馬鞍山微博網路推廣哪裡靠譜

A. 網路安全宣傳的活動總結

【 #活動總結# 導語】「網路安全宣傳周」活動的開展，對網路安全的普及有一定的積極作春仿帆用，為網路安全築起了一道安全防線。以下是 整理的網路安全宣傳的活動總結，歡迎閱讀！

1.網路安全宣傳的活動總結

根據《轉發關於組織參加國家網路安全宣傳周活動的通知》文件精神，我校開展了主題為「網路安全知識進校園」的網路安全宣傳周活動，現將活動情況總結如下：

一、切實加強組織領導，建立健全各項網路安全管理規章制度

1、加強領導，明確責任。為確保學校網路安全管理工作順利開展，學校成立了校長任組長，其他領導為成員的網路信息安全管理工作領導小組，全面負責該工作的實施與管理。實行信息安全保密責任制，切實負起確保網路與信息安全的責任。

2、健全制度，強化管理。

二、加強教師隊伍建設，建立起了一支相對穩定的網路安全管理隊伍。

1、網站內容更新全部由網站管理員完成，工作人員素質高、專業水平好，有強烈的責任心和責任感。網路所有信息發布之前都經分管領導審核批准。及時對網站信息進行監視，堅持保存、清除和備份的制度。校園網站維護、更新及時，網路安全得到重視，通訊報道及時，內容豐富。

2、加大教師培訓力度。

三、提高安全責任意識，切實做好計算機維護及其病毒防範措施。

由於學校計算機的不斷增多，日常出現故障的情況較為常見，為此，我校成立了負責學校計算機系統及軟體維護，由於平日能及時有效地維護，因此學校內各計算機使用均正常，無出現重大故障。但目前網路計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播等方式傳播。為了做好防範措施，安裝了殺毒軟體，對發現病毒的機器及時的進行處理。

四、大力開展文明上網，安全上網等宣傳教育，加大宣傳教育力度。

1、增強師生網路安全意識，自覺遵守信息安全管理有關法律、法規，不泄密、不製作和傳播有害信息。教育師生自覺抵制網路低俗之風，凈化網路環境，不打不健康文字，不發不文明圖片，不鏈接不健康網站，不提供不健康內容搜索，不發送不健康信息，不轉載違法、庸俗、格調低下的言論、圖片、音視頻信息，積極營造網路文明新風。

2、通過板報、班會等多種渠道，積極組織師生學習有關網路法律法規和有關規定，提高師生的信息安全防範意識，增加師生上網安全意識。

2.網路安全宣傳的活動總結

為貫徹落實中央關於網路安全和信息化的戰略部署，響應教育部、省教育廳的號召，同時也是為了加強我校學生樹立網路安全的自我保護意識，提高網路安全防範技能，因此開展了為期一周的有關網路安全知識宣傳系列活動。

一、通過多種渠道的宣傳方式，提升全校學生的網路安全意識

為了更好的宣傳網路安全知識，在全校范圍內開展網路安全知識的宣傳。我校宣傳部、校團委等部門整體規劃了設計方案。發揮線上線下多渠道的宣傳優勢，全方位多角度的對網路安全意識的提升加以宣傳。通過校園大屏幕滾動播放相關視頻讓全校學生在視覺上得到體驗;通過院報專欄系統的介紹相關安全知識;通過校園廣播電台讓全校學生在課余時間對相關知識有深入的了解;同時還通過發動各個學院的微信公眾平台發放網路安全知識。在校團委的統一安排下，同各院系分團委還相繼展出了以「共建網路安全、共享網路文明」為主題的網路安全宣傳板。通過以上展開的切實有效的宣傳活動，使華外學生從最初對網路安全概念淡漠，逐步上升到樹立網路安全自我保護意識，同時同學們也紛紛宣傳並了關於「網路道德和網路素養」的文章，將其運用到生活中，以便更好的創造和諧的網路環境。

二、通過組織學習及參與網路安全知識競賽深刻了解網扒雹絡安全教育的重要性

認真計劃並組織華外學生通過線上參與網路安全知識競大森賽，深刻了解網路安全教育活動的必要性。我校近千名學生參與了此次競賽。在此活動中，同學們紛紛展現出了較高的積極性，並且取得了優異的成績，部分同學在競賽中獲得了《全國大學生網路安全知識競賽參與證書》。據參加競賽的同學說：「其實競賽的題目就是我們生活中常見的網路安全問題，通過競賽這種方式能使我們更加深入的了解網路安全，從而更好的將安全的網路技術運用到學習和生活中。」

三、認真設計並組織「網路安全精彩一刻」教育巡講

針對目前存在的一些網路安全的問題與隱患，我校組織學生三場「網路安全精彩一課」教育巡講，現代教育技術中心張老師為近600名同學們相繼帶來了精彩的講說，增長了同學們的網路安全知識，提高了同學們的網路安全防範意識。

