我們身邊網路營銷的身影

① 網路營銷的含義是什麼

• 20世紀90年代以來，信息技術尤其是互聯網飛速發展，對各行各業都帶來了重大影響，並因之產生了新鮮的事物，網路營銷就是其中對企業發展帶來發展機遇和挑戰的一種。

• 國際權威營銷學者菲利普.科特勒認為，日益注重網上營銷是未來的營銷趨勢，網上營銷是21世紀的營銷；

• 國內營銷權威盧泰宏教授認為，eMarketing是21世紀營銷創新的焦點，都充分反映了國內外理論界對網路營銷在21世紀對於企業重要意義的肯定；

• 而在當今中國企業經營的實踐層面，從三大門戶網站、以8848和my8848為代表的電子商務網站等網路公司，到聯想、TCL等傳統企業，無不在從戰略到戰術，從市場推廣活動到品牌建立等各個方面，運用網站、網路廣告、電子郵件、消息組和公告牌、論壇等多種形式，積極探索網路營銷。網路營銷的發展，正方興未艾。

• 網路營銷的內涵

• 網路營銷，又有人稱之為互聯網營銷、網上營銷，在國內外，對其定義，都大同小異。 屈雲波認為，「網路營銷是藉助聯機網路、電腦通信和數字互動式媒體的威力來實現營銷目標」。也有人認為，網路營銷是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效促成個人和組織交易活動的實現。

• 在英文中，Cyber Marketing， Internet Marketing， Network Marketing， e-Marketing等等，都表示網路營銷，不過，內涵有一定的差異。

• Cyber Marketing主要是指網路營銷是在虛擬的計算機空間（Cyber，計算機虛擬空間）進行運作；Internet Marketing 是指在Internet上開展的營銷活動；

• Network Marketing 是在網路上開展的營銷活動，同時這里指網路不僅僅是Internet，還可以是一些其它類型網路，如增殖網路VAN.

• 目前，比較習慣採用的術語是e-Marketing，e-表示電子化、信息化、網路化的涵義，既簡潔又直觀明了，而且與電子商務（e-Business）、電子虛擬市場（e-Market）等相對應。

• 從國內外對網路營銷的不同表示方法、定義來看，對於網路營銷，有一個基本的要素：網路、互聯網。

• 沒有網路、互聯網，也就沒有網路營銷。

• 不過，營銷主體不限於網路公司、電子商務公司。也就是說，網路營銷並不是網路公司、電子商務公司的專利。

• 網路營銷的產生與發展

• 網路營銷的發展是伴隨信息技術、網路技術的發展而發展的。九十年代初，網路技術的發展和應用改變了信息傳播方式，在一定程度上改變了人們生活、工作、學習、合作和交流的方式，促使互聯網（Internet）在商業上得到大量應用，掀起全球范圍內應用互聯網熱，網路用戶規模不斷增長，商業效益越來越大。

• 據IDC的統計表明，目前網路上直接進行的交易額達380億美元，借用網路促成的交易額就更大，預計到2003年，互聯網路市場的規模可高達1.3兆億美元以上。

• 互聯網的出現與飛速發展，以及可以帶來的現實和潛在效益，促使企業積極利用新技術變革企業經營理念、經營組織、經營方式和經營方法，搭上技術發展的快速便車，推進企業飛速發展。

對於顧客、營銷者，網路營銷帶來的好處是顯而易見的。對於顧客而言，隨時隨地、全天候訂購產品的便捷性，公司、產品、競爭者、價格等方面無比豐富的可比信息，提供其他附加價值如不出門、不用排隊等待等；對於營銷者而言，

1. 快速調整適應市場環境：公司可以迅速增加產品供應，更改價格和規格。

2. 降低成本：通過互聯網路進行信息交換、溝通，可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

3. 建立關系：網上營銷者可以與消費者對話，了解他們。

4. 計算受眾規模：營銷者可以了解有多少人訪問他們的網站，多少人停在網站上的哪個部分。這種信息可以用來改善供給和廣告。而且，無論公司大小都可以運用網路營銷，網路廣告與平面媒體、廣播媒體的廣告相比，限制更少，網路上信息豐富而且更新更快。在這樣的歷史背景下，在網路平台上開展營銷，網路營銷應運而生。

5. 網路營銷的特點

組織和個人之間進行信息傳播和交換，是市場營銷中的本質，因而，互聯網路具有營銷所要求的某些特性，使得網路營銷呈現出跨時空、多媒體、互動式、個性化等特點。

1.跨時空。時間、地域的概念，對於網路營銷不再是限制，企業可每周7天，每天24小時隨時隨地地提供跨時間、地域的營銷服務。

2.互動性。互聯網路不僅可以展示商品信息、鏈接商品信息，更重要的是，可以實現和顧客互動雙向溝通，收集顧客反饋的意見、建議，從而切實的、有針對性地改進產品、服務，提供高效的客戶服務；

3.個性化。互聯網可以更便於收集用戶的信息資料，從而更能夠發現、滿足用戶的需求，通過信息提供與互動式溝通，可以實現一對一的個性化服務，促銷更具有針對性，更易於與消費者建立長期良好的關系。

