整站網路營銷技巧

A. 怎麼開展網路營銷

怎麼做好網路營銷?網路營銷是現在眾多企業首先的營銷方式之一，但是現在仍然有很多的企業或個人不了解什麼是網路營銷，網路營銷該如何來做。下面我為大家整理了開展網路營銷的方法，歡迎大家閱讀參考!

網路營銷該怎麼開展

營銷定位

做任何事情之前都需要對事情進行定位分析，核心產品目標定位、市場目標人群定位、產品賣點精確定位等。這些都需要檔搜根據自己的項目來做判斷做定位分析，一旦做好項目定位，就必須努力、有計劃的去實施好這個項目。

比如做SEO的人員都知道做營銷網站核心關鍵詞的選擇，這個就是營銷網站的定位。一個營銷網站所選擇核心關鍵詞與該網站所屬項目的關系很大，一般會以這個網站的項目為主。定位一個網路營銷網站，就是定位網路營銷項目。那麼對這個營銷網站是非常重要的，做網路項目之前一定要做項目定位分析。

營銷型網站建立

完成網路營銷前期工作以後，就開始要著手做一個營銷性的網站。什唯胡么是營銷型網站?簡單來說，能產生流量高轉化率的網站就是營銷型網站。營銷型網站可以單頁面，也可以整站欄目等形式來展示。網站要做得有吸引力，能留住客戶，能給與客戶價值等特點。

營銷性網站就是一個會說話的網站客服，讓客戶主動下單。營銷型網站就是將項目的優勢、特點、權威、價值等信息展示出來，一條龍的解決客戶在購買前的一切顧慮。營銷型網站就要快速的告訴客戶我是做什麼的、做得怎麼樣、服務如何、成功案例等，快速的吸引客戶的眼球，並產生高轉化率和高成交率。

網路推廣

營銷型網站做好以後，我們就需要推廣自己的網站，對網站做SEO策略、論壇推廣、博客推廣、問答推廣、軟文推廣、QQ推廣等免費的網路推廣。首先是做好網站的SEO優化，設置好關鍵字、長尾詞等SEO策略，然後再利用一切網路推廣的`手段，在網站上宣傳網站，全網式的推廣。也可以多平台整合營銷。如軟文推廣，將寫好的軟文發布到論壇、博客、微博、微信等能夠發布信息平台。

付費運營

網路營銷不僅是利用免費的網路推廣，還需要使用付費網路推廣，如競價推廣、網盟推廣、郵件營銷推廣等付費的推廣渠道。在這里企業或個人首先想到的是競價推廣，按點擊付費，如網路競價、谷歌競價、360競價等，競價可以將設置的關鍵詞快速的在搜索引擎平台獲得排名，根據出價的高低、創意的優劣在搜索引擎的排名先後也不一樣。

營銷

網路營銷要做好需要有計劃、有策略的實施，不是頭腦發熱，就盲目去投入、去實施網路營銷，這樣會適得其反，效果沒有取得反而對自身的項目帶來影響。網路營銷的實施不僅僅只有這四步，還有更多的實施方法，都可以根據自身情況而定。如果想公司投入成本少，就使用免費的網路推廣就能取得了不錯的效果。

不管是實體還是網路，我們都應該站在用戶的角度去思索多做些對用戶有用的信息，互聯網是一個指蠢攔分享的平台，我們不分享不代表別人就不分享。其實這最終的目的都是為了我們，由於我們增加了對用戶有用的信息，提升了用戶的體驗感、就會漸漸樹立為一種信任，到最終品牌建立、口碑推廣出去，收益的還是我們。

B. 網路營銷具體有哪些方法

網路營銷具體方法：

1、SEO/SEM

搜索引擎是Google、Yahoo等網站的核心技術，它既給網路帶來了客流量，又增加了了解消費者的可能性。搜索引擎廣告可以通過關鍵詞搜索和資料庫技術把用戶輸入的關鍵詞和商家的廣告信息進行匹配，廣告可以顯示在用戶搜索結果頁面的一側，也可以顯示在搜索結果中。

