奶茶網路營銷

❶ 請從市場營銷4P角度談談為什麼最近海底撈漲價在被消費者聲討後恢復原價，喜茶和奈雪的茶卻敢繼續漲價

第一是產品和價格。海底撈的價格，肯定比奶茶貴很多很多。奶茶再漲價，也就漲個十塊八塊，消費者也能買得起。但是海底撈不同。以前吃一頓一百多，現在漲價到兩百多，漲價幅度太大，消費者自然接受不了。
第二是定位。海底撈品牌定位中高端，消費者主力軍是城市中產階級。受那啥(你懂的。寫了就刪除）影響，中產階級收入降低，但生活成本不變甚至有所增加，這導致他們對「漲價」更為敏感。海底撈主打的特色是服務，是立足於消費者需求和呼聲的。消費者對漲價不滿，海底撈就只能應聲恢復原價。喜茶和奈雪的茶，定位是大眾消費者，尤其是年輕人。年輕人特別是學生，對漲價不敏感，所以，奶茶漲價就漲價了。
第三是營銷。喜茶等奶茶，靠網路營銷，把自己的品牌和產品打造成具有社交意義，社交價值的「網紅」，只要產品能繼續受年輕人追捧就行。但是海底撈是靠口碑營銷。漲價導致口碑下滑，海底撈就只能恢復原價。

❷ 誰有一份詳細的奶茶網路營銷策劃書啊

奶茶網路營銷策劃書:
1.對象定位，是給消費者看的，還是給渠道商看的；
2.平台定位，
3.內容定位，
4.推廣方法，
5.運營的方法，

具體問題具體分析，看你們的需求是多少？
你們目前的網站又如何？
你們的計劃如何？

等等，沒有完整的方案，只有無限的討論。

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❸ 經營奶茶加盟店如何能讓生意更好

想要讓奶茶加盟店的生意更好，首先在產品上要更合消費者的胃口，這個一方面是口味上的，另一方面就是價位上的。對於不同的消費地區，消費者在產品喜好方面肯定是有所偏差的，所以在開奶茶加盟店之前，不妨先對當地的市場做一個相應的調查，看看哪種口味哪種價位的奶茶是最受當地消費者喜愛的，然後再以此去選擇一個和消費者喜好相匹配的加盟品牌，這樣等開店之後很快就能獲得消費者的喜愛，這樣就十分有利於把新加盟店的生意快速做起來。此外就是選址，無論開什麼樣的加盟店，選址都很重要，選址好壞直接決定生意的好壞。奶茶店最主要的消費人群就是年輕人，所以最好是找年輕人多的地方，比如說是中學附近、大學附近都是合適的地方，還有像年輕人居住比較多的地方，比如一些年輕人多的小區公寓樓等等，也都是非常適合的地方。而且奶茶店對店面的要求不大，甚至在街邊擺攤都可以賣，所以適合賣奶茶的地方也是非常多的。
還有，最好是藉助現在的互聯網平台做一些網路營銷，比如像線上預定之類的，比如可以建一個公眾號，讓那些來買奶茶的消費者可以關注公眾號，然後在公眾號里進行預訂，這樣就能拉近和消費者的距離，從而積累更多的回頭客。另外如果可以的話，可以和附近的做餐飲的商家合作，比方說有一個商家是賣快餐的，就可以和這個商家合作推出一個快餐加奶茶的套餐組合，這樣又可以增加很多的生意。
還有就是在很多的外賣平台上面也是可以賣奶茶的，可能有很多的客人都會覺得點一份外賣如果只要奶茶的話不太劃算，其實除了奶茶之外，也可以在順帶賣一些別的零食，比如漢堡爆米花之類的，這樣就可以搭配著奶茶一起賣出去了，方便別人網上訂餐。

