1. 網路廣告市場存在著哪些主要問題
從1997年至今，我國的網路廣告已經走過了十七年的發展歷程，成為第四大廣告形式，網路廣告的表現形式不斷創新，從單一的文字廣告，到巨型廣告、搜索引擎廣告、呼叫廣告等等。網路廣告作為電子商務、網路營銷的重要組成部分，已經受到越來越多人的關注。如何使網路廣告發展道路規范化、健康化呢？本文從我國網路廣告的現狀入手，分析了我國網路廣告發展中存在的問題，並由此提出了相關對策。
關鍵詞：網路廣告；問題；對策；思考
網路廣告是利用網站上的橫幅、文本鏈接、多媒體等在互聯網上刊登或發布廣告，通過網路傳遞到互聯網用戶的一種先進的廣告運作方式。目前網路廣告的市場正在以驚人的速度增長，網路廣告發揮的效用越來越顯得重要。以至廣告界甚至認為互聯網路將超越路牌，成為傳統四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之後的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的「網路媒體分部」，以開拓網路廣告的巨大市場。
一、網路廣告的形式
網路廣告發展至今不僅內容豐富，有產品廣告、企業形象廣告、招商廣告、政治廣告與非商業性廣告。而且形成了多種多樣的形式，像旗幟廣告、漂移廣告、彈出廣告、全屏廣告、按鈕廣告、游戲廣告、聲音廣告、三維網路廣告和關鍵字廣告（Key Word）等等，可以說網路廣告的形式就是其現狀的外在表現。
（一）網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)：網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容，同時還可使用Java等語言使其產生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現力。
（二）文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網路廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。
（三）電子郵件廣告：電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
（四）與內容相結合的廣告：廣告與內容的結合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網頁上的內容而並非廣告。在傳統的印刷媒體上，這類廣告都會有明顯的標示，指出這是廣告，而在網頁上通常沒有清楚的界限。
（五）其它新型廣告：視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告，祝賀廣告等等。
其實不管通過什麼手段，廣告主都希望每一個下載頁面的人都有足夠的興趣注意到他們的廣告圖標，甚至去點擊它，讓廣告費用大大增值。可以預見，只要吸引網民眼球的目標不變，網路廣告的新形式就一定還會如雨後春筍般地冒出來。形式的不斷變動就是網路廣告發展的主動力。
二、網路廣告發展中存在的問題
圖文並茂的網路廣告的確能讓消費者怦然心動，也能使人們足不出戶就可以「貨比三家」，購到稱心的商品。但網路廣告並不是十全十美的廣告傳播媒介，它也有其局限性和缺點，甚至它的某些優點在網民的眼裡也成了缺點。當前網路廣告存在的問題剖析如下：
（一）虛假與欺詐廣告。
在傳統廣告的管理中，從事廣告業務有一定的市場准入條件，要通過廣告業的資格認證，獲得營業執照，這使得對廣告的監管有法可依。但在網路的虛擬環境中，由於缺少這一準入制度，幾乎任何擁有網路使用權的企業、其他經濟組織或個人都可以從事廣告業務，使得網路廣告的管理非常困難。而我國現行的《廣告法》、《反不正當競爭法》等相關法律、法規是在網路廣告誕生前制訂出來的，缺乏網路廣告的約束條款。網路廣告法律規范的缺失給虛假、欺詐性廣告提供了可乘之機，造成了網路廣告行業的混亂，嚴重損害了網路廣告的公信力。
（二）廣告評估與監測機制不健全。
專業的評估包括兩方面：首先是量的評估，比較計劃和執行在量上的區別；其次是研究廣告的衰竭過程，將同步廣告每天的點擊率在坐標平面上連線，確認每個創意的衰竭時間，為設計廣告創意更換間隔提供依據。因此，網路廣告評估是衡量廣告效果的基本手段，也是廣告主投放中長期廣告的主要依據。目前，我國對網路廣告效果進行測評主要是基於網站自身提供的數據，缺乏第三方的認證和監控，而且測評標准不統一，無法保證統計數字的准確性和公正性，造成了網路廣告市場的無序競爭，價值難以得到市場認可。
（三）缺乏創意和特色，推廣帶有強制性。
在美國心理學家吉爾福特提出的智力三維結構模型中，信息內容被分為五種類型：視覺（V：Visual）、聽覺（A:auitory）、符號（S:symbolic）、語義（M:semantic）和行為（B:behavioral）。和傳統的其他三大媒體相比，惟有第四媒體可以實現V+A+S+M+B多種信息內容呈現方式的綜合，這為網路廣告提供了強大的發布平台，但是由於網路帶寬不足和創意、製作水平不高，我國網路廣告的表現形式比較單調，以傳統的旗幟式、按鈕式廣告、電子郵件居多，而且往往採取強制性的信息推送手段，廣大網民對此頗有微詞。
（四）缺乏有效的效果評價機制。
CPM和CPC作為為廣告主衡量互聯網廣告效果和支付廣告費用的兩個重要指標，在Web2.0時代顯得有些片面了，因為廣告主更想精確了解哪些消費者在關心他們的產品和服務，或者對他們產品和服務的哪些部分感興趣。他們希望了解消費者從認知到認可整個心理變化的過程和特徵，從而指導網路營銷體系的完善。而且，用戶的點擊沖動與很多因素有關：創意表現的新穎性、廣告詞的煽動性、對產品的興趣、活動的獎品設置、產品代言人等等都影響著點擊的數量。
三、對網路廣告發展趨勢的思考
網路廣告作為電子商務、網路營銷的重要組成部分，需要在一定規則下發展壯大。發展道路規范化才能使其健康發展，針對網路廣告的現狀及存在的問題，現從以下幾個方面對網路廣告的發展提出幾點看法：
（一）加快網路廣告相關法規建設，加強安全性管理。
網路虛假廣告的大量涌現，其危害性之廣是有目共睹的。因此，依法、依章懲治網路虛假廣告，是急待全社會重視的。我國就應該盡早制定切實可行的法律法規，為網路廣告制訂出必要的「游戲規則」，給網路消費者撐起一把「保護傘」。制定網路廣告管理辦法等專門性的法律法規和網路廣告的監管方式和方法，在技術上對網路廣告進行全程、全方位的跟蹤、監控。對一些涉網工商企業的經營范圍、經營規模、經營方式等進行經常性的檢查，同時，強化對企業信息化程度、網路設置、網上交易等情況進行調查了解，分析論證，以有效的技術措施，對網路廣告進行全方位監督和管理
（二）健全廣告評估與監測機制。
網路廣告評估是衡量廣告效果的基本手段，也是廣告主投放中長期廣告的主要依據。由於目前我國對網路廣告效果進行測評主要是基於網站自身提供的數據，缺乏第三方的認證和監控。因此，建立一個全國認可的專業評測機構是勢在必行的。有了這個專業的機構後，所有網路廣告經過評估後能夠對市場進行規范，避免造成無序競爭，網民也能用合適的價格購買到心儀的產品。
（三）提高廣告的製作和發布水平。
