1. 網路營銷模式的利與弊
一、概論
(一)相關概念。
傳統營銷是指不同的商家通過一些實體店鋪將各種商品信息盡可能充分地展示給顧客，主要是通過實際體驗，給顧客以真實可感的體驗，從而促成交易的一種活動模式。
網路營銷是指不同的客戶通過INTERNET這一工具在網路上根據自己的需求檢索相應的商家及商品信息，然後通過不同的手段跟有意向的商家取得聯系，從而由潛在客戶轉變為有效客戶的過程。
營銷渠道是指為了保證營銷活動的順利進行所採用的一種營銷媒介，也可以說是經營渠道，以網路營銷為例，其營銷渠道主要是通過互聯網達到營銷目的，營銷渠道的選擇對於營銷活動至關重要。
(二)網路營銷圖解。
通過上圖我們可以更加形象的對網路營銷加以理解，這是一種「互動」的過程，一方面企業可以通過網站發布產品信息供消費者閱覽和購買，另一方面消費者可以藉助網路收縮到企業網站上商品信息，進而進行相關活動。簡而言之，網路營銷主要是藉助於一種重要的通信工具-網路來發揮其營銷效果的。
(三)研究意義。
一方面，研究該課題具有一定的實際意義。那麼對於一些互聯網還未普及的地區，對於網路營銷接觸的很少，面對這樣一個新鮮事物，剛開始接觸的話肯定會有惻隱之心，那麼通過本文的分析，可以指導讀者對於網路營銷產生更加理性的認識，以及當面對網購產生的問題如何回應就有了參照，從而使得消費者更加安全安心的進行網購，能夠比較理性的進行揚長避短。
另一方面，其理論意義也不可忽視。網路營銷現在發展還不成熟，甚至可以說是一個新興事物，這方面的文獻資料還很欠缺。那麼這不利於以後相關學術資料的進一步完善，筆者通過對於網路營銷一些方面的感想，能夠在學術資料方面作為一定補充，可以供以後學者的參考和借鑒。
(四)研究創新。
盡管目前研究網路營銷的專家和學者也有很多，但他們大多從純理論上進行分析，或者是僅是以某個行業的具體案例進行剖析而沒有上升到理論，筆者認為理論聯系實際更重要，因為我們研究的目的不僅僅是為了得到某種理論，而且更重要的是如何使用這種理論來指導實踐活動。筆者通過圖示形象的向讀者展示何為網路營銷，並且以生活中一些可見可感的事例進行分析，得出相應的結論，即從實際上升到理論，然後提出相應的建議，進而指導實踐，這才是我們研究的目的所在，但是筆者所談還是局限於表面，有待於深入。
二、網路營銷的利與弊分析
(一)參照物的選擇。
為了突出網路營銷模式的利弊，我們不妨找出一個參照物——傳統營銷。自從交易活動開始之際，其實我們認同的就是傳統營銷，它主要強調的是實物體驗，即在一個固定的交易場所進行產品買賣活動，因此，選取傳統營銷作為參照物具有很強的說服力。
(二)網路營銷與傳統營銷的營銷渠道的對比分析。
網路營銷與傳統營銷相比，主要差異在於營銷渠道不同，我們不妨抓住這一個落腳點進行分析。為了更加形象的突出兩種營銷渠道的差異，筆者認為圖示不失為一個很好地分析方法。正如下圖所示：
首先相同點可以看出：兩種營銷模式都有兩種營銷渠道，即：直接營銷渠道和間接營銷渠道。但是與傳統營銷模式相比無論哪個營銷渠道，網路營銷都比較簡單，沒有那麼復雜的中間環節，作為一名消費者來說，從消費者心理學來說，對於同樣的產品肯定更加傾向於購買活動的簡單化，即盡量減少中間環節。
(三)網路營銷的利與弊。
一方面，與傳統營銷模式相比，網路營銷的有利之處主要表現在：
第一，對於企業來說降低了成本。網路營銷不需要和傳統營銷那樣裝修很好的實體店，有時只需要一些簡單裝修的場所即可，就房租這方面來說就少了好多，所以就目前的趨勢來說，網路營銷越來越受到一些小企業的青睞。
第二，對於企業來說所接觸到的顧客來源更加廣泛。由於互聯網的普及，通過網路營銷，即使一些偏遠地區的消費者也能夠購買自己的產品，這和傳統營銷相比往往是達不到的，消費者的覆蓋面越廣，那麼營銷者的買賣機會就增加，這對於營銷者來說是一個絕好的營銷模式。
第三，對於消費者來說商品的可供選擇類型更加豐富。由於現實出行限制，當消費者在一些實體店進行消費時，往往無法找到適合自己的商品，只能退而求其次。而通過網路營銷，消費者各異購買各種類型商品，可以通過條件檢索，找到自己所喜歡的商品，從而增加消費活動的幸福指數。
第四，對於消費者來說不會購買到漫天要價的商品，因為網路上可以查到即時信息，通過一些店鋪商品信息價格對比，消費者可以據此判斷出某個商品的市場價格，從而能夠避免傳統營銷活動中被老闆胡亂要價的現象。
第五，對於消費者來說，購買效率更高。從事過網購活動的人都知道，對於自己喜歡的商品，通過和商家聯系確定購買後，只需通過一些簡便的支付方式就可以享受到送貨上門的服務，這樣一來，對於那些工作比較忙的人來說，就能夠達到購物和工作兩不耽誤的現象，充分利用時間。
第六，網路營銷在一定程度上可以保護消費者的權益。例如，在收到的商品與網路上的商品不符，消費者可以申請替換或者退款等服務，這樣一來就可以維護自己的合法權益不受侵犯。
另一方面，網路營銷存在一些弊端值得我們注意，特別是一些非法的營銷方式，主要表現在：
第一，非法網路營銷。有一些不法分子，藉助網路營銷這一工具在網路上出售一些荼毒精神的商品，那麼對於一些認知度不強的消費者來說一旦購買商品之後就會產生一些不良影響。而且，有些人在網路上售出的商品與消費者實際購買到的商品根本不是一種商品，而且現在互聯網法律還不健全，有些消費者即使吃了啞巴虧也無處申訴，這樣只能致使這種不法風氣愈演愈烈。 第二，網路營銷模式的信任度問題。由於買賣雙方不能面對面的交易，可能對於一些已經習慣於傳統營銷模式的消費者來說，不敢輕易接觸這種營銷模式，特別是如果剛剛接觸就碰到一些非法營銷的話，會導致消費這對於網路營銷信任度降低，甚至於排斥這種營銷模式，不利於消費市場的發展。
第三，網路營銷風險。現在互聯網的普及程度還有待加強，消費者在進行網購時，需要通過一些支付手段，如支付寶，網銀等，萬一操作不當就有可能會被人盜用，導致財產損失。所以消費者在線進行網路購物時一定要按照提示在進行交易完成後及時退出賬號，以防止有人盜用。
第四，產權界定不明顯。筆者在此進行例證，比如網路上有些要進行論文寫作等，一旦交易完成，商品出售者就直接在網路上抄襲他人作品，這種行為就會使得原作者的權利受到損失，而且很難查詢始作俑者。還有，有一些商家在出售商品時商品圖片直接從別的商家那邊復制，導致商品失實。
第五，價格導致的商品質量問題。在網路上無法通過競價產生太多利潤，於是一些商家出於利益最大化考慮，就只有在商品質量上動手腳，那麼就會導致商品質量問題，雖然商品價格比較低廉，但如果購買到的商品質量不好，對於消費者來說，就無法達到效用最大化，那麼這種交易活動就是失敗的。
三、對策和建議
通過上述分析我們可以了解到，網路營銷雖然能夠給我們的生活帶來很大的便利，但是同時也有可能會給我們帶來各種問題。那麼如何正確的規避這些問題則顯得至關重要，筆者根據自己的分析和思考，得出以下幾個建議供大家參考：
首先，我們應該在進行網路營銷活動時先做好相關知識學習。我們要懂得一些互聯網的基本常識，要在掌握互聯網基本法律的基礎上從事互聯網交易，理性的辨別非法營銷活動，在遇到非法營銷時及時與工作人員聯系，從而能夠減少非法營銷活動。
其次，理性看待網路營銷，不要片面的認為網路上的信息不可信，否定網路營銷這種高效的營銷模式。我們在對一件事物做出判斷的同時要有理有據，只有我們不斷深入接觸互聯網購物才能夠對它更加理性的看待，一種交易活動的進行是在買賣雙方相互信任的基礎上進行的，只有彼此信任才能夠完成交易。因為，我們要增強信任感，只有這樣網路營銷才能夠更加迅速的發展，消費市場才能更加繁榮。
再次，提防網路營銷風險。在此筆者主要是以網購支付問題方面的問題展開討論，就這方面而言，正如上面論述的那般，要盡量避免在公共場合使用支付工具，即使不可避免要使用的時候，也必須保證賬號的及時退出，以避免有人冒用賬號，從而造成不必要的財產損失，要注意各種安全措施的使用。
另外，互聯網相關的法律規章必須及時完善。只有通過法律的強制力，才能夠給那些通過非法營銷的人員一定程度的懲罰。法律的強制力必不可少，同時如果能夠界定產權歸屬，那麼一些商品信息就不會被另外一些人非法亂用，造成商品信息混亂。一旦出現那種非法活動，一經發現有關部門就有法可依，及時處理相關人員，這樣一來有助於良好的網購環境的形成。
