A. 雲南晉城離玉溪近還是昆明近
中國傳銷地圖（各省分布圖），由反傳銷聯盟統計的全國傳銷現狀
傳銷有三種表現形式:「拉人頭」、「騙取入門費」、「團隊計酬」，主要類型包括以下三種：有打著「網路營銷」、「人際網路」、「連鎖銷售」、「資本運作」、「網路銷售」、「特許經營」、「直銷」、「加盟連鎖」的幌子，謊稱「國家搞試點」、 「西部大開發」、「中國-東盟博覽會和泛北部灣建設」、「振興東北」等，以介紹工作、從事經營活動等名義欺騙他人離開居所地（從甲地到乙地）非法聚集參與傳銷活動的「拉人頭」傳銷（異地邀約，俗稱'老鼠會』）；有打著「電子商務」、「網路直銷」、「加盟店鋪」、「網路電話」、「網賺」、「基金」、「網路教育」等旗號發展會員斂財的網上傳銷；有假借直銷名義，以合法公司為掩護，以銷售商品為幌子，以高額返利、高額回報為誘餌，通過發展加盟商、業務員、優惠顧客等形式發展下線，以參加者發展下線的銷售業績為依據計提獎金的團隊計酬傳銷行為的傳銷公司。
在這三類傳銷模式中，尤以「拉人頭」的異地邀約傳銷（簡稱'異地傳銷』）危害最為嚴重，通過人身、精神、資金等達到控制的目的。當新人剛被騙到異地後，不讓打電話、斷絕與外界的一切聯系，也不讓看電視、報紙，在一個封閉的環境中密集地灌輸一夜暴富的思想，喚起人們對金錢扭曲的追求，傳銷人員變得極端自私，惟利是圖，不以欺騙為辱，反以此為榮，毫無誠信，破壞了人與人的信任資源，瓦解社會基本單元——家庭，動搖社會穩定的基礎導致很多家庭傾家盪產，妻離子散，家破人亡。傳銷組織組織嚴密，活動隱秘，流動性大，發展迅猛，以幾何級數層層製造騙人者和受騙者。傳銷給絕大多數參加者造成血本無歸，一些人員流落異地，生活悲慘，甚至跳樓輕生，還有一部分人員參與偷盜、搶劫、械鬥、強*、賣淫、聚眾鬧事等違法行為，給人民生命財產安全和社會穩定造成嚴重侵害。傳銷違法犯罪'經濟邪教』的本質日益凸現，打擊傳銷已迫在眉睫！
「異地傳銷」從業人員正在從農民、下崗工人、大學生、退伍軍人這些傳銷的主流群體擴展到國家公務員、退休幹部、演藝人員、記者、律師、甚至研究生、博士生、教授，參與人員不分地域，沿海廣東、福建、浙江一帶的老闆、白領，北京人、上海人、天津人，都趨之若鶩。
現在全國除了西藏外，所有省份都活躍著「異地傳銷」的身影，目前全國參與「異地傳銷」的人員至少上千萬，數目觸目驚心。全國傳銷猖獗的省市有：廣西、河北、山東、天津、河南、安徽、陝西、廣東、湖北、湖南、遼寧、江西、貴州、雲南、山西、江蘇、吉林、浙江、四川、內蒙古、黑龍江、寧夏等省份的大部分大中城市和部分縣市，均聚集了數萬乃至十萬的傳銷份子。
每個省市傳銷人員分布如下：
廣西：
南寧（主要集中在大沙田、仙葫開發區、賓陽、武鳴、隆安等地，加起來有10萬之眾）
北海（城區各小區密布，大約有10萬之多）
貴港（來自這里的求助特別多，看來不排第三還不行）
來賓（曾今的傳銷之都，現在依然是'連鎖銷售』的革命聖地，接到親人朋友被騙這里的求助電話依然很多）
桂林（傳銷組織主要分布在臨桂、靈川兩縣，市區也有，荔浦、興安、龍勝、永福等縣均有傳銷活動，可謂遍地開花）
玉林（因央視對該市傳銷的曝光而聞名全國，政府的打傳力度在廣西來說還算不錯，不過傳銷仍然很多，打傳的同志們仍需努力，北流的傳銷也應引起重視）
柳州（四周鄰近的城市傳銷都很猖獗，自然也少不了）
廣西比較猖獗的城市還有：梧州、賀州、河池、欽州、防城港、東興、宜州、百色等
廣西傳銷從「連鎖銷售」最初投資幾千到數萬元，再到「資本運作」的69800元，甚至數十萬元，越玩越大。傳銷的一個新動向，很多沿海一帶的老闆和富人也捲入了這場金錢的游戲，「資本運作」已沒有產品和公司，一份69800元，可以買好幾份，再找3個下線，這種金融傳銷損失更大，有的都投資幾十萬，甚至上百萬，確實觸目驚心。傳銷已不再僅僅是窮人玩的游戲，正在向高層次、高智商、高學歷、高投入方面發展，值得我們全社會關注。
河北：
保定（不僅市區北市區、南市區、新市區傳銷密布，所轄涿州市、高碑店市、定州市、滿城縣、徐水縣等縣市傳銷也異常猖獗，而且在2007年保定市區接連發生兩起傳銷人員圍攻工商所、派出所的嚴重暴力抗法事件，可見傳銷在當地是何等猖獗）
廊坊（離首都北京很近，交通便利，是傳銷組織的樂園，廊坊市區的傳銷很猖獗，所轄霸州市、三河市、香河縣、固安縣等市縣也是傳銷的重災區）
邯鄲（傳銷活動主要集中在市內三區、開發區和邯鄲縣，邯鄲縣在2007年8月也曾發生傳銷人員圍攻派出所，打傷縣公安局長的暴力抗法事件，該縣公安局在今年7至9月接連摧毀兩個以銷售「丹妮」和「美蘭」化妝品為名的傳銷網路，據了解，這是目前河北警方查獲的最大的兩起非法傳銷案，涉案金額數億元。截至目前，已刑事拘留犯罪嫌疑人147名，其中A級頭目6名，B級頭目29名，端掉傳銷窩點309個，教育遣散傳銷人員2萬多人次，解救被傳銷團伙控制人員1023人。）
河北省傳銷比較猖獗的城市還有滄州、石家莊、邢台、唐山、秦皇島、衡水、承德、張家口
河北傳銷屬於北方打著「網路營銷」旗號的傳銷組織（簡稱'北方傳銷』），異地邀約，吃大鍋飯、睡地鋪，以三商法、五級三階制（有的叫六級四晉制或日式級差制及其類似的制度，代表制度有出局制、超越制、回歸制等）為制度，上線款（入門費）主要有2900元和3900元兩種，傳銷組織名稱比較雜亂，有「婷萊雅」、「貴州紅躍」（現已改名'貴州山霸』或'香港山霸』）、「廣州天翼'蝶貝蕾』」、「本溪中綠」、「青島旭日」、「廈門邁得利」（產品'夢麗雅』）、「廣東艾聖」等
廣東：
