㈠ 網路營銷策略廣告探究
網路營銷策略廣告探究
網路廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網路普及的基礎上的，隨著網路營銷手段的興起而發展起來。那麼，網路廣告營銷策略有哪些呢?
1中小企業網路廣告製作需要注意的問題
1.1網路廣告要服務於企業的營銷策略，市場針對性要強
目前，每個企業都需要能夠面對市場，以市場為目標進行投資生產，開展專業化的生產和銷售活動，這是企業占據市場的必然選擇。
同樣，網路廣告的製作也必須要面對市場，能夠針對市場不同層次的需要開展廣告宣傳工作，能言研究自己的消費者，或者是潛在的消費者的需要，要認識到一個人是否會成為某種產品的消費者是受很多方面的影響，諸如年齡、收入、生活方式、價值觀、教育程度、地域等等，企業在制定網路營銷策略的過程中，就要認真研究消費者情況，能夠做到有的放矢，這樣的營銷策略才具有實際價值。
同樣，網路廣告要能有效地服務於營銷戰略，能夠根據網路營銷策略有的放矢的製作廣告，網路廣告必須符合目標市場戰略，其廣告的風格、語言、畫面設計、音樂背景等，都要能夠符合一定群體的文化品味和審美需要，只有滿足一定目標群體的網路廣告設計，符合網路營銷策略的網路廣告設計，才是成功的廣告設計，才能真正發揮其營銷的價值。
否則，如果網路廣告的消費群體的針對性不強，不能按照一定的網路營銷策略進行設計，只為了廣告而廣告，眉毛鬍子一把抓，必定導致營銷失敗，失去其廣告的意義。
1.2網路廣告是網路營銷策略的具體實施
網路廣告是網路營銷戰略的具體實施，其廣告製作必須要能夠圍繞網路營銷策略開展工作，才能取得成功。
具體而言，網路廣告的設計理念要能夠與網路營銷的理念相一致，網路廣告設計主題、創業、表現都需要圍繞網路營銷理念展開。
對於中小企業而言，營銷策略的制定需要遵循企業內在的精神，在營銷策略中，能夠把企業在產品開發，生產、服務等優勢意義展示給消費者，而利用網路廣告要能根據某一方面內容，或者是兼顧幾方面的內容，對企業產品優勢進行形象展示，這樣，網路廣告就能發揮其廣告的價值。
另外，網路廣告的設計在視覺效果上要追求卓越，能夠通過精彩的畫面設計給消費者以視覺的沖擊，這也是網路廣告的優勢所在。
最後，網路廣告在體現網路營銷策略的基礎上還需要追求個性化的廣告設計，能夠實現個性化和新穎性，給人一種耳目一新的感覺。
這樣的網路廣告設計才能真正打動消費者。
2網路廣告對網路營銷策略的影響
2.1網路廣告對消費者行為的影響
網路營銷策略不能孤立地研究消費者消費需求本身，必須研究市場，研究消費者的`經濟、社會、文化、心理等眾多因素，能夠研究消費行為的潛在性和消費行為的延續性。
另外，企業管理者進行網路營銷策劃，還需要能積極利用相關營銷理論作指導，積極更新自己的知識和理論，能夠應用新知識新理論武裝自己的頭腦，能夠不斷掌握新的消費者行為理論知識，探究相關學科新內容新知識，指導自己的市場營銷策略制定實踐活動，這樣才能有效提高市場營銷策略的科學性。
網路廣告對消費者的行為有很大的影響。
網路廣告需要研究消費者的個人需要，研究這種需要是怎樣發生的，受到哪些因素的影響，需要在研究消費者需要動機基礎上做出銷售決策，為刺激消費者的動機進行大量的信息傳播，在這個過程中，可以促進消費者的消費行為，引導消費者進行有效的消費。
2.2網路廣告對網路營銷功能的影響
傳統的廣告，一般都是通過報刊、電視、廣播等形式進行的，網路廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網路普及的基礎上的，隨著網路營銷手段的興起而發展起來。
網路廣告是廣告創新的重要手段，對於促進網路營銷成功發展具有積極的促進作用，網路廣告是消費者獲得產品信息的重要渠道，能夠有效改變消費者的消費習慣和消費觀念，能夠引導消費者的消費行為，對於提升網路營銷功能具有積極的促進作用。
網路廣告設計的視覺效果突出，很多平面元素的應用極大地吸引觀眾，影響到消費者的消費心理，網路廣告是一種具有強烈的目標性設計形式，其設計標題、內容、文字、設計極具創新意義，能夠有效吸引人注意，網路廣告目的性很強，設計上追求被人認同，能夠有效提升營銷功用。
