芒果網路營銷策劃書

『壹』 網路營銷案例的分享

網路營銷案例是網路營銷中一個很重要的部分，作為方案策劃之後，案例的出現將會對於策劃一個很好的檢測與評價。下面是幾個網路營銷案例。 利客維數據恢復已經做網路營銷半年有餘了，網站訪問量穩定上升，關鍵詞排名顯著。數據恢復行業的搜索用戶具有這樣的特點：
1.依賴於網路，遇到電腦或硬碟故障，普遍都在網上尋求解決的良方；
2.用戶搜索的關鍵詞離散；
3.具有地域性。
針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關鍵詞調研和策劃，鑒於數據恢復行業競爭激烈，考慮到行業的地域性，所以對關鍵詞進行了組合和修飾，「佛山數據恢復」，「佛山raid修復」，「佛山硬碟數據恢復」均在搜索引擎首頁，這些關鍵詞覆蓋了行業的潛在客戶群。但是這些關鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關鍵詞進行了推廣，「RAID 修復」，「陣列修復」，「Unix數據恢復」，「Linux數據恢復 」，「硬碟數據恢復」均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關鍵詞，例如：「數據恢復價格」、「分區表原理」、「 硬碟維護」等帶來一定訪問量。
網站內容建設上，因為搜索用戶對數據恢復行業檢索的關鍵詞比較離散，所以要繼續加大力度做長尾關鍵詞，覆蓋搜索用戶群。 深圳電信
效益型網路營銷
深圳電信是中國電信系統內的優秀單位，其網上客服中心網站作為深圳電信業務服務平台，也具有行業領先性。為了進一步提升SZ10000網站的用戶滿意度和網站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網站的不方便因素，全面提升網站的用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網上渠道業務量的目標。
深圳電信同時通過網站平台開展了大規模的「我為電信獻良策」有獎調查活動，由於電信用戶對sz10000網站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網站建設及運營的細節問題對於用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗問題進行深度挖掘並給出解決方案的同時，針對深圳電信業務的網站特點總結了一份「網站易用性建設規范」，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網路營銷案例中一個很經典的效益型網路營銷案例。 可口可樂昵稱瓶：整合營銷的力量
2013年的夏天，仿照在澳大利亞的營銷動作，可口可樂在中國推出可口可樂昵稱瓶，昵稱瓶在每瓶可口可樂瓶子上都寫著「分享這瓶可口可樂，與你的_________。」這些昵稱有白富美，天然呆，高富帥，鄰家女孩，大咔，純爺們，有為青年，文藝青年，小蘿莉等等。這種昵稱瓶迎合了中國的網路文化，使廣大網民喜聞樂見，於是幾乎所有喜歡可口可樂的人都開始去尋找專屬於自己的可樂。
可口可樂昵稱瓶的成功顯示了線上線下整合營銷的成功，品牌在社交媒體上傳播，網友在線下參與購買屬於自己昵稱的可樂，然後再到社交媒體上討論，這一連貫過程使得品牌實現了立體式傳播。當然，作為一個獲得了2013年艾菲獎全場大獎的創意，可口可樂昵稱瓶更重要的意義在於——它證明了在品牌傳播中，社交媒體不只是Campaign的配合者，也可以成為Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陳奕迅「其實幸福很簡單」主題視頻營銷
SUGUS品牌歷史悠久，源於歐洲，是箭牌旗下的一個糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌鋪墊，藉助病毒視頻對SUGUS淘寶商城進一步推廣鞏固行業地位。優拓互動在這一主題視頻營銷上的傳播策略是：1、針對SUGUS的品牌詮釋和淘寶商城傳播，以及陳奕迅廣告視頻推廣的問題，提出SUGUS關於視頻整合營銷的解決方案，通過優酷等主流媒體開展營銷傳播，以提高SUGUS在零食飲料的行業地位；2、圍繞SUGUS「其實幸福很簡單」主題視頻，藉助陳奕迅的名人效應，多種維度製造多種話題進行營銷炒作，擴大新品的知名度；3、通過視頻炒作，社區熱議，微博互動等多媒體的結合宣傳推廣，同時運營維護新浪官方微博，以提高互動信息量和總體曝光率。其營銷策略在對SUGUS的品牌詮釋，SUGUS淘寶商城，以及陳奕迅廣告視頻推廣，通過粉絲社區，微博，SNS社區，視頻等相關推廣，同時運營維護新浪官方微博，大大提高SUGUS「其實幸福很簡單」主題視頻的互動信息量和總體曝光率，為SUGUS積累了大批的潛在用戶。 爸爸去哪兒：口碑依然為王
說到2013年最火的娛樂節目，除了好聲音第二季之外，莫過於橫空出世的《爸爸去哪兒》了。《爸爸去哪兒》是一檔明星親子真人秀節目，在經歷了《快樂男聲》對《中國好聲音》第二季的慘敗之後，芒果台對於這檔節目的推廣可以稱為低調，然後誰也沒想到《爸爸去哪兒》一經推出後收視率卻急速飆升，成為同時段電視節目收視率的第一名。
與之前不少娛樂節目在開播前大力宣傳不同，《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集開播這天，《爸爸去哪兒》在社交網路上的討論量突然直線上升，許多觀看了這檔節目的觀眾開始跑到社交網路上給它以好評，其他人看到這些好評後便去主動搜索，然後觀看網路版，直至成為《爸爸去哪兒》的忠實觀眾——這便是口碑傳播的最典型表現。當然在傳播過程中，林志穎、田亮等明星在社交網路上的討論同樣帶動了收視率的提升。《爸爸去哪兒》的收視率自開播以來可以說是直線上升，由10月11日的1.1一直飆升至12月6日的2.9，馬上就要破3。 五穀道場
方便麵作為一快速消費品，五穀道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，「非油炸，更健康」，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞。其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝塗料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最後是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也並非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜。 萬通消糜栓
吉林萬通葯業集團佔地面積35萬平方米，總資產57億元，員工8000餘人。集團葯業實力雄厚，先後躋身全國葯業百強 和中國醫葯製造業納稅百強企業行列。在品牌戰略實施中，成功推出了「萬通筋骨片」、「萬通筋骨貼」、「景志安神口服液」等一批優勢產品，並暢銷國內外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通葯業旗下婦科葯品主打品牌，中麒推廣對其產品進行了全案包裝，從影視、網路、平面三方面進行了品牌塑造與傳播。選擇國內一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人，借勢名人效果將產品價值最大化。採取事件營銷及口碑營銷策略形成多點同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播「借勢齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥」等熱門話題，吸引網友關注。同時製作創意視頻「我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90後母親節視頻」等視頻，完成全年創意傳播及產品口碑傳播。萬通葯業官網瀏覽人數增加了四倍。萬通消糜栓產品銷量一年內翻三番。

