1. 網路營銷模式的利與弊
一、概論
(一)相關概念。
傳統營銷是指不同的商家通過一些實體店鋪將各種商品信息盡可能充分地展示給顧客，主要是通過實際體驗，給顧客以真實可感的體驗，從而促成交易的一種活動模式。
網路營銷是指不同的客戶通過INTERNET這一工具在網路上根據自己的需求檢索相應的商家及商品信息，然後通過不同的手段跟有意向的商家取得聯系，從而由潛在客戶轉變為有效客戶的過程。
營銷渠道是指為了保證營銷活動的順利進行所採用的一種營銷媒介，也可以說是經營渠道，以網路營銷為例，其營銷渠道主要是通過互聯網達到營銷目的，營銷渠道的選擇對於營銷活動至關重要。
(二)網路營銷圖解。
通過上圖我們可以更加形象的對網路營銷加以理解，這是一種「互動」的過程，一方面企業可以通過網站發布產品信息供消費者閱覽和購買，另一方面消費者可以藉助網路收縮到企業網站上商品信息，進而進行相關活動。簡而言之，網路營銷主要是藉助於一種重要的通信工具-網路來發揮其營銷效果的。
(三)研究意義。
一方面，研究該課題具有一定的實際意義。那麼對於一些互聯網還未普及的地區，對於網路營銷接觸的很少，面對這樣一個新鮮事物，剛開始接觸的話肯定會有惻隱之心，那麼通過本文的分析，可以指導讀者對於網路營銷產生更加理性的認識，以及當面對網購產生的問題如何回應就有了參照，從而使得消費者更加安全安心的進行網購，能夠比較理性的進行揚長避短。
另一方面，其理論意義也不可忽視。網路營銷現在發展還不成熟，甚至可以說是一個新興事物，這方面的文獻資料還很欠缺。那麼這不利於以後相關學術資料的進一步完善，筆者通過對於網路營銷一些方面的感想，能夠在學術資料方面作為一定補充，可以供以後學者的參考和借鑒。
(四)研究創新。
盡管目前研究網路營銷的專家和學者也有很多，但他們大多從純理論上進行分析，或者是僅是以某個行業的具體案例進行剖析而沒有上升到理論，筆者認為理論聯系實際更重要，因為我們研究的目的不僅僅是為了得到某種理論，而且更重要的是如何使用這種理論來指導實踐活動。筆者通過圖示形象的向讀者展示何為網路營銷，並且以生活中一些可見可感的事例進行分析，得出相應的結論，即從實際上升到理論，然後提出相應的建議，進而指導實踐，這才是我們研究的目的所在，但是筆者所談還是局限於表面，有待於深入。
二、網路營銷的利與弊分析
(一)參照物的選擇。
為了突出網路營銷模式的利弊，我們不妨找出一個參照物——傳統營銷。自從交易活動開始之際，其實我們認同的就是傳統營銷，它主要強調的是實物體驗，即在一個固定的交易場所進行產品買賣活動，因此，選取傳統營銷作為參照物具有很強的說服力。
(二)網路營銷與傳統營銷的營銷渠道的對比分析。
網路營銷與傳統營銷相比，主要差異在於營銷渠道不同，我們不妨抓住這一個落腳點進行分析。為了更加形象的突出兩種營銷渠道的差異，筆者認為圖示不失為一個很好地分析方法。正如下圖所示：
首先相同點可以看出：兩種營銷模式都有兩種營銷渠道，即：直接營銷渠道和間接營銷渠道。但是與傳統營銷模式相比無論哪個營銷渠道，網路營銷都比較簡單，沒有那麼復雜的中間環節，作為一名消費者來說，從消費者心理學來說，對於同樣的產品肯定更加傾向於購買活動的簡單化，即盡量減少中間環節。
(三)網路營銷的利與弊。
一方面，與傳統營銷模式相比，網路營銷的有利之處主要表現在：
第一，對於企業來說降低了成本。網路營銷不需要和傳統營銷那樣裝修很好的實體店，有時只需要一些簡單裝修的場所即可，就房租這方面來說就少了好多，所以就目前的趨勢來說，網路營銷越來越受到一些小企業的青睞。
第二，對於企業來說所接觸到的顧客來源更加廣泛。由於互聯網的普及，通過網路營銷，即使一些偏遠地區的消費者也能夠購買自己的產品，這和傳統營銷相比往往是達不到的，消費者的覆蓋面越廣，那麼營銷者的買賣機會就增加，這對於營銷者來說是一個絕好的營銷模式。
