蒙牛網路營銷策劃書

1. 廈門網路事件營銷

上海神啟廣告這家公司有做網路事件營銷推廣。
廈門網路事件營銷其實是網路營銷的一部分，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，通過網站發布，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，立求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。
網路事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。
網路事件營銷已成為營銷傳播過程中的一把利器，是企業低成本營銷的的絕佳方法。
那麼成功的企業網路營銷事件都具備哪些特徵呢？
1、事件內容的刺激性。必須要吸引網民與媒體。
2、事件角色的另類型。事件的創意是最關鍵的。
3、事件傳播的需求性，會給客戶帶來什麼樣的影響是你必須考慮的。
4、事件本質的利益性，事件營銷本身是雙贏的產物。那麼我們的利益是需要提前估算的。
5、事件的真實性。（無論做什麼事件營銷，你的事件本身必須是真實的，是自然形成的可以，是認為特意安排製造的也可以。但是必須要保障真實性。
網路事件營銷中策劃的關鍵要點：
1、新聞要典型。新聞要有代表性和顯著性。
2、新聞要有趣。新聞要有讓公眾感興趣的點。
3、新聞要新鮮。新聞應提供與眾不同的信息。
4、新聞要稀缺。新聞應是難得一見、鮮為人知的事實。
5、新聞要貼近社會公眾。越貼近公眾，新聞性越強。
6、新聞要有針對性。緊扣某一事件。
7、新聞要有時效性。要在第一時間對事件作出反應。滿足受眾的窺視欲和好奇心，是新聞事件運作的根本目的，新聞事件只有通過新聞傳播才可以變為真正意義上的新聞，因此，新聞傳播是新聞的本質。
網路時間營銷應該遵循哪些法則？
一：尋找品牌與事件的關聯性
2001年初，「喝農夫山泉，為申奧捐一分錢」活動，巧妙地把商業與公益融為一體。「再小的力量也是一種支持」，伴隨著劉璇、孔令輝親切的笑臉，在申奧的日子裡農夫山泉滲透在消費者的心中。
2001年，中國申奧成功，白沙第一時間在全國各地候車庭發布廣告：「這一刻，我們的心飛了起來」，巧妙地展示了白沙「飛翔」的品牌內涵，給消費者以深刻的印象。
2003年「蒙牛：中國航天員專用牛奶」事件營銷成功的關鍵也在於找准了蒙牛品牌內涵與「神五」事件的關聯性。航天員過硬的身體素質會令人自然地聯想到健康、營養的牛奶，而蒙牛正是中國航天員專用牛奶。蒙牛此次事件營銷也被評為當年「中國廣告業10大新聞」之一。試想如果用洗發水來作這個事件營銷，效果能有這么好嗎?
二：做別人沒有做過的
富亞公司老闆喝塗料曾引來滿堂喝彩，轟動了整個北京城。富亞公司給小貓小狗喝塗料本想宣傳自己產品的健康、環保，然而卻遭到動物保護協會的反對，老闆情急之下就自己把塗料喝了，這一事件被國內媒體爭相轉載，滿足了人們對新聞新奇性的追求，也使富亞公司產品銷量大增。
三：整合營銷傳播到位
當年蒙牛借「神五」一飛沖天，除了找准了關聯性之外，其到位的整合營銷傳播也是成功的關鍵。早在「神五」成功發射前，蒙牛便花了兩個月的時間策劃這次活動，調動了上千人參與，確立了「蒙牛強壯中國人」的傳播主題，並與廣告公司、電視台簽訂了「軍令狀」。2003年10月16日6時23分，「神五」安全著陸，就在舉國同慶之時，蒙牛關於此次飛行事件的電視廣告、戶外廣告、網路廣告在第一時間在各大城市實現「成功對接」，「蒙牛：中國航天員的專用牛奶」在極短時間內傳遍全國，同時，蒙牛的銷售渠道也積極跟進，一系列整合營銷傳播行動有條不紊地展開。
四：提高事件公眾參與度
樂華電器在1998年法國世界盃期間，舉行了一次「樂華電器世界盃百萬競猜大獎賽」，只要能猜中所有比賽名次的球迷將獲得「中國最有價值球迷」，並獲獎金32萬元。「樂華競猜」給球迷提供了一個參與的機會，一時間應聲四起，參與競猜的球迷達一千萬人次。競猜活動結束後，由於32萬元頭獎無人獲得，樂華再次製造新聞熱點，向全社會徵集頭獎的捐贈方案，把事件營銷又推向一個高潮。

