網路營銷優化工作

A. 網路營銷工作具體做什麼

網路營銷是通過互聯網技術和方法來推廣企業的產品和服務，以達到提升品牌知名度、促進銷售、增加利潤等目的的營銷活動。網路營銷的工作主要包括以下幾個方面：

1. 制定營銷策略：網路營銷策略是網路營銷的核心，需要根據目標客戶的需求和市場環境，制定具體的營銷方案和策略，包括網路營銷渠道、營銷手段和平台等。

2. 建立渠道：網路營銷渠道包括自有渠道和合作渠道。公司官方網站是最有價值的自有網路營銷渠道，設計客戶體驗功能，通過取得的第一批客戶，建設以他們為主導的信息和商務服務網站。

3. 整合推廣：設定營銷目標，確定對外傳播信息，遵循信息一致性原則，藉助搜索引擎、社會化媒體、互聯網新聞、資料庫等營銷手段，設計企業網路推廣與營銷體系，通過網路營銷體系進行整合推廣。

4. 營銷執行：參考目標達成情況，隨機調整整合推廣手段，優化營銷體系，全程執行，逐步推動，點燃目標群體與企業的深度互動，提高營銷效果，迅速擴大品牌影響力，最終達到預期的網路營銷效果。

5. 數據分析：通過數據分析，網路營銷人員可以了解客戶的需求和行為，從而更好地優化營銷策略和方案，提高營銷效果。

總之，網路營銷的工作主要包括制定營銷策略、建立渠道、整合推廣、營銷執行和數據分析等方面，需要全局思考，從目標客戶的角度出發，制定有針對性的營銷策略，並在整個營銷過程中不斷優化和調整，以獲得最佳的營銷效果。

B. 網路優化主要工作內容是什麼

網站優化其實就是通過對網站功能、網站結構、網頁布局、網頁內容等重要因素進行合理設計，使得網站的功能和表現形式達到最優效果，充分發揮網站的營銷價值。網站優化具體表現在三個方面：
（1）從用戶的角度來說，網站優化可以使用戶方便地瀏覽網站的信息、使用網站的服務；
（2）從搜索引擎推廣的角度來說，使得關鍵詞、長尾詞排名在搜索引擎中排名靠前；
（3）從網站運營維護的角度來說，可以對網站方便地進行管理維護，有利於各種網路營銷方法的應用。
網站優化的內容
①
代碼優化：盡量縮減代碼，對CSS
和
JS文件採用調用方式，盡量避免使用TABLE；
②
圖片優化：對圖片ALT屬性添加說明，說明中包含關鍵詞；
③
內文優化：文章標題包含關鍵詞，文中自然的出現關鍵詞，結尾處出現關鍵詞；
④
鏈接優化：合理利用內鏈接，爭取和排名好的相關網站進行友情鏈接；
⑤
導航優化：清晰的導航讓搜索引擎認識網站結構，從而收錄更多的頁面。
⑥
空間優化：選擇性能穩定且未被搜索引擎懲罰的網站空間；
⑦
域名優化：選擇與網站內容或關鍵詞相關性較高的域名；
⑧
靜態優化：使用重要的網站轉為靜態頁面，因為搜索引擎更容易收錄靜態頁面；

C. 網路優化專員的崗位職責

網路優化專員的崗位職責

在不斷進步的社會中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是我為大家整理的網路優化專員的崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

網路優化專員的崗位職責1

職責：

1、負責公司品牌產品推廣，利用各種互聯網資源提高公司網站訪問量及傳播效果;

2、負責主流搜索引擎優化和管理，進行SEO優化，包含網路、外鏈推廣、網站優化等;

3、制定關鍵字計劃、關鍵詞分析、評審SEO效果，制定推廣方案;

4、負責站外自然推廣：微博、公眾號、論壇等;

5、及時提出網上推廣存在的問題，並能建設性的提出改進建議。

6、針對於公司的品牌推廣開展招商加盟。

職位要求

1、熟悉網路搜索引擎，至少2年以上操作經驗;

2、精通網站推廣知識，熟悉SEM和SEO原理和策略;

3、熟悉網路營銷渠道，擁有較豐富的網路推廣經驗和互聯網資源;