案例八
泰囧
《人在囧途之泰囧》這部電影怎麼樣暫不做評價，但是事實是，這部電影不是一般的火，創造了超過十億的票房奇跡，被譽為華語片之最。好的電影多半是營銷出來的。《泰囧》在世界末日之前上映， 「與其等死不如笑死」的經典廣告詞在網路以病毒式的方式瘋傳播，加上影片主角徐錚，王寶強和黃渤的三大爆笑組合以及影片的口碑營銷。《泰囧》的末日營銷和病毒式營銷取得了成功，創造了華語片票房神話。

『貳』 特產銷售大賽策劃書

特產銷售大賽策劃書範文

特產銷售策劃書（一）：

項目概要

綜合20XX年昭通特產行業的情況來看，20XX年將會是一個實體商戶和電商爭奪特產行業份額的一年，這一年註定會硝煙四起。目前主打特產的網站平台，初具規模的已有十家左右，這中間不乏一些實力雄厚或帶有官網背景的公司。而目前實體經營的特產商城的增長速度也是相當可觀。越來越多的投資者把目光轉向特產行業。由於受到多方面因素的制約，目前為止這個行業尚未能有人確定其主導地位。本方案旨在通過結合實體營銷及網路營銷的優點，通過小型店的連鎖化經營，帶動特產行業的快速發展，從而達到規模化經營的目的。

項目背景

特產行業是最近幾年才被人認知的行業，分實體營銷和網路營銷兩種類型。實體營銷又包括：門店營銷、批發團購、禮品營銷、商城營銷。網路營銷又分為：電子商城營銷和團購營銷。我將分別從這幾個方面闡述其各自的利弊：

門店營銷：特產行業比較早的銷售模式，獨立實體經營，一般做的都是單省或單市的產品，最早以山西特產、新疆特產、東北特產居多。這種店的規模扒宴態都不大，一般的產品種類也只有幾十種，平時的流水也不大。優點：投資小、初期籌備較方便、運營靈活、有穩定的客源。缺點：品種少、流水小、客戶群體單一、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。

批發團購：主要集中在批發市場附近，產品比較單一，一般只做幾個系列的產品，最早做大棗及乾果類產品的居多。特別是乾果類，後期很多北京的經銷商已經開始自己做包裝或貼牌。節日市場的乾果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點：產品單一、投資大。 優點：產品價格優勢大、利潤空間大、產品充足、客源穩定。

禮品營銷：近幾年禮品公司的特產營銷模式是比較成功的，利潤也比較豐厚，但是對客戶資源有很大的要求，門檻比較高。另外中低端的產品基本無法進入此銷售渠道。

商城營銷：最近兩年內出現了很多的特產商城或綠色產品基地。基本都是打著各種各樣的旗號拿政府補貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實際的銷售情況都不太盡如人意，因為佔地面積大，所以基本上成熟的商圈進不去，位置上多少都有點偏，宣傳跟不上的話，客戶就會少一點。但也正是這些大規模的特產實體銷售平台，帶動了特產行業向前發展。個人認為隨著時間的推移，一些大型的特產商城會在不遠的將來占據相當重要的地位，其銷售情況也會大大改觀。優點：產品全、品種豐富、運營管理正規、可申請項目補貼款、招商銷售可信度強 缺點：投資大、地理位置差、運營及戰略調整較復雜。

網路團購銷售：通過團購網站進行銷售，品種都很單一，市場接受情況比較難確定，對價格要求比較苛刻。基本上通過團購做特產可以說是浪費精力，在此就不多說。

電子商城營銷：可以分獨立平台和第三方平台（淘寶商城一類的平台）兩種。至20XX年初，本人簡單統計了一下，昭通初具規模的獨立電子商務平台也超過十家了。通過第三方平台在做的特產店就更是數不勝數了。姑且不去考慮這些電商的背景和實力如何。這已說明，特產已成為電商投資的新目標。電商進軍特產行業還是有很多問題需要克服的，首要的就是產品問題，找齊各地的特產，列出特產名錄是一項龐大的工程，產品名目大家都會視作商業機密，所以電商第一個要面對的就是解決產品問題。其次就是物流問題：特產中，有很多產品並不是標准化產品，運輸中會遇到各種各樣的問題，有些產品價值甚至都沒有運費高，有些產品易碎或易變形等等。當然還有很多其他的問題。總而言之，電商做特產，還有很長的路要走。

