珠寶網路營銷

1. 珠寶行業如何進行網路推廣

珠寶行業進行網路推廣的方法如下：
1、珠寶首飾不比其它產品，珠寶首飾范圍特別廣，推廣者本人也需要對珠寶首飾進行一定的了解，包括自身產品的了解，行業新的了解，還有就是行業重大新聞的了解，了解這些有助於你更好的定位人群。
2、打算做珠寶首飾的時候，就要做好面對重重困難的准備，不僅要把市場上的局面弄清楚，還要對現在的局面進行分析。
分析在此局面中有沒有突破口，凡是有突破口往往都會在對手的缺陷上，想要找到突破口直接分析市場的缺陷和競爭對手的缺點即可。
找到市場的缺陷與對手的缺陷再結合自身產品的優點，就能夠找出一條最適合自身產品的路。
3、比如比較火爆的CASA BIJOUX珠寶，是怎麼從珠寶市場這個群雄割據的局面中突圍而出的，其實CASA BIJOUX什麼也沒做，就只是分析了市場狀態，然後結合自身的產品優點把人群和市場進行定位。最終他們找到了一條只屬於他們自己的路，還是別人模仿不來的路。
就是爭做一個中外珠寶首飾的橋梁，爭做一個絕對優質的國際珠寶集合店。這里已經把自身的市場品牌定位了。再加上主打的是個性、時尚與藝術，這些都是國內傳統珠寶匱乏的，所以在這里也把人群也定好了位。即分析市場-分析人群-分析消費數據-結合自身優點-得出定位。
關於網路推廣的更多信息，我們可以到單仁資訊詳細了解了解。單仁資訊集團致力於企業管理領域中成功管理方法的研究，提供最新的網路營銷實戰方法。

2. 高檔珠寶是否可以進行網路營銷為什麼（該珠寶公司之前以關系營銷，客戶依賴，品牌忠誠度取勝）

可行的，要先分析該珠寶公司屬於品牌經銷商還是自有商品，在確定面向的客戶群，是區域范圍還是全國范圍，網路營銷注重轉化率，廣告宣傳是其次，重點是找到意向群體廣而告之，自有商品可以大范圍運作廣告宣傳，經銷商還是建議局域性，現在垂直營銷效果很不錯互聯網創造宣傳途徑，地面進行實體轉化，畢竟高消費商品，即使全網投射廣告，效益也不是很明顯，除非知名品牌代理商，可以借勢宣傳，但是全網攪混水的人很多，這個要好好斟酌

