⑴ 社交網路營銷盈利模式及策略
社交網路營銷盈利模式及策略
消費社區的創建是社交網路營銷工作的重要部分，是實現該營銷模式贏利的重要前提。那麼，社交網路營銷有哪些盈利模式呢?
摘要：網路信息技術發展帶來的社交網路發展不僅拓寬了人們的交流面，也方便了人與人之間的信息傳遞與溝通，同時帶來了新的營銷方式，即社交網路營銷。隨著社交網路進一步發展，其營銷空間和利潤率也在不斷擴大，而如何實現從中贏利則成為許多營銷工作者的重要工作內容。首先就社交網路營銷的主要渠道進行簡要分析，進而探討了社交網路營銷的具體贏利模式，最後指出社交網路營銷的有效執行策略，以期為相關人員提供有益參考。
關鍵詞：社交網路;營銷盈利模式;執行策略
社交網路的最初目標和作用是滿足人與人之間的交流溝通需求，而正因為社交網路在信息傳播上的便捷性和開放性，為建立於其之上的營銷模式提供了基礎。社交網路營銷的成本較低，且傳播速度快、影響力大，實際營銷效果突出，是營銷體系中不可或缺的一部分，也是今後營銷的重要方向。明確社交網路營銷的贏利模式，並掌握具體有效的營銷策略，才能為營銷成功打下堅實基礎。
一、社交網路營銷的主要渠道
社交網路營銷的產生源於社交功能突出的網路站點，故其主要的營銷渠道就應當是有著相當社交屬性的網站。首先，社交網站作為基礎性的網路社交工具，是社交網路營銷的重要渠道之一。社交網站又有著諸多分類，除微信、微博和人人等一般性社交網站外，優酷和SNS等也有著很強的社交屬性[1]。在該平台上，企業可通過建立賬號定期發布最新的產品信息，以獲得客戶的廣泛關注並進行進一步的消費行為。其次，電子社區類網站如軟體類網站、貼吧、天涯等聚集了大量有著共同愛好的人群，其愛好相對統一，也就為營銷提供了針對性、專門性、便捷性。商家通過發布有趣的相關信息並與社區用戶進行互動交流，柔和地進行產品推廣，能夠起到很好的營銷作用。
二、社交網路營銷的贏利模式
(一)專門社區的構建與經營
要想實現社交網路營銷模式的實踐應用並達到贏利目的，首先即應構建起專門化的專門社區，匯聚有著相對統一愛好和共同話題的用戶人群，保證營銷的目標性，也為進一步的營銷工作提供高度的針對性。比如，通過搭建興趣社區，以電子產品交流社區為例，在不斷擴大該社區影響力的過程中會吸引更多數量的、具備同樣愛好的用戶，該社區為其提供了話題交流討論和信息溝通的良好平台，也為企業進行社交網路營銷提供了便利。企業通過全面的相關信息服務和產品推介，讓用戶產生消費慾望，進而發生消費行為，為企業提供了產品贏利。
(二)個性專門化的營銷策略
相較於傳統的市場營銷，社交網路營銷能夠有更加完善的營銷策略，其策略還能夠根據客戶的需求和喜好變化進行即時調整，大大提高了營銷的准確性。比如，通過對社交網路中用戶日常評論的分析和整理，企業能夠掌握用戶的主要喜好和具體需求，在此基礎上企業可針對性地制定相應營銷策略，結合不同客戶的具體需求提供相應的產品，保證營銷產品的多樣化和個性化，提高了營銷成功率[2]。同時，個性專門化的營銷策略避免傳統營銷策略對於客戶的嚴重打擾，保證了企業與客戶之間的良性關系，為品牌價值的經營提供重要保證。
(三)產品服務的不間斷創新
