㈠ 餐飲引流客源最快的方法 餐飲店有效拓客引流的3種方法
餐飲引流客源最快的方法 餐飲店有效拓客引流的3種方法
1、交換客戶：換客戶，換個角度來說就是客戶資源共享。只要我們把我們的客戶和對方的客戶圈到一起就基本上實現的共享。比如：各個商家邀約自己的客戶參加，同時享受多個商家的優惠活動；多個商家一起邀約客戶組織一次活動，報名資料可以共享的；做個小的異業聯盟，你的客戶享受多家餐廳的會員服務，同時你也給其他門店的客戶提供會員服務，這樣就實現了會員的共享。
2、購買客戶：買顧客的思維是把贈品前置，先通過禮品把客戶買進來，然後再促成成交，這樣引流就不是大問題了。你是不是認為投入會比較大，其實只要測算好了成交率和利潤就好，我們很容易判斷出這個方案能不能掙錢。先把精準客戶買進來，只要達到一定的成交率，我們就是劃算的。
3、老帶新拓客返佣：除了以上兩種方法外，還有一種創新模式。試想一下，如果給已注冊會員分配唯一的推廣二維碼，推薦新客掃碼注冊充值，便可獲得代金券或積分，用於門店買單時抵扣使用。同時，可查看已推薦新客所對應的返佣情況。會員A、B、C、D， A發展了會員B，B發展了會員C和D。B儲值，A拿B的返佣，C、D儲值，B可以拿C、D的返佣。這樣的話，既能留住老顧客又能帶來新顧客。
餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗
餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗
餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗。為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。下面是餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗。
餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗1
餐館推廣自己的餐廳，可以有以下三種營銷方式：
一、產品營銷
1、做好菜品研發
餐廳可以組織專門的采購團隊。既懂廚藝又懂成本計算，負責全國各地根源性采購，依據貨源研發菜品，保證產品穩定性和利潤最大化。
2、用產品品質說話
高質量的菜品永遠是餐廳留住顧客的根本，高質量的菜品不僅要有特色，口感要好，還要營養豐富等。人們到餐廳來就是吃飯的，菜品的好壞直接影響著餐廳的方方面面。如果一個餐廳沒有過硬的菜品支撐，即使營銷做的再好，只能成功一時，不可能長久成功。
開發的菜系和菜品符合消費習慣，真正是特色美味的菜餚，即使不做任何廣告也會藉助口碑傳播成為知名品牌。
3、打造餐廳特色菜
招牌菜對於一個餐廳的而言，是一個很重要的存在。在餐廳，服務員常常會聽到到這樣的提問，「你們的特色菜是什麼」。很多餐廳的菜單上都標注有「主廚推薦」或是「主廚精選」來推薦菜餚。這一類菜往往更受歡迎。
那麼要如何打造餐廳的招牌菜呢？
①挖掘地方特色。一方水土養一方人，每個地方的餐飲文化也不同。九門寨石鍋魚、湖南的小龍蝦、武漢的熱乾麵、北京的烤鴨、成都的擔擔面…這些菜都極具地方特色，飽含地域氣息，把這些作為賣點，也能吸引大量的顧客。
②做消費者調查。對於本地主力消費群體的消費行為和特徵進行調查，打造迎合消費者口味的`特色菜品。但是需要注意的是：招牌菜不要太多，否則容易使餐廳定位模糊，流失部分客戶。
二、活動營銷
1、常見的活動營銷方式