第三，對於消費者來說商品的可供選擇類型更加豐富。由於現實出行限制，當消費者在一些實體店進行消費時，往往無法找到適合自己的商品，只能退而求其次。而通過網路營銷，消費者各異購買各種類型商品，可以通過條件檢索，找到自己所喜歡的商品，從而增加消費活動的幸福指數。
第四，對於消費者來說不會購買到漫天要價的商品，因為網路上可以查到即時信息，通過一些店鋪商品信息價格對比，消費者可以據此判斷出某個商品的市場價格，從而能夠避免傳統營銷活動中被老闆胡亂要價的現象。
第五，對於消費者來說，購買效率更高。從事過網購活動的人都知道，對於自己喜歡的商品，通過和商家聯系確定購買後，只需通過一些簡便的支付方式就可以享受到送貨上門的服務，這樣一來，對於那些工作比較忙的人來說，就能夠達到購物和工作兩不耽誤的現象，充分利用時間。
第六，網路營銷在一定程度上可以保護消費者的權益。例如，在收到的商品與網路上的商品不符，消費者可以申請替換或者退款等服務，這樣一來就可以維護自己的合法權益不受侵犯。
另一方面，網路營銷存在一些弊端值得我們注意，特別是一些非法的營銷方式，主要表現在：
第一，非法網路營銷。有一些不法分子，藉助網路營銷這一工具在網路上出售一些荼毒精神的商品，那麼對於一些認知度不強的消費者來說一旦購買商品之後就會產生一些不良影響。而且，有些人在網路上售出的商品與消費者實際購買到的商品根本不是一種商品，而且現在互聯網法律還不健全，有些消費者即使吃了啞巴虧也無處申訴，這樣只能致使這種不法風氣愈演愈烈。 第二，網路營銷模式的信任度問題。由於買賣雙方不能面對面的交易，可能對於一些已經習慣於傳統營銷模式的消費者來說，不敢輕易接觸這種營銷模式，特別是如果剛剛接觸就碰到一些非法營銷的話，會導致消費這對於網路營銷信任度降低，甚至於排斥這種營銷模式，不利於消費市場的發展。
第三，網路營銷風險。現在互聯網的普及程度還有待加強，消費者在進行網購時，需要通過一些支付手段，如支付寶，網銀等，萬一操作不當就有可能會被人盜用，導致財產損失。所以消費者在線進行網路購物時一定要按照提示在進行交易完成後及時退出賬號，以防止有人盜用。
第四，產權界定不明顯。筆者在此進行例證，比如網路上有些要進行論文寫作等，一旦交易完成，商品出售者就直接在網路上抄襲他人作品，這種行為就會使得原作者的權利受到損失，而且很難查詢始作俑者。還有，有一些商家在出售商品時商品圖片直接從別的商家那邊復制，導致商品失實。
第五，價格導致的商品質量問題。在網路上無法通過競價產生太多利潤，於是一些商家出於利益最大化考慮，就只有在商品質量上動手腳，那麼就會導致商品質量問題，雖然商品價格比較低廉，但如果購買到的商品質量不好，對於消費者來說，就無法達到效用最大化，那麼這種交易活動就是失敗的。
三、對策和建議
通過上述分析我們可以了解到，網路營銷雖然能夠給我們的生活帶來很大的便利，但是同時也有可能會給我們帶來各種問題。那麼如何正確的規避這些問題則顯得至關重要，筆者根據自己的分析和思考，得出以下幾個建議供大家參考：
首先，我們應該在進行網路營銷活動時先做好相關知識學習。我們要懂得一些互聯網的基本常識，要在掌握互聯網基本法律的基礎上從事互聯網交易，理性的辨別非法營銷活動，在遇到非法營銷時及時與工作人員聯系，從而能夠減少非法營銷活動。
其次，理性看待網路營銷，不要片面的認為網路上的信息不可信，否定網路營銷這種高效的營銷模式。我們在對一件事物做出判斷的同時要有理有據，只有我們不斷深入接觸互聯網購物才能夠對它更加理性的看待，一種交易活動的進行是在買賣雙方相互信任的基礎上進行的，只有彼此信任才能夠完成交易。因為，我們要增強信任感，只有這樣網路營銷才能夠更加迅速的發展，消費市場才能更加繁榮。
