⑴ 中小企業網路營銷的特點和現狀
近年來，我國企業紛紛觸網，上網中小企業數量也大幅度增加，網路營銷已獲得初步應用。從2013年開始，這個態勢開始井噴。2015、2016年還不開展網路營銷的話，企業就是在等死。同時，在中小企業網路營銷的進一步發展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環境趨於成熟等難得的機遇。但是現在我國中小企業網路營銷以及網路營銷管理做得並不好。具體說來，主要存在以下6個方面的問題：
1.上網中小企業數量大幅度增加，對網路營銷認識不足
據CNNIC的統計，擁有域名和獨立站點的數量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到 2003年1月的133796個。在不到7年的時間里，企業域名數量增長了近64倍，相對數量也從占域名的52.41%到78.3%。中國“企業上網工程”大大促進了中小企業的上網速度，通過各種電子商務平台上網的中小企業的數量迅猛增加。
2.網路營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低
各種網路調研、網路廣告、網路分銷、網路服務等網路營銷活動，已不同程度地進入到中小企業的生產經營中。大部分企業處於信息發布階段，一部分企業開始通過網站接受訂單，處理顧客意見，進行市場調研等，少數企業進入到了電子商務階段。由於絕大多數企業只把競爭焦點定位於實體市場，沒有意識到搶占網路虛擬市場的重要性。很多企業跟風上網，為趕時髦，上網目的不明確。中小企業網站擁有率低，網站內容簡單，網站內容的更新頻率低，網站的應用水平不高，網站的推廣力度不夠，網站的知名度不高，網站瀏覽量遠不及商業網站。在營銷策略上，很多的企業只把廠名、產品名、地址、電話置於網上，而開展網路調研、網路分銷、網路產品開發和網路服務者寥寥無幾。大型企業網站總體質量明顯由於中小企業。
3.中小企業投入到IT上的力度小，企業的組織結構不適應網路營銷的發展
中小企業在IT業上投入的力度遠小於大企業。據統計，大企業每年用在汀上的開支在1990年還只佔企業總開支的10%左右，到2000年這個數字已經達到 50%：與此同時，大部分中小企業在IT方面的開支還不到其經營收入的15%。在從投入結構上看，中小企業存在“重建設輕維護更新”、“重硬體輕軟體”、“重技術輕管理”等傾向和誤區。據有關調查數據顯示，我國中小企業在硬體投資上佔到了總投資的51%，維護和軟體投資加起來不過35%，而與國外發達國家的'硬體 14%，軟體和維護的63%相比，形成巨大的反差。
4.管理體制不順也是中小企業開展網路營銷的現實
由於許多的企業對網路營銷還沒有充分的認識，不少企業對網路營銷由哪個部門來管很困惑，是技術部門、營銷部門還是信息中心?組織結構和管理體制沒有理順，仍是舊管理體制和管理模式，網站的信息很難得到及時反饋，信息系統建設無法起到應有的作用，造成企業的信息化就變成了“舊瓶裝新酒”，穿新鞋，走老路。缺乏合理的營銷戰略。
5.中小企業嚴重缺乏網路營銷人才
人才是公司第一發展力。也是第一競爭力。學會如何挖掘人才，培養人才是每個企業的重中之重。也是很多HR部門頭疼的事情。但是在中國中小企業普遍存在嚴重缺乏網路營銷人才的現象，造成的原因是多方面的。包括中小企業管理制度和管理水平對網路營銷人才的制約，也包括中國網路營銷人才本身也很匱乏。
6.對網路營銷的誤解，認為網路營銷就是簡單的做個網站
