服裝網路營銷

Ⅰ 求服裝網路營銷的有關參考文獻

互聯網營銷 巴巴拉·G·考克斯 Barbara G.Cox 美國％威廉·凱爾澤 William Koelzer 美國
中國勞動社會保障出版社 (2006-04出版)

謀斷互聯網職業:網路建設與營銷必備攻略 呈為 中國大陸
電子工業出版社 (2009-03出版)

互聯網直銷-零成本的E-mail法則 Joe Vitale (美)Jo Han Mo 美
企業管理出版社 (2007-01出版)

網路營銷/市場營銷系列/工商管理經典譯叢 賈帝許·N·謝斯 美％阿普杜勒扎·艾希吉 ％巴拉奇·C·克里士南
中國人民大學出版社 (2005-10出版)

網路營銷:搶占互聯網商機的入門手冊(第2版) 屈雲波 ％靳麗敏 ％劉筆劍
企業管理出版社 (2006-12出版)

Ⅱ 服裝業該怎樣做網路營銷

1,你得有裝修精美的門臉,看起來就讓我想信你,

營銷網站製作，網站就如同公司的前台，如果前台都沒有，別人到你公司去談業務，同樣的價格別人不一定會選擇你。網站一定要做 成小型門戶型的，千萬別用網路公司送的幾時十個頁面的垃圾網站，本公司100多人技術團隊您提供網路營銷服務.擁有多年web網頁設計和 WAP和3G網站製作經驗

以下幾種模式的解釋

1、 CPC （每次點擊成本）現在大多數網站是cpc的這種模式,這種模式叫做點擊付費,就是每一次點擊計一次費,但有些聯盟是有明確規定的,每個ip在一段規定的時間內不計第二次點擊的費用,這其實是一種不合理的計費方式.

2、CPA （每次下載並安裝成本）當前很熱的CPA 廣告模式,這種模式的存在是因為cpc有可能存在欺騙性,所以就產生了cpa,這種方式很實用,但是國內的這些聯盟有些會扣量,所以選這樣這種廣告模式的站長應該選那些可信可靠的聯盟.

3、 CPM （每千次訪問成本）cpm每千人訪問費用,就是千次展示費用,舉個例子來講10/cpm,意思就是每一千ip訪問你掛網站的這個頁面,你將得到10單位的貨幣.現在國內很多用的是彈窗,彈窗大多給用戶帶來不好的印象,對一些想發展壯大的網站有大的影響，一般 10元左右/1000IP

4、 CPS (實際安裝並收費成本) cps就是以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額,這種在國內做的好的不是很多,但在國外已經有很多了,也許這種模式是將來網路廣告發展的趨勢

市場營銷是為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網路營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。

沒有絕對的東西，有利就有弊，利用得好會讓你在短期內快速戰領市場。現在連收廢品（物資回收），家政保潔（家政公司）等服務行業能過網路營銷接 定單火著呢，關鍵看你如何利用網路營銷為你賺錢，拉業務.少走些彎就行 。商場上正發生著翻天覆地的變化，傳統的企業營銷、公關部門與顧客溝通方式早已被顛覆，如果不能及時把這種變化引入你的企業，就只能眼睜睜地看著自己被競爭對手趕超了。不管你身處哪個行業，

