網路營銷解除誤會

⑴ 線上和線下營銷的區別及優劣性

區別及優劣性：

1、載體方面：

線上：使用電視、網路等媒介作為載體，受眾面廣且不受時空與地域的限制，但顧客不能夠直觀體驗產品。

線下：採用店面、會展等為客戶提供服務，客戶能夠直接體驗。

2、成本方面：

線上：成本較低，傳播效果較好。

線下：需要花費大量人力財力物力等，成本較高花費時間較長。

3、體驗感方面：

線上：過於虛擬化可會對產品直觀體驗不夠強。

線下：客戶的體驗感強，對產品有直接的感官體驗。

(1)網路營銷解除誤會擴展閱讀：

線上營銷的含義：

1、線上營銷是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作以合同的方式委託給專業網路營銷服務商。

2、網路營銷外包服務商以互聯網為平台，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，為企業量身定製個性化的高性價比網路營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

線下營銷的含義：

1、線下營銷是針對「線上」營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現「一對一互動「式的溝通的營銷手法。

2、在營銷服務中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯網、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務為線上營銷服務。除此之外的營銷服務均為線下營銷服務。

⑵ 如何做微博營銷

微博營銷也是有一定的技巧的：

1、微博的發布時間

很多人是什麼時候想起來了就什麼時候發，但是數據研究表明，在用戶的空餘時間發，效果會更好，閱讀量和互動數會更高，在一天24小時中，工作時間段的粉絲的互動性不高，但是在17點~23點之間，這段時間用戶會放鬆自己，會在整個APP上面開始活躍，企業利用這個時間段做微博進行營銷效果會更好。

2丶 微博內容

不管在那個平台發布信息，內容都是很重要的，單純的文字，效果就沒有圖文並茂的好，單純強硬的廣告就沒有軟文的效果好，企業在發微博的時候帶上話題，增加一些表情的話，曝光度會更高一點，傳播的效果會更好一點。

3丶 轉發微博所佔的比例

一般來說企業的微博盡量以原創為主，看到不錯的，想要轉發也是可以，不過要控制好頻率，在10%以下較好。否則轉發內容太多，粉絲的閱讀量不高，沒有什麼太大的效果。轉發的時候可以加上自己的見解和點評，而不是生硬的「轉發了「這三個字。