2. 誹謗伊利事件的蒙牛斥消息不實稱已報警

蒙牛昨天下午緊急發布書面聲明喊冤:「蒙牛集團從未策劃、組織、實施任何與『聖元奶粉性早熟事件』有關的活動。」並表示已就此事向公安機關報案,追究製造這一虛假信息的個人、組織的法律責任 。
據微博消息,目前蒙牛總裁助理楊再飛、蒙牛兒童奶項目負責人安勇等及北京博斯智奇公關公司、北京戴斯普瑞網路營銷公司數人涉案。安勇被正式批捕；北京博斯智奇公關顧問有限公司副總經理趙士勇(曾任蒙牛集團首席顧問)、副總經理兼項目部負責人肖雪梅等7人接受審訊,網路部負責人趙寧、馬野、郝歷平等3人被拘留。
記者昨天就上述涉案人員情況向蒙牛集團和北京博思智奇公關顧問有限公司求證。安勇被捕的說法未獲得蒙牛人員的正面回應,聲明則特別強調「所有高管均在正常工作」；楊再飛的手機一直處於關機狀態,其同事告訴記者楊已於10月1日起休假至今,僅在MSN上偶爾聯系；趙士勇等人昨天都在公司正常上班,博思智奇員工的說法是:「網上的傳聞莫名其妙,明明沒事呀,公司目前人員齊備、業務正常。」
聲明還稱:「蒙牛集團近年來曾不止一次遭遇類似的誹謗、中傷,對此,我們始終保持高度克制,但我們仍將保留將之前的誹謗、中傷事件真相公諸於眾的權利。」

3. 網路營銷的事件營銷策略

事件營銷是最近幾年逐漸受到重視的，在英文里被稱為Event Marketing，也可以叫作活動營銷。好的事件營銷對於企業形象和品牌知名度的提升效果是驚人的，甚至是無法預估的，而且成本較低， 見效很快。事件營銷的主體是人，因為事件離不開人。

事件營銷的特徵

1.要有事件引爆點。好的事件必須具有引爆點.也就是說必須具備新聞價值，能夠吸引人們的眼球，這類事件有娛樂新聞、公益 事件、社會焦點、社會或公司危機等。

娛樂圈是擅長事件營銷的地方，甚至可以說，有娛樂圈的地方，必定會有事件營銷。我們經常能夠看到新聞中出現的男女明星的緋聞、主演之間的矛盾等，甚至還有明星和普通人進行罵戰的場景，其實這些都是他們推廣自己的方式。

2.必須具備有價值的傳播渠道。事件營銷需要傳播，對傳播渠道的要求很高，如果不能吸引到主流媒體的關注，事件就會很快被人遺忘。而報紙、電視之類的主流媒體也很樂於報道具有新聞價值的消息，所以企業和媒體之間是相互合作的關系。如果分析那些成功的營銷事件，我們就會發現，那些成功事件。很少是真正自然的事件，大多數都是在精心策劃之下而實現的。

3.受眾的參與度較髙。在互聯網推廣之前，事件營銷只能在線下進行，觀眾只能被動接受來自報紙、電視的新聞。因此和事件本身之間的互動非常少。但是互聯網普及以後，事件營銷有了更好的傳播平台：網路，和觀眾的互動也變得更加充分，就像湖南衛視曾經舉辦的超級女聲，讓觀眾參與到評選中來，所以整個事件一直都在保持一定的熱度。.當然，很多成功的網路營銷事件，都有背後推手在各大論壇不斷引發話題，推動用戶發帖、轉帖，炒熱整個事件。

4.巧妙聯系事件。事件營銷成功的關鍵在於一個「巧」字，要把事件和營銷目標巧妙結合在一起。蒙牛巧妙地利用了「神五」 上天的事件進行營銷，王老吉也曾利用地震捐款策劃了一次事件營銷，它們都取得了非常好的效果。