一個製作得好的廣告能夠主動的吸引住受眾的眼球。要提高網路廣告效果，必須從廣告內涵做起，提高廣告製作的技術水平，掌握好發布要訣。而不是利用強制性的點擊來讓受眾觀看。要想提高廣告的製作水平，就需要廣告製作者不斷學習新知識，新觀念。這樣才能製作出吸引住受眾眼球的精美廣告。我們的廣告應該在於精而不在於多。在發布廣告時，要總結經驗，採取恰當的發布方式。只有這樣，網路廣告才能夠長期的存在並產生相應的效應。
（四）網路廣告要定位於相對目標市場。
網民上網沖浪具有較強的目的性，個人用戶一般是主動地搜索信息。因此商家網路廣告只有投放在與自己產品或服務相關的潛在消費者身上才能產生效果，這就必須將網路廣告定位於目標市場上。網路廣告的投放必須考慮到目標受眾的數量和質量，不顧網民的質量，一味追求「點擊率」是不可取的。研究表明，網民的種屬性與網站性質之間存在某種明顯的相關性，所謂物以類聚，人以群分，對圍棋情有獨鍾的網民肯定會經常流連於游戲類網站，專注於傳媒研究的學者瀏覽最多的網站是「中華傳媒網」和「傳媒觀察」，因而網路廣告投放者宜密切關注網站建設和運作動向，尋找與自己產品相匹配的網站投放廣告。
（五）強化網民對網路廣告的認知度，培養忠誠度，擴散美譽度。
網路廣告在眾多「網民」心目中還是一個新生事物，對網路廣告的認知，無論是在廣度和深度上都存在嚴重缺陷，網路廣告的傳播土壤還相當貧瘠。但網路廣告最大的優勢就是互動，如何充分利用互動優勢，吸引網民的主動參與，無疑是網路廣告的優勢和出路。的畢業生僅有萬人左右。物流專業人才已被列為我國12類緊缺人才之一。要藉助網路優勢創立品牌，培養網民對自己品牌的忠誠度，企業就必須首先對消費者忠誠，不能指望「做一錘子買賣」。根據創新擴散理論，首先認同企業理念的個體都是創新擴散過程中的「意見領袖」，他們的意見和反映不僅決定其自身對電子商務的態度，而且直接影響到其後的創新跟進者的態度。因而，網路廣告要培養網民對品牌的忠誠度。
（六）利用網路技術健全網路廣告效果評價機制。
2007年4月16日國家信息化測評中心和互聯網實驗室聯合主辦的「呼叫廣告--網路營銷第三代高層研討會」，發布了《2007中國網路廣告發展趨勢研究報告》。報告認為，呼叫廣告有效地解決了前兩代網路營銷形式的一些難題和弊端，如品牌瀏覽廣告的精準性和效果評測難題，以及點擊付費廣告的點擊欺詐問題等。諸如此類，如果能夠利用網路技術產生多種效果評價機制的話，網路廣告中存在的效果評價問題就不在是問題了。
21世紀是一個互聯網的時代，它為網路廣告提供了無限商機。中國的網路廣告還處於發展階段，網路媒體和網路廣告將隨著寬頻網的普及而進一步擴大和發展。當然，網路廣告未來發展的瓶頸還有很多。如何建立一套適合中國網路廣告運作的理論和規范，將新觀點、新科技與我們的民族文化有機地結合起來，這是我們應該思考的問題。網路廣告的路還很長，但我相信，網路廣告會以極強的生命力創造輝煌的明天。
2. 網路廣告包括哪些
問題一：網路廣告形式有哪些？ 有很多種，常見的有電子郵件、網幅廣告、文本鏈接、插播廣告、視頻廣告等很多的廣告網路形式，隨著科技的不斷發展，網路廣告形式也在不斷的更新，增加了很多的網路新型的廣告形式，下面由廣告網我為您詳細介紹一下：1、網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容，同時還可使用Java等語言使其前派歷產生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現力。2、文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網路廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。3、電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點，且廣告內容不受羨消限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，網路廣告形式為其他網上廣告方式所不及。4、贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統的網路廣告給予廣告主更多的選擇。5、與內容相結合的廣告廣告與內容的結合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網頁上的內容而並非廣告。在傳統的印刷媒體上，這類廣告都會有明顯的標示，指出這是廣告，而在網頁上通常沒有清楚的界限。6、插播式廣告(彈出式廣告)訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節目的播放，強迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態的到全部動態的都有。瀏覽者可以通過關閉窗口不看廣告(電視廣告是無法做到的)，但是它們的出現沒有任何徵兆，而且肯定會被瀏覽者看到。7、Rich Media一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網路廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決於站點的伺服器端設置，另一方面取決於訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說，RichMedia能表現更多、更精彩的廣告內容。8、其它新型廣告視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、噴繪機翻頁廣告、祝賀廣告等等。9、EDM直投通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發禮品、調查問卷，並及時獲得目標客戶的反饋信息。10、定向廣告可按照人口統計特徵，針對指定年齡、性別、瀏覽習慣等的受眾，投放廣告，為客戶找到，精確的受眾群。
問題二：網路廣告的類型都有哪些 網路廣告形式有很多種，也有很多種分法，常見有電子郵件、網幅廣告、文本鏈接、插播廣告、視頻廣告等很多的廣告網路形式，下面由弈米互動為您簡單介紹一下：
1、網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)
網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容，同時還可使用Java等語言使其產生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現力。
2、文本鏈接廣告
文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應的廣告頁面。搜索引擎推廣營銷廣告算其中一種。
3、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，網路廣告形式為其他網上廣告方式所不及。
4、贊助贊助式廣告
多種多樣，比傳統的網路廣告給予廣告主更多的選擇。
5、插播式廣告(彈出式廣告)
