橫縣網路營銷廣告設計策劃有哪些

㈠ 旅遊營銷策劃書

旅遊營銷策劃書

充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是我精心整理的旅遊營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

旅遊營銷策劃書1

承德灤平文化旅遊業抓住發展機遇，還原世界文化遺產原貌，全力打造國際旅遊城市。灤平文化旅遊雖有一定的知名度，但沒有達到廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅遊我作為家鄉代言人針對現狀調查分析，制定灤平文化旅遊網路營銷策劃方案，為家鄉做貢獻。

一、選題意義。

選"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"的意義首先是我在網路營銷能力秀實踐活動中為家鄉代言，我的家鄉是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅遊行業主要抓住發展機遇，還原世界文化遺產家鄉梧桐子原貌，全力打造國際旅遊城市。在大家還不太熟悉灤平旅遊文化發展的情況下，我作為家鄉代言人藉助互聯網平台向更多的人介紹我的家鄉灤平文化旅遊，為我家鄉做貢獻。

二、灤平文化旅遊的現狀調查分析。

1、灤平文化旅遊有一定的知名度，但是沒能達到廣泛熟知的程度，沒有進行相應措施的推廣如利用互聯網讓更多的人熟知灤平文化旅遊，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅遊產業發展奠定了一定的良好基礎。

2、旅遊行業先雖已在灤平發展迅速，但灤平的文化旅遊還不夠豐富，沒能達到人文旅遊合一，沒有開展灤平旅遊社、旅遊假期等。

三、灤平旅遊網路營銷策劃方案。

如何具體策劃灤平旅遊呢？我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅遊快速發展。

1、加大灤平知名度。

以互聯網為平台撰寫文章、編輯詞條、發表觀點、博文等，提高灤平文化旅遊的知名度。

2、制定優質旅遊策略。

第一階段藉助網路搜索引擎成立旅遊社團，開設灤平文化旅遊專線。第二階段在網路網路、病毒式營銷上更新旅遊景點設施，在灤平文化旅遊網站上宣傳旅遊景點文化。

3、加深促進灤平文化旅遊發展。

在已為家鄉旅遊做出的方案基礎上，加大灤平文化旅遊的宣傳介紹，通過社區、論壇、網址鏈接把家鄉的文化旅遊發布到各大網站。

四、已經做過的家鄉文化網路推廣。

五、參加本屆能力秀"我為家鄉代言"活動的成就及不足。

（一）成就：

1、鍛煉自己。

網路營銷能力秀，秀的不僅是一種學習實踐的能力，更是一種團結合作、學會交流的能力，一種相互支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現自我的平台，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。

2、對網路營銷專業知識有了很大提高。

通過參加網路營銷能力秀大賽，我學會了怎樣創建和編輯詞條，軟文的，微博、博客的營銷以及更多的網站推廣方法。讓我對網路營銷專業知識有了更深入了解和應用，使我從中看到了網路營銷的前景，讓我在實踐中取得了很大進步。

3、毅力與堅持。

比賽中總是有一些困難與阻礙，不會編輯詞條，找不到鏈接等等，可是面對困難，我會找出原因，繼續努力，培養了自己不服輸精神和永不放棄的毅力，一步步摸索嘗試堅持到了最後。上進與學習，有好多東西是我不懂得的，要與同學交流學習，從而學到許多知識，也給自己的營銷實踐增加了經驗讓我變得更加上進。細節和思考，寫文章的能力，變通的思維。比賽讓我從始到終我貫穿了馮英健老師的細節制勝；從開始的不會寫文章，到現在可以清晰地分析問題總結出自己的見解；讓我在推廣出現收效甚微時懂得了變換方法，不再墨守成規。

（二）不足：

通過參加網路營銷我總結了自己不按部就班的完成每一項大賽發布的任務，原因是沒找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比賽中會反感失去了戰鬥力，每天都要發觀點、寫詞條、為家鄉宣傳、寫網路詞條等每一項任務，時間長缺乏耐心沒有恆久的堅持。

六、報告內容分享。

本次報告標題和內容已完善，並以"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"為帖子的標題發布在家鄉話題網路社區中。

還在家鄉灤平匯英中學吧發布"承德市灤平文化旅遊網路營銷策劃方案"主題，是本次大賽的最後一項任務，我的報告總結也即將結束，我會堅持同時努力地去完成為本次大賽畫上一個完美的句號。最後我真心的祝願組委會的所有員工，我的指導老師和所有參賽同學工作順利，學業有成，讓我們一起攜手共創美好的明天！

旅遊營銷策劃書2

一、銷售目標：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區，深圳本地和港澳地區為第二市場，而外省遊客主要在春節期間出現，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當採取以下策略進行銷售：

1、 確定目標市場並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。

2、 藉助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的嚮往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或採用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、 細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、 市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、 市場評估：

1 珠江三角洲 ：營業額546萬，

2 廣州 ：營業額1049萬，

3 深圳 ：營業額664萬，

4 香港 ：？

註：a以上數據來自XX年總入園人數106萬人，營業額9555.3萬元人民幣。有效細分的要求；

b歷史數據並沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

3、 現狀分析：

1廣州：

客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

市場特點：

團隊組團分為散客，企業團體、地接團三大塊。

散客出遊多以旅行社組織出遊為主要形式。時間上為一日游或二日游。

企業團體出遊形式上有旅行社和自行出遊兩種方式。時間上也以一、二日為主。

地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

b散客組團社實行零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來源於景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業團體出遊多有事先計劃和安排，主導權在企業自身。

e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

旅遊營銷策劃書3

一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。全縣設18個鎮,389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總人口140萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特徵的「靈山人」就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產資源,堪稱物華天寶,人傑地靈。為此,我國著名經濟學家於光遠欣然題詞盛贊:「靈山秀水,水秀靈山」。中國特產之鄉命名委員會宣傳活動組織委員會分別於1996年和20**年授予靈山縣「中國荔枝之鄉」和「中國奶水牛之鄉」稱號。此外,靈山縣還是久負盛名的「魚米之鄉」、「水果之鄉」、「茶葉之鄉」。

二、主要旅遊資源

靈山縣名勝古跡眾多,旅遊資源豐富,極具開發潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為「人寰勝地」,素以「峰峻、洞幽、石奇、景秀」而馳名,著名國畫家黃獨峰將它喻為「擴大了的盆景、縮小了的黃山」。三海岩則以「雲卧岩前白,花飛洞口紅」的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅遊局把六峰山、三海岩確定為廣西沿海著名旅遊景點。縣城東郊3公里處的大蘆民俗風情旅遊區,又以「古宅、古樹、古楹聯」稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予「廣西楹聯第一村」的殊榮。還有於1960年就已列入省級重點文物保護單位的「靈山人」遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅遊區的靈東水庫;穿鏡岩、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武庄園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令遊人流連忘返。

三、靈山縣景點的SWTO分析

優勢：靈山具有「背靠大西南，面向東南亞」地緣優勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風氣候。一年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅遊的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸網路。全縣公路通車里程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區。旅遊景點歷史悠久，文化沉澱底蘊深，具有很高的歷史研究價值。