2、微信朋友圈廣告

微信朋友圈廣告是基於微信公眾號生態體系，以類似朋友的原創內容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶可以通過點贊、評論等方式進行互動，並依託社交關系鏈傳播，為品牌推廣帶來加成效應，按曝光次數計費。

3、信息流廣告

信息流廣告是位於社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是演算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應用下載等。

4、問答營銷

問答營銷屬於互動營銷新型營銷方式，是互動營銷介於第三方口碑而創建的網路營銷方式之一，營銷方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一。遵守問答站點(網路，天涯等)的發問或回答規則。然後巧妙地運用軟文，讓自己的產品、服務植入問答裡面，達到第三方口碑效應。

5、口碑營銷

菲利普▪科特勒將21世紀的口碑傳播定義為：由生產者以外的個人通過明示或暗示的方法，不經過第三方處理、加工，傳遞關於某一特定或某一種類的產品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導致受眾獲得信息、改變態度，甚至影響購買行為的一種雙向互動傳播行為。

6、禹含網路整合營銷

集成於市場營銷中業務能力、品牌策劃中創新理念、電子商務中技術應用、網路推廣中細節規劃及社區互動中網民特點等多項領域中的豐富經驗，致力於打造中國式電子商務模式。圍繞著市場營銷充分結合網路資源帶給企業的發展空間，善於分析傳統的商務模式。有效結合網站所需、能吸大眾關注，從而獲得經濟利益。

7、許可E-mail營銷

基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

8、郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。

9、個性化營銷

個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果。

10、會員制營銷

會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

11、網路視頻營銷

通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是「遙瞰網路監控發展科技有限公司」在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。

12、論壇營銷

論壇營銷「就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動，這就是論壇營銷。」

13、網路圖片營銷

網路圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。

C. 網路營銷主要有哪些渠道

網路營銷的渠道主要包括以下幾種：

1、搜索競價推廣，通過向搜索引擎購買關鍵詞廣告的方式推廣業務，可以購買關鍵詞廣告的搜素引擎包括了網路、谷歌、360、搜狗、騰訊等主流搜索引擎。不管目標客戶會使用哪種搜索引擎搜索關鍵詞，都可以看到我們的廣告。

2、網盟競價推廣，通過向網盟平台購買文字或圖片廣告位的方式推廣業務，主流的網盟廣告平台包括了網路網盟、網易網盟、新浪智投、搜狗網盟、騰訊情境廣告等。網盟廣告可以實現對目標客戶的跟蹤展示，最大限度的實現客戶轉化。

3、網站SEO推廣，即通過網站架構優化、關鍵詞布局、文章更新、外鏈建設等技術手段實現網站自身的快照排名。網站SEO的高境界是整站排名，即網站大量關鍵詞都能夠在搜索引擎中獲得排名，帶來大量的流量。

4、網站借力推廣，即通過在第三方平台上發布業務信息，借用第三方平台在搜索引擎的良好排名，實現迅速將業務信息排到搜索引擎的首頁，帶來業務咨詢。

5、郵件推廣，通過採集精準客戶名單、群發促銷郵件的方式推廣。

6、QQ推廣，通過採集QQ群名單，加入QQ群，然後群發的方式推廣。

7、微博推廣，通過微博加粉絲、微博轉發的方式推廣。

8、微信推廣，通過微信加粉絲，微信朋友圈等方式推廣。

當然還有很多的網路營銷推廣手段，所有的這些推廣手段都要根據企業的業務現狀與競爭情況而定，綜合起來形成企業網路整合營銷的策略。

D. 網路營銷有哪些渠道

如何才能做好網路營銷推廣，很多中小企業在互聯網網路營銷推廣中，或多或少都會面臨如何突破，網路營銷推廣的困境與難題，在互聯網的時代下，能否做好網路營銷推廣，不僅能為公司帶來品牌知名度和品牌的價值，還有公司產品的品牌知名度與價值，以及提升消費者用戶對產品的認可度和信賴度，下面給大家分享網路營銷的6大渠道。