①傳統的宣傳方式，比如發。這種方式比較適合新店開業或者是做活動，成本也比較低。
②打折、優惠、團購這些活動是常用的營銷方案，雖然不能長遠的推廣餐廳，但是也可以為餐廳帶來暫時客流量。比如中秋節、情人節這一類的節日，是顧客外出就餐最集中的日子，好的活動能為你帶來想不到的客流量。
2、新型營銷方式：微信營銷
①發展自己的粉絲圈。平時菜餚更新、打折優惠的消息，顧客都可以在微信餐廳中看見。
②做一些特惠活動，讓大家在朋友圈分享起來，提高餐廳的曝光率。
③鼓勵客人在吃飯前或者吃飯後進行分享。
④贈送小禮品，提高餐廳的服務質量，讓客人很樂意進行分享，在朋友圈轟炸式的宣傳之下，很難說餐廳不火起來。
⑤通過一些微信餐廳的平台，比如美食等，讓我們的客戶在微信上就能解決訂餐、點餐、支付等操作，這種方便快捷的體驗，更能提高咱們餐廳的回頭率和客戶的忠實度。
餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗2
一、活動目的
國慶節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：
「國慶同歡喜，好禮送不停」
三、活動對象：
針對高中低不同的人群進行不同的國慶促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：
9月28日——10月8日
五、活動形式：
打折；贈送；抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動。同時可免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做准備。
餐飲店怎麼做營銷和推廣經驗3
餐飲業的6大營銷階段
一、舊營銷
開業時拉個橫幅、擺個花籃、好一點的做個宣傳頁去派發一下，請個腰鼓隊敲打一下，然後就開張了。
開店後就等客上門，有生意可能還能夠維持下去，隨著老客戶的增多，或者在附近的名氣有點好了，會逐步的有些好轉，但這個時間比較漫長很難做得火爆。沒生意的很快就堅持不下去了，沒多長時間就歇業大吉了。
舊營銷的餐飲店相信的是產品思維，酒香不怕巷子深，認為只要我的菜品好吃，價格公道就會有市場有客戶。現在還有多少餐飲老闆還是這樣做生意呢。好吃的店又不是就你這家，能選擇的實在太多了。
現在酒香不怕巷子深的門店還有很多，這也是今年門店關門大潮的主要力量。
二、被動促銷
現在被動的促銷是這兩種，一種是實在沒有生意了，不得不想個辦法一下。一般的方案也就是打折促銷、發個什麼的。是店鋪最後階段的掙扎，好的話可能多堅持一會，不好的話，大概也就做兩次活動撐不下去就關門大吉了。
還有一種是行業內的模仿促銷，看見有同行因為這個活動火起來，眼紅了，或者大家都在這么做，自己的門店也要搞搞，主要還是一個節日促銷。你搞個美食節，我也搞，完全效仿，毫無新意。
三、主動推銷
現在是信息大爆炸的時代，一些餐飲老闆能跟得上時代，知道熱點時事，也意識到了營銷的重要性。開始主動學習進行營銷，但很多主動營銷主要推銷的層面。主要是下面兩種方式
方式有兩種：
1、掃街、客戶攔截（派）
2、微商模式（朋友圈點贊）
四、規劃階段
在這個階段的商家基本上已經是對整個行業有比較深的了解，也能對餐飲店進行比較系統的規劃，能給自己去制定明確的經營目標，如何能收支平衡，多久能收回成本，對於開業前中後也能有比較清晰的活動策劃方案。
