新網路營銷課堂討論答案

Ⅰ 成都東軟學院真的可以嗎，他有什麼不足之處

首先自報家門吧，我是成都東軟學院2013級電子商務5班的楊超，雖然畢業兩年了，由於從事網路營銷的緣故，時常也會檢索一些有關學校的信息，想看看學校的變化，無意間看到了這個問題，想寫一寫我的感受，但又不知從何下筆，翻開日記，找一篇之前陸平平老師讓我給學弟學妹寫的一篇文章《我的大學四年》作為回應吧。

實話說，我選擇電子商務專業純屬偶然，來到成都東軟學院更是意外。2013年填報高考志願滑檔，只好參加補錄，填報成都東軟學院主要原因有兩個：第一，學費貴，因為都說便宜沒好貨嘛；第二，學校宣傳片中那句「你嘲笑我一年交你四年的學費，我可憐你四年換不回我一年的付出」的廣告語。

作為一個來自農村的學生，我起初連建個文件夾、保存文件、切換大小寫輸入法都不會。大一打字考試，對於絕大多數同學來說都是輕而易舉的事情，可對我這個「一指禪」來說則是難於上青天。於是，我偷偷的安裝了一個金山打字通，從指法開始苦苦練習了一個月，結果還是沒有通過。最後，跟我住一個宿舍的兄弟實在看不下去了，仗義出手，幫我考過了。

1.轉學風波

一直以來，我總覺得上了大學，對事物的認知深度會慢慢跟別人不一樣。可是，事情並不總是按照我的預期發展。大一上學期對我來說是極為迷茫的一段時間，找不到自己的學習方向，找不到自己需要努力發展的重點。想找人訴說，都又不太熟悉，想去找高中同學，卻發現整個西南片區只有我一個，就這樣晃晃悠悠一學期就結束了。

春節回家，親朋好友對我卻贊美有加，對他們而言，大學生還算個新鮮事物，電子商務也是個非常有前途的專業，而我自然而然就成了他們的焦點。可是越是如此，心中越是不安。因為，我早已親眼目睹過大學畢業就等於失業的現實。

過完年，便開始了大一下學期，日子依舊像往常一樣乏味的過著，我也悄悄的動起了轉學的念頭，心想這里學費那麼貴，還學不到什麼東西，還不如轉到武漢，離家近一點，還能省點學費，心動便付出行動，於是，我就開始在網上收集轉學的相關流程及案例。後來了解到，常用的轉學原因無外乎有兩個：第一種，身體不適合當地的環境，需要醫院開證明；第二種，家庭貧困負擔不起費用。鑒於第一種操作難度太大，我果斷選擇了第二種。

很快，我便以家庭貧困為由向陸老師提出了轉學申請。正如我所料，轉學的過程並不順利，遭遇了各路老師苦口婆心的勸說與阻攔，一氣之下，我拿著申請書直接去了院長辦公室，不巧的是院長出差了。退而求其次，我只好找當時的教務部部長兼院長助理康桂花，愉快的聊了大概2個小時左右，她了解了我的一些基本情況和想法，表示能理解我的心情，但不贊成我的做法。

2.確立專業方向

後來，教我們經濟學的張池老師了解到我的情況，找我談了一次話，張老師倒是非常直爽，開門見山的說，如果因為錢的問題，我可以幫你解決。至於專業方向的問題，我們也可以坐下來好好聊一聊。

我沒說話，看了張老師一眼，表示默許。張老師說，電子商務雜糅了很多的學科，很多學生依舊像高中一樣學習，企圖把每一門課都學的很好，如果每一個學科你都能學的很好，錢都被你賺完了，這是不現實的，所以，你必須根據你自己的非對稱優勢選擇好自己的專業方向。

比如，作為文科生，你做程序開發，你很難搞過計科系的學生；你做美工，沒有美術功底，你做不過數藝系的學生；當然這也不排除，你非常有天賦等諸多特殊情況。所以，走技術方面的路，對我顯而易見是不太合適的。因此，只能做做運營倒還是不錯的選擇，往大一點說就是網路營銷。

說實話，當時我對網路營銷是干什麼一點都不了解，當時第一反應就是網路營銷這東西靠譜嗎，總感覺有點虛無縹緲，沒有技術那麼實在。

張老師是老江湖，一眼就看出了我的疑慮，語重心長的對我說，企業往電商轉型的過程中非常需要這方面的人才，如果你有能力把別人的網站優化到網路首頁，一個月的工資肯定能在1-2萬塊錢左右。