最重要的一點就是嚴厲打擊假冒偽劣商品。針對目前市場上存在一些商家為了提高利潤銷售給消費者質量不過關的現象，網路營銷模式中應該加強對於這種現象的監管，一旦有消費者投訴，就應該立即有相關人員進行調查取證，一經查實，就將商家的信息在網路上公布，只有這種通過社會監管的方式才能夠產生更大的威懾力。因為在網上從事營銷活動的話，信譽最重要，一旦被消費者評價的信譽度很低的話，那麼該商家的市場份額會越來越小，在一定程度上可以起到殺雞儆猴的效果。
通過上述的分析可知，網路營銷模式正在快速成長，在某些方面還不成熟，正是由於發展不成熟，所以會有一些弊端，當然我們也要看到這種模式的好處，隨著微博，微信以及相關網路手段的發展，相信網路營銷在不久的將來會更加深入人心。筆者在此建議讀者切忌因噎廢食，以後網路營銷一定能夠獨當一面，我們所需要做的就是揚長避短，我們應該享受高科技發展所帶來的成果。
網路營銷方法
一、利用熱門的事件營銷
利用熱門的事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，網路抽風。這一事件在互聯網上的影響是很大的，我想當天PR這一詞在網路的搜索量肯定是很大的，那站長們有沒有抓住這樣的時機去進行有利的營銷呢?博主也寫了篇：谷歌PR更新之際，正是網路抽風時。事件營銷中可以配合著軟文營銷，利用軟文來炒作事件，這樣觀點表達的會更清楚。但是這樣的事件也最多歷時了兩三天，一陣風過去了也就沒有其他的新意了。所以站長們要想用事件，就要用好熱門的事件的時間，然後配合著其他的'營銷方式去營銷。事件營銷的特點也就在於面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節省點成本。
二、利用社會化媒體營銷
現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平台對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平台，這樣的平台要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
現在的團購網站發展的很火，這樣導致很多小型的電商網站不能有好的發展，這時電商網站就要想著用社會化媒體進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數量的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網站的營銷，內容營銷等。社會化媒體的營銷會成為企業網路營銷的必經之路。
三、利用資源合作營銷
資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。網路營銷中最重要的就是培養用戶的體驗度，網站的本身建設是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。
比如：現在美國主機商要在中國找市場，那他就可以和國內買家達成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應的論壇給大家進行交流，美國主機偵探論壇估計就是這么來的。或是站長們之間的合作關系，大家要推廣的東西通過個站長之間的合作，會很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會被大家認為是好的，不過產品的質量肯定要過關。要是選擇和大型網站之間進行合作，那網站的類型要選擇合適，針對你的產品選擇合適的網站，這樣的影響效果會更好點。
四、利用促銷、體驗產品營銷
隨著團購，網購的迅速發展，淘寶網、拍拍網等眾多購物網站也迅猛發展。每天在網店遊走的買家數以萬計，商家也從中看到了商機，可以採用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網店的人氣，同時也可以帶動店鋪內其他商品的銷售。當有新貨上市的時候，可以採取新品體驗，免費領取的優惠活動，限時限量的領取，為了減少商家的損失，可以適當增加郵費。
五、利用產品包裝營銷
一說到產品的包裝，大家可能會想到線下的銷售，不錯這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家應該把線上和線下結合起來進行營銷。產品進行包裝以後，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產品的包裝要給產品找到個合適的場景，別人為什麼需要這樣的產品，這樣的產品和同類產品比起來有什麼好的地方等。不管是做什麼，用戶的體驗是最重要的，所以用戶的評價包裝是肯定有的，這對淘寶客來說是很重要的。如果對於軟體類的銷售，站長們可以採取多種軟體打包放在一起銷售的方法，可以還要採取價格戰，這些應該都是些營銷方面的細節了。可能線上的包裝和線下的包裝有些區別，並不是說產品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產品的時機利用價值，看用戶真正需要什麼樣的包裝，要從用戶的角度出發了。
2. 企業應對網路營銷環境變化的對策有哪些
企業的發展存在著優勝劣汰，企業內部的管理以及營銷的措施都直接影響著企業的生存和發展。市場營銷環境的改變對於企業來說，既是挑戰也是機遇，可以淘汰掉沒有發展潛力的企業，也可以改善市場營銷的大環境，使企業之間的交易可以在透明、公正的環境下進行，所以企業在抓住這個機會，提高自身的綜合能力。 可以參考思尚營銷營銷策略分析。
一、採取協調性的措施 企業在應對市場營銷大環境的變化時，可以採取協調性的措施，來適應這種變化，協調性的措施要求企業自身可以利用潛在的能力，來化解市場營銷環境變化給企業造成的影響。這種措施可以使企業的營銷策略與市場要求的策略保持一致，不會因為無法適應大環境的變化而給自身帶來經濟損失，同時使企業的產品銷售保持在平衡的狀態。協調性的措施是非常靈活的，一旦使用不當會給企業帶來相反的效果，不僅不能有效的抵抗市場營銷環境變化帶來的影響，還會使自身的營銷策略亂了陣腳。所以，在運用協調性措施時要做到：
（1）保持企業原本的營銷市場不會減少，確保營銷的順利進行；
（2）從企業整體的發展情況分析，確保不會有明顯的損失；
（3）市場營銷環境的改變，不會影響到企業長期發展的戰略目標。只有做到這三點，才能使企業游刃有餘的面對市場營銷環境的變化，保持企業經濟收入平衡增長。
二、採取抵制性的措施 企業可以採取抵制性的措施，來面對市場營銷環境變化帶來的考驗，抵制措施使企業可以有效的避免不利因素對企業發展帶來的影響，給企業帶來有效的保護。企業可以通過高效、合法的方式，來抵制政府相關部門的限制，或通過民主的方式來改變一些不合理的法律條款規定，利用這種正當的手段來維護自己的合法權益。當然可以做到這種抵制措施的企業，需要非常雄厚的資金支持以及可以依靠的社會背景，這就說明，企業的不斷壯大發展是保障其維權的基礎。
3. 我國網路營銷發展中的問題及對策
網路營銷（Cybermarketing）是指藉助於互聯網路、電腦通信技術和數字交換式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。對照傳統營銷，無論是從降低了 企業 的營銷成本看，還是從提供了更多的營銷機會看，抑或是滿足了更多的消費者個人偏好看，網路營銷都比前者具有更多的優勢。因此，網路營銷得以在全球范圍內迅速開展起來。
據中國互聯網路信息中心（CNNIC）統計，截止到2005年6月30日，我國網上購物大軍已達4640萬，佔全體網民的22.1%，其中半數為網上購物常客。隨著網民購買服裝，生活家居用品比率的不斷增高，B2C市場已經開始逐漸的從單一化的產品模式（書籍、影像製品和數碼產品等）向多元化的產品模式轉變。同時，由於C2C市場的迅速發展，網上支付的比率迅速的增長至48.4%。不僅是大型企業開展網上營銷紅紅火火，一些中小企業也開展的有聲有色。但是，在這一片欣欣向榮之中，也存在著一些問題制約著網路營銷的發展。
一、網路營銷發展過程中存在的問題
（一）對網路營銷的認識存在偏差
企業對網路營銷的認識存在偏差。對於一些企業來說，特別是這些企業的領導層和管理層，長期受到傳統營銷觀念的 影響 ，雖然在形式上接受了網路營銷這種新型營銷方式，但在本質上仍然沒有接受網路營銷，其經營管理的理念更是沒有更新。導致企業網路營銷流於形式。具體表現在：企業網站長期沒有更新，沒有聯系信息，只是作為擺設，沒能真正起到企業和外界之間的橋梁作用。