再次，提防網路營銷風險。在此筆者主要是以網購支付問題方面的問題展開討論，就這方面而言，正如上面論述的那般，要盡量避免在公共場合使用支付工具，即使不可避免要使用的時候，也必須保證賬號的及時退出，以避免有人冒用賬號，從而造成不必要的財產損失，要注意各種安全措施的使用。
另外，互聯網相關的法律規章必須及時完善。只有通過法律的強制力，才能夠給那些通過非法營銷的人員一定程度的懲罰。法律的強制力必不可少，同時如果能夠界定產權歸屬，那麼一些商品信息就不會被另外一些人非法亂用，造成商品信息混亂。一旦出現那種非法活動，一經發現有關部門就有法可依，及時處理相關人員，這樣一來有助於良好的網購環境的形成。
最重要的一點就是嚴厲打擊假冒偽劣商品。針對目前市場上存在一些商家為了提高利潤銷售給消費者質量不過關的現象，網路營銷模式中應該加強對於這種現象的監管，一旦有消費者投訴，就應該立即有相關人員進行調查取證，一經查實，就將商家的信息在網路上公布，只有這種通過社會監管的方式才能夠產生更大的威懾力。因為在網上從事營銷活動的話，信譽最重要，一旦被消費者評價的信譽度很低的話，那麼該商家的市場份額會越來越小，在一定程度上可以起到殺雞儆猴的效果。
通過上述的分析可知，網路營銷模式正在快速成長，在某些方面還不成熟，正是由於發展不成熟，所以會有一些弊端，當然我們也要看到這種模式的好處，隨著微博，微信以及相關網路手段的發展，相信網路營銷在不久的將來會更加深入人心。筆者在此建議讀者切忌因噎廢食，以後網路營銷一定能夠獨當一面，我們所需要做的就是揚長避短，我們應該享受高科技發展所帶來的成果。
網路營銷方法
一、利用熱門的事件營銷
利用熱門的事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是:要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，網路抽風。這一事件在互聯網上的影響是很大的，我想當天PR這一詞在網路的搜索量肯定是很大的，那站長們有沒有抓住這樣的時機去進行有利的營銷呢?博主也寫了篇：谷歌PR更新之際，正是網路抽風時。事件營銷中可以配合著軟文營銷，利用軟文來炒作事件，這樣觀點表達的會更清楚。但是這樣的事件也最多歷時了兩三天，一陣風過去了也就沒有其他的新意了。所以站長們要想用事件，就要用好熱門的事件的時間，然後配合著其他的'營銷方式去營銷。事件營銷的特點也就在於面對的范圍很廣，受眾的群體是很多的，也可以節省點成本。
二、利用社會化媒體營銷
現在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區化。這樣的平台對站長們的營銷來說是很有利的，產品的營銷就是需要個開放的平台，這樣的平台要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。
現在的團購網站發展的很火，這樣導致很多小型的電商網站不能有好的發展，這時電商網站就要想著用社會化媒體進行營銷。特別要提到的就是微博的營銷，微博的功能雖不是很強大，140個字的空間加上圖片的顯示，足夠能展示出你產品的特色的，不過在微博營銷前期，一個微博聽眾數量的增加是必須的，這樣營銷才能得到好的目的。還有就是社交網站的營銷，內容營銷等。社會化媒體的營銷會成為企業網路營銷的必經之路。
三、利用資源合作營銷