4、善於利用多種網路推廣手段，熟練掌握BBS、QQ群、博客、軟文、貼吧、社區推廣、點評網站、問答平台等及其它推廣方式;

5、有較強的文字功底，能撰寫軟文;

6、良好的獨立工作能力、溝通能力和團隊協調能力。

網路優化專員的崗位職責2

職責：

1、組建管理網路營銷團隊：對團隊策劃、軟文推廣、SEM、及網路廣告等進行總體把控;

2、負責制定網路營銷發展規劃和策略，促進市場深化和學校品牌價值提升;

3、策劃並實施學校項目的網路口碑營銷計劃、搜索引擎營銷計劃、網路推廣營銷計劃，完成公司下達的指標和任務;

4、根據學校的發展戰略，負責制定企業網路營銷戰略，開展網路營銷團隊;

5、監督調整網路營銷活動的執行，同時建設、優化和改進企業網路營銷體系;

6、配合學校的線上系統完成網路在線報名的工作梳理、優化。

任職要求：

1、教育背景：市場營銷、網路營銷等相關專業，大專以上

2、能適應網路工作環境，充分利用網路資源進行工作，具備4年以上網路營銷、推廣工作經驗，有相應的成功案例。

3、敏銳的市場觸覺及較強的觀察力、判斷力和應變能力。

4、熟悉Google、Bai等搜索引擎平台，和排名優化提升。

5、對網站流量統計分析、跟蹤廣告投放及郵件群發有豐富經驗。

6、善於網路營銷推廣管理與策劃、信息編輯及發布、網上調研、網上促銷方式的選用，能獨立完成工作。

7、熟悉網站的`運作和推廣的各種方式，擁有成功的推廣經驗和良好的互聯網資源。

8、熟悉網站，熟知SEO,SEM,軟文推廣,網路廣告等網路營銷業務，善於利用多種形式迅速提升網站的人氣。

9、具備良好的團隊合作精神，能積極配合市場部進行市場策略的規劃及實施。

網路優化專員的崗位職責3

職責：

1、熟悉網路口碑營銷，善於利用各種分類信息平台、網路、網路文庫、貼吧、網路知道等網路資源和工具進行口碑推廣;

2、對網路搜索排名、網路搜索引擎關鍵詞匹配方式進行維護;

3、負責軟文、偽原創的寫作、發布和熱點關鍵詞信息配合推廣，整合第三方網站資源，增加網站的流量和知名度;

4、負責站外發貼推廣和其他相關推廣方式的設計與組織，並對發布的文章關鍵詞跟蹤排名及其規律，掌握每個第三方信息平台的游戲規則，以便使用時能得心應手;

任職資格：

1、一年以上相關工作經驗，市場營銷、計算機等相關專業專科以上學歷;

2、熟悉網站內外優化工作，有較強的資源整合能力;

3、熟悉搜索引擎原理及網站優化流程，操作過站群，有成功案例;

4、具備良好的網路在線互動、溝通能力;

5、工作踏實、認真、思維能力強、有韌性和創新能力。

6、具有良好的團隊合作精神和高度的工作責任感，能夠在一定壓力下完成工作;

網路優化專員的崗位職責4

職責：

1.會管理網路媒體賬號

2.會進行公司品牌維護，維護公司網路品牌形象，凈化網路環境，刪除惡意負面信息

3會進行網站內部關鍵詞優化

任職要求：

1、大專以上學歷;

2、了解一定的網路優化以及SEO相關知識;

3、較強的工作責任心及良好的團隊合作精神，有較好的知識分享意識;

4、創新能力，熟悉公司產品後能夠提出自己的推廣策略;

5、1年以上相關工作經驗都優先。

網路優化專員的崗位職責5

職責：

1、從網路上大量搜集整理圖文信息;

2、負責結合SEO項目，把編輯好的信息通過論壇發布、博客發布、商貿平台建設、網路創建等外鏈建設及維護推廣工作，促成關鍵詞在網路/360等搜索引擎中的排名;

3、定期歸類整理外鏈資源，向SEO項目經理提交外鏈執行計劃及統計報告;

4、善於發現網路興起的新資源類型及平台，匯總整理;

5、協助團隊其他成員進行網路推廣等方面工作。

任職資格：

1.大專以上學歷，有1年SEO工作經驗優先;

