互聯網在高速發展,受網路影響,營銷方式發生了極大的改變。我們的思維也產生了極大的變化。個性化已經成為網路營銷方式的主題。運用互聯網思維,打造屬於自己的網路營銷方式才是王道。且看幾種典型的互聯網思維引起的營銷方式。
第一種:「口口相傳的人氣」——口碑營銷
口碑在任何一個領域都是必不可少的,在網路領域過程中,推行口碑營銷有著極為重要的作用。口口相傳的人氣,不僅僅在現實的買賣中有著極為重要的作用,而在網路領域也是極為重要的。口碑營銷是有關信任,而信任往往給一個事物有了更多的附加值,讓消費者更加願意信任。這一種口碑營銷充分利用了忠誠客戶的資源,使其把對產品的信任滿意傳遞給更多的朋友,讓我們知道這是一種客戶體驗的最優化利用。
在進行口碑營銷的過程中,你需要增強客戶體驗的滿意度,通過感情來維系某一件商品才能更好的持久下去。現在的消費者越來越個性化。因此,定製客戶的體驗,增強其中的滿意度有著極為重要的作用。但是,相關的商家也需要注意把握其中的真實性,把最最真實化的口碑傳遞給消費者,如果以欺騙為切入點,可能造成更大的負面影響。
第二種:「飢餓是一種力量」——飢餓營銷
飢餓感是一種動力,讓我們對於某一件東西有著更加特殊的渴望。飢餓營銷可以說就是利用了這樣一種飢餓感,讓我們對於某一種事物產生購買的慾望。現實生活中,飢餓營銷逐漸趨於成熟,而把其應用於網路領域,這是一種有著現實意義的創新。在中國,網路營銷中的飢餓營銷,最為成功的案例就是小米手機。小米手機沒有蘋果的技術,但是把客戶需求放在第一位,然後推出限量的搶購。在激烈的飢餓營銷推動之下,我們看到了小米有了屬於自己的米粉,也看到了2013年雙11小米的精彩成績。
飢餓營銷有著三個方面的亮點,首先是提前製造商品的亮點,把所有的賣點都釋放出來,更好地讓每一個消費者有著一定的渴求,更好地追蹤該商品的動態;其次,讓所有的賣點變成消費者的需求點。生活中總有一些東西是必需消費品,對於這一類商品的所需我們會投入一定比例的金額;最後,真正讓消費者有物超所值的感覺,讓所有的期待落實,進而可以更好地保持忠誠度。小米顯然是飢餓營銷的應用有著爐火純青的功力,也讓我們知道網路也需要飢餓的力量。可以說,小米的發燒有著一定的市場因素,智能手機開始受到追捧,但是,飢餓營銷更是讓小米在其中脫穎而出,占據了最有力的位置。