創新意味著對陳舊的打破，也意味著新的吸引力。企業在進行社交網路營銷時，通過不斷的產品服務創新，能夠避免單一化和呆板化造成的審美疲勞和吸引力下降，實現品牌價值的進一步強化;同時，能夠與時俱進地滿足客戶變化中的實際需求，保證營銷策略的有的放矢，提高營銷成功率。企業可利用社交網路與客戶進行實時互動交流，獲取客戶對於產品和服務的意見建議，從而幫助企業進行產品的創新與創造，開發出符合客戶需求的`新產品和新服務，保證企業的銷售水平，為企業帶來更多的經濟利潤。
三、社交網路營銷的執行策略
(一)建立並維護屬於自身的開放平台
企業或商家要實際執行社交網路營銷策略，並預期在營銷中獲得實際盈利，就應當首先建立起屬於自身的社交開放平台，不斷獲取活躍用戶，為自身社交網路營銷提供營銷標的[3]。而在建立起開放平台之後，還應當對平台進行有效維護，使營銷主動權掌握在自己手中。首先，企業可通過設立專門的互動機制，由專人代表企業回復評論用戶，保證自身的發聲，也避免惡意評論造成輿論的惡化。其次，可通過篩選社交用戶中的領袖用戶，藉助其力量進行營銷宣傳，定期發布企業相關產品，提高產品的知名度，也為企業帶來更多的目標客戶和消費者，確保社交網路的有效性和實效性。
(二)構建網路特色的碎片化重聚體系
社交網路的高度發達，加上電子媒介的日益普及，人們在網路當中花費的時間將進一步碎片化，這既提高了網路信息的傳播力度、廣度和傳播效率，同時也容易造成用戶群體的碎片化分布。企業應當充分藉助碎片化的優勢，利用其信息傳播效率的長處，藉助於社交網路實現用戶群體的聚合，進而實現用戶需求的有效聚合。比如，企業通過搭建專門的信息交流平台，通過受眾需求的自我選擇來選取用戶聚合“地點”，打造屬於企業的專門社區平台[4]。在此基礎上，讓該平台中的用戶需求得到黏合和誘發，以優質的產品服務打動用戶群，將其轉化為消費者，獲取高效率的社交網路營銷模式。
(三)創建用戶群高參與度的消費社區
消費社區的創建是社交網路營銷工作的重要部分，是實現該營銷模式贏利的重要前提。企業應當充分結合消費產品和消費模式的特點，主動創建屬於該特定消費群體的消費社區，讓其能夠自由地進行消費心得和消費預期的抒發表達，方便企業在原有的營銷模式和消費模式基礎上進行強化和提升。在該消費社區中，目標用戶會主動依據自身需求進行產品的搜索和選擇，企業只要參與其中完成產品的生產製作和提供，就能夠搭建起完整的社交網路消費鏈條，為企業提供相應的產品創收。而該消費社區的進一步完善經營還能為企業帶來高黏性用戶，實現營銷體系的長足發展。
社交網路營銷模式與傳統營銷模式有著很大不同，其中雖然需要企業的主觀努力，消費者在營銷模式中的主動選擇，會為營銷過程實現提供更大的成功率和發生效率。對於企業而言，應當充分認識到該營銷模式的重要價值，建立並維護屬於自身的開放平台，構建網路特色的碎片化重聚體系，並逐步創建用戶群高參與度的消費社區，打造起完善的社交網路營銷系統。企業的營銷更具針對性，營銷的實際回報會大大強化企業的營銷實力，對於企業穩步發展無異於錦上添花。
參考文獻：
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[3]趙占波，鄔國銳，劉鋒.中國社交網路商業模式發展及影響因素分析[J].商業研究，2015，(1)：33-40.