4.多媒體。互聯網路上的信息，不再停留於文字，聲音、圖像、流媒體等都可在互聯網上實現並被提供，信息交換可以以多種形式存在和進行，營銷人員可以充分發揮創造性和能動性，以多種信息形式展示商品信息，打動消費者。

網路營銷，正在建立營銷領域新的游戲規則，如極端強調吸引顧客注意力和留住顧客，並成為營銷中壓倒一切的首要追求目標；全新地再造通路、物流、供應鏈的流程；顧客不再僅是對象或目標，而是參與者和控制者，顧客參與及互動合作的新的營銷理念正在形成；新的與顧客溝通和建立關系的方式、方法正在出現。

網路營銷對傳統營銷的沖擊、整合

網路營銷作為一種全新營銷理念和實踐活動，正在並將繼續對營銷理論、傳統營銷產生巨大沖擊。就理論而言，消費者的消費行為、習慣正在改變，營銷理論將隨之產生變化，網路營銷對傳統的營銷理論的沖擊，就體現於此。

首先，對市場細分標准與方法的沖擊。在網路營銷中，傳統的細分目標市場的標准已經不能完全適用，消費者的個性化需求導致細分更「細」，市場細分難度增大，表現在標準的變化以及細分的程度差異， 除了傳統的細分標准，還按是否上網、上網能力、上網時間、使用的語種等新的細分標准對目標消費者進行分群。

其次，對消費者的作用進行新的認識。傳統的現代營銷理論重視消費者，但網路營銷，對於消費者的作用，卻有更深刻的認識。因為，在網路營銷中，消費者不再是出於被動接受的地位。如果說傳統營銷理論的座右銘是「消費者請注意」的話，那麼網路營銷所倡導的格言即是「請注意消費者」。

雖然只是兩個詞之間位置的轉換，但其消費者在營銷過程中的地位發生了根本的改變，營銷策略已從消極、被動地適應消費者向積極、主動地與消費者溝通、交流轉化。在眾多的企業、產品信息中，交換過程變成由消費者發動和消費者控制，是消費者而不是營銷者認可並控制互動關系。消費者決定他們需要什麼信息，他們對什麼東西感興趣，他們願意支付什麼樣的價格。在很多方面，這種消費者啟動並控制的營銷完全改變了營銷實踐，從而改變營銷規劃、策略制訂、營銷控制等理論。

第三，深化差異化營銷理論。消費者行為個性化，不但不會趨同，需求差異還會進一步拉大。由於消費者行為顯著個性化，營銷學在互聯網環境和技術支持下，將深化差異化營銷的觀念和規則，同時更注重環境和消費者行為分析。

第四，創新市場調查研究方法。需要收集的信息更多，分析資料庫和客戶信息等方法也更加多樣化，如統計網頁點擊點、訪問次數、瀏覽時間、興趣、消費行為和習慣等。

第五，在營銷策略上，會更加註重研究互動的、整合的網路營銷。如何實現既要充分體現消費者參與營銷的思想，又要考慮把各類互聯網技術與新的營銷變數結合起來，達到與廣泛的利益相關者進行溝通的目的，是一項新的課題。

第六，建立新的營銷傳播理論。由於在網路信息傳播中，傳播成本費用低，甚至免費，信息傳播具有即時性、跨時空、個性化等新特徵，必將促使新的營銷傳播理論出現。誠如盧泰宏教授所說，傳統的整合營銷將進化為網路整合營銷（I2M），它整合產品和服務、公共關系、口碑、流行文化、廣告、個人體驗、標志、雇員、氛圍、甚至是電子垃圾等元素，提供一種與如此眾多的利益相關者群體溝通的方法。

在實踐層面，網路營銷對傳統營銷戰略、策略等都提出了挑戰。

對營銷戰略的影響

首先，對不同市場地位的企業的影響。互聯網具有的開放、平等、自由等特性，以及網路營銷的低成本，營銷的主體可以是大小企業，跨國公司擁有規模經濟的競爭優勢對小企業的威脅變小了，從而有利於小企業在全球范圍內參與競爭；如何適時獲取、分析、運用這些自網路上獲得的信息，分析、研究競爭對手的產品信息與營銷作為，對於競爭策略具有至關重要的作用；戰略、策略聯盟將是網路時代的主要競爭形態，如何運用網路來建立戰略、策略聯盟，並以聯盟所形成的資源規模創造競爭優勢，將是未來企業經營的重要手段。

其次，對企業全球營銷戰略的影響。網路的跨時空特點，雖然有利於企業的全球營銷，但另一方面，對於企業的全球營銷戰略，反而構成了巨大的挑戰。如何將差異化營銷運用於全球營銷戰略，如何解決全球化與本土化營銷策略的矛盾，包括產品與品牌上的矛盾，如何建構全球化的物流管理系統，都是企業要面對、解決的問題。