項目介紹

項目目標：整合國內各省優質特產資源，通過小型實體店的加盟連鎖，建成規模化的特產銷售網路。

簡易組織架構：

營運規劃：

1.產品信息整合。產品中心要有一定的產品資源，能夠整合省內大部分城市的名優特產，可以在短時間內建設祥返合理的產品組織結構。

2.尋找合適的位置開設特產樣板店和旗艦店。優先選擇超市內的店中店，主要是因為客戶資源比較有保障，產品搭配已快消品為主，適當搭配禮品及工藝品。

3.制定招商加盟政策，網路實體店同步配合，讓加盟商能夠對加盟及產品體系有更加直觀、深入的了解。

4.在招加盟商的春源同時不斷的完善產品體系、物流配送體系等。

5.建設網路商城，網路商城是在實體經營體系健全、產品豐富的基礎上建設的。這樣無論從產品的種類、銷售、配送等環節上都不會出現比較難解決的問題。

6.銷量比較大的產品，可以和廠家協商代理級別，或者直接貼牌定做。

項目贏利方式：

1. 通過實體銷售利潤盈利

2. 加盟費或加盟店的信息服務費

3. 網路商城銷售利潤

4. 供貨商優惠政策及返點利潤

項目優勢：

1．產品豐富 通過產品中心的資源整合，公司將會為加盟商提供全國各地的特產資源，這在目前的市場環境下，是中小型店面不敢想像的，有了這樣的產品資源，小型店面同樣擁有巨大的競爭力。

2．調整迅速 總部會根據市場動態，及時對加盟店的產品進行調整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產品資源，增強競爭力。

3．品牌價值 目前特產行業尚為出現領軍企業，小型連鎖特產超市的興起，必定會快速的占據特產行業地位，連鎖化經營會更有公信力，也會讓產品的價值得到提升。

4．多元經營 除實體銷售外，電子商城、禮品團購等銷售模式也都將同步進行，多元化、立體化的銷售方式會讓更多的人快速了解並加入進來。

5．核心產品 所謂核心產品指的是取得大區代理權或是貼牌定製的產品。這些產品都會讓公司的主導地位更加穩固，也增加了同類企業模仿、復制的難度。

昭通市場分析

目前昭通市場所銷售的都是昭通特產，這是本城市居住人口所必須的，但是未涉及其他城市的特產，可以考慮銷售全省特產，但是以昭通特產為主，其他城市的特產選擇性的篩選，以全國知名特產為首選目標，做成禮品或者工藝品滿足昭通市的高端人群。

昭通各縣區特產：

1. 魯甸：桃源牛乾巴、黃梨、核桃、花椒、魔芋。

2. 昭陽區：蘋果。

3. 巧家：小碗紅糖、核桃、芒果

4. 鹽津：康磚茶、羅漢竹筍、烏骨雞（烏蒙珍禽）。

5. 彝良：小草壩天麻、魔芋、竹筍。

6. 大關：翠華茶、麻糖

7. 綏江：金沙魔芋片

8. 永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒

9. 鎮雄：天麻、竹筍、香菇、橘子、花生、紅棗、柿子

個人選擇及包裝：

1. 水果類：選擇好的包裝，以件裝為主。（蘋果、黃梨、桔子、橘子）

2. 生活類：（1）以散裝為主（核桃、花生、花椒、紅棗、糖）

（2）以乾片為主（土豆、魔芋）

（3）進行精包裝滿足高端人群以禮品的形式送禮，或者懷舊情結。（烏骨雞、天麻、杜仲）

其他市的特產選擇：

文山三七、三七花、昆明鮮花餅以及紅花、石斛等一些中草葯、補葯也可以納入銷售范疇。

以上屬於個人觀點，請各位領導批閱、審查。

土特產營銷策劃方案（二）：

土特產營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經不單單滿足於吃飽和穿暖了，人們更願意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當地的土特產以及它的產品營銷策劃方案，以便使它能走出當地，給人們帶來更多的美味。產品營銷策劃藉助自身品牌優勢，在保證產品質量的前提下，其中產地、品種、水質尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據高端市場，出奇制勝。

一、產品市場狀況分析

1.產品簡介：

黃花菜作為我的家鄉的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產。種植面積達4萬多畝，年產量達180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱「中國黃花菜之後」。渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳餚。

2.產品市場分析：

渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發展，藉助縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和已形成的綠色產業群聚效應，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有著廣闊的發展前景，市場潛力巨大。

目前在渠縣有很多農民種植黃花，作為一種經濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。

3.產品競爭分析：

隨著生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處於初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什麼公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相

信隨著時間的推移，公司會慢慢的發展壯大，把渠縣的.特產銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

4.消費者群體：

適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。

5、產品營銷策劃---內部環境和外部環境分析：

a、內部環境分析：

★優勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好，降低很多宣傳成本，利於推廣。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟基礎，並已形成一部分穩定的客戶資源。