❹ 第一杯奶茶是如何火起來的呢

我覺得這是一種奶茶店的營銷手段，結合剛入秋的氣氛和人們的心裡，用秋天的第一杯奶茶做噱頭，來引發大家的購買欲。

❺ 1杯奶茶賣到500元，超6萬人排隊，茶顏悅色憑什麼可以這么火爆

1杯奶茶賣到500元，超6萬人排隊，你會怎麼看？這個世界太瘋狂了。

現在的網路營銷確實是厲害，打開電腦收搜，到處是為茶顏悅色做宣傳的各種軟文，我相信有些是「槍手」，更多的是「自媒體」時代里特有的尋找熱點寫寫寫的人。

太多的網紅產品曇花一現，太多的過眼雲煙，那些火爆了的山葯片，螺螄粉還會重現昨日的榮光？物極必反，當商品自身不能承載的品牌價值，那必是衰敗的開始。

當一坨屎用資本反復翻炒都散發著黃金的味道，而不認同的人都會被灌上屎，標簽為失了智，這是一群資本的游戲。

❻ 奶茶啥梗

奶茶是個名副其實的「社交硬通貨」，現代年輕人之間有一種社交，叫「奶茶社交」：上班的時候和同事湊單買奶茶，是聯絡感情；和閨蜜一起逛街的時候，買一杯奶茶是增加氣氛，現在還多了一層「秀恩愛」的意味。

9月23日是秋分後的第一天，與往年曬大閘蟹不同，從昨天開始，「秋天的第一杯奶茶」開始在社交媒體上全方位躥紅，幾乎所有人的朋友圈都被刷屏，微博話題的閱讀量遠超10億。

一場輿論的狂歡，讓奶茶商們更是見證了一次猝不及防的銷量暴增。河南一家奶茶店昨日奶茶銷量增加30%。

對於當代年輕人來說，奶茶已經是日常必須的「續命水」，但奶茶配52元紅包毫無預兆地爆紅，引發了人們強烈的好奇心：

「秋天的起點是立秋，都過去一個多月了，怎麼突然才想起來喝第一杯奶茶？」

「這什麼梗？是哪家奶茶店策劃的？怎麼就紅了？」

「網路乞討？」

「奶茶營銷」有點溫度還是過度？

奶茶梗來源於抖音小視頻，一開始是有人在微信給對方上發「秋天的第一杯奶茶」，對方二話不說，發來一個52元紅包，意思「拿去買杯奶茶喝吧」。追究其更深層的含義，就是如果在降溫的初秋，有一個在意你的人，主動發給你52元的奶茶零花錢，讓你能喝到秋天的第一杯奶茶，是一種極致的幸福體驗。

對於這條話題的傳播性，網友們提供了各種合理猜測和解釋：

第一種可能性，就是借著秋天的季節要了奶茶的紅包，定義為秋天第一杯奶茶來秀恩愛。

第二，情侶們「秀恩愛」的傳播性更強，彼此之間發紅包轉賬很普遍，而且數字都是以520、1314居多。

第三，雖然單身人群會被「虐狗」，但也會和家人朋友互發紅包，然後發到朋友圈和抖音里秀感情。

第四，主要就是應季玩的一些梗，讓大家要紅包更加舒服，也更加有意思一些不會很尷尬。

如果說鉑金包是太太圈的硬通貨，那年輕人社交圈的硬通貨就是奶茶。奶茶市場的蓬勃發展帶動了層出不窮的新銳品牌。不過，網紅奶茶並不一定是一門持久的好生意，有人覺得網紅品牌火得快，倒得也快，導致的就是奶茶店永無止境的營銷套路。

最典型的例子就是喜茶門前長長的隊伍。擠滿了的人群總是能吸引消費者的注意力，然後按捺不住好奇心，也想加入到隊列當中，看看售賣的商品到底是有多好。

長時間的排隊也會給用戶造成一種心理上的幻覺，覺得購買到稀缺的產品能給自己帶來更多幸福感。真正好喝的奶茶還能形成社交傳播，形成口碑效應。

疫情期間不僅催生了「口紅經濟」、「護膚經濟」，「奶茶經濟」的勢頭也越發不可阻擋。和其他產品不同，奶茶這次不是比口味，而是比「爽快」。

今年3月，不少商家推出了類似於桶裝水的「桶裝奶茶」，這樣的桶裝奶茶體型比杯裝的大了很多，容量通常在5升左右。

人在茶在推出了「豪橫5升裝桶裝奶茶」，號稱「10倍奉還你的奶茶癮」，售價108元起；台蓋奶茶，推出了「奶茶全家桶」，標價88。

奈雪的茶也推出了「霸氣桶裝寶藏奶茶」，售價99元。與一杯500ml，25—35元的正常售賣的茶飲相比，這次桶裝奶茶的性價比也很高，讓消費者覺得非常實惠，在一定程度上滿足了用戶們消費心理。