尤其是當今世界，網路購物已經成為人們生活的重要內容，也是人們精神放鬆的重要形式，在這種背景下，開展網路廣告，能夠引導消費者進行積極的消費，能夠對企業形象和產品優勢做深入的宣傳，能夠有效提升產品的品牌效應，突出產品品牌的個性，吸引消費者，提升網路營銷效率，網路廣告對於提升網路營銷的功用價值是顯性的。
3網路營銷策略對網路廣告策劃的影響
網路營銷的中心目標是，能夠在最佳時點地點，以最合適的價格，最靈活的方式，適銷對路地引導消費者選擇自己的產品，而網路廣告是網路營銷策略中推銷產品的戰略中的重要方式，網路廣告策劃要能夠與網路營銷策略相一致，網路營銷策略的理念決定了網路廣告策劃的內容和策劃方式，網路廣告策劃形式直接受到網路營銷策略的影響。
網路廣告策略隨著網路營銷理念精神的變化而不斷變化，在市場經濟條件下，中小企業網路廣告策略要能夠根據企業的網路營銷策略展開，能夠對企業產品文化中的亮點進行有效的宣傳，營銷策劃，指導廣告形式，這種形式下，網路廣告才能發揮最大的功用。
3.1網路廣告的成本預算要做到科學預算
在金融危機影響下，在新媒體不斷涌現的背景下，很多中小企業都很重視網路廣告的營銷策略，能夠積極思考自己的網路廣告投放方式。
對於企業而言，要想花最少的錢，取得最大的回報，贏得最多的利潤，就必須要選准網路廣告投放方式，並能根據需求，科學制定網路廣告評估體系，能夠掌握全面的，准確的信息數據，對投入情況進行充分研究，選准最佳的網路廣告預算策略，這樣，才能實現成本投入最小化，而受益的最大化的廣告目標。
企業需要根據自身情況，產品特點，客戶主要特點，競爭對象的相關情況，進行廣告投放方式選擇，進行科學成本預算，分析，才能保證自身利益的最大化。
在網路化時代，如果根據產品特點留住受眾，進行網路廣告的策略，是網路廣告需要考慮的具體內容，網路廣告要能夠選最佳的投放方式，達到網路廣告的廣泛覆蓋，能夠選擇網路組合產品形式，實現網路廣告宣傳的多樣化，這樣，網路廣告的效果才能凸顯出來。
3.2網路廣告在媒體策略上要實現多元化
在現代市場競爭如此激勵的形勢下，網路廣告投放的渠道要廣，能夠藉助多種媒體進行廣告宣傳活動。
作為廣告人當然希望能夠用最少的資金投入，獲得最大的廣告效益，中小企業制定網路營銷策略必須要細分受眾，找到自己產品的現實客戶和潛在客戶。
找准客戶對網路廣告主而言是一項很大的挑戰。
另一方面中小企業也需要積極利用網路與網路廣告整合的契機，調整自己的網路廣告的投入策略，能夠根據自身情況，根據市場需要，針對不同的消費群體，制定多元化的營銷策略，通過營銷策略，指導網路廣告策劃活動，以實現多元化的網路廣告投放，提升廣告的效果。
3.3網路廣告要重視隱形信息傳播方式的選擇
當前各種信息撲面而來，人們在面對龐大的信息時，都顯得有些麻木，一般的廣告信息對人們的消費行為影響是不大的，尤其是對於傳統的硬性廣告信息，消費者是越來越反感，因此，網路廣告在信息傳播方式上就要有所創新，能夠盡量傳播一些隱性信息，通過軟文信息，提高消費者對產品及企業信息的關注度。
尤其是對於一些技術含量高的產品而言，採用傳統廣告信息傳播手段，效果很不明顯，但採用科普形式，進行軟文傳播，信息量較大，形式新穎，更容易被消費者接受，這種廣告形式的選擇是成功的。
因此，在網路廣告信息策略選擇上，要能夠以一些隱性信息傳播手段為主，盡量做一些隱性廣告使人們在不自覺中，肯定產品的品牌，選定產品。
;㈡ 企業的網路推廣怎麼做有些什麼推廣方式德陽的網站運營推廣有沒有好一點的
網路推廣的方法有很多，不同的方法各有自己的優缺點，經常需要多種方法綜合去用，不能單純地只用一種方法，而網路是個虛擬的世界，到底哪些方法的組合最適合自己、最有效需要進行長期的測試，找到以後再加大這個組合的投資，把效果放大，這樣才能達到事半功倍的效果。
與傳統廣告相比，網路廣告有很大的優勢，如傳播范圍廣、不受時空限制、交互性強、效果可量化、能有效監控、投放靈活有針對性、有文字語音視頻等多種載體、費用相對比較低等。
熟悉企業網站推廣的推手們大略都知：搜索引擎優化是企業網站中最基礎的方式，那麼，除此之外，企業較為常用的免費推廣方法還有哪些呢？
1、利用SEO進行推廣
搜索引擎是互聯網的一大奇跡，它使瀏覽者可以方便地在互聯網這個信息大海洋中找到自己所需的信息，也給信息提供者提供了一種受眾廣、針對性強且效率高的發布途徑，越來越多的企業和個人都通過搜索引擎來發現新客戶，利用搜索引擎廣告或者通過搜索引擎優化（SEO），使自己網站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客戶發現並訪問網站的可能性。