★劣勢：還處於起步階段，市場佔有率低，沒形成自己的營銷網路，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產品質量穩定如一，成品包裝粗糙，節日產品准備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。應作好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

b、外部環境分析：

★機會點：大環境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發展，藉助渠縣縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和業已形成的綠色產業群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；

★威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

二、產品營銷策略

（一）產品營銷策劃：主要依據4p法則，進行營銷。

企業市場定位：打造渠縣特產營銷第一品牌

產品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產品

目標消費群：各類消費人群

產品市場細分：高檔產品中高檔產品中低檔產品低檔產品

利潤點：高檔、中高檔禮品

賣點：突出黃花這一品牌

★產品：保證產品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據高端市場，出奇制勝。

★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。

★渠道：縣內大型超市

縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設計較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產品以中低檔為主，品牌不等，易於溝通。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關系，重點抓住企業負責後勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業務關系，以節日更為主要。

作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系。

大型糧油批發商：網路覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，藉助批發商網路營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主，當產品被大眾認可再進流通。

區域中型超市：因為現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發。

直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

★促銷：從宏觀上主打「黃花」這一品牌，微觀上依銷售渠道不同採取不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特產，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節，做整合營銷，印製畫冊、手袋、宣傳彩頁，現場展示銷售等；

整合資源，推出「買黃花特產贏旅遊大獎活動」等；

網站的建設與推廣：可以建立電商網站營銷

2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以為業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。

大型超市節日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。

（二）、產品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團隊。

專人負責大客戶開發，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。

專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發與維護，3-4人。

2.運做市場，涉及送貨和售後服務，應配置送貨車一台，並作車體廣告，形成流動廣告。

3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權。業務人員待遇另議。

（三）、產品營銷策劃---廣告計劃：

可以在公交站台，網路上，簡訊，電視台，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網路上投放更多廣告，把品牌打響。

（四）、銷售目標： 目前只是考慮先把品牌打響，迅速的佔領市場，在五年內擴大品牌的知名度並實現盈利等

特產銷售大賽策劃書（三）：

為了讓學生有一次實踐的機會，同時增加他們的感恩意識，我們特舉辦此次營銷大賽。相信此次土特產營銷大賽，可以使學生具有市場營銷觀念和意識，激發我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業眼光以及市場經濟思維能力；通過實戰營銷，鍛煉大學生的創業技能，幫助大學生更新就業觀念，增強他們的動手能力，豐富實踐經驗，為大學生創業、就業提供有力支持。同時在新年到來之際，讓我用實際行動來感謝我們的父母，讓具有傳統風味的土特產把我們的愛傳遞。

一、活動流程：

本次活動分為理論和實踐兩部分。

（一）報名階段（12月15日-12月17日）：報名的各團隊隊長填寫報名表，並於17日晚8：00-9:00將報名表交到科研樓541。

（二）初賽階段（12月18日-12月23日）：參賽團隊根據各隊所選銷售產品製作營銷策劃ppt，並於12月21日晚交各隊營銷策劃ppt傳到大賽公共郵箱，12月23日晚進行營銷策劃ppt展示（由各團隊隊長主講），評選出優秀團隊。

（三）決賽階段（12月24日-1月7日）：此階段為實踐營銷環節，分為集中展銷和團隊獨立營銷。12月24日、12月29日-1月1日、1月5日-1月6日為大賽集中展銷日，由土特產感恩營銷組委會申請攤位，在第一、二餐廳門前進行銷售，其餘時間各團隊根據自己的營銷策劃獨立營銷。

（四）評獎（1月9日晚）：根據各團隊整體的最終得分評選出冠、亞、季軍各一個團隊，並頒發榮譽證書及獎金。

二、評分細則：

（一）團隊評分標准：初賽成績+決賽成績

（二）初賽評分標准：營銷策劃PPT展示成績

（三）決賽評分標准：展銷會顧客打分平均分+最終銷售量得分

（四）PPT展示評比細則：

註：PPT演示補充細則：服裝整齊統一，有特色、有創意，能夠體現主題，精神飽滿，儀表端莊得體，禮儀禮節到位、PPT結構合理，邏輯性強，內容完整且與書面材料保持一致，圖案精美、有創意且符合主題、對有關內容作演示及解說；演示者語言運用准確，表達清晰，分析獨到，剖析深刻，突出主題、隊員配合默契，團隊合作意識強、解說必須在規定的時間（7分鍾）內完成。

現場答辯：

（1）儀表端莊得體，精神飽滿，注重禮儀禮節。

（2）語言運用准確，表達簡潔清晰。

（3）問題回答正確，層次清晰，邏輯性強，突出重點。

（4）隊員配合默契，團隊合作意識強。

（5）每個問題回答必須在規定的時間（3分鍾）內完成。

2、評分項目細則：

（1）服務態度（15分）：熱情，要堅持以人為本，注意文明禮貌、語言規范、談吐文雅、尊時守紀、衣冠整齊、動作雅觀、稱呼得當，同時要有愛心，耐心和公德心。

（2）攤位設計（30分）：以攤位大小選擇合適的展示品，避免過度擁擠稀鬆；善於利用資源，裝簧有品味；用少量較大的圖片、大膽搶眼的顏色等方式造成強烈的視覺效果；商品適當分類有條理。

