Ⅰ 娃哈哈拓展隊員的工作內容
娃哈哈品牌之殤（一個娃哈哈拓展隊員的真知灼見）_
我曾是娃哈哈某省一個普通的拓展隊員，在娃哈哈拓展隊工作了半年多，現已離職，寫這些東東，不是為了貶低娃哈哈，而是希望能引發真正關注娃哈哈拓展工作的人的注意，大家共同來探討娃哈哈的拓展工作，找出問題症結真正所在，促使拓展工作更好的開展。其中也許有不妥與不符之處，請大家多多賜教！ 我和作者的感覺是同樣的，但不是一個區域的，感覺他寫的很有道理就把這篇文章復制過來了，其中我在文章中做了一些小的改動。
----從新品推廣看娃哈哈品牌建設
娃哈哈集團作為中國飲料行業的龍頭企業，在總經理宗慶後的帶領下，經過全體員工不懈的辛勤耕耘，在消費者與渠道商中間樹立了相當的品牌認知度，創建了營養快線、非常可樂、純凈水等一系列人們耳熟能詳的品牌，公司保持了持續快速健康有序的發展，統計顯示，截止2007年，公司在資產規模、產量、銷售收入、利潤等指標上已連續10年位居中國飲料行業首位，顯示了強大的品牌生命力，從2008年下半年起，公司花大力氣開發的新品產品推廣屢屢受挫，產能供大於求，新品一出來就死掉，這些現象的背後凸顯了娃哈哈產品終端推廣甚至品牌建設中的諸多弊病，作為娃哈哈公司曾經的終端推廣者，筆者深知娃哈哈品牌在終端推廣過程中存在著許多不力的因素，現就結合實際略談一二：
在筆者看來娃哈哈新品推廣屢屢受挫的根本原因是娃哈哈產品在終端的聲音過弱，難以在消費者心智中產生強大的影響力，最終淹沒在浩瀚的品牌海洋中，而導致這種現象的原因是多方面的：首先，娃哈哈對近期推出的新品未能進行清晰的品牌定位，公司開發的新產品欠缺清晰獨特的品牌定位以及品牌發展與推廣規劃，最直接的體現是各類廣告訴求點多而雜，廣告創意老套不夠新穎，難以促成清晰明確的品牌聯想，導致在終端推廣過程中在消費者心智中難以建立清晰獨特的品牌形象與品牌聯想。無論是思慕C、泡泡樂、呦呦奶茶還是柚子茶，均由於欠缺清晰的品牌形象與獨特的訴求，導致終端推廣過程中缺乏符合產品形象的獨特推廣方式，難以建立自己的細分市場，成為市場強勢的產品。二、由於缺乏推廣規劃，產品終端推廣更多的依賴拓展隊員的個人思維方式與能力，而拓展隊員往往根據以往其推廣其他產品時開展過的方式開展，推廣方式難以結合獨特賣點進行創新，最終在終端消費者中難以建立獨特的品牌形象，而最終胎死腹中。三、促銷物料等跟進，以公司現在主推的產品HELLO-C為例子，有的地方已經在推廣了幾個月了，當地的公司配備的產品宣傳物料缺一點也沒有。而公司缺卻下大命令去推廣，廣宣沒有，促銷物料的缺乏，某些拓展隊員為了應付公司的要求來湊合應付，宣傳效果大打折扣。
二、終端推廣費用投入不足是導致終端聲音弱的重要因素，由於娃哈哈品牌眾多（據統計有200餘個品牌，涉及飲料、童裝、餐飲等多領域），導致單品推廣費用有限，這限制了娃哈哈推廣工具的選擇， 娃哈哈新品推廣主要以高端廣告轟炸+渠道政策+終端消費者促銷為主，網路營銷等方式為輔，由於產品定位模糊加上娃哈哈極少採用明星策略，導致高端廣告投入雖然力度較大，但卻很難在終端消費者心目中形成清晰獨特的品牌認知，而在終端消費著拉動過程中，由於高空廣告投入較多，導致公司終端推廣費用不足，公司極少在終端投入廣告，戶外、媒體廣告、公關活動等各類宣傳形式幾乎沒有，而僅有的消費者促銷活動往往以中小型買贈促銷為主，促銷形式單一不夠新穎，影響力較小，難以在終端消費者中產生轟動效應，在飲料行業競爭日趨激烈、促銷方式日益雷同，產品同質化日益嚴重、競品在終端的宣傳投入越來越越多的今天，這種單一的推廣方式、微弱的品牌聲音，必然會被淹沒。