處於規劃階段的餐飲店一般是連鎖品牌店或者有強烈品牌意識的餐飲店，已經摸索出了一套較為成熟的營銷方式，對餐飲店的活動策劃有了初步的規劃。經營狀態較之前的三個階段有了較大的提高。
這一階段同樣面臨一個非常嚴重的問題就是：營銷方式以及工具的老化，以前行之有效的營銷方式，現在變得沒有效果。
五、創新營銷
窮則思變，變則通，通則久。知道現在還按照老舊的營銷策劃已經效果不大了，也有部分的餐飲店商家開始去學習和實踐新的活動營銷方案。使用新的創意策劃很快就和同行形成區別，佔領市場份額。
處在創新營銷階段的餐飲店，經營狀態是很好的。能通過活動策劃、營銷物料、形象搭配等攻佔客戶心智。
創新性營銷方式的來源主要有三個：
1、學習優秀先進的同行，同行沒同利，經營狀態好的餐飲店，在營銷策劃上肯定有不同的地方；
2、跨行業的借鑒，同行其實沒有太多的秘密，而跨行業的參考，能夠給餐飲店營銷策劃帶來更多的啟示。可能一種營銷方式在一個行業司空見慣了，但運用到另一個行業可能是非常先進的，因為這個行業里，大家都沒這么操作過；
3、營銷策劃知識的學習，這里就不多講了。
六、系統化營銷
這是餐飲店營銷策劃更高的一個層次，目前的門店很少能夠達的到，但凡是做到的，他的門店生意都處在迅速的擴張階段。這個階段是從營銷的本質和原理上就門店的拓客、成交、鎖客形成一個完整的營銷體系，也就是我們目前做的事情，專業定製系統營銷方案。
拓客上搭建自動化的客流導入系統如：長期的引流合作方案、客戶轉介紹（會員裂變）體系等。
成交上建立系統的成交流程如：客戶見證體系、成交主張體系、標准話術等等。
鎖客上有專門的客戶關系管理規劃、互動規劃等。
到這一個階段，門店的生命力已經從具體的店長、業務員變成了門店的經營模式、制度規范。
總之，餐飲現在經營狀況不好，除了大環境這些我們無法抗拒的因素之外，具體到我們自己的門店主要是營銷上的不足。市場已經不是以前的市場，客戶已經不是以前的客戶，你還在用著爛大街的營銷手段，經營狀態能好才不正常。
餐飲行業如何吸引客流
餐飲行業如何吸引客流
餐飲行業如何吸引客流，民以食為天，開餐飲店是創業者們很看重的一個項目，但是開餐飲店是否有客流量直接影響成敗，想要增加利潤就要有消費，下面我分享餐飲行業如何吸引客流。
餐飲行業如何吸引客流1
第一，產品品質要做到位
不僅要做到口味好，還要外表精緻賣相好。通過調查顧客對餐廳評價的大數據發現，顧客感覺滿意的餐廳，首先是認可產品，符合大眾口味。只有顧客信任並滿意餐廳的產品，他才願意去二次就餐。
而菜品精緻好看高大上，會進一步激起消費者的拍照發朋友圈的分享沖動，自動安利形成品牌的「自來水軍」，達到幾何倍數增長式的口碑營銷。
第二，店面要有自己的風格
有獨特風格的店面裝修會增加消費者的記憶點，品牌不是說非要打造網紅店，但是品牌給顧客的體驗可以借鑒網紅店。環境獨特的餐廳首先會讓顧客產生新鮮感，有時這種新奇感甚至會超越菜品的價值。
越來越多的網紅打卡店就是利用環境吸引客流，效果頗佳。如果我們在裝修上稍作巧思，顧客自然而然的會記住餐廳並進行二次消費。而作為一般的餐飲品牌，不需要去重金打造各種景觀，只要在裝飾的時候做到意境點綴，讓顧客能夠感受到一種特殊的氛圍和感覺即可。
第三，服務要體貼到位
要考慮到細節，注重顧客體驗感。優質貼心的服務會讓人印象深刻，並且對餐廳的好感也會加強。例如海底撈的服務名聲遠揚，從海底撈的服務營銷可以看出，服務對顧客的重要性還是普遍存在的。
貼心的服務會帶給顧客優質的體驗感，注意細節方面也會讓顧客感受到餐廳的用心和認真，更容易對餐廳產生認可。