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Ⅲ 服裝網路營銷的服裝網路營銷第一課

服裝網路營銷第一課是由「中國服裝協會及零售商學院」聯合制定，以「服裝品牌盈利」為模式，針對當前服裝行業發展中面臨的難點問題，展開分析和講授並提供解決之道。通過本課程學習，學員能全面了解服裝網路營銷的趨勢、戰術、IPO資本運營、服裝企業商業模式創新、轉型方法。 服裝網路零售現狀：2007年以來，服裝網路零售一直快速增長，年增長率都在80%以上。服裝也成為網路零售的第一大品類。迄今為止，服裝B2C網路零售發展尤為迅速，包括銀泰百貨在內的傳統服裝渠道也紛紛進軍網路零售。從目前來看，2010年的服裝網路零售額將突破500億元。《2009中國服裝品牌與服裝網購調研報告》顯示:服裝目前已是網上購買人數最多、金額最高的商品。接近六成（57.8%）的網上購物消費者在網上買過服裝，佔到了全部網購金額的約四分之一（23.5%）。
據中國服裝協會的統計2009年，我國全社會完成服裝總產量400億件，其中出口為259.82億件。2009年國內服裝市場銷售額佔零售總額的比例在10%左右，也就是13000億元，而服裝網路零售額占服裝零售總額比例不到3%，僅300億元左右。因此，網購服裝還存在巨大的上升空間。
中國已擁有5萬多家服裝企業，年產服裝百億件，掌握全球服裝產業總量60%左右的市場份額，是不折不扣的「服裝第一大國」。但是服裝大國不等於服裝強國。雖然全球金融已經處於回暖狀態，但中國服裝產業卻在風暴中真切的看到了自己尷尬的處境。激烈的競爭、過多依靠外需、長期代工、缺乏品牌溢價等問題，在人民幣升值的壓力下，越來越從隱患變成了明火。中國服裝產業開始眼睛向內，重新審視曾經熟視無睹的國內市場，意圖以練內功來強身健體。在這樣的背景下，原本按部就班、不溫不火的網上銷售服裝快速的成為了市場的一極：沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。
服裝網路營銷未來：
服裝品牌，注入網路文化血液
隨著中國經濟的發展，人們穿衣觀念已經從基本體面的階段，進入到追求時尚，追求內涵，和追求更加多元的文化符號的階段。服裝其實是一種文化的載體，那麼面對網路文化，服裝應該如何借勢？一種方式是藉助網路文化推廣品牌，如凡客體巧借草根文化與PS狂歡製造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音樂營銷方式來俘虜年輕群體的芳心。另一種方式是運用網路文化直接生產產品，如李寧針對年輕網路群體推出的「囧」字鞋。
整合線下體驗店、網路銷售平台
由於服裝產品的特殊性，需要實體體驗與試穿才能確定真實效果。隨著網購一族的增多，到商場、專賣店試好衣服抄好代碼，再到網上購買衣服，也成了網購一族心照不宣的秘密。面對如此「佔便宜」的消費者們，企業與其「被」網路，不妨打造自身的線上終端，將並整合線下體驗店與網路平台。服裝品牌一定要有網路化品牌的戰略：可能不用開太多實體店，而是將終端變成體驗場所，把網路變成銷售平台。 服裝網路營銷第一課由中國服裝協會決定聯手零售商學院聯手打造，是其組織開展「服裝品牌盈利模式」系統培訓課程的典型課程。
此系列培訓課程主要針對當前服裝行業發展中面臨的難點問題，展開分析和講授並提供解決之道。系統培訓課程包括：《服裝企業資本運作實務》、《服裝企業商業模式創新與戰略轉型》、《服裝行業網路營銷》等相關課程。
服裝行業網路營銷課程
主講老師：劉東明
（一）服裝營銷大勢
（二）服裝網路營銷戰略
（三）服裝網路營銷戰術
（四）服裝網路營銷兵器譜
（五）服裝網路營銷神秘暗器包
（六）服裝網路營銷內功v
（七）打造網贏團隊
服裝企業資本運作實務
主講老師：王中傑
（一）服裝資本運作原理
（二）服裝資本運作模式
（三）服裝如何設計IPO資本運營
（四）服裝行業上市公司分析
（五）案例解析
服裝企業商業模式創新與戰略轉型
主講老師：李振勇
（一）服裝企業商業模式創新、轉型勢在必行
（二）商業模式的定義與概念
（三）服裝企業商業模式創新、轉型方法
（四）服裝企業成功商業模式的核心原則
（五）服裝企業成功商業模式的設計法則
（六）服裝企業贏利模式的類型
（七）服裝企業商業模式創新、轉型（再造）路徑
（八）服裝企業商業模式的發展趨勢
（九）服裝企業商業模式的擴張策略 1、學習收益——知識就是力量！了解電商、懂得電商、才能網贏天下！
2、時間收益——時間就是金錢！早一天學習，早一天收獲！
3、資源收益——資源整合力量無窮！
4、團隊收益——一人學習，團隊受益！
5、人脈收益——人脈就是財脈！
6、成本收益——懂行少走彎路少進行錯誤投放，節省成本亦為贏利！
7、機會收益——機遇屬於有準備的頭腦！
8、網購收益——知名網購平台直接對接，輕松「觸電」！
9、終身收益——同學、校友、一生的朋友!
10、工具收益——前10位報名者輔助工具教材《網路整合營銷兵器譜》、《中國網路營銷年鑒案例卷》《微博營銷》 （1）網路營銷團隊如何構建？
（2）產品如何具有穿透力？
（3）如何選擇電子商務平台？
（4）如何進行視覺營銷？
（5）網路營銷產品圖片如何設計？
（6）產品文字如何更具有吸引力？
（7）網頁如何設計才能成功展現優勢
（8）網路廣告如何更有創意？
（9）如何構建網路口碑？
（10）如何不斷創造驚喜購物體驗？
（11）如何利用網路進行故事營銷？
（12）軟文營銷如何更有效？
（13）微博如何贏利？
（14）如何利用網路「免費」創造價值？
（15）如何為顧客創造更多地價值？
（16）如何解決線下與線上之間矛盾？
（17）如何規劃網路營銷部門架構？
（18）如何對網路營銷部門進行考核？
（19）網購人才如何培養？
（20）如何管理網路營銷團隊？
（21）搜索品牌時為何找不到官網？
（22）網路廣告如何有效投放？
（23）如何選擇網路營銷平台合作？
（24）事件營銷策劃與運作？
（25）如何應對危機處理？如何規避負面新聞？