對傳統營銷策略的影響

——對傳統產品、品牌策略的沖擊。首先，是對傳統的標准化產品的沖擊。提供個性化的產品，將成為企業致力的追求目標，而怎樣達到目標，更有效地滿足個性化的需求，是每個上網公司面臨的一大挑戰。當然，互聯網也為滿足個性化需求提供了條件，如可以快速獲得關於產品概念和廣告效果測試的反饋信息，測試顧客的不同認同水平，從而更加容易地對消費者行為方式和偏好進行跟蹤，從而對不同的消費者提供不同的商品。其次，適應品牌的全球化管理。互聯網跨時空的特點，對上網企業的品牌管理提出了挑戰。企業必須靈活處理統一形象品牌策略和本地特點區域品牌策略，加強區域管理。

——對定價策略的影響。在互聯網上，價格採取的是「透明」策略，因而水平趨於一致。如何正確的定價，尤其是對於執行差別化定價策略的公司來說，不能不說是一個大問題。

——對傳統營銷渠道的沖擊。在網路營銷中，渠道不再意味著中間商、分銷商等概念，也不再意味著特約加盟店、連鎖店；由於企業可以通過互聯網實現與消費者的直接聯系、溝通、互動，中間商的重要性因此有所降低；建立新的營銷渠道管理模式，實現直銷、分銷的良性結合、互動，建立新的物流管理模式，對於企業而言，都是新的課題。

——對傳統廣告方式的影響。首先，網路廣告不再具有時間、空間的限制，而且，表現形式更多樣化；其次，網路廣告的效果更易監測、檢驗，可以科學、准確的獲知廣告用戶的信息，可以便於及時修訂廣告計劃、方案、形式，更具針對性、實效性。

的確，互聯網對傳統經營方式產生巨大的沖擊，網路營銷正在形成新的營銷理念和策略，但是，必須認識到，這一過程，不是網路營銷將完全取代傳統營銷的過程，而是網路營銷與傳統營銷整合的過程。首先，網路營銷沒有改變營銷的本質。網路營銷與傳統營銷的整合，就是利用整合營銷策略實現以消費者為中心的傳播統一、雙向溝通，實現企業的營銷目標。

營銷的一些核心概念，如需要、慾望和需求，產品，價值、成本和滿意；交換和交易，關系和網路，市場，營銷者和預期顧客，同樣存在，同樣重要，並發生作用；營銷的一些基本原則，如通過質量、服務和價值建立顧客滿意，通過市場導向的戰略計劃贏得市場，分析消費者市場和購買行為、行業與競爭者，確定細分市場和選擇目標市場，依然沒有改變。

總之，企業應根據企業的經營目標和細分市場，整合網路營銷和傳統營銷策略，以最低成本達到最佳的營銷目標。企業要以「請消費者注意」為指導，整合各種營銷工具和內部資源，以統一的傳播資訊向消費者傳達，即用一個聲音來說話（speak with one voice），保證消費者無論從哪種媒體所獲得的訊息都是統一的、一致的，建立、維持既有較高忠誠的顧客群，最終實現在企業與消費者之間建立長期的、雙向的、維系不散的關系。

其次，網路營銷與傳統營銷是相互促進和補充的。網路營銷同樣強調差異化營銷、服務營銷，傳統的分析行業與競爭者，確定細分市場和目標市場的原則，對於網路營銷而言，同樣適用，傳統營銷的新產品開發戰略、競爭戰略，依然具有指導意義。

再次，4C『s理論，依然是網路營銷的基礎和前提。①要以研究消費者的需求和慾望（Consumer wants and needs）為中心，賣消費者想購買的產品，而不是急於制定產品策略（Proct），賣你所能夠或喜歡生產、製造的產品；②研究消費者為滿足其需求所願付出的成本（Cost），而不是首先考慮定價策略（Price）；③考慮怎樣給消費者方便（Convenience）以購買到商品，至於渠道策略（Place），是第二位的；④加強與消費者的溝通和交流（Communication），然後考慮促銷策略（Promotion）。傳統企業如何面對網路營銷盡管全球學者對21世紀的營銷理論和實踐究竟會如何發展，看法並不完全一致，進而關注的焦點也並不集中。但網路營銷是適應網路技術發展與信息網路年代社會變革的新生事物，隨著網路的進一步發展、普及，用戶群體的日益擴大、廣泛，網路營銷必將成為跨世紀的營銷策略，值得中國企業高度重視。面對20世紀的「P」營銷戰略，將是21世紀的「E」營銷戰略和「p」營銷戰略的結合。首先，企業應該高度重視網路營銷，認識到網路營銷對於企業經營、發展的重要意義，盡早行動，採取相應對策。

第二、和網路公司、電子商務公司建立戰略、策略聯盟，大的公司可以建立自己的網站，小的公司可以與有關網路公司聯盟，在網上安一個「家」，建立自己的網路信息展示、發布渠道，搭上網路營銷的快車；

第三，建立消費者資料庫。消費者是企業的戰略財產，企業必須重視藉助網路收集、分析消費者信息，如注冊用戶的信息，用戶反饋的意見、建議，建立並管理消費者資料庫，發掘消費者的個性化需求，分析消費者的消費行為、習慣，建立與客戶發展長期的私人關系。鎖定網上消費者。一方面互聯網上的信息不斷激增，另一方面消費者的時間有限，企業必須開始吸引消費者上網並且促使他們多次訪問和長時間瀏覽企業網站的營銷策略。第四，強調個性化。為了贏得消費者依賴，企業必須把每個消費者看成是獨立的、不同的個體。當今消費者新的購物准則是：「要麼按我的要求提供產品，要麼我就不要」！公司的回答只能是：「按他們的要求做，否則就別打擾他們」

