贛南臍橙網路營銷模式選擇

A. 網路營銷應該如何做

現在的企業網路營銷缺乏「營銷」概念，企業往往認為網路營銷僅是做好企業網站便是網路營銷，一開始缺乏「營銷」思維。網站固然是基礎，但「網站的建設」不等同於「網站推廣」；「網站的推廣」也不等同與「網路營銷」。更有甚者，打開不少中小企業的門戶網站，常常可以發現網站規劃雷同、信息陳舊、視覺較差等問題，背離了中小企業做門戶網站的初衷。由於網站建設水平低下、運營機制不夠完善、投放方式不夠精準與網路營銷難以整合等問題，導致企業投入了大量人力、物力、財力，效果卻不理想。

原因是產生了網路營銷5大認知誤區

1. 把網路營銷等同於網站營銷；

2. 把企業門戶等同於營銷型網站；

3. 把網管等同於網路營銷專業人員；

4. 把免費關鍵詞優化的作用等同於付費廣告；

5. 把流量等同於銷量，以為網站有流量就等於有銷量；

那該如何做網路營銷呢？

（一）充分了解消費者和自身產品

與其說是營銷產品不如說是研究「人性」，營銷的過程無非是對消費者「人性的探究」絕大多數企業都有隨看別人是如何宣傳如何營銷的，用在自己身上最多也是對個別語句、詞語進行簡單修改，就開始到處投放。雖然有不少企業在這種營銷活動中投入了大量的金錢和精力，但是他們最終卻沒有得到最初預計的效果。這類營銷方式歸類為「山寨」營銷，對消費者了解不夠深入，不能挖掘出他們深入的個性化或者統一性需求，自然不能做出打動他們的營銷。而對自己的產品不夠了解，就不能找出自己的優勢，進行差異化營銷推廣。千篇一律的營銷不可能吸引消費者的目光，面對一堆沒有差別的產品，消費者只能以價格來區分，這樣的方式不但不利於營銷，而且會對品牌造成傷害。

（二）有針對性的特色策劃

到了消費者真正的需求，也全面了解了自己的產品優勢，選擇合適的角度、合適的表達方式將會在很大程度上決定營銷的關注度。合適的角度和表達方式，即要求企業將挖掘出的消費者深層次統一需求和產品的某項特寫進行有機結合，針對消費者的單個或者多個需求設計能夠在這個點上打動消費者的個性化方案，從而達到精準營銷的效果，提升網路營銷推廣的目標消費群體到達率。

（三）投放在最恰當的位置。

1、分析自身優勢以及競爭對手，適時推進付費廣告業務開展，截取更多精準流量；例如搜索廣告、信息流廣告、短視頻廣告等，而且要選擇流量大的平台，例如某度、某某頭條等，流量大，才能尋找到更多潛在人群；

2、網站關鍵詞優化「搶占」自然排名，通過SEO優化網站，使得用戶在搜索關鍵詞時，企業的網站能適時呈現在用戶面前；

3、全方面搶佔B2B網站或分類信息網站、微博、視頻、新聞排名等位置，樹立企業良好「名片」，通過在行業或信息網站、視頻網站、新聞軟文等發布公司信息帖、產品信息，「引導」客戶通過行業主動找到企業並直接聯系企業，或者通過帖子進入企業網站：這樣就實現了全網覆蓋「壟斷模式」；