劣勢：靈山縣經濟比較落後，旅遊業起步較晚，並且旅遊宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產業帶動旅遊業的發展，很少人知道靈山是「荔枝之鄉」；政府部門不重視發展旅遊業，辦事效率不高，缺乏開拓創新精神；景區保養修復難度大，政府資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護和保養有歷史價值的文化產物

四、推廣策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

「最美靈山，荔枝之鄉」

製作思路：靈山的荔枝種植業比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種遊客。1990年6月，國務委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發靈山優質荔枝的信中，稱贊靈山產的桂味荔枝「肉大、核小、味道相當好，比廣東現興的各品種又勝一籌。」靈山荔枝鮮果及其加工產品，在國內國際多次獲獎。1988年，靈山生產的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協會金質獎。1991年，在「七五」全國星火計劃成果博覽會上，靈山產的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農業博覽會上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

（二）、現有景點資源的包裝，提煉賣點 。

根據靈山的旅遊資源，以開發歷史人文景觀和自然生態風光為主。提煉出「荔枝之鄉」靈山的六大賣點：

1、三海岩神奇岩洞游；

2、靈東水庫避暑水上游；

3、大蘆古村徒步游；

4、龍武鳴珂荔香生態觀光游；

5、煙墩大鎮文化游；

6、六峰山風景名勝旅遊

1、三海岩神奇岩洞游

三海岩位於六峰山西側的靈山中學校園內，它由龜岩、錢岩、月岩三個洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名「三海岩」。裡面鍾乳石千奇百怪，形態各異，當人眼花繚亂，嘆為觀止。當你在炎熱的夏天走進去時，必然會感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學府——靈山中學，真正體驗文化與風景的最佳結合！

2、水庫避暑水上游

靈東水上游樂避暑風景區位於縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有「靈湖茜苑」、「天湖島」等景點。水庫東西走向，呈狹長形，水平直線長15000米，最寬處3150米，水面面積667萬平方米。水雲間15個島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側看恰似巨龍卧波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

3、古村徒步游

大蘆村民俗風情旅遊區位於靈山縣城以東8公里處，素以其規模恢宏的古民居建築群、流傳數百年楹聯文化及其土特產「三月紅」荔枝、「大蘆」椪柑而享譽四方。大蘆村勞氏古宅共有九個群落，分別建於明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的.文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創作的傳世楹聯，有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅群規模龐大，結構功能齊全，規劃水平較高，生態環境優良，民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態觀光游

龍武鳴珂荔香生態觀光旅遊區位於靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農場和龍武庄建築群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領略到靈山現代生態農業的氣派。先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產區和無籽西瓜生產區，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風光。龍武庄園坐北向南，北靠矮山，整體布局為「回」字形，牆體均以水磨青磚構建，極為堅固；園內由兩個四合院串聯，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；「角堡重廊內二座」，角樓高達六層，外設槍眼凸鼓。整座庄園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建築藝術特色。

5、大鎮文化游

靈山縣煙墩鎮有「擊鼓迎春」的風俗。春節期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹雲霄！煙墩鎮現存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年（公元1890年）製造；這些「鼓中之王」，擂動時發出排山倒海般巨響，將「煙墩大鼓」的獨步天下的氣勢發揮到極致。每年春節期間，煙墩鎮都要舉行大鼓比賽：數十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動地，勢如萬馬奔騰，極其壯觀，上萬名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如痴如醉……

6、山風景名勝旅遊

六峰山風景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風景名勝區現有景觀景點幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海岩、龍船岩、恩勝岩、穿鏡岩、燕子岩、風雨橋、靈岩初地坊、六峰寶山坊、「西靈記」、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮台、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中，建於明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長旺不衰，特別是每年的春節、重陽節，來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位於六峰山西面的三海岩，與六峰山一脈相承，三海岩取滄海桑田三變之意而得名，清風、乳石、碑刻被譽為三海岩三絕，「六月無三伏，四季沐春風。洞異乳石奇，妙手遜天工。看山如觀畫，游洞如讀史」。

五、旅遊線路

(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風景，到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門口，然後一直向西走到達靈山中學，進去就可以找到三海岩了。

(二)水庫古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。

(三)龍武煙墩生態文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的：一方面要表現出荔枝之鄉的優勢與賣點；另一方面還要樹立靈山旅遊是高品位享受的形象。基於此，我們為廣告宣傳擬定如下策劃：

1.緊跟時代步伐，進行網路宣傳，讓荔枝之鄉傳遍中國

網路載體：新浪網、中國旅遊網、靈山鄉情網等

通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等在網路上宣傳荔枝之鄉的迷人風光以及歷史文化，讓宣傳無國界。

2.電視系列廣告

電視台選擇：廣西旅遊台、廣西電視台、靈山電視台黃金時段進行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫面生氣盎然，如夢如幻。生機勃勃，萬物待生。就像闖入了一個水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場、體育館等地製作路牌和建築物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風景區中，樹立巨幅廣告，製作路燈以及垃圾桶等公共設施。

（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動宣傳

1.荔枝之鄉印象。舉辦「荔枝節」，荔枝展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台競技，讓遊客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現「崛起靈山」、「荔香靈山」、「風采靈山」、「豐收靈山」、「流韻靈山」、「相約靈山」等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅遊團來免費參觀靈山的各種風景區以達到宣傳的效果，舉辦「荔枝小姐」大賽，賽出美麗，賽出風情。

旅遊營銷策劃書4

一、內容提要：

安陽是中國七大古都之一，也是國家級歷史文化名城，擁有得天獨厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產，也是安陽的特色旅遊景點之一，景色優美，文化氣息濃厚。本報告利用網路營銷能力秀中梧桐子網站看家鄉這個平台，結合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區的殷墟文化進行宣傳，吸引更多的中外遊客前往安陽旅遊。

二、選題意義：

河南省安陽市，位於河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安陽是甲骨文的故鄉，周易的發源地，擁有世界文化遺產——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館，同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶，也給安陽的對外文化交流創造了良好的條件。但是，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對於安陽的旅遊發展是遠遠不夠的，我們有必要利用網路加強對安陽文化的宣傳推廣力度，讓更多的人了解安陽，走進安陽。

三、現狀調查：

根據文獻調查法對安陽市的旅遊發展進行SWOT分析，得出如下結果：

（一）安陽市發展旅遊業的優勢：

1、旅遊資源豐富。

2、區位交通優勢顯著，市場開發空間大；

3、人文積淀厚重，民俗特產獨特。

（二）安陽市發展旅遊業的劣勢：

1、對旅遊資源缺乏深入挖掘，知名度和競爭力不高；

2、旅遊產業發展不平衡，娛樂購物發展落後；

3、旅遊宣傳媒介利用不足，對外宣傳效果差。

（三）安陽市發展旅遊業的機遇：

1、建設中原經濟區的機遇；

2、在安陽市新發現的遺址等等景觀帶來機遇（例如：曹操墓）

（四）安陽市發展旅遊業的挑戰：

1、其他旅遊城市的發展加大了旅遊市場的競爭力

2、新型農業特色旅遊、休閑度假旅遊帶來的挑戰

四、推廣策劃方案：

針對現狀調查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢，我提出了的策劃方案如下：

1、SNS營銷：

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的互聯網應用服務。利用梧桐子網站發布有關安陽的的各類文章，並分享到微信、微博、QQ空間、人人和貼吧等等，讓網友可以閱讀、評論、點贊以及轉發，從而讓家鄉的信息得以推廣。

