店鋪網路營銷定位

1. 如何做網路營銷市場定位

沒有市場定位，營銷策劃就沒有方向，網路營銷也是市場營銷，所以，進行網路營銷策劃工作必須進行市場定位分析。
王老吉在推出之初，為了差異化市場定位，並在市場空間擴張與差異化細分市場之間反復研討，最終確立了「預防上火-喝王老吉」的市場定位。
因為王老吉本來就是廣東涼茶，大家都知道，廣東地處熱帶，人們很容易上火，廣東涼茶也是歷史以來的民間必備日常飲料。那麼為何定位為預防上火呢？而不是降火？這里邊就有很多的市場策略了。
如果是強調涼茶的概念，那麼，上火了要降火，當然喝涼茶，喝王老吉降火，王老吉就會與涼茶關聯，不能體現與其它涼茶的差異化定位了。而且，上火的人多還是擔心上火的人多啊？當然是最終上火的人少，怕上火的人多了，所以，定位在預防上火的范圍，就無形中擴大了消費群體。
同時，涼茶畢竟是廣東特色，如果王老吉強調涼茶概念，後者定位與涼茶關聯，銷售區域就覆蓋不到全國廣大市場。所以，將王老吉的產品定位在不強調涼茶而強調預防上火功能飲料上面，滿足了全國人民怕上火的需求，擴展了市場空間，進而取得了很好的銷售業績。
由王老吉的產品市場定位，我們明白了幾個要點
第一，產品市場定位分為功能定位，消費群體定位，情感需要定位，市場區域定位，差異化定位等等類型。
第二，市場定位要考慮市場空間（即容量）大小和未來可擴展性，時間延續性，穩定性等要素。上火雖然很容易與夏天關聯，但是，王老吉在廣告宣傳片中，關聯了火鍋這個生活元素，那麼，吃火鍋是不分東西南北和春夏秋冬的，那麼，市場就具備了穩定和時間延續的基礎。
第三，市場定位是網路營銷方法中，搜索引擎關鍵詞營銷的必要前提。為啥這樣說？因為，只有市場定位了，你才能針對產品功能來設計核心關鍵詞，輔助關鍵詞以及長尾關鍵詞語句。比如，王老吉的網路營銷關鍵詞推廣，就可以設計這些關鍵詞：
吃火鍋注意防止上火
等等等等，將主相關，附屬相關，衍生相關的搜索語句都設計出來，就能找到很多廣告信息推廣文案的素材。
第四，市場定位要進行價格定位
首先，一個產品的銷售體系設計，必須將終端銷售價格，各級渠道分銷價格，出廠價格體系設計好。既要考慮市場消費者接受度，也要考慮價格競爭因素，更要考慮價格體系的規范，區域差異化價格定位要防止渠道竄貨，線上價格與線下價格要設計出防止沖突的策略，如產品差異化策略。

2. 網路營銷定位系統從哪些方面進行企業定位

主要體現在以下幾個方面：
一、目標客戶定位
什麼是目標客戶?目標客戶在哪裡?他們是誰?在什麼地方可以找到?到底誰才是企業的目標客戶?目標客戶都有哪些共性呢?找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。
二、核心產品定位
核心產品是客人最重視的，也就是核心價值，是客戶真正的需求和真正的目的。有形產品是可以看得見，摸得著的。去買東西，銷售員講的都是有形產品，即 東西是什麼規格、樣式，功能如何，品牌叫什麼，外包裝是否漂亮，這些都是有形的。有形產品不是客人真正需要的東西。所謂的核心產品定位就是你在客戶心中的地位。
三、獨特賣點定位
什麼是定位?
定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格 蘭仕=微波爐，比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就 是華人首富。卡耐基=人際關系專家。麥克爾傑克遜=搖滾之王。易中天=三國專家。一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的 印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。
四、關鍵字定位
什麼是關鍵字定位呢?其實就是按部就班的對你的關鍵字分類。按照關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關鍵詞：
(1). 產品詞
產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。 對不同行業、企業來說，產品詞的大類和細類的區分可能不同，如「雅思培訓」對於專門的雅思培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業務報名的機構 來說可能屬細類，請您根據自身業務性質靈活把握。 由於網民的搜索習慣各不相同，對一些特定的產品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如「雅思」-「雅思英語」-「IELTS」，「乾洗 機」-「乾洗設備」等。
(2). 通俗詞
即網民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如「我想開乾洗店」、「哪家英語培訓機構好」「怎樣才能學好英語」等。使用這類搜 索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點 進行嘗試。
(3). 地域詞
即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如「北京法語培訓班」，「上海同城速遞」等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確，一般希望本地消費/購 買，建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。
(4). 品牌詞
即含有您的自有品牌的關鍵詞，如「網路」、「有啊」等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識 產權的關鍵詞。
(5). 人群相關詞
網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的 網民面前，吸引他們的關注，激發他們的購買慾望。比如，關注韓國留學、韓企招聘的網民，都可能有學習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。
五、盈利模式定位 互聯網行業的盈利方式主要分為三類。分別為：廣告盈利、銷售盈利、渠道盈利。
廣告盈利的網路公司相當於傳統的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主製作或者發布廣告來獲得收入。新浪網就是典型的廣告盈利。
銷售盈利的網路公司相當於傳統的店鋪或集市，它們自己銷售產品或者幫助生產商銷售產品，通過差價或者租金來獲得收入。阿里巴巴、淘寶網、慧聰網就是 典型的銷售盈利。
渠道盈利的網路公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個渠道中銷售相應的產品來獲得收入。
現在流行的SNS社區都 是渠道盈利模式(它們現在盈利還是將來盈利，那是另一個話題)其中最值得一提的是騰訊公司，它依靠QQ這個溝通工具，搭建了與用戶之間的強大通道，這個通 道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。這個時候，騰訊想賣什麼就賣什麼：廣告(騰訊網)、產品(拍拍網)、道具、虛擬幣、游戲……這就是典型的渠道盈利模式。
可以說，解決了上面的幾個定位問題，本企業的網路營銷模式定位問題也就解決了。一個成功的網路營銷模式定位，也必定是能夠解決上面幾個問題的一種定位。
當然，前面的幾個定位只是網路營銷模式定位中的以下基本具體，在具體的操作中，需要解決的問題還有很多。比如網路渠道定位，即選擇何種網路渠道，是通過專業的一些網站，比如淘寶，阿里巴巴等，還是開設企業自己的一個全新網站，這都是網路營銷定位中必須要解決的問題