關於網路營銷的實施方法有很多很多的，千萬不要盲目去投、一味地模仿，只會適得其反，一定要有制定好計劃，有策略的實施！

B. 網路營銷模式有哪些

網路營銷模式有哪些

1.屏幕營銷

做網路推廣需要考慮到人們關注的三個屏幕：電腦、平板、手機。

在電腦上做廣告，邀請觀看者通過另外兩個屏幕參與到你的促銷活動中，同時可以隨時通過移動端了解活動情況。

2.靠近用戶

互聯網可以用來追蹤用戶的購買行為。但是不要忘了你的客戶也會在網路上分享其他的產品，這些信息都需要你收集分析。

每周都花些時間監控和收集用戶的活動信息。例如，你發現用戶們在論壇上討論周末聚餐的事情，你就可以根據契機打造相應的活動。

3.手推式營銷

手推式營銷意味著通過簡訊或者電話的方式發送促銷信息。

對於中小企業，若果要發大量的文字或者信息的話，還是相當不劃算。所以，可以通過電子郵件，它更加便宜且能容納更多內容。

4.折扣與回饋

由於經濟正處於轉型發展當中，且消費者的手中用有越來越多的選擇資本，所以市場也許還少不了發展廉價產品，不過並非低質的廉價，更需要創意。

企業隨時准備用超低的價格來吸引客戶。通過二次營銷和推薦新客戶來獲取利潤。除此以外，在客戶通過網路相互比價時留有後手，比如打折或者其它鼓動措施。

5.貼近營銷

可以讓人們選擇通過手機接收附近商店的促銷信息，比如共享單車就提供類似的服務。用戶可以通過手機的位置檢測或者地域定位技術找到商店。

許多人已經開始擁抱手機的位置檢測技術了，所以在2012年測試接近營銷可以幫助你在將來成為一家技術型賣家。

6.無處不在的支付

便捷支付早已深入人們的日常生活，現金和信用卡支付如今已滿足不了消費者的需求，我們需要給客戶提供更多的支付途徑，不要忘了，記得讓你的.店鋪支持第三方支付。

7.社會化媒體推廣

如果你的用戶群已經相當可觀了，那他們會隨時在網路上討論和評論你的商店。要盡可能的博得積極的評價，這就叫做社會化媒體推廣。

利用社會化媒體監控工具，找出有關於你的公司或者產品的所有評論，參與到用戶的討論當中，然後禮貌地請客戶分享或者評價。

8.手拉式營銷

手拉式營銷：即用戶通過手機與你的產品進行互動，然後拉動他們做出購買的決策。

這種營銷方式需要把傳統思維和網路行動結合起來。例如，讓消費者通過輸入一段關鍵字或者驗證碼來獲得優惠券，或者拍下報紙雜志上的優惠券廣告來獲取折扣。

9.全球化營銷

4G甚至5G網路的迅速擴張，讓得越來越多的人隨時隨地快速上網，且不止是本國的網路，還有他國的網路。這種時候翻譯工具便可使得人們更加容易的閱讀信息，像網站，電子郵件和廣告都可以被翻譯成本地語言。

你的生意也該趕上這種趨勢，為此你可以先看看哪些國家的用戶被你所吸引，根據這些用戶作測試。然後針對這些國際用戶制定產品和服務策略，如果效果不錯，就可以稍加變化，作用到其他國家。

C. 網路營銷的方式主要有哪些

一、全網營銷方式
一般來講當前市場上可以將全網營銷方式分為線上和線下兩種，每一種都有各自的優勢，其途徑也是大相徑庭。不過對於企業來說，究竟選擇哪一種比較適合，這就需要看其具體所經營的產品和服務的類型來定了。
二、全網營銷途徑
1、線上途徑
對於線上的途徑，大多是藉助網路來實現營銷的，這類途徑包括網上的一些社交平台，社交論壇，甚至是付費推廣等等。但同樣是線上的營銷途徑，也有的是受人喜歡的類型，也有的是讓人討厭的類型。比較受大家喜歡的包括微信軟文推廣，引入場景化，帶領大家購物，這樣相當有成效。
例如減肥產品的商家可以發布一篇幫助肥胖人減肥的軟文，文章中設置場景，比如上班族沒時間鍛煉怎麼辦?使用商家的減肥產品可以有效實現輕松減肥。這樣的營銷讓大家舒服。
還有一些比較讓人厭煩的營銷途徑，例如插件營銷，安裝一些軟體就會捆綁一堆插件，這樣很不受大家喜歡。線上途徑的種類多，全，面廣，可以適應很多不同行業。
2、線下途徑
說起線下的途徑，也許很多朋友們會想到電視廣告，其實這只是其中之一，還有很多類型。所謂線下途徑就是不藉助網路進行宣傳，一些更為實體化的宣傳模式。舉幾個例子大家就明白了。比如我們在外面看到的廣告牌子，還有一些公司舉辦的線下活動等，這些都是很好的途徑，營銷效果也是相對不錯的。