（26）如何打造網路口碑或網路品牌？
（27）在論壇推廣服裝要注意什麼？
（28）消費者如何自投羅「網」？
（29）服裝網路調研如何做？
（30）如何做好解決傳統部門與網路營銷部門之間的平衡工作？
（31）如何解決客源問題？
（32）如何構建健康供應鏈關系？
（33）廣告打水漂了，怎麼辦？
（34）如何解決資金鏈問題？
（35）為何網站排名不在前三名？
（36）跨界營銷適合服裝營銷嗎？
（37）傳統企業如何開展電子商務？
（38）服裝網站的模式都有哪些？
（39）進行網路營銷時，如何整合使用各種網路營銷策略？
（40）如何做SEO優化？
（41）關鍵字推廣技巧？
（42）當前服裝網路營銷的誤區是什麼？
（43）如何樹立品牌效應？
（44）多元化網店經營？
（45）服裝微博營銷怎麼做？
（46）網路全網數據監測怎麼做？
（47）VIP會員如何服務？
（48）如何規避惡性競爭？
（49）網店的構架設計？
（50）網店個性化管理
（51）如何通過網路樹立服裝品牌？
（52）網店的經營技巧？
（53）讓網店沒有淡季？
（54）網店如何打造信譽？
（55）如何抓住網購品類新時代機遇？
（56）如何實現網購從0到1億？
（57）如何提升網購銷售轉化率？
（58）如何進行數據化管理提升效益？
（59）如何增加服裝網站的用戶的忠實度，成為本品牌的忠實用戶
（60）如何更多的去搜集服裝用戶資料，建立用戶資料資料庫
（61）如何實現線上線下完美結合？
（62）如何對接網購、團購平台？
（63）如何藉助社會化媒體推廣服裝
（64）推廣服裝如何精準營銷，對特定的目標人群推廣？
（65）如何准確分析服裝用戶的消費者行為，制定出有效的推廣方案
（66）服裝品網路營銷有哪些經典的成功案例可以借鑒？
…… 中國服裝協會：中國服裝協會成立於一九九一年，是中國服裝業自律性、非營利性、全國性的行業組織。中國服裝協會以推動中國服裝產業發展為宗旨，為政府、行業、社會提供與服裝業相關的各種服務。中國服裝協會以提升產業素質為己任，致力於產業結構調整和增長模式創新，在加大中國原創服裝品牌培育、扶植和提高的基礎上，著力與上下遊行業以及企業與政府間的溝通協調，並加快國際合作步伐，努力為中國服裝企業發展營造良好的氛圍。
零售商學院：零售商學院由中國國家人事人才培訓網和北京國研動力商務咨詢有限公司共同創辦運營，專業致力於零售行業人才素質發展和提升的培訓工作。「中國國家人事人才培訓網」作為人力資源和社會保障部批准建立的國家級網路培訓教育機構，匯聚了富有培訓經驗的專業團隊，整合了海量的國內外高端學習培訓資 源，研發了豐富的切合用戶需求的精品課程，利用現代網路技術手段，為我國的公務員、專業技術人員、企事業管理人員及社會人員，提供多領域多層次的遠程培訓 服務。
「零售商學院」關注中國零售業態 的變化、企業投融資、風險管控、企業國際化、零售業管理及運營水平、顧客消費行為及消費心理、零售業技術的發展等行業知識，並貫徹 「專業知識，提升零售業核心競爭力」的運營理念，專注於中國零售業態的經營和管理，將零售業咨詢與培訓服務做最優質的整合，並以此打造中國零售業最權威的 資訊內容供應商。
零售商學院以知識研發、知識創新、知識運用於企業為目的，創造商業知識、商業智慧，並以此作為中國零售企業的商業動力而存在；並憑借其專業信息，專業知識，專業顧問團隊，專業資源以及不斷進取的創新及研發和執行能力，為中國的零售企業服務。
課程師資：服裝網路營銷第一課主要由中國服裝協會和零售商學院的專家老師擔任，同時聘請行業實戰專家、知名老師。打造服裝網路營銷精品課程，從資本、模式、管理、營銷、運營、團隊等各個方面為服裝企業的營銷E變提供全方位的支持。
劉東明，北大、清華總裁班網路營銷授課專家、浙江大學EDP、中山大學MBA、西南財經大學EMBA電子商務授課專家。中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國電子商務協會PCEM網路整合營銷研究中心主任，DM網路整合營銷機構總經理。艾菲獎、金滑鼠獎、淘寶營銷盛典、網標獎、中國網路營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國服裝大會、中國新媒體盛典等評委、嘉賓。著有《網路整合營銷兵器譜》、《中國網路營銷年鑒》、《微博營銷》、《蛻變：傳統企業如何向電子商務轉型》（合著）。為中歐商學院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、優米學院、上投摩根、五糧液普什醫塑、金龍客車、美膚寶、中國高校網路營銷師資研修班、IBM、通用、強生、百勝、浙江天台山、ING、思科、TCL、長虹、諾基亞、傑士邦、中國移動、中國聯通、中國電信、總裁網、中國培訓網等品牌培訓、服務。
王中傑：管理學博士，清華大學MBA，高級會計師，著名公司治理專家，北京連城國際顧問有限公司首席執行官。主要社會兼職，國家企業內控標准委員會專家，中國現代董事會研究中心秘書長，清華大學中國公有資產研究中心副主任，復旦大學現代公司治理中心學術副主任，清華大學等國內著名高校機構公司治理及董事課程主講老師。近幾年為60餘家中央企業和100餘家省屬國有企業以及300百家民營企業提供公司治理內部控制等高端培訓和咨詢服務。2010年至今為大唐電信集團、中國華融集團公司、北京市國資委、宜賓國資委、中國中化集團、中國兵器集團、北京基礎設施投資集團等多家大型企業（或地方國資委）以及多家地方商業銀行、多家高校總裁班提供高端培訓服務。
李振勇：經濟學博士、工商管理碩士、中國創新商業模式理論體系建立者、中國成功商業模式設計系統創始人、中國商業模式咨詢、培訓第一人、清華大學、北京大學、浙江大學、武漢大學、雲南大學EMBA/總裁班課程教授、杭州市組織部356企業家培訓工程主講人之一。主要著作：《商業模式—企業競爭的最高形態》、《商道邏輯—成功商業模式設計》、《商業模式創新與戰略轉型》。