母品牌品牌影響力弱是導致新品推廣不力的又一因素，消費者對娃哈哈母品牌的認知度與忠誠度、追隨度較低，導致新品推廣無法借用母品牌資產，每個產品上市都像宣傳一個全新的品牌，費用投入大，效果不明顯。由於欠缺對母品牌的規劃與宣傳，導致提到娃哈哈，消費者難以形成明確獨特清晰的品牌聯想，想到的往往是「喝了娃哈哈吃飯就是香」等產品廣告詞或兒童飲料的模糊概念上，卻很少產生一致清晰的品牌訴求與品牌聯想，品牌知名度與美譽度、忠誠度都不夠理想，筆者在終端推廣過程中經常聽到的一句話是：「營養快線原來是你們娃哈哈的啊」，可見娃哈哈母品牌在終端的影響力。
如果說以上是娃哈哈新品推廣前的規劃中存在的問題，那麼下面就是在推廣執行過程中的不利因素，這些不利因素極大的阻撓的新品的成功推廣：
一、娃哈哈強勢渠道帶來的硬傷：眾所周之，娃哈哈以渠道建設見長，公司通過聯銷體的形式，建立的分布廣泛的營銷渠道，宗慶後曾今說過一句話叫：「我們的新產品可以在三天內就遍布全國各地每一個角落」，可見娃哈哈渠道之強，但俗話說任何事情發展到了極致必然帶來負面影響，渠道的強勢給娃哈哈新品推廣也帶來了不利影響，表現為：
管理不佳問題極大的影響了推廣活動開展的效果，體現為：一市場部隊拓展隊工作的考核效果欠佳，其考核的方式主要為促銷活動現場照片，以及銷量，費用投入情況等，市場部極少直接派人現場監督活動開展效果，拓展隊長的個人管理水平直接決定了責任市場推廣活動開展的好壞，而拓展隊長往往由省級銷售經理任命及發放工資，市場部極少對拓展隊長進行任免，這削弱了市場部對拓展隊長以及拓展隊實際開展效果的監督管理力度。二，部門協作不力嚴重影響到推廣活動的開展，由於拓展隊經常被省級經理用來監督銷售部門的銷售工作，影響了銷售部門與拓展隊的關系，而拓展隊對活動開展情況採取隊員駐區負責制，即拓展隊員常駐某一銷售區域，負責該銷售區域的產品推廣，由於拓展隊人員有限，拓展隊員開展活動都離不開銷售部門的配合，尤其是大型活動更是如此，而部門協作的不力造成了大型活動很難協作開展，銷售與拓展部門相互抱怨，銷售看不起拓展隊員，認為其工作效果不明顯，對其工作處處提防，拓展隊員抱怨銷售經理工作不配合，不願意組織申報大型活動。三，對活動開展的好壞及人員管理欠缺科學的考核機制，活動考核往往集中於促銷活動現場賣貨多少，費用投入多少，欠缺活動效果、創新度以及對長遠的品牌知名度與美譽度的促進方面的考核。人員管理由於採取駐區制，拓展隊長對駐區的隊員很難開展有效管理，隊員往往工作散漫、促銷活動應付了事，影響到活動的效果。
祝你好運。。。
Ⅱ 中國食品行業（酒、飲料、小食品等）在廣告、策劃、管理、網路營銷方面有哪些專業機構
僅供參考
※ 行業研究——中投顧問
