『壹』 網路營銷的問題請各位高人指點
可行
中國的電子商務應用，經歷了從1996年以來的發展，已經具備了良好的條件和基礎。影響電子商務發展的主要環境因素網路基礎設施、配套的法律環境、安全的電子商務應用環境、完善的物流配送體系等四個方面已經得到良好的改進，這些必將大力推動國內電子商務的快速發展。
而2008年也是中國電子商務蓬勃發展的一年，淘寶B2C概念的引入，vancl（凡客）的迅猛發展，李寧、國美等傳統企業先後涉足電子商務，大量的中小企業也都從戰略的角度去審視並開始嘗試，國家相關的政策、法規相繼出台，…所以的這一切都表明，電子商務在中國已經進入了快速增長階段。
在這樣一個環境下，我們更應該慎重的考慮，沒有良好的上游合作渠道，沒有強大的運營團隊，沒有適合網上銷售的商品，盲目的做電子商務，最終的結果只能失敗。而這些，我們已經具備，我們有依託潮汕地區完整的服裝產業鏈，有多年電子商務運營經驗的專業人員，有最適合網上銷售的商品---服裝。我們所要做的就是：如何的整合這一切資源，讓他們發揮各自的優勢，產生1+1>2的效應。
案例分析
VANCL（凡客）
1)
發展背景及過程
VANCL是前卓越總裁陳年和前金山總裁雷軍兩人創辦，於2005年10月18日上線運營，成立不到一年，但是這段時間相當一個一般傳統企業的五、六年才能達到的規模。但是在VANCL的網站上面，我們可以清晰的知道VANCL 在上面銷售的產品及款式並不多襯衫才24款，褲子才8款，棉織背心4款；2008年的2月27日，當天訂單達到2700單，遠遠超出預料。2008年VANCL預計賣掉300萬件衣服。據陳年介紹目前 VANCL最近一天的銷量數字是：T恤15000件、短袖襯衣5000件、褲子3000件、長袖襯衣1000件。我們不難看出，VANCL是在走單一產品路線，並不是什麼產品都買，而是專一幾個產品在網上銷售。
2)
銷售模式
VANCL採用的是精準營銷，而且公司的流水線採用的是：設計開發集於一身，保留店面、呼叫中心，而配送中心百分之三十訂單用公司自己建立的子弟兵配送，其餘使用外包模式，剔除服裝車間生產流水線（交給浙江加工廠外包），保留把守質量一關；
VANCL的訂單量百分之八十來自於網上下單，其餘的百分之二十來自於客服；他的模式是：在推廣的時候是瞄準准客戶群進行投放廣告，建立起口碑，把品牌名稱打響，在線上取得一定成績後，立刻開始擴張線下渠道，分析網上客戶購物需求；在這方面上他跟媒體廣告達成合作協議，謀求雙贏的聯盟策略。
3)
銷售時注意的地方
銷售的時候，細節與執行力的微小元素往往成為成敗分水嶺的關鍵點。比如影響服裝品質感的線頭問題，傳統服裝在店面銷售時就處理了，而電子商務必須在送貨前進行檢查；比如服裝照片，要通過平面營造質感，VANCL請來了PPG的攝影師；在銷售的過程VANCL特別注重配送流程，他抓住了消費者的心裡，（在網上下單的消費者，十分期待能馬上見到產品，）所以造就了客戶流量劇增等等。這一些造就了回頭客，打響了品牌的口碑。
2.2.2
紅孩子案例分析1）
發展背景
嬰幼商品是一個很傳統的行業，但李陽卻把這么一個勞動密集型的行業，用傳統的物流、目錄銷售和時興的電子商務結合起來，創造了一個商業上的奇跡。
在交了不少學費之後，李陽挺過最艱難的時期，從此，「紅孩子」一發不可收。李陽說，「當時的想法是穩步發展，但一做起來後，發現市場根本不會等你來完善，只能在競爭中快速成長」。
2）
模式簡單有效
除了精美的目錄手冊之外，網站也是准媽媽們必不可少的選擇渠道之一。北京有位媽媽在自己的網路日誌（Blog）上寫道：「都說撫養孩子是一件既費神又費錢的事情。費神沒有辦法，但是錢可以在保證寶寶生活品質的同時通過比較而節省。為此我總在網上買寶寶的生活必需品，一是網上的價格比外面的便宜；二是由於很多父母都選擇網路購物，從網上買的產品送貨快且生產日期較近；三是用網路下訂單免去了出門購物的煩惱。」 這說明網上購物和目錄直銷結合成了流行時尚，不少年輕媽咪都很難抽出時間去商場購物，而她們又依賴於互聯網，從而造就了電子商務這個商機。
3）
配送是關鍵