消費者對網路營銷的認識存在偏差。對於一些消費者來說，傳統的消費觀念也根深蒂固，作為信息劣勢的一方，消費者因為不能實地看察商品，總是認為有欺騙而不放心，加上時有類似的新聞在電視上出現，造成消費者不願意進行網上消費。消費者對網路營銷的這種認識也給企業進行網路營銷造成影響。
（二）網路基礎設施和配套建設問題
擁有一個廣泛而高速通暢的網路是進行網路營銷的必要條件。但是在我國廣大的 農村 地區幾乎是網路的盲點，而一些縣城或鎮上，雖然有網路，但往往速度很慢而且功能幾乎不涉及到網路營銷這塊，網路營銷的重點還是在我國的城市裡。從全國范圍看， 經濟 發達地區的網路基礎設施建設水平遠遠高於經濟欠發達地區。另外，我國的網路普及率只有16%，低於全球網路普及率的19.1%。這些問題的危害在於：網路營銷既不能普及到全國地區，也不能普及到全國人民大眾，無形中損失了大量的市場機會。
（三）我國網路營銷策略水平普遍不高
我國網路營銷的開展還剛剛起步，總體水平比較低，對網路營銷策略缺乏普遍和深入的研究 ，對於一些適合網上銷售的產品有了一些簡單的方法和策略，而對於一些難以網上銷售的產品，相關企業卻望而卻步，沒有及時的應對之法，特別是對於網路渠道的管理策略而言。由於傳統的營銷渠道一旦建立，企業很難在一時之間加以改變，也難以控制，所以改革的力度相當大。網路營銷的開展不可避免的會觸及到許多中間商的利益，所以沖突不可避免，許多企業在碰到這樣的情況時往往容易退卻，更不用說對網路營銷的策略進行創新。
（四）網路誠信問題沒有根本解決
由於網路營銷在我國開展的比較晚，這種營銷方式在我國還沒有深入人心，許多人對這種新型營銷方式還心存顧忌。在電子商務發展過快的今天，由於相關部門的法律法規、監管手段以及技術力量卻沒有及時跟進相對落後，致使我國電子商務行業良莠不齊，網上購物上當受騙受損的事件屢見不鮮，大大削弱了消費者對於網路購物的信心，嚴重製約了我國電子商務的發展，也直接影響到網路營銷的發展。
二、對網路營銷存在問題的對策
網路營銷作為新經濟形式下的產物，對我們而言，既是機遇，也是挑戰。在網路營銷飛速的發展過程中，它極大的改變了人們的消費觀念和生活方式。當然，在這樣一個發展過程中難免會存在許多問題。為此，我國網路營銷應該在以下幾個方面進行再認識和調整：
（一）樹立網路營銷觀念和意識
對於企業的全體員工，尤其是領導層和管理層，一定要樹立網路營銷的新觀念，改變自己的傳統經營管理思想，以適應在新經濟形式下的競爭。對於一些中小企業而言，網路營銷給他們帶來了低成本優勢，也帶來了更多的營銷機會，同時也帶給他們和大企業同等競爭的機會，在沒有規模經濟制約其自身的情形下，參與到全國甚至是全球的市場競爭中。
對於消費者而言，也要改變自己的消費觀念，畢竟網路營銷會帶給自己更大的方便和快捷。隨著經濟的不斷發展，網路營銷在我國的發展會有更大的空間，也將會成為未來營銷的主流，消費者也應該適應潮流接受網路營銷的新觀念。
（二）加大對 網路 基礎設施建設的投入
隨著我國經濟的發展和網路在全國范圍內的不斷普及，對網路基礎設施的要求也越來越高，互聯網范圍的逐步擴大，從城市逐漸向鄉鎮一級擴展，這無疑是對我國的網路運營商提供了更高的要求。要想在未來的競爭中占據優勢，必須把網路的范圍鋪向更廣闊的農村 。據CNNIC統計，2007年農村網民成了新增網民的重要組成部分，其規模年增長率超過100%，達到127.7%，農村網民數量達到了5262萬人。7300萬新增網民的4成，即有2917萬來自農村。這個數據充分說明了廣大農村日益成為網路普及的新亮點，只有加大對這些地區網路基礎設施建設的投入，未來 電子 商務包括網路營銷才能有更廣闊的市場空間。
（三）大力提高網路營銷策略水平
在網路營銷策略組合中，不僅是傳統的「4P」的內涵發生了變化，而且應該向「4C」轉變。現在看來，網路營銷能更好的解決「顧客、溝通、便利和成本」這些因素所帶來的 問題 。不僅如此， 企業 對自己網站的推廣上也要有相應的策略，要有相應的網站推廣計劃，相應的推廣策略以及對網路消費者行為的 分析 ，這樣才能獲得成功。
值得一提的是網路廣告，它在整個網路營銷策略中的地位也是非常重要的，針對網路廣告的設計與發布，都要有相應的技術開發和技術創新，針對網路廣告的收費方式也要有所依據。
（四）網路誠信體系的建立及相關 法律 法規的制定和完善
建立完善的網路誠信體系，是進行電子商務活動和網路營銷的保證。如今在網上開展營銷活動的企業已經可以申請誠信等級。在網上開展營銷活動的企業，只要登錄相關網站，下載全國企業網路營銷基本誠信資料庫申報表，即可申請從低到高不同誠信等級。 中國電子商務協會將從企業基本信息、綜合素質、履約及資產質量、贏利能力、用戶滿意度等多個角度展開調查、核實和評估，決定是否將其納入到基本誠信資料庫，並頒發相應的誠信等級。這樣一來，消費者就可以非常清楚的知道哪些企業是值得信賴的。將那些缺乏誠信的企業剔除和淘汰。
但僅僅依靠道德層面和政策層面的努力是遠遠不夠的，更多的是應該在法律層面上給予支持和保護。由於網路營銷在我國的發展處於起步階段，涉及的領域在法律上沒有明確的約束，只有在相關法律上有大概的涉及，這就會給不法企業有可乘之機。因此我們要在這方面多多努力，加快電子商務立法的制定與不斷完善，特別是在電子商務交易方面的規范。還有就是加快網路廣告法的制定，傳統的廣告法已過於陳舊狹隘落伍，完全不能適應它的發展，對電子合同法這方面也要進行必要的修善。
綜上所述，網路營銷是適應網路技術發展與信息網路 時代 社會 變革的一種全新的營銷理念，它在未來經濟中會有巨大的發展空間。在發展中肯定會存在這樣或那樣的問題，我們也只有不斷的探索，在政府、企業和消費者的共同努力下，在發展中解決問題，推動網路營銷的良性運行和協調發展。
4. 網路時代企業營銷面臨哪些挑戰
一、互聯網營銷對品牌優勢的危害
互聯網營銷將對傳統式的公司標價標准和方式的營銷推廣造成強勁的危害。容許企業運用封閉式銷售市場以天價售賣的優點將消退。價格對比企業網站的出現，將使公司核心的品牌優勢顯著歪斜，顧客將變成價錢明確的行為主體。在信息內容互聯網時代，互聯網技術的運用更改了信息內容的分派和接受方法，更改了大家的衣食住行，工作中和學習培訓，協作與溝通交流的自然環境。企業還運用新大數據技術的迅速發展趨勢來加快其發展趨勢。推動更合理地保持本人和機構買賣主題活動。在這般極大的潛在性銷售市場中，怎樣開展互聯網信手營銷並攻佔新興經濟體，對公司而言即是機會，都是挑戰。互聯網營銷都是顧客價值觀轉變的結果：考慮顧客要求是企業經營管理永桓的關鍵。充分利用網路做為技術性的主陣地，為顧客出示各種各樣服務項目，是未來得到核心競爭力的有效途徑。當市場經濟體制發展趨勢到今日時，大部分商品的總數和類型都比較豐富。
二、互聯網營銷對品牌策略的危害
互聯網技術的出現對傳統式廣告詞知名品牌造成了極大危害。品牌效應，知名品牌意識早已授予了很多新的內函。知名品牌定義產生了發展戰略變化。知名品牌早已變成公司企業創新能力，資源經營工作能力，品質管理水平，市場開拓工作能力，企業文化創新工作能力和網站運營工作能力的綜合性反映。非常是針對知名品牌資產和知名品牌進到銷售市場的極大危害，人們務必再次思考和認同。在互聯網營銷中盡快運行和掌握品牌策略。顧客能夠依據自身的心理狀態要求挑選和選購貨品和服務項目。她們規定的越大，轉變就會越快。顧客將積極根據各滑敗嫌種各樣將會的方式獲得與商品有關的信息內容開展較為，進而提升她們對商品的信賴並爭得心理狀態滿意率。互聯網營銷也是以商業服務市場競爭中造成的，伴隨著市場需求的日益加劇，以便在市場競爭中占上風，公司已竭盡所能吸引住消費者，難說有哪些新的與眾不同的方式來制勝。
三、互聯網營銷對市場策略的危害
互聯網營銷對方式危害極大。這不但在傳統式的營銷推廣廣告詞阻礙中清除，並且在各種各樣銷售市場阻礙的危害下，互聯網的滲入，將提升地區封禁和方式操縱，免費在線信息內容，免費在線店鋪，免費在線電影路演，企業網站誘惑力將開啟全部進攻線路。另外，代銷商手上的方式將被融合。它的能量，趨勢，功效是人們歷史記錄所不可以超過的。與傳統式電商不一樣，O2O電商公司具備線下實體線，這在於O2O電商的特性。在有機化學業務流程的狀況下，如何把網路營銷主題活動轉換為線下推廣消費是O2O電商遭遇的較大挑戰。與傳統式的電商黃金現貨交易（只有在貨運物流以後應用）不一樣，O2O電商買賣是「服務項目」。支付和「應用」中間的間隔時間十分短。客戶一般在應用移動智能終端後立即消費和應用。在這樣的事情下，怎樣使客戶在短期內內根據營銷推廣作出選購決策來進行買賣是一個關鍵的艱難。