總之，能夠讓顧客消費者後傳播或者推薦的因素，一是超出顧客認知的因素，即就餐過程中的超過預期的體驗；二是該店和別人不一樣的地方，擁有與眾不同的風格及記憶點。有了「自來水軍」們自發的推薦和宣傳，還愁餐廳客流量的問題嗎？
另外，除了以上這些為餐廳增加客流量的方法，企業還可以學習開源節流降本增效、創設研發推陳出新等多種經營理念，落實於實踐，有效增加客流，提升效益。
而海名餐飲展，聚焦品牌經營、行業生產、加工分銷、連鎖經營，結合中西部的市場需求，將規劃多場餐飲行業發展論壇與講座，其中涉及餐飲產業發展趨勢、產品技術創新、店面裝修、經營管理、人員管理等多個領域；
餐飲行業大咖雲集授業解惑，踐踏實地解決餐廳經營中出現的各種問題，促進餐企品牌建立與優化經營。
餐飲行業如何吸引客流2
方便定律
人總有猝不及防的時候，也許是下雨沒帶傘，或者想上廁所卻找不到洗手間，又或者路痴找不到正確的路線......很多店家在遇到客人進門尋求幫助時，會很沒有耐心。
這其實就是方便定律，與人方便，於己方便。 只有在平時的細節服務中獲得客人的好感，才能吸引更多客人前來光顧，生意自然也就越來越好。
其實門店可以將洗手間、WIFI、休閑設施等免費開放，門店的純凈水也免費提供給顧客或者行人，盛夏時節允許路人進店乘涼，這些便民措施都會給人一種很貼心的感覺，自然也會吸引到更多顧客。
稀缺定律
常言道：物以稀為貴，人們往往對不容易得到的東西倍加珍惜和重視。
現在很多連鎖餐廳都在實施差異化競爭，不斷削弱與同行的同質化，比如主打毛肚、黃河大鯉魚、酸菜魚等等，這樣就會給顧客產生一種該門店具有特色菜品的印象，以後在吃飯時自然會偏向選擇你的門店。
影響定律
餐廳的影響力直接決定食客是否選擇進入餐廳來消費。各位餐飲店長、店員當你們作為一名普通消費者逛街時，路過一家餐廳，是什麼影響你走進這家店？又是什麼影響你做出消費的決定？
比如一張色香味俱全的菜餚圖片吸引你走進一家餐館，服裝店櫥窗里模特身上個性的著裝搭配也吸引你進店逛逛，這就是影響定律。
所以，門店不管是平時還是有促銷活動時，都要充分利用音、像、圖、字、色等因素，影響行人，以吸引顧客進店消費。
口碑定律
對於門店而言，金杯銀杯不如顧客的口碑，世界上最偉大的推銷員就是顧客自己，餐廳再怎麼自我宣傳，也不如顧客一句「這個餐廳真的非常棒！」
這就是口碑定律，店長、店員維護好門店的口碑，你的客源、顧客的推薦率自然會直線上升。
店長平時要多注重店員專業知識的提升，以及向顧客推薦菜品時切實看人下菜碟，多多觀察。過硬的專業知識和恰當的聯合銷售，再加上優質的服務態度，門店的口碑自然就傳播出去了。
分類定律
其實每個門店的顧客都可以根據年齡和消費人群進行分類，這樣，門店就可以針對不同的活動對不同的人群進行有針對性的宣傳和維護，一方面提高活動的參與率，另一方面也可以適當減少店員的工作量。
現在幾乎所有餐飲門店都有自己的會員群體，門店可以對已經消費過的顧客做好分類，也就是用戶標簽，然後對用戶和會員做有針對性的服務和維護，從而提高回頭率、成交率，讓用戶有粘性，做到引流與引客同步進行。這也就是社群營銷。
餐飲行業如何吸引客流3
一、宣傳促銷
餐飲店經營免不了的'一個環節及時宣傳促銷，可以在門口放廣告牌，貼上店內的招牌美食吸引路人光臨，也可以在商圈，地鐵站等人多的地方發放宣，雖然這都是非常傳統的方式，但是卻非常的實用，適時的促銷活動也能給餐飲店帶來不少的顧客。
二、店面營業時間調整
餐飲店經營尤其是餐飲需要的合理安排人力資源。一日三餐是吃飯的高峰期，一般這三個時間段是人特別多的。首先應該對店面經營有一個清楚地了解；