通過網路安全宣傳周的系列活動，xx學生對網路安全知識已經有了一個初步的了解，能夠自覺遵守《全國青少年網路文明公約》，將良好的網路素養和高尚的網路道德進行到底。同整個社會共同建立一個和諧的網路環境，讓的人在安全的網路中受益。網路應用已逐步深入到了同學們的生活中，是學習和生活的必要組成部分，通過此次網路安全活動周的一系列活動，同學們在提高了網路安全防範意識的同時，也希望通過大家共同的努力，可以使互聯網可以越來越干凈，越來越文明，以便於我們更好的在互聯網世界中遨遊。

3.網路安全宣傳的活動總結

為了讓學生更好的了解網路安全知識，提高自身網路安全意識，計算機工程學院開展一系列網路安全教育宣傳活動，全方位打造網路安全教育「立體網路」。

1、加強宣傳，提升全院學生網路安全意識

學院利用官方微信、微博平台推送「網路安全周、防網路、防電信詐騙秘籍」;輔導員老師充分利用QQ、微信等平台在全院宣傳，在各年級班級群中發布宣傳公告;學生會宣傳部製作網路安全宣傳海報，利用校園電子屏宣傳網路安全，開辟網路安全宣傳多種途徑開展網路安全知識宣傳教育，全面擴大宣傳覆蓋面，讓學院每一位同學第一時間得到提醒教育。

2、加強學習，讓學生深刻了解網路安全重要性

學院20名學子前往國家網路安全宣傳周網路安全博覽會，參觀知名互聯網企業，並聽取各個展位的網路安全介紹，充分了解互聯網時代網路安全的重要性以及該如何做好網路防護行動，也通過深入了解偽基站的作用原理與操作，提高了對電信詐騙的防範能力。計算機工程學院學子參加學校「網路安全等級保護」為主題的專題講座，同學們了解了大學生網路安全基礎知識、網路安全社會熱點事件、網路安全等級保護、個人信息安全防護等內容，讓學生不斷增強個人信息保護意識，增強網路安全法制意識。

3、多手段教育，培養學生良好的網路素養

學院各年級輔導員組織召開假期安全暨網路安全教育班會，組織同學們觀看網路安全視頻，用視頻教育人、努力達到寓教於樂的目的，引導學生要樹立網路安全意識，遵守國家的法律法規，規范網路行為，文明上網，不信謠，不傳謠，不造謠。防範非法集資，校園貸，電信詐騙，傳銷組織的侵害。網路安全教育，也是每位任課教師的日常工作，把網路安全教育工作滲透到課堂中是每位任課教師義不容辭的責任。任課教師在課堂講授中穿插網路安全知識，使學生時時都注意到「網路安全」，提高安全防範意識。

本次宣傳活動旨在全方位打造學院網路安全教育「立體網路」，通過對同學集中開展網路安全宣傳教育活動，增強網路安全意識和基本防護技能，營造安全健康文明的教育信息化發展環境，保障同學們在網路空間的合法權益，切實維護國家網路安全。

4.網路安全宣傳的活動總結

為貫徹落實國家局相關要求，確保《網路安全法》順利施行，河南省煙草專賣局(公司)印發通知，在全省煙草專賣商業系統開展《網路安全法》學習貫徹活動。

1、充分認識《網路安全法》重大意義。牢固樹立「沒有網路安全就沒有國家安全」的理念，充分認識貫徹落實《網路安全法》的重要性和緊迫性，將學習、宣傳、貫徹《網路安全法》作為當前一項重要工作內容來抓，大力營造良好輿論氛圍，依法推動全省系統網路安全工作上水平。

2、全面貫徹落實《網路安全法》。要求各單位要對照《網路安全法》主動開展自查，建立問題清單，制訂整改方案，實施銷號制度，重點做好風險評估、完善工作機制、制定安全規劃、強化信息保護、提升應急能力、加強溝通合作等工作。

3、認真組織學習宣傳活動。開展教育普法工作，將《網路安全法》納入重點普法內容，每個單位至少組織一堂《網路安全法》主題宣傳課;開展系列宣傳活動，通過宣傳冊、知識競賽、微信推送、電子屏滾動播放、宣傳展板等形式，營造「學法、懂法、用法」的良好氛圍;開展學習培訓工作，省局(公司)職工培訓中心和省局黨校把《網路安全法》培訓列入教學計劃，開展專題教育和輔導。

5.網路安全宣傳的活動總結

為進一步加強網路安全管理，落實安全責任制。近日，xx學校多舉措開展了網路安全教育活動。

1、高度重視、大力宣傳。學校高度重視網路安全工作，召開專題會議進行學習布署，並通過QQ群、校園廣播、國旗下演講等途徑向師生宣傳網路安全的重要性及如何安全文明上網。

2、是開展「安全上網、快樂成長」主題班會。班會課上各班主任老師利用PPT提醒同學們怎樣正確對待網路交友，文明使用網路用語。引導學生觀看相關視頻，利用具體的事例，讓學生們了解沉迷網路有哪些害處，從而讓學生明白怎樣健康文明綠色上網，及合理使用網路。告誡學生網癮的危害、教會如何防範U盤、移動硬碟泄密，簡單了解《網路安全法》。