資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關系，或是站長們之間的合作關鍵，或是和個大門戶網站的合作關系。網路營銷中最重要的就是培養用戶的體驗度，網站的本身建設是一個方面，其他的的宣傳方面也是很重要的。建立站長們之間的合作關系，積累人脈是營銷的根本，中國人常說的人多力量大。
比如：現在美國主機商要在中國找市場，那他就可以和國內買家達成合作，他們幫助他宣傳主機，主機商可以建立相應的論壇給大家進行交流，美國主機偵探論壇估計就是這么來的。或是站長們之間的合作關系，大家要推廣的東西通過個站長之間的合作，會很快就在站長界火起來，站長們天天說的東西，不好也會被大家認為是好的，不過產品的質量肯定要過關。要是選擇和大型網站之間進行合作，那網站的類型要選擇合適，針對你的產品選擇合適的網站，這樣的影響效果會更好點。
四、利用促銷、體驗產品營銷
隨著團購，網購的迅速發展，淘寶網、拍拍網等眾多購物網站也迅猛發展。每天在網店遊走的買家數以萬計，商家也從中看到了商機，可以採用某些商品促銷來增大商品的購買率，這樣既可以增加網店的人氣，同時也可以帶動店鋪內其他商品的銷售。當有新貨上市的時候，可以採取新品體驗，免費領取的優惠活動，限時限量的領取，為了減少商家的損失，可以適當增加郵費。
五、利用產品包裝營銷
一說到產品的包裝，大家可能會想到線下的銷售，不錯這的確就是線下的銷售，這就是新的地方，大家應該把線上和線下結合起來進行營銷。產品進行包裝以後，就要靠上面的幾種方法配合著營銷。產品的包裝要給產品找到個合適的場景，別人為什麼需要這樣的產品，這樣的產品和同類產品比起來有什麼好的地方等。不管是做什麼，用戶的體驗是最重要的，所以用戶的評價包裝是肯定有的，這對淘寶客來說是很重要的。如果對於軟體類的銷售，站長們可以採取多種軟體打包放在一起銷售的方法，可以還要採取價格戰，這些應該都是些營銷方面的細節了。可能線上的包裝和線下的包裝有些區別，並不是說產品的外包裝，漂亮的盒子裝扮，線上的更注重的是產品的時機利用價值，看用戶真正需要什麼樣的包裝，要從用戶的角度出發了。
2. 網路營銷一站式服務的優缺點有哪些
利弊分析編輯
一站式服務就是把租賃納入他們的營銷體系中，不管是有錢的客戶還是沒有錢的客戶；想買新設備的客戶還是想買二手設備的客戶；想租賃還是分期付款的客戶；想維修還是想出賣現有設備的客戶；有操作人員和沒操作人員的客戶在這里都可以解決。「一站式服務」店可以根據具體情況，幫助企業「整體解決」企業的需求，通過系統服務，通吃所有的服務收益。
這種做法對競爭者有很大的殺傷力。如果沒有第二個同樣理念和實力的競爭者參與，在這個行業很快就會形成壟斷地位。因為我們的客戶喜歡這樣的服務，喜歡這種專業的劃分，他們只要關心自己的事業就可以了，其他的都交給最專業的服務公司辦理。這就是新經濟的一個重要發展趨勢。
優點
主要是簡化操作流程，一人受理，內部運作，方便辦事，提高效率。推廣普及容易、成本低廉，且可實現邊際效益最大。一站式搬家服務，全程打包整理還原，不需要客戶自己動手，輕松搞定搬家事務。
缺點
1. 增加風險，產生腐敗。政府部門建立的一站式服務，是指把需要審批的事項集中到一個大廳、一個窗口。形成一人受理多種業務，權力過於集中，往往容易產生新的腐敗。
2. 增加環節、不利於提高辦事效率。受理窗口由於審批許可權有限，容易變成「收發室」，需要內部相關部門的進一步審批。
3. 不利於提高國民素質。如果所有的行業都實行一站式服務辦公,容易產生依賴性，不利於加強學習，不利於提高國民素質。
4. 增加了財政支出。由於重新設立機構，增加了人員和辦公經費支出，造成財政支出增加。
5. 不利於個性化辦事。有的人喜歡每個流程和環節都自己辦，提高參與率和可以隨時崔辦。如果由內部運作，容易形成不透明，如果某個環節受阻，辦事人不知道堵在哪裡?