機構簡介：中投顧問產業研究中心是中國領先的行業研究、投資咨詢專業機構，擁有十多年的市場調查、市場研究、行業研究及投資咨詢專業經驗。「讓投資更安全，經營更穩健」是中投顧問對客戶的核心價值所在。
核心優勢：行業研究
代表人物：陳晨
※ 品牌策劃——福來品牌營銷顧問機構
機構簡介：中國領先的品牌策略及營銷顧問傳播機構，以公信力、思想力和實戰力著稱，1999年成立於北京，原名21世紀福來傳播機構。福來十年，為上百家客戶提供品牌營銷整合解決方案，協助企業捕捉中國式戰略機遇，用中國智慧快速提升品牌和銷量，打造強勢品牌，實現跨越式發展！
核心優勢：品牌策劃
代表人物：婁向鵬
服務客戶：今麥郎、蒙牛乳業、老村長酒
※ 廣告策劃——葉茂中營銷策劃機構
機構簡介：葉茂中營銷策劃機構是一家由中國大陸、港台地區及美國、韓國人才構成的創作群、120名策劃創作精英。1999-2003年中國廣告公司創作實力前10強；2003年中國十大影視廣告片獎；2003年中國十大流行廣告語獎；為100多家企業進行過整合營銷傳播策劃和品牌設計、創意拍攝廣告片500多條，作品入選1999-2003《中國廣告年鑒》。
核心優勢：廣告
代表人物：葉茂中
服務客戶：雅客V9、阿爾山礦泉水、伊利、蒙牛、金六福、海王
※ 網路營銷——贏道營銷顧問機構
機構簡介：贏道營銷顧問機構是北京寒煙牧場信息技術有限公司、北京火雲咨詢中心共同投資的營銷傳播品牌，是提供市場調研與營銷診斷、整合營銷及網路營銷全案咨詢、策劃與執行服務的專業機構。業務覆蓋陶瓷、衛浴、塗料、小家電、日化、酒業、食品飲料、太陽能、軟體、酒店等行業，服務客戶已超過50家，核心產品「FEA整合營銷」、「F4話題傳播」、「名氣通」、「招商如意寶」贏得了眾多企業的認可，幫助多家企業在品牌推廣、促銷推廣、新產品推廣以及建立網路營銷領先優勢方面取得了顯著的效果。
核心優勢：網路整合營銷
代表人物：穆峰（贏道顧問快消品營銷中心高級顧問）
服務客戶：青島啤酒、白水杜康、燕京啤酒、頤壽園蜂產品
※ 營銷管理——北京贊伯營銷管理咨詢有限公司
機構簡介：北京贊伯營銷管理咨詢有限公司是中國頂尖的品牌及營銷策劃咨詢公司，贊伯團隊由一百多位資深營銷專家和管理專家組成，其領軍人物為中國極具營銷影響力的營銷實戰專家路長全先生。贊伯為企業提供務實的營銷策劃和管理咨詢服務。 贊伯先後服務過數百家中國企業，創造了一系列經典的營銷成功案例，其中不少案例成為中國一些著名學府的MBA案例，其營銷策劃成果得到客戶和市場的廣泛認同。
核心優勢：營銷管理
代表人物：路長全
服務客戶：蘭陵酒、寧城老窖、鵬程食品、牽手果蔬汁、阿明響瓜子、陳世家五糧醋
※ 管理咨詢——和君創業
機構簡介：和君創業管理咨詢有限公司是中國本土規模最大、實力最強、特色最絢的綜合性管理咨詢公司之一。公司由一流專家學者領銜創建,秉持五種系統咨詢能力，為中國企業提供基於戰略的資本運作與管理改進方案，推動中國企業的戰略轉型和管理升級。公司已經在企業文化、公司戰略、組織設計、人力資源、運營管理、市場營銷、資本運作、並購重組、私募融資、證券投資、基金直投等諸多領域形成了自己獨特的服務能力與核心優勢，為各行業大中型企業提供高水準的管理咨詢與投行咨詢服務，創造出眾多堪稱經典的傑出案例。
核心優勢：行業投資、管理咨詢