（3）推銷技巧（30分）：發揮自己的創造力，讓現場氣氛活躍而有激情，通過演講等吸引顧客；明確自身的顧客是哪類；清楚自己商品的優點和缺點；說話有邏輯；對付拒絕的技巧；如何快速兩處賣點，提高可信度，爭取顧客信任；說服客人接受你的價格。

（4）團隊協作精神（25分）：分工明確，互相配合，互相尊重，有默契，團隊熱情高漲，凝聚力強，有商有量，合作無間。

（5）加分亮點（5分）：堅持、自信、善用時間、抓住機會、控制情緒、隨機應變、付諸行動（體現在策劃書的可行性強）

（六）銷售量打分細則：採用積分制，每銷售100元積1分。

三、獎項設置

冠軍團隊 榮譽證書+獎金800元+價值200元的C大禮包一個 亞軍團隊 榮譽證書+獎金500元+價值150元的B大禮包一個 季軍團隊 榮譽證書+獎金300元+價值100元的A大禮包一個

四、活動細則

1、參賽選手的營銷策劃案需按照比賽要求來寫，不得侵權、抄襲，或請他人代寫，一旦發現舞弊情況，其成績作廢，取消比賽資格。

2、考官會根據參賽選手的溝通能力、應變能力、參賽禮儀、專業技能、總體印象等方面進行打分。

3、參賽選手如有對所得分數或評比結果存在疑問，隨時向工作人員反映咨詢，如有 比賽時存在不公平，不公正現象可以直接向上級反映。

4、所有的參賽團隊除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。對於比賽中聯系不上或通知時間內未到場參加比賽的選手視為自動棄權，自動棄權的選手成績視為無效成績。

5、比賽的每個環節保留原始資料,以便隨時備查。

6、參賽隊需記錄購買者的信息，以便比賽抽查監控工作的進行。

『叄』 假如你是芒果園的農場主，想開拓俄羅斯市場，如何通過網路營銷的方式販賣所產生的芒果

不管用什麼營銷方式，要開拓俄羅斯市場，就面臨將貨物貨輪至俄羅斯的問題。芒果的貯藏條件，貯藏期，產地位置，包裝條件——都是要考慮的問題，看看它們符不符合運輸並出口到俄羅斯的條件。先計劃好這些才能保證經過長途運輸不出現負面問題。

『肆』 線上推廣和線下推廣的方式都有哪些

線上推廣的方法有利用網路進行的推廣，如網站、網路廣告、網路互動。線下推廣的方式有非電腦網路的常規推廣，如報紙、電視、促銷、展會。

『伍』 山東信息職業技術學院專業有哪些專業介紹

選擇大學專業，是每個學生都要面對的問題。對於很多學生來說，這是一個非常重要的決定。那麼，在選擇專業的時候，應該考慮哪些因素呢？一般來說，選擇專業的因素主要有以下幾點： 一是專業的就業前景。二是專業的學習難度。三是專業的職業發展前景。