2.做事認真、負責，有耐性、能長期堅持做一件事情;

3.熱愛互聯網行業，有鑽研創新精神,能承受一定的工作壓力;

網路優化專員的崗位職責6

職責：

1、負責網站SEO優化工作和目標關鍵詞排名提升及穩定;

2、負責網站的宣傳推廣，擴大網站知名度和影響力，提高網站流量、訪問量及網路權重;

3、分析並監控搜索引擎流量，評估及優化網站關鍵詞

4、提案高網站各項指標排名，增加網站流量和知名度;

5、了解各搜索引擎的收錄機制，提高網站頁面收錄量;

6、分析網站流量及其轉化，跟蹤關鍵詞排名，對推廣工作持續進行有效改進，提高網站在網路、360等的排名;

任職要求：

1、熟悉html,css, js，精通seo開發知識，2年以上的SEO網路推廣經驗;

2、有較強的學習能力，能夠關注網路排名優化動向，適應搜索引擎變化，評估、分析、建議網站的關鍵詞，提高網站流量，提升網站排名;

3、熟悉各種搜索引擎、網站聯盟、原創文章、鏈接交換，如友情鏈接等。

4、了解SEO的運作，能完成上級安排的相關SEO優化項目;

5、有激情，工作積極主動，富有進取心，有較強的學習能力、創新意識，善於溝通，具有良好的團隊協助能力及敬業精神。

網路優化專員的崗位職責7

職責：

1、協助完成公司網路推廣工作，有針對性提出可執行的網路推廣方案，負責對公司網站的開發與維護工作，保證公司網站的正常運行;

2、熟悉並了解主流搜索引擎的工作原理，能獨自製定並組織實施網站SEO優化方案;

3、網站架構及代碼方面的優化，網站內容的優化規劃，關鍵詞選擇與挖掘，建立關鍵詞詞庫，設計關鍵詞策略，做整理、分析、布置和優化，外鏈建設，結合流量統計工具進行數據分析;

4、評估、分析關鍵詞提升網站關鍵詞的搜索排名;

5、具有良好的積極心態，富有團隊精神，有責任心，溝通能力良好。

任職要求：

1、有一年以上的相關工作經驗，有成功案例。

2、有一定的寫作能力，文字編輯能力。

3、能吃苦耐勞，有耐心，勤奮。上進心強。

4、深入了解搜索引擎原理，熟悉網路、google優化及排名技巧和原理。

5、能針對關鍵詞優化進行合理內容設計

網路優化專員的崗位職責8

職責：

1.負責公司官網及優化站的建設維護，官網各欄目日常運維製作;

2.負責SEO搜索引擎優化工作：優化關鍵詞，優化網站建設，制定相關的網路推廣計劃;

3.負責公司域名和伺服器的管理。

要求：

1.大專以上學歷，一年以上SEO或者前端相關工作經驗;

2.了解社交媒體運營，有一定文字功底;

網路優化專員的崗位職責9

職責：

1、負責seo網站優化以及免費廣告平台的信息發布;

2、了解基礎推廣、網路營銷知識，熟悉網路常用聊天工具;

3、負責公司在各大網站、論壇的推廣和宣傳，維護公司公眾形象;

4、收集推廣反饋數據，不斷改進推廣效果。

任職要求：

1、要求1年以上工作經驗專業不限;

2、做事嚴謹，有良好的語言表達能力和溝通能力;

3、很強的資源整合能力及數據分析能力;

4、有一定的文字撰寫能力及對數據的敏感度，能為seo的目標方案提供高標準的數據支撐;

5、學習能力強，思維靈活，踏實穩重，有責任心;

網路優化專員的崗位職責10

職責：

1、負責公司網站的SEO站內優化及各大搜索引擎關鍵字排名優化;

2、制定公司網站的優化策略、跟進優化推廣效果、出具分析報告，分析行業特點、同行網站的推廣方法;

3、負責策劃撰寫推文，為特定的平台及受眾量身定製推廣內容;

4、負責公司品牌和產品的網路推廣、線上宣傳;

5、負責公司微博、微信公眾號、抖音等新自媒體平台的運營管理，文案的策劃，推文撰寫;