3、信息技術課上老師指導孩子們開展文明上網活動。課上老師採取線上推廣網路安全法律法規和視頻，對學生們講解如何正確使用互聯網及樹立文明的'上網習慣。通過講解，學生們加強了對網路安全的認識，同時也提高了網路安全防範意識。

4、簽訂網路安全責任書。全校師生簽定了網路安全責任書，實現了橫向到邊、縱向到底，明確了每個人的`安全責任，規范了上網行為。此外，發放了《致全國中小學生家長的一封信》，提醒家長承擔起對孩子的監管職責，承擔起第一任老師的職責。

該校通過開展網路安全教育活動，使師生們學習了網路安全知識，增強了網路文明素養，掌握了必備的網路安全防護技能，進一步強化了綠色上網、文明上網、健康上網的意識，營造了網路安全人人有責、人人參與的良好氛圍。

6.網路安全宣傳的活動總結

為了大力開展網路安全進校園活動，組織全體師生積極參與，大力宣傳倡導依法文明上網，增強網路安全意識，普及網路安全知識，提高網路素養，營造健康文明的網路環境，共同維護國家網路安全。我校組織開展了以「網路安全為人民，網格安全靠人民」為主題的網路安全宣傳周活動。

通過網路安全宣傳周活動的開展，我校認真貫徹落實做到了：一是要加強校園網路的安全管理，提高校園網路安全的防範能力；二是要加強對學生開展網路安全常識的教育，提高學生的識別和自我保護能力；三是要加強與學生家長的溝通聯系，敦促家長配合做好校外時段學生使用網路的監管，培養學生形成安全文明上網的良好習慣。現將活動情況總結如下：

一、學校高度重視網路安全宣傳周活動，把活動列入重要議事日程，加強了組織領導和統籌協調，成立了網路安全宣傳周活動領導小組，認真策劃制訂了《xx學校關於網路安全宣傳周活動方案》，確保網路安全宣傳周活動有序有效開展。

二、我校充分利用國旗下講話、安全教育課、電子屏、主題活動等形式傳遞正能量，加大網路安全教育的宣傳力度，增強全校師生的網路安全防範意識和自我保護技能。

三、要求各班利用「班班通」播放網路安全知識教育短片、信息技術課講授網路安全知識等形式上好「網路安全課」，幫助學生充分認識到網路安全隱患，提高網路安全意識和防護意識。

四、我校通過全體學生發放網路安全資料宣傳材料，向學生家長並由家長向社會輻射，宣傳網路危害、網路安全、文明上網、宣傳口號等知識。

五、開展了「網路安全知識教育」專題講座，圍繞青少年網路基本識別、養成良好的上網習慣和行為、青少年網癮的危害等幾個主題進行。

通過這次「網路安全宣傳周」活動的開展，我校加強了網路安全宣傳教育，提升了全體學生的網路安全意識和基本技能，構築出了網路安全的第一道防線，在增強學生們的網路安全防範意識和自我保護技能方面都取得了較好的效果。

7.網路安全宣傳的活動總結

為切實提高教職工的網路安全防範意識，馬鞍山市教育工會在全市教育系統范圍內開展主題為「網路安全為人民、網路安全靠人民」的網路安全宣傳活動，活動扎實有效。

1、高度重視，確保活動有序有效。召開宣傳工作會，制定宣傳周活動工作方案，並加強組織領導和統籌協調，確保網路安全宣傳周活動有序有效開展。學習網路安全的相關精神並對宣傳工作進行了安排部署。市教育局黨委委員、教育工會主席朱家賢帶領大家認真學習了《中華人民共和國網路安全法》，並共同觀看《凈網》等4部宣傳視頻。

2、開展網上競賽活動，掀起學習網路安全知識熱潮。為大力宣傳依法文明上網，增強教職工網路安全意識，普及網路安全知識，市教育工會組織了300多位教師登陸職工網上練兵平台參與網上競賽活動，旨在提高教職工網路安全意識，營造健康文明的網路環境。

3、採取多種形式廣泛宣傳普及《網路安全法》。發放國家網路安全宣傳周宣傳折頁100多份；各基層工會組織廣大會員觀看網路安全宣傳視頻；充分利用LED電子屏、微信群、QQ群、微信公眾號、公開欄等多種形式廣泛宣傳，教育引導廣大教職工提高信息安全意識，大力營造良好輿論氛圍，使網路安全意識深入人心。

4、效果明顯，共享網路文明。通過開展扎實有效的宣傳活動，全市教育系統職工對網路安全教育工作重視程度提高了，逐步樹立了網路安全自我保護意識，認識到網路安全教育涉及到日常生活中的每一個人，並將其運用到生活中，網路安全漏洞得以修補，使辦公網路和個人信息的使用更加安全，為創造更和諧更安全的網路環境貢獻自己的一份力量，廣大教職工的網路安全意識得到了加強。