山東信息職業技術學院部分專業：序號專業名稱所屬類別1測繪地理信息技術資源環境與安全2軟體技術電子與信息3大數據技術與應用其他4應用電子技術電子與信息5大數據與會計財經商貿6現代物流管理財經商貿7數字媒體藝術設計文化藝術8智能控制技術裝備製造9商務管理財經商貿10跨境電子商務財經商貿11機電一體化技術裝備製造12空中乘務交通運輸13現代移動通信技術電子與信息14高速鐵路客運服務交通運輸15動漫製作技術電子與信息16無人機應用技術裝備製造17汽車電子技術裝備製造18數控技術裝備製造19計算機應用技術電子與信息20數字媒體應用技術其他山東信息職業技術學院電子商務介紹山東信息職業技術學院電子商務專業設立於2002年，辦學歷史悠久，師資力量雄厚，現為學院重點建設專業，培養層次涵蓋普通高職班、校企合作班、教育部擴招電子商務B、C類班，中高職銜接「3+2」連讀班等，是學院全立體、多層次人才培養專業的範本，在數字經濟鼎立國家戰略、山東半島經濟圈一體化脈動的新時代，我院電子商務專業正背靠新商科為新舊動能轉換中的省內外地區輸送高素質智慧商務技能型人才。
一、培養目標
本專業圍繞「十三五」國家戰略性新興產業發展規劃、山東省新舊動能轉換重大工程，面向山東省及周邊地區，服務於電子商務及相關行業，培養思想政治堅定、德技並修、全面發展，適應電子商務行業管理和服務的需要，具有良好的職業道德和敬業精神，具備電子商務專業必備的基礎理論和專業知識，掌握現代商務管理、網路營銷、網頁設計、電子商務運營以及電子商務系統的管理、維護等基本知識與操作技能，具有較強的信息技術處理能力和商務工作與管理能力，面向網路調研與策劃、網路營銷、移動電子商務、電子商務運營、電子商務數據分析、電子商務網站建設、跨境電子商務等工作崗位的高素質技術技能人才。
二、主幹課程
本專業的主幹課程有：電子商務實務、移動電子商務實務、電子支付與網路銀行、商品學基礎與實務、商品美化與處理、C#程序開發技術基礎、網路基礎、網路資料庫技術、網頁設計、平面與動畫設計技術、電子商務網站建設、物流管理實務、電子商務案例分析、網路營銷、商務談判等核心技能課程以及專業技能（辦公軟體應用）、專業技能（網店開設與運營）、專業技能（電子商務網站建設）、職業教育「1+X」證書認證實訓等綜合實訓課程。
三、優勢及特色
本專業是學院重點建設專業，師資力量雄厚，現有專任教師22人，企業兼職（課）15人，專任教師全部具有研究生以上學歷或碩士學位，其中高級職稱8人，中級職稱12人。教學團隊教科研能力突出，獲得省級教學成果獎一等獎1項、二等獎1項，主持省級專項資金支持教學改革課題4項課題，主持市重點規劃課題5項，主持院級教學改革課題8項，編寫出版專業教材16部。
本專業實訓環境突出，擁有或在建包括視覺營銷數字信息採集中心、現代商務虛擬現實實訓平台、電子商務技能競賽實訓平台、客戶服務實訓平台、電子商務工匠型人才數字化孵化中心等實訓基地，為人才培養提供堅實的物質保障，學生專業知識扎實、專業技能突出，連續9年在山東省電子商務技能大賽中屢獲佳績，獲得省級以上獎勵25項。
本專業在人才培養的過程中形成了在校專業學生「一人一網店、一人一商城」的鮮明特色，即學生在淘寶網運營個人網店、在實訓室搭建在線商城，實現專業學習的技能化與信息化並舉；
本專業通過「現代學徒制」的培養方式，憑借分布於每學期的特色專業技能提高課程，完成學生專業知識技能由易到難、點線面的貫穿；本專業擁有省級優秀的學生社團—電子商務協會，在此基礎上成立了「電子商務工匠作坊」，依託學校優勢資源在扶貧攻堅、技術普及等各方面向周邊地區進行社會服務輸出，助力「紅色築夢之旅」，服務城鄉電商建設，助推鄉村經濟振興；本專業採取產教融合校企協同育人的模式，提升學校與行業企業的緊密度，實現專業對接產業鏈，提高高職電子商務專業學生的崗位適應性，通過教育鏈、人才鏈與產業鏈、創新鏈的有機銜接，搭建校企互通互融的人才培養「立交橋」，有效對接新商科、新零售，實現數字經濟時代高素質技術技能型電商人才的培養。
四、創新創業與就業發展
「電子商務」擁有原生創新創業的「DNA」，本專業因勢利導，結合學科和專業特點，積極開展創新創業教育，並將之充分融入專業課程教學和學生成長成才過程中，依託電子商務工匠型人才數字化孵化中心，打造校園創業明星；同時積極組織和培訓專業學生參與創新創業活動，專業學生在歷次國家級、省級創新實踐大賽和技能大賽中屢獲佳績，獲得省級以上榮譽17項。本專業通過在校的創新創業實踐，全面提高學生的就業競爭力，大量畢業生由之走向創業之路。
本專業就業主要面向網路營銷、電子商務運營、電子商務數據分析、移動電子商務、跨境電子商務等工作崗位。本專業就業指導與服務工作常態化、制度化，畢業生職業能力優勢明顯，就業質量高，初次就業率超98%、就業對口率超89%、就業單位滿意率100%。畢業生發展良好，正不斷或已經成長為企業的骨幹人才，同時企業對我校人才培養模式和培養質量給予了很高的評價。
五、優秀畢業生
1、畢業生葛文飛—電商策劃能手
畢業生葛文飛，在校期間擔任班級團支書，同時擔任經濟與管理系電子商務協會副會長，曾獲「優秀團幹部」「優秀團員」「優秀學生」「學院一等獎學金」「全國高校商業精英挑戰賽創新創業競賽山東省總決賽三等獎」等榮譽。葛文飛同學畢業後聘入京東颯尼圖書專營店，憑借過硬的職業技能和良好的職業素養，從美工崗位升任專營店主管，承擔專營店產品網路銷售設計、策劃、管理與實施等工作。業務能力強、職業品格高，得到單位領導、同事及客戶們的一致贊揚。