說到網站之間的競爭，除去價格戰這個讓人傷腦筋的話題外，大家也都有清醒和理性的認識。他們會非常關注同行的做法，然後比對自己的優缺點，進行總結學習。
在送貨的過程，每個媽咪都希望，剛在網路上訂購的東西，能馬上出現在面前；其實這是每個購物者都希望的事情，當購物者下單購買後，他們都覺得時間過得怎麼那麼慢，希望能快點見到購買的物品；不少成功的電子商務網上零售商店都抓住了客戶的這個心裡，從而造就了成功。
4）
IT日趨重要
在IT投入方面，商家的策略也是不同的。有的以大手筆見長，著力構築宏觀架構，為未來公司發展打好地基；有的雖然投入不大，但卻根據自己的特點制訂了小巧而頗具針對性的舉措。
在這里我們可以參考PPG和VANCL在推廣進行一個鮮明對比：PPG營銷是燒錢策略，VANCL不是。PPG創造一些概念，比如說YES PPG，比如說各個廣告主題等，都基本是平面媒體為主，眾所周知，在EDM，DM，網路推廣，報紙，雜志和電視媒體中，電視媒體，戶外廣告和雜志是比較貴的。網路推廣和EDM及DM及報紙是相對便宜的。舉例說明，你找航美傳媒做一周的15秒的廣告，沒有二三十萬是下不來的，這錢夠在相對便宜的媒體上花半年。結果是，燒錢的取得了一定成功。不燒錢的也取得了一定成功。從邏輯思維的角度說，燒不燒錢都能成功，可以這么下個結論。PPG每月燒一千萬是一種方式，VANCL精打細算也是一種模式。都能取得成功。
5）
發展的空間
紅孩子在發展的過程中，走的是單一產品路線，當單一產品走出來後，繼而發展多樣化產品線如：剛開始專注於銷售孩子用品，當銷售路子打通後接下來發展孕婦用品，繼而發展老人的用品，保健品。在這裡面他給了我們這么一個啟示，我們在發展電子商務的時候，走單一產品路線，成功後，再以成功的方式繼續發展下一下產品銷路，這樣他不僅減輕了企業的負擔（庫存壓力，產品線多負責人員混亂，銷路復雜，產品銷售方針模糊等等），而且企業發展起電子商務道路受阻不通等等。
如何開展2.3.1
經營策略鑒於目前的實際情況，此電子商務平台的開展採取分布投資、精準投入、逐步擴大的策略。整個站點的運營和推廣小投入的進行，注重高的投資回報率，不像PPG、Vancl等大規模的投入，快速的發展，因為快速的增長必然要求有龐大的資金鏈支持，業務的快速膨脹對企業的管理、運營也會提出更高的挑戰，我們採用更為穩健的發展思路，因為我們有非常好的成本優勢和價格優勢，即，我們的投入小，相對對銷售額的要求就小，只要有單，就可以保證持續的零投入,能有持續的投入保障我們就能在這全新領域佔有一定的先機,分享電子商務頭啖湯.
經營思路從以上兩個案例可以看出，一個成功的電子商務平台在實際的運營過程中應注意的關鍵點或者應具備的前提條件：
選擇一個網上銷售的產品選擇的產品對電子商務的成功與否有非常重要的影響。網上銷售產品必須要求商品具有不易損壞、容易運輸、附加值高的特點，而結合中國電子商務市場和國內網民的實際情況，快速消費品類的商品在網上更加容易銷售。此類商品客戶需求量大，容易迎合80、90一代的購物喜好。
而休閑服裝在這一點上非常符合網上銷售產品的特點，休閑服裝目前已經演變成一種「快速消費品」，需求大，目標客戶有非常好的上網習慣。網站運營所關注的不再是如何培養客戶忠誠度，而是如何通過新穎的款式、低廉的價格刺激消費者的購買決定，產生「沖動型」消費，之後再靠產品的質量、良好的配送、售後服務來培養客戶。
正確的運營方式電子是工具，商務是根本，選擇一個好的商品，一個好的電子商務平台之後，如何將商品賣出靠的是強大的運營團隊，好的運營思路。
通常意義上，電子商務站點的推廣都會以網路推廣為主，例如搜索引擎營銷，博客營銷，論壇營銷等等，這些雖然可以帶來非常大的流量並迅速打開知名度、影響力，但真正能夠做到精準營銷的並不多，即，沒有辦法來來訪的流量轉化成訂單甚至是注冊會員；同時，這樣一種推廣方法要想獲得成功必須有非常大的資金投入，並擁有良好的媒體資源和渠道，所以我認為這不是真正的傳統商家能夠做的最好的營銷辦法。
從國內市場的實際情況和大量的網民調查資料來看，將一些傳統的營銷方法「E」化並結合正確的營銷思路，往往可以打開局面，以最小的成本創出最大的市場，以下提出幾個較好的營銷方式：
1.