廣東傳銷異常猖獗，分兩部分：東部主要是打著「網路銷售」旗號的傳銷組織，集中在東莞、清遠、佛山、廣州（增城、從化、花都）、韶關、河源、中山、惠州等地，騙的都是大學生、退伍軍人等，對人身、精神控制更加嚴厲，洗腦更徹底，有的深陷其中達三、四年之久。有的傳銷組織通過「網上招聘」欺騙陌生人加入，手段惡劣，並伴有暴力、非法拘禁，對受害者及其家屬傷害甚大。
廣東西部主要是打著「連鎖銷售」（'資本運作』）傳銷組織，分布在茂名（市區、高州、化州）、湛江、陽江、肇慶等地，投資大，損失慘重。
廣東的「眾力源」、「亮碧思」傳銷也甚囂塵上，需引起關注！
山東：
青島（主要分布在膠州、萊西、膠南、即墨、平度等幾個縣級市）
淄博（該市警方曾破獲「408」特大傳銷案，涉及全國11個省市的10多萬人，涉案金額超過了3億元，是當時國內公安機關破獲的規模最大的一起非法傳銷案，不過傳銷並未絕跡，現在依然猖獗）
棗庄、濰坊、威海（包括乳山、文登）、煙台、菏澤、聊城、德州、泰安、臨沂、日照、兗州、濟寧、萊蕪等
山東是「武漢新田」傳銷的大本營，兔子不吃窩邊草，但是山東的傳銷好多都是騙的本省人，具有諷刺意味的是山東「勝利油田」的一個附屬企業被「武漢新田」傳銷騙得差點停產，因為這家廠的員工都被騙去做傳銷了，由此可見山東傳銷是何等猖獗。
山東的傳銷組織除了「武漢新田」，還有假天獅、「多美姿」、「海之慧」
天津：
主要集中在靜海縣、薊縣、武清區、西青區、大港區、塘沽區等
天津是「北方傳銷」的大本營，東北、河北、山東傳銷交匯於此，是「貴州紅躍」的老巢，在這里麇集的傳銷組織有香港（貴州）山霸、「本溪中綠」（有的已改為'北京中綠』）、「參美天賜康」、「沈陽協和」、「蝶貝蕾」、「伊達興全」、「遼寧東升葯業」、「廈門邁得利」（產品'夢麗雅』）等，很多傳銷網頭藏身在這里，長期以來是一個安全避風港。
河南：
河南的傳銷組織的分布情況：開封、商丘、新鄉、安陽、三門峽、駐馬店、漯河、南陽、信陽、周口、洛陽、平頂山、焦作、許昌、鄭州、新鄭、鶴壁等一帶
河南全省以假天獅（入門費2800元）傳銷為主，幾乎遍布全省，還有「武漢新田」、「香港（貴州）山霸」、「沈陽協和」等傳銷組織
安徽：
淮南（傳銷主要聚集在田家庵區舜耕鎮趙圩村、青豐村、上鄭村、洞山村，國慶街道，朝陽街道，以假天獅為主。幾乎兩三天就能接到一起被騙淮南傳銷家屬的求助，他們的子女、親人、朋友被困淮南傳銷窩，一切聯系中斷，求助當地執法部門，工商很無奈，公安又不管，他們為尋找自己的親人肝腸寸斷，日夜難眠。恐怖的淮南傳銷，伴隨著非法拘禁等暴力傾向，導致被騙者被打傷打、跳樓傷亡等事件屢見不鮮。我們的呼籲和媒體的曝光終於換來淮南執法部門遲來的打傳風暴，但是仍然不盡如人意，淮南傳銷還在不斷地害人，期望當地政府能徹底鏟除這顆毒瘤，不要一陣風地消極應付。）
安徽傳銷猖獗的地區還有：阜陽、蚌埠、淮北、宿州、亳州、滁州、安慶、銅陵等，安徽傳銷組織有假天獅、「武漢新田」、「廣州天翼」、「黃氏順興」 （'海之慧』）、 「參美天賜康」等
陝西：
西安（傳銷主要聚居區：未央區、經濟開發區、東郊、西郊，還有郊外的臨潼、灞橋也很猖獗。最近西安執法部門開始打擊傳銷，宣傳機器一浪高過一浪，但是簡單的驅散解決不了問題，長期的縱容已自食惡果，遲來的阻擊戰，看來已很難阻擋傳銷蔓延的勢頭）
渭南（來自全國各地的傳銷人員大量聚集渭南,並曾多次發生被騙傳銷跳樓亡、傳銷者自殺、甚至襲警的惡性事件，今年7月發生傳銷分子沖擊工商所，打傷執法人員的暴力抗法事件，影響惡劣。雖然有關部門多次打擊，但是仍舊是'治標不治本』，渭南傳銷依然很猖獗。我們不得不反思：沒有平日的放任,哪來如今的囂張？）
陝西傳銷猖獗的城市還有：寶雞、安康、漢中、咸陽（包括楊陵）、商洛等。
陝西在2005年前幾乎沒有「異地傳銷」，2006年開始在西安「蓬勃發展」，現在全省已是假天獅傳銷的大本營，「武漢新田」傳銷也不少。
湖北：
襄樊（包括襄陽、棗陽、老河口，筆者和反傳銷聯盟的同事多次去襄樊解救傳銷人員，目睹了當地傳銷的盛況：傳銷課堂就開在居民樓里，一個樓門里就有6、7個傳銷課堂，人數達數百人，在全國絕無就有吧！）
湖北傳銷猖獗的城市還有：宜昌（包括下轄的宜都）、孝感、隨州、十堰、荊門、荊州、黃石（包括大冶）、鄂州、黃岡、咸寧（包括赤壁）等。
全省的傳銷組織主要還是假天獅，另外還有「貴州紅躍」的餘孽，現在湖北還是「北方傳銷」和南方「連鎖銷售」（'資本運作'）的會師之地，荊州、荊門、襄樊、鄂州等地也有很多做「連鎖銷售」（'資本運作'）的。
湖南：
湖南比較猖獗的城市有株洲、岳陽、常德、衡陽、懷化、永州、益陽、邵陽、婁底、湘潭、吉首、郴州、瀏陽
湖南也是「北方傳銷」和南方「連鎖銷售」（'資本運作'）的會師之地，因為靠近廣西，所以近水樓台先得月，廣西的「特產」「連鎖銷售」最先紮根的就是永州、衡陽等市，後來北方的假天獅也發展到岳陽、株洲、常德、懷化等市
遼寧：
遼寧比較猖獗的城市有營口（包括大石橋）、盤錦、鞍山（包括海城）、本溪、葫蘆島、大連（金州、普蘭店、瓦房店、庄河）、遼陽、錦州、朝陽、鐵嶺、撫順、沈陽（蘇家屯、新民）
遼寧的傳銷組織有：貴州紅躍（現為貴州山霸）、上海栩騰（'曼之雨』）、深圳凱華、本溪中綠、伊達、參美天賜康、美國伊曼妮（'歐愛斯黛』）、日本愛博美娜、上海卓麗（'蓓爾妃』）、山東華孟、黃氏順興（'海之慧』）、廈門邁得利（產品'夢麗雅』）
有的傳銷組織把傳銷制度「五級三階制」改成了六級四階制或日式級差制及其類似的制度，代表制度有出局制、超越制、回歸制等，上線款（入門費）也從2900、3200，到3900不等。
