❶ 瀏陽網路推廣有些什麼方式
我推薦一下軟文推廣吧,這個成本低。
希望能幫助到你。
為什麼說寫作是網路營銷推廣的基本功?
寫作是最重要的網路營銷「武器」之一,它是你在渠道的媒介傳播中是否成功吸引顧客的關鍵。特別是軟文寫作、文案寫作,所帶來的效果不僅出眾,而且還能和其他方法相互配合,打一套組合拳,效果成倍增長。所以說,寫作,應當是每個網路營銷人員,必練的基本功。說到軟文寫作,就要說到另外一個詞,軟文營銷。軟文營銷是指用相關素材打造框架,倒果為因、不分情理、混淆主次,調用消費者的感性與理性,讓消費者走進設定好的「羊圈」。同時對消費者制定心理戰術,實現產品的口碑傳播。比如說:腦白金、背背佳,都是經典的案例。而且如今受眾對信息的敏感度越來越高,硬廣告的效果越來越差。同時,其廣告費卻又不斷的逐年上漲的情況下,軟文在不影響用戶體驗的基礎上還能達到不錯的廣告效果,自然就更應該備受推崇。總的來說,寫作基本功扎實,你就能讓受眾迅速記住你、然後愛上你、最後變成你的小粉絲分享你。
網路營銷推廣的寫作基本功有哪些?怎麼去練?
除了軟文寫作、還有產品文案寫作、廣告文案寫作、公關文案寫作、品牌文案寫作。
- 營銷軟文寫作,它就注重說話技巧,用大白話讓受眾看得懂、用背書製造信任、用與眾不同的賣點洗腦(比如說錘子手機的工匠主義)、放大恐懼使人爭相購買。
- 產品文案寫作,它就注重練習三種傳播價值,使用價值、傳播價值、體驗價值。
- 廣告文案寫作,它就注重圖片、文字、視頻的錘煉,當中最基本的還是文字,是增加轉化率的關鍵。
- 公關文案寫作,它就注重用文字吸引媒體的眼球並轉發、用文字煽動受眾得情感並分享。
- 品牌文案寫作,它就注重用文字短期內攻佔用戶的聯想,比如說「XXX國進口」,就比國產的好賣。然後長期以往,佔領品類。
網路營銷推廣的寫作基本功練些什麼?
- 一、軟文1.從策略開始a.新聞策略新聞性軟文利用人的獵奇心理,獲得用戶的關注。新聞性軟文注重一個「新」,舊的不要,新的去
- 「知微事見」
- 「七日熱點排行榜」
- 「民生熱點排行榜」
- 「新浪熱門新聞每周排行」
- 「網易新聞排行榜」
- 文章的形式要符合新聞寫作規范、發布到正規新聞欄目。b.概念策略概念與目標客戶息息相關,能切中目標客戶的痛點。同樣可以根據馬斯洛需求層次去制定,生理、安全、社交、愛與尊重、自我實現。錘子的工匠主義口號,就是屬於「自我實現」階層。c.經驗策略經驗分享型軟文,是最容易打動用戶和影響用戶的軟文類型。運用一些寶貴的、實用性很強的經驗經驗進行分享。根據心理學上的「互惠原則」,天天分享,總能換回一個關注。d.權威策略人是盲從權威的,詳情可以見網路( 權威效應,又稱為權威暗示效應,是指一個人要是地位高,有威信,受人敬重,那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視,並讓他們相信其正確性,即「人微言輕、人貴言重」。)所以策略有三,
- 用企業背景打造權威:有背景用背景,沒背景合作掛靠大公司大企業。
- 圍繞產品打造權威:善用「進口」
- 圍繞員工打造權威:員工有背景用員工,員工沒背景老闆自己頂。比如說史玉柱老闆、雷軍之類的。
- e.話題策略圍繞熱點製造話題,熱點在這找:
- 「知微事見」
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- 「網易新聞排行榜」
- 針對用戶喜好與需求引發爭議f.技術策略關鍵是用技術層面的東西去打動客戶,比如說當年蘋果橫空出世,驚艷四方那會。2.撰寫新聞類軟文新聞類軟文是一種最基本的軟文形式,主要以新聞報道為主。當公司有重大事件、相關活動、新產品發布時,都可以通過新聞的形式進行預熱,當中就運用到了傑夫.沃克的《浪潮式發售》其預售-發售-追售當中,最重要的預售環節。新聞類軟文可分為新聞通稿、新聞報道、媒體訪談三種。a.新聞通稿新聞通稿的寫作形式與傳統媒體一樣,分類消息搞和通訊稿,