一提到錢，瞬間來勁了，至少感覺前途是光明的嘛。當時，我也隱隱約約覺得這是一種非常厲害的技術。我暗下決心，我一定要好好研究研究，努力成為這方面的專家。

就這樣，折騰了那麼久，專業方向就確定了。可是後面的專業之路，也並非一帆風順。

一開始的學習讓我犯了難，沒有人教，報培訓班又有足夠的費用。無奈，我只能在網上瘋狂的搜視頻、查資料，買書。記的買的第一本書叫《互聯網黑洞—史無前例互聯網憂慮》。說來也巧，這本書也剛上架沒幾天。我在看的過程中，做了很多筆記，寫了一些讀後感發布到網上，無意中被作者仲昭川老師（原國務院信息辦特別合作專家）發現，就這樣我們陰差陽錯的成了忘年交。我們交流並不多，但是對我樹立專業信心以及後來的學習都起到了至關重要的作用。

3.蹭課的奇遇

懷著對專業的憧憬，時間很快就來到了大二上學期，我們開始了一些專業課的學習，基本都是一些和網站相關的技術類課程，網路營銷課程並沒有在這學期開設。後來我打聽到，營銷策劃專業本學期開了這門課。於是我就懷著忐忑的心情去蹭課了，當時講課的是林敏老師，蹭了幾周，感覺聽得雲里霧里。心裡想，算了吧，正當想放棄的時候，林老師在課堂上介紹了一個叫大學生網路營銷能力秀的比賽，並且要求營銷班所有學生必須參加。

下課的時候，我跑到講台上小聲的問林老師我能參加不，說實話我很害怕沒資格參加，沒想到，林老師連想都沒想就同意了。我高興了好一陣，後來，才知道這個比賽是沒有門檻的。不過這個不是重點，重點是經過3個月的努力，我竟在這個比賽中獲得了第一名。

這個事情，真的是徹底奠定了我對專業的信心，好事不斷，緊接著，第二屆全國大學生網路搜索營銷大賽開始了，此時的我是志在必得。

記的林老師剛開始宣講的時候，熱血沸騰的同學很多，但真正准備的人卻很少。我認認真真的看了主委會提供的20幾個學習視頻，整整記錄了一個筆記本的筆記，皇天不負有心人，我順利考進了全國500強，這其中還有個小插曲，我在交流群里曬了我的成績單，這時候，很多學校的學生開始找我幫他們在網上考試。我一開始想著，考就考吧，但考完之後，他們非要買點東西感謝我，盛情難卻，我就只好要一本書。就這樣，我幾乎得到了當時所有關於網路營銷暢銷的書籍，這無疑為我節省了很大一筆費用。

4.加入炒股大軍

由於小插曲，我獲得了很多的書籍，這讓我在很長一段時間都安靜的沉浸在專業的學習中。俗話說，物極必反。看多了，學習多了，但總感覺找不到實踐的機會，不知道自己學習的東西有沒有用，直接一點就是能不能賺到錢。時間久了，覺得很沒趣。在這一點上，我深受「知識的運用比知識的擁有更重要」這句話的影響。

與其同時，股市已經火的一塌糊塗，當時，我們正好也在學宏觀經濟學，大三的學長還開了一門選修課證券投資學。而我也有一個在華泰證券公司上班的同學。這簡直是天時地利人和。於是，我帶著自己的僅有的一點生活費轟轟烈烈的進入了股市。記的我買的第一支股票是農業銀行，賺了50塊錢，請幾個同學吃了頓干鍋。當時僅有的一點投資理念完全來源於張池老師，記的張老師在一次課上講消費者偏好的時候，舉了個例子說選擇要具有一致性，既然你選擇了東軟學院，那你也應該相信東軟的股票。於是我就買了蘇寧雲商和東軟集團，賺的最多的股票應該還是東軟集團（600718），幾乎賺回了在東軟學院這4年的生活費。同學們對我的吹捧讓我有點漂浮了，瞬間覺得自己就是未來的金融大鱷。

於是一邊炒股，一邊開始准備考證券從業職格證，前前後後准備了2個多月，終於順利的拿到證了，等我准備大幹一場的時候，發現股市已經是一瀉千里。其實，人生中有很多這樣的事情，當你准備好了時候，人家不給你機會玩了。