原材料和用量都要有一個預估，這樣在高峰期到來之前就可以准備好半成品，顧客上門之後，就餐效率就會有明顯的提升。效率提升了客流量自然就增大了。
三、推出適合低峰期食用的產品
一般餐飲店經營都不能避免低峰期人流稀少的問題，但是如何作出合理的規劃，還是可以解決的。一家餐飲店除了主營的食物外，還可以推出符合店鋪風格的特色餐飲；
可以把它放在下午茶時間，在店內顯眼位置進行宣傳，一般在店內就餐的人都會看到，這樣就合理的把低峰期時段給利用起來了。
四、網路營銷
現在是網路時代，餐飲店經營完全可以充分的利用網路資源，說不定可以達到意想不到的效果。微信的使用用戶廣泛，可以設置微信訂餐，也可以做成團購，一方面進行了宣傳，一方面又增加了人氣。
餐飲店如何引流？
免費試吃、啤酒或飲料來引流。
客單價低的餐廳需要人流量，可以推出免費品嘗的活動，但前提是品嘗完就會有回購，口味一定要有保障，否則就會賠錢，順便搞個發朋友圈送盤菜的活動。
還可以准備多項飲品活動，送啤酒最為吸引人，大多數男性喝啤酒是必不可少的，充值送啤酒這個活動相信男性無法拒絕。
餐飲店如何引流與推廣？
免費試吃、啤酒或飲料來引流。
客單價低的餐廳需要人流量，可以推出免費品嘗的活動，但前提是品嘗完就會有回購，口味一定要有保障，否則就會賠錢，順便搞個發朋友圈送盤菜的活動。
還可以准備多項飲品活動，送啤酒最為吸引人，大多數男性喝啤酒是必不可少的，充值送啤酒這個活動相信男性無法拒絕。
㈡ 家居行業網路營銷怎麼做如何做好家居線上營銷
咱們這里談家居家裝行業，指得是置辦新家的大件產品，不是鍋碗瓢盆，也不是床單被罩那些。如衣櫃、櫥櫃、燈具、智能馬桶、窗戶、瓷磚、沙發、床等等這些是咱們討論的范圍。
在家裝家居行業中，每個產品的客單價通常很高，回購率很低較低，再次換大件傢具或裝修一般需要若干年。因此，家居行業的互聯網推廣口碑和品牌相當重要，廣告可以讓客戶知道我們，但讓客戶下定決心的一定是產品口碑。基於以上分析小馬識途營銷顧問推薦家居品牌網路推廣的幾種常用方法如下。1、seo優化通過諸如確定特定關鍵字的搜索結果的排名之類的技術，可以對網頁進行相關的優化以改善品牌搜索引擎的排名，從而增加網站訪問量並最終增強宣傳效果。當中小型建材和傢具公司進行SEO網路推廣時，最好選擇一個優秀而專業的網路推廣公司如小馬識途。2、網路營銷對於品牌企業，只有流量還是不行，無法支撐產品的信任感，最好有系統的網路營銷規劃，如平台覆蓋網路、360、頭條、搜狗，詞條類型覆蓋品牌詞條、公司詞條、領軍人物詞條、產品詞條，做出口業務的話再做下維基網路平台，做好這些工作，這些詞條名字的關鍵詞都會獲得搜排名，增加信任感還可以帶來一些流量。3、新聞營銷新聞一些具有傳播速度快，影響范圍廣的特點。這是公司大規模傳播並增強品牌知名度的一大途徑。當然新聞營銷也要經過系統規劃，小馬識途建議量身定製解決方案，結合seo優化和網路營銷。4、問答營銷問答營銷是以問答的形式解決客戶心中的疑惑，是最常見的網路推廣方法之一，常常與軟文推廣和SEO結合使用。5.交換鏈接將企業的官方網站鏈接到與該企業相關的知名網站或品牌網站，以進行更有針對性地引流。6.實物拍攝建築材料和傢具公司可以通過短視頻網站（如抖音和快手）發布產品視頻，企業形象和其他視頻。圖片和視頻結合將為消費者帶來更深刻的印象。7.整合營銷隨著互聯網碎片化的發展，整合營銷變得至關重要。整合是利用品牌與公司之間的所有接觸點作為信息傳遞渠道，目的是直接影響消費者的購買行為，以及從消費者出發，使用各種手段進行有效溝通的過程。