另外，搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。
固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用；競價排名則是根據對所選關鍵詞出價的高低，對其網站進行排名，出價越高排名越靠前，並按點擊次數收費，比較常見的有網路競價、Google競價、360競價和搜狗競價（具體可查看馬海祥博客《什麼是網路競價？跟傳統媒體的區別有哪些》的相關介紹）。
面對激烈的市場競爭，對現有網站進行SEO優化，馬海祥覺得是非常有必要的。
2、企業博客營銷
以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網民的參與和發揮創造力，所以，企業也可以通過企業博客的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。
企業博客應該在建立之初就擬定發布規則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業博客可能存在的風險。
企業博客的網路營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會；可以方便地增加企業網站的鏈接數量；博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一（具體可查看馬海祥博客《企業該如何打造一個有影響力的企業博客》的相關介紹）。
企業可以和新浪、搜狐、網易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業的博客，也是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。
3、網路新聞營銷
網路新聞營銷也稱軟文營銷，即企業通過一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產品、品牌或企業，達到吸引消費者的目的。
網路新聞營銷具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它具有新聞屬性，以熱點話題或新聞事件切入，與品牌信息產生關聯，運用大量數據或事實進行信息傳遞；與新聞相比，它具有廣告特質，標題定位與內容描述都與品牌信息關聯，以產生廣告傳播功能。
網路新聞營銷兼具可讀性與可信性，感染力和影響力大，社會關注度高。
在馬海祥看來，網路新聞（軟文）推廣的優勢主要表現在兩個方面：
一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計。
另一方面，用戶對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產品的銷售額，提高產品的美譽度，達到品牌推廣的目的（具體可查看馬海祥博客《軟文標題怎麼寫才有吸引力》的相關介紹）。
4、免費軟體營銷
企業的網路營銷目的就在於推銷自己的產品，而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是發布一款免費軟體，網民樂於下載使用免費軟體，還樂於傳播和分享使用免費軟體的心得，如果企業前期通過免費軟體的方式，獲得大量用戶，那麼就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業價值，實現企業收費軟體的銷售。
例如，企業可以針對個人開發一類免費軟體或免費應用服務，可以掛接到Facebook、開心、校內等SNS社區或者自動同步微博客軟體，吸引大批相關用戶使用，這些人的注冊的時候會留下電話號碼和郵件，通過這些信息聯系他們，以挖掘更深層次的商機。
免費軟體做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟體，著名的免費軟體包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟體中，只能使用Google的域名，企業用戶要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業應用套件。
