① 做網路廣告的基本要素是什麼
做網路廣告，您需要注意以下幾點：
1． 需求很重要。要了解不同的客戶有什麼不同的需求。針對不同的客戶，重點突出我們不同的優點，縮小我們的缺點。客戶要求做網路廣告時，先不要談價錢，也不要談什麼先款後款的，先問清楚，客戶做這個廣告的目的是什麼，客戶是什麼行業的，客戶的產品是什麼。在對客戶的情況有了全面了解後，再以專業的角度向客戶推薦合適的廣告組合方式。
2． PPT很重要。不要再用word文檔來做報價表，要用PPT，用圖例，才能更直觀地展示給客戶看，特別是那些傳統行業的客戶。PPT裡面，要做到文字簡練，根據目前市場的熱點來提自己的口號。口號是什麼，就是一句話就能講清楚我們網站是作什麼的。這個口號不是一成不變的，而要不斷根據市場當前的熱點來改變。拿我們的網站來打個比方，以前就可以提中小學生門戶網站，但現在大家都在強調娛樂這個詞時，就要想辦法把這個詞也加進去，可以叫中小學生學習娛樂門戶網站，如果以後大家不提娛樂了，要提互動，那我們又要改成中小學生互動門戶網站。大概就是這個意思。
3． 截圖很重要。每做到一個網路廣告時，一定要截圖保存，一方面是要傳給現在的客戶看，以示我們已經在這個位置放了廣告了，另一方面是為了方便展示給下一個客戶看。
4． 定位很重要。定位不要太窄。周潔特別強調了這一點，她問我，為什麼你們不能做化妝品廣告？我自己也在問自己，我知道我們的小學版，有很多是媽媽爸爸在陪著小孩子玩，而且小學版的用戶數是第二多的，那為什麼我們就不可以做化妝品廣告呢？為什麼不能做汽車廣告呢？為什麼不能做房地產廣告呢？鋼管總結了一句話，從受眾倒推回來，就能發現，我們能做的行業實在太廣太廣，只是我們一直正面的以為中小學網站就只能做學生用品。思維方式很重要。
5． 服務很重要。網路廣告不是一錘子買賣，不是客戶交了錢把廣告掛出去就完事的。從談定這個客戶，廣告投放到網站上開始，才是這筆生意的第一步。隨後，要有媒介隨時跟蹤這個廣告的效果，跟客戶溝通反饋，效果不好時要及時溝通。效果不好有兩種可能性，一是客戶的廣告創意太差，無法吸引用戶，那就要想，如何改變廣告創意；另一種可能性是這個廣告位置確實流量較差，那就要考慮是否重新換位置，甚至是給客戶加上更多的廣告位來彌補。
② 企業選擇網路廣告資源時,主要考慮哪些因素
（1）、網站訪問量。把廣告投放到什麼樣的站點中是非常重要的。投放廣告的主要目的是能為企業帶來收益，而前提就是廣告的訪問量。如果訪問量太小，盡管廣告費用支出也相應較低，但廣告效果是難以保證的，因此人們更加喜歡在訪問量高的站點做廣告。有統計資料表明，佔全部網站數量1%左右的大型網站控制了90%以上的網路廣告市場，因此，大量的中小型網站實際上並沒有成為被認可的網路廣告資源。
（2）、目標定位。投放網路廣告的站點類型也很重要，選擇廣告內容相關的站點可以獲得更好的廣告效果。因此，雖然門戶網站、娛樂網站、新聞網站等通常有較高的訪問量，但由於其目標定位較低，總體廣告效果未必最好。企業在實際操作中應當充分考慮與那些廣告內容更為貼近的專業型網站。
（3）、價格因素。企業在投放廣告時不僅僅要考慮效果還要考慮為此而付出的成本。網路廣告價格取決於不同的站點，廣告的不同位置及投放時間的長短。作為廣告的使用者，最好對比幾家類似的網站，在同等情況下，當然要選擇物美價廉的形式。
（4）、廣告效果的監測。廣告實施的效果如何，需要有關的監測系統，目前大多採用第三方監測系統的方式，第三方網路廣告監測系統是一個多用戶網路廣告流量統計系統，他可以監測投放廣告網頁的瀏覽量和指定網路廣告的點擊量，並可以提供瀏覽者查閱的時間分布和地域分布，從而有助於廣告主正確評估網路廣告的效果，調整網路廣告策略。廣告主通過監測，可以及時了解訪問者主要來自什麼地方、訪問者的偏好、重復訪問是否過於集中等相關問題，並及時調整，對提高網路廣告的最終效果具有重要意義。
（5）、方便廣告管理。網路廣告投放之後作為廣告主的企業，還需要經常性的對其內容進行更換。比如，在特定節假日時的促銷，新產品的宣傳等。市場是不斷變化的，廣告內容也應相應的變化。所以，投放過後的廣告還應該給企業提供一個日常管理的介面，便於企業上傳、查看、調整、確認等操作。
（6）、網路廣告商的綜合服務水平。包括投放廣告網站的穩定性，網頁下載速度，廣告布局的合理性，顧客和服務人員的專業水平等。
③ 企業制定網路推廣方案前必須要考慮哪些因素
互聯網營銷對於企業品牌的推廣起到了越來越重要的作用，但是相對於大部分人來說，全網營銷的世界無疑是非常陌生的，因此在傳統企業在進行網路營銷推廣之前建議先綜合考慮多方面的因素制定一個可行有效的行動方案。
一、分析自身與競爭對手的網路營銷現狀
市場並非一成不變，況且真正可執行的網路營銷方案也不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到最大化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。
1、列出潛在客戶群體
知已知彼，百戰不殆，在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優勢在哪裡?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什指首么?競爭對手正在做什麼?它們下一步又想做什麼?
哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣模搏等，旦逗祥根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。
2、選擇網路推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。
3、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
④ 第一次投互聯網廣告，需要考慮哪些問題呢
一、製作的廣告圖片要有創意有震撼力
我們投放廣告最終的目的是讓用戶能通過這個廣告位來到我們的網站購買我們的產品，所以我們在製作廣告圖片或者flash的時候一定要有創意，最好讓用戶一看就有點擊的那種沖動，讓用戶過目難忘的是做好的。具體點可分為：
1.廣告要有足夠的沖擊力，要能吸引用戶的注意。
2.製作好的廣告語，讓用戶一下就能記住的那種，電視上有些廣告語就非常好，好的廣告語即使你不知道這個廣告是干什麼的或者說賣什麼東西的，但是可以很快的說出他們的廣告語。這就是一個成功的廣告語。我們網路廣告也需要廣告語，這個可以借鑒那些已經成功了的廣告語，做出符合自己產品的通俗易懂的廣告語來。
3.廣告的內容要有一定的可讀性。最好是圖片加文字的說明，但是畢竟是一個廣告，圖片要做好，讓人一看就知道是什麼東西，再加以少量的文字輔助說明。讓用戶充分的理解我們的產品，文字不能太長。
4.要多准備些廣告片和做好落地頁面。
二、網路廣告的測試方法和工具
在我們進行大量投放廣告以前，我們必須做一些測試，測試的目的就是從選擇的網站主中選擇一個最適合我們廣告的網站。測試的方法主要有兩種：
1.不同網站的測試方法 這個就可以從一樣的廣告。一樣的頁面、一樣的位置，一樣的落地頁，這些網站給我們帶來的ip、pv、注冊率、轉化率怎麼樣，結合總額數據進行分析。
2.同網站的測試方法，做不同的廣告位置和廣告頁面以及不同的落地頁他們所帶來的轉化率是怎麼樣的。通過這兩種方法可以大致評估出最適合投放廣告的網站。目前市場上還有一些網路廣告監測工具或者系統。有些可能是需要付費的，為了自己投放廣告的精準，建議使用這種系統。
三、投放廣告時廣告位的選擇
這個也是非常重要的一環，如果需要投放廣告的網站確定了，那就需選定一個好的廣告位。這個可以從四個小點來綜合考慮:
1.分析頁面的流量，這個可以用主流的alexa工具查看，可具體查出每一個頻道頁面的權重和流量。
2.分析廣告位所在頁面的內容，這個一定要選好，選擇的廣告位頁面內容一定要和我們投放廣告的內容接近。
3.分析廣告位的點擊率。一般的越靠上的廣告位點擊率越高，越靠左的廣告位點擊率越高。可以考慮投放在這些位置。
4.分析用戶的評論，看看這個頁面是否受用戶的歡迎，有沒有投放廣告的價值。
所以在門戶站多數投放的廣告位是品牌宣傳廣告，其原因主要是門戶站單頁面瀏覽人數巨大，人群復雜，以地毯式轟炸所有人訪問群體眼球達到宣傳目的。不可否認要宣傳公司品牌，門戶站是最好的媒體平台。這樣看到過廣告的人，比沒有看到過廣告的人，更有可能去你網站瀏覽(雖然當時直接點擊廣告的人可能只有0.1%)，差距達到46%，但是差距會隨著時間而縮小，看到過廣告的人更有可能去搜索你的品牌或者產品。