整合不是簡單的疊加手段，而是在整合的基礎上實現協同優化，基於每個平台的特性來達到最佳效果。整合營銷的重點是整合，那麼品牌整合營銷有哪些形式？小馬識途營銷顧問簡單歸納下。首頁推薦，權威媒體的突出展示包括網路新聞推薦，視頻網站推薦，論壇置頂推薦等。信息發布，內容為王出奇制勝包括幾種主要形式，例如新聞發布，小紅書種草、抖音seo，知乎和自媒體推廣等。搜索產品，快速優化網路形象包括問答，網路，文庫，貼吧，官方網站認證，SEO優化等形式。移動微促銷，深入傳播熱門資源它主要包括微博推廣，微信推廣和頭條推廣。它是當前最熱門和最流行的線上宣傳方法。互動促銷，創意策劃引爆人氣包括網路事件，網路活動，角色營銷，主題計劃，在線投票等方法。網路營銷的關鍵是滿足網民的閱讀習慣和興趣的高質量原創內容，並通過強大的網路平台進行傳播，這是一種多管齊下的方法。在初始階段，最好使用其中一個或兩個平台作為主體，並輔以其他平台，並建立媒體矩陣來推廣公司的品牌。
㈢ 怎麼做全網營銷
互聯網金融負責流量的一般有三塊，分別為線上推廣（SEM、SEO、各類付費廣告平台、ASO）、商務合作（換量、異業合作）、線下推廣（地推），這里沒有提及品牌廣告，主要是品牌廣告往往直接放在品牌部執行，如電視、地鐵、影院廣告等。其中流量的主要來源於線上推廣，商務合作更大的意義在於露臉，通過與各類知名企業合作，借勢提升自己的市場聲音和品牌形象，而線下推廣由於操作難度與可復制性導致各平台重視度均不足。
下面針對這三塊，從團隊配置、階段目標、核心策略三個方面進行規劃。
互聯網金融流量運營如何規劃團隊？
重市場的公司，流量由市場負責；重運營的公司，流量由運營負責，並且產品也放在運營。前者由市場vp直接帶團，後者由運營vp帶團。兩者的區別主要在於，市場負責流量時，品牌公關、社會化營銷能起到更好的協同作用，運營負責流量時，活動策劃、產品運營能起到更好的協調作用。
不管採用哪種架構，互聯網金融流量運營的團隊都可以採用以下崗位設置。
成交額的高低由以上幾個核心因素決定，而流量運營的好壞直接決定了點擊UV與注冊轉化率，並一定程度上決定了投資轉化率和人均ARPU值。如之前ROI和渠道量級的關系，像廣點通、新浪扶翼這些渠道，點擊成本低，投資成本也相對較低，但是投資轉化率和人均ARPU值也比較低。所以流量運營除了要保障點擊UV和注冊轉化率高，還需要嚴格控制各渠道的佔比，以確保整個平台用戶的健康度。
策略一：流量精準最大化
流量精準最大化體現在三點：目標用戶精確；渠道量級最大化；CPC最低化
分析目標用戶屬性，在用戶信息決策通道布局，定期進行數據分析，針對地域、人群、廣告素材、核心消費計劃進行優化，提升高轉化素材與計劃的流量佔比。
理解各渠道流量量級，各類型廣告位展示幾率，用戶瀏覽行為等，將渠道量級做到最大化。降低CPC方式多樣，主要有商務談判拿到高折扣，優化廣告質量度以較低的價格獲得更多點擊等。
從某種程度來說，流量精準最大化是流量運營最核心的策略，也是小平台走向大平台必須做好的一件事。當兩個大平台互相競爭的時候，由於資源是透明的，大家也都不缺經費，比的是對流量的把控。相比後面的內容營銷，流量精準最大化更加重要。這是推廣負責人最核心的能力之一，我在項目管理過程中，考慮的做的始終是這塊，比如如何花少的錢搶到別人的品牌流量，如何把最優質的那部分用戶觸及到，如何把優質渠道的流量做到最大化，如何通過各大渠道流量最大化後實現整體的平均成本降低，並達到一個健康穩定的狀態。