5．受邀赴深圳實習

正當我心扉意冷，暑假已悄然來臨，我竟意外收到了全國大學生網路營銷能力秀主委會的邀請去深圳實習。

實習的工作並不復雜，主要是參與對比賽方案修改、整理資料、完善網路營銷能力秀題庫。要完成這些工作，就必須對《網路營銷基礎與實踐》（第4版）這本教材很熟悉。

一開始，我覺得自己掌握的差不多了，真正去靈活運用的時候，才發現自己差的很遠，不得已前前後後又把這本書翻了7、8遍。

其實，很多東西你懂並不代表你會；你會並不代表你能做好。

在深圳的實習的這段日子，才真正讓我靜下心來把很多當時忽略的網路營銷概念、理論搞清楚。

而且，一鼓作氣考了網路中級認證。

9.總結

到此時，我大約明白一個道理，就是所有看起來沒有意義的積累，最終都會匯集起來，讓今天的自己成為一個必然。

如果不是滑檔，我就沒有機會選擇成都東軟學院；

如果我不鬧轉學，就不會有機會和張池老師談心的機會；

如果我不去蹭課，就不會有意外的參加全國大學生網路營銷能力秀並獲獎；

如果不是股市大跌，我不會重新回到自己的專業道路上來；

如果不是看了張有為老師20000條原創微博，我不會得到他的推薦；

你們可能說這就是命，而我說，這是我自己的選擇，一蹦一跳的最終跳到了這塊踏板上。

所有的積累和經歷都有意義的，哪怕現在看上去沒有意義，所以用心做好當下的每一件事，都會在未來的某一刻派上用場，這些經歷最終會累積起來，把你推向一個位置。當你回首一看，每步的積累都有其價值。對未來而言，當下的每一件事都不可獲缺。

好了，關於我大學四年的專業學習的故事到這里就結束了，更多的故事，有機會我們見面再聊。

10.不成熟的建議

其實，我的大學生活一點也不振奮人心，也沒有你們想聽的輝煌和成功，但如果能讓我分享幾點的話，我想把當年張池老師給我講課的幾個故事分享給大家：

（一）

張池老師，在第一堂課上就對我們講，大學四年，你可以玩四年，但當你離開學校的那一刻，你能清楚的知道自己要干什麼就可以了。

剛開始聽這個話覺得非常的離經叛道，以至於當場就有同學站起來說，我就是想賺錢，張老師反問他，你最想乾的事情真的是賺錢嗎?這個同學對自己的回答很堅定。張老師說，賺錢不是一個很難的事情，告訴你一個辦法，你每天把學校產生的飲料瓶搜集起來，足夠你一家人的生活了，可是你願意去做嗎？這位同學支支吾吾的答不上來。

張老師說，他大學剛畢業的時候，去過國企、開過公司。晃了一圈，才發現自己喜歡的是教育行業，於是，又開始准備考研，然後做了老師。

有一次，我們在一起吃飯，他也曾感嘆，如果當時自己能清楚的知道自己要的什麼，就會少走很多彎路，至少現在也混個教授了。

千萬不要等到畢業的時候，感覺什麼都會一點，但什麼又做不好。

（二）

張老師告訴我，如果你能在大一的時候就知道自己干什麼，努力的去學習四年，畢業以後繼續從事這個行業幾年，前前後後加起來10年的經歷，你怎麼著也會成為這個行業的小專家。

記的張老師舉過他妹夫的一個例子，他妹夫就是一個普通的本科畢業生，學通信專業，大學的時候就喜歡鼓搗手機，畢業了如願以償去了摩托羅拉，沒過幾年，摩托羅拉倒閉了，他又到了諾基亞，沒過幾年諾基亞也倒閉了。可是他卻沒有說失業，反而被樂視高新聘請。

所以，一個公司很容易倒閉，但一個行業消失很難。

（三）

在學校的時候，總有太多的抱怨，整天覺得學校的專業設置的有問題，學校的老師有問題，學校課程安排不合理，學習的東西太雜等等。

說實話，現在出來工作也有一年了，我舉得學的每一樣東西都非常有用。舉幾個我自己的小例子吧。

2016年8月26日，我們耿總受邀到同濟大學做一個技術講座，需要做一個PPT，一開始耿總把這個任務交給了公司做平面設計的小姑娘，小姑娘坑坑巴巴做了兩天，在網上找個模板套來套去終於算是弄出來了。結果我們耿總發給同濟大學鋼結構所的所長一看就被否定了。

耿總很著急呀，沒辦法，他問我會不會做，我說我可以試試，一個晚上就搞定了，雖然做的也不是很好，但是至少還是通過了同濟大學鋼結構所所長的認可，順利的用這個PPT講課了。這在很大程度上得益於，當時在學校經常使用PPT答辯、匯報作業的積累。

再比如，有一次，我們耿總受邀到上海網商聯盟講課，結束後，時間還早，他們就讓我講一講自己在企業中做網路營銷的心得與方法。我絲毫沒有準備，就這樣被趕鴨子上架了，大概想了2分鍾，在腦海里想了幾個點，圍繞這幾個點講了半個小時。

後來想想，這依然得益於我們學校獨特的考核方式，我們學校考核的方式大部分以項目進行，這就少不了上台答辯，即使你很內向，經過四年潛移默化的練習，也把你口才鍛煉的非常不錯。