4丶減少定時發布

很多人為了在用戶活躍度高的時間段發布微博，就設置了定時發布，但是殊不知有的用戶屏蔽定時器的內容，其次通過定時發布的，粉絲會覺得不能及時溝通，互動性就會降低。

5丶微博發布的數量和頻率

每天微博的營銷數量一定不要太多，這樣的刷屏不僅效果不會，還會讓粉絲反感，最終取消關注。每天在固定的時間段發布1-2條就可以了，既能宣傳品牌，也能不讓用戶反感。

⑶ 我國圖書網路營銷的發展趨勢是怎樣的

激烈的市場競爭和低迷的銷售環境讓許多出版商感慨圖書營銷工作的艱難。想賣出一本書，需要投入的精力和成

本正在變得越來越大，有什麼能改變這一狀況么？

今天，口碑營銷已經成為全世界營銷界最重要的法則之一，圖書界也不例外。一個越來越明顯的現象是，讀者就

是潛在的圖書營銷者——讀者不僅可以親口向他的朋友或家人推薦自己喜歡的書，同樣也可以通過博客或Twitter來

表達自己的愛好。他們在亞馬遜上發表對一本書的留言，下載相關的圖書視頻發送給朋友傳閱，在Facebook上發起

對一本書的投票，用iPhone手機讀這本書的片段……好像在一夜之間，圖書就獲得了與成千上萬讀者親密接觸的機會。

而這一切的背後，則是"病毒式營銷"這一概念的逐漸清晰。可以說，網路營銷手段的勃興，必將深刻改變已經持續數

百年的傳統圖書營銷模式，也很可能破解圖書營銷成本越來越高的尷尬。

"病毒式營銷"概念面世

對於皮埃爾•奧米迪亞(Pierre Omindyar)這個法國出生、伊朗美國混血的年輕電腦程序員來說，他研究出的一個

在錢拍賣系統成了自己成功的關鍵。在一次測試中，奧米迪亞把一個舊的激光教鞭以11.83美元的價錢成功在網上拍出，

這使得他意識到自己可以再做些什麼事情，於是Ebay誕生了。幾年後，Ebay成了全球最大的購物網站，通過Ebay，奧

米迪亞也成為了億萬富翁。

當馬克•扎格伯格(Mark Zuckerberg)創建Facebook時，他也僅僅是想創造一個同學間交流的平台。但是短短幾周

後，他的同學幾乎全都加入進來，並不斷有別的學校學生要求注冊Facebook的賬號。現在，Facebook的用戶已經超過

3億，市場價值60億美元。微博客形態的社交網站Twitter也已經成為一種全球現象，公司的市值也已經超過10億美元。

除此之外，網景、谷歌、MySpace、Flick、YouTube、Digg、RockYou等網站一個個地崛起，這些Web2.0媒體的營銷價

值也越來越大，這些聽起來似乎與出版業毫不相關的公司，卻很可能成為未來出版業的"救星"。因為，一傳十、十傳

百的"病毒式營銷"被認為是搜索引擎之後最大的技術突破，這也成了圖書網路營銷的未來主流發展趨勢之一。

亞當•佩恩伯格(Adam Penenberg)是在2007年12月參加《快公司》（Fast Company)的一個活動上第一次聽到"病

毒式營銷"這一概念的。他當時采訪了網景公司的聯合創始人馬克•安德森(Mazc Andreessen)，當時安德森正在研發

他的一種叫做"Ning'的新產品。因為，Ning平台上每一個網路的創建者都是Ning的一個用戶，而任何網路的用戶都

可能會成為一個新網路的創建者。這就形成了一種可自我復制的、有機體式的幾何級數增長，一旦這種增長形成規

模就會為Ning帶來巨大的價值。最直接可見的盈利形式就是Ning將會培養出數百萬家聚焦在窄眾領域的社交網路，

針對每一個細分網路做定向廣告投放。此外，隨著用戶網路擴張，而產生的網路升級和擴容費用，也將會為Ning帶

來可觀的收益。

用戶用了這款產品後可以傳播給兩個用戶，最後帶來成千上萬個用戶對網頁的點擊。雖然佩恩伯格知道網路營

銷的效果很好，但他從沒有意識到Web2.0公司如今已經能生產出如此驚人的營銷效果，因此開始了對"病毒式營銷"

的研究，並在最近推出了他的力作《病毒式營銷:從Facebook到Twitter，今天最聰明的商業模式如何成長》(Viral

Loop:From Facebook to Twitter，How Today's Smartest Businesses Grow Themselves.)。在他看來，圖書營銷

完全可以從Ning的運作原理中學到些運作的經驗。

為了完成這本著作，記者出身的佩恩伯格采訪了Facebook、Twitter等眾多公司。他舉例稱，比如Tupperware公

司，如果有10個客人參加了Tupperware的聚會，那麼通過這家公司的營銷，就能在短期內讓參加聚會的人數不斷翻

番。當然，"病毒式營銷"最快捷的手段是互聯網，網路不僅溝通方式便捷，而且用戶龐大。對於圖書的網路營銷來

說，問題的關鍵是，你如何接觸到這些用戶？你如何成為他們對話中的一員而不僅僅是一個旁觀者？

積極互動，善用"病毒式營銷"

事實上，在出版界早就有"病毒式營銷"的影子，從一些角度來講，口碑是推動圖書銷售的主要動力。

除了上面提到的種種好處之外，"病毒式營銷"當然也有其危險的一面。問題是，一旦營銷的規模形成，你就很

難控制整個局面了。讀者之所以要向身邊的人推薦自己喜歡的書，並不是受到出版商的指使才這么做的，他們完全

是自發的行為，加上一個壞消息經常要比二個好消息傳得更快，也傳得更遠，因此一旦關於圖書的負面消息得不到

控制，出版商面臨的將是滅頂之災——不僅是圖書滯銷，更會對出版商的品牌造成嚴重打擊。因此，"病毒式營銷"