假若某個渠道質量非常好，我們通過分析一二三梯隊競爭對手的投放力度，該渠道的日均大致流量量級，比如搜索渠道，分析理財、投資等熱門詞流量，評估搜索渠道每日能觸及到的用戶數，假定我們要佔據全部流量的1%，需要投入多大的費用？要布局哪些流量？獲得多少曝光和點擊？
這一塊工作量比較龐大，也是流量運營團隊的核心競爭力，後面在第三篇關於主流推廣渠道操作技巧詳細闡述。
策略二：營銷差異化
說到營銷差異化，其實就是人有我有，人無我有。比如競爭對手有新手標，那麼我也要跟進。比如競爭對手營銷頁做的很棒，我們可以抄襲，內容，設計都可以借鑒。如果他的品牌訴求比較弱，那我就強化品牌訴求；如果他的內容非常簡單，那我就豐富頁面的內容。
營銷差異化主要體現在內容營銷上，落地到推廣頁、注冊頁、投資頁等。一方面，根據不同的投放渠道要制定不同的內容營銷，比如無線和PC的推廣頁是有很大差異的，PC天然適合信息與品牌展示，而無線天然適合互動，不適合閱讀。那麼無線就應該簡潔大方，注冊非常方便。而PC更適合突出產品特點，品牌定位，用戶口碑等，加強用戶引導與說服，提升用戶信任感。另一方面，相同的渠道也要制定不同的內容營銷，比如搜索渠道，我們投放品牌專區用的頁面和投放關鍵詞用的頁面往往不同，投放競爭激烈的詞往往需要用到活動和紅包頁面來刺激用戶。
營銷差異化非常重要，不僅能提升注冊率，還能在一定程度上塑造品牌信任，讓用戶信任你，並產生投資。內容要差異化，設計要品牌化。
策略三：立體傳播+分享傳播
前面提到過，不同的用戶，獲取信息和購買決策行為不同。針對小白用戶，通過微信大號+新聞閱讀等觸發其興趣；針對理財興趣用戶，在關鍵詞搜索，ASO，SEO，論壇口碑等方面布局；針對已注冊或投資用戶，在品牌詞搜索、比價平台、第三方資訊平台、ASO等渠道布局。從用戶了解前，注冊後，投資後等環節進行分層傳播，無論用戶從哪裡產生興趣，從哪裡進行信息決策，都能進入我們的平台，接下來，就是考慮如何留住他們了。
分享傳播主要體現在大型促銷或公關事件時，做好分享傳播機制。我們曾經投放過一次真人朋友圈廣告，效果還可以，現在人人都是媒介，用好分享傳播能使市場傳播變得更加高效。
策略四：內容+移動戰略
互聯網金融如火如荼，未來用戶將面臨一個難題，如何選擇一款適合自己的理財產品變得非常困難。那麼第三方獨立理財資訊平台就有機會受到重視，包括理財師平台。過去PC時代，第三方獨立的資訊網站大行其道，用戶通過第三方資訊平台了解專業的產品信息，用戶之間互相交流學習，最後做出理性的購買決策。
布局第三方獨立理財資訊平台，前期可以推廣自身企業產品，後期發展成熟可以獨立壯大。
移動戰略主要體現在對APP下載激活的重視，比如直接推APP下載，重視移動端流量，布局各類中小型APP流量，包括應用市場付費推廣，微信深度營銷（KOL深度合作、大號合作、自建新媒體中心等），未來移動流量佔比會更高，其質量和效果也將遠高於PC。ASO在一段時間內至關重要。
以上四個核心策略是整個流量運營的關鍵，也是最終目標實施落地的核心。
另外不斷提升團隊效率也非常關鍵，團隊是勝利的法寶，把合適的人放在合適的地方，就能發揮出巨大的能量；而一個團隊真正達到融合團結，才能發揮出最大的能量。
運營和產品微信群持續招募中，長按下面二維碼加小編微信拉你進社群。加群好處：
1、群里有運營、策劃、營銷等領域的大牛每天就相關領域話題展開激烈的討論，大家共同學習、共同進步。
2、小編會收集群里人員存在的疑問，定期組織大家討論解疑。
3、組織線下聚會交流。