訪客在慧搜請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節目的播放，強迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態的到全部動態的都有。瀏覽者可以通過關閉窗口不看廣告(電視廣告是無法做到的)，但是它們的出現沒有任何徵兆，而且肯定會被瀏覽者看到。
7、Rich Media
一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網路廣告。這些效果的使用是否有效，一方面取決於站點的伺服器端設置，另一方面取決於訪問者瀏覽器是否能查看。一般來說，RichMedia能表現更多、更精彩的廣告內容。
9、EDM直投
通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶，定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容，以及派發禮品、調查問卷，並及時獲得目標客戶的反饋信息。
10、定向廣告
可按照人口統計特徵，針對指定年齡、性別、瀏覽習慣等的受眾，投放廣告，為客戶找到，精確的受眾群。目前以DSP精準廣告為主。
問題三：網路廣告有哪些類型（含圖片） 1圖片類廣告。如首頁Button(就像新浪首頁的圖片類廣告)，頻道頁，內容頁，或者迅雷下載頁等
2文字鏈。
3客戶端廣告--如騰訊，msn對話窗口，軟體上的廣告
4彈出廣告，如打開迅雷後彈出的（強制彈出的）一般為flash等形式
5流媒體廣告。就是視頻廣告，如新浪，優酷等網站上彈出的，一般價格比較高，以汽車等為主。
6論壇置頂帖，普通帖。在論壇的頂部，以帖子的形式，發布廣告內容。價值不如以上的高
7軟文。相當於公關稿。看起來是個普通的帖子，實際由槍手發的。
8文字植入廣告。titan24，打開一片文章，文章中的關鍵字被設置成了連接，滑鼠滑過的時候，會彈出廣告框。
以上是從形式上分。從收費形式上還可以分為cpm，cps，cpa，cpc
cpm按照pv的多少來收費，cps按照用戶消費金額收費，cpa按照用戶注冊效果收費，cpc按照用戶點擊付費。
希望能幫到你
問題四：網路廣告有哪些類型 網路廣告的類型有：
1）橫幅式廣告
2）按鈕式廣告
3）插頁式廣告
4）移動廣告
5）主頁型廣告
6）巨型廣告
7）分類廣告
8）列表分類廣告
9）電子雜志廣告
10）新聞式廣告
問題五：網路網路廣告的主要業務有哪些？ 搜索引擎營銷
關鍵詞購買、競價排名
關聯廣告
精準廣告
網路貼吧
網路知道
網路MP3
網路阿拉丁
問題六：網路廣告的特點有哪些 特點：1.交互性強交互性是網路本身的最大特點，網路不同於傳統媒體信息的單向傳播，而是信息的雙向互動傳播。用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商也可以隨時得到消費者的反饋信息。從行銷傳播的角度觀察，網路上的互動式廣告有兩個基本特質：一是適應個人需求而發布信息，二是廣告受眾自由選擇信息。它不同於在傳統媒介上出現的廣告，互動式廣告允許不同的受眾選擇不同的廣告信息，以此滿足個人對信息的需求。2.傳播范圍廣泛網路廣告的傳遞不受時空的限制，它通過國際互聯網把廣告信息全天不間斷地傳播到世界各地，在人類生活的地球上空虛擬一個全新的網上交流互動平台。只要具備瀏覽互聯網的條件，任何人在任何時間，任何地點都開業隨時隨地閱讀網路廣告信息。這是傳統媒介無法比擬的。3.針對性強網路廣告的受眾是最年輕的，最具活力的，受教育程度最高，購買力最強的群體，網路廣告可以是廣告主直接面對目標消費群體中最具有可能產生購買行為的潛在消費者。4.精確性強傳統媒介發布廣告，很難精確統計廣告信息目標受眾的數量，而在互聯網上，可以通過權威公正的訪問統計系統，精確統計出每條廣告信息的接觸量，更可以了解目受重接觸廣告信息的時間和地區分布，從而為廣告主科學地評估廣告效果奠定堅實的基礎。5.廣告發布靈活，成本低。網路廣告是一種實時，靈活，低成本的廣告形式。廣告在傳統媒介上刊播後很難更改，而且將支付極大的費用。在互聯網上，廣告刊播後，可以方便地根據市場的變化，營銷策略的調整及時變更廣告內容，使廣告活動及時有效地服務於營銷策略。6.表現形式多，實效性強網路廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾對感興趣的商品可以了解更為詳細的資料，使消費者能夠親身體驗商品與服務，這種以圖，文，聲，像的形式傳遞多感官信息，使目標受眾如親臨其竟感受商品與服務，並通過互聯網進行訂購，交易，結算，極大地增強了網路廣告的實效。網路廣告的局限性在於傳播的效果比電視差，網路廣告的發展有待於當地科技的發展等。類型：橫幅廣告(Banner) ：一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，尺寸是468*60像素，或234*30像素，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。除普通GIF格式外，新興的Rich Media Banner（豐富媒體Banner）能賦予Banner更強的表現力和交互內容，但一般需要用戶使用的瀏覽器插件支持（Plug-in）。Banner 一般翻譯為網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。標識廣告(Logo)：通常用來宣傳商家的商標或特定標志，尺寸一般是120*60、88*31像素。由於尺寸比banner廣告小，所以位置靈活，易於放置，而且費用相對較低。按鈕廣告(Button)：從banner廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比banner要小。有120*60、120*180、80*40、40*20像素等大小。可以被更靈活的放置在網頁的任何位置。漂浮廣告(Moving icon)：會飛的button廣告，可以根據廣告主的要求並結合網頁本身特點設計飛行軌跡，增強廣告的爆光率。畫中畫廣告：畫中畫廣告存在於某一類新聞中所有非圖片新聞的最終頁面，該廣告將配合客戶需要，鏈接至為客戶量身訂作的網站。大大增強廣告的命中率。在內頁中可達到相當大的吸引力，加上使用Flash的動態與聲音效果，點擊率比Banner高。文字鏈接 (Textlink) 廣告：通過一般性的簡短文字鏈接，直鏈連接到客戶的廣告內容頁面上。廣告......>>
問題七：網路廣告有哪幾種形式？ 1圖片類廣告。如首頁Button(就像新浪首頁的圖片類廣告)，頻道頁，內容頁，或者迅雷下載頁等
2文字鏈。
3客戶端廣告-如騰訊，msn對話窗口，軟體上的廣告
4彈出廣告，如打開迅雷後彈出的（強制彈出的）一般為flash等形式
5流媒體廣告。就是視頻廣告，如新浪，優酷等網站上彈出的，一般價格比較高，以汽車等為主。
6論壇置頂帖，普通帖。在論壇的頂部，以帖子的形式，發布廣告內容。價值不如以上的高
7軟文。相當於公關稿。看起來是個普通的帖子，實際由槍手發的。
8文字植入廣告。titan24，打開一片文章，文章中的關鍵字被設置成了連接，滑鼠滑過的時候，會彈出廣告框。
以上是從形式上分。從收費形式上還可以分為cpm，cps，cpa，cpc
cpm按照pv的多少來收費，cps按照用戶消費金額收費，cpa按照用戶注冊效果收費，cpc按照用戶點擊付費。