代表人物：李肅
服務客戶：娃哈哈、沱牌曲酒
Ⅲ 娃哈哈網路營銷渠道
品牌有了，就搞活動促銷吧
Ⅳ 娃哈哈與網易合作成功的主要原因是什麼
日前，丁磊的網易和宗慶後的娃哈哈兩大新經濟和傳統經濟領域的浙商代表正式簽署合作協議，形成異業聯盟。網易旗下的《夢幻西遊》與娃哈哈「呦呦奶味茶」攜手發起為期9個月的「暢飲呦呦奶味茶、玩轉夢幻西遊」活動。
這是繼綠盛牛肉乾和《大唐風雲》合作之後，浙商第二次把現實和虛擬進行結合。而相對於前者，這次的合作雙方顯然更具影響力。一位業內人士表示：「這次雙方合作能夠取得怎樣的成果，對於浙商來說更具示範意義。」
據此次活動的策劃人員透露，在雙方合作過程中，娃哈哈將把「呦呦奶味茶」作為合作產品植入到《夢幻西遊》中。「此次合作將不是簡單的品牌露出，而是用充滿趣味的場景和角色將『呦呦奶味茶』融入游戲情節，這種深度的產品植入不僅能將用戶干擾度降至更低，還將幫助品牌在游戲過程中帶給用戶更愉悅的品牌體驗。」
同時，《夢幻西遊》通過娃哈哈強大的產品渠道力量，被更多的新老玩家接觸到，對《夢幻西遊》自身品牌的推廣和用戶群體的忠誠度培養都將起到強有力的幫助。
自從2005年綠盛牛肉乾和網路游戲《大唐風雲》達成不涉及現金交易的合作之後，不同行業的企業之間達成沒有競爭關系、且能互惠互利的異業聯盟，漸漸成為一種流行的做法。
究竟是什麼力量促使這些傳統行業的強勢品牌開始關注網路游戲媒介？網易方面負責這次合作的負責人表示，關鍵原因或許在於網路游戲已經不單單是一種娛樂，它更多地承載了人們在虛擬世界中交流、交友，體驗另一種人生的願望，並漸漸成為人們真正的「第二人生」。
Ⅳ 出事後這兩年農夫山泉網路營銷的方式是什麼
是農夫山泉非常善於運用事件營銷。
一個是從養生堂到農夫山泉；
二個是借「事件」東風，農夫多點「甜」，如：
市場新武器——事件營銷「事件營銷」，即：是近年來國內外普遍流行的一種市場推廣手段。所謂「事件營銷」是指經營者在真實與不損害公眾利益的前提下、有計劃地策劃、組織、舉辦和利用具
有新聞價值的活動，通過製造有「熱點新聞」效應的事件，吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以期達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售的目的；
搭乘「奧運號」，也就是，農夫山泉的策劃在所有支持北京申奧的企業行為中是一個創造性的突破，它是以代表消費者群體的利益而非企業個體的名義來支持北京申奧；
3.「變身」引發水之戰，如：養生堂有限公司原本生產農夫山泉純凈水，但它於2000年4月公開宣稱，純凈水對健康無益，農夫山泉以後只生產天然水，不再生產純凈水，隨後又在全國部分地區的中小學中開展了純凈水與天然水的生物比較實驗。農夫由泉點燃了這次事件的導火索，引發了一場沸沸揚揚的「水戰」，以娃哈哈、樂百氏等為代表的全國數百家純凈水企業與農夫山泉針鋒相對，從而引起媒體和社會的極大關注。
Ⅵ 關於網路營銷的問題
1現在是電子商務時代
2作業啊你們老師還真有能力.設計其網路營銷方案現在很多企業都沒有呢.你還是和你老師好好學學吧以後進放社會好做一些實事.