5.始終保持事件熱度。好的事件營銷並不是一蹴而就的，它需要網民不斷地追捧。

但是事件營銷終究只是一種工具，而且持續時間比較短，所以在這個階段里，必須要考慮如何利用事件營銷，將企業形象或者產品的品牌推廣出去，否則就沒有任何意義了。

事件營銷運作的策略

事件營銷的傳播是以互聯網的普及為基礎的，視頻、博客、論壇、微博、微信等都可以成為事件營銷的工具，目前這些也是電商網站喜歡的營銷工具。那麼，事件營銷的工作流程是怎樣的呢? 下文將主要探討這一話題，這些方法比較簡單，新手可以以此作為參考。

1.建立賬號，這是事件營銷的第一步，也是首要條件。為什麼呢？原因很簡單，上面也說了，事件營銷以互聯網為傳播載體，需要網路平台的支撐，視頻、博客、微博等社交軟體都可以成為營銷 的工具。所以在實施事件營銷之前，我們需要准備大量的社交軟體的賬號。為了提升影響力，更好在各大平台上同時發布信息。

2.策劃事件，這是事件營銷的核心工作內容。在准備賬號的過程中。營銷人員開始策劃事件，同時寫好推廣文案。在策劃事件的過程中，要注意事件的影響力。也就是事件的新聞價值，沒有新聞價值的事件是無法廣泛傳播下去的，然也不會有好的效果。

3.將文案發布到社交平台上。事件策劃好之後，就可以將事先先寫好的文案發布到網路上，最好做到圖文並茂，或是插人視頻. 總之要擴大內容的表現形式，讓內容顯得更可信。另外，在不同的社交平台上發布內容，要保留一定的時間差，如果讓人看出所有文章的發布時間都是一樣的，就很容易引起懷疑。

4.自我炒作，這一步的作用就相當於點燃引線。用事先准備好的馬甲，把發布的那篇帖子炒熱，這個方法是最好的。等到信息傳播開以後。就會有更多的人主動傳播下去。如果沒有做這一步，帖子很有可能會石沉大海。

5.吸引主流媒體的注意力，這是事件傳播非常關鍵的一步。如果前面幾步做得比較順利，事件獲得了很大的關注度，就會有媒體

主動關注並予以報道。如果媒體對此並不感興趣，你也可以主動去找媒體。這一步之所以那麼重要，是因為主流媒體的傳播能力是最大的，它們可以讓信息被各個層次的人知道，而不僅僅是使用網路的人。

上述內容是事件營銷的基本步驟，也是成本最低、見效最快的一種方法。事實上，事件營銷是一種很好的宣傳工具，任何企業都可以使用。只要能夠找到或創造具備新聞價值的事件，並做好媒體宣傳，就完全可以用最低的成本，在最短的時間內把產品、品牌、 企業、網站等炒作宣傳出去。當然了，事件營銷也有必須注意的操作要點。

事件營銷的首要條件，是符合法律法規，不要做惡性競爭，不要發布違背法律、影響治安的內容。做營銷的根本目的是賣東西賺錢，但是不能損害別人的利益，更不能把自己搭進去了。

事件要精心安排，不要盲目去做。成功的*件營銷必須要經過 精密的安排，而不是盲目跟風學來的，適合別人的方法，不一定適 合你，不能看到某個方法火了就肓目地去用，要結合自己的情況， 制汀具體的計劃。如果策劃得不夠成熟，就很容易在事件營銷的五個步驟中的某一階段匆匆結束，或者事件成功推廣之後，產品的品 牌卻沒有人知道，這就是事件和營銷之間出現了斷裂。

建立事件與品牌之間的聯系。事件營銷無論怎樣策劃，都要和品牌有關聯，最終對品牌起到宣傳的作用。

在實施事件營銷的過程中，不一定都是順順利利的，有的時候民眾可能會對事件產生不一樣的想法，他們關注的重點也許和你想像的不一樣，或者關注的熱情總是斷斷續續的。所以，想要做好事件營銷，必須堅持不懈，不能被一時的失利打敗了。