有限預算內如何啟動網路營銷

A. 新公司如何做好網路營銷推廣

1、軟文營銷

軟文營銷推廣是我們常見的網路營銷方法之一，當你的軟文被一些大網站轉載，你就可以輕松的打造品牌，讓網站流量暴漲，這種宣傳方式的好處就不用說了。

2、問答營銷、網路

做過一段時間網路推廣的人都知道，網路、問答是非常重要的，在網路系權重很高，同時你也可以做其它的一些渠道，比如360、悟空、知乎等。都是免費的引流方式

3、自媒體營銷

現在有公司營業執照，可以去申請一些自媒體平台進行宣傳，效果比較好的有今日頭條，搜狐自媒體，網路百家，一點資訊等。通過搭建自媒體矩陣完成全網內容的覆蓋，你還怕找不到流量?

4、短視頻和直播

新公司可以嘗試通過短視頻和直播的方式，畢竟這種方式帶貨大家都很清楚。李佳琦一天帶貨2億的記錄，也說明了這將是未來的風口，如果你一點都不了解可以報名我們的免費短視頻訓練營學習

5、推廣及信息流投放

新公司做網路推廣在預算充足的情況下可以嘗試競價推廣和信息流，這兩個方式來客戶較快，只要賬戶跑起來了一般獲客也是不錯的。

關於新公司如何做好網路營銷推廣，青藤小編就和您分享到這里了。如果您對互聯網營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關於廣告營銷文案寫作、文案優化的方法及素材等內容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

B. 創業公司怎麼低成本做網路營銷推廣

（文章有點長，不過有很多效果都是不錯的，而且也有真實的案例驗證過的，做網路推廣，重在堅持！）

創業公司怎麼低成本做網路營銷推廣?壹起航給你整理了十大互聯網最有效的免費網路推廣方式，看看對你是否有點幫助？

10.網路 推薦指數：3顆星

其實網路也是網路推廣的方式之一，網路因其具有權威性，知名度高等特點，在網民心中有著不可撼動的品牌效應。

缺點：隨著網路制度的不斷改進，網路提交內容審核十分嚴格，通過率低，還有就是各大網民可隨意更改網路內容，對互聯網信息安全、穩定性造成一定影響。

要做好網路推廣就必須通過綜合分析企業自身行業特點，然後為企業量身定做符合自身的宣傳方式，一定要根據企業的需要和發展方向，制定多種宣傳方式將企業的信息傳播出去。相信通過各種各樣推廣方式的並行使用，營銷效果會更好。（企業管理與營銷）

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C. 企業開展網路營銷的步驟！

公司如何開展網路營銷網路營銷作為電子商務的第一步，是信息時代企業營銷的重要手段，甚至主要手段

當前，隨著網路應用環境的快速成熟，網路營銷已引起企業界廣泛注意，並已開始實際應用

作為年輕的技術型企業，本公司有條件且有必要進行積極的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續跳躍式高速發展

公司開展網路營銷工作的設想：一、網路營銷實施環境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網路營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提

1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：（1）公司產品為高技術產品

（2）潛在用戶主要為技術人員，其網路應用程度較高

（3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場

（4）同行業網路營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現

（5）本公司員工計算機及網路應用已具備良好水平

另外，開展網路客戶服務也有相當優勢，理由：（1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成

2、目前可能存在的不足：（1）對網路營銷認識程度還較低

未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估

（2）尚未形成明確的網路營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施

（3）雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用

（4）現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網路營銷的要求

如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等

（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3、結論：1、初步認為網路營銷在公司具備可行性，有著良好的發展前景，運用得當可能為公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能

2、本公司網路運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網路營銷還處於准備階段，還未正式起步

保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進

二、公司網路營銷戰略擬定1、制定網路營銷戰略需考慮的因素：我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：（1）從公司長遠發展戰略考慮網路營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關繫到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營

社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網路營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用

網路營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網路信息時代，開展電子商務的必要的積累與准備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平

應當說，網路營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發展的瓶頸

傳統辦法成本高，效果緩慢

我們需要嘗試新的營銷手段

網路營銷成為必然的選擇

（2）從公司競爭優勢的獲取考慮我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此

能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要

傳統條件下，我們可以採取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好

正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段

公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌

技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之困戚秀，還未成為行業內強手

支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破

傳統清喊的方法成本高、難度大，難以勝任

網路營銷手段的出現為我們提供了一種可能

作為後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇

早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面

（3）從公司營銷工作的特點考慮網路營銷作為新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性

運用網路平台技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周答尺野7天，每天24小時工作，運用資料庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網路營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現）