3市場調研現在有市場市場調研的公司了
4一般有直接性的問網友2是網站投票.3是看網路的點擊
5網路營銷計劃這個課比較大.只能提個一般的主要.細節太多了.
6網路營銷廣告的形成-- 1網站直接性的廣告2搜索引擎等
7網路營銷評價分析指標這個自己分析吧
Ⅶ 娃哈哈網站與可口可樂網站在設計上的風格有哪些不同
等級不一樣,可口可樂是宣傳品牌加上促銷,娃哈哈主要是品牌宣傳.沒有網路營銷的概念.
Ⅷ 杭州娃哈哈集團好不好
一、公司簡介
杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫葯保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。2006年，公司實現營業收入187億元，娃哈哈在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續9年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。
哇哈哈網站主要從公司介紹、最新動態、公司產品、業務往來、客戶互動、人才招聘、發展歷程以及今日的娃哈哈等來介紹推廣杭州娃哈哈集團以及其產品的。使用戶可以通過網路平台更進一步了解娃哈哈集團「健康你我他， 歡樂千萬家」的經營理念。
二、公司網路營銷網路環境分析
（一）外部環境分析
1、網路宏觀環境分析
（1）、政治環境
食品工業是與實現國家「三農」政策息息相關的產業，現如今國家對網路的重視程度也越來越強，飲料行業被列為重點發展的行業之一。國家也針對網路行業推出一系列政策，這些好的產業政策有利於網上飲料行業的蓬勃發展。
（2）、經濟環境
中國經濟的持續發展和人民生活水平的不斷提高，消費者網上消費也愈演愈烈，甚至網路消費成為某些顧客的首選目標，這將進一步推動中國網路軟飲料行業穩步健康發展。中國網路飲料產品的消費市場之大，是任何國家不能比擬的。但2010年以來，隨著農產品價格的上升，飲料行業成本上升，商品加價在所難免，這將影響飲料的銷量，對網路飲料業而言是個不利的經濟環境。
（3）、技術環境
隨著互聯網技術的日益完善，網路飲料產品的生產與技術不斷升級。方便、綠色的包裝不僅保證了飲料存放的安全質量問題，而且也為同質化的飲料產品帶來了差異化，帶動了網路飲料業的發展。
（4）、社會物質文化環境
人們的生活方式也發生巨大變化，網上消費逐漸成為一種時尚，人們更加註重「自然、健康、方便」的生活方式，這使飲料市場不斷細分，網路飲料企業推陳出新。
2、網路消費心理分析
（1）、個性消費的再度增強
如今的消費市場發展到今天，多數產品無論在數量還是品種上都已極為豐富，消費者能夠以個人心理願望為基礎挑選和購買商品或服務。更進一步，他們不僅能作出選擇，而且還渴望選擇。逐漸的，消費者開始制定自己的准則，心理上的認同感已成為消費者作出購買的品牌和產品決策時的先決條件，個性化消費正在也必將再度成為消費的主流。
（2）、消費主動性增強
在社會分工日益細化和專業化的趨勢下，即使在許多日常生活用品的購買中，大多數消費者也缺乏足夠的專業知識對產品進行鑒別和評估，但他們對於獲取與商品有關的信息和知識的心理需求卻並未因此消失，反而日益增強。消費主動性的增強來源於現代社會不確定性的增加和人類追求心理穩定和平衡的慾望。
（3）、對購買方便性的需求與價格便宜追求並存
一部分工作壓力較大，緊張度高的消費者會以購物的方便性為目標，追 求時間和勞動成本的盡量節省。價格仍然是影響消費心理的重要因素，即使在當代發達的營銷技術面前，價格的作用仍舊不可忽視。只要價格降幅超過消費者的心理界限，消費者也難免不抨然心動而轉投競爭對手旗下。