四、互聯網營銷對市場營銷觀念方法和精益生產方式的危害
網路的影響不但危害了傳統式的營銷方式，並且危害了製造方式。從業書藉的製造和出版發行。傳統式書藉的製造必須很長期才可以進行，從明確主題風格到出版書籍，再到向書藉投入市場，再到在圖書店發布。電子器件出版發行能夠大大縮短商品的製造周期時間，提升生產率。英國已經盛行新的「立即」出版業務，能夠在48鍾頭內將書籍交由顧客。在文案中應用趣味的語句。軟文撰寫是客戶聯絡活動營銷的起始點。僅當創意文案趣味時，客戶才有心進一步參加活動營銷。與文本對比，圖型更為立即，栩栩如生，而且在溝通交流中具備更大的視覺危害。只能根據應用精緻趣味的營銷推廣照片，人們才可以提升主題活動對客戶的誘惑力。互動是社交網路時期互聯網營銷的最關鍵特點，都是區別互聯網營銷與市場營銷觀念的最基礎和顛覆性優點。互動枯羨交流能夠提高客戶對知名品牌的了解，清除客戶對知名品牌的疑惑，提升客戶滿意度，是一種合理的營銷方式。互聯網營銷主題活動的互動基本原理一般包含客戶與客戶中間的互動，及其客戶與服務平台中間的互動。
五、營銷推廣在全部數據營銷中常占的佔比已經提升
因為領導者過多，因而管理決策鏈很長。很多推廣工具出示自定和自動化技術作用，這種作用能夠為不一樣的目標和計劃方案出示不一樣的信息內容。可是我依然猜疑是不是能夠精確地保證這一點。終究，領導者和客戶的人物角色有時候是沒法區別的。因而，第一個挑戰是營銷自動化專用工具是不是能夠從對於不一樣工作人員的解決方法剛開始。我依然覺得，內容運營務必返回客戶的基礎要求，而且務必最先為客戶出示「有效的」信息內容和內容，隨後才有將會考慮到怎樣使內容更為趣味和有誘惑力。運營中心最關鍵的作用之一就是說製做營銷推廣圖，能夠簡易地將其視作市場分析師的工作中，包含每星期市場的需求的轉變，競爭者是不是有新品進到銷售市場，房地產業行業已經起動什麼最新項目，及其最新項目的行業。相對的信息內容，也要看許多指標值，比如用電量指標值，報價指數值，房子動工指標值，房子補助指標值。
六、互聯網營銷信息內容散播的關鍵方式
免費在線福利彩票營銷就是指根據一個或好幾個獲得禮品超出參加活動成本費的人來特價商品或服務項目。免費在線福利彩票主題活動關鍵附設於調研，商品銷售，擴張消費群，慶賀主題活動和一些主題活動的營銷推廣。積分營銷，一般就是指設定較高使用價值的禮品，顧客根據數次選購或數次參加一項主題活動來提升積分以得到禮品。競拍營銷是無限價錢在線拍賣商品。一對一的互動互聯網的互動減少了信息內容商品生產者和顧客中間的間距，並使信息內容顧客能夠參加全部信息內容營銷推廣全過程。雙重溝通交流提升了顧客的參與性和激情，提高了顧客的信賴感，並使公司可以目的性地進行活動營銷，提升顧客滿意率，保持同_營銷推廣。因為互聯網技術更改了傳統式的空間概念，因而出現了有別於真正自然地理室內空間的網站空間和虛似社會發展，催產了虛似銷售市場，虛擬企業和虛似店鋪。
現如今，網路時代已進到移動互聯時期。公司互聯網推廣將變得更加關鍵。這都是公司獲得顧客不可或缺的方式。她們更期盼得到營銷推廣信息內容，更期盼尋找營銷渠道。因而，將這種整合資源到互聯網營銷中是大勢所趨，都是互聯網消化吸收和擴張互聯網銷售團隊的有效必定規定。它能夠節約很多價格昂貴的門店房租，降低庫存量的資產佔有，使企業規模不會受到場所限定，並便捷客戶資料的搜集等。這種都能夠減少企業經營的成本費和花費，減少經營周期時間，多方面提高公司的核心競爭力，提高效益。事實上，人們更為關心在此項工作上是不是能夠保持信息化管理。終究，人們搜集了過多的客觀事實數據信息。假如人們與一些推廣工具協作，則有將會保持市場銷售的預測分析作用。另一方面，由美團外賣官博，當地新浪微博和每個業務范圍的新浪微博構成的博客營銷向量處理了客戶的難題，並根據新浪微博顯示信息客戶的評價，提高了客戶與服務平台中間的互動交流。
5. 傳統營銷與網路營銷的區別，若出現沖突該怎麼解決
網進緣 傳統渠道所覆蓋的客戶，在互聯網上也有一個身份存在，當你試圖把它發展為用戶，成為互聯網渠道的客戶資源時，就和傳統渠道發生了資源爭奪，除非網路渠道和傳統渠道的客戶群沒有重疊。
嚴格意義上講，互聯網既種不出糧食，也放不出牛羊，即便是真的電子商務了，也不過是現實的物流和真實的支付的一種信息映射。這種對互聯網的認知，導致了許多傳統企業對於網路營銷、電子商務的不以為然。這種不以為然是內心深處的，不管它是否也搭建了企業網站，高喊電子商務和網路營銷。
也許，在網路技術的飛速發展、變化莫測之中，人們從根本上疏忽了一點，互聯網世界從一開始就是一個現實的世界。對網路營銷的虛衍，其實就是對現實世界的疏離。網路空間中可以有，也確實有許多不真實的東西，但是和世界萬物的存在一樣，它也是現實的存在。人們的許多生活、思考、生產、消費、娛樂都現實地發生在這個空間里，網路營銷就是基於這樣的現實之上的，逃避和虛衍就是逃避現實。網路營銷就要有現實的態度和現實的做法，特別是正視網路營銷和傳統營銷的差異，以及正確處理兩種營銷渠道之間的重疊和沖突。
傳統企業需要全面的網路轉型
眾所周知，營銷和銷售不是一回事。網路營銷也不能等同於網路銷售。如果說把營銷等同於銷售是一種局部與整體的概念性誤解，認為自己不需要進行網路銷售而忽視網路營銷，這是導致很多傳統企業疏離網路營銷的一般原因。
傳統企業疏離網路營銷還有更為復雜的背景。因為營銷是貫穿於企業行為的每一個環節的，而銷售則不然。不可能把所有的營銷行為和環節都通過互聯網來實現，僅依靠網路，市場營銷就受到了限制，有些事情通過網路來做並不有效，甚至在現行技術條件下就無法完成。對於許多企業的產品和服務，是無法僅僅依靠互聯網來銷售的，你必須有現實的物流環節作支撐，而有些企業的產品或服務的銷售，卻可以只通過互聯網就實現完整的銷售過程，比如信息產品，像電子書、圖片、視頻和音頻資料、軟體，甚至軟體應用服務、游戲娛樂。
這就產生了一種現實，有的企業可以在網路上基本實現營銷的幾乎所有環節和層面，特別是銷售；而有些企業則只能實現營銷的部分環節和層面，甚至無法做銷售（當然你可能辯解說至少可以促進銷售）。這就使得有些傳統企業認為我的產品不適合在網上銷售，我就沒辦法搞網路營銷。其實，由於人們的生存、生活、工作已經網路化了，必然導致你的供應商、用戶或其他相關利益者的網路化，就有必要進行網路營銷。但是網路營銷，並不一定是直接的銷售，而是通過網路創造和促進用戶價值與滿意的所有營銷行為。
傳統渠道與網路渠道的沖突
企業進行網路營銷首先想到的就是充分利用網路的優勢建立更加有效的銷售渠道，因為互聯網讓我們可以跨越時空，實現7×24小時的面向全球每一個角落的客戶界面，所能產生的效應幾乎是超出我們的想像的。
但問題是，如此建立起來的完全是扁平的渠道，會不會和傳統的銷售渠道產生摩擦和沖突？這是必然的。因為當兩個渠道覆蓋有共同的客戶資源時，必然產生沖突，作為傳統渠道所覆蓋的客戶，在互聯網上也有一個身份的存在，當你試圖把它發展為用戶，成為互聯網渠道的客戶資源時，就和傳統渠道發生了資源爭奪。除非網路渠道和傳統渠道的客戶群沒有重疊，否則摩擦和沖突就不可避免。有兩個原因使得客戶群重疊不可避免：首先網路對傳統客戶（無論個體消費者還是企業或機構用戶）沒有天然區隔，你不可能阻止他們利用網路的便利和作為網路公民的存在；其次，營銷增值（或者成本）歷來都是在廠商和客戶之間共同分配的，比如追求搜索信息的成本更低廉和更愉快的交易和服務體驗，用戶也有自發分享互聯網商務所帶來增值的願望。傳統銷售用戶向網路銷售用戶的轉移是不可避免的。
解決網路渠道和傳統渠道沖突的方法其實和解決傳統渠道沖突的方法是一致的。市場細分或者客戶群細分是市場營銷的基本方法，也是解決渠道沖突的有效方法。如果願意的話，我們可以增加廠商的主導性傾向，也就是主動進行市場劃分或者客戶群劃分。從本質上講就是把一部分用戶群留給傳統渠道，另一部分劃歸新型的網路渠道。這種做法表面上看是廠商主導的，實際上廠商也是根據客戶的需求特點和環境的變化進行調整的行為，並非廠商的一廂情願。
從營銷的本意解決渠道沖突
解決傳統渠道和網路渠道的沖突，必須要明確一個目的，網路營銷的目標是為了增加用戶和廠商的共同利益。也就是說為解決渠道沖突而做出的市場或者客戶群劃分行為，是為了增加廠商和客戶的價值，而並不僅僅是為了保護原有的傳統渠道。
如果通過調查研究得出結論，對於某個廠商或者某些產品互聯網性的渠道能夠全面取代傳統渠道，那麼並不排除整個渠道都向網路轉型的解決方案。在實際的操作中，可能採取逐步進行的方式，以保證企業經營的連續性。有時候出於防止業務動盪的考慮，也採取分步和漸進的渠道改革方式。