3. 網路創業優勢和劣勢
網路創業優勢和劣勢
越來越多的人在實體經濟中遭遇挫折和困難轉向線上經濟發展,網路創業作為線上經濟的主流漸漸的成為大家喜愛的創業方式。下面我就為大家解開網路創業優勢和劣勢，希望能幫到你。
優勢：
1、注冊手續簡單，費用低個人獨資企業的注冊手續最簡單，獲取相關的注冊文件比較容易，費用比較低。
2、決策自主：企業所有事務由投資人說了算，不用開會研究，也不用向董事會和股東大會作出說明，所謂「船小好調頭」，老闆可以根據市場變化情況隨時調整經營方向。
3、稅收負擔較輕：由於企業為個人所有，企業所得即個人所得，因此只徵收企業所得稅而免徵個人所得稅。
4、注冊資金隨意：《個人獨資企業法》對注冊資金沒有規定，極端的說法是一元錢可以當老闆。
劣勢：
1、信貸信譽低，融資困難：由於注冊資金少，企業抗風險能力差，不容易取得銀行信貸，同時面向個人的信貸也不容易。
2、無限責任：這是最大的劣勢。一旦經營虧損，除了企業本身的財產要清償債務外，個人財產也不能倖免，加大了投資風險。
3、可持續低;投資人對企業的任何事務具有絕對的決策權，其它人沒有決策權，這加大了個人的責任，如果投資人有所閃失，企業本身就不可能存在。而且個人決策也有武斷的一面，帶有很強的隨意性，對企業不利。
4、財務有限：企業的全部家當就是個人資產，財務有限，很難有大的發展。
5、缺乏企業管理：這是個人獨資企業的一個大問題。
創業的基本類型
1、生存型創業者
生存型創業者大多為下崗工人，失去土地或因為種種原因不願困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創業人群。清華大學的調查報告說，這一類型的創業者佔中國創業者總數的90%。其中許多人是被逼上樑山,為了謀生混口飯吃。一般創業范圍均局限於商業貿易,少量從事實業，也基本是小型的加工業.當然也有因為機遇成長為大中型企業的，但數量極少，因為國內市場已經不像20多年前，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創業時代,經濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業,早已是不切實際的幻想了。[4]
2、主動型創業者
主動型創業者又可以分為兩種，一種是盲動型創業者，一種是冷靜型創業者。前一種創業者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創業者，大多是愛好者，喜歡買，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創業者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業。冷靜型創業者是創業者中的精華，其特點是謀定而後動，不打無准備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。
3、賺錢型創業者
賺錢型創業者除了賺錢，沒有什麼明確的目標。他們就是喜歡創業，喜歡做老闆的感覺。他們不計較自己能做什麼，會做什麼。可能今天在做著這樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創業的成敗得失。奇怪的是，這一類創業者中賺錢的並不少，創業失敗的概率也並不比那些兢兢業業，勤勤懇懇的創業者高。而且，這一類創業者大多過得很快樂。
4、反欺詐委託加盟
反欺詐委託加盟是一個新的業務模式。表示加盟投資商委託一家公司幫著加盟策劃，以達到規避加盟風險、和引進合適的加盟項目。反欺詐委託加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業，而是從加盟創業、維權、店鋪經營這三個方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網提出的。
優勢：