3、網上競爭對手分析
網上競爭對手網站內容對比分析：娃哈哈與可口可樂對比，二者都是飲料之王，都有碳酸飲料和飲用水的產品。競爭性很強。相比較於可口可樂的網站內容，娃哈哈缺少全面性、針對性、美觀性，總體內容比較雜亂，在這方面，娃哈哈略遜於可口可樂。服務內容也不太健全。
網上競爭對手流量對比分析：百事可樂的網站PR值為5，可口可樂公司的PR值為6，娃哈哈的PR值為6。娃哈哈對比與百事與可口可樂的網站級別有比較優勢。
（二）、內部環境分析
企業內部環境分析的內容包括很多方面，如組織結構、企業文化、資源條件、價值鏈、 核心能力分析、SWOT分析等。娃哈哈集團企業的文化歷史悠久，資金充足，人員質量優越，設備先進，網站建設較齊全。但還是有很多方面存在欠缺的地方，如企業的核心競爭力有待挖掘，沒有達到國際知名的企業知名度等。
（三）、SWOT分析總結
優勢
1、健全發達的營銷網路，銷售能力強。2、擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，技術實力強。3、產品種類較多，覆蓋面廣。4、品牌知名度高，產品質量優良，企業形象良好。5、融資能力強，企業信譽度高。6、公關能力極強，且擁有良好的政府關系。
劣勢
1、傳統的工作指令管理方式方法引發諸多管理問題，制約了企業發展。2、多年來的與達能的產權風波一定程度上影響娃哈哈的發展。3、作為帶有「家族式」血統的娃哈哈，企業管理過程中，人為因素影響嚴重，成為了企業規范化管理的最大瓶頸。4、產品組織混亂，缺乏完善的質量監控體系，產品問題時有發生。5、產品線過長，分散了企業資源。
機會
1、我國是個人口大國，內需市場廣大。2、我國飲料行業尚處於發展的上升階段，有著巨大的增長空間。3、近年來，我國飲料行業均已兩位數的高速度增長。4、鋼材、水泥等原材料價格下跌，無形中降低了飲料企業生產線及廠房投資成本。5、金融危機使得飲料行業內部重新洗牌，為娃哈哈擴充提供機遇。
威脅
1、可口、百事等世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大。2、以匯源、王老吉、康師傅等為代表的國內品牌在飲料市場上競爭。3、金融危機一定程度上影響了飲料行業的市場需求。
三、市場細分和目標市場選擇
（一）市場細分
一是兒童，開發的產品有娃哈哈、優酸乳、爽歪歪等乳酸飲料；
二是青年，開發的產品有冰糖雪梨、非常可樂、啟力等；
三是中年，開發的產品有冰紅茶、鐵觀音、烏龍茶等。
（二）目標市場選擇
以娃哈哈茶飲料為例，娃哈哈集團根據充分的經濟調查統計分析，把握了大中小城市大眾消費者的消費水平，和消費者支出情況，如下表是關於各個年齡段消費群體的消費比重統計。
項目
老年人
中年人
青年人
少年兒童
視頻消費占收入比重
60%
10%
35%
95%
飲料消費占視頻消費比重
20%
30%
35%
25%
茶飲料消費可接受價格區間
3—8（元）
3—10（元）
3—6（元）
3—5（元）
根據對目標客戶的經濟情況細分研究，娃哈哈集團制定了嚴密的生產計劃，在提高茶飲料質量的同時利用技術和管理優勢降低成本，並將整個茶飲料系列產品的價格定位在3.5—4.5元，從而在價格上提升了產品的市場競爭力。
Ⅸ 如何用網路營銷吸引顧客的九大方法
只要你發布的文章或者方法對用戶真心有用的，不怕吸引不了客戶，
Ⅹ 娃哈哈集團在發展和成長過程中採用了什麼有效的營銷手段和措施
簡單的說就是聯銷體的模式。第一，給經銷商劃分合理的責任銷售區域。第二，配備專門的業務銷售人員。第三，實行嚴格的沖貨處罰制度。第四，嚴格執行保證金制度和任務考核機制。