有些變化，是潛移默化的，你沒有感覺到，並不代表它沒有發生。

說實話，對於技術類的課程，一學習我就頭大，當時也是覺得學這些有什麼用呀，以後我又不從事這方面的工作。但是為了考試，還是硬著頭皮盡量的學習，不缺課，作業自己做。到現在我自己也做不出一個網站，但是做網路營銷SEO會涉及到一些代碼，而我發現在學校掌握的那些代碼知識足夠用了。

所以，當你才華撐不起夢想的時候，就聽話照做。

畢竟，老師不會害我們。

@成都東軟學院楊超

Ⅱ 什麼是網路營銷實務

本書根據高等職業教育技術應用型專門人才今後的發展方向，結合電子商務師、營銷師等職業資格證書考試大綱要求編寫而成。本書運用理論與實踐相結合的方法，准確地闡述網路營銷原理和相關崗位實務，主要包括網路營銷職前准備、熟悉網路營銷工具、網路調研專員崗位實務、網路營銷專員崗位實務、網路促銷專員崗位實務、網路營銷創新與創業實踐等內容。

本書既可作為高職高專院校財經管理類專業的教學用書，也可作為廣大業內人士的自學參考用書。

特色介紹

1.與時俱進,反映內容更新

○增加了軟文營銷、視頻營銷和互動營銷三種流行的新營銷工具

○增加了視覺營銷、H5營銷和直播營銷等其他營銷工具

2. 融合互聯網新技術

在各任務中新增 「思考」「討論」「談一談」欄目,結合教學方法改革,通過移動互聯網技術植入視頻、拓展資源、主題討論等數字資源,將教材、課堂、教學資源三者融合,實現線上和線下結合,強化對學生自主學習能力和探索能力的培養, 增加師生互動。

3. 融入「 1+X」證書制度思想

本書根據高等職業教育技術應用型專門人才今後的發展方向,結合電子商務師、營銷師等職業資格證書考試大綱要求進行修訂,增強實用性與職業性。

4. 打造新形態一體化教材

「新思課堂」是在教育信息化時代背景下，憑借多年來對於優質教材和教學資源的積累，在國內諸多院校教學改革經驗的基礎上研發的教育創新型項目。「新思課堂」包含了數字教材、在線考試、課堂助手三大板塊。數字教材將紙質教材數字化；在線考試系統不僅自帶試題，還支持教師個性化上傳試題；課堂助手包含了簽到、通知、作業、討論、搶答、資源等功能。

目 錄
項目一 網路營銷職前准備

任務一 認識網路營銷

任務二 組建網路營銷團隊

項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

項目二 熟悉網路營銷工具

任務一 熟練使用常用網路營銷工具

任務二 熟練使用其他網路營銷工具

任務三 構建網路營銷工具的使用平台

項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

項目三 網路調研專員崗位實務

任務一 尋找網路營銷信息的對象

任務二 識別網路消費者購買行為

任務三 實施網路市場調研

項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

項目四 網路銷售專員崗位實務

任務一 識別並定位網路市場

任務二 實施網路產品及服務策略

任務三 實施網路定價及分銷策略項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

項目五 網路促銷專員崗位實務

任務一 認識網路促銷及其組合

任務二 實施網站推廣和網路廣告

項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

項目六 網路營銷創新與創業實踐

任務一 網路營銷創新策劃

任務二 網上創業實踐

項目小結

項目檢測

案例討論

實訓設計

Ⅲ 黑夜課堂網路營銷培訓就業班要學多久

學習周期是一個半月，實操課程比較多，現在馬上快畢業了，學習過程很愉快，是全日制面授課程，推薦黑夜課堂

Ⅳ 網路營銷策劃方案【五篇】

【 #策劃# 導語】網路營銷具有巨大發展潛力，企業和消費者對其寄予厚望的原因在於網路營銷相對傳統營銷方式具有顧客讓渡價值優勢。以下是 整理的網路營銷策劃方案，歡迎閱讀！

【篇一】網路營銷策劃方案

一、市場分析

我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開高舉展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得信息進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平台的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

主要目標客戶的特徵：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx省。

學歷：大專和本科

性別：男性和女性區分開。

辦公位置：寫字樓。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。

二、宗旨及商業模式

宗旨：實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶；

我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚；一種積極樂觀的現代生活方式；

商業模式：btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發；

網站和實體店面相結合。

三、產品概述

婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。

四、營銷性的網站建設

精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、網路營銷人員的管理和績效考核

六、網路營銷效果檢測和評估

七、營銷組合策略

新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

戚游碧產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門麵店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門麵店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門麵店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。

2、藉助門麵店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平台提高客戶的轉化率。

3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行注冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平台結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產磨賀品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

3、結合實體店達到對網站平台的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平台的宣傳，進行線下的網站推廣。

4、通過客戶即一種合作夥伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作夥伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平台實現對客戶的管理。