任職要求：

1、有二年以上SEO專職推廣經驗，熟悉搜索引擎優化SEO的原理和策略，熟悉網路優化推廣的主要模式;

2、具有組織、理性分析數據的能力，擅長通過網站分析工具分析網站存在的問題及給出合理的解決方案;

3、有一定的文案能力，文筆較好，行文流暢，具有較好的審美品位;

4、熟練操作PS等圖片處理軟體，完成常規推文配圖處理和美化;

5、具有良好的溝通與團隊協作能力，較強的創新意識及分享意識;

D. 網路營銷的工作主要是做什麼

網路營銷的主要工作分為以下幾部份：

1、分析行業和競爭對手營銷狀況。

2、分析公司產品和用戶痛點，做產品的定位包裝。

3、選擇合適的網路營銷推廣手段和平。

4、根據產品和營銷手段的不同制定獨特的營銷計劃。

5、執行營銷計劃並記錄好相關數據。

6、分析數據得出優化方法。

網路營銷是指經營者以電子信息技術為基礎，以計算機網路為媒介和手段而進行的各種營銷活動（包括網路調研、網路新產品開發、網路促銷、網路分銷、網路服務等）的總稱。

網路營銷作為一種全新的營銷方式，與傳統營銷方式相比具有明顯的優勢。首先，網路媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利於提高營銷信息傳播的效率，增強營銷信息傳播的效果，降低營銷信息傳播的成本。

其次，網路營銷無店面租金成本，且有實現產品直銷，能幫助經營者減輕庫存壓力，降低經營成本。在網上，任何單位和個人都不受自身規模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小投資者創造了一個極好的發展空間。

E. 網路優化主要工作內容是什麼

1、當移動通信網路建成之後，網路優化的作用是要保障網路的全覆蓋和網路資源的合理分配。在建網初期時，主要是負責信號的全覆蓋，而到網路基本成型以後，隨著網路中BTS的增加，BTS之間的相互影響也會越來越嚴重，同時隨著客戶的不斷增加，網路資源的合理分配的需求也會越來越高。網路優化工程師的主要工作就會變成消除網路中BTS間的相互干擾、資源的調配以及網路的進一步規劃建設。
2、性能分析。由於網路中的客戶不斷的增加，網路資源也會漸漸由建網初期的空閑而變的擁塞。客戶密度的分布不均，也會導致網路資源的利用不能像規劃初期的模型一樣，這時候就需要性能分析。工程師需要通過對網路中話務的分析，來合理的調配網路中的資源，同時要根據網路整體的資源利用率和網路話務的變化，來提出進一步的網路建設的方案。
3、道路測試。雖然建網初期網路中的基站數量較少，基站間的接續基本是處於一個相當固定的狀態，但隨著網路中基站的不斷增加，同一段道路中的覆蓋基站會變得很多，用戶能否佔用最合適的基站來進行通話會直接影響到用戶的通話質量，而路測工程師的主要工作就是確保用戶在道路上打電話時能夠佔用最佳的基站信號來進行呼叫。

F. 百度seo網路優化推廣營銷怎麼做

一般來說，網路seo優化推廣營銷可以分為六個小步驟：
1、關鍵詞分析(也叫關鍵詞定位)
這是網路seo營銷推廣中最重要的部分，關鍵詞分析包括：關鍵詞聚焦分析、競爭對手分析、關鍵詞和網站關聯分析、關鍵詞布局、關鍵詞排名預測。
2、網站架構分析
網站結構符合搜索引擎的爬蟲選擇，有利於網路優化營銷推廣。網站架構分析包括:消除網站架構的不良設計，實現樹形結構，網站導航和鏈接優化。
3、網站目錄和頁面優化
網路seo優化推廣不僅要使網站的主頁在搜索引擎中有一個好的排名，還要使網站的每一頁都帶來流量。
4、內容發布和鏈接布置
搜索引擎喜歡定期更新網站內容，因此合理安排網站內容發布時間是網路seo優化推廣營銷優化的重要技術之一。鏈接布局將整個網站有機地連接在一起，讓搜索引擎了解每個網頁的重要性和關鍵詞。
5、建立網站地圖SiteMap
根據自己的網站結構，製作網站地圖，讓搜索引擎能過SiteMap就可以訪問整個站點上的所有網頁和欄目。
6、高質量的友情鏈接
建立高質量的友情鏈接，對於網路推廣營銷來說，可以提高網站的PR值和網站更新率，是非常關鍵的問題。