同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰列印或導入數據，則要用收費的專業版。
如果企業沒有和免費軟體對應的收費軟體，那依舊可以利用免費軟體進行營銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個軟體是免費的，也沒有收費版，不過Google拼音會捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁「Google 軟體精選管理器」，這樣就通過流行的免費軟體推廣自己的核心或者收費產品。
5、網路廣告營銷
簡單地說，網路廣告就是在網路上做的廣告，即利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方法，在互聯網上發布廣告的形式。
與傳統的媒體廣告（報紙、雜志、電視、廣播）相比，網路廣告具有得天獨厚的優勢，例如傳播速度快、定位精準、效果可量化評估、價格低廉等，因此網路廣告市場以驚人的速度快速增長，網路廣告的效用也越來越重要。
網路廣告主要有以下幾種形式：
（1）、橫幅廣告；
（2）、文本鏈接廣告；
（3）、內容相關性廣告，廣告內容與網頁結合在一起，更新網頁的內容而不是廣告；
（4）、彈出式廣告。
通過Google Adwords和網路推廣等產品，企業可以網路推廣拓寬傳統軟體銷售量，例如，用戶搜索某一行業問題的關鍵詞，在搜索結果中顯示企業相關解決方案和產品，或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶吸引到企業的相關產品頁面，也可以實現低成本的網路營銷。
如果廣告優化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。
6、QQ營銷
QQ營銷是通過即時通訊工具QQ來推廣產品和品牌的一種手段。即時聊天做為互聯網的一大應用，其重要性日益突出，早期的QQ知識個人用戶之間信息傳遞的工具，而隨著QQ在上午領域的普及，QQ營銷也日益成為不容忽視的話題（具體可查看馬海祥博客《利用QQ空間做站外推廣的10個技巧》的相關介紹）。
一般應用方式是，在企業網站上設置在線QQ功能，這樣，潛在的用戶如果對產品或服務感興趣，會主動和在線的商家聯系，由於成本低廉，深受網名的喜愛。
7、論壇社區營銷
論壇營銷就是企業利用論壇這種網路交流平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業產品和服務信息的一種網路營銷活動。
在論壇上進行營銷，一般不能直接了當介紹企業產品服務，那樣容易被管理員刪除廣告。
在一些知名社區搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，交流一些熱門的開發技術知識或者應用知識，通過參與者報名所錄入的電話等聯系信息，尋找其公司相關的商機（具體可查看馬海祥博客《地方門戶論壇或網站的引流方法技巧》的相關介紹）。
8、病毒性營銷
這里的「病毒」不是指傳播惡意的病毒，而是指發布有用、新奇、有趣、好玩、且與產品相關的信息，使目標客戶主動進行傳播，藉助口碑的力量，通過人際網路，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現產品信息快速傳播的目的。
首先，要創建有吸引力、易於傳播、且能與產品有效地結合起來的「病毒」；其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播「病毒」的高效媒體（如大的社區、論壇、視頻網站等），通過他們把「病毒」傳遞給更多的人，這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。
另外，馬海祥建議大家還可以提供免費的電子書、免費電子雜志、免費賀卡等內容，通過這些服務，提供「公益」性的服務，附帶地宣傳了企業網站，電子書的內容要具有獨特性，賀卡的內容和形式要讓客戶覺得溫馨，這樣才具有病毒的特徵，讓客戶自動幫助你廣泛傳播。
9、郵件群發
廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，引起網民反感，但是，如果郵件群發做好了，效果是非常明顯的，幾百塊錢就獲得上億郵件地址，成本超低，幾乎接近零成本，如果能夠通過郵件帶來一個客戶，就賺回來了。
郵件群發，最好是發送給有目標的企業地址，或者是自己的客戶，這樣才有針對性。
怎麼做好郵件群發呢？馬海祥推薦三個方法可以改進：
（1）、郵件標題吸引人、簡單明了，不要看上去就像是騙人的。
（2）、郵件內容採用 HTML格式，排版要清晰。
（3）、郵件內容讓人看了，有一種想採取行動的沖動。
10、事件營銷推廣
事件營銷（Event Marketing)是企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的的高級營銷推廣方式之一。
事件營銷，可以是企業藉助一個事件話題炒作，擴大企業的知名度，企業還可以借勢網站的活動，如果企業有實力，也可以策劃一個網路活動，聯合有影響的網站一起推廣。
在互聯網時代，隨著市場競爭的升級，企業通過把握新聞規律，製造具有新聞價值的事件，讓這一新聞事件通過傳統媒介和網路媒介傳播的事件營銷已經十分流行。
事件營銷都有一個商業目的，但是這個目的一般都是隱蔽的，很多高明的事件營銷甚至讓消費者根本感覺不到這是在做推廣。
通常事件營銷會藉助—個事件進行有針對性的營銷傳播，這樣不僅把自己的推廣意圖隱藏了起來，讓大眾容易接受，更能避開媒體多元化的雜訊干擾，從而提升企業品牌的關注度，節約推廣成本。
無論是藉助已有的事件，還是自行策劃事件，事件營銷自始至終都要圍繞著同一個主題來進行。
在營銷過程中，營銷人員要敏銳地抓住公眾關注的熱點並進行創造性的對接，從消費者利益和社會福利的角度出發，通過事件進行有新聞價值的傳播，把產品、服務和創意的優秀品質傳遞給己有和潛在的顧客，從而建立品牌美譽度和企業良好的形象。
㈢ 「網路營銷」怎麼理解
一、認識網路營銷和廣告的新規則
網路營銷是舊有營銷架構的一個新分支，它雖然有基本的傳統營銷概念，但也有自己獨特之處。我們只有將它的特點認識清楚，才有可能將它和傳統的營銷區別開來。
網路營銷與其它營銷方式最大的差別在於技術本身。電腦上的通訊訊息將紙張取代為顯示在螢幕上的各種資訊，因此，當資訊傳送給客戶時，必須考慮版面配置、設計、式樣和美術等原則，同時電腦具備了雙向通訊的功能，而不像印刷紙張或廣播電視廣告只是單向的。可以說互動性是網路營銷與傳統營銷區別開來的一個顯著特點。網路營銷人員可以不分日夜與在家中或辦公室中的客戶以交談的方式進行交易，而消費者也可以與業者進行雙向交談。所以當公司只是簡單地將傳統形式的廣告上載到網上服務，則將會喪失利用網路服務的技術和工具以強化銷售訊息的機會。
網路營銷可以利用各種交談式銷售內容的呈現，以符合各類型消費者的需求，而不是建立符合大眾共同需求的訊息。它是建立交談式的內容，允許消費者選擇所要看的資訊，並任意在什麼時候都可查看。業者可以建立個別的銷售呈現方式以滿足每個消費者的需求。
二、處理好網路營銷和整體營銷計劃的關系
網路營銷必須支持全盤的營銷計劃。為達到成功的營銷活動，網路服務必須被視為是另一種達成銷售的通道，因此公司重要的營銷訊息必須呈現在網路廣告、宣傳和促銷之中，公司必須使用一致訊息、樣式、標志、及其它營銷計劃的要素。
同時，還要注意網路訊息與其它訊息的互為融合。例如，網路服務透過印刷廣告來宣傳，印刷廣告可刊登有關電子郵件地址、論壇地址及WWW首頁的資訊，而網路廣告也一樣可以將本公司其它的營銷資訊的有關信息傳遞給網路受眾。不過一定要注意訊息的一致性，無論使用何種媒體，用戶看到的訊息是相同的。
三、客戶化的市場導向
網路營銷允許公司鎖定特定的消費群，這是其它媒體所做不到的。
美國西雅圖一家資料庫營銷公司Fine Communications的總裁Dan Fine說：「過去30年來，大型市場將商業帶離了消費者，我們用大量生產的產品廣告對大量的客戶宣傳，我們不再計算所獲得的客戶數，消費者受到過多的廣告訊息的沖擊，因此對於這些廣告的訊息變得更有選擇性，進而需要進一步的交談及個別關系的建立。」而網路營銷正好適應了這一需要。
四、每次與一位客戶建立關系
成功的網路營銷者了解到每一次將與一位消費者建立一個商業關系，因此消費者的終身價值可能是相當可觀的。