那麼如何解決這些問題呢?網路營銷的實施需要政府、企業和社會共同構築一個完善的政策、技術和管理 支撐平台。這是關繫到中小企業真正實施網路營銷的關鍵所在。就企業本身而言，中小企業應該著重於企業信息化方面 的核心競爭能力的培養，以最小的代價加入市場分工和協作網路，利用國際網路中的諸如資金、先進技術、優秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機制等資源潛能，提高我國中小企業的市場競爭力，帶動企業的向前發展。
⑵ 企業網路營銷面臨的問題分析
在數字化時代，網路營銷成為企業不可或缺的營銷手段，然而在實踐中，很多中小企業在認識上存在誤區。許多企業僅僅因為建了網站而自認為已經進行了網路營銷，實際上並未真正開展全面的網路營銷活動。網站成為了企業的擺設而非營銷平台。多數企業建站時缺乏明確目標，更多是為了跟風，沒有從產品專業度和客戶需求角度出發，導致網站設計與實際需求不符，甚至出現外行指揮內行的情況。網站中長時間的FLASH動畫、網速慢、信息陳舊等問題頻現，進一步加劇了網站的孤立狀態。這不僅影響了網路營銷的效能，也暴露了企業在信息化建設上的不足。
資金問題也是制約中小企業開展網路營銷的關鍵因素。我國中小企業，特別是民營企業，由於成立時間較短，規模較小，資本基礎薄弱，處於資本積累階段，面臨著資金緊張的困境。在資金有限的情況下，企業往往難以進行有效的網路營銷投入，導致人才和資金問題成為制約網路營銷發展的兩大難題。數據顯示，約43%的中小企業面臨資金短缺，而高達76%的中小企業表示迫切需要網路營銷人才。
中小企業在構建網路營銷團隊時，常常缺乏復合型人才。網路營銷涉及技術、市場、數據分析等多個領域，需要一支具有多方面知識和技能的團隊。然而，由於中小企業規模和體制的限制，往往不願意專門設立網路營銷部門，導致團隊建設不足。企業主對網路營銷的認知不足，使得團隊內部缺乏專業指導，團隊發展受限。
管理配套的落後是制約網路營銷發展的另一大因素。中小企業在管理理念和方式上存在諸多不足，信息化水平較低，影響網路營銷的實施效果。傳統營銷觀念的束縛，以及領導決策的「三拍式」做法，與網路營銷所需的技術支撐和流程重組存在巨大差距。企業往往缺乏對網路營銷的正確認知，難以有效整合內外資源，實現網路營銷目標。
外部環境的不佳也為中小企業網路營銷的發展帶來挑戰。網路服務市場的不規范和從業人員素質參差不齊，使得中小企業難以獲得高質量的網路營銷服務，甚至可能因此失去對網路營銷的信心。網路交易安全問題，如個人隱私泄露、信用卡盜用、垃圾郵件等，也給中小企業帶來了信任危機，進一步影響了網路營銷策略的執行。面對這些問題，中小企業需要加強自身能力建設，提升網路營銷專業水平，同時推動行業規范，營造健康、安全的網路環境。
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⑷ 中小型企業的網路營銷現狀分析
中小型企業的網路營銷現狀分析
現在企業營銷的方式可謂花樣百出。營銷已經跨入了互聯網時代，網路營銷在中小企業中的普及率正在不斷提高。但中小企業網路營銷的效果差強人意，能很好發揮網路營銷效果的中小企業很少。 電子商務偏重在線銷售。
電子商務是企業互聯網應用中的重要一環，對於提升中小企業競爭力具有很重要的作用。金融危機以來，我國的中小企業電子商務取得了較大的發展。阿里巴巴、慧聰網、淘寶網、敦煌網等一大批為中小企業提供電子商務交易服務的平台蓬勃發展起來;而以網路、谷歌中國為代表的搜索服務、黃頁服務提供商也藉助中小企業電子商務的興起而得以快速成長。