促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊製作服務，結合其他產品進行組合。

八、網路營銷工具選擇：

開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進行關鍵詞的投放和優化。

網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

【篇二】網路營銷策劃方案

一、網站分析

1、網站流量分析

安裝一套流量統計系統，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，並且還可以分析到：

（1）流量來路統計

可以清晰的`統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

（3）客流地區分布

清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分布，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。

（4）搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜索什麼關鍵詞來到網站的。

（5）客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統等信息。

2、站點頁面分析

（1）主頁面整體分析

（2）頁面標簽分析

（3）超鏈接檢查

（4）瀏覽速度分析

（5）源代碼設計分析

3、網站運用技術和設計分析

（1）分析目前技術是否採用合理

（2）分析網站構架是否合理

（3）分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網路營銷基礎分析

（1）關鍵詞分析

（2）搜索引擎登記狀況分析

（3）搜索引擎排名狀況分析

（4）交換鏈接相關性

（5）網路營銷主要方法分析

5、網站運營分析

（1）網路投資分析

（2）網站運營策略分析

二、網站優化

1、網站結構優化

網站導航、頁面布局優化

2、網頁標簽優化

網頁TITIEL關鍵詞標簽、網頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優化

3、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優化

超連接結構、超鏈接注釋、超連接路徑優化

5、頁面內容優化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。

三、網站推廣

通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）關鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量。

2、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3、網路廣告投放

在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。

四、網路營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的秘訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。

【篇三】網路營銷策劃方案

目標消費者定位「天翼全景多媒體教學軟體」是適用於教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標用戶市場為：

（1）高中生及家長

—直接消費者和消費行為的決策者

（2）中學校長或分管信息化教學的負責人

—消費行為的引導者

（3）高中數理化任課教師

—消費行為引導者和產品推薦人

區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

（1）選擇經濟發達地區。教學軟體是運行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

（2）選擇高考競爭激烈的地區。

（3）選擇各地區的中心城市。

（4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

營銷策略制定

（1）20XX上半年是萊軟「探市場、入市場」的時機，首先採用「市場跟隨者」策略；在完成如下20XX年營銷目標後，20XX年萊軟可由「跟隨者」策略轉為「挑戰者」策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由「挑戰者」策略轉變為「」策略。

（2）實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化（渠道策略-市場拓展策略-服務策略）的市場拓展策略。

（3）迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，採用雙模型共存的形式。

（4）努力塑造「萊軟」公司形象和「天翼」產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

（5）完成（完善）產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的准備。

（6）建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

廣告策略制定廣告目標

（1）宣傳企業形象和產品形象。到20XX年底使天翼軟體的知名度提升到40%；

（2）拓展銷售渠道，穩定銷售網路。

（3）聯絡公共關系，創造銷售社會環境。

廣告訴求對象：

直接對象：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者

（1）在校高中學生及其家長

（2）高中數理化任課教師

（3）主管教育的學校負責人

可知對象：公共關系的主要目標對象

（1）相關行業的政府官員及管理者

（2）軟體銷售的經銷商

（3）業內人士（包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會）

（4）媒體

未知對象：對公司經營活動產生影響的目標人群

（1）關注教育事業發展的公眾人物

（2）熱衷於投資教育事業的投資商

廣告產品訴求：

（1）素質教育的新產品；

（2）產品權威形象（國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等）；

（3）直觀生動的三維動畫效果；

（4）獨特的智能化人機交換練習功能。

廣告語

（1）天翼讓學習更輕松

（2）天翼讓學習插上翅膀

廣告表現手法：

（1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體；

（2）表現主題：天翼讓學習更輕松；

（3）表現類型：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；

（4）時段性媒體發布。

公關策略制定公關策略

（1）公關活動的形式應符合目標群體的特徵；

（2）商務公關活動與公益活動相結合；

（3）公關活動與媒體發布相結合。

公關活動的任務

（1）提高企業知名度及產品知名度；

（2）藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設；

（3）通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售；

（4）為發展公共關系，產生社會影響等提供信息渠道；

（5）引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

公關活動的設計

活動方案一：天翼軟體500所中學演示會

活動方案二：「天翼杯」中學生數理化知識競賽

活動方案三：軟媒宣傳

活動方案四：千名優秀中學生獎勵活動

活動方案五：終端實效促銷

活動方案六：冠名贊助

【篇四】網路營銷策劃方案

一、網路推廣的優勢

1、迅速的推廣品牌。

網路推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。隨著網路化進程的推進，網路推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網路推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網路廣告的發展。

網路推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網路廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網路推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到的推廣效果

二、網站分析

根據一些工具調查顯示公司網站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的LandingPage，des cription沒有配好。競爭對手的調查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式採取相應策略。

此時網站營銷已經具有一定的規模，即能持續性的為企業帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即網路(2016年度「新生杯」籃球賽策劃書)，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。