2、微博營銷：

微博營銷是以微博作為營銷平台，進行的品牌推廣、活動策劃、產品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動性強，可以在短時間內吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化。

3、博客營銷：

博客營銷是一種基於個人知識，利用博客網站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳成本，是宣傳經濟有力。

4、WIKI網路營銷

WIKI網路營銷包括網路、互動網路、搜搜網路等等，是網路營銷的內容之一。網路平台具有開放性，任何人可以編輯，降低了免費網路傳播的門檻。詞條內容豐富，具有更高的搜索引擎可見度，同時在線網路平台審核制度嚴格，詞條內容具有較高的可信度。所以利用WIKI網路營銷方式推廣家鄉信息，不僅可以提高外部網路可見度，也可以提高網友對家鄉信息的信任程度。

5、網路資源合作

網路資源合作是網路營銷能力秀最新推出的一項活動，我們可以通過與地方網站合作的方式，以資源換鏈接，提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉的自然風光、文化習俗等等得到近一步推廣。

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㈡ 旅遊市場營銷策劃書

旅遊市場營銷策劃書 （一）

一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。全縣設18個鎮,389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總人口140萬人。2005年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特徵的「靈山人」就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產資源,堪稱物華天寶,人傑地靈。為此,我國著名經濟學家於光遠欣然題詞盛贊:「靈山秀水,水秀靈山」。中國特產之鄉命名委員會宣傳活動組織委員會分別於1996年和2003年授予靈山縣「中國荔枝之鄉」和「中國奶水牛之鄉」稱號。此外,靈山縣還是久負盛名的「魚米之鄉」、「水果之鄉」、「茶葉之鄉」。

二、主要旅遊資源

靈山縣名勝古跡眾多,旅遊資源豐富,極具開發潛力。城西的六峰山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為「人寰勝地」,素以「峰峻、洞幽、石奇、景秀」而馳名,著名國畫家黃獨峰將它喻為「擴大了的盆景、縮小了的黃山」。三海岩則以「雲卧岩前白,花飛洞口紅」的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅遊局把六峰山、三海岩確定為廣西沿海著名旅遊景點。縣城東郊3公里處的大蘆民俗風情旅遊區,又以「古宅、古樹、古楹聯」稱著,1999年6月,被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予「廣西楹聯第一村」的殊榮。還有於1960年就已列入省級重點文物保護單位的「靈山人」遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅遊區的靈東水庫;穿鏡岩、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武庄園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令遊人流連忘返。

三、靈山縣景點的SWTO分析

優勢：靈山具有「背靠大西南，面向東南亞」地緣優勢，地處低緯度，屬南亞熱帶季風氣候。一年中氣候溫和，夏長冬短，雨量充沛，光照充足，擁有旅遊的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利，209國道和20124、20221省道貫通全境，與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸網路。全縣公路通車里程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣，南接合浦縣，東鄰浦北縣，西連欽南、欽北區。旅遊景點歷史悠久，文化沉澱底蘊深，具有很高的歷史研究價值。

劣勢：靈山縣經濟比較落後，旅遊業起步較晚，並且旅遊宣傳力度不夠，對自己的核心品牌理念宣傳不夠，不能以自己的特色產業帶動旅遊業的發展，很少人知道靈山是「荔枝之鄉」；政府部門不重視發展旅遊業，辦事效率不高，缺乏開拓創新精神；景區保養修復難度大，政府資金不足，引資困難；人們受教育程度不高，思想保守，不知道如何愛護和保養有歷史價值的文化產物

機會：2003年—2010年連續八屆獲全國縣域經濟基本競爭力「中國西部百強縣」；2006年—2010年連續五屆榮獲「全國最具投資潛力中小城市百強」；2008年—2010年連續三屆榮獲「全國最具區域帶動力中小城市百強」。隨著一系列榮譽的獲得，是越來越多的人們知道靈山這個地方，越來越多的投資商將目光轉到靈山上。還有隨著國家經濟的不斷發展，開始越來越重視西部地區的發展，對西部地區的投資越來越大，靈山政府可以開創越來越多的旅遊項目，吸引越來越多的遊客，使靈山旅遊業不斷發展，壯大。

威脅：周邊地區如北海銀灘、欽州三娘灣等地區旅遊業發展快速，實力雄厚，並且不斷涌現新的發展項目，將會分散靈山旅遊發展帶來的吸引力；大力開發旅遊景區可能會造成一定程度的環境破壞。

四、推廣策略

（一）、制定具有鮮明特色的宣傳主題

「最美靈山，荔枝之鄉」

製作思路：靈山的荔枝種植業比較豐富，憑借其荔枝多樣的品種和鮮美的'味道吸引各種遊客。1990年6月，國務委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發靈山優質荔枝的信中，稱贊靈山產的桂味荔枝「肉大、核小、味道相當好，比廣東現興的各品種又勝一籌。」靈山荔枝鮮果及其加工產品，在國內國際多次獲獎。1988年，靈山生產的象山牌荔枝罐頭，獲法國國際美食協會金質獎。1991年，在「七五」全國星火計劃成果博覽會上，靈山產的三月紅荔枝獲銀獎。1992年，在中國首屆農業博覽會上，靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

（二）、現有景點資源的包裝，提煉賣點。

根據靈山的旅遊資源，以開發歷史人文景觀和自然生態風光為主。提煉出「荔枝之鄉」靈山的六大賣點：1、三海岩神奇岩洞游；2、靈東水庫避暑水上游；3、大蘆古村徒步游；4、龍武鳴珂荔香生態觀光游；5、煙墩大鎮文化游；6、六峰山風景名勝旅遊

1、三海岩神奇岩洞游

三海岩位於六峰山西側的靈山中學校園內，它由龜岩、錢岩、月岩三個洞組成，又取滄海桑田三變之意，故名「三海岩」。裡面鍾乳石千奇百怪，形態各異，當人眼花繚亂，嘆為觀止。當你在炎熱的夏天走進去時，必然會感到一陣涼爽迎面撲來，是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學府——靈山中學，真正體驗文化與風景的最佳結合！

2、水庫避暑水上游

靈東水上游樂避暑風景區位於縣城以東14公里處，主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心，有「靈湖茜苑」、「天湖島」等景點。水庫東西走向，呈狹長形，水平直線長15000米，最寬處3150米，水面面積667萬平方米。水雲間15個島嶼，大則幾千平方米，小則幾百平方米，在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米，壩頂長1824米，巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡，植草披綠，宛如憑空懸掛著一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌，側看恰似巨龍卧波。夏天，你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上，享受著這大自然給你帶來的唯美和愜意。

