石景山區現代網路營銷調解

『壹』 網路時代 箱包產業如何進行現代網路營銷

由於消費者的消費觀念和消費方式正在逐漸的轉變，再有市場的競爭不斷地加劇，迫使箱包行業必須在銷售的方式上進行轉變，而網路營銷卻給箱包行業提供了一個很好的營銷渠道，低成本的投入，信息流通的快捷都是箱包行業應緊抓的幾點重要優點。網路是一種便捷的互動平台，為消費者建立起與箱包行業溝通的橋梁，成為箱包行業客戶關系管理的新手段。它帶給消費者的不僅是信息的便利，也引發了箱包行業消費模式上的改變。越來越多的城市白領和年輕一族，喜歡通過網路去了解、掌握箱包行業品牌的有關信息，去了解更多品牌的售後及服務質量。那麼箱包行業怎樣進行現代網路營銷呢？1、要正確利用好互聯網的價值互聯網的價值就是聚合和互動，電子商務平台就能很好地體現出互聯網的這種價值。而一般的網站特別是那種所謂的信息網站，是一種死網站，是無法進行商家與客戶的聚合和互動的，要讓其能有效果，則必須進行大量的推廣活動，後續推廣費用較高。2、首選電子商務平台電子商務平台（如淘寶網、中國箱包網等和各箱包產品行業專業網站，它們是現在最具實力箱包電子商務平台；聚合了各地區箱包品牌箱包商家，具有如下功能：（1)信息共享、自動匹配：能與中國箱包平台、全國各地的箱包平台、與裝飾平台、房產平台等2000多個平台均能實現供、求自動對接，信息共享。而信息網站是無法實現這些功能的，它是一個信息孤島。(2)推廣功能：電子商務平台具有主動推廣功能，可跨地區、跨行業進行推廣；專業搜索引擎進行非競價排名及SEO優化；會員後台可進行商機訂閱，只要你發出了供應信息，所有相應（匹配）的求購信息全部自動地提供給你，讓你第一時間掌握商機；還有其它推廣如：展會、鏈接、報紙、總裁名人堂等。而信息網站上的信息則只是在自己的網站上，無法直接向外推廣，除非進行不斷的後續投資。(3)溝通功能：電子商務平台具有在線洽談功能，方便用戶在網上及時進行交流和詢價，且可通過其留言，讓商家抓住每位訪客，及時分析了解客戶需求，真正實現互聯網的互動價值。而信息網站是無法實現的。(4）支付功能：電子商務功能具有第三方擔保的支付功能，安全，快捷，信息網站是沒有的。（5）完善的會員功能和強大的會員系統：電子商務平台的會員系統，可實現團購的目的。每個用戶系統的後台，均有箱包商的供應信息，這些企業及其員工可認定箱包商為定點經銷商，憑其合法證件就可享受優惠服務，從而為箱包經銷商確定了固定的客戶群體。一般的信息網站是無做到如此大的准客戶消費群體的。（6）為箱包商家提供了一個全功能的電子商務管理中心，並提供了全方位服務需求的服務信息。這也是信息網站根本不可能做到的。3、不要只追求網站頁面的美觀花俏，而要注重網站的功能、推廣及受眾性；4、加強對互聯網營銷知識的了解，免受一些不良網路公司的誤導，造成較大的浪費；5、要從關心信息向關注商機轉變。電子商務平台，是一個現代營銷工具，必須常常使用，不僅僅只是發發信息，而且要及時處理各種客戶反饋信息和商機。

『貳』 現代網路營銷的是指什麼

現代網路營銷是重要點是指營銷的個性化，現代人們的需求不只是為了滿足基本的生活需求，而更多的是追求享樂。現代網路營銷越來越流行，炎熱的夏天或者寒冷的冬天都想呆在家裡就能購買到自己想要的東西，並且是能滿足自己心裡需要的。個性化的網路營銷可在產品和服務上體現，產品上就是定製，屬於自己的東西，服務上就是服務的個性化，關注顧客購買的次數，記住顧客的喜好，不一樣的服務給顧客帶來美好的心情，愉悅的心情。

『叄』 傳統網路營銷和現代網路營銷理論綜述有哪些

傳統營銷：
1、終端廣告。傳播面廣、市場啟動迅速、容易得到顧客認可，但投入費用較高、回款慢、經營風險較大。
該模式是當前健康產業應用最廣、時間最長、最為人熟知的營銷模式。已形成多種廣告發布形式和內容，根據廣告發布媒體的不同，主要有三大分支：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電台的電台講座模式、專做電視的專題片模式。
2、直銷。 開店面對外銷售，很好理解。
3、會議營銷。直接面對消費者，通過產品營銷和親情營銷改變消費者生活，更利用會議的魚群效應產生爆發式銷售，該模式魅力依舊。但目標顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低，導致營銷成本攀高。