- 消息稿:先對整件事進行一個簡要而完整的說明,包括整個事件。
- 通訊稿:對消息內容的補充,可以是背景介紹、話題、具體的人或故事。
- 新聞通稿的技巧相對較少,文字流暢、語言准確、邏輯清晰即可。b.新聞報道相較於新聞通稿,其效果更加深入有效。c.媒體訪談相比新聞報道的單向輸入,其互動式的言論,更具吸引力和感染力。最後就是挖掘新聞熱點:還是我之前說過的那幾個新聞源,
- 「知微事見」
- 「七日熱點排行榜」
- 「民生熱點排行榜」
- 「新浪熱門新聞每周排行」
- 「網易新聞排行榜」
- 然後從產品、服務、技術、文化、事件、活動、人物,這七個方面來挖掘。
- 產品:對於有價值的新產品,本身就有可能成為一個大新聞。所以想要讓自己的產品也產生新聞效應,就需要以新聞的角度去審視自己的產品,去挖掘產品中的人性亮點(馬斯洛需求層次挖:生理、安全、歸屬、愛與尊重、自我實現)
- 服務:產品硬實力是根本,軟實力是關鍵,服務質量過硬,完全可以作為新聞進行宣傳。
- 技術:先進的技術同樣能作為新聞,受媒體的追捧。
- 文化:從大眾企業文化切割出屬於自己的企業文化,本身就是新聞。
- 事件:事件營銷是網路營銷中必不可少的一環,有事件炒更好,沒有事件那就自己製造事件。
- 活動:策劃的活動,亮點足,也是媒體追捧的對象。
- 人物:企業老總為什麼總喜歡拋頭露面,就是因為能對企業的對外形象注入人性。
- 3.行業類軟文行業類軟文指的是面向行業內人群的軟文,通常是以擴大行業影響力為目的,增加其核心競爭力。寫行業類軟文需注意以下5個點:a.要懂自己經驗分享的目的性網上任何的分享,都是基於「互惠原則」。你經常給人好處,對方接受的次數多了,自然會想著怎麼回報你。經驗分享也是基於此原理,在你分享經驗時,其實也是在免費給予讀者知識,幫他們少走彎路。而讀者免費接受了你的好處後,肯定會想著回報你。怎麼回報呢?當然是口碑啦,他會想著向同事、朋友、同學去推薦你。比如說電商的,包裹里送一些生活常用的小禮品,給他驚喜,說不定就會曬圈或者日後向朋友安利你。b.觀點交流以思想取勝觀點交流比起經驗分享,不需要有太多的經驗,只要有思想、善於總結與思考即可。這類文章基本上是以獨到見解、縝密分析、犀利評論為主,讓讀者產生共鳴。c.權威資料無論哪行,行業調查數據、分析報告、趨勢研究都是剛需,有條件分析最好,沒條件也要弄到一些類似的報告,給自己上一層背書。d.人物訪談人物訪談有三點好處:
- 不需要自己准備大量的內容,只需備好問題,讓聽眾解決
- 訪談過程也是積累人脈與媒體資源的過程
- 快速擴大影響力
- e.第三方評論邀請行業大咖,或者自己操刀以第三方的名義發布。評論的內容大致可以分成三類成為:
- 說正面的
- 說反面的
- 圓場面的
- 這樣才會讓氛圍更加緊張刺激,相比於平淡的好評或差評,此類評論更能深入人心。4.用戶型軟文用戶型軟文核心原則只有一條:以用戶需求為主,能引導用戶的消費行為。從表現形式和手法的不同,可以分類以下幾種類型:a.知識型典型的利用知識焦慮進行廣告宣傳,畢竟大家越來越喜歡上網獲取信息、學習知識,而知識型軟文就是以傳播產品相關的知識為主,在傳播同時將廣告軟性植入。比如說「科普XXX有效控制哪些病症」,其目的就是為了推廣產品。b.經驗型表面上是分享自己的XXX方面的經驗,實際上他會在XXX時用的一些產品說出來,巧妙的讓你記住了產品的功效。比如說美容類的、瘦身類的。c.娛樂型娛樂至死的年代,把軟文寫的娛樂味十足,是擴大傳播的最有效的方式。