2、畢業生張旭—電商創業新星
電子商務專業張旭，在校期間擔任班級班長，同時擔任經濟與管理系學生會副主席兼自律部部長，曾獲得「優秀學生」「優秀學生幹部」「國家勵志獎學金」「山東省電子商務專業競賽知識賽二等獎」等榮譽。張旭同學畢業後創辦眾鑫網路傳媒，為各大傳媒公司提供快手抖音電商技術服務，一點一滴積累資源，一尺一丈地不斷發展，業已成為當地電商行業的冉冉新星。
山東信息職業技術學院電子信息工程技術介紹電子信息工程技術專業是我院首批重點建設專業和特色專業；空軍、陸軍定向培養士官專業；山東省省級品牌專業群專業。經過十幾年的積淀和發展，已經形成學習氛圍濃厚、理論知識扎實、實踐技能過硬的專業特色，至今已為社會培養了17屆、累計2400多名高職畢業生。2014年起為空軍定向培養士官，2019年起為陸軍定向培養士官。
一、培養目標
本專業依託電子信息產業國家高技能人才培訓基地，服務於電子、通信、導航等產業，面向智能設備調試維護、電子產品輔助開發、設備檢測維護、通信系統和網路管理等崗位，培養德智體美全面發展，具有良好的職業道德和敬業精神，具備電子通信產品的生產、輔助開發、服務、管理能力，具備常用通信設備的安裝、調試、維護能力，並可從事生產與管理工作的具有創新能力和創業精神的高層次技術技能型人才。
空軍、陸軍定向培養士官方向，針對軍隊電子對抗人才需求，培養政治立場堅定、職業素質優良、專業技能過硬，具備軍人基本素質、勇敢頑強作風、嚴明組織紀律觀念的符合軍隊要求的合格士官。
二、就業崗位
電子系統研發助理工程師、電子產品生產工藝技師、通信導航設備操作維護工程師、售前工程師、電子通信設備品質管理員、通信機房運維管理員、電信產品營銷專員、售後維護工程師等。
三、主幹課程
電子電路分析與實踐、C語言程序設計、電子系統設計自動化（PROTEL）、單片機應用、可編程邏輯器件、現代通信技術、移動通信技術與設備、程式控制交換技術、計算機網路與通信等。
電子電路分析在線課程
四、專業特色
本專業實施基於工作過程的行動導向的教學模式，將崗位實際工作抽象為若干典型任務，進行學習領域和情境設計，「做學教」一體化授課方式，使學生在實際製作、安裝、調試中學習知識、掌握技能。
本專業積極拓展第二課堂，堅持二課活動與技能競賽相結合，開展創新教學。2019年在第六屆「大唐杯」移動通信技術競賽中獲得全國一等獎；2019年在「TI杯」全國大學生電子設計大賽中獲得山東省一等獎；2019年在第十四屆全國高等職業院校「發明杯」大學生創新創業大賽中獲得一等獎；2019年在山東省大學生科技節電子與信息應用大賽中獲得二等獎；2019年在第三屆山東省「電子工藝技術」大學生科技節大賽中獲得一等獎。
五、實驗實訓條件
本專業擁有20多個實訓室和10餘個機房，各實訓室都配備有多媒體教學系統、投影儀等硬體設備，滿足各門課程「做學教」一體化教學的需要，為學生理論學習、技能訓練提供良好的硬體保障。
本專業還與大唐移動通信、歌爾聲學、共達電聲、浪潮LG、威海因塔斯等多家知名企業建立了校外實訓基地，形成了互助雙贏、資源共享的長效合作機制，目前共建立校外實訓基地十餘家，實訓基地在學生實習、培訓、就業等多方面發揮了重要作用。
山東信息職業技術學院計算機應用技術介紹一、專業介紹
計算機應用技術專業是校級重點建設專業，也是我校最大的專業之一，現有在校生1500餘人。本專業從2002年開始招生，緊跟新一代信息技術發展趨勢，致力於為區域經濟發展服務培養人才，面向辦公信息化、網站開發、軟體編程及測試、網路運維管理等領域，為社會輸送高素質技術技能人才。
二、培養目標
本專業服務於計算機應用領域相關行業，具備Web應用開發、軟體設計與開發、計算機系統維護、網路管理與維護等能力，能夠從事辦公自動化處理、網站開發IA、軟體編程及測試、網路運維管理等工作，具有創新能力和創業精神的技術型和高層次技能型人才。
三、專業特色
1.士官生儲備專業
本專業為計算機應用技術陸軍士官生儲備專業，每年根據士官生缺額情況擇優遞補，實現有志青年從學校參軍入伍的夢想。
2.「3+2」專本銜接試點專業
2015年開始，與魯東大學聯合開展「3+2」專本銜接試點專業，採用「2.5+0.5+1.5+0.5」的人才培養模式，綜合了現有高職技術技能型人才培養模式和本科工程型培養模式，兼顧了理論知識的教授和實踐應用技能的貫通培養。
3.高效的教學管理模式
推行做、學、教一體化的教學方法，實施項目化教學管理，以賽促學、以賽促練、以賽促教，提升技能培養水平。
4.師資力量雄厚，教學經驗豐富
（1）名師引領專業建設
王茹香老師，省級教學名師，山東省首批名師工作室主持人，領導教學團隊積極參與專業建設、教學改革和課題研究，成果豐碩。
（2）教科研成果豐碩
近年來，本專業教師主持參與省級、院級課題或項目近20項，出版教材10餘本，發表論文30餘篇，在教改課改、課程建設方面取得一定的成績。
四、課程體系
核心課程包括：Python程序設計、Web前端開發、Java程序設計、資料庫原理及應用、計算機網路基礎、Linux應用技術等。
專業課程建設資源豐富，建成三門省級精品資源共享課，多門院級精品資源共享課和在線開放課程，充分滿足「線上+線下」混合式教學和學生課後自學的需求。
《Java程序設計》省級精品資源共享課