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問題八：網路廣告設計有哪些要素？ 網路廣告設計
西單明珠樓體東北角廣告位
就抓住了網路廣告設計的要素。
這樣，廣告策劃也就有了相應的地域色彩、除非要開辟新市場，廣告計劃總是從屬於營銷計劃的。對網路廣告策劃來說，除了受企業營銷計劃的影響外，網路本身的普及程度也是一個地域性很強的因素，要實施網路廣告，沒有網路是難以想像的。對該地網路的晉及狀況，網民比 例的因素的考慮是網路廣告地域因素的具體環節。在從事網路廣告地域性策劃時還要考慮到與地域相關的另外一些因素，比如該地的宗教文化特點。
同類廣告的知名度，同類產品的認可率及市場佔有率，購買者的特點，購買動機，購買心理，本公司對這一地區的認可度、該地對本企業的認可度，本地 能提供的銷售量，本地居民的收入狀況及生活水平，潛在的競爭對手等。這些因素是與地域相關的間接因素，對網路廣告策劃來說，在每一項具體策劃細節的制訂 中，切不可忽視這些因素。確定網路廣告訴求對象：
另一個實體因素就是廣告對象。在網路廣告中，受眾主要是網民，但除此之外還有間接的廣告對象有，比如網民的傳播可以影響周圍部分人的購買行為， 這些人就可叫做第二對象，由此還會形成第三、第四等多層廣告對象。因此，在策劃中不應該將廣告對象局限在網民中，當然做好網民的策劃是贏得多重對象的首要 條件。
網民作為廣告對象是企業在市場營銷中確立的目標市場，也是產品的潛在顧客，它是企業市場營銷的人的因素，是市場細分的結果。具有明確的廣告對象 是網路廣告，也是其它廣告首要的工作，只有確定了廣告對象，才能制定吸引這些人注意力，派發他們購買欲，促成購買行為的有針對性的廣告。廣告策劃者要找到 准確的廣告對象並不是容易的，所有的網民並不一定都是廣告對象，要認真研究市場，經過周密布置和細致劃分，才能基本確定廣告對象。
企業在從事廣告時，以及廣告策劃人員在設計一則廣告時，對廣告對象的准確把握需要認真研究市場。市場細分才能確定準確的廣告對象，在廣告對象的 策劃中常出現的不是對對象的模糊化、虛擬化和廣泛化。許多廠商和廣告者總理想化地認為全體大眾都是其產品的購買者，這就是典型的虛擬化和廣泛化錯誤，大 眾是不存在的，生活中只有某個具體的人組成的有一定相似性的群體，而沒有大眾，把對象確定為大眾就是一種模糊和虛擬。
廣告對象策劃的另一個值得注意的問題是對對象的研究不具體不細致，抓一而蓋百，因此根本找不到廣告對象的消費焦點，在一些看似重要、實際卻無關痛癢 的問題上花大力氣。這往往是影響一則廣告整體效果的致命因素，卻常常被忽視。更多的廣告策劃者願意在設計、構思、圖案、色彩上下功夫，而 對實際很重要的背後文章做得不夠。
刻畫廣告對象的指標有多種。比如：性別、年齡、文化、收入、興趣、職業等。不同性別的人的需求偏好是不同的，尤其在生活必需品之外的侈奢品消費 上更有天壤之別，如果推出的產品是本身就帶有性別色彩的，那麼，對網民性別比例的判斷就顯得重要。年齡段也是一個因素，年輕人，尤其是未婚者，更多地關心 的是如何讓自己更加完美和浪漫，在服裝、化妝品等商品上往往不惜花大錢，結婚的人則更加實際得多，對生兒育女、家庭裝璜、飲食起居這些實際問題更多關注， 如果你的產品是家用電器，那麼，選擇年齡偏大一點的網民群體是必要的。>>>更多網路專題在同一年齡段的網民中，也會在收入、興趣、職業等多方面表現出差別，收入是決定消費的首要因素，不同的收入水平往往有不同的消費結構，對網民收 入水平的策劃主要依據廣告信息調查階段獲有的信息進行加工整合，在策劃者心中形成比較明確的印象，准確劃分網民的收入比與人口......>>
問題九：網路廣告的常見形式？ 網路廣告的常見形式：
一、網幅廣告
網幅廣告是以GIF，JPG等格式建立的圖像文件，定位在網頁中，大多用來表現廣告內容，同時還可使用Javascript等語言使其產生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現力。
二、鏈接廣告
文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網路廣告形式。整個網路廣告界都在尋找新的寬頻廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。
三、郵件廣告
調查表明，電子郵件是網民最經常使用的網際網路工具。只有不到30%的網民每天上網瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。對企業管理人員尤其如此。
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
電子郵件廣告一般採用文本格式或html格式。通常採用的是文本格式，就是把一段廣告性的文字放置在新聞郵件或經許可的Email中間，也可以設置一個UR暢，鏈接到廣告主公司主頁或提 *** 品或服務的特定頁面。html格式的電子郵件廣告可以插入圖片，和網頁上的網幅廣告沒有什麼區別，但是因為許多電子郵件的系統是不兼容的，html格式的電子郵件廣告並不是每個人都能完整的看到的，因此把郵件廣告做得越簡單越好，文本格式的電子郵件廣告兼容性最好。
四、漂浮廣告
漂浮廣告是指漂浮在網站首頁或各版塊、帖子等頁面的漂移形式的廣告。可以是圖片，可以是flash。首頁和各版塊帖子頁面都可以是獨立的廣告位。可以自動適應屏幕解析度，不被任何網頁元素遮擋，同時可以支持多個圖片漂浮。
該類型的廣告通常是為了達到宣傳網站的效果，所以經常被各大論壇用到。
漂浮式廣告就象永不消失的幽靈，在瀏覽網頁的時候，它會一直沿著設計好的路線漂移，設計路線不好的漂浮式廣告會分散網民的注意力，影響正常的瀏覽，更有甚者把廣告置於賬號登陸的入口，必須點擊廣告才可以使之關閉。
五、特殊廣告
1、視頻廣告
直接將廣告客戶提供的電視廣告轉成網路格式，並在指定頁面實現在線播放。
2、直郵EDM
又稱許可郵件營銷，是商業信函的網路延伸版，指通過電子郵件的方式，將企業產品、活動信息等各種推廣信息向目標用戶群發布
3、定向廣告
可按照人口統計特徵，針對指定年齡、性別、瀏覽習慣等的受眾，投放廣告，為客戶找到精確的受眾群。
4、富媒體
富媒體廣告一般指綜合運用了FLASH、視頻和Javascript等腳本語言技術製作的，具有復雜視覺效果和交互功能的網路廣告。富媒體廣告的特點在於：
（1）、富媒體廣告通常尺寸比較大，通過視頻或者交互的內容播放可以容納更多的廣告信息，甚至可以讓受眾不需要點擊到廣告主網站上即可了解廣告主的企業及產品的詳細內容；
（2）、富媒體廣告自身通過程序語言設計就可以實現游戲、調查、競賽等相對復雜的用戶交互功能，可以為廣告主與受眾之間搭建一個溝通交流平台。
問題十：網路廣告具備五大要素分別是什麼？ 廣告要素主要有:廣告主,廣告公司,廣告媒體,廣告受眾,廣告信息.廣告功能主要有:社會功能,經濟功能和心理功能.希望我的回答對你有幫助
3. 網路推廣的渠道有哪些
問題一：網路營銷的渠道有哪些？ 一、網路營銷常用的十六種方法：
1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。 PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。