8.網路安全宣傳的活動總結

根據《20XX年國家網路安全宣傳周活動實施方案的通知，結合「網路安全知識進校園」的主題，根據實際，根據實際情況，我校開展了「網路安全宣傳周」活動。現將活動的開展情況總結如下：

一、領導有力，「網路安全宣傳周」活動順利推進

學校成立了領導小組。學校主要領導具體負責指導本次活動的開展，各班班主任具體負責活動的開展，使得「網路安全宣傳周」活動穩步開展。

二、通過多種渠道，提升全校學生的網路安全意識。

為了更好的宣傳網路安全知識，在全校范圍內開展網路安全知識的宣傳。我校宣傳部、校團委等部門整體規劃了設計方案。發揮線上線下多渠道的宣傳優勢，全方位多角度的對網路安全意識的提升加以宣傳。通過校園大屏幕滾動播放相關視頻讓全校學生在視覺上得到體驗；通過校園廣播電台讓全校學生在課余時間對相關知識有深入的了解；同時，通過開展班會的方式，使得學生更系統、更全面的了解網路安全方面的知識。

通過以上展開的切實有效的宣傳活動，使三初學子從最初對網路安全概念淡漠，逐步上升到樹立網路安全自我保護意識。

三、網路安全活動進班，用網要求進一步得到明確

召開「網路安全進校園」主題班會。我校分班級召開「網路安全進校園」主題班會，班會是此次活動的主要形式。各班主任圍繞主題認真准備，整理班會所需資料，帶領全班同學詳細學習了網路安全知識，並要求學生將學習到的網路安全常識與家長、朋友分享。

通過此次活動，同學們積極參與，認真閱讀了關於「網路道德和網路素養」的文章，將其運用到生活中，以便更好的創造和諧的網路環境。

9.網路安全宣傳的活動總結

為加強學生網路安全知識的學習，提升學生的網路安全意識，根據上級文件精神，我校十二月份在全校范圍內開展了一次「網路安全知識進校園」宣傳活動，現將總結如下：

為了促進網路安全知識進學校、進課堂、進家庭，我校利用國旗下講話、紅領巾廣播站、派發《致學生家長的一封信》、主題中隊會課、信息技術課、校訊通等對學生進行了相關知識的宣講，深受學生、家長歡迎。

學校充分利用主題隊活動課的.教育平台，發揮學校教育主陣地的作用，引導學生正確認識網路的特點、作用，引導學生明辨網路的優劣勢，並利用身邊的典型事例和國家網路安全周公益短片讓學生看到不當使用網路帶來的嚴重危害，引起了學生的警醒，為學生敲響了警鍾。在主題隊活動課上，教師們還向學生進行了相關法律規定的宣講，以達到引導學生知法、懂法，增強法律意識，學會用法律武器保護自己的教育目的。

利用信息技術課組織開展「網路安全精彩一課」教育活動，以課堂講授、實地參觀、線上線下互動交流等方式，組織青少年學生學習網路安全知識，提升網路安全意識。

課後，教師們還通過校訊通的溝通平台，向學生及家長宣傳網路安全知識等，營造網路安全在我身邊，共同行動齊參與的良好氛圍。向家長推薦了「網路安全體驗基地」的網址，鼓勵其登錄參與體驗。

此次網路安全知識宣講活動，我校注重家校聯動，共同攜手，形成教育合力，為孩子打造綠色網路環境，進一步培養了青少年學生健康上網、依法用網、文明護網的意識。

10.網路安全宣傳的活動總結

為深入貫徹國家、省、市網路安全宣傳周活動部署，根據縣委網信辦要求，我鎮舉辦了住建領域「法制日」活動，組織全縣住建系統開展網路安全宣傳周活動，普及網路安全知識，增強網路安全意識，切實做好住建領域網路安全工作。

一、高度重視，加強領導

開展網路安全宣傳月活動，充分體現了「以人民為中心」的網信事業發展理念，是普及網路安全知識，增強全社會網路安全意識的重要載體和平台，鎮人民政府高度重視，組建專班，並對活動精心策劃，周密部署，結合行業部門和單位實際，開展體現有特色的網路安全宣傳活動。

二、結合實際，形式多樣

1、利用中心組學習會、黨員兩學一做學習教育和每月主題黨日活動，持續宣傳學習關於網路安全的重要講話精神、重要批示和相關法律法規;

2、利用led電子屏、網站、qq和「村社工作群」微信開展宣傳，辦公室整理匯編了《網路安全常識》一期，分發到qq上共大家閱讀學習，大力普及網路安全知識;

3、開展「網路安全知識大家知」網上學習和「網路安全知識競賽」，組織幹部職工主動學習網路安全方面的相關政策、法規、文件，了解目前網路安全方面的動態信息;

4、在精準扶貧活動中開展公益宣傳，宣傳普及網路安全常識，倡導依法文明上網理念，引導大家樹立「網路安全人人有責」意識，爭做「四有」網民。

三、廣泛宣傳，營造氛圍

認真落實「網路安全為人民，網路安全靠人民」這一主題，突出行業延伸，切實做好活動動員，限度吸引幹部職工和社區廣大網民積極參與到活動中來，充分發揮媒體和五位一體平台作用，創新形式，豐富資源，營造良好的宣傳氛圍。