4、資源及人脈共享，社群會不定期分享相關領域干貨資料，以網盤形式。
5、其他。。。
㈣ 怎麼做好網路營銷整合推廣
最近經常看到關於「全網整合營銷推廣怎麼做」、「全文營銷推廣包含哪些」、「營銷推廣方案怎麼寫」、「營銷策劃和營銷推廣的區別」等相關的問題。實際上這些問題的道理都是一樣的，也都反映出大家並不是很了解網路營銷，實際上根據「像揭秘魔術一樣解密網路營銷」的作者「互聯網技術客」的《網路營銷推廣技術、技巧深度解密》文檔里寫的那樣，這是一個有步驟、有方法的過程。
無論是你做網路營銷方案還是直接推廣，你需要了解你的產品、營銷渠道、營銷方式等，具體為：
營銷產品種類
通過市場上常見的營銷產品類型和產品價格的調研，我這里對產品種類做了簡單的分類。（請讀者保留務必認真閱讀，便於後期營銷中的直接查閱、調取之用）
1.1 產品類型分類： 1.2 產品價格分類：
A 型：快消品 Z 型：免費贈送
B 型：虛擬產品 X 型：價格很低
C 型：門票、會議產品 M 型：價格低
D 型：健康相關產品 N 型：價格中等
E 型：兒童產品 P 型：價格高
F 型：特殊產品 O 型：價格超過
G 型：需求型產品 I 型： 同類型價格低
H 型：急需產品 U 型：同類型價格高
五種基礎網路宣傳形式
通過網路將營銷產品宣傳出去的形式（營銷形式）最基本的有以下五種：
V 型.文章營銷（以文字為主）
L 型.圖片營銷（以圖片為主）
J 型.視頻/短視頻營銷（以視頻為主）
Y 型.文章、圖片、視頻/短視頻多類型混合式營銷
T 型.授課營銷
七種網路宣傳載體說明
網路宣傳載體的含義就是你寫的文章、設計的圖片、視頻等想放在什麼地方？一般為以下幾種：（流量低和知名度低的網站及其他不在我們討論的范圍內，因為根本沒有實際意義）
F1：高權重或知名度高可以以發布文章為主的網站
F2：高權重或知名度高可以以發布圖片為主的網站
F3：高權重或知名度高可以以發布視頻/短視頻為主的網站
F4：知名度高或流量巨大的移動端入口
F5：自建官方網站（含 PC 端或移動端）
F6：知名的電商開店鋪
F7：知名或流量大的授課網站
了解自己的產品是知己，掌握產品所對應的營銷渠道才能獲得精準的粉和有效果的推廣，有了渠道才能通過相應的宣傳載體進行推廣，這是一個科學的方式。
最後祝您能通過互聯網實現自己最初的那個夢，一定要堅持、一定要加油！
㈤ 網路營銷推廣方案有哪些流程
第一塊、自媒體營銷推廣方案策劃
公司在進行推廣的時候，主要就是為了獲取客戶，而進行營銷最為重要的目的就是能夠讓客單價更高，而且還需要讓新客戶對我們平台產生信任度，更放心的購買，在自己購買了之後，還會帶著人來買，達到這種良性的營銷循環，就是我們常說的商業模式。
第二塊、自媒體平台推廣方案
在進行媒體新聞推廣渠道的選擇的時候一定是要多樣式的，因為眾口難調，如果說我們在進行產品或服務推廣的時候，渠道過於單一，就沒辦法讓更多的用戶看到我們的廣告，到最後可能連怎麼死的都不知道。
我們在尋找客戶的時候還需要進行人群的精確定位，比如說我們的目標人群的性別、年齡在什麼層次、喜樂愛好、職業，收入等等方面，等到有了精確的目標人群圖像之後再進行詳細的屬性分析再選擇推廣渠道。
第三塊、落地頁方案
落地頁也叫作著陸頁，也就是用戶點擊進來之後第一眼看到的頁面內容，可以是一個非常直觀的產品，或者是一個炫酷的PPT，這些都是可以的。但是用戶在互聯網上只能夠看到圖文、視頻、聲音這些東西，因此我們在製作著陸頁的時候就需要針對用戶的痛點來進行編輯，這樣才可以更好的打動到他們。