3、古村徒步游

大蘆村民俗風情旅遊區位於靈山縣城以東8公里處，素以其規模恢宏的古民居建築群、流傳數百年楹聯文化及其土特產「三月紅」荔枝、「大蘆」椪柑而享譽四方。大蘆村勞氏古宅共有九個群落，分別建於明清兩代，古宅依山傍水，古靜幽深，藏有文天祥手跡等大量的文物珍品，見證著歷史的輝煌，最寶貴的是這里藏有三百多副明、清時期創作的傳世楹聯，有著珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅群規模龐大，結構功能齊全，規劃水平較高，生態環境優良，民俗文化積淀豐富。古宅內甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默與傾聽，可以恬淡地享受古文化的浸染，遠離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態觀光游

龍武鳴珂荔香生態觀光旅遊區位於靈山縣城以西10公里處，主要由龍武農場和龍武庄建築群組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走，沿路可領略到靈山現代生態農業的氣派。先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地，接著是三勤村800畝連片香藕種植基地，這里還是茉莉花生產區和無籽西瓜生產區，一路可謂花果飄香，一派迷人的田園風光。龍武庄園坐北向南，北靠矮山，整體布局為「回」字形，牆體均以水磨青磚構建，極為堅固；園內由兩個四合院串聯，共有110間房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾；「角堡重廊內二座」，角樓高達六層，外設槍眼凸鼓。整座庄園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建築藝術特色。

5、大鎮文化游

靈山縣煙墩鎮有「擊鼓迎春」的風俗。春節期間，那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹雲霄！煙墩鎮現存最高的大鼓，有近3米之高，擊鼓人要站在兩層板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年（公元1890年）製造；這些「鼓中之王」，擂動時發出排山倒海般巨響，將「煙墩大鼓」的獨步天下的氣勢發揮到極致。每年春節期間，煙墩鎮都要舉行大鼓比賽：數十乃至上百面大鼓列陣以待，一齊擂響，鼓聲轟然震天動地，勢如萬馬奔騰，極其壯觀，上萬名群眾歡呼雀躍，在震耳欲聾的鼓聲中如痴如醉……

6、山風景名勝旅遊

六峰山風景名勝區主要由龍頭峰、鳳尾峰、龜背峰、鶴立峰、寶障峰、沖霄峰等六個山峰組成，面積54萬平方米，最高峰海拔343米，相對高度182米。六峰山風景名勝區現有景觀景點幾十多處，主要有：北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海岩、龍船岩、恩勝岩、穿鏡岩、燕子岩、風雨橋、靈岩初地坊、六峰寶山坊、「西靈記」、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峰門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮台、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中，建於明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一，香火更是長旺不衰，特別是每年的春節、重陽節，來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝，以至幾公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位於六峰山西面的三海岩，與六峰山一脈相承，三海岩取滄海桑田三變之意而得名，清風、乳石、碑刻被譽為三海岩三絕，「六月無三伏，四季沐春風。洞異乳石奇，妙手遜天工。看山如觀畫，游洞如讀史」。

五、旅遊線路

(一)奇洞奇峰游：從縣中心乘車到六峰山門口，再沿山路一路上去欣賞各種風景，到達峰頂休息欣賞好了沿原路返回到達門口，然後一直向西走到達靈山中學，進去就可以找到三海岩了。

(二)水庫古村游：從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村，欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。

(三)龍武煙墩生態文化游：從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武，欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的：一方面要表現出荔枝之鄉的優勢與賣點；另一方面還要樹立靈山旅遊是高品位享受的形象。基於此，我們為廣告宣傳擬定如下策劃：

1.緊跟時代步伐，進行網路宣傳，讓荔枝之鄉傳遍中國

網路載體：新浪網、中國旅遊網、靈山鄉情網等

通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等在網路上宣傳荔枝之鄉的迷人風光以及歷史文化，讓宣傳無國界。

2.電視系列廣告

電視台選擇：廣西旅遊台、廣西電視台、靈山電視台黃金時段進行宣傳片播放。

主題：歷史?自然?人文

畫面生氣盎然，如夢如幻。生機勃勃，萬物待生。就像闖入了一個水果園林。

3.固定廣告

（1）在中心廣場、體育館等地製作路牌和建築物廣告。

（2）在雙鶴公園、六峰山等著名風景區中，樹立巨幅廣告，製作路燈以及垃圾桶等公共設施。

（3）在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動宣傳

1.荔枝之鄉印象。舉辦「荔枝節」，荔枝展銷一條街舉行開街儀式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台競技，讓遊客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕游等，分別展現「崛起靈山」、「荔香靈山」、「風采靈山」、「豐收靈山」、「流韻靈山」、「相約靈山」等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅遊團來免費參觀靈山的各種風景區以達到宣傳的效果，舉辦「荔枝小姐」大賽，賽出美麗，賽出風情。

旅遊市場營銷策劃書 （二）

旅遊市場營銷是市場營銷在旅遊業的具體運用，從旅遊業的特點出發，筆者更傾向於用格隆羅斯強調目的的市場營銷相關理論，來推導和定義旅遊市場營銷：旅遊市場營銷是一個主體為了謀求長期的生存與發展，根據外部環境和內部條件的變化，對旅遊市場所做出的具有長期性、全局性的計劃與謀略，對旅遊產品的構思、定價、促銷、分銷的計劃和執行過程，其最終目的是在滿足旅遊消費者需求的同時實現主體的經營目標。

對此，還可以從四個方面作進一步的理解：

1.它是一種經營的思想和理念。它承認和接受以消費者為中心，以旅遊消費者的需求為導向，力求通過提供有形產品和無形服務使遊客滿意，從而實現營銷主體的經濟和社會目標。

2.它顯示了一個動態管理的過程。即組織和指導企業的整體活動，包括分析、計劃、執行、反饋和控制，更多的是體現了旅遊經濟個性的功能，對營銷資源的管理。在營銷計劃中，營銷者必須進行目標市場定位。在營銷策略中，企業或組織必須進行市場開發、產品設計、價格制定、分銷渠道的選擇、信息溝通和宣傳銷售等各項決策。

3.它表明了一個非常廣的范圍。主要是主客體廣泛，主體包括所有旅遊組織（政府、企業和其他組織），客體包括對有形事物的營銷和無形勞務的營銷。( )當前旅遊營銷的內容一般包括商品、服務、事件、體驗、使用權、信息、創意、人物、場所等方面。同時，這一定義還表明當下旅遊市場營銷活動，已經從一個流通領域擴大到產前、生產、流通和售後全領域，從單一的形象宣傳和產品推銷擴大到旅遊企業的綜合循環的各個領域。

4.它意味著一種交換。即旅遊市場營銷的職能發生了改變，當下的旅遊市場，無論是政府還是企業市場營銷者，其職責已經從宣傳形象和推銷產品的職能，轉變為推動交換關系實現的職能。需要注意的是，這種交換並不是完全由貨幣或者實物的形式表現。