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;⑵ 網路營銷怎麼樣前景好嗎
網路營銷怎樣？前景好嗎？
網路營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業的青睞和歡迎。從人才市場的反饋來看：
第一、隨著各大互聯網公司的上市，融資千億美元，網路營銷大潮已經席捲全球。網路營銷人才需求已經呈現出爆炸式增長，網路、Google、網易、新浪等網路公司推出了大量空缺崗位。
第二、企業對應聘者的要求也出現了一些新特徵，其中最明顯的就是對復合型人才的要求。應聘者具有計算機、網路、市場營銷等多重知識背景。但目前的高校教育因專業所限，無法滿足這種文理兼備、高度復合化的崗位要求。
因此，網路營銷人才在就業市場上極度緊缺，出現了巨大的人才缺口。根據調查顯示，電子商務與網站運營方向的精英人才月薪過萬是家常便飯，高級的網路營銷工程師年薪一般都在20w-50w。
希望以上回答對你有幫助。
⑶ 企業如何實現網路營銷利潤最大化
這些想法使他們沒有去真正嘗試實施網路營銷。
在我本人還沒有接觸互聯網行業之前，我一點都不相信網路營銷，不相信通過網路這種虛擬的平台就能把業務提升上去，就能讓別人把錢主動給你打過來。但後來經過多年的互聯網從業和實踐，我深深的體會到了網路營銷的巨大力量，兩年前我在一家傢具公司做網路營銷方面的工作，居然一年下來，網上大大小小的訂單加起來有七八百萬的銷售業績，佔了整個公司銷售業績的三分之一，但在網路上投入的成本遠遠低於傳統銷售所投入的成本，從那個時候起我就真的開始相信網路真的能為企業帶來效益。
倒退到5年以前，許多的企業拓展業務的主要方式還是用原來的傳統方式(上門推銷或通過人脈關系等)，而今天不一樣了，隨著互聯網的高速發展，今天一種新興的拓展業務的新渠道誕生了：網路營銷(說直接點就是通過網路銷售產品)。
據相關數據顯示，目前中國大概有4000多萬家企業，其中大約有百分之三十到四十的企業了解過網路營銷，其中僅有百分之十左右的的企業正在嘗試運用網路營銷來拓展業務，並且他們都從中獲得了利潤，隨著互聯網的快速發展，加入網路營銷的企業還會逐漸增多。曾有專家預言：電子商務、網路營銷將席捲全球。這說明什麼問題：網路營銷是未來發展的趨勢，現在誰先實施，誰就先獲得商機與財富。
雖然網路營銷在今天還處於待發展狀態，但仍然還是有很多的企業對網路營銷的認識存在偏差，他們不相信通過網路能為企業帶來業務，能產生業績和效益?這些想法使他們沒有去真正嘗試實施網路營銷，從而沒有通過網路帶來盈利。筆者個人認為，企業要更好的開展網路營銷，首先要對網路營銷有個正確的認識，網路營銷前期的理念很重要，理念不能接受，後期的實踐就沒什麼價值。縱觀當今社會發展，相信網路是未來發展趨勢是第一步，其次再是具體的實施和操作，認識第一，執行第二，這點至關重要。
二、網路營銷較傳統營銷的優勢1、成本低(網站的投入和人的智力成本)
2、不受時間和空間的限制(國內國外，隨時隨地)
3、傳播范圍廣，方便，快捷(有網路有電腦即可，信息及時傳播)
⑷ 中國網路營銷的現狀及其發展前景分析
1、 郵件廣告
福斯特市場調查公司的一位分析員說「這是最為普及的在線活動，在5年內，一半的美國人會使用電子郵件」。相信每個人都收到過郵件廣告，對於大多數人來說這些都是垃圾郵件。但這是只郵件廣告形式的一種，另外還有由廣告支持的免費電子郵箱廣告，以及電子郵件游戲廣告等。
2、 網站廣告