無疑是把雙刃劍，如果把握不當好，事將很快變成壞事。這是"病毒式營銷"前景誘人，但很多出版商卻不敢嘗試的

重要原因。

要解決這一難題，最好的辦法是讓出版商或作者與讀者保持不斷的交流和溝通可這樣才能真正有效地消解誤會、

控制輿論。比如，驚悚小說家斯哥特•西格勒（Scott Sigler)，就是最早一批守在博客或者社交網站上積極與讀者交

流的作家之一，他開設博客和播客、把視頻上傳到Youtube等網站，並適時了解讀者的最新反饋，不斷對讀者的問題

進行解釋、說明，因此取得了很好的網路營銷效果。

除此之外，進行網路營銷還需要做到未雨綢繆、提前准備。比如，很多圖書在上市之前，就先建立自己的網站或

博客，不斷地製造話題來吸引眼球，從而吊足讀者的胃口，為圖書的銷售進行預熱。還有的甚至先開發出針對iPhone

手機應用商店的應用軟體供用戶下載、體驗。可以說，圖書網路營銷的手段正變得五花八門。比如，在佩恩伯格的設

想中，他希望把「病毒式營銷」這個詞「占為己有」，這並不是指要買斷這個詞的著作權，而是希望讀者一旦聽到這

個詞，就會立即想到自己的新書。

在佩恩伯格開始寫作後，他知道僅僅靠寫作來推廣他的理念是不夠的。因此，他找了一家專門做網路營銷的公

司StudioE9在網路上推廣他的觀點。結果，目前在Facebook上已經有了眾多知道"病毒式營銷"這一詞彙的人，並有

一小部分人在這本書的Facebook頁面上點擊了「購買」按鈕。如果按照傳統的說法"如果有七個人聽說過一本書的名

學，那麼其中就有一個會去購買，那麼網路營銷的未來潛力將不可估量。(李拓/編譯)
我自己的波波球紅酒網www.boboqiu.com也是採取網路營銷的方式，效果還是蠻不錯的

⑷ 做網路營銷如何開發陌生市場

做網路營銷如何開發陌生市場

一、陌生推薦必備的特質

1、要有好的儀表，得體的裝束。

2、禮儀為重：點頭、微笑、握手、問好。

3、積極、熱情、正面、紳士風度。

4、語言清晰、充滿真誠、准確簡練。

5、產品知識、行業知識熟練充分准備。

二、贏得陌生市場的策略

1、隨機推薦

(1)將推薦融入生活中。

(2)產品、資料、名片隨身攜帶。

(3)利用時機積極行動。

2、有目的的推薦：

(1)了解地域、職業、性別、習慣。

(2)具備勇氣與耐心面對拒絕。

(3)根據顧客的特性側重介紹。

3、善於“造勢”