與其他領域市場營銷相比，旅遊市場營銷有明顯的不同特點，主要表現為：

1.服務性。除具體的旅遊商品外，在產權不發生轉移的前提下，提供旅遊產品其實都是提供一種服務，遊客不僅看重服務設施的質量，更看重旅遊過程中整體的服務品質，看重這種服務帶來的體驗度、舒適度和愉悅度。

2.參與性。旅遊市場中旅遊產品的生產和供給，與旅遊者的消費行為存在著時間上空間上的重合，旅遊市場營銷事實上也是一個旅遊者階段性參與的動態過程。因此，如何始終保持與旅遊者及時的互動，成為旅遊市場營銷工作的一項重要內容。

3.時間性。旅遊市場有很強的季節性和時間性，旅遊產品是一種不可貯存和轉移的產品，同時，旅遊產品的生產設施、設備、勞動力能夠以實物的形態存在，但它們只是一種生產能力而非旅遊產品本身，如果不能在時間上准確把握、及時滿足旅遊者的消費需求，意味著生產能力的浪費和營銷工作的失敗。

4.全程性。由於旅遊產品本身具有的特性，使得在旅遊市場營銷工作中，不可能像其他領域一樣把產品直接展示在消費者面前進行推銷，而是必須把營銷工作貫穿在開發設計、形象宣傳、生產銷售、服務保障一系環節中。

旅遊市場營銷策劃書 （三）

近年以來，特別是海南國際旅遊島建設上升為國家戰略以後，在各級旅遊行政管理部門和旅遊企業的共同努力下，我省加強旅遊市場營銷力度，旅遊業務不斷拓展，取得了令人矚目的成效。2014年，預計全省接待國內外過度遊客4060萬人次，比上年增長10.6%，旅遊收入485億元，比上年增長13.2%。但是，我省旅遊市場營銷仍然存在不少問題和不足，整體形象宣傳力度不大、宣傳促銷手段缺乏創新、旅遊市場營銷針對性不強和市場營銷政策扶持尚未到位等問題需要進一步採取有力措施認真解決。

旅遊市場營銷是推進旅遊發展的重要手段。為了進一步加強我省旅遊市場精準營銷，不斷提升海南旅遊在國內外的知名度和美譽度，全力推進海南國際旅遊島建設，結合我省旅遊業實際，提出以下幾點建議：

一、轉變旅遊營銷理念。要改變過去傳統市場營銷方式，促使旅遊市場營銷從市場營銷向特色產品營銷方面轉變，要針對不同市場推廣特色旅遊產品。

二、抓好旅遊市場營銷策劃。各級旅遊行政管理部門要精心抓好我省旅遊市場營銷的中長期規劃和策劃，明確旅遊市場營銷的目標任務和具體措施，並抓好實施工作。

三、精心包裝旅遊特色產品。海南旅遊產品豐富而獨特，目前要下功夫著力包裝海濱度假、海洋旅遊、郵輪旅遊、婚慶旅遊、鄉村旅遊、森林旅遊、康體旅遊等特色旅遊產品，精心設計特色旅遊線路，以滿足中外遊客需要。

四、創新旅遊營銷方式。抓好傳統營銷方式的同時，大膽創新靈活多樣的營銷方式，在充分利用媒體宣傳、走出去和請進來促銷的基礎上，根據旅遊市場多元化戰略及創新驅動戰略，強化旅遊與航空聯合發展，深化一程多站國際聯合促銷，聯合國際品牌酒店開展促銷，實施一國一策的促銷。在國內促銷方面，要針對性對不同區域不同產品需求的專項促銷。要強化網路等高科技手段在旅遊市場營銷中的作用，力求旅遊市場營銷取得實效。

五、加大市場營銷政策支持力度。旅遊行政管理部門要出台鼓勵支持旅遊市場營銷的政策措施，對旅行社等旅遊企業在市場營銷方面取得突出成績的要給予獎勵，同時優化郵輪旅遊和航空補貼政策。

