北京進口網路營銷特點

『壹』 網路營銷演講稿

演講稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的准備工作。在發展不斷提速的社會中，接觸並使用演講稿的人越來越多，來參考自己需要的演講稿吧！以下是我整理的網路營銷演講稿，歡迎大家分享。

網路營銷演講稿1

尊敬訂單各位評委老師、同學們：

大家好！

我們是來自浙江經貿職業技術學院的參賽隊伍。

網路營銷的模式是當今產品營銷的一大主流。（其目的在於1.提高產品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。）而互聯網的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產品華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版（u9508）與黑色版一致，它採用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕解析度為時下高端主流的720p級別，搭載1.4ghz海思四核處理器，擁有2gbram，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池，整體配置出色。網路上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經典廣告支持力度強可靠的系統，完善的裝置價格低，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網路營銷的最大要點就是要緊抓產品的優勢特點與顧客的需求緊密聯系在一起，以客戶的心理需求出發，將產品的光環效應放大。而營銷方案是一個系統的架構，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

（一）網路傳播推廣策略採取針對性網路傳播推廣，提供一體化的網路整合營銷形式，將網路營銷策劃、網路公關、網路營銷、網路推廣、口碑傳播、視頻營銷、app營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。並且在大型的門戶網站上投入廣告合作，在網頁窗口上占據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。

（二）公益推廣策略一個具有社會責任感的企業才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現的自然災害、疫病擴散、貧困山區、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

（三）混合策略

（1）在郵件列表和新聞組中進行促銷

（2）與互補性的網站交換廣告運用對方的網站流量可以獲得許多新的客戶

（3）創建病毒營銷方式而值得強調的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網路信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找幾個傳播獵頭，由其人脈網路的迅速的擴散，能夠在短時間內將信息輻射出去，能夠得到一定的市場反饋信息。

（四）客戶關系管理策略

（1）建立消費者個人信息資料庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。並且在客戶的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀信息的發送和給予一定的優惠特權。

（2）定期與顧客保持聯系。

（3）按照客戶資料進行認真的細分，並針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件。

（4）為網站的訪問者建立了信息反饋體系，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。

（五）競賽策略可以在網上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網路營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據市場調查，消費者普遍容易接受中檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是上網需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統的線上線下同步進行的營銷活動。

線上活動方案，主要針對中青年學生群體和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

（1）活動主題來華為官網，感受時尚沖擊，贏手機大獎。

（2）活動時間從20xx年5月7日開始到20xx年12月30日截止。

（3）線上活動內容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞，只要是注冊華為網站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網站榮譽會員數額10名20名50名參加活動的所有人。

網路營銷演講稿2

我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。

在互聯網里少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門戶僅需要點一下滑鼠。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網路生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網路營銷手段吸引顧客。

越來越多的企業和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用戶。但在互聯網這個全新的領域裡面，尤其是剛啟動電子商務的.時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網路客戶上面，那麼我想我們的網路品牌能夠更快的培養起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平台上有非常實在現金流

搜索引擎營銷、網路廣告投放、網路聯盟營銷、網路媒體宣傳、社區博客論壇營銷是目前主流的電子商務網路營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎麼沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相乾的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機簡訊垃圾廣告。

因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件群發去撈取客戶和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用於針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發過來的促銷資訊和折扣信息。

如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統媒體監控機構努力的方向。那麼我們在宣傳產品的時候成本是多少呢?現在以最常見的街派傳單DM作為範例和比較。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發的成本包括單張的印刷費用和派發費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設計製作和印刷)接近2毛錢，兼職的傳單派發人員日薪80元，每天可以派發數量是800張，那麼，廣告傳單DM的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之後隨手丟掉了。如果100張傳單出去之後，我們能獲得一個客戶，那麼我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發的公司反饋，街派廣告傳單的回復率在1%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優惠券的話，回復率就直線上升。

『貳』 網路營銷的重點

網路營銷的重點第一，執行力。執行力是一個做營銷人員的基本素質，如果連這點都無法做到的話談何營銷呢，第二，營銷計劃。選擇對的平台很重要，效果會事半功倍，互聯網信息更新快、傳播快，並且不受空間限制，能夠第一時間推送到潛在客戶眼前。對於企業來說做了個好的營銷網站，藉助互聯網優勢，有助於把企業良好形象展現推送到客戶眼前，讓潛在客戶建立深刻的認識。一、企業網站建立企業網站有必要要有，最根底的，這個不必多說，而且要考慮到自己企業方針客戶集體，建一個適合做推行的網站。二、網路系列產品的推行網路知道，網路，網路文庫，網路貼吧等必定要與網站同步完善起來，相對查找成果，網路自家產品所佔比重往往排位轉為靠前，這是一個很好的進口。三、查找引擎seo優化關於企業而言，做網路營銷，推行企業網站是極端重要的，而流量的最大進口就在於網路，所以SEO優化必定要做好，實際上只需不是太搶手的關鍵詞，網站只需做得不是太爛，在網站標題上加一下關鍵詞，往往在網路的排名都不會太差。

『叄』 公司為什麼要做網路營銷推廣有什麼好處

網路營銷推廣，亦稱做網上營銷或者電子營銷推廣，指的以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創造價值是網路營銷的核心思想，基於互聯網工具的各種方法是開展網路營銷的基本手段。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。主要優勢有以下幾點：

1. 網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2. 網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3. 國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4. 網路營銷具有交互性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網路營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

5. 成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。

『肆』 國際貿易和電子商務的區別與聯系

1、性質不同：電子商務是以信息網路技術為手段，以商品交換為中心的商務活動。國際貿易是跨越國境的貨品和服務交易。

2、發展方向不同：電子商務是網際網路爆炸式發展的直接產物，是網路技術應用的全新發展方向。國際貿易則不是。

3、體現形式不同：國際貿易是各國（或地區）在國際分工的基礎上相互聯系的主要形式，反映了世界各國（或地區）在經濟上的相互依賴關系，是由各國對外貿易的總和構成的。電子商務通常是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在網際網路開放的網路環境下，基於客戶端/服務端應用方式。

(4)北京進口網路營銷特點擴展閱讀：

注意事項：

1、貿易從業人員必須了解相關的貿易國別海關對船務相關單證的要求有什麼不同，從而針對不同的國家採取不同的貿易方式和結匯方式，如：中東國家，北美和中南美洲國家對運輸的船務文件有特寫的要求。

2、採用靈活變動的運輸方式有時可以提高運輸的速度和時間，在盡可能快速的前提之下，最大限度地減低運輸成本。如採用海鐵聯運，海空聯運，鐵海聯運等方式。

3、每個貿易商對信用證船證的要求常常是大相徑庭，所以熟練掌握和運用船證要求，可以避免貿易過程中對方欺詐或者是惡意設下陷阱，避免事後索賠事件的產生。

4、選擇不同的承運人所產生的運輸的效果有可能是不一樣的，熟練了解一些可靠的承運人對貿易的准確完成也具有重大的意義。

參考資料來源：網路-電子商務

參考資料來源：網路-國際貿易