公司營銷工作的特點：A、產品特點：復雜程度高、標准化程度高；B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；C、市場特點：點多面廣，計算機網路應用程度高；D、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；網路營銷可能產生的影響：A、全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客了解產品，降低了人員說服的成本；B、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用；F、其他：對網路的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網路提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網路應用對采購方式、技術開發方式等也能產生影響

2、本公司網路營銷戰略初定：（1）充分認識網路營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展

（2）適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展

（3）結合公司現狀，將本公司網路營銷目標初步確立為：藉助網路交互平台及網路通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的

同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度

3、公司的網路營銷管理模型可描述為（網路營銷的運作機理）：推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售三、網路營銷戰略的實施：制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：1

確定負責部門、人員、職能及營銷預算網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作

一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成

專職網路營銷人員職責應包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設

（2）網站日常維護、監督及管理

（3）網站推廣計劃的制定與實施

（4）網上反饋信息管理

（5）獨立開展網上營銷活動

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持

（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導

在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自於：（1）人員工資（2）硬體費用：如計算機添置（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、WEB程序開發、資料庫開發（4）其他：如上網費、網路廣告費等2

綜合各部門意見，構建網站交互平台公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台

構建網站應注意網站應有如下功能：（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互

可以看出，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）

2

制定網站推廣方案並實施具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣

網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：（1）本公司產品的潛在用戶范圍；（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；（3）我們應該主要向誰做推廣；（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；（6）我們競爭對手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本

我們可以藉助的手段：（1）搜索引擎登錄；（2）網站間交換連接；（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；（4）通過網上論壇、BBS進行宣傳；（5）通過新聞組進行宣傳；（6）在公司名片等對外資料中標明網址；（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳

註：有關網站推廣的計劃另行制定

3

網路營銷效果評估及改進網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階

評估內容包括：（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；（2）網站推廣是否有效；（3）網上客戶參與度如何？分析原因；（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效

評估指標主要有：網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等

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全面網路營銷實施在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷

如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等

我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動

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使網路營銷與公司管理融為一體網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理

作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐

它將發揮如下作用：促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型

總之，網路營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收Mail如此簡單

好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就

同時我們也完全有理由相信，本公司網路營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功

D. 如何選擇最適合企業的網路營銷方式

企業在選擇網路推廣營銷方式時，首先要對自身產品以及客戶群體等方面深入分析，其次在資源投放時做到精準、有效，從而提高網路推廣的投入產出比。今天我們就來分析一下如何選擇合適的網路推廣方式。 一、分析客戶群體：不同的產品特點決定了不同的客戶群體，不同的客戶群體接觸的網路媒體可能完全不同，也就決定了網路推廣方式的不同。要做到推廣對目標客戶的有效覆蓋，分析客戶群體的網路習慣也是十分重要。比如美容化妝產品，客戶群體主要集中在女性，對於新客戶，可以考慮在專業的女性網站。
二、明確推廣目的：如果企業開展網路推廣的目的是為了營銷，作者認為則需要明確推廣對象與推廣區域，做到有的放矢。比如醫療器械，針對代理商，可選擇阿里巴巴、中國製造等B2B貿易平台;針對行業客戶。
三、匹配網站內容、注重網站體驗：推廣效果還跟網站內容有關：其一、網路推廣的廣告訴求應該與網站上的產品特點相一致，例如：網站上的產品定位的是中高端客戶，那麼廣告宣傳應著重強調產品性能、品牌等方面的優勢，而不是強調價格低廉。
四、結合企業資源：推廣資金和推廣人員等企業資源同樣影響著網路推廣方式的選擇。在企業推廣預算允許的情況下，可以考慮見效較快的搜索引擎競價推廣。搜索引擎競價廣告帶的流量相對比較精準，效果比較好，但同時競爭比激烈，成本會也比較高。
五、評估推廣效果：網路推廣需要進行效果跟蹤和控制，以便檢驗推廣效果是否達到預期目標，並為下一階段推廣方式和力度的選擇提供依據。
關於網路營銷比較專業的有單仁資訊，於2006年創立深圳單仁資訊有限公司。發行了全世界第一份專注於網路經營的聽雜志《實戰商業智慧》，到2011年10月已經連續發行192期。獲得了中國商業聯合會服務業科技創新三等獎。是深圳市重點文化項目。