現代營銷：
1、體驗營銷。體驗營銷模式是在社區旁開辦大型的體驗店，每天免費給顧客體驗產品，體驗一個月至數個月後才開始根據顧客的強烈需求，以促銷形式向顧客銷售產品。顧客體驗的產品價格比較昂貴，一次銷售往往在百萬元以上。體驗營銷模式主要是讓顧客充分接觸產品，並不會像會議營銷那樣產生較多的購買沖動，產品退貨率非常低，雖然價格不菲，消費者的認可率還是很高的。
2、資料庫營銷。資料庫營銷的理念在國外已經非常成熟，其實會議營銷也包含了很多資料庫營銷的精髓。但真正在保健產業把資料庫營銷做大的還是益生康健。該模式在平面媒體大量投放廣告，以「一元入會」的方式吸納會員，然後通過強大的呼叫中心，結合定期郵寄會刊，以極其優惠的價格吸引顧客重復購買，獲得巨大成功。
3、網路營銷。網路營銷其本質是一種商業信息的運行。所謂商業信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業交換，其實都包含這三種信息，而基於互聯網的營銷方法就是根據企業經營的不同階段，制定不同的信息運行策略，並主要通過網路方法來實現的營銷設計與操作。

現代在傳統的基礎上更加強了品牌的建設和維護，重視了賣方之間的聯系學會理解雙贏，最大的區別是開創了網路營銷的新局面。
相同之處，都是集合現有資源實現企業產品使用價值並最終實現企業價值 ，是聯結社會需要與企業反應的有效行為，都推動了社會發展。
網路營銷首先是市場營銷的INTERNET替代了報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，其實質是利用Internet對產品的售前、售中、售後各環節進行跟蹤服務，它自始至終貫穿在企業經營全過程，包括尋找新客戶、服務老客戶，是企業以現代營銷理論為基礎，利用Internet技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利為目標的經營過程。它是直接市場營銷的最新形式，是由Intern客戶、市場調查、客戶分析、產品開發、銷售策略、反饋信息等環節。

『肆』 網路營銷策略有哪幾種

現在我們經常在網上看到有網友在問：XX家網路營銷怎麼樣？好不好？哪裡有網路營銷公司以及網路營銷步驟、網路營銷經典案例、網路營銷策略、如何開展網路營銷等等諸多的問題。實這些問題看似不同，實際上都是同一個問題，說明了網友們比較關心以下兩個問題：

1. 網路營銷推廣是不錯的營銷方式，只是自己不會操作，又怕合作被人騙。

2. 自己想學習網路營銷推廣，希望找到一個比較好的方法，通過網路來提升知名度和變現。

實際上網路營銷推廣是根據不同產品搭配不同的營銷渠道方能起到好的推廣效果，並不通用。好的產品又需要好的內容為寫作基礎，所以將產品進行分類+營銷渠道進行分類+吸引力的創作才能獲得好的流量效果。

具體的大家可以詳細參考網路文庫：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

『伍』 學習網路營銷應該注意哪些地方

隨著互聯網技術發展的成熟，網路營銷逐漸的成為一個熱門行業。學習網路營銷需要掌握各種網路營銷工具的用法，比如網路廣告丶搜素引擎丶論壇丶站點丶電子郵件丶博客即時通訊工具等；當了解和掌握網路營銷工具後，那麼學習網路營銷需要注意什麼？下面給大家一些建議。
注意一：以實戰為主
網路營銷不同於傳統的市場營銷，它更加註重在動手操作，在操作中體會各種工具的使用特點，所以新手學習網路營銷，實戰為主，慢慢積累經驗。
注意二：學習以案例為主
從營銷學的角度講，企業的成功首先是營銷的成功，不管是網路企業還是傳統企業，在網上發財和發網路財的大有人在，為何成功的是他而不是她，多分析有好處。對傳統企業，為什麼有的業務開展得很好，有的就不行呢？怕不是「偶然」的緣故。
注意三：不要孤立看網路營銷
網路營銷是企業整體營銷的一部分，不要把它孤立在外面，可以參考與其他傳統的方法結合，讓企業整體營銷策略更加完善。
傳導觀點：學習網路營銷，應該多了解互聯網，對網上營銷環境丶行業市場狀況及消費者的心理等因素多加了解。總的來說，作為一個新手要學習網路營銷，要有耐心，善於總結，同時還要堅持，現代的網路營銷已經是一個綜合化的系統工程。