第五、重視差異化營銷、直銷。利用互聯網進行差異化營銷，大力開展包括E-mail營銷在內的直銷。

第六、建立快速的顧客回應機制。包括對客戶意見和建議、投訴和抱怨的快速回應，以及快速的物流機制。要最大限度地抓住每一次與客戶交流的機遇，盡可能快地提供滿足顧客特有的時間和交付要求的服務。

網路營銷不是「包治百病」的靈丹妙葯，不是每個公司的每種產品都適用。對於書籍和音樂、股票交易或新聞閱讀、汽車和計算機等產品與服務，目前的網路營銷實踐證明，是有成效的，而對於必須事先觸摸或檢查的產品就不太適用促進、達成直接購買，但可以利用網路營銷開展產品宣傳、品牌宣傳。

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③ 網路營銷的成功案例有哪些

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷公司怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

④ 大學生典型人物事跡材料

大學生典型人物事跡材料（通用5篇）

在日復一日的學習、工作或生活中，大家總免不了要接觸或使用事跡吧，事跡可以起到引導讀者認識先進，學習先進的作用。那麼什麼樣的事跡才是規范的呢？以下是我為大家收集的大學生典型人物事跡材料（通用5篇），希望對大家有所幫助。

大學生典型人物事跡材料1

一學期的支教生活結束了，回顧這一學期來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到學校的肯定，對於我來說真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。四個月的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面臨一種挑戰，盡管有種種困難，但我依然風雨無阻，堅持著支教工作的那份執著，用行動戰勝自我，從容的面對困難，戰勝困難。

做為一名支教老師，端正自己的服務態度，教書育人，為人師表。經常利用課余時間跟同事和學生進行交流，使自己成為同事們的知己，學生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當我加入「支教」隊伍之前，自己已經做好了充分的准備，不管遇到多大困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領導的各項安排。

在這一學期的支教生活使我在工作方法和工作能力等方面有了很大的提高。曾經的我因自己大學畢業，對教育教學不以為然，認為自己一定能夠很出色的完成學校布置的教育教學任務。而當真正進入這一角色之後才懂得遠非之前想的那麼輕松。要想在教學方面表現的出色，首先應使自己從思想上正確看待教師這一職業。我在教學之餘著重加強這幾個方面的學習，不斷向老教師請教，多聽他們所講的課，勤向他們請教。並把自己所要講授的課吃透、備好，用心於每一堂課。除教學工作外，我還積極支持與配合學校的其他一些工作，像運動會等類似的活動也總少不了我的.身影。

畢竟初為人師，因此要下大功夫進行業務方面的學習。對自己所教授的課從內容到方法等各方面都應不斷加強學習與研究。作為一名大學畢業生，初中知識對我來說並不算什麼難事，但當其與教育教學結合起來時我還是缺乏足夠的方法與經驗的。因此，我會不斷地向那些有經驗的老教師請教，並多聽他們所講授的示範課，以期從中受益，從而提升自己的教育教學水平。我常常在備課時，邊參考教學用書，邊考慮農村學校的教學資源和學生的實際水平，從學生的角度去備課。採用師生互動，以學生為主體啟發引導的教學方式。我堅決不允許自己搞特殊，從來不遲到、不早退，絕對服從學校的統一管理，嚴格遵守學校的各項規章制度。積極參加學校組織的各項活動。

有多少付出，就有多少收獲。支教生活給了我一段深刻體驗和感受，給自己人生劃下永不磨滅的記號。

這次支教活動讓我不僅磨礪出了堅強的品格，錘煉了意志，而且對農村的情況也有了更真切的了解，讓我在人生這條漫漫道路上邁進了一大步。支教工作忙碌的，也是充實的。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，更使我對支教產生了一種依依不捨的感情，能成為一名支教教師，

是我無悔的選擇，支教生活所煥發的光芒將照亮我今後的人生道路。

大學生典型人物事跡材料2

一年的支教生活即將結束，回顧一年來自己的工作和表現，能夠贏得學生的喜愛，受到同事的好評，得到受援學校的肯定，對於我真是莫大的安慰。有人說：「使人成熟的，並不是歲月，而是經歷。」這一年的支教生活對我來說，無論在思想上、業務上都可以說獲益匪淺，我的整個身心得到了提升！我敬佩領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們忘我的奉獻精神，認真負責的工作態度，她們——才是我真正學習的榜樣。在領導的大力支持和同事的無私關懷下，我順利完成了一年的支教工作。

在支教期間，我以「一切為了學生，為了學生的一切」為宗旨，認認真真，兢兢業業完成領導交給的各項教育教學任務。積極參加學校組織的各項活動，團結支教學校老師，做到愛支教學校和自己的學校一樣。全心全意搞好教學，言傳身教，教書育人。教學思想端正，工作態度好，自從我踏進校園那一刻起，以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子裡揮汗潑墨，辛勤付出。首先，服從領導工作安排；嚴格遵守學校的各項規章制度。做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，按時完成領導交給的各項工作任務。