Ⅳ 服裝怎麼網路營銷

可以開一個淘寶店，秀出自己衣服的特點與優勢、

Ⅳ 我有一個衣服的實體店,怎麼進行網路營銷

一、數據化：在新零售環境中，可以通過對顧客的消費行為，及其他信息，構建用戶畫像，打造數據化運營的基礎。?
二、個性化：新零售必須要更加重視消費者的需求，更及時地調整營銷戰略。個性化的表現，除了產品的定製化，以滿足不同消費者的需求之外，還有消費場景的要求。
三、全場景化：線上與線下應該是緊密結合在一起的，偏重其中一方都可能導致戰略上的失衡。線上平台搭建，線下沉浸式消費場景，都是新零售區別於傳統零售的優勢。
想要對網路營銷進行全面系統地學習，我推薦到單仁資訊，單仁資訊有專業的電商培訓課程，致力於企業管理領域中成功管理方法的研究，探尋成功企業成長中的實戰方法，為成長中企業的不斷創新提供專業、貼身的資訊服務。

Ⅵ 服裝網路營銷的服裝網路營銷方案

1. 可以通過一些免費的平台發圈吸引客流，例如：微信，qq等

2. 可以通過一些付費的推廣軟體平台吸引客流，例如：skycc推廣軟體

3. 可以通過發放傳單方式吸引客源

4. 可以通過廣告投放吸引客源

5. 最重要的一點，質量要硬，服務要好，抓住老客戶，然後在帶新客戶

Ⅶ 簡述服裝網路營銷的優勢。

優勢如下：

(一)購物便利：
網路營銷的市場是廣域的、跨時空的。對於消費者而言，現實生活中，面對琳琅滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。在網路購衣環境下，消費者只要在專業銷售服裝的網站中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的 服裝，大大節約了消費者的時間成本和體力成本，以最小的投入選擇到最合適的衣服。
(二)價格實惠：
虛擬的網路市場運行中繞開了層層經銷商，省去了銷售過程中的大量費用，所以網路市場中的商品自然低於市價，可以讓商家和消費者都得到實惠。
(三)促銷手段多樣：
消費者可 以根據自己的需求來選擇需要的銷售方案。
(四)買賣雙方互動。
(五)滿足消費者需求。