『陸』 網路營銷的常用方法有哪些

自從有了營銷以來，就給商業世界注入了強大的動力。營銷的理論與實踐也隨著商業不斷的發展而精彩紛呈。菲利普 科特勒曾經把營銷劃分為幾個發展階段：營銷1.0時代，是以產品為中心的時代，當時的著名理論是4P；營銷2.0時代，是以客戶為中心，當時的著名理論是4C；營銷3.0時代，是以價值為中心。

當互聯網技術的應用不斷與營銷進行融合的時候，營銷由傳統營銷向網路營銷遷移，使得原來的4P或4C發生了改變。然而，不管營銷的元素怎麼改變，有一個基本的元素始終存在，那就是渠道。得渠道者得天下，渠道為王，都是在闡述著它的重要性。的確如此！渠道是營銷中一個不可或缺的元素，是連接產品與消費者的橋梁，更是產品輸送的通道。傳統營銷時代，渠道為王一直處於領先的位置，當時的渠道是線性結構，從廠家，經銷商，零售商到消費者這樣的一個線性結構。那時，誰掌控了渠道的主動權，誰就擁有了話語權，消費者是屬於被動接受的從屬位置。

隨著互聯網的興起，這種線性結構一下子被打破，使得營銷渠道變得多元化，立體化及扁平化。消費者從被動變成主動，並且擁有了一定的話語權。特別是現在的移動互聯網時代，這種特徵變得更加明顯。品牌主已經開始意識到這樣一個明顯的變化，紛紛開始轉向了以消費者為中心的營銷轉型，並且把消費者當作品牌一項重要的資產進行管理，足可以看出網路營銷的力量。從現在的內容營銷，社群營銷，圈層營銷，新媒體營銷，粉絲經濟等都可以看出爭奪消費者注意力的重要性。於是，更多的品牌開始選擇了網路營銷轉型，並且把網路營銷看做業績增長的主要路徑，特別是當移動與智能網路營銷開始交匯發展的時候，營銷變得越來越人性化及精準化，網路營銷已經成為品牌非選不可的模式。


顯而易見，網路營銷無論怎麼發展，模式怎麼先進，技術怎麼高超，離不開選好營銷渠道，而且是要在合適的渠道，合適的時候，推送合適的產品內容給合適的消費者，否則網路營銷將會寸步難行。網路營銷渠道與傳統營銷渠道存在很大的差異性。那麼，網路營銷渠道到底有哪些？從用戶的角度來分，可以分為B端與C端渠道；從平台的屬性來分，可以分為搜索，社交，電商，垂直，資訊，視頻，新聞等渠道；從用戶的需求來分，可以分為娛樂休閑，溝通交流，信息獲取及實用服務渠道。這些渠道是根據不同的劃分標准來進行分類，目的是為了方便品牌來選擇與營銷互相匹配的渠道及消費者，就看品牌主是採取何種網路營銷模式而採取相應的營銷渠道與之匹配。

為了便於開展網路營銷活動，而營銷始終還是從用戶的需求開始。於是，以用戶在網路上採取的行動流程來對渠道進行劃分，更便於品牌主在網路營銷上進行選擇。首先是用戶告知階段，屬於內容型渠道，大致可以分為門戶網站，垂直網站及視頻平台；其次是用戶參與階段，屬於社交型渠道，大致可以分為QQ空間，雙微，網路貼吧，網路知道合夥人；第三是用戶導入階段，屬於搜索型渠道，以網路搜索為主，其中網路是品牌背書，網路文庫是搜索內容類，百家號原創優質內容，是為移動搜索提供個性化推薦，熊掌號是移動搜索優質內容；最後是用戶購買階段，屬於流量型渠道，大致分為導航站，APP，網路SEM+SEO，流量聯盟及電商CPS+SEM+CPM。這是從用戶在互聯網上完整的流程來劃分渠道，根據不同的營銷模式可以進行組合，分解或是聚焦某一個渠道。這與用戶在網路營銷上的終極模型是互相吻合的：看到-搜索-購買。

網路營銷渠道已經一目瞭然。在開展網路營銷的時候，關鍵是要分析用戶畫像，精準標簽，發現他們在哪些渠道出現，通過合適的產品內容化，精準觸達目標用戶，在與用戶保持互動過程中，實現用戶購買的目的。如果沒有這些渠道，再好的網路營銷將會寸步難行。選擇大於努力，或是選擇殊，非由道路狹......