三、網路推廣策略細節：

(一)SEO優化

1.合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

每天固定時間段增加原創內容，原創內容要要充分突出公司的主營業務搜索引擎蜘蛛最喜歡穩定更新的站，這樣的話蜘蛛就會多次來光顧我們的站，增加網站快照的曝光幾率

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3.使用與關鍵字相關的文章標題

如為三維動畫這個業務寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4.在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式「元標簽」的搜索引擎機器人吸引過來。

5.在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

三、網站建設推廣方式：

1.全面登陸搜索引擎法

2.門戶網推廣法：在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內容需要和公司的業務內容息息相關。

3.博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業的博文(要突出公司業務的優勢，以及相應的技術介紹)。一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

4.論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注2017年網站推廣策劃書2017年網站推廣策劃書。例如發布3D廣告的優勢以及技術。

5.提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個ID發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7.QQ群推廣法

通過添加相關QQ群、QQ群資源共享、QQ群郵件發送、自建QQ群賀卡、開通QQ群空間等形式，發布企業相關信息，擴大信息傳播面。

8.網站友情鏈接推廣法

在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

10.水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裡面都加上企業網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

11.免費服務推廣法

在企業成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

12.網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站。

【篇五】網路營銷策劃方案

一、方案實施過程

1.制定行動方案

為了有效地實施網路營銷推廣方案，必須制定詳細的行動方案，這個方案應該明確網路營銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表，定出行動的確切時間。

2.建立組織結構

企業的正式組織在網路營銷執行過程中起決定性的作用，組織將戰略實施的任務分配給具體的部門和人員，規定明確的職權界限和信息溝通渠道，協調企業內部的各項決策和行動。

3.設計決策和報酬制度

為實施網路營銷推廣方案，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業對管理人員工作的評估和報酬制度而言，如果以短期的經營利潤為標准，則管理人員的行為必定趨於短期化，他們就不會有為實現長期備戰目標而努力的積極性。

4.開發人力資源

網路營銷推廣方案最終是由企業內部的工作人員進行執行的，所以人力資源的開發至關重要。在考核選拔管理人員時，要注意將恰當的工作分配給適當的人，做到人盡其才。為了激發員工的積極性，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度。

5.建設企業文化

企業文化是指一個企業內部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標准、基本信念和行為准則，對企業經營思想和領導風格、職工的工作態度和作風，均起著決定性的作用。企業文化體現了集體責任感和集體榮譽感，甚至關繫到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結在一起的「黏合劑」作用，所以，塑造和強化企業文化是執行企業傳略不容忽視的一環。

二、方案實施中易出現的問題分析

1.計劃脫離實際

（1）方案策劃人員只考慮總體戰略而忽視執行中的細節，結果使網路營銷計劃過於籠統和流於形式。

（2）方案策劃人員往往不了解計劃執行中的具體問題，所定計劃脫離實際。

（3）方案策劃人員和網路營銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網路營銷管理人員在執行過程中經常遇到困難，因為他們並不完全理解需要他們去執行的方案。

2.長期目標和短期目標相矛盾

網路營銷策劃方案中的戰略策劃通常著眼於企業長期目標，涉及今後3—5年的經營活動。但具體執行這些戰略的網路營銷人員通常根據他們的短期工作績效獲得評估和獎勵，因此，網路營銷人員常選擇短期行為。

3.存在因循守舊的惰性

企業當前的經營活動往往是為了實現既定的戰略目標，新的網路營銷推廣方案如果不符合企業的傳統和習俗就回遭到抵制，要想執行與就網路營銷策劃方案截然不同新網路營銷推廣方案，常常需要打破企業傳統的組織架構。

4.缺乏具體明確的執行方案

有些網路營銷推廣方案計劃之所以失敗，是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執行方案。許多企業面臨困境，就是缺乏一個能夠使企業內部各有關部門協調一致行動的集體方案實施。

Ⅳ 什麼叫做SEM

付費請平台幫你做推廣就叫做SEM，假設你在網路做推廣，就是網路競價；在搜狗做推廣，就是搜狗競價；在360做推廣，就是360競價；在神馬做推廣，就是神馬競價；在頭條做推廣，就是頭條競價；在騰訊做推廣，就是公眾號QQ空間推廣；微博頭條等等。

互聯網產品：

搜索引擎如網路、搜狗、360、神馬、頭條、谷歌、

社區如微博、小紅書、微信朋友圈、QQ空間、58同城、百姓網、論壇博客、

商品如淘寶、天貓、京東、拼多多

這些互聯網產品平台，付費給他們，平台按照你的意願來做推廣，就叫做SEM

SEM有按照用戶搜索關鍵詞也有信息流形式，關鍵詞推廣做的精準定向，信息流是按照興趣推廣。

相對應的，做SEM的時候，涉及到的一些表單h5郵件用戶運營的叫做互聯網運營，搜索競價涉及到網站搭建優化叫做SEO。整個過程叫做互聯網營銷，屬於整個產品生產製造的銷售端。

