網路社區營銷有哪些產品

① 企業網路社區營銷的方式有哪些

1. B2B平台（諸如，阿里巴巴，環球資源）
企業可能會比較熟悉這類網路營銷方式，是借於第三方B2B/B2C平台的營銷活動。知名的B2B平台有，阿里巴巴，中國製造，環球資源，慧聰網等。
優點：賣家資源比較集中，藉助B2B平台本身巨大的流量，企業能獲得不少的關注度。
缺點：買家比賣家多，競爭非常激烈，趨向於價格戰。而且建立在B2B平台上的企業網站模板單調，缺乏個性化，其二級域名也不利於品牌的建設。詢盤質量比較低，投入費用較大。一旦企業停止續費，前面所做的一切工作就可能前功盡棄。
2. 網路媒體廣告
網路媒體廣告主要有門戶網站廣告，客戶端廣告（騰訊，MSN等對話框），視頻廣告等等。
客戶端廣告：
優點：廣告平台（尤其是熱門門戶站點）流量非常大，廣告放在顯眼的位置能引來很多流量，有助於大企業品牌的傳遞。
缺點：廣告成本很高，投資回報率較低，適合於零售企業。
3. 博客、論壇、Email等網路營銷手段
博客、社區論壇等的軟文營銷是當下比較流行的營銷手段。企業可以將自己的營銷信息發布在個人博客和社區論壇上，藉助博客論壇的超人氣進行口碑營銷。
優點：投入費用較低，交互性較強，利於口碑傳播
缺點：很多時候可能只能賺個「吆喝聲」，轉化率較低，而且傳播不當可能導致負面口碑影響
● 鑒於以上幾類網路營銷方式的優缺點比較，我們建議企業主要採用搜索引擎營銷方式
4. 搜索引擎營銷（搜索引擎優化和競價排名）
（4.1) 搜索引擎概念：我們對於搜索引擎其實並不陌生，平時上網查找新聞，查找電影音樂，查找服裝電器時所用的網路或則谷歌就是搜索引擎。所以結合字面意思理解，搜索引擎就是為用戶提供檢索服務的系統。它像一個大功率的引擎一樣能提供數以億計的網頁來滿足我們搜索信息的需求。
現在但凡是我們可以想到的問題都可以在搜索引擎上尋找到答案。從生活服務到商業應用，搜索引擎在人們生活中的普及率越來越大，搜索引擎的發展也帶動了全球信息的同步化。
搜索引擎營銷是指利用搜索引擎為目標客戶傳達營銷信息的營銷活動。搜索引擎營銷包括關鍵詞競價排名和搜索引擎自然優化等一系列以搜索引擎為平台的營銷活動。
在中國，網路以其73%的市場份額奠定了它在整個搜索引擎市場的壟斷性地位，而谷歌自從將伺服器從中國大陸撤離到香港後，市場份額一直在下跌。這就是為什麼大多企業在選擇搜索引擎營銷時會以網路為主的原因。
目前，中文的主流搜索引擎主要有：網路，谷歌中國，雅虎中國，搜狗等。
英文的主流搜索引擎主要有：谷歌，雅虎，必應等。
（4.2) 搜索引擎市場規模：截止到2010年第三季度，中國搜索引擎用戶量已經達到3.2個億，搜索引擎市場規模突破30億元，占網路廣告市場30%以上。
（4.3) 搜索引擎商業價值：我們做傳統營銷也知道，消費者是市場的主體。而搜索引擎的人流量巨大，絕大部分信息的檢索者其實也是各行各業的消費者。搜索引擎已不僅僅是一個娛樂學習的平台，他作為互聯網的一個便利入口，也使人們的生活習慣和消費方式發生了極大的變化。
2000年前，企業或許還只能通過傳統的挨家挨戶跑業務的方式和參加各類交易展會的方式來開發新的客戶，不僅投入的人力精力巨大，而且也經常會吃客戶的閉門羹。但現在，有了互聯網和搜索引擎，任何求購信息、營銷信息和業務機會都能在搜索引擎上輕易檢索，通常只要輸入一個簡短的關鍵詞，少則成百上千，多則成千上萬的買家和賣家都會出現在搜索結果列表上供您挑選，不僅大大地提升了工作效率，而且也能為企業節省很多的廣告成本，也更能使企業准確地接觸到目標客戶。
（4.4) 搜索引擎關鍵詞競價的概念：關鍵詞競價排名是指企業通過購買搜索引擎關鍵詞排位獲得企業網站展示的營銷方式。
（4.5) 搜索引擎自然優化的概念：是指企業網站建立以後，站長通過研究搜索引擎的排名機制，按照搜索引擎喜好來豐富自己的網站，從而獲得搜索引擎青睞，關鍵詞排名自然靠前的一種營銷方式。
● 此兩種搜索引擎營銷方式，建議企業採用搜索引擎自然優化，原因如下：
a.競價排名按點擊付費，熱門關鍵詞每次點擊費用成本很大，而且無法確保轉換率，投資回報率低下
b. 競爭對手為進行惡意點擊，為企業製造許多無效流量與無效廣告成本
c. 競價排名黑幕
（4.6) 搜索引擎優化營銷相比與其他網路營銷手段的好處：
a.相比於其他網路營銷手段，搜索引擎優化能以更少的成本為企業創造出更大的價值
自然優化上去的關鍵詞的每次點擊費用都很低，企業投入搜索引擎自然優化的費用相比其他網路營銷手段而言少之又少，但是帶來的投資回報卻高得多
b. 搜索引擎優化能更准確地把握住用戶搜索心理，從而更准確得接觸到目標客戶
一般的網路媒體廣告不分廣告受眾群，廣告是對所有用戶展示的，一些不喜歡廣告的用戶就會被迫瀏覽廣告，就像電視中經常穿插在劇集之間的廣告一樣，非但不能引起消費者的購買慾望，而且還可能令他們產生負面抵觸心理。
但是搜索引擎優化是通過對於用戶搜索行為的探索而分析出精準的關鍵詞，根據用戶主動請求而給出相應的匹配結果，易獲得用戶信賴和歡迎。
c. 通過優化的網站能給客戶帶去更好的用戶體驗
網站優化其實是有兩層意思，一層是做給搜索引擎看的優化工作，另一層是做給用戶看的優化工作。一個網站即符合了搜索引擎喜好，又友好於用戶體驗，那麼肯定能帶來不菲的流量和轉換率。
d. 搜索引擎優化營銷帶來的品牌沉澱是長期的過程，越久品牌影響力越大
其他網路廣告的主控權都在於廣告平台那兒，一旦企業停止付費，企業在互聯網上的曝光率就會急劇下降，甚至可能降低為「0」，那麼之前所做的一切可能就會前功盡棄。利用搜索引擎優化帶來的品牌效應是長期的，主控權在企業手中，不會被第三方左右。