B. 旅遊營銷策劃書

旅遊營銷策劃書

充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是我精心整理的旅遊營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

旅遊營銷策劃書1

承德灤平文化旅遊業抓住發展機遇，還原世界文化遺產原貌，全力打造國際旅遊城市。灤平文化旅遊雖有一定的知名度，但沒有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅遊我作為家鄉代言人針對現狀調查分析，制定灤平文化旅遊網路營銷策劃方案，為家鄉做貢獻。

一、選題意義。

選"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"的意義首先是我在網路營銷能力秀實踐活動中為家鄉代言，我的家鄉是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅遊行業主要抓住發展機遇，還原世界文化遺產家鄉梧桐子原貌，全力打造國際旅遊城市。在大家還不太熟悉灤平旅遊文化發展的情況下，我作為家鄉代言人藉助互聯網平台向更多的人介紹我的家鄉灤平文化旅遊，為我家鄉做貢獻。

二、灤平文化旅遊的現狀調查分析。

1、灤平文化旅遊有一定的知名度，但是沒能達到廣泛熟知的程度，沒有進行相應措施的推廣如利用互聯網讓更多的人熟知灤平文化旅遊，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅遊產業發展奠定了一定的良好基礎。

2、旅遊行業先雖已在灤平發展迅速，但灤平的文化旅遊還不夠豐富，沒能達到人文旅遊合一，沒有開展灤平旅遊社、旅遊假期等。

三、灤平旅遊網路營銷策劃方案。

如何具體策劃灤平旅遊呢？我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅遊快速發展。

1、加大灤平知名度。

以互聯網為平台撰寫文章、編輯詞條、發表觀點、博文等，提高灤平文化旅遊的知名度。

2、制定優質旅遊策略。

第一階段藉助網路搜索引擎成立旅遊社團，開設灤平文化旅遊專線。第二階段在網路網路、病毒式營銷上更新旅遊景點設施，在灤平文化旅遊網站上宣傳旅遊景點文化。

3、加深促進灤平文化旅遊發展。

在已為家鄉旅遊做出的方案基礎上，加大灤平文化旅遊的宣傳介紹，通過社區、論壇、網址鏈接把家鄉的文化旅遊發布到各大網站。

四、已經做過的家鄉文化網路推廣。

五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動的成就及不足。

（一）成就：

1、鍛煉自己。

網路營銷能力秀，秀的不僅是一種學習實踐的能力，更是一種團結合作、學會交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現自我的平台，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

2、對網路營銷專業知識有了很大提高。

通過參加網路營銷能力秀大賽，我學會了怎樣創建和編輯詞條，軟文的，微博、博客的營銷以及更多的網站推廣方法。讓我對網路營銷專業知識有了更深入了解和應用，使我從中看到了網路營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進步。

3、毅力與堅持。

比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續努力，培養了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最後。上進與學習，有好多東西是我不懂得的，要與同學交流學習，從而學到許多知識，也給自己的營銷實踐增加了經驗讓我變得更加上進。細節和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節制勝；從開始的不會寫文章，到現在可以清晰地分析問題總結出自己的見解；讓我在推廣出現收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規。

（二）不足：

通過參加網路營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發布的任務，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰鬥力，每天都要發觀點、寫詞條、為家鄉宣傳、寫網路詞條等每一項任務，時間長缺乏耐心沒有恆久的堅持。

六、報告內容分享。

本次報告標題和內容已完善，並以"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"為帖子的標題發布在家鄉話題網路社區中。

還在家鄉灤平匯英中學吧發布"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"主題，是本次大賽的最後一項任務，我的報告總結也即將結束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最後我真心的祝願組委會的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學工作順利，學業有成，讓我們一起攜手共創美好的明天！

旅遊營銷策劃書2

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、 確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、 藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、 細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、 市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場評估：

1 珠江三角洲 ：營業額546萬，

2 廣州 ：營業額1049萬，

3 深圳 ：營業額664萬，

4 香港 ：？

註：a以上數據來自XX年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。有效細分的要求；

b歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

3、 現狀分析：

1廣州：

客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

市場特點：

團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日游或二日游。

企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。

地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

b散客組團社實行零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。

e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

旅遊營銷策劃書3

一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。全縣設18個鎮,389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總人口140萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特徵的「靈山人」就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產資源,堪稱物華天寶,人傑地靈。為此,我國著名經濟學家於光遠欣然題詞盛贊:「靈山秀水,水秀靈山」。中國特產之鄉命名委員會宣傳活動組織委員會分別於1996年和20**年授予靈山縣「中國荔枝之鄉」和「中國奶水牛之鄉」稱號。此外,靈山縣還是久負盛名的「魚米之鄉」、「水果之鄉」、「茶葉之鄉」。