G. 如何進行網路營銷

一、從網路營銷的范圍來分：

1、廣義的網路營銷

籠統地說，網路營銷就是以互聯網為主要手段（包括Intranet企業內部網、EDI行業系統專線網及Internet國際互聯網）開展的營銷活動。

2、狹義的網路營銷

狹義的網路營銷是指組織或個人基於開放便捷的互聯網路，對[1]?產品、服務所早頌做的一系列經營活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。

3、整合網路營銷

2002年資深網路營銷實踐者敖春華提出整合網路營銷概念：網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。這個定義的核心是經營網上環境，這個環境我覺得這里可以理解為整合營銷所提出的一個創造品牌價值的過程，整合各種有效的網路營銷手段為企業製造更好的營銷環境。

二、從網路營銷建設的不同標准可分為：

初級型網路營銷、展示型網路營銷、潛力型網路營銷、收益型網路營銷、完美型網路營銷。

三、從網路營銷的新舊形式可分為：

1、傳統型的網路營銷

2、與市場營銷結合的網路營銷

3、與手機相結合的網路營銷

[編輯本段]二、網路營銷的核心標准

1、以網站幫助企業實現經營目標為網站建設目標：營銷型企業網站一定是為了滿足企業的某些方面的網路營銷功能，比如面向客戶服務為主的企業網站營銷功能，以銷售為主的企業網站營銷功能，以國際市場開發為主動企業網站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現企業的經營目標為核心，從而通過網站這樣的工具來實現其網站營銷的價值。

2、良好的搜索引擎表現：企業網站另一個重要功能是網站推廣功能，而搜索引擎是目前網民獲取信息最重要的渠道，如果企業網站無法通過搜索引擎進行有效推廣，那麼這個企業網站從一定程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業網站必然要解決企業網站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優化的工作，在營銷型企業網站解決方案中，搜索引擎優化工作為基礎和長期的工作，從企業網站的策劃階段乃至從企業網路營銷的戰略規劃階段就已經開始，而其又貫穿於企業網站的整個運營過程。

3、良好的客戶體驗：企業網站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業務有關聯的任何組織和個人，如何提升企業網站的客戶體驗是營銷型企業網站必須考慮的重要問題。

4、重視細節：細節本也是客戶體驗中一個重要的元素，由於其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業網站的一個因素，在營銷型網站的流程制定、內容維護、網站管理等都需要體現出來細節問題。

[編輯本段]三、網路營銷的特點

隨著互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種「萬能膠」將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得「唾手可得」。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼鋒散交易也就是無本之源。正因如此，互聯網具有營銷所要求的某些特性，使得網路營銷呈現出以下一些特點：

2、富媒體。互聯網被設計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3、互動式。互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發布、以及各項技術服務提供最佳工具。

4、個性化。互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低陸基鄭成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關系。

5、成長性。互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

6、整合性。互聯網上的營銷可由商品信息至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助互聯網將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7、超前性。互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。

8、高效性。計算機可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，並能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解並滿足顧客的需求。

9、經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

10、技術性。網路營銷是建立在高技術作為支撐的互聯網的基礎上的，企業實施網路營銷必須有一定的技術投入和技術支持，改變傳統的組織形態，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術的復合型人才，未來才能具備市場的競爭優勢。

[編輯本段]四、網路營銷的技術基礎

網路營銷作為網路環境下以網路為工具的營銷活動，需要網路營銷技術的支持。網路營銷技術是以網路技術為基礎的眾多技術的總和。按照一般對技術類型的劃分，可以將這些技術分為硬體技術和軟體技術。硬體技術包括了計算機和網路硬體的技術，軟體技術包含了系統軟體技術、資料庫技術和應用軟體技術，其中硬體技術和系統軟體技術是其他所有網路營銷工具和方法直接依賴的具體技術項的基礎。

[編輯本段]五、網路營銷的理論基礎

網路營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網路關系營銷論、軟營銷理論和網路整合營銷理論

直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：「一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。」

關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響，包括顧客市場、勞動力市場、供應市場、內部市場、相關者市場，以及影響者市場；在微觀上，認識到企業與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關繫上來。