我擔任幼兒園中一班班主任，我用愛心扣響了童心的大門。盡管我還沒有完全走進他們，但那一扇扇美好的心靈之門已經向我敞開了。記得我剛接觸孩子時，孩子們彷彿視我為「壞人」，哭的哭，鬧的鬧，面對這樣的情景，毫無幼教工作經驗的我束手無策，幸虧有韓老師在旁邊指導我。

我微笑著走到孩子們中間，跟他們玩玩具、給他們講故事一起做游戲，漸漸地從孩子們那友好和信任的眼光里，我找到了自信。

在工作中，我深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求准確把握難重點，並注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。並不斷歸納總結提高教學水平。

認真上好每一節課，上課時注重幼兒主動性的發揮，發散幼兒的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養幼兒的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高幼兒的思維素質，保證教學質量。

同時注意聽取幼兒的意見，及時了解幼兒的學習情況，並有目的的對幼兒進行輔導。

另外我堅持聽課，在聽課中認真做好記錄注意學習其她老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。

多和學生其它老師進行交流，了解這里學生的各方面的狀況，向他們請教一些適合孩子的教學方式。

我還積極參加學校的教研工作。在每一次的教研活動中，不管是聽課評課、還是經驗交流，我都認真聽取老師們的發言，將他們的經驗變成自己的經驗，同時積極的發表自己的觀點，讓大家共同進步，共同體驗教育中的快樂。

在工作中，我深深體會到，一個班的工作能否得以順利的開展，老師的努力之外，更重要的是要得到家長們的支持和配合。特別在小班，因小朋友年齡小，自理能力比較差，所以家長都比較緊張、擔心，自然對我們老師的要求也比較高。為了使家長信任、支持和配和我們的工作，我採取了以下措施：

1、主動親切地與家長溝通。我充份利用了早接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。

2、定期進行家訪、電訪。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對性地開展幼兒的教學工作，而且還能促使我們老師跟家長的相互理解，使關系更密切。

支教工作是忙碌的，也是充實的。盡管有著種種的困難，比如路途遙遠，生活不便，孩子幼小，但我依然風雨無阻。回想這一年來的支教工作，雖然條件比較艱苦，但我都能一一去克服。我覺得支教生活是幸福和充實的，因為我踏踏實實的工作過、全心全意的付出過、老老實實的學習過、用盡愛心奉獻過…

大學生典型人物事跡材料3

出生於江西省南昌市南昌縣三江鎮的90後小伙劉偉偉自幼便伴著馬蹄長大，因為缺乏客源，自家種的400畝馬蹄銷路並不好。為謀出路，有著電商工作經驗的劉偉偉便想到通過網路營銷將自家的產品銷往全國各地，「從第一筆網路訂單到今年年初，我們藉助網路銷售出去的馬蹄有60多萬斤，銷售額達120多萬元，占馬蹄總產量的40%，網路銷售已成為重要的銷售渠道。」劉偉偉說。

90後小伙回鄉網上賣馬蹄

劉偉偉出生於1991年，2013年大學畢業後在沿海一家大型企業做電商工作。2014年7月，父親在家裡注冊開辦了公司，主要從事馬蹄種植和深加工，年輕的劉偉偉想跟父親一起干出一番事業，毅然放棄外面薪水不錯的工作，回到三江鎮和父親一起創業。

由於自家種植馬蹄的時間不長，沒有客戶，只能依賴別人介紹，種植的400畝馬蹄銷路並不好。剛回到家鄉，如何打開銷路成為劉偉偉最「頭疼」的問題。「我平時喜歡玩電腦，就到一些網站、貼吧上去發我們公司產品的信息，半個月不到，果真有一個廣州客戶主動聯系我，一下子就要了30萬元的馬蹄。」

嘗到第一筆網路銷售單的甜頭，劉偉偉便將更多的心思花在了網路營銷上，不僅創建了公司的官網網頁，還時常在貼吧發布公司簡介以及聯系方式。

「如今，客戶遍及全國各地，藉助網路銷售，公司的利潤也有了很大提高，去年全年的銷售額達200萬元，利潤率近20%，達到40萬元。」劉偉偉說。

電商為三江鎮傳統產業插上騰飛翅膀

在利用電商開辟了產品銷路、提高了產品知名度的同時，電商也在倒逼著鄉村企業不斷改進生產技術、提升產品質量。劉偉偉介紹，今年9月，企業的深加工廠房將建成投入使用，主要生產馬蹄糕、清水馬蹄罐頭、罐頭馬蹄片、速凍馬蹄丁、速凍馬蹄片等產品。

同時，也將重點開拓企業的電商渠道，通過淘寶、微信等渠道銷售深加工產品，打響三江馬蹄的品牌。

而在三江鎮，除了劉偉偉，還有很多的村民利用電商為傳統產業插上騰飛的翅膀。三江醬菜製品廠是鎮上的老牌企業，但產品的銷路一直不溫不火，直到2008年，企業的銷售額也只有80萬元。