江西：
江西比較猖獗的城市有：九江、新余、鷹潭、宜春、萍鄉、景德鎮、撫州、贛州等
江西也是「北方傳銷」和南方「連鎖銷售」（'資本運作'）的交匯之地，九江、鷹潭、景德鎮等城市假天獅最多，新余、萍鄉、宜春、撫州、贛州則以「連鎖銷售」為主。
2007年4月江西九江發生百餘傳銷人員打傷30名執法人員的暴力抗法事件，可見傳銷是何等的猖獗。
貴州：
貴州傳銷比較猖獗的城市有：貴陽、都勻、遵義、六盤水、凱里、興義、銅仁
貴州傳銷主要以「連鎖銷售」（'資本運作'）為主，投資高，損失大，我們反傳銷聯盟接到來自這里的求助也特別多。還有就是北方的假天獅傳銷也逐漸滲入遵義和貴陽。
貴州的「連鎖銷售」在四、五年前就已甚囂塵上，據2004年6月《重慶晚報》的一個報道：重慶200餘銅梁農民被騙到貴州搞傳銷，投入400多萬元資金後，幡然醒悟，將「大經理」捉獲。由於資金全投入傳銷，群體解散後，200餘銅梁農民被困貴州安順市無法返鄉。那麼現在重慶人還在扎堆地去貴州「發財」，難道不值得深思嗎？
雲南：
雲南傳銷主要分布在曲靖、楚雄、昆明、紅河（蒙自）、保山、思茅、西雙版納、臨滄、大理、玉溪、文山等地
雲南傳銷打著 「連鎖銷售」（'資本運作'）的旗號，有「深圳文斌」 「興田」、「海南貿易」等傳銷組織
山西：
山西傳銷主要分布在晉中（榆次區、介休）、大同、運城、陽泉、長治、晉城、朔州、忻州、臨汾（包括侯馬）、呂梁等地
傳銷公司（產品）有「廣州天保」 、「黑龍江佳地」、假天獅、「伊達」、「美蘭」、 「美莎」、「如秀」等
江蘇：
徐州（包括新沂、邳州、銅山。徐州「五省通衢」，交通四通八達，也為傳銷的滋生發展提供了優越的條件，各個傳銷組織在此'安營紮寨』，傳銷向來都很猖獗。徐州市的傳銷主要聚集在鼓樓區的馬場湖大新莊、鼓樓花園、荊南小區，雲龍區的東甸子村，泉山區的韓山村、段庄村，九里區的火花村、卧牛村）
連雲港、宿遷、淮安、鹽城、泰州（包括靖江、姜堰）、鎮江、揚州傳銷也很猖獗，常州、蘇州也有傳銷活動，特別一提的是傳銷正從蘇北南下，鎮江最近就遷入很多假天獅團隊，看來在傳銷邪教咄咄逼人的攻勢面前，蘇南經濟發達地區也免不了慘遭傳銷淪陷。
江蘇的傳銷組織有假天獅、「貴州紅躍」、「武漢新田」、哈爾濱「伊達牌鮭魚籽營養液」、深圳黃氏順興（'海之慧』）、香港佳源、浙江「大紅鷹」、日本「美妮達」等，其中以「貴州紅躍」（現已改為貴州山霸）、假天獅兩家最為活躍，聚集人員也相對較多。
吉林：
四平（2007年6月四平百餘傳銷人員挑事抗法，工商局副局長被打脾臟摘除，此事還上了中央電視台，但是我們更應該反思傳銷屢禁不止，屢打不絕的深層次原因，今天的四平，傳銷還依然猖獗）
吉林省傳銷比較猖獗的城市還有吉林市、白城、通化、遼源、白山、梅河口、公主嶺、德惠、延吉、敦化等
吉林省的傳銷組織有「本溪中綠」、「黑龍江參美天賜康」、「哈葯伊達興全」、「上海卓麗」、「日本愛博美娜」等
浙江：
浙江比較猖獗的城市有衢州、金華（包括蘭溪），嘉興（包括桐鄉、平湖）、義烏、湖州等也有傳銷活動
浙江的傳銷主要以假天獅為主，衢州、金華已是假天獅傳銷重災區，需引起當地政府重視，嚴打傳銷。「貴州紅躍」、「連鎖銷售」在浙江也有活動。
四川：
四川傳銷比較猖獗的城市有內江、自貢、眉山、綿陽(包括江油）、廣元、彭州，德陽、資陽、瀘州、廣安、西昌、攀枝花、達州、遂寧、南充等地均有傳銷組織活動。
四川的傳銷組織主要是「連鎖銷售」（'資本運作』），也有北方的假天獅傳銷。
內蒙古：
包頭（包頭是傳銷的重災區，反傳聯盟接到包頭的求助特別多，該市傳銷主要聚集在昆區[緊鄰包頭火車站]、東河區、青山區、九原區，昆區昆河孟家河灣村、和平村、南橋、鞍山道團結大街、沼潭，東河區西腦包、包頭東站南門外東官房小區，九原區井坪新村等都有傳銷活動，根據網路收集，找親人的朋友可以參考）
內蒙古傳銷比較猖獗的城市還有赤峰、通遼、烏海、集寧等市
黑龍江：
黑龍江傳銷主要分布在綏化（包括肇東）、哈爾濱（主要分布在阿城、呼蘭、尚志 ）、牡丹江、佳木斯、伊春、大慶、齊齊哈爾、黑河、七台河等
傳銷組織有「武漢新田」、「黃氏順興」、「參美天賜康」、「伊達」等，現在已裂變成無數小的傳銷組織，都是「武漢新田:」餘孽。
黑龍江傳銷的特點跟山東有相似的地方，兔子吃窩邊草，騙了很多本省的人，吉林人也騙去不少，給無數家庭造成難以彌補的創傷。
甘肅：
甘肅傳銷最嚴重的城市是省會城市蘭州，聚集了數萬傳銷大軍，其它城市有白銀、定西、平涼、天水傳銷也很猖獗。
寧夏：
銀川（寧夏的首府銀川傳銷一直就很猖獗，傳銷聚居區在金鳳區錦瑞園小區、滿城南街良田鎮盈南村、磚渠村，西夏區等）
寧夏其它比較猖獗的城市還有：吳忠、固原、、石嘴山、中衛、青銅峽
固原不但有北方傳銷，還有南方的「連鎖銷售」傳銷，傳銷組織「深圳文斌」在這里灰復燃，大家一定要提高警惕。
青海：
青海的傳銷主要集中在省會西寧，發現的傳銷組織有「上海栩騰」（'曼之雨』）、「上海富樂」（'歐蓓麗』）等
新疆：
新疆的傳銷已從烏魯木齊蔓延到昌吉、克拉瑪依、伊犁、吐魯番、巴州、阿勒泰、哈密等市，雖未形成規模，但也在日漸龐大。
重慶：
重慶的萬州、合川、涪陵發現有「連鎖銷售」傳銷活動
北京：
首都北京也有傳銷組織在活動，可見傳銷是無孔不入，有極強的生命力，北京郊區的房山、門頭溝、大興、通州、昌平等地都有傳銷組織活動的蹤影。
另外上海、福建也有零星的傳銷活動。