網路營銷

1.論壇推廣

論壇推廣是網路推廣的主要渠道。利用論壇的超高人氣和流量，可以有效地為企業提供營銷傳播效率。作為元老級的網路推廣方式，論壇營銷在當下新型媒體營銷成風的趨勢下依然具有很大的作用，在搜索引擎收錄方面也具有很好的價值。做好論壇推廣不僅可以增加品牌信息收錄、品牌，與產品相關的關鍵字也會得到較好的排名，從而起到維護品牌形象，提升品牌關注度的宣傳作用。

但論壇並不是大量發布文字廣告的處所，如果發送大量軟文廣告信息，不但沒人願意看，還很有可能會被版主刪掉而前功盡棄。常德網路營銷其目的是為了讓更多的客戶看到帖子，所以藉助的優化思想做好帖子的搜索排名才是最重要的。

2.軟文推廣

軟文推廣是網路推廣中不可或缺的工具之一。在一個流量比較大的平台上面進行一個軟文營銷是現在非常流行的做法。它的優點是操作方便，且在眾多網站投稿都是免費的，但軟文推廣對軟文要求質量較高，如果一味地只是將廣告「軟性化」，很可能會被網站拒稿。所以企業在做軟文營銷時，首先要做到軟文質量好，其次再選擇合適的媒體發布，通常權重高的媒體發布的軟文會更具有說服力，但也更難做。軟文發的平台有很多，可以選擇3000+媒體平台全網發布，打造你的品牌。加盟代理還可以低價發文，以及免費使用各類軟體。

3.博客推廣

博客的平台選擇很重要。博客也是目前人流量大的億仁網路推廣平台之一。做博客推廣就要學會寫偽原創文章或者原創文章，這樣容易被收錄，而且排名一般都不錯。因為搜索引擎始終都保持信息來源的多樣性，所以各種博客也會有不錯的排名。

4.問答推廣

問答是必需要做的。隨便在裡面輸入一個關鍵詞，看看什麼排在前面就知道了。問答類網站具有極強的互動性，其快速傳播信息的速度是你永遠估算不出來的。網路營銷作為重要的網路推廣方式之一，問答類網站推廣屬於推廣的手段之一。利用問答類網站，結合SEO的技巧，拋出用戶關心的問題並進行解答，再植入一定相關的信息，一般具有高權重，收錄快，排名好等特點，問答平台養號是關鍵。

5.SEO推廣

只要搜索引擎還存在，SEO就會永遠存在，這也是目前企業廣泛使用的網路營銷方式。前幾年重新調整了搜索條件，導致很多網站的SEO排名大幅度下滑。目前搜索引擎還在不斷的提升搜索結果的用戶體驗，所以做為一名合格的SEO專員就需要緊跟搜索引擎更新的步伐，要不斷改變之前的優化方式。沒有任何更新的網站是不可能在競爭激烈的關鍵詞上獲得靠前的排名的。

6.平台推廣

平台推廣的方式不僅傳媒力度強，范圍廣，速度快，往往我們通過互聯網進行推廣時推廣的目的都相當的明確，眾所周知，基本上瀏覽著都是興趣者，是企業的目標或潛在有意向客戶，這樣的用戶更容易能夠直接命中，使他們這些瀏覽者轉變為企業的實際消費者。

E. 網路營銷好做嗎

目前的網路營銷，好不好做，具體看行業的熱門程度、內容，例如面膜，想做行業相關的內容，會很難，如果只想做品牌相關的內容，那難度適中。
通常網路營銷都做這四個方向：
一、營銷定位
營銷定位對於做網路營銷來講是很重要的，只有在我們做好了定位的情況下才能更好的進行操作。而我們要做哪些定位呢，比如說核心產品定位、市場目標人群定位、產品賣點定位等。這些都需要根據自己的項目來做定位分析，一旦做好項目定位，就會努力、有計劃的去做好這個項目。如做SEO的人員都知道網站核心關鍵詞的選擇，這個就是網站的定位。一個網站要選擇核心關鍵詞與網站做什麼的關系很大，一般會以做這個網站的項目為主。定位一個網站、一個營銷目的對每次的網路營銷都是非常重要的。做什麼項目之前一定要做項目的定位分析。

