『壹』 網路營銷之行業選擇、、、
網路營銷—— 箱包行業的必然選擇
生意社06月15日訊
隨著電子商務近年發展迅速，互聯網已經融入人們的日常生活。據統計，2009年網路購物市場全年交易規模接近2500億，達2483.5億元，網路購物用戶規模突破了1億。面對綜合類網站同質化競爭日漸激烈的現狀，B2C紛紛開始向專業化領域尋求商機。他們既為消費者提供了專業的產品與服務，也讓消費者體驗到了網購的便利，先有麥包包，後有C&T古緹，最新進軍中國市場的德國西可尼西品牌也開始踏入電子商務領域，在淘寶、麥包包、走秀開的網店異常火爆。有關專家表示，現在箱包行業的網路大戰已經開演了。
對中國箱包行業來說，70%以上的外貿依存度，給整個箱包行業乃至皮革業帶來巨大挑戰。在外單大幅減少，出口急劇萎縮的當前形勢，出口箱包企業如何度過寒冬成為業界關注的焦點。大家普遍認為，箱包企業要想在市場上生存，不被金融海嘯所吞沒，唯有把市場轉入內銷市場，以國內市場來彌補國外市場的下跌。正如西可尼西品牌箱包CEO龍俊在接受本報記者采訪時說：對消費者來說，尤其是注重品牌與品質的消費群體而言，B2C盡管無法與C2C店鋪的價格優勢相比，但是其網站貨品保真與售後服務的優勢卻更能贏得消費者的青睞。因此，如果沒有良好的企業信譽和服務舉措，想要贏得消費者的信賴，並且得到消費群的擁護，從而將潛在或者即成客戶轉變成為長期客戶，那都只是一句空談。以09年第四季度登陸中國大陸市場的女性箱包品牌C&T古緹為例。古緹能夠在一個季度內就在箱包網購領域迅速走紅的事實，已經受到各大媒體、風險投資公司及其消費者的高度關注。C&T古緹致力於將高品質且專業化的服務視為發展之道，採取真實的溝通和情感的訴求的方式，為目標消費者提供一個暢通的溝通橋梁。迅速成為國內箱包備受關注的一顆網購新星。C&T古緹從消費者最深層次的需求出發，連續推出的「一元瘋搶」、「買一送一」、「全球限量預定」以及「限時免費贈送」等活動，使消費者享受到一個更加真實舒適服務，分享每一位消費者的真實感受，讓消費者通過手袋，重新認識自己，裝扮自己，感受C&T古緹源於真實的創意。西可尼西品牌箱包CEO龍俊表示:西可尼西品牌箱包除了傳統營銷渠道，如超市、批發市場、大型商場的產品專櫃，電子商務營銷也是產品的主要營銷方式。西可尼西一直想在國內尋找一些大的網站對企業進行宣傳，也一直想找一個契機與中國箱包網進行合作。西可尼西品牌箱包CEO龍俊認為:多重因素下，網路營銷的作用性無疑又將被加碼，它的機遇發展期也必將迎來黃金階段。對於西可尼西品牌來說，只要能以正確的方式進入通道，無論是何種危機，都將演變成一個全新的機遇。網路營銷有助於品牌塑造和品牌傳播；網路營銷有利各項成本控制和節省；網路營銷有利於產品分流，緩解庫存壓力；無時空門檻限制，使企業迅速進入市場；網路營銷有助於提高貿易機率，使企業更具有競爭力。
當前，越來越多的箱包企業走上了網路營銷的道路，無論是箱包機械、箱包材料還是成品包企業，處處都可見他們的身影。中國箱包網、網路、google、阿里巴巴等知名網路媒體，更是成了他們網路營銷的最愛。無論是以品牌信息為焦點凸現的行業網站會員，還是按效果付費的竟價排名，都成為廣大企業家趨之若騖的新「戰場」。而網路營銷也因多方面的優勢，必將成為企業尤其是中小企業提高核心競爭力的必然選擇。
『貳』 網路時代 箱包產業如何進行現代網路營銷
由於消費者的消費觀念和消費方式正在逐漸的轉變，再有市場的競爭不斷地加劇，迫使箱包行業必須在銷售的方式上進行轉變，而網路營銷卻給箱包行業提供了一個很好的營銷渠道，低成本的投入，信息流通的快捷都是箱包行業應緊抓的幾點重要優點。網路是一種便捷的互動平台，為消費者建立起與箱包行業溝通的橋梁，成為箱包行業客戶關系管理的新手段。它帶給消費者的不僅是信息的便利，也引發了箱包行業消費模式上的改變。越來越多的城市白領和年輕一族，喜歡通過網路去了解、掌握箱包行業品牌的有關信息，去了解更多品牌的售後及服務質量。那麼箱包行業怎樣進行現代網路營銷呢？1、要正確利用好互聯網的價值互聯網的價值就是聚合和互動，電子商務平台就能很好地體現出互聯網的這種價值。而一般的網站特別是那種所謂的信息網站，是一種死網站，是無法進行商家與客戶的聚合和互動的，要讓其能有效果，則必須進行大量的推廣活動，後續推廣費用較高。2、首選電子商務平台電子商務平台（如淘寶網、中國箱包網等和各箱包產品行業專業網站，它們是現在最具實力箱包電子商務平台；聚合了各地區箱包品牌箱包商家，具有如下功能：（1)信息共享、自動匹配：能與中國箱包平台、全國各地的箱包平台、與裝飾平台、房產平台等2000多個平台均能實現供、求自動對接，信息共享。而信息網站是無法實現這些功能的，它是一個信息孤島。(2)推廣功能：電子商務平台具有主動推廣功能，可跨地區、跨行業進行推廣；專業搜索引擎進行非競價排名及SEO優化；會員後台可進行商機訂閱，只要你發出了供應信息，所有相應（匹配）的求購信息全部自動地提供給你，讓你第一時間掌握商機；還有其它推廣如：展會、鏈接、報紙、總裁名人堂等。而信息網站上的信息則只是在自己的網站上，無法直接向外推廣，除非進行不斷的後續投資。(3)溝通功能：電子商務平台具有在線洽談功能，方便用戶在網上及時進行交流和詢價，且可通過其留言，讓商家抓住每位訪客，及時分析了解客戶需求，真正實現互聯網的互動價值。而信息網站是無法實現的。(4）支付功能：電子商務功能具有第三方擔保的支付功能，安全，快捷，信息網站是沒有的。（5）完善的會員功能和強大的會員系統：電子商務平台的會員系統，可實現團購的目的。每個用戶系統的後台，均有箱包商的供應信息，這些企業及其員工可認定箱包商為定點經銷商，憑其合法證件就可享受優惠服務，從而為箱包經銷商確定了固定的客戶群體。一般的信息網站是無做到如此大的准客戶消費群體的。（6）為箱包商家提供了一個全功能的電子商務管理中心，並提供了全方位服務需求的服務信息。這也是信息網站根本不可能做到的。3、不要只追求網站頁面的美觀花俏，而要注重網站的功能、推廣及受眾性；4、加強對互聯網營銷知識的了解，免受一些不良網路公司的誤導，造成較大的浪費；5、要從關心信息向關注商機轉變。電子商務平台，是一個現代營銷工具，必須常常使用，不僅僅只是發發信息，而且要及時處理各種客戶反饋信息和商機。