對於從傳統渠道向互聯網渠道轉型的過程中，市場或者客戶群的細分是解決沖突的重要環節。一般而言，市場或者客戶可以通過自然分群和引導性分群來進行細分。
自然分群是指客戶在自身的生活和生產過程中，或者在搜集信息、比較決策、購買產品和服務、消費和應用過程中，自然地呈現出具有相同特徵的客戶群的聚類現象。比如人口統計特徵、地域區隔形成的群體，如嬰幼兒市場、老年市場、有車一族等。引導性分群是指廠商為了營銷目的，在掌握客戶特點和需求的基礎上，通過產品或服務設計、渠道設計、信息傳播設計等營銷手段來進行的客戶群體劃分。在互聯網時代，人們的生存和生活方式發生了深刻的變化，從而就出現了許多新的特徵，使我們可以對用戶進行新的劃分，產生新的細分市場。而每一個細分市場，又有與其相適應的渠道結構和形式。
要從客戶需求和行為的分析出發，使不同的渠道形式能夠最有效地滿足一類用戶，而不僅僅單純從渠道角度出發考慮問題，使得產品能夠有針對性地最大限度滿足細分市場客戶的需求。比如著名殺毒軟體廠商瑞星，在網路銷售上就有很成功的產品形式，這種產品形式只能是網路媒介的。而在這個渠道上，它一定不會走傳統渠道的產品--套裝殺毒軟體。
網路營銷未必需要網路渠道
不同的細分市場和客戶群，其利用網路的程度和行為習慣是有所差異的。對他們而言網路營銷各環節的效率可能存在較大的差異，有的時候營銷的某些環節不是很適合在網上進行。因而就不能排除網路營銷和傳統營銷手段的協同使用。這樣的結果就是網路渠道和傳統渠道的融合，這就像我們的城市鐵道一樣，有一段在地下，又有一段在地上，甚至還有一段要高架。
在網路和傳統渠道沖突中我們也常常陷入網路營銷的策略困境，即網路營銷是不是一定要採用網路直銷的模式。其實這是不一定的，你搞網路營銷並不一定非要搞網路直銷。道理很簡單，就像一個廠商可以在電視台向全國投放廣告，但銷售仍然採用層次代理制。不因為我是渠道的上游就一定要渠道扁平化，要麼取消層級渠道，要麼引發渠道混戰。
這自然就得出一個結論，網路營銷未必配以全面實行的網路渠道。在極端的情況下，甚至可以構造網路形式和傳統相結合的渠道形式，當然這取決於產品形態、銷售過程和用戶購買行為特點等因素。從這一角度來看，所謂網路營銷並不一定營銷的所有環節都是網路化的。同樣的道理，的確有不適合網路銷售的產品和服務，但是沒有不適合網路營銷的企業。因為在當今的信息社會里，沒有人能完全獨立於網路空間而生存，網路世界是虛擬的但卻是現實的，對網路營銷的忽視就是對一個現實世界的忽視。
6. 企業網路營銷存在的問題
企業網路營銷，企業以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動。它是企業整體營銷活動的組成部分，目的為發現、滿足和創造顧客。
網路營銷存在認識誤區
資金不足
根據國家權威機構發布的數據，截至2009年3月底，我國實有法人企業共756.56萬2，除去我國大型企業（8.54萬3），估算2010年實有法人資格的中小企業約在748萬。這其中絕大部份是民營企業，而我國民營企業發展總共只有20多年的歷史，大部分的民營企業規模小、資本薄弱，尚處於資本的原始積累階段。因此，對於我們國家的中小企業來講求生存還是發展的前提。當前，我國中小企業還存在融資渠道狹窄，抵禦市場風險的能力較弱，面臨著資金缺乏的困境。第三方數據統計分析服務提供商CNNIC統計分析，中小企業開展網路營銷應用主要面臨人才和資金的洞老猜難題。其中，43%的中小企業缺乏必要的資金投入，而高達76%以上的中小企業卻都表示非常需要網路營銷人才的加入。
復合型人才缺乏
中小企業由於規模和體制問題，很多不願意專門設立一個部門來實現網路營銷,其實網路營銷是一支需要復合型人才聚合的「特種部隊」，只有真正重視這支「奇兵」，才能在企業營銷里，也能有力的支援企業的傳統營銷。對於這個誤區，企業家負有責任。特別是我國的中小企業家族式管理和行政式管理佔主導地位，企業不願意招聘高水平的管理者，使得企業缺乏高層次的管理人員，導致企業的管理水平低下，管理方法落後。其實，企業真正重視網路，就要重視網路人才，給其發展空間和培訓機會，很多中小企業由於不是專業的網路公司，覺得網路人才可有可無，有的老總遇到問題，常見的一句話就是「外包給一家建站公司不就得了嗎」，其實這句話沒有錯，但問題是，無論是企業發展的哪個階段，做網路營銷都切不可過於依賴外部，即使外包，也必須有自己的網路營銷骨幹，這出於兩個原因，一個是企業保密需要，公司的網站的很多信息都是公開的，競爭對手往往可依據網上的公開信息進行情報分析，哪些信息該發布，哪些信息該如何發布，這些都必須由企業市場人員考量;二是有的企業的網路營銷本身就是一個業務項目單元，是企業回款重要的組成部分，網路營銷人員的重要性就不言而喻了。
管理配套落後
隨著市場經濟的不斷發展，許多中小企業管理水平跟不上，管理方面呈現很多不足，信息化水平偏低，影響了網路營銷的順利納型進行。筆者多年的工作中發展還有不少企業存在營銷觀念尚處在產品觀念、質量觀念和推銷觀念的舊營銷觀念。在經營過程中很多企業還是領導的「三拍」決策:決策前拍腦袋，決策中拍胸膛，決策後拍屁股走人。然而開展網路營銷，要求中小企業必須以先進技術為支撐，對傳統營銷的組織形式、管理模式、經營方式和營銷觀念等方面進行根本性變革，圍繞核心業務開展流程重組，重新設計和優化企業業務流程，從而使技術與企業的管理和運營有機結合起來。許多中小企業管理方法陳舊，對網路營銷認識不到位，不少企業對網路營銷由哪個部門來管很困惑，是技術部門、營銷部門還是信息中心?管理體制和管理模式無法適應網路營銷的要求，網站的信息很難得到及時反饋，信息系統無法起到應有的作用。
外部環境欠佳
中小企業網路營銷發展到今天雖己不是新鮮事情，但仍有很多中小企業仍將網路營銷拒之門外。追其原因不難發現，當前網路服務公司存在魚目混雜、從業人員素質參差不齊，利用很多中小企業缺少網路方面的知識，提供的產品和服務並不能真正給企業帶來效應，因此不僅沒有取到彌補中小企業人才不足的缺陷，還讓很多企業主對網路營銷失去了信心。另外網路的安全性問題也是開展網路營銷的一大阻礙。由於互聯網的開放性，使得網路交易面臨著種種風險。網上交易安全性是中小企業與消費者共同擔心的問題。商家為了制定有效的營銷策略，過多地獲取了用戶的個人資料，使互聯網上個人隱私含知遭侵犯、信用卡被盜用，電話騷擾不斷，電子信箱地址被他人利用，造成垃圾郵件堆積如山，影響了用戶正常的通信。這些都造成了中小企業對互聯網安全的不信任，進而影響到網路營銷發展策略在中小企業施行的切實可行性。
加強中小企業網站建設
截止到2010年12月，僅有27.8%的中小企業建立了獨立企業網站。眾所周知網站是企業開展網路營銷的基礎，但許多中小企業初次建站往往對互聯網及網站的作用認識不深，企業沒有很好的了解自己的消費者群體習慣，在設計上只注重美觀而忽略了網站的營銷功能。據統計，一半以上的中小企業對網站功能要求不高，比較關注的因素有價格、首頁的美觀性等，近40的企業對網站需求不明確，但期望建立網站可以增加銷售，關心網站推廣方法的企業佔25，有22%的企業表示對網站的作用有疑慮。對於中小企業來說，建設網站的目的不是觀賞，而是營銷，網站營銷根本目的是增強企業的競爭力、增加或提高銷售或服務、增進與消費者或客戶的交流與溝通、提高企業生產效率、降低經營成本、優化資源配置。但是，值得注意的是:大部分中小企業並沒有網路營銷意識，不知道如何利用網站進行營銷，尤其是對於網站的實際作用並不看好!在他們的思想里建立網站只是不要落伍。可以想像，這樣的建站態度是無法體現網站價值的，只能成為一個擺設。一個網站是否可以發揮作用與網站建設的專業化程度密切相關，因為網站是企業開展網路營銷的基礎，但在企業做出網站建設決策時，多方面的因素決定了一些企業網站的先天不足，尤其在企業第一次建立網站時表現更為明顯，當網站運作一段時間之後需要改版和升級時，企業的認識要深刻得多，但仍然存在不少潛在問題。
強化網路營銷意識