綜上所述，「異地傳銷」數目龐大，已到了觸目驚心的地步。雖然《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》早已頒布實施,但是非法傳銷不是減少了，而是越來越猖獗。傳銷就在我們身邊,傳銷已無處不在，打擊傳銷刻不容h緩。
希望幫助得到你。。。
B. 簡述中小企業進入國際目標市場的途徑
我國中小企業進入國際市場的現實途徑：委託生產
委託生產是指品牌擁有者不直接生產產品，而是利用自己所掌握的關鍵的核心技術，負責設計和開發新產品，並控制銷售渠道，具體的加工任務則交給別的企業去做。從全球的趨勢來看，發展中國家的企業接受跨國公司訂單，實施委託生產戰略成為發展中國家企業國際化戰略的重要選擇。我國作為世界上最大的發展中國家，已經融入到這一國際經濟發展的大潮當中。我國的委託生產，一開始主要從廣東、福建沿海的一些中小型紡織企業通過委託方式使產品走向國際市場。近年來，國內委託方式迅速發展，涉及的行業日趨廣泛，除紡織服裝外，化妝品、鞋帽、箱包、玩具、家電、通訊設備、計算機及汽車配件等行業也佔有較大份額。
當然，實施委託生產方式也存在一些局限：我國中小企業往往無法通過委託生產戰略獲得核心技術；委託生產方式有嚴重的依賴性，我國中小企業有可能失去獨立生存的能力；委託生產促進了外資品牌核心競爭力的加強，使我國企業面臨更加激烈的競爭。但是對於我國中小企業總的來說還是利大於弊。
我國中小企業營銷創新策略探討
摘 要 從我國中小企業所處的環境和自身特點出發，論述了中小企業營銷創新的必要性和可行性，以及中小企業只有制定適合自身條件的營銷創新策略進行不斷的創新才能夠在激烈的競爭中生存和發展。
關鍵字 中小企業 營銷創新 策略
1 中小企業營銷創新的必要性
首先，現實中的中小企業多數位於分散性行業，由於集中成度、進入障礙、模仿創新難度低等特點，這種分散性行業的市場結構總是在完全競爭與壟斷競爭兩種傾向中徘徊，要想牢牢把握市場競爭的主動權，企業惟有堅持不斷創新。
其次，市場需求的個性化、細分化特徵進一步突出，這為中小企業提供了更為廣闊的生存發展空間，也對其目標市場的定位提出了挑戰。
再次，目前我國中小企業普遍存在著資本較小、資金缺乏、科研力量薄弱、信息不靈、人才缺乏、管理落後，國家政策扶持不足等問題，制約了企業發展和技術創新，根據中小企業的發展趨勢及存在的問題，一個較為現實有效的選擇就是開展營銷創新。所以中小企業所處的市場結構，市場需求的多樣化以及中小企業自身存在的問題都決定了中小企業要在激烈的競爭中生存必須進行不斷的營銷創新。
2 中小企業營銷創新的可行性
在許多中小企業的眼中，「創新」被視為技術上的某種發明、創造，意味著科技進步、設備更新，似乎沒有大量的人、財、物力投入就不能創新。這種認識上的誤區直接導致的一個後果，是他們對創新敬若神明，敢言而不敢為，創新被當成了實力雄厚的大企業的「專利」。實際上大企業有其規模類型所決定的各種優點，中小企業也有中小企業的長處。
（1）大多數中小企業歷史較短，受老傳統束縛較少，在競爭的壓力下更容易接受和物化創新的經營哲學，尤其是中小企業的管理者，相對來說更富有敢於承擔風險和創新的企業家精神。
（2）中小企業規模小，內部管理層次簡單，可以大大減少內部信息流通的損失，管理及組織效率更高，因此，更易於適應潮流迅速調整；而且員工之間、上下級之間便於交流、溝通，容易達成共識；上級對員工都比較了解，在用人時可以做到人盡其材；管理者與員工能夠共擔責任，決策可以更加靈活有效，這樣的企業文化，有利於激勵企業的創新精神。
（3）中小企業實力薄弱、抗禦風險能力較差以及由此而來的生存壓力，迫使中小企業更加重視市場及顧客的變化。相對來說，大企業無法靈活調整，也往往不會關心環境的變動，因而創新意識較淡，反應能力也更遲緩。由於上述原因，在實踐中中小企業的創新效率、創新時間等方面明顯優於大企業。據傑爾曼1976年的研究表明，中小企業在創新的數量和速度以及成功率等方面都要勝過大企業。所以中小企業應該抓住有利時機，利用自身的優點通過不斷的創新來提高自身的競爭力。
3 中小企業的營銷創新策略
營銷創新是一個系統而復雜的工程，需要正確的觀念和一系列有效的策略來支撐。就目前我國中小企業營銷創新的現狀來看，大多數企業尚未真正掌握專業的營銷知識。很多企業都還以「推銷導向」和「促銷導向」為指導思想，只有少數企業貫徹「營銷導向」的指導思想。因此，對我國中小企業而言，要進行有效的營銷創新，筆者認為必須從以下幾個方面著手。
3．1 營銷觀念創新
（1）全球營銷觀念。營銷觀念就是企業在開展營銷過程中及適應新的營銷環境而形成的思想和認識，它是企業營銷創新的靈魂。目前我國的中小企業的營銷觀念大多停留在產品觀念階段，加入WTO後，我國市場同世界市場聯為一體，企業要在全球范圍內展開對資源、市場、人才、資金等要素的競爭，競爭范圍的擴大同時也說明了潛在市場需求的擴大。對我國中小企業而言，這是難得的擴大市場份額和提高實力的機會。這就要求我國中小企業具有全球市場營銷觀念，著眼於全球的潛在市場需求，創造新的市場。
（2）綠色營銷觀念。由於我國中小企業中傳統產業佔有較大比重，而且有些中小企業為了獲取超額的利潤，而忽視了對環境和社會的影響，因此還應當樹立「綠色營銷」觀念。企業在選擇產品生產技術、生產原料、製造程序時，應符合環保標准；在產品設計和包裝設計時，應盡量降低產品包裝或產品使用剩餘物，以降低對環境的不利影響。積極引導消費者在產品消費、使用過程中減少污染，在產品的銷售過程中，注意節約資源，從而使經濟效益和環境、生態有機結合起來，形成企業的可持續發展。
3．2 營銷組織創新