對於多數公司來說，他們對網路廣告的最初嘗試就是建立自己公司的網站。這些網站千差萬別，基本形式就是把他們的宣傳冊放在網上進行宣傳，也有人叫做小冊子網站。比如寶馬公司最初的網站，在他的首頁用八種語言寫著歡迎詞，內容相當是分幾個頁面分別介紹公司的情況、產品及服務。隨著網路技術的不斷發展，網路式的網路廣告有了較大的發展，客戶可以通過檢索獲得更多的信息，這對於大宗消費者來說特別重要
3、 其他形式
網路廣告大部分還是在互聯網上，因為網路具有視聽、圖像和互動能力，現在較為知名的網路服務商在這方面從技術和發布上都提供全面服務。大致有以下幾種形式：
分類廣告網路出版商開始象報紙一樣採用分類廣告，目前中國最大的分類廣告網站應該說是ALIBABA了，當然它的功能與內容現在的報紙分類廣告是無法相比的。
標語廣告標語廣告也就是我們在網站上常見的「banner」。最初這些標語的尺寸都是有尺寸限制，但現在已經靈活多了。它多放在網頁的主要位置。這也是網路廣告的主要方式。
新聞廣告這與報紙上的新聞廣告相似，廣告的發布讓用戶感覺是在發布新聞，也有人稱做「軟廣告」。有償新聞也應該屬於新聞廣告。
即時信息廣告即時信息廣告主要指一些利用即時性的網路聯絡工具所發布的廣告，大家比較熟悉的聊天室、美國的ICQ或中國的OICQ，就是利用這種工作發布廣告來獲取利潤的。據統計目前有幾千萬使用這種上工具。當你用OICQ或ICQ與其他網友交流時，會有新窗口彈出，播放廣告。聊天室廣告在網路發的早期往往能帶來很高的利潤，因為網路聊天這種特別的交流方式很容易讓一些人著迷。這種廣告往往以公告的形式出現。
插入式廣告這種廣告形式也就是現在所說的新聞廣告，也有人稱之為「軟廣告」
內容在線廣告論壇就是廣告主贊助網路的內容，欄目中會出現他們的標語廣告。或以廣告主產品命名此欄目，這類廣告往往欄目的內容與廣告主的產品有一定的聯系。
鏈接性廣告鏈接廣告多是一些按鈕及其他一些圖標做成，也有純文本性的鏈接。它與贊助者相鏈接，或互做鏈接，又稱友情鏈接。
無線廣告無線廣告是基於無線網路上的，目前還只是初級階段，不過可以預言無線網路將是網路發展的一種方向，並且是很有前途的一種方向，這種廣告的發布多藉助天移動通訊工具，你可以通過網路向用戶的移動設備發布廣告，並且可以同時向上千萬人發布同一條信息，用戶也可以接受來自自己郵箱的信息，這其中可能要有相當一部分廣告信息。不過這種廣告不向免費郵件一樣，需要向移動通訊公司交納一定的費用，不過這與在電視上做廣告的費用相比，那就要少的多了。
網路廣告的發展前景：
從以上的論述中我們不難看出，盡管網路廣告目前尚不成熟，但其發展速度非常快，網路這個新興的媒體幾乎集所有傳統媒體與一身的第四大媒體，在市場競爭中將會佔有越來越大的優勢。截至到2003年6月底，我國平均每周至少上網１小時的公民人數已經超過4500萬，統計報告顯示，僅今年上半年就新增網民1200萬人，這可看出互聯網的潛力。另一方面互聯網機件設備基礎越來越好，換代也越來越快，寬頻在大城市將很快得到普及。廣州可能在今年底到明年初應該就有，其次，有國外先進技術經驗可借鑒。有此兩點原因已足夠成為他看好網路廣告的理由。美國福來斯特研究公司估計，到2003年，商家用於網上廣告的開支將增加三倍；到2004年，全世界網上廣告開支將達到330億美元，美國以外的國際市場占 33%。業內人士普遍看好網路廣告的前景。這一來歸功於人們對網路的認識在迅速提高。二來應歸功於借鑒國外的成功經驗自從1995年美國第一家公司在互聯網上做廣告到現在，已積累了大量的經驗，為後來發展中地區鋪平了道路。就行業人來說，網路廣告的前景非常看好。
