Ⅰ 誰幫我寫下銷售心得 100-200字左右 我是做大米銷售的
賣大米還得寫心得。。。哎。。。你自己摘選吧1大米在我們的手中不是食物 是一種快銷類民生產品 我們要做到立信樹德服務民生 每當你想起這些的時候你就會感覺自己無限崇高.你的企業品牌才會枝葉長青。
2大米銷售通路為王。深度分銷是米人唯一的出路。
你要知道大米的可銷售主流渠道有以下幾種：
1傳統渠道方法
2商超
3大宗市場 站台 港口批發
4團購
5飯堂
6工業用米
7軍供
8出口
9食品加工
10立市行銷
11網路營銷
3大米生意和其他快流轉生意一樣 你要關注主要三點:銷售基數 毛利空間 和資金流轉.
4你需要有足夠多的信息源分析國家動向 產區或銷區的重大事件甚至是國際動向 因為 這是你一夜暴富的機會。
5大米的生意是長期但並不穩定的 你要掌控好每年中每一次漲幅這樣才能立於不敗之地。你要在你的正常銷售中加入庫存期貨元素 這是你的主要盈利方法之一 （反對投機倒把囤積居奇）
6做好日常積累工作：包括每日的市場價格.你很難想像２－３年每日當地每市場價格資料整理後做成線性分析後你對價格的漲幅預測會有多麼的敏銳。你也想像不到把每一個電話或者認識客戶備案後２－３年你能積累多大的客戶資源儲備。把每一次看到 聽說到 使用到的營銷方法積累起來後 你就是該行業當中的翹楚
7確認自身情況 產區情況 銷區情況 制定清晰地發展路線 規劃產品定位 建立完整的產品體系構架。產品構架中需要有堅挺的利潤基點 品牌基點。
8你要知道大米生產管理 營銷管理 原糧管理的一些基本操作
9你要熟知你需要銷售米類的 產地 特性 資料 市場信息及相似米源
10你要了解你需要銷售產品的成本及銷區的可接受價格區間。產品的成本計算方法=初級產品成本+運輸費用+貨損（運輸和庫存）+銷售費用（基本銷售費用+營銷費用）+品牌成本（包括誠信代價等 ）如上成本 您可以節約哪些呢？成功在於觀察 思考 創新 剩下的要靠您自己了。
11你要了解銷區的人文風俗。你要認識此地的所有大宗客戶，客戶的可分銷網路范圍，客戶的保底銷售能力，客戶的發展方向，客戶與客戶間的人際關系。在家靠兄弟，出門靠朋友。那麼創建一個屬於你的共榮辱同進退的商業群體吧。對待多競手交叉享有類客戶資源，姿態要中庸，甜棗與巴掌共用。在保證貨物資金安全的情況下，盡力去佔領他的庫存吧。
12切記不要走進質量決定價格 利潤決定銷量 銷量決定品牌的銷售怪圈
13你要相信大米無品牌 作為一個大企業的銷售人員 你的產品也需要以質量和價格優勢為依託 因為客戶關心的只是你能給他帶來多少利潤 所以不要浪費太多口舌在你的企業資質上 在產品性價比和質量保障上多做文章
14走聯合發展的道路 多認識一些其他廠家的業務人員對你的提升與指導會起到很大的幫助。多結交一些供應環節上的兄弟可以優化你的整個產業鏈。舉個簡單的例子以前的米業產業瓶頸在運輸現在的在於資金和銷售，在你的薄弱點上去發掘夥伴。
15了解銷區的主力品牌 相信他們能決策這個市場的100%
16關注同產品定位的競手和競品，能做到獨具匠心的營銷思路最好，如果不行 那麼就跟緊您的敵人吧，跟進他的價格 他的營銷方法 他的庫存 他的主推客戶 以強勢的手段悄悄抵制 以弱勢的心態奮力跟進 隨時隨地贊揚你的敵人 用他們的營銷帶動自己的品牌
17永遠不要做費心費力費時間，更不要費金錢的營銷計劃，因為我們的產品沒有高毛利。用一些小操作來豐滿你的企業 品牌文化。比方說一個小小的月銷量統計牌都可能起到一個獎杯獎金的作用，一斤一分的災區愛心捐贈都可以讓消費者更喜歡你的產品。只因為你有他沒有。
18爭當行業先行者，從五常大米到泰國大米，從有機到富硒富維山泉米，從付士大米大規模進駐商超到北大荒米業的立市行銷，智慧決定你的財富，高效的操作來自細致的企劃，期望更多更多的靈感結晶創造出金銀碩果。
19審視好自身情況不要貿然的進入一種銷售模式，商超的資金沉澱，流通的貨物流轉，運銷中心的強勢操作，立市行銷的品牌依託。懸崖的對面有果子，懸崖的下面也有深澗。以商超為例，這種即剝削著消費者又欺壓著供應商大規模佔用企業資金的銷售模式能堅挺多久呢？商超的優勢在哪裡？ 品類齊全嗎？一些更細化商品的單類別店面已經遍地開花，而且現在哪個大的品牌沒有實體店面。再者超市要賺錢，供應商也要賺錢，雙層利潤疊加後的產品忽略商超銷售操作成本又還有多大的商品活性。一個註定會被削弱的銷售模式沒有必要硬著頭皮去掙扎。反正個人認為大米在超市銷售是個比較2B的事情。除非有非常好的人脈基礎和銷售灰色操作能力。
20所有的商品都一樣，銷售利潤基本都集中在第一手和最後一手，去感悟與理解你的行業模式然後獲取你的對手得不到的利潤。非常多的資深米人都預測大米的品牌時代要來臨了，金龍魚嗎？ 希望不是。（我愛國啊）但是您一定要堅信剩者為王的道理。不為失敗找理由，只為成功想辦法
Ⅱ 我要賣大米怎麼推廣
賣大米推廣有五種方式。
1、開展社交媒體營銷：根據自己的客戶群體，選擇適合的社交媒體平台進行推廣；2、開展線下活動：可以在當地的超市、商場等地組織一些促銷活動，吸引消費者購買；3、開展電子商務：建立自己的電子商務網站，把產品手余介紹放在上面，提供優質的服務；4、與社會媒體進行合作：與社會媒體進行合作，進行推廣，讓更多的消費者了解和購買自己的產品；5、利用網路營銷：通過搜索引擎優化和社會化媒體營銷等手段，提升歷拆產品的曝光度，吸引更多的消費者購買。為完成「零庫存、降低成本、可持續發展」的目標，重新定義了商業模式，把銷售產品作為前端，後端給自己產品重新定位在「肢薯棗有機良田管家」這一個概念上。
這樣，就把傳統的產品銷售方式變成為粉絲服務的模式，前端可以做免費的模式，後端就可以幫客戶管理良田，打造有機的良田。
Ⅲ 陳大力稻花香店大米的網路營銷策劃
網路營銷策劃好少人會做的，像北大青鳥，達內，臉書網路培訓過的人都不會告訴你。