近幾年，醬菜廠開始利用電子商務銷售產品，當地長期在廠里進貨的淘寶網店主也有十多家，江西最大的綠滋餚特產超市也是廠里的大客戶，2014年企業的銷售額增加到200多萬元。「2013年，我們廠還從山東購置了先進的烘炒和高溫殺菌設備，產品口味好了，回頭客也越來越多。」

南昌縣三江鎮醬菜廠老廠長余真輝告訴記者，電子商務也正在倒逼企業不斷改進生產技術。

大學生典型人物事跡材料4

成功就像一座平衡的秤，一邊是努力，一邊是快樂，付出的多，收獲的也多。—傅佩榮

這句話是本人一直以來對人生中每一件事情的對待。在生活上，勤勤懇懇，做到自己的事情自己做，舍友的事情幫著干。即使是小小的`幫忙打打飯，也是種助人的快樂。還有平時喜歡把我的宿舍當成自己的家，讓這個「家」時時保持清潔，並通過努力，作為舍長的我積極組織讓這個「家」在院里和系裡都獲得了獎項。很欣慰，因為小小的付出，我有了很多的收獲…有付出就一定會有收獲，難道不是么？在工作上，從開學一直擔任文娛委員以來，我一直感到很開心！

以前中學時代的我也曾是名文娛委員還有宣傳委員。我愛這份工作，因為我喜歡跳舞、畫畫、唱歌，它們不只是我的興趣愛好，也成了我的優勢。秉著對它們的一股熱情，面對它們，我總會努力認真去對待，積極完成，喜歡追求完美，即使無法完美…所以，在學校多次組織活動中，我都會去勇躍參加，如參加學校健美操，元旦晚會表演，女生節小品，並獲得多次獎項。如今還有大合唱，同時在班裡組織活動參加此次藝術節文藝匯演。每天的練習是不可避免的，看到了同學們的累，也看到了汗水的微笑。累並快樂著！這些活動不僅活躍和豐富我的大學生活，而且讓我對人生充滿了自信與微笑。所謂「鍛煉能力，奉獻社會」。

在繁忙的工作中，同時找到平衡點，努力學好自己的專業知識。望自己不僅學習刻苦優秀，各方面素質都要做到更好。這是個競爭的時代，有成功者就必有失敗者。不但會協助老師管理好班級，工作踏踏實實，而且學習上堅持不請假，不早退，別讓每一個學習的機會流失！有人說，「服務永遠是生命生存與發展的命脈」，所以不管任何時候，我都將是將這個要求與實踐相結合，把班級的利益放第一，時刻告誡自己，一言一行都代表著我們文秘班，把服務奉獻給身邊的人。

做個良好的大學生並不容易，做到優秀更是不容易！不甘落後，積極進取，努力學習。即使在工作上耽誤了學習，但我是不會輕易言棄，決不負家人、親戚、老師、朋友們期望！這是一份責任，也是使命感！讓青春在奉獻中燃燒，這不是一句空話，而是實實在在的行動。平時除了上課也會多利用課余時間看些課外書，同時還會多做些有利於身心的活動，如練瑜珈等。真誠的對待每一位同學，這是我的原則。對學習和生活上遇到困難的同學，我都會盡自己所能，及時地伸出援助之手。

我想也許，這就是同學們一直對我肯定與信任吧！做好人，存好心，做好事，向「三好」發展，回報父母，回報社會，希望一直在實際行動中不斷實踐自己的理想，得到老師和同學們的肯定。是父母給我提供了學習的機會，是學校給予我學習的平台，是老師們給予了我知識，幫助我在人生的道路上不斷成長…沒有他們的辛勤付出，就沒有今天的我，健康著，進步著…

大學生典型人物事跡材料5

我是浙江省湖州師范學院商學院的一名大三學生，在過去的五年裡，我注重個人能力的培養積極向上，熱心公益，服務群眾，奉獻社會，熱忱的投身於青年支援者的行動中！五年時間雖短，但在這五年的時間里，作為一名志願者，我確信我成長了很多，成熟了很多。「奉獻、友愛、互助、進步」這是我們志願者的精神，在獻出愛心的同時，得到的是幫助他人的滿足和幸福，得到的是無限的快樂與感動。路雖漫漫，吾將上下而求索！在以後的日子裡，我會在志願者事業上做的更好！

當我步入高中的大門，每天都在忙碌的學習，做功課，沒有時間關注時事新聞。一次放假回家無意看見山區孩子的生活狀況，讓我感觸頗深。心裡多麼想為這些孩子做些什麼，但是當時勢單力薄，只能通過基金會等組織將自己攢下來的零花錢給孩子們送去，在高中三年的時間里，我陸陸續續地為孩子們寄去了書本、雜志等物資。有時收到西部孩子給我回的信，告訴我他們學習生活上的事情，我心裡總是有種說不出的開心與喜悅。