3. 珠寶品牌網路營銷選擇哪些平台合適

這是平台好像是專門針對珠寶行業的，珠寶品牌選擇寰球珠寶網作為自己品牌推廣的渠道，是比較精準的，建議可選

4. 珠寶網路營銷的簡介

珠寶網路營銷根據其實現的方式有廣義和狹義之分，廣義的珠寶網路營銷指企業利用一切計算機網路(包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網)進行的營銷活動，而狹義的珠寶網路營銷專指國際互聯網路營銷。國際互聯網，全球最大的計算機網路系統。
截止1998年2月，國際互聯網已覆蓋170多個國家和地區，連接著6萬多個區域性網路、600萬台以上的主機，擁有大約1.3億用戶，而且網路用戾還在以每月15%的速度增長。國際互聯網正迅速滲透到社會政治、經濟、文化的各個領域，進入人們的日常生活，並帶來社會經濟、人們生活方式的重大變革。人類已開始步入網路化社會，愈來愈多的企業認識到國際互聯網對企業經營發展的作用，紛紛擠占這一科技制高點，並將之視為未來競爭優勢的主要途徑。
目前，在美國，有超過40%的珠寶企業在利用互聯網開展營銷業務；在北美、西歐和日本，自1995年以來加入互聯網的企業以每月翻一番的速度增加；美國《財富》雜志統計的全球前500家公司幾乎全都在網上開展營銷業務。據美國國際電信聯盟和國際數據公司統計，互聯網日益普及的今天，中國的網民已突破2億，網上購物人數也超過3000萬，電子商務經過10多年的積淀，在網路進行純產品銷售已逐漸成熟。珠寶奢侈品頂級消費行業也逐漸走上網路舞台。目前珠寶市場大約3500億，電子商務大約能佔到5%-30%，也就是有175億-1000億，目前美國已近佔到了18%，未來2年中國的鑽石市場將突破5000億，電子商務若能佔到30%就有超過1500億。去年國內網購總金額達到了510億元人民幣，這個數字還將以65%的速度增長。其中B2C已成為未來網購的主要增長力，去年的市場規模達到43億，今年一季度的營業額已經進13億。全國專業做鑽石珠寶電子商務網站大約20多家，稍具規模的則不到10家，網路銷售發展的潛力是巨大的。
珠寶網路蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網路營銷極具發展前景，必將成為21世紀企業營銷的主流。
珠寶網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。
首先，珠寶網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高珠寶企業營銷信息傳播的效率，增強珠寶企業營銷信息傳播的效果，降低珠寶企業營銷信息傳播的成本。
其次，珠寶網路營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本。
第三，國際互聯網覆蓋全球珠寶市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。
第四，在網上，任何珠寶企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小珠寶企業創造一個極好的發展空間。利用互聯網，中小企業只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的珠寶大公司才能接觸到市場中去，平等地與大型企業進行競爭。從這個角度看，珠寶網路營銷為剛剛起步且面臨強大競爭對手的中小企業提供了一個強有力的競爭武器。
第五，珠寶網路營銷能使珠寶消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。珠寶消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找滿足品，並進行充分比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。
當然，萬物各有所長，也各有所短。作為新興營銷方式，珠寶網路營銷具有強大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網珠寶絡營銷尤其是網路分銷無法滿足消費者個人社交的心理需要。無法使珠寶消費者以購物過程來顯示自身社會地位、成就或支付能力等。盡管如此，珠寶網路營銷作為21世紀的營銷新方式勢不可擋，將成為全球企業競爭的銳利武器。

5. 珠寶適合網上營銷嗎

你是准備開網店嗎？網上營銷有很多渠道，看你偏向哪種？1、有第三方的，天貓，淘寶、京東，蘇寧等；2、有自己的商城；3、有通過自媒體的。現在大家接受比較高的應該是天貓。如果親沒有貨源呢？可以了解下港福珠寶，是一家專業的珠寶產業配套服務商，就是整合了上游幾百家珠寶廠商，市面上的很多款都有。

6. 珠寶網路營銷的介紹

珠寶網路營銷(Jewellery On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是珠寶網路直復營銷，屬於直復營銷的一種形式，是珠寶企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網路技術相結合的產物，是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

7. 試問珠寶——網路銷售——的前途！

珠寶營銷新的途徑網路營銷曙光初照

慧聰網 2005年8月11日9時15分 信息來源：中國礦業報

近年來，珠寶已不再掌握在少數人手中，逐漸成為愛美人士的飾物或者禮品。我國除了結婚購買珠寶鑽戒比較普遍外，每年珠寶的收藏、美飾等消費也非常驚人。根據目前我國國內的消費水平，價格在2000～4000元的珠寶飾品已成為消費的主流產品。專家預測，參照國民生產總值每年以不低於7％的增長速度計算，我國珠寶行業的發展潛力巨大。

盡管前景非常樂觀，但整個行業的投資回報卻不甚理想。據了解，珠寶企業的廣告投放量普遍偏低，廣告投放量在10萬元以下的公司為43.6％，11萬～50萬元的公司為20.3％。珠寶企業要想擴大生產經營，迅速佔領市場，還有很長的路要走。目前國內珠寶企業除了面臨大眾消費水平不高的現實外，還受限於其自身經營的規模，過於依賴傳統營銷方式。

隨著互聯網的迅猛發展，以及鑒於珠寶行業自身具有的特點，藉助網路進行營銷將是一個新的機遇。

在歐美，全球最大的網路營銷珠寶零售商BlueNile公司，2004年的銷售額達到了1.69億美元，比其最大的三家競爭對手--寶格麗、卡地亞和蒂凡尼的總和還要多。反觀國內，只有少量的珠寶企業開始嘗試網路經營，並已獲得了一定的回報，在這方面上海的企業走在了全國的前列。