《Web前端開發》省級精品資源共享課
《C語言程序設計》省級精品資源共享課
五、就業崗位
在機關、企事業單位及IT行業從事軟體開發、網站建設、網頁設計、系統維護、網路管理與維護、電子商務、計算機輔助設計、平面廣告設計等工作。
六、師生獲獎
響應式Web開發設計大賽
大學生創新創業大賽金獎
全國軟體專業人才大賽省賽一等獎
HTML5省賽二等獎
山東省大學生數學競賽
「移動應用開發」省賽二等獎
七、學生作品
網頁設計作品
平面設計作品
網路規劃作品
八、優秀畢業生代表
羅俠
2018屆畢業生，畢業後就職於山東腳印網路科技有限公司，任Java開發工程師，負責公司「天天菜店」項目的運維，工作能力突出，已成長為公司業務骨幹。
趙恆輝
2018屆畢業生，畢業後就職於承德高新技術學院，負責單位的後勤保障事務，曾借調到國家公務員局和人社部辦公廳信訪處輪崗工作。
馬國強
2019屆畢業生，畢業後就職於北京知達客信息技術有限公司，從事Web前端開發工作，負責公司後台管理項目的開發，參與了公司「12306」扶貧商城、中國華電集團有限公司承建的「浙江綜合業務管理系統」等項目的開發。
張昕宇
2019屆畢業生，畢業後就職於中視前衛影視傳媒有限公司，從事影像編輯、視頻處理等方面的工作，工作中認真刻苦、勤奮好學，具有較強的創新意識，能出色的完成各項工作任務。
邢亞男
2019屆畢業生，現任職於山東雲中軒供應鏈管理有限公司，負責公司平台系統的運營，工作中主動鑽研業務，高質量完成各項任務，受到領導和同事的認可。
程勤
2020屆畢業生，現就職於山東斯伯特生物科技有限公司，從事公司產品推廣、電商平台運營工作，主要負責產品朋友圈宣傳、項目品牌宣傳等。
王士偉
2020屆畢業生，就職於臨清安然教育咨詢有限公司，從事Web前端開發、影像和視頻後期處理等課程網路教育資源開發工作，參與公司「翻轉課堂」項目的開發。
山東信息職業技術學院動漫製作技術介紹動漫製作技術專業
——專業動畫人才的搖籃
專業優勢:
本專業主要培養角色設計、三維動畫製作高素質技術技能人才，學校建設有專業手繪實訓室、三維動作捕捉室，與青島完美動力、北京比特視界科技有限公司等地多家大型動漫公司保持長期合作關系，就業前景廣闊，歡迎喜愛動漫的你加入我們。
核心專業課程：
三維模型、三維動畫、數字模型雕刻、二維動畫設計、動畫美術設計、動畫運動規律等。
就業崗位:
三維模型設計師、三維動畫設計師、二維MG動畫設計師、原畫設計師、影視後期剪輯師等崗位。
學生作品:
學生作品
學生獲獎:
學生在「藍橋杯」全國軟體和信息技術專業人才大賽中獲全國總決賽二等獎2項，省賽一等獎3項、三等獎2項；在山東省大學生數字媒體創意大賽中獲得1等獎1項、二等獎4項、三等獎2項；在「人民出版杯」全省大學生微視頻大賽中學生獲一等獎；在山東省大中專學生社團節大學生社團攝影大賽獲得三等獎2項。
學生大賽獲獎證書
專業人才培養特色:
校企合作培養人才，建設有穩定的校內、校外實訓基地。該專業建設有二維手繪實訓室、三維動作捕捉室、專業機房等校內實訓室。與比特視界（北京）科技有限公司、青島萬妖山映畫傳媒有限公司、山東中動教育科技有限公司、濰坊鬼斧軟體科技有限公司、濰坊龍視文化傳播有限公司、青島完美動力數字科技有限公司、東寶網路科技有限公司等十餘家企業共建校外實踐教學基地，為學生頂崗實習、工學結合實踐、課外教學提供可靠保障。
校內實訓基地
學生社團活動豐富。本專業高度重視學生創新意識、創新創業能力的培養，依託學生社團、二課活動、7點創意工作室，定期開展攝影比賽、動漫比賽、Cosplay表演等校園活動；承接科教動畫項目、創作原創動畫及漫畫作品，將創新創業教育融入專業教育之中。
學生動漫社團Cosplay表演
優秀畢業生:
王磊，男，2016屆畢業生。任職於上海赤靈數字科技有限公司，從事游戲製作行業。作為游戲動畫設計師，負責設計游戲中角色、寵物、道具等元素的動作設計，參與製作上線項目有「魔發精靈」和VR游戲「功夫乒乓」等。
門曉璇，女，2017屆畢業生。現就職於北京A-SOUL漫畫工作室，擔任漫畫助理一職，參與製作項目《霸凰傳說》、《魔運會之愛與激斗》等。A-SOUL漫畫工作室以獨特的創作方式吸引了眾多漫畫創作者，擁有以極樂鳥、HeHe、Dr.大吉、韓超為首的眾多成熟漫畫家。
張宸瑜，男，2019屆畢業生。在校期間成績優異，被認定為首批「齊魯工匠後備人才」。現任職於北京沒事兒文化傳媒有限公司，擔任視覺設計，參與了湖南衛視《青春芒果夜2019》《頭號任務》《酷狗音樂食堂》等欄目的動畫製作。
曹靖坤，2019屆畢業生。在校期間曾獲藍橋杯全國軟體和信息技術專業人才大賽三等獎、山東省大學生社團攝影大賽三等獎等獎項，現就職於濰坊無覺映畫，負責攝影攝像、編導工作，主持拍攝了賓士4S店宣傳片、濰城區共青團團委建國70周年宣傳片等項目。
趙敏，女，2020屆畢業生。現任職於濰坊龍視文化傳播有限公司，擔任三維動畫設計，參與了湖南衛視《獨步逍遙》等欄目的動畫製作。
陳易澤，女，2020屆畢業生。現就職於山東叄乘叄品牌策劃有限公司，負責插畫設計工作，參與的項目有藍絲帶產品包裝插畫、峽山祿牌生薑IP和插畫、果八度（現在更名籽輝）、國學館插畫、雲姨釀酒插畫包裝等。
優秀畢業生工作照

對電大中專/中專/技校/職校報考還有疑問，您可以點擊2023年電大中專招生咨詢（原廣播電視大學）：https://www.87dh.com/xlzz/