網路促銷的實施方面有哪些

⑴ 網路促銷的促銷實施

根據國內外網路促銷的大量實踐，網路促銷的實施程序可以由六個方面組成。
（1） 確定網路促銷對象
網路促銷對象是針對可能在網路虛擬市場上產生購買行為的消費者群體提出來的。隨著網路的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這一群體主要包括三部分人員：產品的使用者、產品購買的決策者、產品購買的影響者。
（2）設計網路促銷內容
網路促銷的最終目標是希望引起購買。這個最終目標是要通過設計具體的信息內容來實現的。消費者的購買過程是一個復雜的、多階段的過程，促銷內容應當根據購買者所處的購買決策過程的不同階段和產品所處的壽命周期的不同階段來決定。
（3）決定網路促銷組合方式
網路促銷活動主要通過網路廣告促銷和網路站點促銷兩種促銷方法展開。但由於企業的產品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產品種類和銷售對象之間將會產生多種網路促銷的組合方式。企業應當根據網路廣告促銷和網路站點促銷兩種方法各自的特點和優勢，根據自己產品的市場情況和顧客情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳的促銷效果。
網路廣告促銷主要實施「推戰略」，其主要功能是將企業的產品推向市場，獲得廣大消費者的認可。網路站點促銷主要實施「拉戰略」，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩定的市場份額。
（4）制定網路促銷預算方案
在網路促銷實施過程中，使企業感到最困難的是預算方案的制定。在互聯網上促銷，對於任何人來說都是一個新問題。所有的價格、條件都需要在實踐中不斷學習、比較和體會，不斷的總結經驗。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好的效果，做到事半功倍。
首先，必須明確網上促銷的方法及組合的辦法。
其次，需要確定網路促銷的目標。
第三，需要明確希望影響的是哪個群體，哪個階層，是國外的還是國內的?
（5）衡量網路促銷效果
網路促銷的實施過程到了這一階段，必須對已經執行的促銷內容進行評價，衡量一下促銷的實際效果是否達到了預期的促銷目標。
（6）加強網路促銷過程的綜合管理

⑵ 網路營銷促銷的實施包括哪些步驟

新型網路營銷，促銷策略有以下幾種方式：

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網旅咐上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。

大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷

贈品促銷在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;

3、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，

網上抽獎活動主要附加於拆則純調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可盯畝以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

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