美國Prodigy公司的管理員Carol Wallance說：「你必須親自參與虛擬團體，將時間投資在關系的建立上，透過這種方式，你將逐漸了解到這個群體的運作方式，然後你便能夠採用最好的方法將產品銷售給他們。」
五、了解客戶的長期價值
對於網路營銷者而言，必須在觀念上對於消費者的價值性有所改變。過去長期以來，行銷人員將消費者視為可替代的商品，然而，現在網路營銷者必須正視消費者的長期價值，這將是他們必須建立的新觀念。因為網路營銷是個性化的銷售方式，它又往往是點對點的銷售，這為營銷人員對客戶的長期價值的了解提供了可能。
六、廣告必須是交談式的
傳統的廣告系以最低的成本將信息宣傳給更多的人為目標，一般而言，刊登廣告者購買媒體的某塊空間或時間以獲取最多的客戶。然而這種方式是單向的，登廣告者刊登訊息並深信可籍此說服客戶去購買產品。如果所刊登的廣告成功，客戶便會去購買產品，但若客戶有疑問，則透過與公司連系詢問，約需兩星期才能取得進一步資訊，然後才能決定是否購買。
互聯網則使用不同的策略，客戶對公司的詢問將迅速取得資訊，客戶可在網上找到豐富的資訊、圖片、證明資料等，公司代表甚至可以透過電子郵件與客戶交談和回答問題，當消費者取得相關資訊後，將和公司建立起友誼，並將驅使他下訂單購買
七、提供充分的資訊，而非不實際的廣告詞
網路營銷的方式是不同於傳統營銷人員緊迫盯人的陳腔濫調，網上的客戶是資訊的主動尋找者，藉由事實邏輯來被說服。網路廣告本身大多是文字敘述，它吸引習慣從閱讀報道而做決策的高級知識分子這一類受眾，他們上網從公司資料庫和各種討論群體中找尋資料，而不是傳統易受影像廣告說服的人們，他們不受非理性或感性的訊息所左右。
八、建立交談式的對話
當潛在客戶讀完公司的網上資訊後，必須有一途徑來持續發展客戶與公司間的關系。電子郵件提供了一個建立交談的好方法，客戶必然會被鼓勵向公司提出疑問，而公司也將迅速回覆客戶。公司亦可以主動收尋網上的討論立場，注意與公司相關的產品訊息，當發現相關的交談內容，便可立即提供資訊，回答問題並澄清錯誤，進而發掘新的潛在客戶，建立公司和品牌的忠誠度。
九、參與各種電子討論群體
網路營銷是一種雙向交談的程序。為獲取客戶的時間和消費，網路營銷人員必須提供有價值的免費資訊，籍由發表調查報告和中立資訊，參與網上的討論團體。例如保險公司可以提供如何省錢的保險方式的資料，房地產公司可以提供如何選購房子的說明等。
十、縮短時間並掌握時機
「快」是相對而言的，在網上營銷的世界裡，快是以秒鍾來衡量的，當人們在網上無法在幾秒鍾內獲得回答，便會感到不能忍受。因此對於客戶服務代表提供的24小時回覆策略，將令客戶感受到滿意。公司經營網上業務時，必須迅速傳送訊息，因為客戶有此需求，並且技術上亦是可行的。例如自動郵遞系統，類似傳真回覆系統的概念，對於需要特定資訊的客戶，能夠自動傳送封包的資訊檔案，這是相當一般的做法。
十一、組合廣告、公關、促銷、目錄和銷售
網路的首面是一種廣告或是目錄？傳送訊息在討論群體中是一種公關或是促銷？資訊是不是廣告？答案是在網路的環境中，這些營銷形式的差異已逐漸模糊了。網上業者必須習慣於網上環境在廣告和公關等策略營銷元素上，經過質變所產生的新定義和新用法。然而時間將逐漸把這些營銷策略的效用發揮出來。
十二、對網路營銷而言，公司規模並沒有太大關系
小型的公司若能建立設計良好的首頁，便可以看起來與大型跨國公司一樣，相當具有專業性可靠性。透過WWW首面，小型公司將可立即建立信賴度。人們不會去說某某公司的辦公室是位於90層樓的辦公大樓，或只是在兩間租來的小房間內，因此WWW給予小型公司更具發展的空間。
雖然網上營銷仍然在初期萌芽階段，但已經有一些小公司透過網路營銷賣花、襯衫、小說和電腦軟體，並逐漸發展為大型公司。甚至有些例子競將網路營銷作為公司唯一的銷售方式和營銷管道。網路營銷對於公司而言，是項競爭的利器，對於產品和服務它提供了另一種營銷管道。但是網路營銷並不是萬能的良葯，每個公司都必須針對自己的特質，結合網路傳播的優點，對網路營銷項目進行預審，預審通過後再精心地策劃設計，才能將網路營銷的功能和長處發揮出來。
㈣ 網路營銷中廣告策略的應用
網路營銷中廣告策略的應用
隨著互聯網的迅猛發展，目前網路廣告正以驚人的速度增長，網路廣告發揮的效用越來越顯得重要。下面是我搜索整理的關於網路營銷中廣告策略的應用，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生培訓網!