3. 網路營銷的幾大策略都有哪些

網路營銷的七大策略包括：
1. 品牌策略：在互聯網上構建並推廣企業品牌是網路營銷的核心任務之一。通過網站建設和推廣活動，企業可以迅速樹立品牌形象，這對提升企業認知度至關重要。網路品牌價值遠超直接收益。
2. 網頁策略：企業應選擇有利的網址建立網站，並確保有專人維護和更新。通過網路營銷，企業可以節省傳統市場營銷中的廣告費用。
3. 產品策略：中小企業在採用網路營銷時，需明確適合網路銷售的產品或服務，並定位目標市場。正確的產品選擇可幫助企業通過網路營銷獲得更高利潤。
4. 價格策略：網路營銷的價格策略涉及成本與價格的直接關聯。由於信息透明，消費者能輕易比較不同競爭者的價格。企業應突出產品性價比和獨特性，以引導消費者購買。價格策略應靈活調整，以適應市場競爭和品牌發展階段。
5. 促銷策略：通過網站發布促銷信息和新產品信息，提供多種支付方式，增加銷售渠道，吸引消費者購買。
6. 渠道策略：網路營銷可利用特有的互動方式，設立網路店鋪，增加銷售機會。
7. 客服策略：網路營銷的互動特性允許企業根據產品特性設立不同的營銷手法，以提供更好的客戶服務體驗。

4. 淘寶如何做店鋪定位

1、自身分析：

全職開店的自由職業者——精心選擇項目大學剛畢業暫時沒有工作者——時性工作、代銷為佳

在校大學生——業余時間多、代銷活虛擬產品為主

社會兼職人員——自己公司產品或代銷

實體店、企業主——自由產品

2、市場調研：

根據自我分析進行市場調研

可以看淘寶網出售的商品有哪些

分析淘寶網上自己能夠提供的產品的特點

3、店鋪定位：

根據前期調研，確定自己能做的市場。

①店鋪定位是做細分市場還是大眾市場。

細分市場需要專業度和排他性資源。大眾市場需要規模化運作和良好的服務體制。

②定位低端還是中高端。

4、產品定位：

選擇目標客戶群，購買者（中老年、女性、寵物、男性，學生、嬰幼兒等）

注意事項：賣的好的產品不一定適合自己，銷量很小的不代表沒有市場

(4)店鋪網路營銷定位擴展閱讀：

淘寶店鋪：

淘寶店鋪（Taobao shop）指的是所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪，淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的，每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面，就是常說的普通店鋪。

淘寶旺鋪（個性化店鋪）服務是由淘寶提供給淘寶賣家，允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術，實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務，簡單來說，就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。

種類：

淘寶店鋪廣義上可以分為淘寶商城店鋪(現更名為天貓商城)、淘寶無名良品店、淘寶集市店鋪。

淘寶商城店鋪：

淘寶商城（天貓商城）亞洲最大網上購物網站——淘寶網打造的在線B2C購物平台。（B2C，Business to Customer）

自2008年4月10日建立淘寶商城以來，眾多品牌包括聯想、惠普、優衣庫、迪士尼、Kappa、樂扣樂扣、JackJones、羅萊家紡在淘寶商城開設的官方旗艦店，受到了消費者的熱烈歡迎。

如今的淘寶商城處在飛速發展階段，多種新型網路營銷模式正在不斷被開創。加入淘寶商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務的機會，也將為全新的B2C事業創造更多的奇跡。

淘寶無名良品店鋪：

無名良品是阿里巴巴攜手中小企業及外貿廠商共同搭建的綜合性購物平台，是按照B2C 管理模式運營的商城。

無名良品的使命是幫助眾多具備良好製造能力，但暫時沒有自主品牌或缺乏知名度的中小企業及創業者，利用新型的電子商務零售體系，創造新的營銷模式，提升銷量， 孵化品牌，真正將質優價廉的商品以及優質的服務提供給廣大消費者！

淘寶集市店鋪：

淘寶集市店鋪是淘寶免費向淘寶用戶開放的C2C購物平台，淘寶對集市店鋪不收取技術服務費。

（資料來源：網路：淘寶店鋪）