企業的領導者要充分認識網路營銷給中小企業發展帶來的機會，把網路營銷納入企業總體營銷戰略中來。經常看到很多企業網站，頁面粗燥，圖片不顯示，鏈接出錯，網站內容許久不更新(很多網站自開通後就更新過網站內容)，網站的作用近乎為零。意識薄弱行動遲緩是國內中小企業網路營銷的瘤疾，據悉，企業的顧慮主要集中在，不知網站的根本用途何在?還有很多中小企業由於缺乏技術和營銷人才，對網路營銷的認識和推廣往往一知半解，感覺網站過於神秘，自己無法接受。企業開展網路營銷，首先要從意識上重視互聯網的作用。對企業信息溝通來說，再沒有一種手段如此經濟和富有潛力。我們不講網上營銷是最有效的，這是因為網路的特點決定了人們只有利用好了這些特點，才能發揮它的最大作用，它是最具潛力的。你對信息溝通的要求越強，就越能通過互聯網收益。企業開展網路營銷，還要求掌握豐富的互聯網知識。搜索引擎，電子郵件，論壇，發布信息等雖然是經常聽到或用到的東西，可真正掌握也需要認真分析和對待。網路虛擬出來的社區，有它自身的許多特點。要加大對網路營銷的投入，吸引網路營銷的專業人才。今時今日，不把網站當成時尚的擺設，要把企業網站視為企業開展營銷活動的新平台，把網路營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業差距的利器。
網路營銷培訓
根據網路營銷的技術性特點，我們應該對各方面資源配備不足中小企業為何在開展網路營銷時不易成功，其中很重要的原因適合網路營銷的復合型人才不夠，或者說中小企業沒有這方面人才的儲備和培養。當前，隨著市場的需要，越來越多的學校開始設制網路營銷專業，報讀的人數也是有增無減。截止2010年報9月為止，全國開展電子商務專業的本科院校、專科和中等職業類院校超過2000所，而電子商務專業卻成了就業難的一個專業，而事實上社會對電子商務專業類人才的需求非常旺盛。網路商業運營副總裁沈皓瑜表示:「搜索營銷人才需求量的缺口達100萬，這還只是一個保守估計。專業性人才非常難找，這己成企業開展搜索營銷時碰到的最迫切問題。」搜索引擎僅僅是企業開展網路營銷的一個工具，而僅懂搜索引擎營銷的網路營銷人才缺口都己經達到了100萬!同時，來自阿里巴巴的報告也顯示，超過70%的中小企業表示影響企業電子商務與網路營銷效果的最核心因素是實戰實用型人才的匾乏，僅阿里巴巴B2B電子商務平台上的企業對實用性網路營銷人才的需求總量就超過200萬人。
當前出現一邊是電子商務類專業人才找工作難，一邊是上百萬的實戰網路營銷人才的無處可尋，為什麼會出現這樣的錯位現象?網路營銷在國內的實踐發展雖有近十年的歷史，而由於其兼傳統營銷和互聯網技術為一體，實戰網路營銷人才不僅需要懂得書本上學到的電子商務和營銷知識以及基本的IT技術，同時更需要結合企業的實際行業和業務特點，需要具有較強的動手能力。而對於在企業內擔任網路營銷經理或主管的中高級人才同時不僅要求具有基本的實操能力，同時更需要具備市場的分析能力和企業的營銷策略規劃與執行能力。」因此，中小企業應當重視培養網路營銷方面的人才，利用各種途徑、手段，培養和提高員工的業務能力和服務效率，組建一批素質較高、層次合理、專業配套的網路、計算機及經營管理等方面的專業人才，為企業網路營銷的發展提供人才保障。同時，企業還要建立科學的公司治理結構和強化內部控制制度，形成適應開展網路營銷的管理體制和企業文化。在營銷方案上可以看一下中麒策劃的五位一體解決方案。
7. 如何進行網路營銷風險的控制
網路營銷風險的控制的核心和關鍵問題是交易的安全性，也是電子商務技術的難點。為了降低交易的風險性，必須從以下四個方面進行風險控制：
(1)信息保密性：
(2)交易者身份的確定性：
(3)不可否認性：
(4)不可修改性：
網路營銷風險控制的措施至少應包括以下三類措施，並且三者缺一不可：
(1)技術方面的措施：如防火牆技術、網路猛游防毒、信息加密存儲通信、身份認證、授權等。但只有技術措施並不能保證百分之百的安全。
(2)管理措施：包括交易的安全制度、交易安全的實時監控、提供實時改變安全策略的能力、對現有的安全系統漏洞的檢查以及安全教育等。
(3)社會的法律政策與法律保障：包括在網上進行交易的統一商法以及各種網上的法律和法規等。
網路營銷風險的控制的核心和關鍵問題是交易的安全性，也是電子商務技術的難點。為了降低交易的風險性，必須從以下四個方臘殲面進行風險控制：
(1)信息保密性：
(2)交易者身份的確定性：
(3)不可否認性：
(4)不可修改性：
網路營銷風險控制的措施至少應包括以下三類措施，並且三者缺一不可：
(1)技術方面的措施：如防火牆技術、網路防毒、信息加密存儲通信、身份認證、授權等。但只有技術措施並不能保證百分之百的安全。
(2)管理措施：包括交易的安全制度、交易安全的實時監控、提供實時改變安全策略的能力、對現有的安全系統漏洞的檢查以及枝局銷安全教育等。
(3)社會的法律政策與法律保障：包括在網上進行交易的統一商法以及各種網上的法律和法規等。
8. 電子商務安全問題及技術防範措施
一、電子商務存在的安全性問題
(一)電子商務安全的主要問題
1.網路協議安全性問題：由於TCP/IP本身的開放性， 企業 和用戶在電子交易過程中的數據是以數據包的形式來傳送的，惡意攻擊者很容易對某個電子商務網站展開數據包攔截，甚至對數據包進行和假冒。
2.用戶信息安全性問題：目前最主要的電子商務形式是/S(Browser/Server)結構的電子商務網站，用戶使用瀏覽器登錄網路進行交易，由於用戶在登錄時使用的可能是公共 計算 機，那麼如果這些計算機中有惡意木馬程序或病毒，這些用戶的登錄信息如用戶名、口令可能會有丟失的危險。
3.電子商務網站的安全性問題：有些企業建立的電子商務網站本身在設計製作時就會有一些安全隱患，伺服器操作系統本身也會有漏洞，不法攻擊者如果進入電子商務網站，大量用戶信息及交易信息將被竊取。
(二)電子商務安全問題的具體表現
1.信息竊取、篡改與破壞。電子的交易信息在網路上傳輸的過程中，可能會被他人非法、刪除或重放，從而使信息失去了真實性和完整性。包括網路硬體和軟體的問題而導致信息傳遞的丟失與謬誤;以及一些惡意程序的破壞而導致電子商務信息遭到破壞。
2.身份假冒。如果不進行身份識別，第三方就有可能假冒交易一方的身份，以破壞交易，敗壞被假冒一方的聲譽或盜竊被假冒一方的交易成果等。
3.誠信安全問題。電子商務的在線支付形式有電子支票、電子錢包、電子現金、信用卡支付等。但是採用這幾種支付方式，都要求消費者先付款，然後商家再發貨。因此，誠信安全也是影響電子商務快速 發展 的一個重要問題。
4.交易抵賴。電子商務的交易應該同傳統的交易一樣具有不可抵賴性。有些用戶可能對自己發出的信息進行惡意的否認，以推卸自己應承擔的責任。交易抵賴包括多個方面，如發信者事後否認曾經發送過某條信息或內容，收信者事後否認曾經收到過某條消息或內容，購買者做了定貨單不承認，商家賣出的商品因價格差而不承認原有的交易等。
5.病毒感染。各種新型病毒及其變種迅速增加，不少新病毒直接利用網路作為自己的傳播途徑。我國計算機病毒主要就是蠕蟲等病毒在網上的猖獗傳播。蠕蟲主要是利用系統的漏洞進行自動傳播復制，由於傳播過程中產生巨大的掃描或其他攻擊流量，從而使網路流量急劇上升，造成網路訪問速度變慢甚至癱瘓。
6.黑客。黑客指的是一些以獲得對其他人的計算機或者網路的訪問權為樂的計算機愛好者。而其他一些被稱為「破壞者(cracker)」的黑客則懷有惡意，他們會摧毀整個計算機系統，竊取或者損害保密數據，網頁，甚至最終導致業務的中斷。一些業余水平的黑客只會在網上尋找黑客工具，在不了解這些工具的工作方式和它們的後果的情況下使用這些工具。
7.特洛伊木馬程序。特洛伊木馬程序簡稱特洛伊，是破壞性碼的傳輸工具。特洛伊表面上看起來是無害的或者有用的軟體程序，例如計算機游戲，但是它們實際上是「偽裝的敵人」。特洛伊可以刪除數據，將自身的復本發送給電子郵件地址簿中的收件人，以及開啟計算機進行其他攻擊。只有通過磁碟，從互聯網上下載文件，或者打開某個電子郵件附件，將特洛伊木馬程序復制到一個系統，才可能感染特洛伊。無論是特洛伊還是病毒並不能通過電子郵件本身傳播——它們只可能通過電子郵件附件傳播。
8.惡意破壞程序。網站提供一些軟體應用(例如ActiveX和JavaApplet)，由於這些應用非常便於下載和運行，從而提供了一種造成損害的新工具。惡意破壞程序是指會導致不同程度的破壞的軟體應用或者Java小程序。一個惡意破壞程序可能只會損壞一個文件，也可能損壞大部分計算機系統。