Ⅷ 服裝網路營銷推廣策劃

這個要看你的服裝定位群是什麼，銷售渠道是什麼，針對客戶是什麼，是零售還是團購還是別的方式？這些是在推廣之前要交代清楚的工作
他們以前是從網店推廣開始做起的，做的最多的就是服裝和化妝品的推廣，雖然現在不做網店的推廣了，但是對於服裝行業很熟悉流程和資源。你可以直接找他們客服問，跟他說要做服裝推廣的那個策劃寫方案，他們不同的策劃負責不同行業的。
不僅這樣，就算定下和某家公司合作，也要全程參與才好，不要怕煩，有問題就問。因為不了解網路營銷的話，對於策劃方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出來，要說清楚說明白，一次性定到位會讓你後面省很多不必要的麻煩。比如我們和採薇的策劃就溝通得比較頻繁，方案修改了2次，直到雙方都滿意了就可以開始執行，策劃跟你說什麼，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了問題要趕緊處理，他們也需要你的反饋和決策，不然耽誤了時機是很痛心的事情。

Ⅸ 服裝網路營銷怎麼做

請先搞清楚傳統營銷中服裝的模式，然後你再研究網路營銷，之後你就肯定知道怎麼開始了。一點也不深奧，傳統的那一套搬到網路上就行，網路無非就是個工具，你多了解些SEO、SEM之類的知識點就夠用了，什麼許可電子郵件營銷等等，這些很好掌握，關鍵在於你的營銷戰略思路。
給分吧，給你回答問題我的營銷思路非常清晰，我知道你想要什麼答案。

Ⅹ 服裝網路營銷的九大敗招

很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網路營銷，通過互聯網來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯系製作網站，發布信息，投入網路推廣。整個網路營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網路營銷沒 有什麼效果，就宣布失敗，對網路營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網路營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發 布，到制訂推廣預算，選擇網路營銷方法和產品，安排網路營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路營銷流程得以順暢，這樣才能最終 取得理想的網路營銷效果。 建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下工夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。 很多企業在面對網路營銷的時候無所適從，不少企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網路營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。
首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。
其次企業一旦習慣於這種價格低廉、自身傷害性大的網路營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路營銷服務和產品，錯過網路營銷機會和企業發展的時機。 眼下的網路營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網路營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。
不少網路營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮「客戶見證」和「轉介紹」的技巧， 使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品；跟風購買的網路營銷產品往往不僅不是最適合 的，反而因為使用過濫，網路營銷效果越來越不好。 迄今Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直 接影響了搜索引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做 好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。像上海火速 等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。 網路營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為互聯網只是一個媒體，企業通過互聯網把 企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路營銷；網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂 的關系狀態。這是一種不完整的網路營銷意識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷，也難以實現「營銷」和「銷售」這一最終的目的
其實網路營銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平台，或充分利用行業B2B平台（如中國化工網、服企網等）、綜合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聰等），進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。 搜索引擎的表現好壞直接影響了企業的網路營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜索引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜索引擎排名。對於搜索競價而言，搜索引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜索引擎優化。
搜索引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的演算法和排名規則，對網站進行「改造」，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕 信搜索引擎優化是很危險的一件事情。搜索引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握「以用戶體驗為中心」這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網路營銷思路。 信息採集是一種比較流行的「網路營銷方法」。不少網站通過編寫程序或使用採集軟體，從其它網站中大量抓取所需要的網頁信息，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網路營銷好方法。然而事 實證明，沒有哪個成功的網站是來自於信息採集的，成功的網路營銷並沒有這么簡單。
信息採集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質量良莠不齊，且多數是互聯網上高度重復的內容，搜索引擎並不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網 站，沒有什麼吸引力。對於網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠用戶，才能逐步走向成功。 開展網路營銷的企業絕大多數都比較關注網路營銷效果。但是在對於網路營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網路營銷效果上面，有很大的誤區。
網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析，這些更深入的網路營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網路營銷 效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網路營銷工作的改進建議和計劃。網路營銷重統計，輕分析是無助於改善網路營銷現狀的。ds，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做 好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。像上海火速 等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價產品銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。