（1）合作營銷組織。現代企業的營銷組織呈現出聯合化、扁平化和概念化的發展趨勢，在激烈的市場競爭中，獨立的企業「孤軍作戰」不可能取勝。從現實看，我國中小企業規模小，實力不強，在與大企業的競爭中處於不利的地位。因而為了改善不利的競爭地位，面對國內外營銷形勢的變化，中小企業之間可以開展合作營銷。兩個或更多的中小企業的聯合營銷是各中小企業在主體平等的前提下以市場為紐帶，組成靈活的生產營銷網路，使各自的相對優勢在更大范圍內得以更大程度的發揮。這既增強了合作各方中小企業的競爭力又平抑了市場風險，保存了市場份額。與此同時，中小企業應積極發展與大企業的合作，經營一些大企業不願干、干不好的項目，為大企業提供配套的產品和服務來謀求發展。目前，大企業的規模擴張依賴於眾多中小企業的專業化協作以降低成本，減少風險。中小企業應抓住機遇主動與大企業合作，通過專業經營，逐步積累經驗,與大企業攜手共創未來市場。
（2）虛擬營銷組織。由於中小企業資源相對缺乏，可以採用虛擬經營來有效迴避資源缺乏的劣勢。它是指企業在組織上突破有形的界限，只保留其最關鍵最核心的功能，如生產、營銷、設計、財務等功能，而努力將其他功能虛擬化——通過各種方式藉助於外力進行整合彌補，其目的是在競爭中最大效率地利用企業有限的資源。該模式的突出特點表現為，彌補了中小企業自身生產經營中的某些不足，通過整合外部資源，響應多變的市場。
3．3 產品創新策略
一個企業是否具有生命力，其重要的標志就是它的產品是否能夠不斷的創新。「產品常新，企業長青」，在產品生命周期不斷縮短的今天，企業只有不斷進行產品創新才能永葆青春活力。一些百年老字型大小企業之所以長盛不衰的受到世界范圍的歡迎就在於不斷強化產品創新。對我國中小企業而言，在進行產品創新時應注意以下幾個方面：
（1）以補缺市場為企業的目標市場。補缺市場一般是將已細分過的市場進行再細分所得，其市場規模較小，消費者的需求還未得到滿足或者被大公司所忽視的邊緣性市場，這使它成為市場的空隙或稱狹縫。這種市場具有產品壽命周期短、需求量小、多品種小批量等特點。
這種補缺營銷尤其適用於資源不足的中小企業。其原因在於中小企業實施補缺營銷開發市場所需的資源較少。補缺市場一般易被大企業所忽略，市場競爭小。這有利於中小企業揚長避短在空隙市場中發揮他們的優勢，提高市場的適應力。最為重要的是補缺營銷以顧客需求為基準，為顧客創造了附加值，更好地滿足了補缺市場上顧客的需求能為中小企業帶來高額的利潤。因此中小企業應根據「人無我有，人有我新，人新我專」的原則，通過尋找市場上的各種空白領域，憑借自身快速靈活的優勢，避免與大企業正面競爭，填補市場需求的不足，努力取得成功。這種戰略對於中小企業積累資金，逐漸擴大規模具有很大的作用。
（2）產品市場定位個性化。在我國目前買方市場條件下，無差異的產品和服務已越來越難以滿足市場上顧客多層次的需求。面對市場上大企業的競爭擠壓，中小企業可充分發揮其機制靈活、市場反應迅速的優點，注意形成自己的特色，將產品定位於個性化、獨特性、新穎性的產品領域以求發展。特色的建立可從以下幾方面入手：①地理區域特色。我國中小企業可利用當地獨特的資源，為顧客提供與大企業相異的需求滿足。如安順蠟染、北京絹花、洛陽唐三彩等均可成為中小企業的創建資源；②文化特色。中小企業可通過喚起消費者的某種文化意識的特殊需求來鎖定目標市場，形成特色優勢，如民族文化的特色使許多中小企業在玩具、民間布藝等產品上贏得了國際競爭力；③技術特色。中小企業可憑借某種專利技術或技術訣竅在某一領域處於領先地位,使競爭者難以模仿；④目標市場特色。它指專門為某一類型或某一特定生活方式的顧客提供產品和服務，如開發迷你家電、定製小型化產品等。
（3）提供超值服務。未來的競爭不僅僅在於能夠提供什麼樣的產品，更重要的在於能夠為產品提供什麼樣的附加價值。如運送、安裝、調試、使用指導等，這種延伸產品能夠給消費者帶來更大的價值和滿足，在這方面，財力薄弱、行動迅速、反應靈敏的中小企業，具有廣闊的創新空間。所以中小企業不能僅僅關注提供的有形產品，更要關注延伸產品的創新。
3．4 營銷渠道創新
網路營銷是企業營銷實踐與現代化通訊技術、計算機網路技術相結合的產物。它具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能平等的獲取世界信息及平等的展示自己的優點。這為中小企業創造了極好的發展空間，中小企業只需要花極小的成本，就可以迅速的建立起自己的信息網和貿易網，將產品信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等的與大公司競爭。這種營銷方式能使中小企業跳過中間商而與消費者實現一對一的溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供個性化服務。面對這種機遇，中小企業必須迅速調整營銷渠道策略，充分利用互聯網這一營銷渠道，完善市場調研、信息分析、促銷、電子交易和互動顧客服務等各種功能，更好地滿足顧客需求和實現企業利潤最大化的目標。
綜上所述，營銷創新是我國中小企業生存和發展的根本，中小企業應該結合自身的特點，抓住市場機會，制訂有效的營銷創新策略，不斷的進行營銷創新才能在激烈的競爭中立於不敗之地。
參考文獻
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2 程楊.中國企業應對國際競爭的營銷創新探討[J]. 特區經濟，2005（5）