網路廣告做為新興的廣告產業，他的發展直接受互聯網路發展的限制，就目前來看，網路在硬體和軟體方面還處於發展階段，主要表現在以下幾個方面：1、網路的帶寬還限制數據的傳輸速度和容量，雖然實時影像得以遠距離傳送，但圖象的質量和穩定性還不能讓人滿意。2、互聯網目前還只是在發達專區展開，普及率遠不如電話媒體，這樣使得大部分鄉村和邊遠地區普及不到網路，雖然有電話的地方都可以撥號上網，但速度與人們的網路意識都還得於很低的水平。3、人們的網路商務意識與發達國家還有一定的差距。在中國能在網上進行交易的人數還是少數，多數人上網主要局限於網上聊天和網路游戲。網路的功能還不能完全發揮出來。這些因素都是制約網路廣告發展的主要因素。但讓人高興的是中國政府在這方面傾注了相當我人力與財力，加上網路本身的生命活力，網路正以前所未有的速度健康發展。短短幾年內，中國的網路帶寬出口幾次擴容，網路的基礎設施逐漸向邊遠地區延伸,百兆到桌面的口號在很多縣一級城市正在普及。另一方面網路傳送方面的科學工作者在技術也在加快研發的步伐，具最新的媒體報道美國的幾位網路專家正在進行一項新的技術嘗試，並且初見成效，在新的網路傳輸技術與超級路由器的支持下，網路遠距離數據傳輸速度是目前網路傳輸速度的3700多倍，也就是說一部4個小時的DVD電影只需要十幾秒鍾就可以遠距離傳輸完成！隨著網路安全技術的成熟，網路交易正在日新月異的發展，特別是2003年春夏的非典疫情更是顯示了網路交易的優勢，方便、快捷、有效、安全、低廉這幾大優勢也越來越被商家所看好。市場經濟下，經濟的發展的指數就是廣告發展的晴雨表。從以上幾點來看網路經濟與傳統經濟的融合為網路廣告業的發展注入了新的活力，使得廣告界人士對廣告的前景充滿信心。國家相關部門也加緊研究出台相應的法規條例。相信，網路廣告的競爭將會從無序到有序，從無法可依到有法可依，不久的將來，國際上將會對互聯網廣告納入規范管理之中，使網路廣告在健康有序的發展中成長壯大，成為未來廣告產業中的主體產業！
⑸ 網路營銷 投資利潤率和內部收益率是如何計算的
投銷配卜資利潤率是指項目的年利潤總額與總投資的比率，計算公式為 投資利潤率=年利潤總額/總投資*100%網路營銷 內部收益率，網路營銷就是資金流入現值總額與資金流出現值總額相等、凈現值等於零時的折現率。 （1）計算年金現值系數（p／A，FIRR，n）=K／R； （2）查年金現值系數表，找到與上述年金現值系數相鄰的兩個系數（p／A，i1，n）和（p／A，網路營銷i2，n）以及對應的i1、i2，滿足（p／A，il，n） K／R（p／A，i2，n）； （3）用插值法計算FIRR： （FIRR-I）/（i1-i2）=[K／R-（p/A，i1，n） ]/[（p／A，i2，n）-（p／A，il，賣局 網路營銷n）]若建設項目現金流量為一般常規現金流量，則財務內部收益率的計算過程為： 網路營銷網路營銷 1、首先根據經驗確定一個初始折現率ic。網路營銷 2、根據投資方案的現金流量計算財務凈現值FNpV（i0）。 3、若FNpV（io）=0，網路營銷則FIRR=io； 若FNpV（虧穗io）0，則繼續增大io；網路營銷 若FNpV（io）<0，則繼續減小io。網路營銷網路營銷網路營銷網路營銷 （4）重復步驟3），網路營銷直到找到這樣兩個折現率i1和i2，網路營銷滿足FNpV（i1） 0，FNpV （i2）<0，其中i2-il一般不超過2％-5％。網路營銷 （5）利用線性插值公式近似計算財務內部收益率FIRR。其計算公式為： （FIRR- i1）/ （i2-i1）= NpVl/ （NpV1-NpV2）網路營銷 網路營銷外包