在高考結束的那段日子，每天買報紙關注高校錄取動態，在一次偶然的機會，看到一位武漢大學的女孩在支教過程中被山上的巨石砸死的故事，當時的我為之奉獻的精神感到敬佩，那是就在我的心裡默默種下支教的種子。當我踏入大學的門檻，內心充滿青春的激情，滿腔熱血為社會奉獻自己，展現自己青春的風采。在一次上網過程中，輸入關鍵字「支教」，讓我和「新教育千里草」結下了一段美好的情緣，在大一下半學期，一直為去西部支教一點一滴努力著，其中的任務復雜而又繁瑣，每天和時間賽跑，完成組織規定的任務。每當室友回到寢室上網打游戲看電影的時候，我一個人在做著任務，內心感到孤獨寂寞。雖然這個過程很艱辛，但是想到我現在編寫的教材能夠讓西部的孩子學到更多的知識時，我想再苦再累也是值得的。終於經過一個學期的努力，在2011年暑假我踏上了去甘肅支教的路上。在甘肅我接觸了索池和鐔河兩所學校，初次支教，很多感人瞬間深深的烙在我的心裡。經過那次支教，我體會到西部孩子的艱辛與堅強，從那兒以後我決定每個暑假，用自己的時間為孩子們做點什麼，在這個暑假，我再次踏上去西部支教的路途，這次我最為隊長來到了貴州省安順市的愛華小學，開始了我又一次支教生活。

我所加入的支教組織「千里草助學計劃」。它是由上海同濟大學在校大學生發起的助學計劃組織。在這些大學生中大部分都是來自貧困的山區，他們從小經歷了貧困生活在他們求學道路上帶來的種種困難。當他們踏入大學的大門，心中懷揣著一個夢想——幫助山區的孩子走出大山，踏入大學的大門。「千里草」的同學們建立了「千里草助學育人」網站，經過了一年的時間，千里草形成了專業的支教團隊。09年、10年「千里草」深入甘肅、雲南、四川、貴州等地開展了寒暑假助學計劃活動。在這個組織里，只要我們心懷愛心與奉獻，你一定會得到眾多人的肯定與贊賞。我們都是來自全國各地的志願者，因為我們擁有同一個信念所以我們能夠走到一起，走進大山，走到孩子面前。

其實說起志願者服務，並不是局限在暑期這短短15天的時間，為了這15天大量的前期准備和後期工作不知道花費了多少個日日夜夜。前期工作中，我作為一名普通的志願者，我的部門是項目中心，主要是負責教材教案的編寫校對排版工作。由於白天的時間用來上課，自習，開展此項工作的時間都是集中在晚上，每晚趕到寢室洗漱後就爬到床上開始工作，一直到寢室熄燈斷網。除了此項工作，我還負責撰寫過前言後記、教材教案的封面設計、關於調查報告的撰寫以及給基金會負責人寫介紹信等工作。在前期工作接近尾聲時，暑期支教的名單公布後，我身為「志者行」團隊的隊長，讓我感到責任的重大，暑假在家開始編排課程表，然後進行網上會議，介紹支教時課程中所要開展的工作以及注意事項。其次，督促隊員備課工作的開展是一項比較鬧心的事兒，由於有些隊員上網不方便，這項工作開展的過程中遇到的麻煩比較多，但是在隊長支持和我自己的努力下，這項工作還算圓滿結束了。

雖然我們短短半個月的支教並不能給孩子們帶來很多的東西，但是我們用不同於課堂上授課的形式給孩子帶去樂趣，帶去他們沒有接觸的東西，啟發他們思考問題的方式，教導他們做人的真理。希望我們的到來能夠給他們帶來一生享受的財富。支教生活的每一天，我們不僅僅是上課，而且還有走訪、例行會議、撰寫孩子背後的故事以及准備第二天的課程等。在後期工作中，我們整理孩子們的信息，為孩子尋找愛心人士，幫助孩子解決生活上的困難，同時撰寫匯報冊給基金會。在後期工作完成後，我們又開始了新一年的支教准備。當我們離開後，學校的校長、老師、學生打電話詢問我們的近況，我們是何等的欣喜。同時，我們所開展的活動也得到了當地教育部門、學校、老師、家長一致好評。我也獲得了由千里草頒發的「優秀志願者」證書以及學校頒發的「十佳實踐之星」、「先進個人」以及校級「優秀志願者」等榮譽證書，這也是對我的莫大鼓勵，成為我前進的動力。

有人說，此刻的離別是為了下一次的重逢。但是我們心中都很清楚，這次我們走了，下一次和他們的重逢不知道是猴年馬月了，或許這輩子都沒有了重逢的可能了，我們離開的那天，幾乎所有的同學都來為我們送行，我們每一個志願者都非常感動。當我們的客車離學校越來越遠時，很多孩子都跟著客車奔跑著，我們每一個志願者都留下了感動的淚水。

⑤ 網路營銷的成功案例

• 支付寶

  案例名稱：支付寶錦鯉營銷

  時間：2018年10月

  簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動 ，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。




• 這些定位於目標消費群體的營銷方式，極大地滿足了顧客的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓顧客聽到「主人」這兩個字，就想到三隻松鼠。

⑥ 全網營銷推廣包含哪些

很多公司在接觸了互聯網之後，都需要應用互聯網營銷來對自己進行網路推廣，其中全網營銷就是裡面很重要的一種方式，但是有不少的公司對全網營銷知之甚少，不知道全網營銷怎麼搞，不知道要怎樣選擇到全網營銷公司，這里小馬識途營銷顧問就這兩個問題分享一下。