D. 網路營銷主要有哪些模式

（一）網路直復營銷理論：直復營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。特徵：
（1）強調雙向信息交流；（2）顧客與營銷人員直接溝通；（3）具有全球性和持續性；（4）可以測定效果。
（二）網路關系營銷理論：關系營銷是指建立、維系和發展顧客關系 ，致力於建立顧客忠誠度。特徵：（1）宏觀上營銷影響一系列領域，微觀上注重保持與顧客的長期關系；（2）爭取一個新顧客的營銷費用是保持老顧客費用的5倍：（3）互聯網實現雙向溝通，為顧客提供更好的服務。
（三）網路軟營銷理論：（1）軟營銷強調尊重消費者的感受和體驗；（2）軟營銷的主動方是消費者；（3）互聯網應該遵循軟營銷規則；（4）網路社區自發形成或者利益驅動形成，但是成員都是受尊重的；（5）網路禮儀。
（四）網路整合營銷理論：顧客的重要性提高，4P』S理論轉化為4C』S理論（顧客，成本，方便，溝通）。特徵：（1）產品和服務以顧客為中心；（2）以顧客接受的成本定價；（3）產品的分銷以方便顧客為主，實行一對一、跨時空銷售；（4）互動式營銷加強與顧客溝通和聯系。
（五）網路體驗營銷理論：營銷過程中要考慮消費者的情感需要，注重顧客體驗，把體驗看做顧客價值的組成部分強調企業與顧客互動，強調顧客參與。特徵：（1）互聯網為體驗營銷提供了好的環境；（2）網路互動性適合體驗營銷發展；（3）網路營銷注重顧客忠誠。

E. 贛南臍橙對當地gdp的影響

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摘 要
贛南臍橙，江西特產。贛南臍橙果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達85%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香，含果汁55%以上，被我國果業界喻為「加入 WTO之後中國柑桔業的希望所在」和「中國臍橙之希望」。隨著中國加入WTO，在全球經濟一體化加速進行的國際環境下，我國贛南臍橙產業加工取得了一定的成績，目前已成為該地區產業創收重要增長點。但在取得成績的同時，我們仍看到贛南臍橙加工業正面臨著國內外雙重的競爭與挑戰。針對產業區域廣，生產經營主體多，市場競爭激烈，贛南臍橙產業現代化的道路應當堅持發揮政府的協調引導作用，提高產業的組織化程度，通過行政和經濟手段，協調廣大果農和果品公司以及各縣市之間的利益訴求，加快科技創新，不斷提高贛南臍橙產業的現代化程度。
【關鍵詞】贛南臍橙 產業經濟 區域經濟

1.贛南臍橙產業發展情況概述
贛州上世紀70年代開始試種臍橙，自1981年從華中農業大學引種紐荷爾等8個臍橙良種以來，贛州大力實施「興果富民」、「建設世界著名臍橙主產區」、「培植超百億元產業集群」等戰略，經過38年的發展，產業規模迅速得到壯大，2003年2月12日，農業部正式發布《優勢農產品區域布局規劃（2003—2007年）》，將贛南列入贛南湘南桂北優勢產業區，將成為我國重要的鮮食臍橙生產基地。目前贛州全市果業總面積263萬畝，其中臍橙158萬畝，預計今年臍橙產量將超過112萬噸。贛州已經發展成為種植面積世界第一年、產量世界第三、全國最大的臍橙主產區。農業部於2002年將贛南臍橙列入國家九大優勢產業的優勢區域發展規劃，同年江西省人民政府將贛南臍橙列為全省農業十大優勢產業和二十個重點扶持品牌之首。
一是產業規模大。2011年臍橙種植面積達174萬畝，產量達133萬噸。臍橙產業發展後續能力強勁，預計到「十二五」末，贛南臍橙產量將達到300萬噸，成為單一區域種植面積和年產量均居世界第一的臍橙主產區。

根據圖1所示，贛南臍橙的果業面積從2000年開始一直保持增長，增長率在2002年最高達到50.9%，但從2003年開始增幅呈下降趨勢，最新2009年臍橙果業面積同比增長3%，經過初期大規模的種植開發後，果園開發土地在逐漸減少及價格回落令果業種植面積增幅下降。
贛南臍橙產量從2000年以來保持增長，從2000年的5萬噸到2009年的112萬噸，但增長率處於下降