一、網路營銷和網路廣告的定義
網路營銷在英文中有多種表達方式，如Internet marketing online marketing cyber marketing，network
marking web marketing e-marketing等。從網路營銷的本質“商品交換”的角度理解，網路營銷即網路市場營銷，其實質仍然是營銷。市場營銷是以滿足人們各種需要和慾望為目的，變潛在交換為現實交換的一系列管理活動。互聯網是指由網際網路、企業內部網和外部網所構成的網路集合體。
網路廣告屬於廣告中的一種，在英語中，廣告是Advertising，電視廣告稱Commercial，網路廣告尚無專用名詞，一般稱之為Net AD(Internet Advertising)或Web AD。網路廣告可以分為廣義和狹義兩種，廣義的網路廣告指企業在互聯網上發布的一切信息，包括公益性信息、企業的商品信息以及企業自身的互聯網域名、網站、網頁等;狹義的網路廣告是指可確認的廣告主通過付費在互聯網上發布的、非同步傳播的具有聲音、文字、圖像、影像和動畫等多媒體元素、可供上網者觀看，並能進行互動式操作的商業信息傳播形式。
二、網路營銷中的廣告策略
網路廣告能夠協助企業建立品牌形象，激發消費者心中的潛在慾望，它具有很多與其他媒體不同的特點。因此，網路廣告主應採取一些對應的策略，以充分發揮網路媒體的優勢，增強網路廣告的效果。
1.網路廣告定位策略
在企業競爭日趨激烈的今天，要想只靠產品質量和數量來戰勝對手已不容易，因為企業在這方面的差異逐漸變小。因此，網路廣告必須給網路營銷中的產品一個恰當的定位。網路廣告定位策略主要分為以下幾種:
(1)領導者定位策略。領導者定位策略就是利用人們認知心理先入為主的特點，使網路廣告所宣傳的產品、服務或企業形象，率先佔領消費者的心理位置，在消費者心目中樹立一個“第一”的位置。
(2)空隙定位策略。空隙定位策略即尋找消費者所重視的，尚未被佔領的空隙，網路廣告訴求的重點就是填補這種空隙。比如在價格方面的高價格或低價格，在技術上的新技術，在時間段上的不尋常等。這些如果是領導者企業所忽視的市場空隙，跟進者就應該毫不猶豫地佔領它們。
(3)觀念定位策略。觀念定位策略就是強調商品的新觀念，重在改變消費者的習慣心理，樹立新的商品觀念和消費觀念。有時某種產品由於種種原因，形成了消費觀念上的障礙，採取觀念定位，有助於推動產品為消費者所接受。
2.網路廣告市場策略
網路廣告市場策略是指企業在掌握目標對象特點的基礎上選擇一定的范圍作為自己的市場，以滿足一部分消費者的需要為宗旨，根據產品在市場中所處的地位而決定網路廣告手段的一種策略。在競爭日益激烈的網路營銷環境下，每一個新產品在推向市場的過程中都意味著和其他對手競爭，意味著在原有的市場中奪取市場份額。為實現網路營銷目標，企業總是希望盡快告訴目標受眾自己的產品能給他們帶來什麼特殊的利益。但是，企業產品的目標對象往往分散在市場的各個不同區域。解決之一矛盾的有效途徑，就是首先要了解目標對象的情況，然後進行合理的實施網路廣告市場策略。
3.網路廣告時間策略
網路廣告時間策略是指網路廣告發布的時機、時段、時序、時限等策略。一則製作非常精緻的網路廣告，如果沒有運用恰當的時間發布的話，往往也會影響其效果。網路廣告時間策略的確定除了結合目標受眾群體的特點外，還要結合網路營銷中企業的產品策略和企業在傳統媒體上的廣告策略。一則好的網路廣告時間策略不僅能提高網路廣告的瀏覽率，還能節省網路廣告費用。
4.網路廣告心理策略
網路廣告心理策略是指針對消費者購買過程中不同階段的心理特徵，進行網路廣告訴求，從而引導消費者從認知產品直至實現購買的一種策略。在所有網路廣告中，消費者不是簡單的被動接受，而是主動的選擇，消費者可以根據自己的要求、喜好，選擇是否接受，以及接受哪些廣告信息。
5.網路廣告網站策略
