藍海市場網路營銷

① 如何開展網路營銷

網路營銷和傳統營銷比起來，具有投資小，見效快，回報大的特點，企業在發展的過程中，可以利用互聯網進行一種全新的網路營銷模式，推廣自己企業的產品和服務。下面我介紹一些企業進行網路營銷的方法和技巧。

1、企業博客營銷

以博客為代表的Web2.0概念有著很好的互動和溝通性，很利與網民的參與和發揮創造力。企業也可以通過企業博客的形式進行對內對外交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

企業博客應該在建立之初就擬定發布規則和指南，包括不能泄露機密信息，不能發布可能危害公司聲譽的信息等等，以降低企業博客可能存在的風險。

企業博客的網路營銷價值主要體現在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。企業可以和新浪、搜狐、網易等門戶合作，在其門戶上開辟自己企業的博客，也是是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。

2、免費軟體營銷

企業的網路營銷目的就在於推銷自己的產品，而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是發布一款免費軟體，網民樂於下載使用免費軟體，還樂於傳播和分享使用免費軟體的心得，如果企業前期通過免費軟體的方式，獲得大量用戶，那麼就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業價值，實現企業收費軟體的銷售。

免費軟體做的最好的算是Google，Google有全系列的免費軟體，著名的免費軟體包括：Gmail、Google Earth、Google拼音等，在Gmail免費軟體中，只能使用Google的域名，企業用戶要想使用Gmail，就要用收費的Google Apps企業應用套件。同樣道理，Google Earth本身是免費的，但要使用高清晰列印或導入數據，則要用收費的專業版。

如果企業沒有和免費軟體對應的收費軟體，那依舊可以利用免費軟體進行營銷，例如Google拼音輸入法的例子，這個軟體是免費的，也沒有收費版，不過Google拼音會捆綁Google工具欄，還綁定了Google搜索，最新版的Google Earth也捆綁「Google 軟體精選管理器」，這樣就通過流行的免費軟體推廣自己的核心或者收費產品。

3、網路廣告營銷

通過Google Adwords和網路推廣等產品，企業可以網路推廣拓寬傳統

軟體銷售量，例如，用戶搜索某一行業問題的關鍵詞，在搜索結果中顯示企業相關解決方案和產品，或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告，將對這些內容感興趣的用戶吸引到企業的相關產品頁面，也可以實現低成本的網路營銷。如果廣告優化的當，預算分配合理，則ROI（投資回報率）會很高。

4、社區推廣方式

在一些知名社區搞一些活動，形成線上線下的互動，定時舉行在線會議或線下推廣會議，鼓勵博客寫作等等，都可以在社區和SNS上推廣企業的產品。

在網路上大企業並不比中小企業具有太大的優勢，而且往往會忽視網路營銷的作用，很多企業甚至不了解網路營銷這種推廣方法，相比傳統媒體，網路營銷的優勢非常明顯。其低成本、受眾范圍廣、傳播效率高等隱私都是網路營銷的優勢，企業要想開拓自己的藍海，進行低成本營銷的必經之路。在新的經濟形勢下，誰能把握網路營銷的脈搏，誰就能取得致勝先機。

② 神馬叫網路營銷嘎

網路營銷是以互聯網路為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總 網路營銷
體或者部分經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。 網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。 網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
編輯本段網路營銷的書籍top6
1.網路營銷——網商成功之道 作者：四海商舟的創始人周寧 書籍介紹: 如何策劃成功營銷？ 如何優化Google AdWords？ 如何善用聯盟營銷？ 如何快速推廣網站？ 如何顯著提高訂單轉化率？ 如何高效投放門戶廣告？ 如何像凡客誠品般打出品牌？ 2.贏在網路營銷――經典案例與成功法則 作者：王宜 書籍介紹: 「天仙MM」走紅揭秘，你也可以打造「天仙」，不上火的王老吉何以火氣旺旺，「博客」發難，三一重工收獲精彩。 「無形之手」聚斂網路人氣，點擊率凸顯新經濟下的營銷「藍海」。 3.網路營銷(第三版)(電子商務類) 作者：劉喜敏，馬朝陽 主編 書籍介紹:以企業真實的網路營銷工作崗位所需的知識和技能，將整個網路營銷教材內容劃分為10個典型工作任務，以此涵蓋網路營銷領域的知識和技能，學生完成了這10個典型工作任務，即掌握了網路營銷的基本知識和技... 4.網路營銷（第4版） 作者：斯特勞斯 等著，時啟亮，金玲慧 譯 書籍介紹: ●捕捉網路營銷新話題――介紹了績效考核指標和競爭性經營戰略，因為它們既能夠幫助企業創造收入，又能夠提高客戶價值。 ●放眼全球――作者研究了美國和其他許多國家企業開展網路營銷的實際狀...