2、電子郵件營銷 電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。
3、即時通訊營銷 顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。
4、病毒式營銷 病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並 *** 用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
5、BBS營銷 不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷 博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。 博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。企業博客營銷相對於廣告是一種間接的營銷，企業通過博客與消費者溝通、發布企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。
7、播客營銷 播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間「百事我創，網事我創」的廣告創意徵集活動，國外目前最流行的視頻播客網站(世界網民的視頻狂歡)，知名公司通過發布創意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。
8、RSS營銷 RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯網業內人士居多，以訂閱日誌及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。
9、SN營銷 SN：Social Network，即社會化網路，是互聯網web2.0的一個特製之一。SN營銷是基於圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產......>>
問題二：網路推廣渠道有哪些途徑 模式總是千變萬化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。
一、資料庫營銷
資料庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS簡訊發送都屬於線上電商推廣常用方式，資料庫營銷通常對於銷售額貢獻度不大，轉化率較低，但對於挖掘潛在人群，品牌發力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。
二、社會化媒體營銷
社會化媒體營銷，互聯網發展至今，已經越來越發展成為人與人的關系，以人為本，用戶為本成為web2.0時代最顯著的標志，用戶創造內容UGC社區也占據了互聯網上絕大部分的網民。因此筆者私以為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值已成為電子商務網站傳播的重要渠道。另外從數據分析上也可以觀察到這點。很大一部分的流量來源於直接輸入，這部分流量通常都來自於這樣的口口相傳，IM傳播啊，輕博客，收藏夾等。
社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬於范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網購的目標人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，製造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網站來說，正是合適的目標人群。
三、網路廣告
網路廣告，只能說網路廣告現在是越來越貴了。究竟是電商發展帶動起來的，還是門戶網越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉化率不好說具體有多少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控製成本是網站長遠發展的基石。但同時隨著淘寶聯盟、億起發聯盟CPS廣告的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋裡拿出廣告費。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數據都是不能避免的。但是同聯盟搞好關系，找好媒體，也能收到相當不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達到一個比較好的投資回報率的。
四、手機客戶端
3G時代，碎片化時間越來越多，手機客戶端占據了我們空餘時間，君不見地鐵上到處都是手機控，手機看書、手機微博、手機人人網、手機LBS、手機淘寶中。手機客戶端廣告也賺了不少點擊率，手機之前APP開發就已經風生水起，手機客戶端自然也好風憑借力。隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思路，讓技術為我所用。
五、分銷平台
分銷平台，筆者一直從事在B2C電商中，對分銷平台的概念理解不深，在10年團購初具雛形，11年千團大戰的時候，筆者同團購網站進行了幾次合作，對我來說，團購網站就可以看做是電商的一種分銷平台，重要的是要做好前期策劃和預期，後期要做好數據統計和分析等。
六、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷。筆者八爪魚本身是做站長起家，對搜索引擎一塊本身就較為有興趣。目前網上的垃圾信息(SPAM)越來越充斥網路，如何最快最准確的找到目標網站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數據分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達到的，從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定向精準，轉化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對於建站初期的企業，沒有關鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但......>>
問題三：通過網路推廣產品的途徑有哪些？ 基本上就 競價和非競價渠道，競價就是付費推廣 在各大搜索引擎，非競價就是通過 優化啊，發帖子啊，微信啊 什麼的整合起來的渠道 不要錢的。
問題四：目前網路推廣的途徑有哪些 看你是想做免費推廣還是付費的。
做免費推廣就得先要找平台！看你的產品適合在哪些平台上做推廣，這個你可以在網上搜你的產品，看你的同行在哪些B2B平台上做推廣，做一下表格記錄下來，你也去注冊會員發布你的產品信息就好了,還有一個免費推廣的方式就是利用社交平台來推廣。
博客推廣：網易博客，騰訊博客，新浪博客等...
