電視廣告為品牌推廣的情況下，不僅成為了國內領先的時尚服飾品牌，還打入了國際市場。
2011年以純簽下亞洲人氣偶像韓庚為其新任代言人，在12月16日濟南舉行的「以純時尚快分享」主題晚會上，YISHION以純亞洲品牌大使韓庚正式宣告，他將與YISHION以純續簽代言，合約期將在現有基本上延伸5年至2018年。韓庚的健康、陽光、活氣和熱情公益是個人最明顯的標簽。他躍動的身姿，俊朗的外表，健康的形象與YISHION以純時尚、健康的品牌氣質渾然天成。韓庚的個性、才乾和非凡閱歷所代表的年青人尋求夢想、展示自我、勇於挑釁、引領潮流的精力，正是YISHION以純品牌的活潑詮釋。韓庚透露，決定和YISHION以純進行長期合作，連續出任YISHION以純亞洲品牌大使，是雙方不謀而合的想法。「代言近一年來，YISHION以純和我的合作良好而高興。」他說，「更主要的是，以純的品牌發展戰略與我的定位非常契合。」作為亞洲標記性時尚品牌的YISHION以純在海內外擴大高歌猛進，與韓庚亞洲新天王的發展策略相得益彰、相互增進。YISHION以純品牌負責人對記者表示，韓庚的長期代言，更能推動YISHION以純這個年青、個性、潮流的時尚品牌進入年青人的視野和生涯，與他們共同分享YISHION以純的穿衣文化和所引領的生涯方法，將「時尚快分享」的主題概念根植在時尚年青人的心中。
2002年-2003年，以純品牌形象代言人，范冰冰
2002年-2003年，以純品牌形象代言人，陸毅
2004年-2007年，以純品牌形象代言人，古天樂
2004年-2007年，以純品牌形象代言人，張柏芝
2009年-2010年，以純品牌形象代言人
2009年快樂女聲10強
包括（江映蓉、李霄雲、黃英、郁可唯、劉惜君、談莉娜、潘辰、潘虹樾、曾軼可、李媛希）
2009年-2010年，以純品牌形象代言人：李准基
2011年— ， 以純亞洲品牌形象大使：韓庚
2012年—2013年 ， 以純品牌亞洲廣告代言人：阿蘭·達瓦卓瑪
2012年—，以純青春Y:2品牌代言人 ：柯震東
2013年—2015年，以純品牌形象代言人：蔡依林
2014年—，以純品牌時尚大使 ：全智賢
2014年—，以純Y:2品牌代言人 ：鄧紫棋
互聯網已經成為了以純品牌消費者生活必不可少的一部分，而隨著來社會化媒體的發展，已經為服飾品牌推廣注入了新的活力。以純順應時代的發展，緊跟時尚的趨勢，將社會化媒體的整合營銷作為未來品牌發展地重點版塊。
以純在時尚服飾品牌社會化媒體營銷領域，已經走在了前列。通過積極地與消費者互動，新穎創新的社交媒體應用，以及魅力無限的時尚活動，以純在社交媒體上如魚得水，不斷擴大影響力。
以純的「快時尚」運動2011年，為了重新塑造品牌形象，更貼近年輕消費者，以純以最新的AR在線試衣技術為跳板，展開了一場傳統行業的「時尚快分享」整合營銷攻關戰，在潮流技術、心理刺激、互動樂趣和利益回饋之間找到了一個絕佳的平衡。這次整合營銷行動，以純投入資金在全國14個城市的21家品牌實體店內搭建了AR試衣設備，還搭建了在線試衣的Minisite，線下與線上相結合，創造了一種新的產品與用戶人機對話的模式。在傳播媒介上，以純利用電視、網路等各種渠道，全平台覆蓋。其選擇深度聯姻互聯網、進行大規模整合營銷的做法，開啟行業先河。
2006年德國世界盃跨界合作
2006年4月以純取得國際足聯2006世界盃休閑類服裝生產銷售的中國獨家代理權。在倍受全球關注和期待的06世界盃足球賽期間，以純得以生產並銷售國際足聯指定帶有世界盃授權LOGO、標識和吉祥物等圖案的休閑服飾以及洋溢著世界盃文化的相關飾品。運用世界盃體現了以純的眼光和膽識，但是在如何發揮世界盃與以純的聯系及有名效應上以純做得還不夠。

⑩ 以純有淘寶旗艦店嗎

以純是沒有淘寶旗艦店的，

由於以純集團品牌戰略調整，撤出了包括天貓、淘寶、京東、拍拍等電商平台，也停止了自有網購平台，所有在線銷售業務都已經在2013年初暫停。所以以純在京東和天貓沒有旗艦店。

以純集團從未授權任何平台、公司在線銷售以純品牌的產品，凡是在線銷售以純品牌的產品都是無保障的、假冒偽劣的產品，另外對於利用「以純」「yishion」「yishion以純」商標詞作為搜索關鍵詞進行宣傳銷售行為的主體，以純集團都將保留依法進一步追求責任的權利。

以退為進符合電商規律：

以純新設網銷品牌的做法，獲得了不少電商業界人士的認可。

廣貨網上行評審專家、廣東營銷學會網路營銷研究專業委員會博士周甸斌認為，製造業做電商，關鍵是要有自己的品牌，而品牌的建設過程中要兩條腿走路，既有線上的品牌，也要有線下的品牌，相互促進，相輔相成。

也有業內人士認為，雖然網銷品牌的形成比實體品牌的形成要快，但也同樣殊為不易。而以純此次放棄「品牌光環」，選用新的品牌從零開始的做法還是有些可惜。

廣東省批發市場行業協會信息化專委會主任，大卓電商總裁齊憲威則認為，如果線上與線下產生了沖突，一定要作出決定，而以純的這一決定無疑是符合電商規律的。

以上內容參考：以純官網-常見問題

人民網-「以純」品牌退出線上銷售