舉一個例子：

一部小米手機從各個廠商組配零部件叫做供應鏈，產品生產出來輸送到小米店鋪叫做物流運輸，小米店鋪進行銷售手機，通過互聯網營銷通知用戶，用戶通過信息獲取購買手機叫做商品銷售，然後手機送到用戶手上叫做快遞。

在舉一個例子：

大學里的老師編寫了一本教材，這個叫做知識生產，老師課堂授課叫做知識的銷售，通過互聯網通知用戶學生來聽課叫做互聯網營銷，學生來聽課，叫做銷售的達成。一個老師對著一幫學生上課叫做社群營銷，營銷的產品是知識，知識被學生吸收叫做知識銷售的達成，學生不吸收知識叫做無意向客戶。一部蘋果手機也不見得你會把所有的功能都用上。

SEM相關的技術就是關鍵詞優化，h5表單郵件，商務網站搭建優化，關鍵詞價格計算，大數據用戶分析等等。

我是高雲，一名互聯網愛好者。我的個人博客（個人備案）：Gaoy博客，公眾號也是這個名稱。

SEM中文是搜索引擎營銷，通過互聯網進行產品、服務等進行營銷的方式。

其中SEM分為以下多種手段：

競價推廣（或者，直接叫SEM，跟國內通常叫SEM）。

SEO，即，通過網站優化，吸引搜索引擎蜘蛛進行抓取網站內容，根據內容和結構進行網站的排名。

Social，包括微博、微信、以及海外的臉書、推特等。

各大論壇、博客、導航網站的軟文推廣。

EDM，中文電子郵件營銷。

信息流推廣，不過，這個也可以理解成競價推廣。

DSP（網盟），也可以看成是競價推廣。

然而，國內最流行的是SEM競價+信息流推廣市場。因為，此類型方式覆蓋量大、用戶精準、效果可控，以及投資回報率高，深受各大企業青睞。

SEM是SearchEngineMarketing的縮寫，中文是搜索引擎營銷，是一種新型的網路營銷方式，在我們通過搜索引擎搜索一個詞的時候，一般排在前幾位並且右下角有廣告字樣的展現結果就是通過SEM來實現的。

Sem的工作原理就是通過大家對搜索引擎的依賴來進行網路營銷和推廣，通過最小的投入來獲得更多的搜索流量和最終的轉化。SEM相對於SEO有更快的見效速度和更明顯的效果，可以根據公司的需求進行選擇相應關鍵詞進行投放，並且關鍵詞數量也不會受限制，能更好的讓用戶搜索到，讓營銷效果變得更好。

正因為以上原因，也讓越來越多的行業選擇競價推廣，比如：教育、醫療等。那麼我們在選擇sem營銷的時候要怎麼去確定自己的營銷目標呢?首先根據公司的具體需求去分析找到我們的受眾是誰?通過特徵分析、搜索行為分析、地域分析等，來去確定我們用戶的年齡、性別、教育水平、經濟水平、平時上網時間、經常瀏覽那些網站和主要分布的地區，可以讓我們選擇投放的關鍵詞更加精準，具體的營銷目標需要根據我們目前所需要的方面進行設置，如果我們現在更需要的是產品曝光，那麼在關鍵詞選擇和匹配方式就要盡量的放大，讓更多的人看到我們的產品，如果要是想要更多的轉化，那麼就要通過關鍵詞的轉化和數據分析去看我們要怎麼去優化賬戶。所以大家sem營銷目標的選擇一定要根據公司的實際情況進行全面考慮。

搜索引擎營銷哈，簡單比如有網路競價，我之前沒碰過也是什麼都不懂，後面我朋友讓我去學，說這個工作很輕松，薪資也高，我就去學了，找了家叫中公優就業的，學了段時間，出來後就找到了這份工作，也還不錯

SEM由英文SearchEngineMarketing縮寫而來的，中文譯為「搜索引擎營銷」，簡單的來說SEM，就是通過搜索引擎做營銷，買東西或是推廣宣傳什麼。

SEM也屬於網站推廣的一種方式，不同於SEO的是，SEM屬於付費排名，平常我們在搜索關鍵詞的時候，，會經常看到首頁的網站都帶有「推廣」字樣，這就是SEM競價排名結果。特別是在國內，網路牢牢霸佔搜索引擎的第一把交易，每日在搜索引擎上尋找網站的用戶早已以億記，正是在如此的商機之下，一種新的網路營銷形式SEM產生了，就是用付費的手法在一段時間內，讓自己的網站排在首頁。