3 馮朝霞.新經濟條件下市場營銷戰略探討[J].河南高等商業專科學校學報，2005（5）
（1）產品市場集中化，企業集中力量只生產或經營一種產品，供應某一類市場。（2）產品專業化，企業選擇幾個細分市場，對其顧客親同時供應某種產品。（3）市場專業化，企業以所有的產品，供應給一類顧客，產品的性能有所區別。（4）選擇性專業化，企業有選擇地專門服務於幾個不同的子市場的顧客群體，提供各種性能的、生命力較強的同類產品盡力滿足不同的消費者群體的各種需求。（5）全方位進入，公司為所有顧客群體供應其所需的各種產品。
在內陸地區，中小企業在國民經濟中所佔比例很大，而它們在經營理念、人力資源素質、資信狀況等方面都具較大的優勢，若能充分發揮它們自身的
特點，發展外向型經濟、參與國際市場競爭還是會大有作為的。
內陸中小企業的發展思維要轉向全球大市場就必須開拓好國際市場，必須按照市場經濟發展的規律和企業自身特點進行市場開拓。所謂中小企業開拓國際市場的基本原則是指，企業開拓國際市場，加入國際生產、分工體系，融入國際貿易、金融過程中，達到提升企業競爭力目的所必須遵循的一般要求和基礎規則。因此，內陸中小企業與國際市場對接要遵循國際競爭規則，千方百計規避市場風險，立足於當前的國際經濟環境，發揮企業自身的國際比較優勢，積極調整企業的經營戰略和經營方式，實現目標市場的佔領和企業競爭力的提高。
遵循經濟規律，規避市場風險
內陸中小企業開拓國際市場首先應遵循世界經濟與世界市場的基本規律。世界經濟發展的四大基本規律是指，世界經濟生活國際化規律、世界經濟一體化規律、世界經濟不平衡發展規律、世界科技不斷縱深發展的規律。由於它們在世界經貿領域都具有普遍性、大量性、長期性和持續性等基本屬性，作用大、范圍廣、影響深，對世界經濟各個組成部分的主要內容、發展過程及其主要方面都起著巨大作用。從宏觀上看，它對各個國家、地區和區域集團的綜合國力與綜合經濟實力的形成，對國家競爭力量的對比及其相互關系的結構性變化起著基礎作用。從微觀上看，對企業、企業集團參加國際市場競爭，彼此的興衰和消長起著催化和推動作用。內陸地區中小企業要開拓國際市場、參與國際競爭，既是這四大經濟基本規律的作用結果，也是世界經濟發展的內在要求。
其次要遵循價值規律。由於市場的中心問題是價格，世界市場的中心是世界市場價格，無論是世界商品市場、國際金融市場、世界科技與勞務、信息市場等，都有一個價格問題，都要受國際價值規律的支配和作用。國際價值及其轉化形式國際生產價格是世界市場價格的理論基礎。
再者，經營風險是永遠存在的，大企業如此，小企業亦然。對於進軍國際市場的中小企業而言，規避和化解風險就是通過各種有效的經濟技術手段，將經營風險減小或分散，其主要戰略有風險迴避、風險抑制、風險轉移等。國際市場風雲變幻、機會無窮，中小企業介入國際市場必須加快步伐，相關政府機構也應該在政策、制度等方面給予大力支持。「他山之石、可以攻玉」。我們可以借鑒國外的成功經驗，包括政府行政部門職責，相關法律政策，中介服務機構等中小企業發展過程中所起到的不同作用。
因此，內陸中小企業走向國際市場，要嚴格遵循四大規律和國際價值規律，轉變自身增長方式，尋求世界市場的新增長點，以國際市場為導向，以提高經濟效益為中心，以增強自身競爭力為出發點，不斷提高自身的勞動生產率，主動去適應經濟規律，規避風險，拓寬市場，提高企業綜合素質。
發揮比較優勢，找准市場定位
20世紀80年代初，美國經濟學家邁克爾·波特提出了競爭優勢的概念：「一個國家的競爭優勢，就是企業、行業的競爭優勢，一國興衰的根本原因在於能否在國際市場競爭中取得優勢，競爭優勢的關鍵在於能否使主導產業具有優勢，產業具備優勢就必須提高生產效率，而不斷提高生產效率的源泉則在於企業建立和培育自我加壓、不斷進取的創新機制。」按照國際競爭優勢理論，競爭優勢的關鍵在於差別，在於比較優勢，內陸中小企業國際化經營的關鍵是突出比較優勢，只有具備了比較優勢才能具有在國際市場的優勢競爭力。
從現代市場經濟的理論來看，內陸中小企業在國際市場中具有生存和發展的可能的。首先，按照國際競爭優勢理論，競爭優勢的關鍵在於差別。我國內陸地區中小企業存在著企業規模小、產品技術檔次低、管理水平落後、信息不暢、分銷渠道少等比較劣勢，但它的比較優勢也特別明顯。它的責權利高度集中，決策機制反應比較快捷，容易鑽空當，找缺口，集中力量專門化等優勢，企業的產品也往往定位於技術含量低，附加值低的初級產品和一般工業製成品，從而在國際市場細分中佔有一席之地。
其次，隨著人們需求的日益多樣化，國際市場細分也日益精細。國際市場越是細分，中小企業參與競爭的機會就越多。不少成功的中小企業，大都是把自己有限的資源和能力集中在某個細分市場上，精於某個產品或產品線，力爭做這一細分市場上的老大。他們極少分散到其他領域，也不會被其他行業暫時的高利而心動，倉促投資，他們通常首先使現有的產品或產品線通過地域拓廣，發揮規模效益和已有的競爭優勢，用獨特產品去發掘海外市場機會，跨越國界打遍天下。德國的數百家出口「小巨人」是執行這一策略的行家裡手。這些中小企業生產著諸如紙張切割機、控制測量儀等很專門化的一流產品，在相關的細分世界市場上，佔有率穩步擴大，令不少大公司也刮目相看。
再次，現代企業存在著組織規模擴張的內在動力，但在整體組織規模的演變趨勢上，存在著大、中、小企業專業化協作的規律。我國內陸中小企業發展的歷史不長，大多由個體戶、夫妻店和原來鄉鎮、集體企業演變而來，具有投資規模小，經營產品單一的特徵，符合現代社會化大生產的要求，存在著拓展國際市場的生存空間。