贛南臍橙產業主要分布在尋烏、安遠及信豐三個縣，據贛州市果業局統計，2009年尋烏種植面積為281878畝，安遠臍橙種植面積達到216008畝，信豐種植面積為259470畝，佔全省將近50%，這三個地區在贛州南邊，氣候土壤因素加上當地政府大力扶持使其基本形成產業化規模。
二是果品品質較好。獨特氣候條件和土壤性質孕育出世界一流的臍橙果品。贛南臍橙果大皮薄，橙紅色艷，肉質脆嫩，酸甜適中，清香爽口，榮獲「國優產品」、「中華名果」、農業部「優質農產品」、「優質果品」等稱號。國內外專家對
贛南臍橙也給予了高度評價，認為其外觀和品質均已超過美國「新奇士」臍橙。
2. 贛南臍橙產業S-C-P分析
2.1贛南臍橙產業市場結構分析
2.1.1市場集中度分析
一是產業組織化程度低，難以適應臍橙產業發展的需要。臍橙種植點多面廣，單體規模小，雖然成立了覆蓋市、縣、鄉、基地四級的果業協會，但沒有真正形成「利益共享、風險共擔、聯系緊密」的「抱團式」現代產業組織體系。加工營銷企業規模不大，實力不強，輻射帶動能力有限，沒有形成在國內外市場上真正具有影響力和話語權的龍頭企業。
二是臍橙產業組織中各行為主體間組織關聯度低,合同不規范，利益關系不協調，導致履約成本高。果農與臍橙經營公司的關系並不固定,兩者之間是一種完全鬆散型的買賣關系，經營公司和果農都可自主選擇合作對象。
三是果農與經營公司之間是不同的利益主體，沒有建立有效的利益共享、風險共擔的運行機制。表現在生產領域內, 臍橙生產的規范化、標准化程度低。四是臍橙采後處理配套產業和設施不足。2013年贛南臍橙經過產後處理，包括清洗、防腐、分級打蠟、包裝等處理後進入市場的果品不到15%，且大多由外地客商采購後實施產後處理增值。 2.1.2產品差別化分析
一是具有很好的品牌效益，但品牌宣傳和保護力度不夠。2011年，贛南臍橙地理標志證明商標被國家工商總局商標局認定為中國馳名商標。贛南臍橙區域公用品牌的品牌價值達32.11億元，居柑橘類品牌第一。贛南臍橙連續2輪列入全國優勢農產品區域規劃，成為國家地理標志產品保護的產品，獲得中華名果等稱號，被評為全國「十佳農產品區域公用品牌」之首，贛南臍橙品牌馳名全國，響譽海外，成為全國區域性公用品牌的楷模。截止目前，贛南臍橙的商品名稱仍有近 10種之多, 其中有贛南臍橙、信豐臍橙、信豐安西臍橙、香峰臍橙、贛南臍橙王、三百山臍橙等，存在多、亂、雜的問題，品牌不能形成合力, 嚴重影響贛南臍橙的整體形象
二是品種結構單一。目前全市主要品種是紐荷爾、華臍和朋娜，紐荷爾臍橙的面積佔到臍橙總面積的88%，朋娜、奈維林娜分別只佔8%和3%。
三是產品熟期比例嚴重失衡，中熟品種過多，早熟晚熟品種太少。11－12月成熟的中熟臍橙品種高達99%，10月前和12月後成熟的品種不到1%，成熟期集中造成採摘上市集中。加之，貯藏加工能力建設不足，鮮果扎堆銷售、果農低價拋售的現象嚴重，市場價格波動較大，果農效益受損。 2.1.3進入壁壘分析

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一是具有一定的行業壁壘。中國加入WTO前夕，國家農業部提出「贛南：加入WTO之後中國柑橘業的希望所在」。入世十多年來，贛南臍橙不但沒有被國外同行擊垮，還成功把「新奇士」擠出了中國絕大部分市場，初步建立起了覆蓋全國的市場營銷體系，不但走進了國內所有大中城市市場，而且遠銷港、澳、東南亞、俄羅斯、中東、蒙古、印度等31個國家和地區。贛南臍橙產業發展實現了我國加入WTO之後抵禦國外臍橙入侵的戰略願望，成為響當當的民族品牌。
二是產業結構日趨優化，采後貯藏加工能力大為提升，全市建有果品采後商品化處理加工銷售企業192家，果品分級生產線194條，分級處理能力2295噸/小時；大型貯藏冷庫20萬噸，簡易通風貯藏庫56萬噸；大中型果品批發市場3個；橙汁加工企業3個；出口企業（注冊包裝廠）48家，出口注冊基地67個，基地面積16.8萬畝。
2.2贛南臍橙產業市場行為分析
2.2.1營銷策略分析
一是採取「點對點」銷售，有針對性，但處於自由分散狀態。2004年前，贛南臍橙的銷售局限在廣東、北京、上海等地區，山東、浙江、江蘇等地主要以四川、湖北等臍橙佔主要銷售地位，到2008年全國318個30萬人口以上的城市中有贛南臍橙銷售。2009年11月21日，首屆中國（贛州）國際臍橙節展示展銷會在贛州科技館北側廣場正式開幕。來自國內其他柑橘主產區湖北、重慶、廣西3省（區）的廠商以及西班牙佛美薩等境外知名廠商參展。臍橙節還將活動辦到了省外。11月24日至12月5日，以贛州18個縣（市、區）為單位，將在各自的全國各大中主攻城市舉行贛南臍橙營銷洽談推介會。具體安排為章貢區在廣東佛山市，定南在廣東中山市，崇義在海南海口市，南康在陝西西安市，贛縣在寧夏銀川市，上猶在甘肅蘭州市，會昌在山東淄博市，安遠在北京市，瑞金在遼寧沈陽市，龍南在黑龍江哈爾濱市，信豐在浙江杭州市，尋烏在上海市，寧都在安徽合肥市，石城在福建福州市，全南在重慶市，於都在四川成都市，大余在湖南長沙市，興國在廣西南寧市。市場營銷過於分散和混亂,基本上處於自由分散狀態, 沒有建立統一、規范的市場營銷體系。
二是市場營銷體系不全。市場開拓深度不夠，二線以下城市基本沒有形成穩定的營銷渠道；國外市場渠道不暢，尤其是自營出口沒有形成體系；臍橙果品的交易方式和手段比較單一，固定銷售渠道少，過多依靠「上門收購、上市推銷」，直銷、配送等快速、便捷的現代營銷模式沒有形成，營銷隊伍建設滯後，物流體系不發達，訂單農業、農超對接、直采直供、網路銷售等節本營銷平台還不完善；營銷龍頭企業不大不強，在「果園果品—果業合作社—果業龍頭企業—銷售市場經銷商—終端消費」各個節點上沒有建立起價格形成合理、利潤分配公平的完整銷售鏈條。