DM、EDM
DM的典範當屬麥考林，其成立初期就是通過這種簡單的小冊子，吸引了大批的客戶，即使到現在，DM派發也是麥考林最主要的銷售渠道，通過這種低成本、直觀、豐富的小冊子，受眾可以很方便的了解到麥考林各種各樣的產品和促銷信息，閱讀者可以通過電話、網路隨時訂購自己心儀的商品。
另外，這種DM派發的形式也緊密迎合了上班族、白領的生活習慣，閑暇、休息之餘隨手翻開小冊子就能了解非常多的信息，而這些對於品牌創立初期的電子商務站點尤為重要，至少可以使我們以非常低的成本讓受眾知道我們，了解我們，培養我們的潛在客戶。
而當DM派發取得一定成果，網站已經有一些會員積累的時候，處於對成本的考慮，我們可以減少DM派發的數量，進而通過EDM的形式進行推廣，即，網站來訪者可以直接在網站下載線下所派發的DM冊子，甚至可以選擇訂閱EDM，當有新的DM冊子推入市場時，客戶可以第一時間通過郵箱收到這樣的E冊子。
2.
引入呼叫中心體統，提升購物體驗，提高購物車轉化率
上面一點闡述了在電子商務站點創建初期如何以最低的成本找到我們的潛在客戶，當然，方法可能有很多，這需要我們認真的思考並實踐，最終總結出一套行之有效的方法。而現在我們想要闡述的是當我們找到的潛在客戶的時候如何將這些潛在客戶變成有效客戶的問題。
來訪客戶能否成功下單的主要影響因素出來產品本身、價格、促銷/折扣等外，更重要的是信任度和購物便捷性、購物體驗問題，而這些問題也就是購物車遺棄問題，如果提高購物車轉化率，避免購物車遺棄是電子商務站點首先需要解決的問題。
快速消費品類型的產品在信任度上相對於其他產品要求較低，所以關鍵的我們能夠把握的影響因素就歸於便捷性和購物體驗上，而我認為能夠有效提高這些的辦法是引入呼叫中心系統。
呼叫中心系統在國外的應用應該可以追溯到上世紀90年代電子商務的初期，為了有效的提高客戶對網站的信任，並最大程度的降低客戶下單的過程，呼叫中心便與購物網站結合了起來，通過呼叫中心，來訪者可以詢問到關於網站、產品的所有問題，而不用一頁一頁的尋找，更重要的，呼叫中心也實現了代客下單功能，當客戶不接受繁瑣的小單流程的時候，只需要打個電話告訴客服人員相關的信息，幾天後就可以收到自己訂購的商品。而呼叫中心還可以承擔售後等一系列服務，而其投入成本卻是相對較低的。
3.
同城先收貨後付款服務
與呼叫中心的引入目的一樣，同城先貨後款服務也可以最大程度的降低購物車遺棄，根據權威的調查顯示，95%以上的網上購物者在下單過程中最為關心的兩個問題是：我的支付是否安全？我什麼時候能收到貨？如果能夠解決這兩個問題，必將大大提高購物車轉化率。
而先貨後款服務正是解決了第一個「我的支付是否安全的問題」，無論是哪種支付方式，即使是成熟的支付寶，客戶在支付的時候也會存在懷疑，「到底我付了錢能不能收到貨」，「如果貨物不滿意錢已經交了，怎麼辦？」先貨後款從本質上側地的打消了客戶的疑慮，讓客戶可以選擇先收到貨物滿意了再付錢，完全沒有任何擔憂。
4.
X小時到貨服務保障
及時的物流配送也是電子商務站點成功的一個重要保障，它很好的解決了第二個問題「我什麼時候能收到貨」，這不僅僅是售後服務的范疇，如果在購物前期客戶就能看到這樣一個服務保障，那對提高購物車轉化率會非常的有幫助。Vancl的成功也有很大的原因歸於此。
『貳』 深圳卓文網路營銷有限公司電話是多少
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『叄』 深圳寶安松崗職業技能 網路營銷師培訓學校選哪家好
麻痹就一個網路營銷公司，根本不是什麼培訓機構，裡面的老師要多水有多水，大家擦亮眼睛別著了道了