目前，我國中小企業中的電子商務普及程度已達到一定水平，在銷售和采購環節都開始利用互聯網手段。根據中國互聯網路信息中心(以下簡稱CNNIC)最新調查數據顯示，33.2%的受訪中小企業過去一年曾有過在線銷售活動。其中，在信息傳輸、計算機服務和軟體業，以及文化、體育和娛樂業中的普及率較高，而在建築和房地產業中的普及率偏低。
中小企業的采購環節同樣也逐漸開始利用互聯網手段。根據CNNIC調查數據顯示，26.2%的受訪中小企業過去一年曾有過在線采購活動。其中信息傳輸、計算機服務和軟體業，以及文化、體育和娛樂業中的普及率較高，其他行業中的普及程度比較接近。
從與國外發達國家的橫向對比可以看出，目前我國中小企業電子商務的普及程度已經接近國外發達國家，甚至超過了部分發達國家。但是，我國的中小企業電子商務相對國外發達國家有很明顯的特點——國外發達國家的企業中一般都是在線采購活動普及程度遠超在線銷售的普及;但在我國的情況卻恰恰相反，在線銷售的普及程度相比在線采購更高。
形成我國電子商務這種特有情況的原因，主要是國內的電子商務是由電子商務服務商主導的拉動式發展，而國外的電子商務主要是由企業信息化推動的、自企業內部發起的推動式發展。國外企業主要是為了提高供應鏈管理效率、降低成本，才開始使用電子商務;而國內企業的信息化程度偏低，對電子商務最主要的需求就是拓展市場、尋求商機。因此，我國的企業電子商務偏重在線銷售，而國外的企業電子商務偏重在線采購。
網路營銷成主要手段
根據CNNIC的最新調查顯示，多數中小企業目前在營銷推廣方面的投入還處於較低水平，接近7成的受訪中小企業在過去一年內沒有進行過任何營銷推廣投入，而在有過營銷推廣投入的中小企業中，營銷推廣投入水平集中在10萬元以下。而傳統廣告媒體動輒幾十萬元、上百萬元的投入無法很好滿足中小企業的營銷推廣需求，投入小、見效快的網路營銷就成為中小企業最主要的營銷手段。受訪中小企業中過去一年在互聯網渠道進行過廣告和營銷推廣投入的比例最高，達到了26.7%。
互聯網營銷推廣的方式多種多樣，其中，電子商務平台推廣、搜索營銷推廣、QQ等即時聊天工具推廣是普及率最高的3類互聯網營銷方式。
由於電子商務平台服務商的大力推廣，以及電子商務平台門檻低、使用簡單的特點，電子商務平台推廣方式成為中小企業中最普遍採用的互聯網營銷方式。67.8%的網路營銷應用企業曾利用電子商務平台進行過推廣。
搜索營銷在普及率中位居第二。CNNIC調查數據顯示，62.3%的的網路營銷應用企業曾進行過搜索營銷推廣。搜索營銷具有成本可控、投放精準、效果可見等優點，但搜索營銷一般要求有企業網站，同時對網路營銷運營水平要求較高，因此受到一些限制。但隨著企業建站的活躍，搜索營銷也得以快速發展。
由於QQ等即時聊天工具在網民中的普及率不斷提升，基於即時聊天工具的網路營銷方式也在中小企業中普及起來。這類營銷方式對於一些特定行業的營銷具有很好的營銷效果，例如家居裝飾、婚紗攝影等，具有成本低、效果好的優點，但並非適合所有行業。
此外，電子郵件營銷方式也是中小企業採用較多的互聯網營銷方式。電子郵件營銷具有成本低、到達率高等優點，但具有容易引起受眾反感等缺點，因此在付費進行網路營銷的中小企業中的普及率並不太高。
進入“得勢不得分”怪圈
調查數據顯示，目前中小企業利用互聯網進行營銷推廣的過程中遇到的問題主要集中在網路營銷的實際效果不佳上，如何實現點擊量、訪問量向訂單量的轉化是中小企業網路營銷面臨的.共性問題。