論壇推廣：天涯.........等一堆
QQ群推廣：每天加QQ群，每天都要發廣告。
郵件推廣：每天收集新郵箱，每天堅持發郵件。
問答推廣：每天堅持回答自己擅長的問題。
視頻推廣：每天都要錄制、發布視頻。
微博推廣：新浪微博，騰訊微博等等
做付費的就需要開通網路付費賬戶，交錢就可以,直接推送到網路首頁，按點擊付費
問題五：目前有哪些渠道，可做網路推廣呀？ 1、分類信息的推廣如何獲得分類信息網站呢?咱們可以通過搜索相應的關鍵詞，從網路收錄的頁面中獲取分類信息網站地址，
2、博客推廣博客推廣，首先規劃好博客的主題，需要養博客，另外博客一般可以嵌入超級鏈接以及網址，為企業網站的權重與引流可以做到一點作用。還需要尋找與我們網站相關行業個人與企業的推廣博客進行訪問與評論，增加我們網站名稱或網站的足跡。
3、論壇推廣論壇推廣是提高網站權重最直接的途徑，也是我們網站外鏈的主體。在這塊可以分為2種形式進行推廣。第一種是相關性，挖掘與我們產品相關行業的BBS進行推廣，可以用產品信息或者文章進行推廣，不管是高權重還是新的BBS都可以執行，只需要該BBS收錄正常即可，在推廣的過程以導入權重級別進行篩選分類。
網址名稱(或公司名字)，每天需要不斷挖掘BBS資源進行篩選分類。第二種是廣泛性，廣泛性不限於行業性質，可以發布的內容以軟文為主，推廣辦法與第一種一樣。
4、QQ群推廣QQ群是用戶集中度最高的地方，可以通過發送QQ群郵件、在群里直接發、直接聯系每個群友等方式推廣，尤其是直接聯系每個用戶效果非常好。當然我們必須找到相關行業的Q群申請加入，
5、問答社區推廣問答社區也是挖掘用戶需求最好的渠道，只需要在搜搜問問、天涯問答上面搜索產品相關關鍵詞尋找內容進行回復即可，加強網站本身品牌塑造。問答平台也是我們了解用戶需要的重要渠道，讓我們更加清楚用戶目前想需要的內容，可以從這些問題中整理出相關的內容充足咱們網站文章數量。間接增加了相關問答形式的長尾關鍵詞數量。
問題六：網路推廣方式有哪些途徑 1、搜索引擎優化
2、搜索引擎競價
3、問答推廣
4、博客推廣
5、論壇推廣
6、B2C推廣
7、軟文推廣
等方式。
問題七：網路推廣的方式有哪些？ 1、通過內容自然吸粉
通常很多公司注冊了微博號、微信號、網站後，唯一做的事就是「更新內容」，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵屍號、僵屍網站。雖然內容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐，所以轉化率、品牌曝光非常低。
2、自媒體平台推薦
每個平台、網站都有自己的發展方向，對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。經常有人曬XX站，閱讀量幾萬甚至幾十萬，像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個點來引爆，而絕大多數爆點就是在編輯的推薦上產生的。如何讓平台網站推薦你的文章，深入分析對方網站內容非常有必要，尤其是你重點做推廣的幾個平台。
3、自媒體平台廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節約時間成本的手段。
4、IM推廣
最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹，微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低，是個人就會做。但它的效果也是極低的，就好像詐騙電話，被騙率是千分之一，但就這一個人中招，之前的失敗就可忽略不計。
5、網路系(知道、貼吧、網路)推廣
現在網路留給SEO的機會越來越少，幾乎都是自家產品，除了SEO，網路熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、網路。
知道能引導用戶和流量，貼吧能引導流量，網路能做品牌。雖然SEO做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的，對流量、對品牌曝光都有很大好處。
6、軟文推廣
軟文推廣最大的優勢是在於軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網站都不讓你帶連接。
軟文推廣經過這么多年的發展，依然保持強勁的增長勢頭，這和人們的閱讀有很大關系。而實際情況是，90%的網站都存在灰色地帶，也是給編輯創收的一個途徑，那就是軟文代發。一篇文章幾十上百塊錢就能發到門戶站，是否收錄、是否新聞源一目瞭然。
7、SEO優化
SEO會越來越趨於理性化，SEO會成為各個公司的標配，而不再是少數人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在網路做推廣)，很多傳統公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。所以公司自己做SEO的會越來越多，在配合SEM來做。
8、SEM推廣
如果僅僅只會SEM肯定不吃香，會一些SEO、EDM，還有其他一些推廣方法的話，這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就註定了投入產出比，金錢投入和人力投入都非常高，而且對人的要求也比較高，一般人做不了。高投入必定會又高收益。
9、EDM
EDM現在普遍應用於電商網站營銷，反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
10、活動營銷
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
活動營銷想要效果好，設計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了，什麼轉發抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經不適合公司做了。
11、廣告直投
投廣告有效果沒?當然有，關鍵是要選對地方，你的用戶在哪裡就去哪裡投。但從統計數據來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里雲哪樣砸錢投廣告的，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。
12、聯盟廣告投放
顧名思義，就是網路聯盟里投放廣告(網盟廣告)，是在第三方網站聯盟廣告，而不是網路競價。
13、會議營銷
為什麼我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現在辦會成本非常低，多數還會盈利。一方面是向參會人員門票，二利潤的大頭則是來自企業的贊助。而會議營銷是需要人力和場地支撐的，有......>>
問題八：目前較為有效的推廣渠道都有哪些 目前最有效的推廣渠道主要有以下幾個：
1.軟文推廣
好的軟文內容對於品牌知名度和美譽度的提升將起到了非常重要的幫助。軟文平台的選擇至關重要，平台的好壞決定著後續的推廣效果。好的軟文平台最起碼應該具備以下4個特徵：行業相關、自身流量大、SEO權重高以及平台是否有能提供額外價值等。
2.論壇(BBS)
利用論壇的超高人氣，論壇推廣是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，並順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話，論壇推廣可以是非常有效果的網路營銷手段。
3.問答類網站
問答類網站推廣，作為網路推廣方法中一種效果不錯且比較常見的網路推廣方法之一，除能獲得不錯流量之外，還能起到口碑宣傳，增加有效外鏈，某些關鍵字還能在搜索引擎中獲得好的排名。
4.網址導航
各大企業一直都想把稱為流量入口的網址導航作為首選的推廣方式，垂直細分網址導航走入大家視野，成為推廣新趨勢。垂直細分的定位和自助建站平台正在成為免費營銷宣傳的最佳方式。
5.社交網路