二、營銷型網站
完成網路營銷前期工具以後，開始要著手做一個具有營銷性的網站。什麼是營銷型網站?簡單的來說，能產生高轉化率的網站就是營銷型網站。營銷型網站可以單頁 面，也可以整站欄目等形式來展示。網站要做得具有吸引力，能留住客戶，能打動客戶等特點。營銷性網站就是一個會說話的網站客服，讓客戶主動下單。營銷型網 站就是將項目的優勢、特點、權威等信息展示出來，一條龍的解決客戶在購買前的一切顧慮。營銷型網站要快速的告訴客戶我是做什麼的、做過什麼、做得怎麼樣、服務如何、成功案例等，快速的吸引客戶的眼球，並產生轉化率。

三、免費平台
營銷型網站做好以後，我們就需要推廣網站，對網站做SEO策略、論壇推廣、博客推廣、問答推廣、軟文推廣、QQ推廣等免費的平台。首先是做好全站的SEO網站優化，設置好關鍵字、長尾詞等SEO策略，然後再利用一切平台的手段，在網站上宣傳網站，全網式的推廣。也可以多推廣平台整合營銷。如軟文 推廣，將寫好的軟文發布到論壇、博客、微博、微信等能夠發布信息平台。

四、付費平台
網路營銷不僅是利用免費的平台，還需要使用付費平台，如競價推廣、網盟、郵件營銷等付費的推廣渠道。在這里企業或個人首先的是競價推廣，按點擊付費，如網路競價、谷歌競價、360競價等，競價可以將設置的關鍵詞快速的在搜索引擎平台獲得排名，根據出價的多少、創意的優劣在搜索引擎的排名先後也不一樣。

F. 全網搜索引擎關鍵詞seo優化排名推廣有什麼辦法

• 第一優化整個網站的結構

  每一個頁面的目錄層級不能太深，基本上保持最多三級的原則，層級太深不利於蜘蛛抓取。站內結構以及導航欄等盡量清洗簡單，讓用戶能在第一時間能找到自己想要看的東西，每個頁面之間要做合理的引導，多關注網路統計上面的跳出率以及退出率等數據，及時調整優化。

  同時包括：

  Robot.txt

  次導航

  404頁面設置、301重定向

  網站地圖

  圖片Alt、title標簽

  標題

  關鍵詞

  描述

  關鍵字密度

  個別關鍵字密度

  H1H2H3中的關鍵字

  等等

  

G. 傳統企業如何開展網路營銷的方法

在網路營銷時代，傳統企業也需要掌握網路營銷的方法才不至於被時代拋下。傳統企業開展網路營銷需要注意以下幾個方面：

一：網路營銷整體策劃

要開展網路營銷活動，首先需要在網路上建立起「門戶」。定出實施網路營銷的大方向，定出精準的網路營銷策略，圍繞著以下三個大方面進行思考。

1. 產品分析

2. 用戶分析

3. 網路營銷策略分析

二：建設營銷型網站

分析好策略之後，就可以開始著手建立我們的「門戶」了。但網路營銷就是建立一個網站就可以了，建設一個營銷型網站時應該從以下三個方面入手：

1. 分析用戶

2. 准備素材

3. 確定網站的結構

三：獲得精準流量

通過各種各種網路推廣的方法獲得流量並不是最終目的，企業是要拿訂單、要盈利的，所以傳統企業在開展網路營銷策劃過程中，只是片面的過分追求流量，造成本末倒置是非常不可取的，傳統企業做網路營銷時怎樣獲取有收益的精準流量呢?

1. 確定網路營銷策劃的目標

2. 確定網路營銷的目標用戶

3. 確定網路營銷的渠道

4. 確定網路推廣的方法

四：提高轉化率

當我們網站有了精準的流量後，提高轉化率就是我們開展網路營銷工作的重中之重了，影響轉化的因素非常之多，在此簡單說兩點吧：

1. 獲得用戶線索咨詢方式要豐富

2. 引導轉化設計話術完善客服流程

五：數據分析和整站優化

傳統企業開展網路營銷的最後一個環節，也是最不容忽視一個環節，就是對我們過去一個周期內制定的網站推廣方案進行效果監控和調整評估，比如監控我們的IP、PV、轉換率、注冊用戶，品牌宣傳，銷售額、毛利等等。