網路營銷其實是一個系統工程，從建立網站到吸引用戶點擊、吸引用戶訪問，最後再到達成交易……整個過程中有很多環節，網路營銷最終的效果其實是各個環節綜合作用的結果。只有做好了各個環節的工作，才能真正提升網路營銷的最終效果。
調查發現，很多中小企業進行網路營銷不是完全沒效果，而是進入了一種“得勢不得分”的怪圈。很多中小企業進行網路營銷推廣之後，其網站的訪客量、瀏覽量都得到了大大的提升，但是對於其最終的銷售效果卻作用不大。中國互聯網路信息中心分析師吳丹分析認為，造成這種情況的原因主要是由於粗放式的網路營銷推廣投入，沒有真正吸引到目標人群。網路營銷的優勢之一就是能依託於強大的數據分析功能，更加精準的進行營銷投放。但是，目前很多中小企業並不具備網路營銷相關經驗和知識，沒有很好發揮網路營銷的優勢。他們花了精準營銷的點擊單價，卻吸引來了大量無用的點擊量，無法有效促進最終銷售。
其次，網站運營水平不足，影響訪問量到銷售量的轉化。網站是網路營銷的基礎，也是訪問量轉化為銷售量的關鍵，但很多中小企業網站卻存在很多問題。中小企業網站多數都沒有專人負責，一般都是外包開發，後續卻沒有技術人員運維。另外，大多數中小企業網站功能單一，且一味追求顯示效果、忽視用戶體驗，例如大量動畫、大圖片等，這都給用戶的訪問帶來了不良體驗。同時，中小企業對網路營銷支撐不足。目前多數中小企業的網路營銷還是需要線下方式輔助完成訂單，部分企業線下輔助部分銜接差，影響訂單的達成。
小企業網路營銷要走向成熟，還有十分漫長的道路。不僅是中小企業自己要不斷提升自身能力，政府、行業組織、營銷服務提供商也需要發揮作用，共同推動我國中小企業網路營銷不斷向前發展。好了，寫到這里，相信文章會給大家指出一條新方向。
;⑸ 企業網路營銷的現狀新方式
一，網路營銷要點
在線營銷或電子郵件營銷是一種基於Internet的新型營銷方法，該方法使用數字信息和在線媒體互動來促進營銷目標。
二，中國中小企業網路營銷現狀
近年來，中國企業已觸及互聯網，互聯網上的中小企業數量也大大增加。最初，應用了在線營銷。同時，中小企業網路營銷的進一步發展面臨許多障礙，出現了難得的機遇，如營銷環境。特別是主要有以下幾個方面：
1.互聯網上的中小企業數量大大增加
根據CNNIC的統計，域名和獨立站點的數量已大大增加。從2011年10月開始，.com域名從2131到2003年1月為133796。在不到七年的時間里，公司域名的數量增加了近64倍，相對數量也從占域名的52.41％到78.3％不等。中國的「企業互聯網項目」極大地提高了中小企業的互聯網訪問速度，並且通過各種電子商務平台訪問互聯網的中小企業數量迅速增長。
2.最初應用了網路營銷，但總體水平相對較低。
網路研究，在線廣告，網路分發和網路服務等各種網路研究已不同程度地影響了中小企業的生產和運營。但是，中小企業網站的所有權較低，網站的內容簡單，網站的內容經常更新，網站的使用水平低，網站的推廣力度不夠，網站知名度不高，瀏覽量也很多該網站比商業網站小得多。從營銷策略的角度來看，許多公司僅在互聯網上發布工廠名稱，產品名稱，地址和電話號碼，而對網路，網路分布，網路產品和網路服務開發的研究很少。
3.中小企業自身的問題使真正的在線營銷變得困難
互聯網營銷是充分利用現代信息技術進行營銷活動的過程。確保信息系統的有效運行。公司必須擁有自己的技術和管理人才。網路營銷不僅包括大量的投資和技術變更，還包括許多問題，例如業務流程和管理流程，組織結構和管理系統。
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