(1)製造懸念(2)引起注意(3)引起興趣(4)引起聯想

(5)引起慾望(6)引起決定(7)引起行動

三、主動出機必獲成功

1、勇於開口爭取1/2

(1)心理准備充分。

(2)正確自我定位。

(3)學會看時機找好話題。

(4)循序漸進建立情意，不要過分熱情急於求成。

2、廣泛參加社會活動，擴大交際范圍

(1)善於與比自己強的人交往。

(2)不要過分自強、自大、不接納人。

(3)適應對方的習慣使對方解除戒心。

3、善於觀察愛好廣泛

(1)親和力好、號召力強

(2)有愛心的人。

(3)懷才不遇的人。

(4)找機會的人。

(5)有錢沒時間。

(6)經濟富裕精神空虛。

一、接觸前的准備工作：

1、保持微笑和良好的個人形象。

2、以交朋友的心態來結識對方，拉近雙方的距離。

3、平常心，不帶任何功利的.想法，爭取給對方好的第一印象。

4、敢於推薦自己，營造信任氛圍，否則多說無益。

5、言之有理，言之有物，讓對方感興趣，願意與你交談。

6、尋求，發現，創造切入點。

二、切入的技術要點：

1、從健康話題入手，關注對方的健康狀況。

2、談論健康，養生的相關方法，導出正確的健康理念。

3、談論中醫葯養生的優勢，有策略地導入羅麥的產品。

4、談事業：了解對方的經濟狀況，目前工作的滿意程度。並試著反問對方是否需要多一份收入。

5、談夢想：引導對方說出埋藏內心深處的想法，造成強烈的失落感。順勢激發其創業心態。

6、同情心：若遇到一個等車的人很胖，告訴他您自己以前也是如此……引發其好奇心，再導入主題。

7、因勢導入：如果人詢問你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用羅麥產品

8、分享：如果他是醫生或整容師等專業人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產品給您，請他為你鑒定。

9、若是年輕人，給他一點激勵和啟示，告訴他(有一個不在職的收入，你想不想要)。

三、接觸完畢後動作

1、互相留下名片，為下一步鋪路：並告訴他您很高興認識他。

2、對於有誠心的陌生朋友，運用沒印公司的名片或手抄，較不會被誤會，認為你只是在推銷產品。

3、對於較無誠心的陌生朋友，運用印有公司和產品名片加強其印象或引起好奇心。

4、事後再記下其特點、時間、地點、討論內容，分類出A、B、C等級，下次再主動邀約。

四、多次經營的心態

1、保持聯絡：初步無法切入，2-3天後再以電話聯絡加深對方印象。

2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關心他，讓彼此交情更進一步，進而達到推薦與創業的目的。

五、注意事項

1、避重就輕：不要急著談產品、價錢。

2、避免防衛心，不要太早顯露推薦的意圖。

3、要分類：分辨他到底為消費者或經營者。

4、要有所選擇，形象好態度好的陌生人，成功率較高;

很多人，甚至包括我們的經銷商，對於網路營銷都有一種誤解，認為網路營銷主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。假設你的交際能力比較強，有100個朋友，他們每個人買你一瓶精華露，你一下子可以賣100瓶精華露。一瓶精華露可以用1個月，那剩下的幾個月你該怎麼辦?在我身邊，很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說，不管是新的普通經銷商還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。

⑸ 公司為什麼要做網路營銷推廣有什麼好處

網路營銷推廣，亦稱做網上營銷或者電子營銷推廣，指的以現代營銷理論為基礎，藉助網路、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。為用戶創造價值是網路營銷的核心思想，基於互聯網工具的各種方法是開展網路營銷的基本手段。互聯網為營銷帶來了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到聽眾、觀眾手中。主要優勢有以下幾點：

1. 網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，可以有效降低企業營銷信息傳播的成本。

2. 網路銷售無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3. 國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網路貿易徵收關稅，網路營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。

4. 網路營銷具有交互性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網路營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

5. 成本低、速度快、更改靈活，網路營銷製作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放周期固定。

⑹ 企業為什麼要進行網路營銷

隨著互聯網的崛起，我們的生活也被網路影響著，不管是個人還是企業都離不開互聯網，但你還在用傳統的方式開店鋪，不好意思你的競爭對手已經開始利用網路來進行營銷了。網路營銷有哪些優勢呢？
優勢一、網路營銷無店面租金成本，可以更大限度地實現產品直銷，能夠幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本，獲取更大利益。
優勢二、網路營銷可以輕松打開市場，跨區域、跨國際，實現貿易自由化發展，是溝通本地市場、異地市場乃至國際市場的橋梁。
優勢三、網路營銷可以使任何企業都能夠平等地將自己的產品信息和服務展示給網民，且不受自身規模的限制。企業只需花極少的成本，就可以迅速的建立起自己的信息網和貿易網，將自己的產品信息迅速的傳遞到市場中去。
優勢四、與傳統營銷相比，網路營銷擁有更大的選擇自由。消費者可以根據自己的需求不受地域、時間限制，尋找自己喜歡的產品，從而節省消費者的交易時間與成本。此外，互聯網還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。