最後，按照資本利潤分配的原則，利潤分配在產業鏈的分布上有從低到高的分配規律，對於大多數中小企業不可避免地在國際分工中處於產業鏈上端，但比較成本的優勢將在一定時間內得到延續。在產業結構轉化和演變規律上，由於技術進步、技術轉移和高新技術的開發，存在著技術後進企業的跳躍發展的可能，所以內陸中小企業基於國際市場的現實情況，在開拓國際市場的過程中，就要積極塑造和發揮自身的成本優勢，機制優勢、產業優勢和服務優勢。
調整經營戰略，捕捉市場商機
內陸中小企業國際化經營戰略是指民營企業為實現其國際化經營的目標，重點研究國際化經營的風險、競爭結構和分析自身國際化經營的約束條件，使自身的經營活動適應變化的國際經營環境，充分利用國際市場上尚未被滿足的經營機會，充分發揮中小企業的比較優勢，有效地利用和配置國際資源，指導企業國際化經營的方針策略。
國際市場瞬息萬變，內陸中小企業要佔有一席之地，必須加快經營戰略隨國際市場變動的步伐。成功的國際化經營必須以正確的國際化經營戰略為前提和基礎。企業經營戰略和策略離不開企業自身的經營條件和其所經營的客觀環境。從某種程度上講，企業經營戰略是企業自身條件與經營環境之間關系的協調和體現。內陸中小企業的國際化經營既不同於國內沿海開放地區企業，也不同於從事國際化經營的國有企業。
根據對國際市場經營環境和國內政策條件的分析，首先，內陸中小企業要勇於打破不敢進軍國際市場的心理障礙，只要經營手段符合國際市場競爭規律，產品符合國際市場需求，就要大膽地去開拓。
其次，一旦在國際市場立足，隨著資金、規模等實力的增強，就要突破「國內生產、國外銷售」的傳統經營觀念，實行「本土化」經營觀念，即推行「各國設計、各國生產、各國銷售」的新經營觀念，不斷提升企業形象及綜合實力，以形成自身獨特的競爭優勢及經營理念。
再次，要針對國際化經營的不同階段，設計不同的經營戰略。一般而言，內陸中小企業在走向國際市場的過程中，要經歷四個階段：一是出口供貨階段；二是自營出口階段；三是跨國經營階段；四是國際化經營階段。因此，民營企業在國際化經營過程中，必須嚴格遵循目標市場所在國的市場規則和商業慣例，針對國際市場環境的復雜性，把自身的經營優勢和目標市場的分析相結合，提出並實施與國際接軌的市場經營戰略。
調整好經營戰略後，要隨時留心國際市場不為常人注意的商機，發現國際市場上的空當與間隙。同樣的信息，對一些人猶如過眼煙雲，而對另一些人則視為至寶。這也是許多中小企業打入國際市場的高招。非洲在許多人眼裡是個貧窮落後的地方，許多大企業興趣不大，但中國生產自行車、縫紉機、日雜用品的企業都在那裡發現了很好的市場機會。就連一家生產平板車的北京小企業，也將平板車以散件的形式出口到坦尚尼亞，大受青睞，連該國總統也稱贊道，這是為非洲人民做了件好事，因為非洲路況差，許多路不通汽車，自行車裝載有限，而平板車能兩頭兼顧，於是，眾人根本不可能想到能出口的平板車，都找到了非洲這一外銷之地。
管理技術創新，增強核心競爭力
創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭之力。在高新技術得到蓬勃發展的國際大背景下，企業的創新能力直接影響商品結構檔次高低，技術含量和附加值的高低，直接影響了中小企業在國際市場的競爭力。企業組織小而散，企業管理尤其是質量管理、成本管理、財務管理差，經營秩序混亂，嚴重阻礙了國際化經營的進程。要徹底解決這個問題，關鍵在於管理和技術創新。
首先，加強管理創新是企業發展的永恆主題，隨著企業國際化經營的擴大，領域的延伸，組織架構設置的復雜化，對企業的管理模式提出了科學、規范的要求，這是塑造企業經營優勢、參與國際市場競爭的必要條件。我國內陸地區中小企業普遍起步晚，大多實行家族式管理，企業中存在著家族文化、家長製作風以及與之相應的倫理觀念。盡管在創業初期能夠產生積極的作用，但隨著企業的發展，規模的擴大，消極因素也日漸明顯，如管理模式的不規范、隨意性強導致產品質量無法得到保證，企業市場競爭力減弱等。企業管理的嚴重滯後，已經成為制約內陸中小企業走向國際市場的瓶頸。所以，在復雜的國際市場環境中，全面提高企業素質，促進內陸中小企業由粗放經營向集約經營轉變的重點是提高管理水平，要積極轉變管理理念，採用現代管理方式，建立健全現代企業制度，形成生產、營銷、財務等管理體系，全面提高企業管理水平。
其次，技術創新是一個企業發展和興旺發達的原動力。內陸中小企業的國際化經營必須遵循「以質取勝」戰略。要貫徹這個戰略，必須依靠技術創新。具體體現在企業經營成果上是產品品牌能否樹立，體現在企業運作上關鍵是技術創新。增強企業的創新能力，健全創新機制，提高企業技術對市場的反應能力，不僅是企業開拓國際市場生存的需要，更是增強企業競爭力，發展壯大的需要。這也是內陸中小企業走向國際市場的必備條件和克服自身產業優勢的根本途徑。所以內陸中小企業在國際化經營中必須樹立新的發展觀，以技術創新求生存、求發展，通過多種途徑增強企業的技術創新能力和實力。
總之，在世界經營全球化發展趨勢和我國加入WTO這一有利條件下，內陸中小企業只有遵循國際市場經濟規律，結合自身經營條件和外部經營環境的實際變化，發揮優勢，選準定位，才能在與國際市場對接過程中把握好機遇和挑戰。
（作者系中共河北省辛集市委常委、宣傳部長）
C. 老客戶回饋活動方案_回饋老客戶的活動策劃方案
正是因為有老客戶的一直關注才使得公司發展得更加好，所以很多公司都會對老客戶舉行回饋活動，那麼回饋老客戶的活動 策劃方案 怎麼寫呢？下面是我為你整理的老客戶回饋活動方案，希望對你有用!