對於品牌本身來說，「桶裝奶茶」是營銷自帶流量的話題梗，趁著消費者們陸續返工，藉此機會來一波營銷也無可厚非。

奶茶店這個營銷動作，看起來難度並不大，只需要把普通杯子變成容量大的桶，從營銷角度來看稱之為「思路逆轉」，即通過抓住用戶的需求，用逆向思路吸引他們眼球。

上個月，「在益禾堂1塊錢買冰水」的操作在抖音上爆火，視頻點贊量超過了36萬。顧客只要花1塊錢，就可以在奶茶店買一杯700毫升、帶塑封的冰水，如果自己帶杯子還可以免費。這樣把舊的事物與新的行為相互碰撞，既能拉近與用戶之間的距離，還能提升好感度。

在微博搜索關鍵詞，就會發現包括蜜雪冰城、一點點在內的很多奶茶飲料店，都有類似玩法，網友評論，「礦泉水遇到史上最強對手。」

這種「半賣半送」的冰水，不僅比瓶裝礦泉水顏值高、份量足，而且更適合在社交媒體上傳播分享，只要1塊錢就能發一條吸引眼球的朋友圈，完全長在了消費者的「爽點」上。

史玉柱曾說：營銷，最核心的一個問題是，你要清楚知道你的產品要銷給誰。有網友總結出一套營銷學的公式，「成功的營銷策略=特殊時間/場合+令人愉悅的事物+反差感+故事」。

在#秋天第一杯奶茶#事件里，特殊時間=秋分；令人愉悅的事物=奶茶、紅包；反差感=秋天沒有喝奶茶的習俗；溫馨故事=情侶秀恩愛、朋友送關懷的形式。

奶茶事件可以說是一場典型且成功的網路營銷案例，它充分證明了在互聯網經濟時代，社交媒體上的推廣對於產品和品牌的重要性。

消費主義的狂歡

網友們對「秋天的第一杯奶茶」的態度褒貶不一，包容點的會說這是網友自娛自樂的玩法，無傷大雅，嚴苛點的網友直接貼上「網路行乞」的標簽：「到處管人要秋天的第一杯奶茶，清明節的第一炷香你要不要？」

情人節都不夠年輕人折騰了，開始向節氣下手了。

既然有了「秋天的第一杯奶茶」，那冬天的第一頓火鍋、春天的第一箱車厘子、夏天的第一隻冰淇淋、三伏的第一頓羊肉，甚至春節的茅台酒、元宵節的珍珠項鏈、勞動節的小家電……是不是都應該安排上了？這些節日都送了，聖誕節、七夕、情人節應該更隆重吧？

❼ 奶茶店怎麼吸引顧客

動漫奶茶店在將新的顧客培養成回頭客的過程中，誠信服務是最重要的。誠信永遠是奶茶店應該擺在第一位的價值觀，沒有誠信，財富便無從來。顧客一旦察覺出有被奶茶店欺騙的嫌疑，那對奶茶店的形象認知就會立刻降低，在奶茶店日後對顧客推薦服務的時候，也會遭受顧客的質疑，對奶茶店的後續工作開展十分不利。奶茶店作為餐飲行業，消費者對其誠信的要求更加高。只有誠信才能為奶茶店贏來良好的口碑，才能帶來更多的忠誠的顧客。
奶茶店產品的品質同樣也至關重要。奶茶的產品具有較高的質量是奶茶店長期發展的基礎，基礎打得好，奶茶才能穩固地發展。一家奶茶如果產品不被大眾接受，做再多努力也是沒用的。奶茶品牌形象再好，但產品卻被消費者詬病，這樣的奶茶店是發展不長久的。更別說有回頭客了。
在奶茶店經營中，要學合理利用情感營銷。將所有來消費過的顧客做一個檔案整理，顧客的一些基本信息都收錄其中，在一些節日的到來或顧客的生日等送一些祝福，一定會讓顧客感到暖心的。通過這種方式也會增加顧客對自家奶茶的熟悉與好感度，再次來奶茶店消費也就指日可待了。
經營奶茶店留不住回頭客怎麼辦？奶茶店在經營的過程中要合理的利用會員卡，這也是培養後頭客的關鍵，你可以對於滿多少錢的顧客幫其免費的辦理一張會員卡，而且其會員卡可以積分。積分多了可以直接抵用現金，或者是經常性的舉辦一些會員活動，會員買奶茶飲品免費送掛件等等，可能很多人不想喝奶茶但是喜歡掛件，或者很多人乾脆就直接的辦張會員卡。
如果是開一般的飲品店，沒有什麼特色，競爭壓力又大。動漫行業是現在國內的朝陽行業，前景很好。喝飲品奶茶的多是年輕人，特別是80、90後的用戶，他們喜歡個性，時尚的產品，更是是看動漫長大的，如果有一家動漫奶茶店，將動漫與奶茶相融合，那麼就更能吸引用戶。

