完美日記網路營銷方法和策略

① 國潮崛起,品牌方如何走自己的路網路營銷案例分析

說到國潮我就想起了完美日記，成立與2017年僅僅用了三年的時間便躋身於一線高端美妝產品。也許你很驚訝，它是怎麼做到的？今天我們來聊聊完美日記的營銷方式看看它有哪些閃光點是值得我們去學習的。

那麼關於國潮的案例我們就分析到這里，整理不易，記得點贊哦~

② 為什麼說完美日記是廣泛投放腰部以下的小眾 KOL，營造出所有人都在用完美日記的盛況

如果你對美妝產品略知一二，就一定聽說過這個號稱「國貨之光」的品牌 -完美日記。就在上個月，它又獲得了新一輪融資，估值已經超過10億美金。

為什麼說完美日記是廣泛投放腰部以下的小眾 KOL，營造出所有人都在用完美日記的盛況？

通過數據挖掘，我們研究了完美日記的兩大增長策略

比起如何快速拉升用戶量，後續的留存和復購顯然更加重要- 這就是為什麼「私域流量」的概念會被炒火。而對於消費品來說，用微信個人號來打造私域流量自然是最佳的解決方案。

同樣，從完美日記的招聘信息中就可以找到線索：比如「安卓開發工程師」這個崗位，任職要求中提到的Xpose技術，它最廣泛的應用便是「微信群控」。而文中提到的逆向開發，更是建立群控系統的基礎。

當然，完美日記的運營策略還沒結束。把用戶拉進自己的」私域「里，只完成了第一步，後續還需要持續不斷的運營，才能起到留存的目的。基於個人號，完美日記的運營方向主要有兩個：首先是微信群。在第一步添加」小完子「後，用戶就會收到加群的邀請，統一命名為」小完子玩美研究所「 - 這樣就生成了數千個微信群。我們發現，其微信群的運營實際上是圍繞多個小程序來進行的。通過」小完子「這個人設，打造出高質量的美妝內容，每天發布到小程序上，然後再轉發到群里，引發用戶持續關注和討論。直播、抽獎等活動也會不斷發布到群里。另外，各種用戶調研、市場調研也可以在群里進行，極大方便了產品自身的迭代優化。

③ 完美日記的分銷渠道模式

利用線上渠道精準定位目標群體，開設了以微信小程序和網店為主的分銷渠道,以此跳轉至京東和唯品會售賣產品，並開出超過200家線下體驗類門店。

對便捷度的要求使得90後更願意選擇網路化的購買模式，因此，線上渠道便成為了完美日記這一新興國產彩妝品牌的首選。隨著移動社交的深入推進，用戶群體主要為90、95後新生代女性的小紅書異軍突起，這對於完美日記而言是一個絕佳的營銷渠道，於是小紅書成為了完美日記的第一引流陣地。除了小紅書之外，B站也成為了完美日記營銷的重要渠道之一。

品牌實績：

完美日記於2017年成立，但是僅僅三年的時間，完美日記迅速崛起，一躍成為美妝界中強有力的新生代，它秉承著追求完美、表達自我、探索想像、擁抱多元的品牌態度，非常符合當下的年輕人們的追求——完美、個性、包容、敢於嘗試，重新定義了美妝類產品，開拓了更加廣泛的市場空間。

它常常與各大時裝周合作，走在時尚的前沿，引領著潮流的發展，也榮獲許多榮譽，如「創意跨界實力獎」、「年度最佳眼影獎」、「人氣斷貨睫毛膏」等等，漸漸地從一個毫不起眼的小品牌，變成了眾人皆知的大品牌。