六、健全旅遊市場營銷機制。建立省旅遊市場營銷中心，統籌旅遊市場營銷資源，統一組織和指導全省旅遊市場營銷工作。

七、加強旅遊營銷人才培訓。各級旅遊行政管理部門要採取措施開展對旅遊企業營銷人員進行業務培訓，提高業務水平，以適應旅遊營銷工作的需要。

㈢ 急！！！！對於湄潭茶葉，政府都做了哪些措施

堅持龍頭企業扶持政策。認真貫徹落實《中共湄潭縣委湄潭縣人民政府關於加快茶葉產業發展的決定》，爭取上級財政資金支持組建茶產業投資擔保公司，建立信譽擔保機制，扶持龍頭企業擴股吸納社會資金做大做強，鼓勵小加工廠聯合建立股份制企業實施技改升級，招商引資新建大中型涉茶企業。建廠或技改固定資產投資達到中型龍頭企業以上標準的，仍享受下列優惠政策：一是建廠或技改貸款，貼息3年；二是企業投產後按其當期實現的縣級地方稅收等額連續獎勵3年；三是優先安排用地指標，並享受試點縣的優惠政策；四是優先安排產業化項目和技改項目，幫助企業申報國家、省、市級龍頭企業，獲得成功的分別一次性獎勵100萬元、10萬元、1萬元；五是建廠或技改項目涉及的縣級規費一律緩交。今年，完成盛興公司名優茶加工廠、老村長集團核桃壩加工廠、栗香公司清江加工廠、天泰公司一期工程、陸聖康源公司二期工程建設。啟動蘭馨公司二期工程、南方嘉木公司二期工程建設。力爭招商引資建設茶葉專用肥廠。
2、健全市場拓展鼓勵政策。堅持市場准入制度，對獲得QS、ISO、HACCP認證的分別一次性獎勵企業2萬元。支持企業爭創名牌，對「湄潭翠芽」參加「中茶杯」、「中綠杯」和國際名茶評比活動獲得最高獎的一次性獎勵企業1萬元，獲得省著名商標、省名牌產品的一次性獎勵2萬元，獲得中國名牌產品、國家馳名商標、年銷售收入達到3000萬元、年納稅達到100萬元的一次性獎勵企業100萬元，獲得權威機構認定的中國名茶一次性獎勵企業50萬元。鞏固和擴大縣外營銷分會，幫助企業建立營銷網路，搭建供銷誠信平台，開設北京、上海、重慶、深圳（或澳門）以銷售「湄潭翠芽」為主的「遵義湄潭名特優農產品」旗艦店，對符合方案要求並驗收合格的，每個補助10萬元；對在地級以上城市專業市場或鬧市區域開設統一標識的「湄湄翠芽」專賣店，經營一年以上的每個補助2萬元。鼓勵企業開展湄潭茶推介活動，凡在省級以上電視台廣告「湄潭翠芽」三個月以上的，一次性獎勵企業3萬元；在地級以上城市廣場組織推介以「湄潭翠芽」為主題的品牌周活動，每次獎勵2萬元。整合資金，開辟高速公路廣告線，對企業參與廣告線建設的，按投資金額貼息1年；集中組織開展廣西橫縣、安徽峨橋專業市場推銷活動；積極組織參加「貴陽萬人品茗」和「遵義國際茶博會」等。縣茶業協會要會同縣茶桑局、縣茶鄉藝術團、縣旅遊局等部門精心策劃，認真組織，讓活動取得良好的效果，提高湄潭「好山、好水、自然好茶」的知名度，擴大湄潭茶的消費群體，拓展湄潭茶的市場空間。
3、完善基地建設補貼政策。認真組織實施中央財政現代農業茶葉項目，對標准化建設茶園基地的免費提供茶苗；對按規劃改造老茶園、建設生態茶園的免費提供桂花；對中標建設良種茶樹苗圃的，每畝補貼1000元。同時，整合支農資金建設茶區公路、水利、電力等基礎設施，實行有機茶園認證補貼、茶機具購置補貼和測土配方施肥。縣委、縣政府將按照上級的要求，建立「書記掛帥、縣長主抓、整合資金、各計其功」的工作機制，切實達到「四兩拔千斤」的目的。今年是全縣性安排新建茶園的最後一年（各鎮鄉指導計劃見附表），各地要廣泛宣傳政策，切實抓住機遇，夯實產業基礎。為確保目標任務的完成，新建茶園工作分四個階段進行。第一階段：規劃發動。時間：2009年6月30日前。主要工作：（1）抽調人員組建工作班子、落實工作經費和所需物資；（2）深入村、組和農戶調查研究，制定規劃和實施方案；（3）召開動員會，統一思想和行動，安排部署第二階段的工作。第二階段：生產准備。時間：2009年7月1日至2009年9月30日。主要工作：（1）召開新建茶區群眾會，宣傳政策，分析茶葉生產的比較效益；（2）分村建立茶葉專業合作社；（3）合作社與會員簽訂協議，確定新發展茶園的面積和所需茶苗株數；（4）分戶核實面積和茶苗數量、品種（5）采購茶苗、簽訂茶苗供應協議；（6）培訓茶農，掌握茶葉栽培技術；（7）召開土地整治和底肥施用現場會；（8）指導茶農整治土地、施足底肥；（9）驗收土地整治及底肥施用情況。第三階段：規范移栽。時間：2009年10月1日至2010年1月底。主要工作：（1）辦點示範，召開規范移栽現場會；（2）約定時間調運茶苗，指導移栽；（3）調度移栽進度；（4）培訓茶園管理技術。第四階段：迎檢驗收。時間：2010年2月1日至2010年2月底。主要工作：（1）補栽損失茶苗；（2）完善相關資料；（3）鎮（鄉）自查驗收；（4）縣級組織驗收；（5）迎接國家、省、市驗收。各鎮（鄉）要制定工作方案，分段安排調度，目標責任到人，確保完成新茶園建設任務。

㈣ 中國民俗文化試卷

北京師范大學民俗學專業考研試題(98-07)
1998年試卷

民間文藝學（含民俗學）
一、 填空
1.北京大學於------年創辦《歌謠》周刊，1928年廣州中山大學創辦-------周刊。
2.民間傳說可分為------傳說，史事傳說和--------傳說。
3.民間寓言是具有明顯-------寓意的故事，民間笑話是具有---------性和幽默意味的故事。
4.《西遊記》的藍本是宋末元初間寫成的話本--------，《水滸傳》的藍本是宋元年間的講史話本--------------。
5.《格薩爾王傳》是藏族英雄史詩，《江格爾》是-----族英雄史詩，《瑪那斯》是-------族的英雄史詩。
二、判斷對錯
1.唐代段成式的《酉陽雜俎》中的《葉限》屬於灰姑娘型故事。
2. 中國漢族民間敘事詩歷史上曾經想講唱的道路上發展。
3. 端陽節吃粽子、劃龍舟的風俗與關於屈原的傳說相聯系。
4. 在民間傳說中一般將李耳視為木匠行業的祖師爺。
5. 我國廣大的農村節日中演出的戲劇，主要是民間小戲，一般很少有大戲。
三、 名詞解釋
1. 口頭性
2. 諺語
3. 兒歌
4. 創世史詩
5. 人生禮儀
四、 簡答題
1. 幻想故事所表現出來的古老觀念主要有哪些？
2. 民俗學研究的主要對象是什麼？
五、 問答題
1. 什麼是神話？神話有哪幾類內容？試舉例說明。
2. 中國文學史上民間文學對作家文學發生過怎麼樣的影響？
1999年試卷

民俗學（含民間文藝學）
一、 名詞解釋
模式性 創世史詩 民間歷法
二、 判斷對錯
1. 家族村落的結構要素之一是輩譜。
2. 坐商招徠顧客的主要標志是商幌。
3. 劉德培是湖北五家溝一帶的著名民間藝人。
4. 春節是我國各民族人民的傳統節日。
5. 《一千零一夜》在漢、回、哈薩克等民族的民間文學中都有一定影響。
6. 儺戲表演的主要功能是民間娛樂。
7. 《妙峰山》是我國現代民俗學史上第一部田野考察著作。
8. 歌墟是甘肅、青海一帶民間的傳統歌節。
9. 我國西南地區各民族的創世史詩最為豐富。
10. 神話的神都是由歷史人物演變而來的。
11. 「打春牛」是我國各省沿襲已久的開耕習俗。
12. 阿凡提是新疆各地廣泛流傳的機智人物故事。
13. 杭州中國民俗學會成立於1930年。
14. 牌匾的主要特徵是一寫二畫。
三、 論述題
1. 分析孟姜女與杞良妻的關系與區別。
2. 以四合院為例，略談北方民居的特點。
3. 民間信仰是通過什麼樣的途徑對民眾發生意義的。

社會學
一、 名詞解釋
1. 依附理論
2. 社會角色
3. 制度
4. 社會變遷
5. 階級
6. 象徵符號
二、 簡答題
1. 人類對自然界的關系經歷哪四個階段。
2. 馬克斯。韋伯社會分層理論的三重標准。
3. 城市社區與農村社區的區別是什麼。
三、 論述題
1. 社會學如何看待文化？你怎樣看待社會與文化的關系。
2. 從我國國情出發，如何選擇我國社會發展的戰略目標？

中國文化史
一、名詞解釋（24分，每題4分）
1、「三禮」
2、宋明理學
3、 緯
4、五服
5、諸宮調
6、干欄式建築

二、簡答題（24分，每題8分）
1、簡述《山海經》的主要內容
2、簡述中國古代的冠禮和笄禮
3、簡述科舉制的興衰歷程

三、論述題（52分，每題26分）
1、試述宋代以來的家族制度
2、試概括中國傳統文化的基本特徵。
2000年試卷

民俗學
一、 名詞解釋
1. 士昏禮
2. 女人社
3. 廟市
4. 春官歌
5. 社火
6. 行話
7. 祭祖
8. 干親
9. 字輩譜
10.撒帳
二、 簡答題（二選一）
1. 以工匠集團為例，簡論民間組織的「局內意識」。
2. 以文人傳說為例，簡論民間集團的「局外意識」。
三、 論述題
1. 論民俗的傳承性、現代民俗傳承的類型與功能。
2. 概述在你身邊發生的春節民俗的變遷，並談談你個人對這種變遷的含義和趨勢的認識。