一是降低企業成本。網路營銷方式從租房、時間、庫存等各個方面為企業降低成本。實體店的租金向來是銷售行業中成本較大的一部分。從京東網上商城前身的十幾個實體店支出來看，房租每年都會遞增0.2%至0.5%，僱傭員工的支出及樣品的磨損、折舊費用也是一筆開支，而京東網上商城現在的網路營銷模式則可以省去這一部分。此外，企業可以通過互聯網了解消費者購買意向，為采銷部門的采購提供了有力的支持，從而大幅度降低了庫存周轉周期。並可以減少印刷、節約水電等，從而真正的實現了降低企業成本，提高企業利潤的目標。
二是有利於企業和顧客的良好溝通。以世界上最大的家居產品生產廠家之一的IKEA為例，顧客可以利用IKEA設計軟體在網上設計符合家裡房間尺寸的家居，(論文範文 )體驗不同組合，嘗試不同風格，直到顧客滿意為止。商家也可由此得知顧客的興趣、愛好，進行新產品的開發。
三是覆蓋面廣。網路營銷可以面向全球市場傳播信息，可方便快捷進入任意一國的市場，而不受地域的限制。網路營銷為企業開辟了一條通向國際市場的綠色通道。例如：海爾CRM( Customer Relationship Management，客戶關系管理)電子商務平台的應用架起了與全球用戶資源網、全球供應鏈資源網溝通的橋梁，實現了與用戶的零距離。
無論是企業獨立建站還是登陸大型電子商務平台，都能夠使世界范圍內的消費者通過企業的WEB伺服器和網路主頁（Home Page）、電子郵件、搜索引擎、虛擬主機、域名、鏈接等的接觸，認識和了解企業及其產品，既樹立了企業和產品的形象，又提高了知名度。
四是使中小企業獲得相對公平的競爭機會。網路營銷可為各企業提供公平競爭的平台，在網路上任何企業都不受自身規模的絕對限制，都能夠相對平等的獲取世界各地的信息，並可以相對平等的展示自己，這為中小企業提供了更好的發展機遇，提供更加公平競爭的機會。並且這些中小企業利用互聯網只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息網和貿易網。
五是有利於企業提供更優質的'服務。網路營銷實現了一對一的服務，留給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較後再作決定。網上服務可以是24小時的服務，而且更加快捷，例如，如果客戶購買了HP公司的列印機出現問題，需要通過咨詢得知是列印驅動的問題，客戶可以找到惠普公司的站點，下載了列印驅動，問題便解決了，惠普公司也因此節省了一筆費用。不僅是售後服務，在顧客咨詢和購買的過程中，商家便可及時地提供服務，幫助顧客完成購買行為。通常售後服務的費且占開發費用的67%。提供網路服務可降低此項費用。
六是消費者可自由選擇商品信息。人們很少面對廣告的「轟炸」，只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息，如廠家、產品等，然後如以比較，作出購買的決定。瀏覽的信息可以是國內外任何上網的信息，不用進入各家商場進行實地調查。如質量、價格等問題。更不必面對售貨員的「熱情推銷」，完全由自己作主，只需操作滑鼠，這樣的靈活、快捷與方便，是傳統商場購物所無法比擬的，尤其受到許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士的喜愛。
七是較少時間限制。利用互聯網購物的另一優勢是不受時間的限制，網路使企業可以每天24小時全天不間斷的營銷活動、發布銷售信息、進行商品交易、提供售後服務。我國724(每周7天，每天24小時，即全天候)商務服務普及率不高，傳統的營銷方式使得消費者在營業時間外很難獲取商品信息，而網路營銷無時間限制，這一便捷的營銷方式也使商業企業管理和發展獲得了更大優勢。
八是網路環境更方便市場調研。網路環境更方便展開網站或網頁問卷調查，電子郵件調查，彈出式調查，網上固定樣本調查等網上調查形式，而且這樣的調研具有如下優點：首先，調研費用較低，主要是設計費和數據處理費，每份問卷所要支付的費用幾乎為零；其次，調研范圍大，全國乃至全世界，樣本數量龐大；再次，運作速度很快，只需搭建平台，資料庫可自動生成，幾天就可能得出有意義的結論。如人口抽樣調查統計分析需3個月，而CNNIC（中國互聯網信息中心）在對Intemet進行調查時，從設計問卷到實施網上調查和發布統計結果，總共只有1個月時間。