SNS逐漸步入網路推廣的行列之中，因其用戶群體龐大，時效性相當高，受眾面也相當廣，傳播門檻低，可在線互動等優勢，被很多人用來作為推廣宣傳的方式之一。企業在SNS社交網路中開展網路營銷的時候可以很容易對目標受眾按照地域、收入狀況等進行用戶的篩選，來選擇哪些是自己的用戶，從而有針對性的與這些用戶進行宣傳和互動。
問題九：現在的網路推廣方式一般有哪些 成功的網路營銷不在於使用的營銷方法多，而在於你更熟悉、更擅長哪一種。選擇你最善長的營銷方法，你才有可能獲得最佳的營銷效果。每一種營銷方法，都有其成功案例可以列舉，如果你想獲得成功，就得對下面的營銷方法進行深入地研究並且善於運用它們。
互聯網營銷的方式有很多種，從推廣的角度來說，一般採用以下幾種方式：
搜索競價
這是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業青睞。通過把詞義與目標客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準營銷的，但到底精確與否，最後還得靠自己去判斷。
值得一提的是，搜索競價營銷方法，初期的推廣費用不是很高，大多企業都能夠買得起帳，而且具有一定的精準程度可言。這也是為什麼Google、網路等搜索引擎服務商能大把賺到鈔票的原因。
網站廣告
在網站上做Banner、Flash廣告推廣，是一種傳統的網路推廣方式。此類廣告，宣傳目標人群面比較廣，不像搜索競價那樣能鎖定潛在目標客戶群。目前，網站廣告是國內新浪、搜狐、網易等門戶網站主要的贏利方式之一。
此類廣告，因為價格昂貴，一般的中小企業常玩不起。同時，又因為為中小企業帶來的經濟效益回報，效果難以評估。因此，較大的門戶網站，一般不會去找中小企業來買廣告帳。
軟文宣傳
一篇優質軟文，不僅可以讓你的網站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有「殺傷力」，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。因為「優質」，還常會被其他網站編輯轉載，這樣起到的效果就更佳了。
對大多數公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對行業或市場瞭然於心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。
值提醒一點的就是，如軟文寫得不好，則會被讀者笑話，所以在發表軟文之前，要仔細修訂，確認它們能起到較好效果才好。
網站SEO
網站SEO是必不可少的，原因是目前網站大部分的流量，主要還是來自搜索引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費流量的。值得提醒的一點是，不要把SEO當成網站運營的主要工作來做，否則會掉入SEO陷阱不可自拔。
筆者曾了解過一家網路公司，經常開會討論怎樣做SEO，結果影響了其產品和市場業務的發展，SEO也未能獲得明顯的改善。所以，很想提醒一下那些剛入行的互聯網公司，不要成天SEO，別忘了重要的事情是什麼?是產品，是市場，是業績。
網路視頻廣告
以往大家都是通過文字、圖片等來傳達信息，網路視頻傳達方式則更直接、更形象、更容易為大家所接受。目前，視頻網站的迅速崛起，讓視頻廣告這種營銷方法，在未來變得更有想像空間。
個人認為，視頻廣告在將來將會發展得越來越好。目前在網路上比較知名的視頻網站有土豆網、我樂網、酷6網等。因為視頻網站各自的定位人群不盡相同，所以選擇做視頻網站廣告推廣時，要根據自己的實際情況來進行推廣。
事件營銷
前段時間的事情營銷案例：可樂與QQ在線上開展的奧運火炬傳遞活動，王老吉捐一億後推出的「封殺王老吉」營銷事情等，皆是非常成功的事情營銷案例。
事情營銷，注重創意，有好的創意，就不怕沒有效果。倘若有強大的資源作為後台支撐，營銷效果則可能會更棒。
博客宣傳
如今，企業開博來宣傳公司文化、理念和產品，已經不是什麼新鮮事。博客這種新型的推廣方式，已經得到非常多企業的認可和使用。有些企業博客網站，做起專門為企業開博的事情來，比如中國企業博客網等。
開博客進行網路宣傳，相對來說，還是一種小范圍的宣傳。實際的......>>
問題十：網路推廣渠道都有哪些 網路資源。網路推廣、網路商橋、網路文庫、網路知道、網路貼吧、網路等等，不過網路推廣、網路商橋的推廣費用有點高；
自媒體平台。微博、博客、論壇（天涯論壇、新浪論壇、網易論壇、發展論壇等）、知乎等；
微信渠道。微信好友、微信朋友圈、公眾號、微信群、附近的人、搖一搖等方式；
搜索引擎推廣。主要形式有SEM（競價排名）和SEO（搜索引擎優化），常用的搜索引擎有網路、搜狗、360等。
QQ渠道.QQ好友、QQ群、QQ空間等。
直播宣傳。YY、斗魚、快手、風雲直播、直播吧等；
4. 網路營銷廣告的起源以及發展史是哪些呢策略具體都有哪些
追本溯源
網路廣告發源於美國。1994年10月14日是網路廣告史上的里程碑，美國著名的Hotwired雜志推出了網路版的Hotwired，並首次在網站上推出了網路廣告，這立即吸引了AT&T等14個客戶在其派斗主頁上發布廣告Banner，這標志著網路廣告的正式誕生。更值得一提的是，當時的網路廣告點擊率高達40%。
發展史
中國的第一個商業性的網路廣告出現在1997年3月，傳播網站是Chinabyte，廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。Intel和IBM是國內最早在互聯網上投放廣告的廣告主。中國網路廣告一直到1999年初才稍有規模。歷經多年的發展，網路廣告行業經過數次洗禮已經慢慢走向成熟
網路營銷廣告策略之品牌策略：
中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用。中小企業要使用網路營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網路消費者選擇的產品。定為目標群體，因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路營銷獲得更大的利潤。
網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌並快速樹立品牌形象，達到提升。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
價格策略也是最為復雜的問題之一。網路營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小告搏企業者如果想在價格上網路營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的沖擊，網路營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
網路營銷與傳統營銷模式不同還在於塵友磨它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網路營銷則可以根據自身公司產品的特性設立。為了促進消費者購買，應該及時在網站發布促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網路店鋪，加大銷售的可能。
5. 網路廣告的定義、特點、受眾人群、分類及形式
定義：通俗的講，網路廣告是指廣告主利用一些受眾密集或有特徵的網站擺放商業信息，並設置鏈接到某目的網頁的過程。
特點
特點：
(1)傳播范圍廣：網路廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯網路把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯網已經連通了160多個國家，全球網民已超過1億多，中國也超過了800萬，並且這些用戶群正不斷加速發展壯大。作為網路廣告的受眾，只要具備上網條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。
(2)交互性強：在網路上，受眾是廣告的主人，在當其對某一產品發生興趣時，可以通過鍵擊進入該產品的主頁，詳細了解產品的信息。 而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