二、主要旅遊資源

靈山縣名勝古跡眾多,旅遊資源豐富,極具開發潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為「人寰勝地」,素以「峰峻、洞幽、石奇、景秀」而馳名,著名國畫家黃獨峰將它喻為「擴大了的盆景、縮小了的黃山」。三海岩則以「雲卧岩前白,花飛洞口紅」的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅遊局把六峰山、三海岩確定為廣西沿海著名旅遊景點。縣城東郊3公里處的大蘆民俗風情旅遊區,又以「古宅、古樹、古楹聯」稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予「廣西楹聯第一村」的殊榮。還有於1960年就已列入省級重點文物保護單位的「靈山人」遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅遊區的靈東水庫;穿鏡岩、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武庄園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令遊人流連忘返。

三、靈山縣景點的SWTO分析

優勢：靈山具有「背靠大西南，面向東南亞」地緣優勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風氣候。一年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅遊的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸網路。全縣公路通車里程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區。旅遊景點歷史悠久，文化沉澱底蘊深，具有很高的歷史研究價值。

劣勢：靈山縣經濟比較落後，旅遊業起步較晚，並且旅遊宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產業帶動旅遊業的發展，很少人知道靈山是「荔枝之鄉」；政府部門不重視發展旅遊業，辦事效率不高，缺乏開拓創新精神；景區保養修復難度大，政府資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護和保養有歷史價值的文化產物

四、推廣策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

「最美靈山，荔枝之鄉」

製作思路：靈山的荔枝種植業比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種遊客。1990年6月，國務委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發靈山優質荔枝的信中，稱贊靈山產的桂味荔枝「肉大、核小、味道相當好，比廣東現興的各品種又勝一籌。」靈山荔枝鮮果及其加工產品，在國內國際多次獲獎。1988年，靈山生產的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協會金質獎。1991年，在「七五」全國星火計劃成果博覽會上，靈山產的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農業博覽會上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

（二）、現有景點資源的包裝，提煉賣點 。

根據靈山的旅遊資源，以開發歷史人文景觀和自然生態風光為主。提煉出「荔枝之鄉」靈山的六大賣點：

1、三海岩神奇岩洞游；

2、靈東水庫避暑水上游；

3、大蘆古村徒步游；

4、龍武鳴珂荔香生態觀光游；

5、煙墩大鎮文化游；

6、六峰山風景名勝旅遊

1、三海岩神奇岩洞游

三海岩位於六峰山西側的靈山中學校園內，它由龜岩、錢岩、月岩三個洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名「三海岩」。裡面鍾乳石千奇百怪，形態各異，當人眼花繚亂，嘆為觀止。當你在炎熱的夏天走進去時，必然會感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學府——靈山中學，真正體驗文化與風景的最佳結合！

2、水庫避暑水上游

靈東水上游樂避暑風景區位於縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有「靈湖茜苑」、「天湖島」等景點。水庫東西走向，呈狹長形，水平直線長15000米，最寬處3150米，水面面積667萬平方米。水雲間15個島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側看恰似巨龍卧波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

3、古村徒步游

大蘆村民俗風情旅遊區位於靈山縣城以東8公里處，素以其規模恢宏的古民居建築群、流傳數百年楹聯文化及其土特產「三月紅」荔枝、「大蘆」椪柑而享譽四方。大蘆村勞氏古宅共有九個群落，分別建於明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的.文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創作的傳世楹聯，有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅群規模龐大，結構功能齊全，規劃水平較高，生態環境優良，民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態觀光游

龍武鳴珂荔香生態觀光旅遊區位於靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農場和龍武庄建築群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領略到靈山現代生態農業的氣派。先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產區和無籽西瓜生產區，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風光。龍武庄園坐北向南，北靠矮山，整體布局為「回」字形，牆體均以水磨青磚構建，極為堅固；園內由兩個四合院串聯，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；「角堡重廊內二座」，角樓高達六層，外設槍眼凸鼓。整座庄園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建築藝術特色。

5、大鎮文化游

靈山縣煙墩鎮有「擊鼓迎春」的風俗。春節期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹雲霄！煙墩鎮現存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年（公元1890年）製造；這些「鼓中之王」，擂動時發出排山倒海般巨響，將「煙墩大鼓」的獨步天下的氣勢發揮到極致。每年春節期間，煙墩鎮都要舉行大鼓比賽：數十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動地，勢如萬馬奔騰，極其壯觀，上萬名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如痴如醉……

6、山風景名勝旅遊

六峰山風景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風景名勝區現有景觀景點幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海岩、龍船岩、恩勝岩、穿鏡岩、燕子岩、風雨橋、靈岩初地坊、六峰寶山坊、「西靈記」、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮台、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中，建於明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長旺不衰，特別是每年的春節、重陽節，來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位於六峰山西面的三海岩，與六峰山一脈相承，三海岩取滄海桑田三變之意而得名，清風、乳石、碑刻被譽為三海岩三絕，「六月無三伏，四季沐春風。洞異乳石奇，妙手遜天工。看山如觀畫，游洞如讀史」。