9.網路攻擊。目前已經出現的各種類型的網路攻擊通常被分為三類：探測式攻擊，訪問攻擊和拒絕服務(DoS)攻擊。探測式攻擊實際上是信息採集活動，黑客們通過這種攻擊搜集網路數據，用於以後進一步攻擊網路。通常，軟體工具(例如探測器和掃描器)被用於了解網路資源情況，尋找目標網路、主機和應用中的潛在漏洞。例如一種專門用於破解的軟體，這種軟體是為網路管理員而設計的，管理員可以利用它們來幫助那些忘記密碼的員工，或者發現那些沒有告訴任何人自己的密碼就離開了公司的員工的密碼。但這種軟體如果被錯誤的人使用，就將成為一種非常危險的武器。訪問攻擊用於發現身份認證服務、文件傳輸協議(FTP)功能等網路領域的漏洞，以訪問電子郵件帳號、資料庫和其他保密信息。DoS攻擊可以防止用戶對於部分或者全部計算機系統的訪問。它們的實現方法通常是：向某個連接到企業網路或者互聯網的設備發送大量的雜亂的或者無法控制的數據，從而讓正常的訪問無法到達該主機。更惡毒的是分布式拒絕服務攻擊(DDoS)，在這種攻擊中攻擊者將會危及多個設備或者主機的安全。
二、電子商務安全技術措施
電子商務的安全性策略可分為兩大部分：一部分是計算機網路安全，第二部分是商務交易安全。電子商務中的安全性技術主要有以下幾種：
1.數據加密技術。對數據進行加密是電子商務系統最基本的信息安全防範措施。其原理是利用加密演算法將信息明文轉換成按一定加密規則生成的密文後進行傳輸，從而保證數據的保密性。使用數據加密技術可以解決信息本身的保密性要求。數據加密技術可分為對稱密鑰加密和非對稱密鑰加密。
對稱密鑰加密(SecretKeyEncryption)。對稱密鑰加密也叫秘密/專用密鑰加密，即發送和接收數據的雙方必須使用相同的密鑰對明文進行加密和解密運算。它的優點是加密、解密速度快，適合於對大量數據進行加密，能夠保證數據的機密性和完整性;缺點是當用戶數量大時，分配和管理密鑰就相當困難。目前常用的對稱加密演算法有：美國國家標准局提出DES演算法、由瑞士聯邦理工學院的IDEA演算法等。
非對稱密鑰加密(PublicKeyEncryption)。非對稱密鑰加密也叫公開密鑰加密，它主要指每個人都有一對唯一對應的密鑰：公開密鑰(簡稱公鑰)和私人密鑰(簡稱私鑰)公鑰對外公開，私鑰由個人秘密保存，用其中一把密鑰來加密，就只能用另一把密鑰來解密。非對稱密鑰加密演算法的優點是易於分配和管理，缺點是演算法復雜，加密速度慢。一般用公鑰來進行加密，用私鑰來進行簽名;同時私鑰用來解密，公鑰用來驗證簽名。演算法的加密強度主要取決於選定的密鑰長度。目前常用的非對稱加密演算法有：麻省理工學院的RSA演算法、美國國家標准和技術協會的SHA演算法等。
復雜加密技術。由於上述兩種加密技術各有長短，目前比較普遍的做法是將兩種技術進行集成。 lwlmpageLWLM編輯。 向解密後得到明文。
2.數字簽名技術。數字簽名是通過特定密碼運算生成一系列符號及碼組成 電子 密碼進行簽名，來替書簽名或印章，對於這種電子式的簽名還可進行技術驗證，其驗證的准確度是一般手工簽名和圖章的驗證所無法比擬的。數字簽名技術可以保證信息傳送的完整性和不可抵賴性。
3.認證機構和數字證書。所謂CA認證機構，它是採用PKI(Public Key Infrastructure)公開密鑰基礎架構技術，利用數字證書、非對稱和對稱加密演算法、數字簽名、數字信封等加密技術，建立起安全程度極高的加解密和身份認證系統，確保電子交易有效、安全地進行，從而使信息除發送方和接收方外，不被其他方知悉(保密性);保證傳輸過程中不被篡改(完整性和一致性);發送方確信接收方不是假冒的;發送方不能否認自己的發送行為(不可抵賴性)。電子商務安全性的解決，大大地推動了電子商務的 發展 。在電子交易中，無論是數字時間戳服務還是數字證書的發放，都不是靠交易雙方自己能完成的，而需要有一個具有權威性和公正性的第三方來完成。CA認證機構作為權威的、可信賴的、公正的第三方機構，提供 網路 身份認證服務，專門負責發放並管理所有參與網上交易的實體所需的數字證書。
4.安全認證協議。目前電子商務中經常使用的有安全套接層SSL(Secure Sockets Layer)協議和安全電子交易SET(Secure Electronic Transaction)協議兩種安全認證協議。
安全套接層(SSL)協議。SSL協議是Netscape公司在網路傳輸層之上提供的一種基於RSA和保密密鑰的用於瀏覽器和Web伺服器之間的安全連接技術。SSL協議是一個保證任何安裝了安全套接層的客戶和伺服器間事務安全的協議，該協議向基於TCP/IP的客戶/伺服器應用程序提供了客戶端和伺服器的鑒別、數據完整性及信息機密性等安全措施。目的是為用戶提供Internet和 企業 內聯網的安全通信服務。SSL協議在應用層收發數據前，協商加密演算法，連接密鑰並認證通信雙方，從而為應用層提供了安全的傳輸通道;在該通道上可透明載入任何高層應用協議(如HTTP、FTP、TELNET等)以保證應用層數據傳輸的安全性。SSL協議握手流程由兩個階段組成：伺服器認證和用戶認證。SSL採用了公開密鑰和專有密鑰兩種加密：在建立連接過程中採用公開密鑰;在會話過程中使用專有密鑰。加密的類型和強度則在兩端之間建立連接的過程中判斷決定。它保證了客戶和伺服器間事務的安全性。
安全電子交易(SET)協議。SET協議是針對開放網路上安全、有效的銀行卡交易，由維薩(Visa)公司和萬事達(Mastercard)公司聯合研製的，為Internet上卡支付交易提供高層的安全和反欺詐保證。由於它得到了IBM、HP、Microsoft等很多大公司的支持，已成為事實上的 工業 標准，目前已獲得IETF標準的認可。這是一個為Internet上進行在線交易而設立的一個開放的、以電子貨幣為基礎的電子付款規范。SET在保留對客戶信用卡認證的前提下，又增加了對商家身份的認證，這對於需要支付貨幣的交易來講是至關重要的。SET將建立一種能在Internet上安全使用銀行卡購物的標准。安全電子交易規范是一種為基於信用卡而進行的電子交易提供安全措施的規則，SET協議保證了電子交易的機密性、數據完整性、身份的合法性和防抵賴性，且SET協議採用了雙重簽名來保證各參與方信息的相互隔離，使商家只能看到持卡人的訂購數據，而銀行只能取得持卡人的信用卡信息。所以它是一種能廣泛應用於Internet上的安全電子付款協議，它能夠將普遍應用的信用卡的使用場所從目前的商店擴展到消費者家裡，擴展到消費者個人 計算 機中。
5.其他安全技術。電子商務安全中，常用的方法還有網路中採用防火牆技術、虛擬專用網技術、防病毒保護等。如果單純依靠某個單項電子商務安全技術是不夠的，還必須與其他安全措施綜合使用才能為用戶提供更為可靠的電子商務安全基石。
電子商務的迅速發展，為用戶提供了快速、高效、便捷的營銷環境，降低了企業管理運營的成本，使企業處於激烈的市場競爭中的優勢雲計算是很好的環境基礎，極大地促進了大數據環境下的網路電子商務營銷的發展，而互聯網的廣泛應用為電子商務市場的開拓提供了發展方向，但是這其中也會出現安全問題
1 關於雲計算的相關內容
雲計算的一種繼分布式計算、網格計算、對等計算之後的一種基於互聯網的新型計算模式雲計算對於計算機發展的影響是巨大的，這種新型的技術，涉及到了伺服器、網路、存儲、安全等從底層基礎架構到上層應用的各個層面，是企業或個人用戶通過與雲計算的服務進行合同的簽訂，使用雲服務的供應商提供的硬體或者軟體的資源按照合同的內容以最小的投資最終來完成計算任務的過程按照服務的類型，雲計算大體上可以分為基礎設施即服務、平台及服務以及軟體即服務這三大類
針對從事電子商務的企業而言，可將電子商務系統劃分為五個主要部分，即企業所面對的客戶、電子商務的應用平台、電子商務的平台、基礎資源管理平台、雲計算的數據管理者在基於雲計算環境下的電子商務活動中，雲計算的數據管理者便可以根據企業對電子商務的不同需求，在不同的平台上來配置資源，以此滿足不同客戶的個性化應用需求，最終，通過雲計算為電子商務的用戶提供所需的服務
2 基於雲計算的電子商務安全的問題表現