社會學
一、 名詞解釋
1. 社區
2. 邊界文化
3. 組織目標
4. 社會設置（社會制度）
5. 社會現代化
二、 簡答題
1. 初級群體的基本特徵。
2. 「社會角色」的具體含義包括哪幾個方面？
3. 關於「社會問題」，國外社會學家提出過什麼理論？
4. 社會互動的情境，根據互動目的可分為幾種？
三、 論述題
1. 在堅持馬克思主義階級論的前提下，如何借鑒西方社會學的分層論？
2. 在我國社會轉型期，民俗文化為何重新表現出它的作用和價值？

民間文藝學
一、 名詞解釋
1. 口頭性
2. 幻想故事
3. 創世史詩
4. 民間說唱
5. 民間道具戲
二、 簡答題
1. 為什麼說民間傳說具有一定的歷史性？它與信史有什麼區別？
2. 舉例說明民間歌謠的藝術特色。
3. 堅持「忠實記錄」的原則對民間文藝學有什麼重要意義。
三、 論述題
1. 神話、傳說、故事的主要區別的什麼？
2. 你怎樣理解民間文藝學是一門特殊的文藝學？

北師大歷年民俗學考研試題集萃]
2001年試卷

考試科目:社會學

一、名詞解釋（24分）
血緣關系 文化叢 初級群體 城市化 社會流動 社會保障

二、簡答題（24分）
1、簡要說明「社會角色」這一概念之所指。
2、與其他社會控制手段相比較，文化控制手段有哪些特徵？
3、「社區」概念的基本含義，一般認為是什麼？

三、論述題（52分）
1、社會學為什麼要分析日常生活中的社會互動現象？
2、試概述學習社會學理論對研究民俗有哪些幫助作用？

考試科目:民間文藝學

一、回答問題（30分）
（一）指出下列作品的作者（10分）
述異記 搜神記 黃山謎 古謠諺 中國農諺 粵風 天籟集 山海經 古今諺 吳歌甲集

（二）指出下列作品中具有變形情節的篇目（6分）
葉限 白水素女 狗耕田 十兄弟 蛇郎 老鼠嫁女 青蛙騎手
虎媼 兔子判官 狼外婆

（三）指出下列史詩或民間敘事詩的族屬（10分）
格薩爾王傳 江格爾 鵝並與桑洛 瑪納斯 嘎達梅林 崇陽雙合蓮
阿詩瑪 孔雀東南飛 馬五哥與尕豆妹 創世紀
（四）指出下列作品中的中國四大傳說（4分）
女媧補天 牛郎織女 巧媳婦 孟姜女 誇父追日 虎媼
梁山伯與祝英台 白蛇傳 大禹治水

二、簡答題（10分）
（一）你怎樣看待謎語的測驗、鍛煉智慧的功能？
（二）談談儀式歌的特徵和你對儀式歌發展趨勢的看法？

三、論述題（30分）
論傳說的歷史性特徵

考試科目:民俗學

一、名詞解釋（20分）
歷史地理學派 葉限 遺留物說 禁忌 成年禮
二、論述題
1、論述民俗文化與上層文化的差異。
2、分析漢魏時期的民俗理論。
3、試論民俗的社會功能。
4、解釋民俗的「民」是什麼，並對一些有代表性的觀點進行評述。

2002年試卷

考試科目:社會學

一、名詞解釋（24分）
初級群體 中性文化（非評比性文化） 社會指標 社會流動 社會化 自致角色

二、簡答題（24分）
1、現代化進程中，社會結構的分化表現在哪三個方面？
2、與其他社會控制手段相比較，文化控制手段有哪些特徵？
3、我國社區文化的協調發展，包括哪四組關系的協調？

三、論述題（52分）
1、婚姻家庭社會學宏觀研究的一些基本問題是什麼？
2、社會學理論對研究民俗有哪些幫助作用？

考試科目:民間文藝學

一、名詞解釋（28分）
母題 墨冊 鼓詞 故事形態理論 召樹屯 異文 《民間文藝周刊》

二、簡答題（42分）
1、幻想故事與傳說在藝術形式方面的區別。
2、蛇郎故事的主要情節。
3、史詩與神話的關系。
4、寫出5篇以上鍾敬文早期研究民間文學的論文名稱。
5、講手的作用。
6、漢族古代寓言的特點。

三、論述題（30分）
1、為什麼說各種文學體裁大都來自民間？
2、我國民間小戲的發展與宗教的關系

考試科目:民俗學

一、名詞解釋（24分）
民俗 圖騰 通過儀式 民間熟語 干欄式建築 民間工藝美術

二、簡答題（36分）
1、為什麼說廟會「可謂是社區文化的大展示」？它具有哪些功能？
2、工匠民俗有哪些重要特點？
3、說一說北大時期中國民俗學的創建情況及其意義。

三、論述題（40分）
1、為什麼說「田野作業是民俗學研究的基本方法之一」？
2、你怎樣理解民俗學與文化人類學的關系？

2003年試卷

民俗學:

一、名詞解釋（每題4分）
1、《梅葛》
2、文人竹枝詞
3、「重出立證法」
4、安德魯 郎
5、高煤（其實應該是衣旁，一下找不到）
6、「洗三」
7、《中華全國風俗志》
8、王少堂
9、懸棺葬
10、訣術歌

二、簡答題（每題10分）
1、家族祭祀的功能
2、四合院的人文特點
3、成年禮中考驗所具有的意義
4、為什麼鍾敬文先生提出要「建立中國民俗學派」？
5、傳說與嚴格意義 的歷史有什麼不同？
6、英雄史詩的特點
7、忠實記錄的基本要求

三、論述題（每題20分）
1、民間口傳文學的優越性表現在哪些方面？
2、中國傳統節日的民俗特點

社會學:

一、理論闡述題（每題25分，共100分）
1、塗爾干（杜爾克姆）的機械團結和有機團結
2、人際關系和社會關系
3、文學現象和社會現象
4、社區和民俗

二、社會學研究方法（每題15分，共30分）
1、定量研究方法的優缺點
2、如何測量社會態度

三、應用題（20分）
分析文化分層的理論傳統

2004年試卷

04年文學院試題

科目:社會學
一、名詞（5分×10＝50分）
1、非物質文化
2、謠言
3、社會角色
4、核心家庭
5、大眾傳播媒介
6、失范
7、社區
8、城市化過程
9、社會地位
10、社會整合
二、簡答（10分×6＝60分）
1、全世界范圍內社會現代化的三次高潮。
2、角色確定不當的主要表現。
3、戈夫曼的印象管理理論。
4、社會輿論的作用。
5、西方社會學傳入中國的主要渠道。
6、為什麼說社會學的產生是時代的需要。
三、論述（20分×2＝40分）
1、舉例論述習俗與其他社會規范的區別。
2、為什麼說社會需要是社會運行的動力。