③ B2B營銷推廣有什麼有效的途徑

近年來B2B（企業對企業）行業成為拉動經濟增長的一個新的增長點，有人說B2B行業是藍海，因為它具有萬億量級的市場規模。

因為隨著移動通信技術的迅猛發展，我們已經迎來了全民互聯網化的浪潮：全國互聯網普及率已達到64.5%，網民總規模達到9.04億。也正是這股浪潮，逐漸改變了B2B行業營銷通路，推動B2B企業逐漸從線下向線上進行擴展，追求新的機遇。新機遇下，B2B行業的網路營銷需求正在逐年增加。

那麼B2B行業線上營銷機會有哪些？在找尋機會之前，我們先要了解B2B用戶在互聯網上的行為與需求，這樣才能更好地迎合其行為，滿足其需求，獲取更多的商機。

1. PC端依然是B2B商機搜尋的主戰場，移動端是藍海空間

可以想像一下如果你想和一個人做生意，找到他之後，肯定是頻繁製造出現在他身邊的機會，讓他加深對我們的了解，這樣談合作的機會就會越來越大。那麼，我們就需要一個強大的媒介矩陣，以此來覆蓋不同決策者從接觸到認知再到選擇的全路徑。針對目標消費者，采購員，企業決策人和輔助決策人，可以通過效果營銷、品牌營銷和內容營銷進行全鏈路觸達。

第三步，說服TA（目標消費者）

今天是一個消費者信息主權大幅提升的時代，也就是買方市場，加之我們處於一個信息粉塵化的時代，每天都在接收海量信息，但記得住的能留在我們腦海里的卻十分有限。因此我們需要系統性地做好內容建設，才能讓消費者有意願去了解我們，選擇我們。

內容營銷非常寬泛，具體到我們企業：

首先是內容的創意。我們可以通過各種媒體去觸達我們的目標消費者--先找對人，找到對的人之後，觸達的內容才是引起消費者關注的重要因素，正所謂找對人，說對話。內容要有創意，要契合目標消費者的需求。

其次是企業信息的觸達展現樣式，要多樣化。以網路搜索和信息流為例，據不完全統計有三、四十種。為什麼這么多樣式？因為同一需求的用戶，會根據個人喜好去選擇關注能引起自身興趣的樣式，也就是我們常說的「千人千面」。

圖片形式有大圖和組圖，配合不同的文案，不同的場景，打造不同的展現樣式。針對當下最炙手可熱的短視頻，更要做的與眾不同，才能幫助我們在眾多信息中脫穎而出，幫助我們強勢賦能效果營銷。利用場景化視頻和演示類視頻，給目標用戶留下更為深刻的印象。總而言之，無論是文字，圖片還是視頻，我們的目的就是要讓你的廣告結果與眾不同，讓有需求的潛在消費者和「你」一見鍾情。

④ 網路營銷具體的工作職責有哪些

網路營銷是一個類別,工作分為以下幾種;
1,網路營銷策劃,主要是幫助企業進行精準的市場定位,尋找相對藍海市場,聚焦公司資源實現突破.
2,網路營銷運營,運營整個項目,為了共同的目標協調各個部門各個員工工作,實現業績的增長.
3,網路競價推廣,主要負責公司競價管理工作,具體工作量比較大,不便於一一列出.
4,網路免費推廣,主要進行網站SEO,站外發帖等工作.