九是網路營銷信息量大。企業可以通過網路的多種方式和手段充分表現企業文化、特點、品格、產品品牌、功能、效用、規格和價格等。最大限度地擴充信息量，完整的宣傳企業形象，增加消費者對企業的認同感，對產品的了解和信任。這也就是中小企業特別青睞互聯網喜愛網路營銷的原因之一。
劣勢：
一是缺乏信任感。在網路營銷的環境下，雙方都缺乏直接溝通交流的機會。談判過程中較少人性化，缺乏信任忠實感，減少了貿易合作夥伴，且縮短了買方與供應商長期聯系。即使再次購買，為了從心理上買足自己信任的需求。雙方仍要重新選擇評估。而且，網路營銷中缺乏信任感最大的問題，表現在網路身份認證非常困難，在網路營銷的環境下，雙方都需要花費很大的力氣去驗證對方的身份，並且，這樣的身份很多時候，都無法得到確實的保證。
二是體驗營銷受限制。體驗營銷是傳統營銷的重要組成部分，對於網路營銷而言，一個正常的人幾種基本感覺，如味覺、觸覺、嗅覺等信息難以通過互聯網傳遞。因而，在網路營銷中，像書籍，品牌電腦等標准化產品，主要靠參考視覺信息做出購買決策，通過互聯網就能夠將信息完全傳播給買方；而對於衣服，食品，汽車等個性化或貴重產品，不僅需要用眼看，還要用手觸摸，甚至試用，互聯網不能將產品信息全部傳遞給消費者。」
三是技術與安全性問題尚待改進。我國網路發展水平不高，人員水平的不足，以及信息管理與分析能力的缺乏，從很大程度上制約了網路發展。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被截獲，消費者損失將會很大，這也是網路購物發展所必須解決的大難題。如果這些問題不解決，勢必會影響網路營銷的發展速度。
四是網路廣告形式較單一、網路廣告效果受互聯網的普及限制。
五是品牌的忠誠度低。首先由於網路營銷尚處在初級階段，相關的政策、法規滯後；國際通用的網路營銷標准尚待推出和核准。而且，商業金融體系也不健全，再加上大量免費資源同時提供給企業與消費者，使得網路營銷中魚龍混雜。其次，在基於網路虛擬市場的自由貿易階段，營銷的供應商很難積累資信資本，消費者面對巨大的信息流無所適從，直接影響其消費慾望和對產品品牌的忠誠度。
;4. 認識什麼是網路營銷，分析網路營銷的利弊
傳統的營銷是通過電視、報紙等媒體進行傳播。而網路營銷是藉助網路媒體，例如網路搜索引擎，新聞門戶等互聯網新興媒體進行營銷傳播。
網路營銷的好處是成本低，傳播速度快。以往電視廣告每幾秒的廣告往往都要幾十萬了。網路營銷可能只需要幾千塊。電視廣告的效果和時段，該台收視率有很大關系。而網路營銷則基本不受限制。
網路營銷的弊端就是好的人才難找。團隊間相互配合存在較大問題。例如一個產品，線上有銷售，線下也有銷售。線上線下如果出現價格差，很容易出現搶資源的現象。還有就是企業高層干預可能導致營銷團隊人員即定的方案被打亂。
5. 什麼是網路營銷，分析網路營銷的利弊
你好！很高興回答你的問題。
網路營銷的定義：
「網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動」。網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。
網路營銷模式利弊分析
1、如今比較盛行的微博營銷：它的優點是傳播門檻低、傳播速度快、互動性強、可呈幾何式傳播、
缺點也是不可忽視的：內容較少、地域定向不強、信息量大、信息更新快、不易製造話題及影響力（需要大量粉絲）
2、博客營銷，這是一直以來各站長最喜歡也是最常用的模式。他的優勢在於可隨意發布廣告信息、可互動、可增加外鏈
但缺點是普通人難造成影響、人氣不夠、開放性不如論壇、地域定向不準
3、QQ群的優勢：地域定向准確、目標受眾精準、用戶群龐大、可在線互動、可軟體群發
缺點：工作開展困難（發廣告被T）、宣傳頻繁易導致反感
論壇的優勢：可地域定向、可在線互動、可人為製造影響力
缺點：對軟文質量要求高、網民的甄別能力上升、需要團隊配合進行炒作
4、SNS網站的優勢：傳播門檻低、可在線互動
缺點：逐步被微博取代、不易製造話題及影響力
5、問答類網站的優勢：高權重、收錄快、排名好
缺點：對帳號等級有需求、相對比較麻煩、地域定向不準確
6、Email的優勢：可以包含大量內容及內容不受限制，可用軟體群發郵件（病毒式營銷）
缺點：無效的郵箱過多，導致信息投放的不準確，郵箱有防垃圾郵件的功能