盡管雲計算的環境下極大的促進了電子商務的發展，但是在具體的應用和實施過程中，會出現諸如計算機本身的軟硬體問題、數據相關的數據存儲、數據傳輸、交易過程中的安全等問題2.1法律法規尚不完善在雲計算的大數據環境下，電子商務過程中用戶的安全、隱私、賬戶等問題也隨之產生由於我國現在的法律法規尚未完善，加之監管部門的監管制度尚未健全，因此，在我國的電子商務過程當中，仍然會有許多不法分子鑽法律的空子，做違背法律條款的事情，極大地損害了網路營銷過程中用戶的'安全2.2雲計算存儲的安全問題雲計算環境下的電子商務代替了傳統的電子商務模式，按照傳統的模式來看，企業通常是自己來建立本企業的資料庫，並且將此資料庫保存在本企業的也就是本地的伺服器當中但在雲計算的環境下，數據則保存在雲中，企業對於數據保存的位置不清晰，不確定被保存在何地的伺服器，認為數據的安全性是不受保障的另外，當企業獲得了雲軟體的服務許可權後，企業的信息都保存在了雲平台當中，因此，企業十分擔心雲計算的風險性3.3雲數據傳輸的安全問題 雲計算環境下的電子商務的企業數據都是保存在雲中，這樣方便於數據的共享，如果在雲的數據傳輸過程中，出現了非法的竊取信息資料，就會為企業帶來了極大的安全隱患和高風險因此，這種雲計算環境下的數據傳輸的安全風險性在某些程度是大於傳統的電子商務模式的所以要加大對雲計算的數據傳輸的安全性的把關?.-4雲計算數據審計的安全問題 在雲計算的大數據環境下，既要保證雲計算的服務商既要能提供相關的信息支持;又能不為其他企業的數據信息帶來風險企業通常採用第三方的認證機構來對雲計算的服務商進行數據審計，目的是為了確保數據的安全性和准確性因為所有的企業數據都被存儲在雲中，這些數據會存在不同的地區，而各地的政府在信息安全監管等方面又存在著許多的差異，因此，會引起法律的糾紛，所以，為雲中的數據信息的審計確保安全和准確變顯得尤為重要
3 基於雲計算的電子商務安全的對策
3.1加強雲管理的安全對策 根據上面介紹過的雲計算所提供的服務平台的特點來看，在進行雲計算環境下的電子商務過程中，必須要考慮到管理的安全問題可以對企業的用戶加強管理，對雲計算所涉及的如訪問認證、安全審計等方面同樣要力口強管理，並且要制定統一的、完整的安全審計的策略，並對策略加以分析，對各類日誌的安全進行審計、維護和操作
3.2重視雲服務的管理安全對策 對從事電子商務的網路營銷企業而言，在雲計算服務平台上進行雲服務選擇時，要重視安全的問題，避免出現數據進行存儲、傳輸和審計過程中出現安全隱患對這樣的問題，企業應當在將數據通過互聯網進行上傳到雲服務的過程中，要確保數據不被攔截、竊取和盜用，確保數據不會給其他的企業不會帶來風險在雲中的數據和信息是會被全球的用戶所訪問的，更加要注意病毒攻擊
3.3提高對雲服務供應商質量的選擇 雲服務的供應商既要提供安全的物理環境，又要解決基礎設施、應用程序以及數據的各種安全問題在百計算環境下的電於商務的安全要加以防護，對雲計算的系統安全提供防禦機制，有效的控制病毒和木馬等，對數據進行加密和訪問的控制等一系列的技術措施，來確保電子商務的企業能夠有安全的信息和保護隱私的服務，使用戶的數據信息存儲安全，確保企業用戶信息的安全性、完整}h}、真實性以及可用性
4 結語
隨著社會的進步和技術的不斷發展，雲計算與電子商務的完美融合是發展的必然趨勢，雲計算為電子商務的發展帶來了全新的模式，在帶來機遇的同時，也帶來了安全問題，但不能因為存在安全隱患就阻止雲計算環境下電子商務中的應用因此，全力的去分析解決和應對雲計算大數據環境下的電子商務所帶來的安全問題一定會是一場巨大的革命，也會為電子商務帶來新的春天
近年來，隨著科技技術的不斷進步，智能科技、計算機網路通信技術的發展，其已經廣泛運用到各個領域中。電子商務作為基於網路技術發展起來的一種全新交易模式，一經問世就取得了迅猛的發展，並且正以不可阻擋的勢頭向前邁進。但隨之暴露的問題也越來越多，其中網路安全問題最受關注。本文主要介紹了電子商務智能化工作中主要存在的網路安全問題，並針對這些問題提出切實可行的解決措施，供同行參考。
電子商務作為一種新型的貿易運營模式，具有成本低廉、超越距離限制、操作簡單方便等優勢，很多企業在發展傳統的線下運營模式的同時也緊跟時代潮流，大力發展以網路平台為支撐的電子商務平台，並取得了不錯的效果，但運營過程中存在很多安全隱患，需要對網路平台做進一步的安全技術完善。
1電子商務安全內容概述
1.1計算機網路安全
隨著計算機網路技術的不斷發展，電子商務平台在市場貿易中扮演著重要的角色，其簡單、快捷、不受時空、地域限制的交易模式深受商家和用戶的歡迎。而且，電子商務平台在近幾年的發展中日趨完善，無論是交易模式還是商家的服務水平都有了很大的提高。計算機技術更新換代的速度非常快，基於網路技術的電子商務平台也逐漸完善，已經形成了智能化的交易、管理模式，電子商務平台上的成交額也是呈逐年上升的趨勢。但大量存儲商家、客戶信息的網路交易平台存在很大的安全隱患，這些安全隱患很大一部分是計算機網路技術安全漏洞造成的。近年來，網路平台泄露客戶信息的事件頻發，給客戶的生命、財產安全造成了不同程度的威脅，因此，如何保障網路上存儲和傳輸的信息的安全性成為業內關注的焦點，也是業內急需解決的技術問題。
1.2電子商務交易安全
對於電子商務交易來說，其應該具備保密性、完整性、可鑒別性與不可偽造性等特點，其不僅要保證商家與客戶之間順利完成整個交易過程，更要保證在交易中和交易後的安全性。但電子商務是基於計算機網路技術發展起來的交易平台，其本身具備網路資源共享的特點，正是這個特點使得目前的電子商務平台還無法完全實現零風險交易，需要商家做進一步的安全平台完善，保障商家個人與客戶的信息安全。
2電子商務的安全問題
2.1木馬、病毒種類更新速度快且數量暴漲
就目前調查的情況來看，計算機網路技術還存在著很多安全問題，其中，木馬、病毒問題是自計算機問世以來就存在的安全隱患，並且木馬、病毒的數量還呈逐年上升的趨勢。每年有近十億的木馬、病毒網頁數量威脅著用戶的安全，且這些木馬、病毒都具有數量增加快、種類繁多、變化速度快等特點。雖然用戶大多會安裝相關的木馬查殺軟體，但數量巨大的木馬病毒還是一直危害著計算機網路的安全。電子商務的交易過程全靠計算機完成，商家與用戶需要輸入大量信息進入交易系統，而計算機本身具有存儲這些信息的功能，一旦系統遭受木馬病毒侵入，不僅會導致網路交易平台癱瘓不能使用，同時泄漏商家與用戶的個人信息，不法分子利用這些信息進行各種犯罪活動，給商家、客戶帶來諸多困擾，同時給社會的安定造成一定的影響。
2.2網路病毒的傳播方式發生了變化
近年來，計算機網路技術不斷發展，隨著網路安全問題受到了公眾越來越多的關注，商家對於電子商務交易平台的構建也逐漸規范化，防火牆、安全電子交易技術不斷發展，在一定程度上保證了電子商務平台交易的安全性。但網路病毒也因其傳播方式的變化呈現更加猖獗的趨勢，以前的木馬病毒大多都是依靠計算機設備進行傳播的。而現在，木馬病毒已經開始藉助移動設備進行傳播，主要包含手機、U盤以及移動硬碟等設備，具體傳播方式是在移動設備中種下潛伏病毒，通過自動調用功能激活這些病毒，進而侵染計算機設備。木馬傳播病毒方式的改變給商家和用戶的交易安全帶來了更大的挑戰。
2.3冒充合法用戶
一些不法分子自身具備高超的計算機運用技術，其可以通過多種不法手段竊取商家與用戶的個人信息，一種是直接侵入用戶的個人系統，冒充合法用戶登錄，篡改或盜用客戶的個人信息，從而進行一些犯罪活動。另一種則是通過截取信息的方式，在商家與客戶進行交易的過程中，利用不正當手段在網路傳輸的道路上截取信息，通過對截獲的信息進行篩選後進行一系列不正當活動。
3電子商務安全問題的應對策略
3.1安全電子交易技術
就目前來說，電子商務交易平台安全的保障主要依靠防火牆技術和信息加密技術。防火牆是指在內部網與外部網之間實施安全防範的系統。主要是對外界進入的信息進行過濾、篩選，對於審核不符合要求的信息進行攔截，對訪問內部系統的外界用戶進行限制，從而保障電子商務平台交易的安全。信息加密技術則屬於網路安全技術，利用計算機技術手段，對電子商務交易系統內部存儲的原始信息進行再組織，需要通過安全密鑰才能解鎖這些原始信息，實現對存儲信息的保護。
3.2加強對相關人員的管理
對於電子商務平台網路安全的實現，不僅需要加快發展防火牆技術與信息加密技術的腳步，更要對內部人員實行嚴密監管，監管的方式則主要靠商家。商家在選擇電子商務平台工作人員時，應該經過嚴格的篩選，並定期對進入系統工作的員工進行培訓，培訓包含道德業務水平、安全技術教育等，提高員工的安全意識，避免人為泄漏的事件再次發生，確保商家與用戶的信息安全。
3.3出台相關法律規范電子商務管理
當下，對於電子商務平台網路安全管理，國家已經出台了相關的政策，旨在利用法律對電子商務市場進行約束，構建一個和諧、安全的網路電子商務交易平台。但相關的法律法規並不健全，需要結合以後的市場發展需要做進一步的完善，掃除管理盲點，確保電子商務交易平台的安全。
4結語
綜上所述，電子商務在我國貿易市場中佔有舉足輕重的地位，但完全依靠網路存儲復雜的商務信息的商務系統存在極大的安全隱患。需要從完善安全技術、出台相應的管理措施等方面出發，構建安全的電子商務平台，避免商務信息泄露，確保電子商務智能化工作的安全。