SEM長用的方式：

1、通過競價排名的手段(網路推廣之類);

2、購買網站的關鍵詞廣告，目的是在搜索結果頁面中顯示廣告內容，更加精準的鎖定目標客戶。目前，SEM正處於發展階段，它將成為今後專業網站乃至電子商務發展的必經之路。SEO是屬於SEM的一部分，是實現SEM搜索引擎營銷搜索引擎整合營銷的一種手段。現在最流行優化的手法就是，網站一邊投入SEO去優化，一邊用SEM競價來鎖定客戶，讓更多的客戶了解自己企業的品牌。

感興趣的話，你可以點擊閱讀一下這幾篇文章：

SEMer面試10問之4：如何撰寫創意

SEMer面試10問之3：如何接手老賬戶

SEMer面試10問之2：咨詢率太低怎麼辦？

SEMer面試10問之1：新賬戶搭建思路

（以下為答案補充，2018年3月8日修改）

我理解的sem為：

1、網路營銷的核心部分，管理的預算多，渠道也越來越多，以前基本只做網路競價，現在是搜索推廣/信息流/其他付費推廣渠道都得負責。

2、SEM以及其他SEO/新媒體/電商等，都是在做漏斗營銷。傳統行業流程：展現-點擊-抵達-瀏覽-接入-對話-線索-邀約-來訪-成交；電商平台流程：展現-點擊-抵達-瀏覽-注冊-購物車-訂單-付款；APP流程：展現-點擊-下載-注冊-激活-留存。

3、要想做好SEM，關鍵在於境界的提高，從推廣提高到營銷。推廣更多是花錢，完成了投放，效果未必滿意，營銷是對銷售結果負責的氛圍營造，對結果影響最大的，主要是漏斗營銷流程中的後端部分，例如廣告創意的質量、著陸頁面策劃、以及客服話術水平等，所以SEM高手都是把重點放在營銷策劃上。

Ⅵ 網路營銷的好處

網路營銷是以個人或者企業實際經營產品為背景而做，無論是企業還是個人在互聯網創業也好，都需要一個東西，那就是流量，那麼網路營銷就是做這個的，怎麼在互聯網上快速獲取到流量，總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

但是該如何做好網路營銷獲取到流量呢？現在這個社會缺的不是產品，而是把產品賣出去的人，那麼別人如何在互聯網上獲取客戶流量呢？ 這就是一個問題了，現在是互聯網+時代，如果你想要玩轉這個時代，你就要先了解一下，什麼是互聯網思維 。

比如：我2014年接觸了網路營銷，每天為了流量奮斗著，直到2015年中，才開始用網路營銷來給自己進行創業，先前的摸索已經讓我熟悉了營銷的過程，每天的工作就是做推廣，引流量做排名。直至如今，自己在自媒體這一塊的收入也算穩定了，自媒體推廣成了生活的一部分了，每日返利達到300-500元自己不等，被推送時更是破千！展望自媒體：基於自媒體的平台的迅速發展，我相信，以後會越來越好

四、如何才能玩轉網路營銷呢？

網路營銷你認為它重要，它對你來說就有意義，你認為它不重要，它對你來說就沒有意義!對於傳統企業和創業者，我們要做的不是看客，不是在這里看熱鬧。一種新的商業現象和商業邏輯，我們要思考的是怎麼為我所用，因為我們在切切實實地做生意!如果不理解，我們就去研究和學習;如果理解了，挽袖子動手去干就好了。

Ⅶ 網路營銷的網路環境包括哪些內容

（1）設施，如多媒體計算機、多媒體教室網路、校園網路、網際網路等；

（2）資源，為學習者提供的經數字化處理的多樣化、可全球共享的學習材料和學習對象；

（3）平台，向學習者展現的學習界面、實現網上教與學活動的軟體系統；

（4）通訊，實現遠程協商討論的保障；

（5）工具，學習者進行知識建構、創造實踐、解決問題的學習工具。

網路環境不僅僅是指網路資源與網路工具發生作用的地點，還可以包括學習氛圍、學習者的動機狀態、人際關系，教學策略等非物理形態。從教學設計的角度看，網路環境更多的是指網路資源與網路工具的組合。

(7)新網路營銷課堂討論答案擴展閱讀

網路環境的功能

每一個環境都相當於一個新的操作系統。你可以在這個新的環境里安裝軟體，保存資料。

①網路環境一：辦公環境

專為你辦公時使用，安裝office、msn、skype等常用辦公軟體。

②網路環境二：娛樂環境

專為你娛樂時使用，玩游戲、聽音樂、下載電影等。

多個網路環境同時進行，如同你擁有了多台電腦。

當然，這只是舉例，你可以按照自己的喜好去定義這些環境里的內容、設置、桌布等等。