上海爵麗紫珠美是一家從事黃金、鉑金、K金等鑲嵌珠寶首飾和高檔工藝品的生產、加工、批發、零售的企業。通過網路營銷，在國內乃至國際上都獲得了相當的知名度。該公司在網路剛盛行的時候就已經建立了自己的網站，但由於不知道如何利用網站進行營銷，盡管有很強的意識，但在實施過程中效果不好，瀏覽量也比較低。在一次交流會上，該公司負責人認識了網路營銷專家機構上海火速公司人員，並從中了解到當前覆蓋80％網民的3721網路實名的功能，該負責人茅塞頓開，找到網站瀏覽量少的根源。公司花了少量資金就注冊了珠寶、首飾等多個網路實名及關鍵詞後，公司網站的瀏覽量一個月內就翻了幾倍，通過網上或者電話訂購不斷，除了個人購買外還吸引了不少團體購買。

專家表示，網路是一個非常好的服務平台，它可以降低各種成本，減少了中間環節，使產品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網路營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進一步深入網路營銷，將會產生更大的效果。

8. 珠寶網路營銷的珠寶網店的營銷

淘寶商城2011年頻繁造節大玩促銷戰有兩大主要原因：一個是轉移淘寶事件的注意力。2011年10月由於淘寶商城大幅提高服務費和保證金的做法引發數千中小賣家激烈反對，他們通過惡意購買等方式對淘寶商城的大賣家進行集體攻擊以發泄不滿，使得淘寶市場份額銳減十五個百分點。這場風波是淘寶產業升級之痛，也是「淘寶商城成立以來最大的危機」。
另外一個是搶占市場份額。中國的電子商務面臨產業升級，在這場「正規化」的進程中，B2C將是未來電子商務市場主流，京東商城、當當網、凡客誠品等正在迅速吞噬市場。因此，淘寶商城不得不頻繁造節、製造賣點，以提前搶占市場，贏得先機。
珠寶商城促銷策略：
產品價格：
不建議搞降價、打折促銷，偶爾做一下是可以的，但不是長久發展之道。珠寶是珍藏品，長期打折促銷會損害品牌形象。建議價格促銷結合婚禮月、情人節等特殊節日進行創意促銷，或以增加產品附加值的形式來吸引顧客，比如個性化產品定製、特色贈品設置、增加文化附加值等方式來贏得市場。
推廣渠道：
艾瑞調查顯示，網路廣告已成為用戶獲取奢侈品信息的第二大渠道。因此，珠寶的推廣渠道當以線上推廣為主，實施線下+線上，站內+站外360度整合傳播，把促銷信息最大程度的散播給目標受眾。線下包括會員畫冊、DM郵報、珠寶專刊、SP促銷、PR公關、戶外廣告等；線上包括站內和站外推廣，站內主要是主題活動的凸顯以及站內搜索優化，適當的購買付費服務比如淘寶商城的鑽展、直通車等付費服務；站外包括網路營銷的「十八般兵器」，像硬廣告、新聞軟文、社會化媒體、搜索營銷等。
服務模式：
珠寶電子商務的發展如火如荼，競爭異常激烈。從之前的大降價格快速跑馬圈地，到高位建設品牌追求溢價。目前已經形成九鑽網、周大福淘寶商城為代表的B2C模式，淘寶諸多小賣家的C2C模式，歐寶麗F2C廠家直達顧客模式，鑽石小鳥、珂蘭、BLOVES等的O2O（Online 2 Offline）「網站+體驗店」模式，以及未來可能出現的追求個性化、獨特性的DDF（Dimanond To Consumer）模式等。體驗經濟時代，O2O和DDF模式代表未來珠寶電商的發展大趨勢，高價值的商品必然對應高質量的服務，在服務模式創新的同時，珠寶電商的個性化客戶服務也必須精細化到整個公司運營流程，建立以數字化的客戶服務系統。

9. 淺談國內珠寶網路營銷的經營對策

自己研究一下就行了。