7、分類網站的優勢：權重高、用戶量大，可利用分類網站增加曝光率及做相關詞語排名
缺點：轉換率較低，分類網站的用戶多集中在生活方面（衣食住行）
8、門戶網站的優勢：權重高、曝光率高、權威性高、用戶基數龐大，地方門戶的影響力更精準
缺點：花費較高
希望能幫到你，請採納，如滿意給點贊一個哦
6. 傳統營銷的優缺點 網路營銷的優缺點 分別發出來，不要攪和到一起
傳統營銷的優勢
（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消費
（2）顧客能直接感受到產品，降低了購買風險，售後方面也更有保障
（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
（4）面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲
傳統營銷的劣勢
（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留
網路營銷信息傳播的優缺點
(1)網路營銷信息傳播的優點
①網路營銷信息傳播可以增加經濟效益
在網路營銷信息傳播中，企業經營入網是充分有效地獲取、傳送信息的最佳途徑，它降低了信息傳播的成本，是現代企業開發新產品、拓展新市場和擴大合作最有力的手段。網路經營正以低成本、用戶廣、無時空限制、快捷、方便等優勢迅速發展起來。
②網路營銷信息傳播加快了市場營銷的速度和范圍
企業加入互聯網路，通過電子郵件、電子網頁和網上廣告，可以擴大收集與傳遞的范圍。利用網上瀏覽器的查詢，可以使顧客幾分鍾內看到全世界范圍內的所需信息和產品目錄。
③網路營銷信息傳播可以幫助中小企業了解市場和發展自己的機會
一些中小企業由於資金不足而又沒有能力開拓國際市場，所以可以藉助互聯網開展國際營銷活動，不但可以降低成本，提高效率，還能利用Internet先進、快捷的信息傳遞功能，把中小企業的信息資源推廣到全世界，實現信息的共享。
(2)網路營銷信息傳播的缺點
①載體局限了營銷傳播自身的發展
筆記本電腦昂貴的價格使得大多數人難以問津，普通電腦不菲的價格對於大多數老百姓來說也是一種奢侈品，這使得我國人均電腦擁有量與發達國家相比差距很
大。同時擁有電腦但未上網的用戶又佔大多數，意味著參與人數極少，與傳統媒體鋪天蓋地的影響相比，差距懸殊。並且電腦不便於攜帶，也影響了客戶做網路廣告
的積極性。
②傳播監管困難，缺乏相應的法律約束
由於網路營銷信息傳播的形式太多,對於信息傳播內容的真實性難以監管，同時各網站由於沒有專業認證機構對其進行有效評估與檢測，虛報訪問量，作假現象時有發生。
③傳播創意水平不高，廣告點擊率有不斷下降的趨勢
網路廣告創意水平直接影響廣告的點擊率，上網者在一個網路廣告版面上所花的耐性和注意力不會超過5秒，為了在這短短5秒之內吸引目標消費者，廣告創意人員必須絞盡腦汁，不斷創新，但目前網路專業廣告設計人才缺乏，因而廣告缺乏創意成為網路廣告發展的瓶頸。
7. 網路營銷前景怎麼樣
1、網路營銷的發展將會產生巨大的革新。
傳統的網路營銷方式已經被大家所熟悉，甚至已經使用無數次，重復無意義的網路營銷將會被時代的浪潮所淘汰。企業需要考慮用一些創新的思維來推進自己的網路營銷。不僅要跟進時下最熱門的一些網路營銷模式，同時要分析這些模式對自己品牌的的利弊，甚至創造一些新的網路營銷模式，從追隨者變成創造者。
2、全網營銷是必經之路
當前網路營銷競爭激烈，單一的網路營銷方式已經逐漸不能滿足企業的需要，創業者恨不得十八般武藝樣樣精通，全網營銷、整合營銷就成為了他們必爭的營銷方式。敗知岩將一系列的猛鎮營銷方式匯總，有條不紊的進行，從而獲得流量的最大化。但這一切的背後需要人力、財力的支撐，對於初創企業來說可能有一定的困難。這時許多察御創業者會尋求第三方平台的幫助。
3、網路營銷發展的空間依然巨大
毫無疑問，作為當下最為炙手可熱的營銷方式，網路營銷成為眾多企業在推廣過程中的首選。就目前的發展而言，網路營銷的形式也已經從發展之初的單一營銷模式發展成為種類繁多的營銷模式。新聞稿、論壇、問答到微博、微信，甚至抖音、微視等小視頻都開始蓬勃發展，雖然網路營銷已經存在很久，但從發展空間來看，依然非常廣闊。