❽ 奶茶店可以搞什麼活動

1、買一送一。很常見也是力度比較大的。

2、第二杯半價。可以說是最常見且最好用的促銷方式。

3、送折扣券。一個不錯的小手段，往往能夠引起顧客的消費心理

4、直接折扣。比如全場8折等等

5、滿減、滿送。也是一個效果不錯的促銷方式，不過額度需要好好計算確定

6、+n元送...。常見的有+1元送甜筒等

7、買多少送多少。買多少送多少等額代金券。

一定要做好到店客戶的轉化步驟，也就是通過另一誘惑力度更大的充值主張留住他的長期消費，這樣一來，前面的虧本吸引人就賺回來了，並且能快速地累積大量客戶長期來消費。

(8)奶茶網路營銷擴展閱讀：

優待券

優待券由來已久，是一種有效的促銷工具，它採用郵寄、隨商品或廣告贈送的方式，向潛在顧客發送小面額有價證券，持券人可憑券在購買某種商品時享受優惠。

優待券運用的方式很多，但大多是在某種產品或服務未能如期銷售或獲利時，為協助其達到預期的目標，所特別策劃的促銷活動。

優待券分為兩大類：一類是零售商型優待券；另一類是廠商型優待券。前者只能在某一特定的店鋪或連鎖店使用；後者一般由產品製造商的營銷人員規劃和散發。

❾ 奶茶店的網路營銷推廣渠道有哪些

要專業的私信我 。其實任何網路營銷 ，都要找到你的目標客源。找到目標客源，然後是打動這些人，然後引導這些人 進入你的 店鋪 或者個人網站或者商城什麼的。 然後在進一步 打動你的目標客源，讓這些人 感覺 沒有白進來。讓這些人 ，愛上你的產品。就說這些吧 。
真的我不想說那些 什麼 通過 微博 ，微信 網站廣告 貼吧 論壇 等等 這些 推廣方式 。 這些都是 推廣 、要玩 網路營銷 是靠的智慧 。專業的網路營銷 是經過 策劃的 。什麼人 喜歡 這樣的產品 ，就比如說 奶茶吧 ，什麼人喜歡和呢 ？ 年輕人 ，哪么年輕要的是什麼 口味的呢 年輕人 喜歡什麼呢 ？ 這些 都是值得思考的 問題 還有 老年人 可以喝奶茶嗎 ？老年人 要的是健康 ，哪么 通過 奶茶 如何提高健康呢 ？ 好好想想吧 就這樣 不多少了 。

❿ 秋天第一杯奶茶朋友圈爆了，是有人在營銷嗎

9月23日是秋分後的第一天，傍晚時分，朋友圈突然刷出一個爆梗——秋天的第一杯奶茶。莫名其妙吵起來的事件，表面上是一對情侶在微信上的甜蜜互動：「給你52.0元的紅包，送你秋天的第一杯奶茶」，背後則是一個網路推廣團隊在進行網路營銷炒作。一般發52元紅包或者是520元紅包都是情侶或者女性閨蜜之間的操作，一般發紅包就有個原因，比如情人節，發個52或者520來意思而秋天的奶茶其實就是應季，秋天天氣變涼了，奶茶代表著可以溫暖人心，所以在微信送紅包的時候加上文字「秋天的第一杯奶茶」，這樣的話就代表要在天冷的時候做第一個溫暖你人心的人。3、所以很多人就開始用這個來要求自己的情侶或者是好閨蜜，發送給自己在意的人，主要是為了調侃居多。

4、其中也誕生了非常多關於秋天的第一杯奶茶相關的表情包。