科目:民俗學（含民間文藝學）
一、名詞解釋（5分×6＝30分）
1、民俗
2、巫術
3、成年禮
4、宗族
5、神話
6、民間敘事詩
二、簡答（15分×4＝60分）
1、民俗信仰的基本特徵
2、為什麼說民間語言是民俗的重要載體？
3、民間故事講述家在故事的傳承和發展上的作用。
4、為什麼說田野作業是民俗學最重要、最有效的研究方法？
三、論述（20分×3＝60分）
1、談談民俗學與文化人類學的關系。
2、漢代有哪些重要的民俗著述？體現了何種民俗觀？
3、什麼是民間文學的口頭性？如何理解它與民間文學書面傳承的關系？

04年哲學系——民俗學

一、名詞解釋（每題5分，共30分）
1、民俗
2、行商
3、宗族
4、巫覡
5、民間歌謠
6、神話

二、簡答題（任選其中兩題，每題25分，共50分）
1、簡述中國民俗信仰的基本特徵？
2、請簡要說明影響傳統節日民俗形態的主要文化因素
3、民俗研究過程中需要哪些研究方法？

三、論述題（任選其中兩題，每題35分，共70分）
1、何謂成年禮？當代社會是否還需要舉行成年儀式？
2、舉例論述民俗的傳承性與變異性特徵？
3、如何理解田野資料與文獻資料在民俗研究中的關系？

04年社會學院民俗學專業試題（部分）

社會學
第一部分(25分×4＝100分)

1 社會精英
2 職業分層與社會分層
3 民俗現象與社會現象
4 財產與收入

第二部分(20分)

如何研究集體傳播意識（可結合田野作業實踐論述）

第三部分(30分)

試述中國社會結構轉型過程中的特點

民俗學

一、名詞解釋（6分×5＝30分）

1 民俗
2 巫覡
3 神話
4 歌謠
5 宗族

二、簡答（25分×2＝50分）（三題中選做兩題）
1 民俗信仰的基本特徵
2 影響節日風俗流變的因素

三、論述（35分×2＝70分）（三題中選做兩題）
1 什麼叫成年禮？你認為當代社會是否還需要舉行成年禮？為什麼？
2 試述在研究中田野作業收集資料與文獻資料的關系。

05年文學院民俗學試卷

社會學：

一、名詞解釋（50分，每題5分）
1、失范 2、社會指標 3、馬克斯 韋伯 4、美國芝加哥學派 5、「二元」社會結構
6、宗教 7、性社會學 8、流行 9、符號 10、物質文化

二、簡答題（60分，每題10分）
1、權威的兩種特徵
2、社會分層研究主要有哪兩大理論傳統？
3、習慣或常規有哪些特徵？
4、民俗與人的社會化的關系
5、社會運行機制
6、社會越軌的類型

三、論述題（40分，每題20分）
1、民俗在社會控制系統中的地位和作用
2、舉例闡釋文化的功能

民俗學:

一、名詞解釋（共30分，每小題5分）
民俗 歲時節日 流行語 宗族 幻想故事 創世史詩

二、簡答題（共60分，每小題15分）
1、談談民俗的穩定性和變異性之間的關系
2、民間故事講述家在故事的傳承和發展上起著什麼作用？
3、在中國傳統社會中，宗族是基本的社會單位嗎？為什麼？
4、說說巫的種類及其職能

三、論述題（共60分，每小題20分）
1、你怎樣認識大眾傳媒對民間文學的應用？
2、談談五四前後歌謠學興起的社會文化背景及其對中國現代民俗學史的意義
3、田野作業方法對於民俗研究具有什麼樣的意義？

05年社哲院試題

民俗學
一、名詞解釋（6*5=30）
1、 儀式歌
2、酉陽雜俎
3、報丁
4、招幌
5、驅儺
二、簡答題（三選二25*2=50）
1、如何理解並實現民間文學搜集過程中的「忠實記錄」原則？
2、何謂「歷史地理研究方法」？
3、簡述宗族組織的民俗要素？
三、論述題（任選二35*2=70）
1、請舉出三部你認為重要的中國古代民俗文獻，並予以簡要述評？
2、請以民俗學的知識分析當代民俗信仰問題。
3、如何看待中國傳統節日。

社會學

一、簡答題（8*5）
1、三農與民俗
2、馬泰效應
3、傳統民俗學
4、社會流動
5、公平與效率
二 、舉例說明社會測量的方法。15分
三、民俗對社會制度的作用。20分
四、社會學與民俗學研究對象的聯系和區別。35分
五、試從中國社會結構的特點，談談多民族一國民俗學的內容、特徵、和獨具性格。 40分

06年文學院民俗學試卷

社會學
一、名詞解釋（50分）
社會 規范性角色 初級社會群體 社會工作 權威 家庭 社會化 社會價值觀 評比性文化 內群體
二、簡答（60分）
1、本土方法論 2、舉例說明民俗對確定社會角色的作用 3、民俗文化是先進文化嗎？
4、和其他社會控制相比，民俗有何獨特之處？ 5、民工流動對社會運行的協調作用
三、論述（40分）
1、運用社會運行理論，舉例說明民俗文化的認同功能
2、民俗學專業為何學社會學？

民俗學（含民間文學概論）
一、名詞解釋（30分）
民俗的傳承性 社區組織 成年禮 田野作業 民間敘事 史詩
二、簡答（60分）
1、舉例說明民俗的類型性
2、農業民俗主要包括哪些內容和形式？
3、談談歷史地理學派的主要主張，你認為這一學派的長處與局限體現在哪些地方？
4、神話對起源的解釋與民間傳說相比有什麼不同？
三、論述題（60分）
1、你怎麼認識個人在民俗傳承和變遷中的作用？
2、談談五四前後歌謠學運動興起的社會文化背景及其對中國現代民俗學史的意義
3、為什麼民間文學又被稱作「口頭文學」或「口頭傳統」？其口頭性主要體現在哪裡？

06年社哲院試卷

社會學
一、名詞解釋（3個，共30分）
定性與定量 社會團結 公平與效率
二、談談三農與民俗傳承的關系（30分）
三、社會分層對中餐文化的影響（45分）
四、人生儀禮的社會化內涵（45分）

民俗學
一、名詞解釋（7個，共35分）
民俗傳承 社日 歌謠周刊 六禮 民俗主義 百工五法 民間組織
二、我國四大傳說是什麼，各屬什麼類型，分別說明（20分）
三、民俗學研究方法，試舉二三例加，並說明各自的優缺點（25分）
四、傳統工藝所包物質民俗內涵，結合具體物品加以說明及其含義？？（30分）
五、民俗與民族文化遺產的關系（40分）

2007
五大題

一、什麼是故事類型？什麼是故事類型學派？試談兩者的關系？（20分）
二、民俗與宗教的關系。（25分）
三、民間組織對傳統節日的作用。（30分）
四、五四時期民俗學運動的特點。（35分）