全網營銷都做什麼

全網整合營銷涵蓋的范圍主要包括：網頁搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平台、B2C平台(自有和第三方)、門戶媒體、分類信息平台、垂直行業論壇、博客推廣、知名網路。

1、網頁搜索

根據行業、區域及產品特點整體規劃關鍵詞，研究關鍵詞的流行程度和相關性，在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次序，增加企業網站在七大主流搜索引擎（網路、搜狗、搜搜、谷歌、360搜索、即刻、有道）的收錄量和網頁展示量，當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，可以方便快速的找到企業信息。

2、圖片搜索

針對特定關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣，將商品的圖片直觀的推到用戶眼前，以涵蓋圖片搜索用戶，來提升品牌形象，提高企業信息展示量，給企業帶來商業機會。

3、視頻分享

視頻是一種最直接有效的媒介，因為它所受的關注度比較普遍，加上聲音和畫面，都能給人直觀而生動的感受。視頻分享還具備互聯網互動性，傳播性極強。製作產品或者相關服務信息視頻，分享至各大視頻網站。

4、B2B平台

將企業和產品信息，大量發布在國內知名B2B行業網站，客戶通過瀏覽這些B2B網站平台搜索到您的企業及產品信息，從而聯系您進行咨詢，最終達成交易。

5、B2C平台(自有和第三方)

將企業和產品，展現在銷售平台，終端客戶通過瀏覽頁面，進行咨詢下單，達成企業對客戶的下單。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城。

6、門戶媒體網站

將企業產品或者服務信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶網站（如：騰訊、新浪、網易、中華網、搜狐焦點等等）。投放後可以直接在各大門戶網站上永久查看，通過門戶網站的權威性來提升品牌度。

7、分類信息平台

利用分類信息這種網路應用平台，將有價值的信息及時發布在各種分類信息網站上，從而達到提升品牌知名度和企業形象的目的。

8、垂直行業論壇

利用論壇這種網路交流平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳、加深市場認知度的目的。

9、博客推廣

利用博客這種網路交互平台，發布企業相關概況和服務信息，並且密切關注並及時回復平台上客戶對於企業的相關疑問和咨詢，以達到宣傳企業信息的目的。

10、知名網路

在各大知名網路中創建企業、品牌、產品、網站相關詞條，既可以樹立自己相關信息的公共形象，也可以增加傳達機遇，提升知名度。

全網營銷的優勢在那裡全網營銷有什麼優勢

1、讓消費者可以很快的找到自己

這是其中非常重要的一個優勢，不會顧此失彼。現在依然有很多的人會選擇線下購物，商家可以直接去尋找這些潛在的消費人群，通過全網營銷影響這些用戶，催化用戶購買。同時還有一個很重要的是要做好各類營銷優化和商城展示。全網營銷可以讓潛在的客戶人群更容易找到我們，並能心甘情願地購買。

2、無需多渠道即可實現和消費者的零距離接觸

如果是傳統的企業的話只能夠通過搭建多渠道的獨立官方品牌商城，從而構建出「品牌商—消費者」這種間接交易的方式，但是通過全網營銷公司的線上交易，就可以給受眾形象、全面的品牌展示，實現雙方間零距離的接觸。

3、營銷、成交更加直接、快捷

在全網模式下，不管是什麼類型的營銷渠道都擁有更為合適的交易平台。如果你是在微信上做營銷的話那麼就可以直接在微信的商城裡面完成交易，而不需要到其他的平台上。如果是在微博上營銷的話，那麼，我們在做微博活動的時候只需要設置一次商城鏈接，就能夠實現在電腦端上直接顯示電腦端上的商城，在手機端的話就可以自動切換成手機商城。讓客戶體驗到效果更佳的享受，牢牢鎖住消費者。

4、持續品牌知名度的累積

在全網營銷這種形勢下，通過各種的營銷推廣和口碑傳播都是企業將自己的個性化、差異化的文化傳播給大眾的行徑，進行品牌積累，通過長期積累就可以讓企業品牌更深地烙印在客戶心裡。

5、全渠道購物

全網營銷不僅覆蓋了線上，同時在線下的各種終端都很好的覆蓋到了。智能營銷展示系統線下遍地都是，無人售貨機在繁華的世界均能看見他們的身影，這些都是全網營銷的范疇，線上引流到線下消費，線下引流到線上進行長期維護。

怎樣才能夠選擇到專業的全網營銷公司呢

第一步、需要先看公司過往的案例，看下之前被這家公司服務過的客戶對它是如何評價的。

第二步、看公司的團隊的能力。

第三步、要看一下我們想要合作的公司本身的綜合實力如何。

第四步、自己要多了解一些全網營銷。

第五步、也是很重要的一步，參考該公司出具的全網營銷方案，做出正確的選擇。

以上就是小馬識途營銷機構網路營銷顧問對於全網營銷給企業帶來的全網營銷簡要分析，以及要怎樣才能選擇到合適的全網營銷公司，對於不同的行業和產品來說在進行全網營銷方案需求都是不同的，小馬識途網路營銷機構會根據客戶具體的情況制定出高性價比，高轉換率的全網營銷方案，用實際行動證明專業性，用結果證明團隊能力。