網路廣告網站策略是指網路廣告在發布時選擇合適的網站的'一種策略。網站是開展網路營銷的基礎，同時也是開展網路營銷的最有力的工具。網路營銷的發展，要求網路傳輸有極快的響應速度和暢通的道路，網上大量數據的傳輸對以帶寬為代表的網路特性提出了越來越高的要求。能否選擇恰當的網站對於企業能否成功地進行網路廣告，乃至是否能夠成功地進行網路營銷起著越來越關鍵的作用。
三、我國網路廣告策略實施的問題與對策
1.規范我國的網路廣告市場
從網路廣告誕生至今，互聯網上還沒有專門的網路廣告管理機構，從事網路廣告標準的制定，對網路廣告發布形式和內容進行審查、監測和管理工作。雖然從某種程度上說，這種寬松的法律環境有力的促進了網路廣告的創新和發展，但是網路廣告行業本身也沒有明確的業界標准。
2.培養高素質的專業性人才
目前，我國的計算機人才比較短缺，特別是企業和傳統媒介的計算機人才十分短缺，這與我國網路快速發展的勢頭不相稱，對我國網路應用的後續發展不利。要想我國的企業和傳統媒介在國際市場中佔一席之地，就必須重視計算機普及教育，重視培養熟練掌握計算機網路技術和相關知識的專業性人才。
3.開發多樣化的表現形式
網路廣告的表現形式將直接影響到網路廣告策略實施效果，旗幟廣告、按鈕廣告這些簡單的廣告形式已經不能引起網民的興趣，必須開發多樣化的網路廣告形式吸引受眾的眼球。
4.靈活地調整策略
網路廣告策略並不是一成不變的，在實施的過程中我們應該注意到消費者的需求可能因時、因地、因人、因產品而有不同的變化。
;㈤ 什麼是網路營銷。網路廣告
簡單來說，網路營銷就是利用互聯網為手段開展營銷活動。網路廣告是屬於網路營銷裡面的一個部分，或者說是網路營銷的一個方法，網路廣告就是：配合企業整體營銷戰略，發揮網路互動性、及時性、多媒體、跨時空等特徵優勢，策劃吸引客戶參與的網路廣告形式，選擇適當網路媒體進行網路廣告投放。既然說到了網路營銷的方法，就不得不談一下網路營銷常用的方法：
1.網站建設
根據企業具體情況及其產品的特徵優勢，分經營與技術層面對網站的形象、內容、功能等進行規劃設計，最終建設成為企業在網上進行品牌與業務傳播溝通的平台。
2.網路廣告
配合企業整體營銷戰略，發揮網路互動性、及時性、多媒體、跨時空等特徵優勢，策劃吸引客戶參與的網路廣告形式，選擇適當網路媒體進行網路廣告投放。
3.搜索引擎
通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性，使得在搜索引擎結果頁面取得較高的排名的營銷手段。
4.網路郵件
通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息，針對性強，網路營銷的價值已經得到越來越多企業的認可，而Email營銷又是網路營銷的重要內容。
5.網路論壇
在高度集中性及共享性的論壇，通過發表有代表性的言論並適當引導，也是一種特別的網路營銷方法，此種方法目標范圍較窄，但針對性極強。
6.網路雜志
網路雜志營銷即是在網路雜志上投放軟硬廣告，與email營銷不同、網路雜志有著內容和信譽的充分保障，由專業人員精心編輯製作，具有很強的時效性、可讀性和交互性。
7.博客營銷
博客的影響力正在日益上升，諸多名人開博，為博客聚攏了大量人氣，實際上博客聚集了大量的輿論領袖，通過博客，我們可以充分藉助名人效應，形成口碑傳播。
8.病毒營銷
病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。
9.網路活動
在門戶網站或專業網站舉辦網路專題活動，如網路有獎調研、各種網路比賽、選秀等。
10.視頻營銷
視頻已經成為網民最喜歡和最關注的網路傳播形式。在各大播客網站上傳視頻，投放視頻廣告。
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