② 網路社區營銷的博客營銷

博客營銷，簡單來說，就是利用博客這種網路應用形式開展網路營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特徵，正是博客這種性質決定了博客營銷是一種基於個人知識資源（包括思想、體驗等表現形式）的網路信息傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問題是對某個領域知識的掌握、學習和利用，並通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。
與博客營銷相關的概念還有企業博客、營銷博客等，這些也都是從博客具體應用的角度來界描述，主要區別那些出於個人興趣甚至個人隱私為內容的個人博客。

③ 緗戠粶紺懼尯钀ラ攢鐨勭ぞ鍖鴻惀閿

緗戠粶紺懼尯瀹ｄ紶錛岃櫧鐒惰姳璐圭簿鍔涳紝浣嗘槸鏁堟灉闈炲父濂姐傜綉緇滆惀閿錛岀粏鑺傝嚧鑳滐紝緗戠珯鎺ㄥ箍錛屽叏闈㈠嚭鍑匯傜綉緇滅ぞ鍖哄ｄ紶瑕侀夋嫨鑷宸辨綔鍦ㄥ㈡埛鍦ㄧ殑緗戠粶紺懼尯錛屾垨鑰呬漢姘旀瘮杈冨ソ鐨勭綉緇滅ぞ鍖 銆 緗戠粶紺懼尯瀹ｄ紶娉ㄦ剰涓涓嬪嚑涓絳栫暐錛
A. 涓嶈佺洿鎺ュ彂騫垮憡銆 榪欐牱鐨勫笘瀛愬緢瀹規槗琚褰撲綔騫垮憡璐磋鍒犻櫎銆
B. 鐢ㄥソ澶村儚錛岀懼悕銆 澶村儚鍙浠ヤ笓闂ㄨ捐′竴涓錛屽ｄ紶鑷宸辯殑鍝佺墝錛岀懼悕鍙浠ュ姞鍏ヨ嚜宸辯綉絝欑殑浠嬬粛鍜岃繛鎺ャ
C. 鍙戣創瑕佹眰璐ㄩ噺絎涓 鍙戣創涓嶅湪涔庡彂璐寸殑鏁伴噺澶氬皯錛屽彂鐨勫湴鏂瑰氬皯錛岃屽笘瀛愮殑璐ㄩ噺鐗瑰埆閲嶈侊紝涓轟粈涔堝憿錛 鍥犱負鍙戠殑澶氾紝浣嗘諱綋嫻侀噺涓嶅氾紝鎴戜滑鍙戣創錛屽叧閿鏄涓轟簡璁╂洿澶氬ぇ棰濅漢鐪嬶紝鍙樼浉鐨勫ｄ紶鑷宸辯殑緗戠珯銆傛墍浠ヨ拷奼傜殑鏄鏈緇堟祦閲忋傛墍浠ュ彂楂樿川閲忕殑甯栧瓙錛屼笓娉ㄤ竴鐐癸紝鍙浠ヨ姳璐硅緝灝忕殑綺懼姏錛岃幏寰楄緝濂界殑鏁堟灉銆