五、旅遊線路

(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風景，到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門口，然後一直向西走到達靈山中學，進去就可以找到三海岩了。

(二)水庫古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。

(三)龍武煙墩生態文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的：一方面要表現出荔枝之鄉的優勢與賣點；另一方面還要樹立靈山旅遊是高品位享受的形象。基於此，我們為廣告宣傳擬定如下策劃：

1.緊跟時代步伐，進行網路宣傳，讓荔枝之鄉傳遍中國

網路載體：新浪網、中國旅遊網、靈山鄉情網等

通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等在網路上宣傳荔枝之鄉的迷人風光以及歷史文化，讓宣傳無國界。

2.電視系列廣告

電視台選擇：廣西旅遊台、廣西電視台、靈山電視台黃金時段進行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫面生氣盎然，如夢如幻。生機勃勃，萬物待生。就像闖入了一個水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場、體育館等地製作路牌和建築物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風景區中，樹立巨幅廣告，製作路燈以及垃圾桶等公共設施。

（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動宣傳

1.荔枝之鄉印象。舉辦「荔枝節」，荔枝展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台競技，讓遊客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現「崛起靈山」、「荔香靈山」、「風采靈山」、「豐收靈山」、「流韻靈山」、「相約靈山」等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅遊團來免費參觀靈山的各種風景區以達到宣傳的效果，舉辦「荔枝小姐」大賽，賽出美麗，賽出風情。

旅遊營銷策劃書4

一、內容提要：

安陽是中國七大古都之一，也是國家級歷史文化名城，擁有得天獨厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產，也是安陽的特色旅遊景點之一，景色優美，文化氣息濃厚。本報告利用網路營銷能力秀中梧桐子網站看家鄉這個平台，結合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區的殷墟文化進行宣傳，吸引更多的中外遊客前往安陽旅遊。

二、選題意義：

河南省安陽市，位於河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安陽是甲骨文的故鄉，周易的發源地，擁有世界文化遺產——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館，同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶，也給安陽的對外文化交流創造了良好的條件。但是，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對於安陽的旅遊發展是遠遠不夠的，我們有必要利用網路加強對安陽文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽，走進安陽。

三、現狀調查：

根據文獻調查法對安陽市的旅遊發展進行SWOT分析，得出如下結果：

（一）安陽市發展旅遊業的優勢：

1、旅遊資源豐富。

2、區位交通優勢顯著，市場開發空間大；

3、人文積淀厚重，民俗特產獨特。

（二）安陽市發展旅遊業的劣勢：

1、對旅遊資源缺乏深入挖掘，知名度和競爭力不高；

2、旅遊產業發展不平衡，娛樂購物發展落後；

3、旅遊宣傳媒介利用不足，對外宣傳效果差。

（三）安陽市發展旅遊業的機遇：

1、建設中原經濟區的機遇；

2、在安陽市新發現的遺址等等景觀帶來機遇（例如：曹操墓）

（四）安陽市發展旅遊業的挑戰：

1、其他旅遊城市的發展加大了旅遊市場的競爭力

2、新型農業特色旅遊、休閑度假旅遊帶來的挑戰

四、推廣策劃方案：

針對現狀調查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢，我提出了的策劃方案如下：

1、SNS營銷：

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。利用梧桐子網站發布有關安陽的的各類文章，並分享到微信、微博、QQ空間、人人和貼吧等等，讓網友可以閱讀、評論、點贊以及轉發，從而讓家鄉的信息得以推廣。

2、微博營銷：

微博營銷是以微博作為營銷平台，進行的品牌推廣、活動策劃、產品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動性強，可以在短時間內吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化。

3、博客營銷：

博客營銷是一種基於個人知識，利用博客網站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本，是宣傳經濟有力。

4、WIKI網路營銷

WIKI網路營銷包括網路、互動網路、搜搜網路等等，是網路營銷的內容之一。網路平台具有開放性，任何人可以編輯，降低了免費網路傳播的門檻。詞條內容豐富，具有更高的搜索引擎可見度，同時在線網路平台審核制度嚴格，詞條內容具有較高的可信度。所以利用WIKI網路營銷方式推廣家鄉信息，不僅可以提高外部網路可見度，也可以提高網友對家鄉信息的信任程度。

5、網路資源合作

網路資源合作是網路營銷能力秀最新推出的一項活動，我們可以通過與地方網站合作的方式，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉的自然風光、文化習俗等等得到近一步推廣。

;