d.爭議性有爭議才會引發關注和討論,軟文也是如此,可以是純粹的話題爭議,可以是事件爭議,或者是人物方面的爭議。e.爆料型是人就有八卦之心,從心理學的角度來說,人都有偷窺欲、渴望了解他人隱私,這也是為什麼很多新聞或者帖子都頂著「曝光」、「揭秘」字眼的原因了。f.懸念型懸念型也可以叫做自問自答型,表型形式為標題提出一個問題,全文圍繞這個問題來進行分析和解答。注意,標題即話題。就像我此文的標題「為什麼寫作是網路推廣的基本功?」一樣,通過這個話題來吸引目光。g.故事型故事,是人類最古老的一種傳授知識的方式,將推廣的信息包裝到故事裡,影響客戶的認知與選擇。用戶在接受故事的同時,同時也接受了你的心理暗示,非常有利於口碑傳播的一種方式。h.放大恐懼型貪生怕死乃本性,放大恐懼型軟文就是利用人性,放大恐懼去達到效果。先拋出一個直擊用戶內心軟肋的結論,當用戶意識到嚴重性後,將問題問答,再給他一個解決方案。這種利用恐懼形成的效果,要比其他講理的方式更為深刻。i.情感型人都有感性和脆弱的一面,特別是女性用戶。其實做營銷推廣時,我們就應該把過程當做戀愛,把用戶當成對象去追。女人大多感性,她們根本無法拒絕這種無微不至的愛意。這也是為什麼近年來,越來越多的女性受到金融詐騙的原因了。j.資源型好的資源誰都無法拒絕,如果我們能將用戶迫切需要的好資源進行匯總並傳播,不但不會被認為是廣告,而且還會被廣泛傳播。比如我之前寫的《這些優質低價貨源網不能錯過》,裡面就有很多廠家資源。k.促銷型促銷型軟文非常常見了,無非就是通過營造「緊張氛圍」,利用攀比、貪圖便宜、從眾效應來達到營銷目的。l.綜合型以上11種,都可以拿來組合使用,根據自己的資源和技術來吧。5.軟文推廣的細節注意點a.標題
- 第一:學做標題黨,標題要吸引眼球,不會寫標題可以去「樂觀號」-十萬爆文里找類似的標題。
- 第二:標題要符合用戶搜索習慣,認知期客戶特徵「怎麼」「如何」,認可期客戶特徵「哪個好」「選哪個」,根據你要針對的客戶人群進行劃分。
- 第三:標題植入推廣信息,畢竟文章的點擊率是不可控的,可控的是客戶能看到我們標題里的推廣內容。
- b.排版
- 第一:每段首行空兩格
- 第二:段與段空一行
- 第三:正確使用標點符號
- 第四:分段標題並加粗
- 第五:不要亂設字型大小、字體顏色,全部用默認。
- 這樣帶來效果有三,
- 第一:增加用戶閱讀體驗
- 第二:增加文章的轉載率
- 第三:減少二次編輯工作量
- c.植入廣告常見植入方式就是在文章需要舉例時,將企業信息以案例的形式展現。或者讓企業人員以專家顧問的身份出現。再或者在留版權信息的方式植入。d.文章成體系系列文章能相互影響,相互聯系。常見的好處有三:
- 第一:加深對產品的印象,長時間沖擊用戶眼球和記憶,讓用戶產生深刻印象(多看效應)。
- 第二:加深產品訴求,一次性植入太多的產品信息只會讓用戶產生更多的抵觸情緒,而多篇同體系下的文章,每次植入一點,就能長時間潛移默化的影響客戶。
- 第三:擴大覆蓋人群,畢竟一篇文章影響范圍還是非常有限的,而體系下的文章能夠撒下更寬的網,影響到更多的人群。
- 而且打造起來也並不困難,開個xxx專欄就好了。e.打造明星人是會盲目相信明星的,這也是KOL的價值所在。f.傳遞有價值的信息其實玩營銷誰都玩不過宗教g.綜合其他工具比如我之前的文章,
- 網路系的寫過網路知道、網路貼吧、網路文庫、網路圖片,
- 企鵝系的寫過QQ、QQ群、QQ空間、微信,
- 還有頭條、論壇、問答,都可以綜合在一起使用。
- h.選擇好的發布平台
- 第一:選擇內容源網站發布,什麼是內容源網站 ?比如說新浪博客、知乎、頭條,能被轉載轉發的都是。
- 第二:多渠道發布,相關網站、論壇、博客,能發就發。