D. 閫傚綋鎵樹竴鎶娿 鍦ㄨ哄潧錛屾湁鏃跺欎負浜嗗笘瀛愮殑姘旀皼錛屼漢姘斻備綘涔熷彲浠ラ傚綋鐨勬壘涓鎵橈紝涔熷彲浠ヨ嚜宸辨敞鍐屼袱涓璐﹀彿婕斾竴鎶 銆
緗戠粶紺懼尯鏈夎兘鍔涙垚涓轟竴涓鐪熸ｆ剰涔変笂鐨勮仛浼氱殑鍦烘墍錛屽湪澶у氭暟鎯呭喌涓嬶紝鍙浠ュ彇浠ｄ漢浠鍦ㄧ幇瀹炵敓媧諱腑鐨勮仛浼氬満鎵銆傞殢鐫緗戠粶閫熷害鐨勬彁楂橈紝鏇村氱殑鐢ㄦ埛寮濮嬪叏鏂扮殑涓婄綉浣撻獙錛岃交鏉炬柟渚跨殑鐢靛瓙鍟嗗姟閫氳繃鍙ｇ戠殑鍔涢噺榪涜屽ぇ瑙勬ā鐨勭綉緇滆惀閿錛屼細鍛樹細鍦ㄦ暣涓榪囦腑鍔鍔涘壋寤轟釜浜哄強涓撲笟鐨勪紮浼村叧緋匯傜綉緇滅ぞ鍖鴻佸潥鎸佽繖浜涙垚鍔熺殑鍘熷垯騫舵敞閲嶅跺涵鍖栫殑浠峰礆紝浠ヤ竴縐嶆暣鍚堢殑鏂瑰紡鍏佽鎬換浣曟嫢鏈夌數瀛愰偖綆辯殑鏂頒漢鍙備笌錛屾垚鍔熺殑緗戠粶紺懼尯鐢氳嚦浼氬皢緗戜笅鐨勭幇鏈夌殑鍚勭嶈勬ā鐨勭ぞ鍥㈠姞鍏ュ叾涓錛岀綉緇滅ぞ鍖鴻繖浜涚悊蹇典竴鏃﹁鍏ㄤ綋浼氬憳鐞嗚В錛屼笉涔呭氨浼氭垚涓轟笘浜虹灘鐩鐨勪簡銆 鎸夌収鍔熻兘涓嶅悓鍙浠ュぇ鑷村垎涓轟笁綾伙細甯傚満鍨嬨佹湇鍔″瀷銆侀攢鍞鍨
絎涓綾誨競鍦哄瀷紺懼尯鐨勪駭鍝佷富瑕佹槸b to c (business to customer )鐨勪駭鍝侊紝灝ゅ叾鏄閽堝80鍚庣殑浼佷笟閫傚悎寤虹珛甯傚満鍨嬬綉緇滅ぞ鍖猴紝姣斿傜儲灝煎拰鍙鍙ｅ彲涔愩傚洜涓烘秷璐瑰彈浼楄拷奼傜敓媧誨拰鏂囧寲錛岃屼笉鏄鏌愪竴涓浜у搧銆傜洰鍓嶆潵璇磋繖鏍風殑浼佷笟浣垮懡鏄鏂囧寲浼犳挱鍜屽競鍦烘帹騫褲
絎浜岀被鏈嶅姟鍨嬬ぞ鍖轟富瑕佹槸鎻愪緵涓撲笟鍞鍚庢湇鍔″拰鎶鏈鏀鎸併備緥濡傝タ闂ㄥ瓙鐨勭ぞ鍖猴紝鎷ユ湁鏈鍦板寲宸ョ▼甯堢殑feq鐨勬敮鎸併
絎涓夌被璐涔板瀷紺懼尯鐩鍓嶆垚鍔熺殑寰堝皯錛屾秷璐硅呰秺鏉ヨ秺鐞嗘э紝鍒頒簡紺懼尯鍙浼氭祻瑙堝敭鍓嶈ㄨ哄拰鍞鍚庤瘎璁猴紝涓嶅お浼氱暀璦錛岃繖鏍峰氨涓嶅埄浜庝紒涓氳鯨鍒鐢ㄦ埛闇奼傚拰璐涔版剰鍚戙傚洜姝わ紝浼佷笟緗戠粶紺懼尯閿鍞鍔熻兘鏅閬嶅緢闅炬帹榪涖