F. 網路營銷模式與傳統營銷模式的區別

一、傳統的直營模式

1、工作量

它是通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路的形式，來做自己的營銷推廣。但直營模式工作量大，工作效率低，銷售覆蓋面窄。

2、傳統的經銷代理模式

它是渠道功能的重要承擔者，中間商是可以全部或部分參與分銷渠道的實際物流、促銷流、市場信息流等。一般來說，分銷渠道所具有的實現產品價值及提高交易效率和效益的功能是增強企業競爭優勢的功能，中間商環節多，從面導致營銷渠道時間過長。生產商也無法與Z終用戶直接聯系，從而增加了客戶的經營成本。

3、傳統的廣告終端模式

廣告發布的形式與內容多，報紙媒體的軟文模式、廣播電台的電台講座模式、電視的專題片模式。可是這種投入費用高，回款慢，經營風險也較大。

4、傳統的電話銷售模式

通過電話銷售產品和宣傳公司業務，通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋求銷售機會並完成銷售業績。但是它工作量大，工作效率低，客戶無法直觀了解產品，而導致客戶信賴度低。

二、網路營銷作為一種全新的營銷方式。

1、網路媒介是具有傳播范圍廣、速度快、沒有時間地域限制、也沒有時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，它是有利於提高企業營銷信息傳播的效率，從面增強企業營銷信息傳播的效果，降低企業營銷信息傳播的成本。

2、網路營銷沒有店面租金成本。且有實現產品直銷，能幫助企業減輕庫存壓力，降低經營成本的營銷手段。

3、網路營銷任何企業都不受自身規模的絕對限制，它能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，利用網路營銷，各企業也只需花極少的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網和貿易網，將自身產品的信息迅速傳遞到各個市場。

4、網路營銷能使消費者擁有比傳統營銷更大的選擇自由。消費者也可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域、時間限制，快速尋找自己的產品，並能進行充分的比較，有利於節省消費者的交易時間與交易成本。此外，網路營銷還可以幫助企業實現與消費者的一對一溝通，便於企業針對消費者的個別需要，提供一對一的個性化服務。

網路營銷作為傳統營銷的延伸與發展，它既有與傳統營銷共性的一面，也有區別於傳統營銷的一面。搜到網認為隨著互聯網的飛速發展網路營銷的其特點也表現得越來越突出。

(6)贛南臍橙網路營銷模式選擇擴展閱讀

網路營銷與傳統營銷的相同點

1．目標相同作為現代市場營銷理論的重要組成部分，網路營銷和傳統營銷的目標都是通過發現需求並滿足需求來實現銷售，創造利潤。

2．活動范疇相同網路營銷和傳統營銷的活動范疇都包括消費者需求調查、產品設計開發、產品定價、銷售、促銷、了解消費者的評價及反饋等，涵蓋從產品研發到消費結束的全過程。

3．圍繞中心相同網路營銷和傳統營銷都以消費者為中心，圍繞消費者需求提供產品和服務，通過滿足消費者的需求實現企業的贏利和發展。網路營銷和傳統營銷都需要企業以滿足消費者需求為中心，通過市場調查發現、喚醒、引導、激發消費者的真正需求，然後有針對性地去滿足