老客戶回饋活動方案篇1
__大廈至201_年正式銷售至今共銷售全部住宅共271套，可售房源104套，目前可售房源分布情況為：159-166平方米占總可售房源46%，樓層分布均為13層以上，82-137平方米占可售房源54%，樓層分布為18層以上，由此看出目前可售房源在大面積及高樓層上，在預售許可證已經拿到的情況下，針對目前市場情況及現有情況，做出開盤方案。
活動目的：
由於目前老客戶比較多，而且老客戶質量也比較好，以老客戶為中心帶動新客戶成交，拉動銷售中心人氣，促成成交。
活動時間：6.25日
活動地點：銷售中心
活動內容：
一：感恩回饋老客戶
◇凡是金茂大廈准業主於6.25日當天到銷售現場均有價值400元精美禮品贈送
◇老客戶帶新客戶到現場並且促成成交者，新客戶可享受3000元現金優惠，老客戶可以享受免1年電梯費或物業費(二選一)活動
二：新客戶購房有好禮
凡6.25日在銷售中心登記客戶均有精美小禮品贈送，登記並且成交客戶享受3000元現金大禮包(活動僅限當天)
前期安排：
1、6月20日起通知所有已成交客戶活動內容、日期等，並通知所有登記客戶優惠方案
2、報廣宣傳同時跟進，對活動內容及優惠策略進行宣傳
3、活動現場安排：
銷售大廳門前鋪紅地毯
搭建彩虹門1個，
空飄4個
音響設備
活動禮品(300-400元)/戶
活動流程：
1、上午9點所有客戶到場(新老客戶)
2、上午10:58分由安順房地產領導宣布正式開盤
3、所有老客戶排隊領取禮品，新客戶(現場成交)也可以領取禮品
4、現場銷售人員以介紹新客戶為主
老客戶回饋活動方案篇2一，活動背景：
__網，全球首創訂單營銷平台，致力於為廣大中小企業提供最新的需求信息，普及新的網路營銷理念，讓更多的中小企業通過電子商務平台來做大做強為己任，讓網路營銷真正的成為企業的營銷利器。它由河南__ 網路技術 有限公司(以下簡稱__公司)創建，總部__(中國)網路技術有限公司設在香港。
__網從創建以來，就受到社會各界的矚目，「一站式」的網路營銷方案更是得到了客戶的廣泛認可。為了回饋客戶一直以來的支持和信任，建立一個良好的合作環境，__網在這個金秋十月推出了回饋老客戶優惠活動。
二，活動目的：
1、擴大網站影響，樹立良好口碑
2、回饋穩定的老客戶，培養客戶忠誠度
三，活動對象：
使用__網提供服務時間達一年以上的客戶。
四，活動時間：
11月1日---12月1日五，前期宣傳：
1、活動開始前兩個星期，在客戶群內公告通知;(備注客服電話)
2、活動開始前一個星期，在__網打出活動的通知;(備注客服電話)
3、製作活動宣傳單，在活動開始前的兩個星期發給目標客戶。
六，活動內容：
凡在活動期間：
1、購買6張客戶卡，送價值600元普通的賬戶基礎服務一年;
2、在客戶工廠賬戶充值1000元，即贈送價值600元的普通賬戶基礎服務一年;
3、在客戶工廠賬戶充值1500元，即獲取價值1500元的管家式服務一年;
4、在客戶工廠賬戶充值2000元及以上者，即可獲贈特眾 廣告 三種任選其一3個月地區定向__網廣告位置一個月需求定向一個月即時定向5、品牌位贈送加入「__ 經驗 專家」的老客戶，在活動期間回答問題超過15條以上者，均可獲贈1個月的__網品牌位;加入采買合作夥伴的老客戶，在活動期間發布采購信息達10條以上，或發布采購信息總價值達3000元以上者，均可獲贈1個月的__網品牌位。
更多詳情請咨詢__網客服電話：0371—
七，活動效果：
藉此機會最終達到一個穩定老客戶、塑造良好的品牌形象，使__網「低投入，高回報」的形象在用戶心中更加穩固。同時達到推廣__網、擴大__網影響力的目的。
八，活動預算：
宣傳單：14(天)_7(人)_3(份)_1(元)=294(元)
老客戶回饋活動方案篇3一、活動時間：6月28日下午13:00
二、活動主題：老客戶回饋活動。主要面向財富大廈項目已來電來訪老客戶，包括品鑒雞尾酒和禮品饋贈、幸運抽獎。
三、活動目的：
1、通過主題沙龍的形式將意向客戶聚集在一起，一方面增加現場人氣，另一方面通過現場促銷政策促成客戶成交。
2、將頂級雞尾酒的品鑒結合到財富大廈，給客戶留下高端品質生活的深刻印象，提升客群對財富大廈的信心和好評。
四、前期准備
1、老客戶邀約。6月23日起，由置業顧問邀請來電來訪老客戶參加雞尾酒品鑒活動。要求客戶活動前到售樓中心領取 邀請函 ，或活動當天聯系置業顧問，由置業顧問交付。
說辭：某某先生/女士，我是財富大廈的置業顧問某某某。財富大廈將於本周六下午1點舉辦老客戶回饋活動，現場有雞尾酒品鑒和幸運大抽獎，到場就有精美禮品相送，現場簽約還有幸運大抽獎。邀請函我幫您留好啦，您周六上午一定要來呀。
如果客戶有駕車無法喝酒的疑慮，則說明現場有無酒精雞尾酒，其次可以醒酒後再開車。
2、宣傳推廣。
報廣：6.26日(周四)在今日文登整版版加以宣傳，加大財富大廈活動的曝光率。
3、嘉賓邀請。甲方可邀請合作夥伴等參加酒會。邀請媒體參加酒會，如今日文登、文登電視台。
五、案場布置及物料
1前台改造為吧台，擺放高腳椅。
2抽獎區設置「財富大轉盤」，增加活動趣味性。
3案場原本只有4張會客桌，建議增加6張(其中4張桌子用於談客，設4椅，剩餘2張圓桌設6椅)，再加上高腳椅3張，活動當天容客量可達39人(不計談客區，圖片僅作示意)
4調酒師以專業形象現身，將給客戶留下好印象。
5前台酒杯的擺放。
6冷餐區點心水果擺放。
五、活動流程
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