C. 如何推廣和應用綠色建材

我國正朝新型城鎮化發展方向穩步邁進,基礎建設不可或缺。據統計,全國每年新開工建設52億平方米建築,每年消耗水泥20億噸、鋼材6億噸。伴隨著建築總量和居住舒適度的不斷提升,建築能耗呈急劇上升趨勢,給國內環境帶來了無法承受的壓力,建材行業在面臨機遇的同時也迎來巨大挑戰。因此,業內綠色建材呼聲漸高,通過發展綠色建材帶動產業轉型升級,已成為各界達成的共識。 「綠色建築」吹來政策利好東風 作為原材料生產的傳統行業,建材行業在貢獻高產值的同時,也貢獻出高能耗、高排放額度。中國經濟網記者了解到,我國建築能耗佔全社會能耗30%左右,加上建築材料的生產能耗13%,建築總能耗超過全社會總能耗40%;並且,由於粉塵、二氧化硫和氮氧化物排放量高,建材行業也是國家廢氣排放重點調控行業。 建材行業從傳統能耗型工業向綠色工業轉型升級勢在必行。政府首先牽頭發力行業布局、制定政策規劃。2013年1月1日,國務院辦公廳轉發由發改委和住建部聯合推出的《綠色建築行動方案》,推進了綠色建材標准體系建設;12月16日,住建部發布《關於保障性住房實施綠色建築行動的通知》,要求具備條件的保障性住房,應率先實施綠色建築行動,使用一定比例的綠色建材;12月18日住建部聯合工信部發布了《關於開展綠色農房建設的通知》,提出推動農村發展綠色農房,推動綠色建材下鄉。 多部委共同推進的「綠色建築」,引進榮譽機制,通過對建築進行綠色評級,來促進建築行業對綠色建材的使用需求。另外,《綠色建築行動方案》中提出「十二五」期間完成新建綠色建築10億平方米;同時改造既有建築近6億平方米。業內人士認為,保障房「綠色」達標與既有建築節能改造體量大,據估測可帶動綠色建材約2萬億元的市場需求,給綠色建材發展帶來巨大契機。 這一場政府主導推動的上行下效,實際上為綠色建材發展吹來政策利好東風。 住宅產業化勢頭勁 行業宜聯動下游 「綠色建築」為綠色建材市場擴容不小,但僅靠行政命令也難激發綠色建材產業內在活力,促使產業全鏈條走上良性循環。 住房和城鄉建設部政策研究中心前副主任王珏林認為,依賴於房地產業發展的建材行業,其機遇來自利好的大環境。 當前房地產行業「住宅產業化」的發展趨勢越來越明顯,在一定程度上對建材提出了低碳、節能、無污染的要求。「住宅產業化」即是像造汽車一樣蓋房子,部分或全部構件在工廠生產完畢,在施工現場只需組裝。這樣能夠最大程度減少施工現場的能耗、污染、噪音等,使建材、建築達到「綠色」標准。 國華置業有限公司副總裁鞏向民表示,房地產企業願意增加成本使用綠色建材,這樣既能夠為業主打造高品質居住環境,又能提高建材商積極性,實現房地產企業和建材企業雙贏。 另外,在住宅產業化背景之下,房地產商除了對建材產品本身的環保性能有要求以外,在設計、施工環節也力求綠色低碳效果。建築設計、施工領域人士認為,未來工藝簡單、施工便捷的建材產品,將會越來越受施工單位歡迎,因其節省資源、無污染少污染,又能夠省力省工時、減輕勞動負擔。 在房地產業逐步向綠色低碳方面轉型的大環境下,房地產商對綠色建材的需求與使用,能帶動綠色建材市場的熱度,促進建材企業發展。未來建材企業與房地產企業進行項目合作和產品開發趨勢漸明。 產能過剩嚴重 企業如何突圍 據中國經濟網記者了解,我國建材企業大部分是中小型民營企業,市場競爭激烈,沒有形成規模化,也沒有產品出口優勢,鮮有在國際上嶄露頭角的。加之近年來建材行業產能過剩嚴重,建材企業應如何從主客觀條件兩不利的環境中突圍 業內報告顯示,我國建材企業呈現再創新能力不足,科研能力較弱的態勢。然而,建材企業要實現綠色轉型,創新技術和科技含量才是的核心競爭力。 國華置業有限公司副總裁鞏向民此前在首屆中國綠色建材產業合作論壇上建議,企業競爭不應只看到價格優勢而不願進行技術突破。盡管研發費用可能較高,但企業通過技術突破來提高科技創新能力、控制建材質量、實現綠色轉型,才能使自身符合市場需求。 建峰設計院執行院長袁野舉例:「現在有一種技術用稻糠做掛牆板,既是原生態,效果又好,和一些復合型材料相比成本低、價格低,污染系數也低。」他建議,建材企業可以通過和設計院溝通,共同研發新產品,提高產品創新、科研能力。 另外,隨著綠色建材呼聲漸高,建材行業聯動地方政府打造了不少產業園區。據悉,江蘇宿遷、河南汝陽、安徽馬鞍山、天津靜海等地區都積極推進綠色建材產業園區建設,試圖通過集聚效應來推廣綠色建材。 對此,園區捷徑網建議,產業園區投資需謹慎,需避免同質化,打造各自有辨識度的品牌,創造核心價值。中裝設計院院長熊兆寬認為,真正高品質的建材產業園區應該能集產學研一體,打通產業鏈條,能夠進行科技創新研發,承攬國家課題。 文章出處：http://www.jie08.com/news/cyzhuanyi/3318.html