(3)針對性明確：網路廣告目標群確定，由於點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，並可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。尤其是行業電子商務網站，瀏覽用戶大都是企業界人士，網上廣告就更具針對性了。
(4)受眾數量可准確統計：利用傳統媒體做廣告，很難准確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布。這樣，藉助分析工具，成效易體現，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能准確計量，有助於客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略，對廣告目標更有把握。
(5)靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告，發布後很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這就使經營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網路媒體的收費也遠低於傳統媒體，若能直接利用網路廣告進行產品銷售，則可節省更多銷售成本。
(6)感官性強：網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。
受眾人群：現在網路已經不能用年齡劃分了 需要看你的產品投遞的欄目才能決定
分類
網路廣告的主要形式
以下廣告的具體形式，請參見互動營銷部分
網路廣告的主要形式有：
網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)
網幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網頁中大多用來表現廣告內容，同時還可使用Java等語言使其產生交互性，用Shockwave等插件工具增強表現力。
文本鏈接廣告
文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊都可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網路廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。
電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發）、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
贊助
贊助式廣告的形式多種多樣，在傳統的網路廣告之外，給予廣告主更多的選擇。如TCL贊助搜狐世界盃頻道。
與內容相結合
廣告與內容的結合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網頁上的內容而並非廣告。在傳統的印刷媒體上，這類廣告都會有明顯的標示，指出這是廣告，而在網頁上通常沒有清楚的界限。
插播式廣告（彈出式廣告）
訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。它們有點類似電視廣告，都是打斷正常節目的播放，強迫觀看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動的程度也不同，從靜態的到全部動態的都有。瀏覽者可以通過關閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現沒有任何徵兆。們肯定會被瀏覽者看到。
Rich Media
一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網路廣告，這些效果的使用是否有效一方面取決於站點的伺服器端設置，另一方面取決與訪問者的瀏覽器是否能順利查看。一般來說，Rich Media能表現更多、更精彩的廣告內容。
其它新型廣告
視頻廣告
路演廣告
巨幅連播廣告
翻頁廣告
祝賀廣告
等等
詳細情況，請訪問互動營銷部分
網路廣告效果評估
說起網路廣告的效果評估，大家首先想到的就是廣告的網上點擊率。的確直接可以從廣告播發系統中可以即時查到的網上點擊率確實是一個非常重要的廣告效果評估指標，但這並不是全部。廣告效果，即廣告作品發布後所產生的經濟作用、心理作用和社會作用。所以廣告效果可以分為廣告的經濟效果、廣告的心理效果和廣告的社會效果。同樣，網路廣告效果，即廣告通過網路媒體發布後所產生的作用。網路廣告效果測定主要是測量上網者對網路廣告所產生的反應。比如對於通欄廣告來說，上網者有如下三種選擇：沒注意，瀏覽但不點擊，點擊。網路廣告效果監測在收集以上數據的基礎上，再綜合上網者的其他變數，從而得出一系列指標，作為衡量網路廣告效果好壞的標准。
網路廣告效果測定的標准
被動瀏覽
主要是以瀏覽者進入廣告頁面的次數為標准
主動點擊
這種效果評估標準是指網路廣告效果的好壞關鍵要看瀏覽者是否點擊了該廣告，點擊的次數有多少。
交互
交互是網路媒體與傳統媒體的又一重要區別，網路廣告很好的體現了交互這一特點，瀏覽者在瀏覽廣告的同時還要與廣告贊助商形成信息的交流，這樣的網路廣告才是有效的。該指標評價廣告的效果的好壞就主要看目標受眾主動與廣告贊助商聯系的次數的多少。
銷售收入
廣告能引起銷售收入，那麼廣告當然是有效的。問題在於銷售收入在多大程度上要依賴於網路廣告。因為引起銷售的因素是很多的，包括促銷、公關、產品、價格、銷售渠道、消費者的消費行為特性等。所以，用銷售效果為標准來衡量網路廣告效果是困難的。
一般來說，達到四種衡量的標準的難易程度與廣告衡量的准確程度是正相關的。即衡量廣告效果的標准越易達到，這種衡量的准確程度就越低。 所謂衡量效果的准確與否都是相對的概念，對於不同類型、不同目的的廣告要選擇不同的測量方法，如衡量企業形象廣告效果，就應該用瀏覽率或點擊率作為標准，採用銷售效果為標准就不太適合。 每種效果測定的標准都要通過具體的試驗以及實踐的經驗來最終確定。試驗是尤其重要的手段。比如，對於BANNER廣告來說，研究點擊率和廣告的面積、文件類型、廣告與頁面內容的相關性的關系是非常有意義的。
網路廣告效果測定的方法
點擊率=看到廣告並點擊的數量/pageviews
交互率=點擊該廣告並進一步與廣告贊助商聯系的數量/pageviews
網路廣告的計價模式
CPM
其含義是：廣告顯示1000次所應付的費用。它所反映的定價原則是：按顯示次數給廣告定價，這種定價思路與傳統廣告中定價思路源出一脈。
CPC
CPC是「Cost Per Click」的英文縮寫。在這種模式下廣告主僅為用戶點擊廣告的行為付費，而不再為廣告的顯示次數付費。
CPA
CPA（每行動成本，Cost Per Action）的含義是按照用戶的每一交互行為收費。
按位置、時段和廣告形式的綜合計費
目前中國互聯網廣告的主要計價模式。它以廣告在網站中出現的位置、時間段和廣告形式為基礎對廣告主徵收固定費用。這種計費模式是與廣告發布位置、時間和廣告形式掛鉤的，而不是與顯示次數和訪客行為掛鉤。在這一模式下，發布商是按照自己所需來制定廣告收費標準的。
術語解釋
Pageview: 頁瀏覽，是指一個網頁被顯示的過程
Session: 一個人在網站上一次活動的過程
Unique Visitor: 唯一訪客，就是在一段時間內訪問網站的「人數」，而不是「人次」
Impressions：廣告被完全下載的次數
6. 互聯網廣告都有哪些形式
搜索引擎競價：網路 搜狗 搜搜 等 見效快 易評估
門戶網站：軟文 圖片展示 提升知名度
其他：論壇發帖 郵件 群推廣 效果不易評估 不是很理想的
分類網站發信息效果不明顯，不容易評估
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如果是希望通過網路帶來業務 那可以租搜索引擎的精確查找 做知名度品牌的話就可以投放網盟 和軟文
行業在網上宣傳的不多的話 可以做優化排名 能很好的推廣宣傳出去