軟營銷理論是針對工業經濟時代的以大規模生產為主要特徵的「強式營銷」提出的新理論，該理論認為顧客在購買產品時，不僅滿足基本的生理需要，還滿足高層的精神和心理需求。

網路整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：網路營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。網路營銷要求企業的分銷體系以及各利益相關者要更緊密地整合在一起。

[編輯本段]六、網路營銷的職能

在《網路營銷基礎與實踐》（馮英健著，清華大學出版社，2002年2月第1版）中第一次提出網路營銷職能的概念，並且將網路營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網路品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。襟抱堂網路策劃機構認為網路營銷的職能不僅表明了網路營銷的作用和網路營銷工作的主要內容，同時也說明了網路營銷所應該可以實現的效果，對網路營銷職能的認識有助於全面理解網路營銷的價值和網路營銷的內容體系，因此網路營銷的職能是網路營銷的理論基礎之一。

●網路品牌。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。

●網址推廣。這是網路營銷最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為網路營銷就是網址推廣。相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是網路營銷的核心工作。

●信息發布。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是網路營銷的主要方法之一，同時，信息發布也是網路營銷的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種網路營銷方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客／潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。

●銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外，大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

●銷售渠道。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

●顧客服務。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、MSN、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於網路營銷效果具有重要影響。

●顧客關系。良好的顧客關系是網路營銷取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

●網上調研。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為網路營銷的主要職能之一。開展網路營銷的意義就在於充分發揮各種職能，讓網上經營的整體效益最大化，因此，僅僅由於某些方面效果欠佳就否認網路營銷的作用是不合適的。網路營銷的職能是通過各種網路營銷方法來實現的，網路營銷的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網路營銷方法的共同作用，而同一種網路營銷方法也可能適用於多個網路營銷職能。

網路營銷的分類

1)網路營銷按前期推廣可以分為：

●搜索引擎優化(SEO)-軟文優化、圖片優化、視頻優化、地圖優化、關鍵詞優化

●email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)

●資料庫營銷

●信息發布-針對B2B商務網站的產品信息發布（B2B的阿里巴巴、瀛商網、慧聰網等）

●平台營銷-B2B的阿里巴巴、瀛商網、慧聰網，C2C的淘寶、EBAY、騰訊拍拍、B2C的365商城、網路有啊等等

●博客營銷

●論壇營銷

●網摘及鏈接營銷

●電子雜志營銷

●電子課程營銷

●軟文營銷

●簡訊營銷

●口碑營銷

●網路廣告

●媒體營銷

●網路活動營銷

●事件營銷

●禹含整合營銷

●問答營銷

●病毒式營銷

2)網路營銷按與顧客互動交流可以分為：

●在線咨詢-留言本、在線咨詢表單、QQ、MSN等為代表的即時通訊、53KF、918在線客服為代表的

●網上訂單

●購物車

●email郵件及郵件列表

●Help或FAQS(常見問題解答)

●企業論壇(BBS)或顧客交流社區

3)網路營銷按後期品牌及顧客關系維護可以分為：

●網路品牌

●網上調查

●網站後台顧客關系系統

[編輯本段]七、網路營銷的常用方法

網路營銷的職能的實現需要通過一種或多種網路營銷手段，常用的網路營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關鍵詞搜索、網路廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。大家也可以考慮一下禹含網路的整合營銷。下面簡要介紹十種常用的網路營銷方法及效果。搜索引擎整合營銷（SEM）中的PPC競價廣告和搜索引擎優化，現階段在中國PPC推廣主要是網路和google的競價排名推廣，是一種按照點擊付費的推廣方式，搜索引擎優化是通過對網站進行符合搜索引擎標準的方法進行優化，從而提高在網路、google等搜索引擎上的自然排名，並獲得流量，已達到推廣的目的的一種推廣方式，搜索引擎作為網民上網常用的功能，在未來的網路營銷中將占據主流。

交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在於業內的認知和認可。

網路廣告。幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接。標准標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之後，網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由於克服了標准條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

信息發布。信息發布既是網路營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最重要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。

許可E-mail營銷。基於用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的E-mail營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展E-mail營銷的前提是擁有潛在用戶的E-mail地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。比如國內的51mymail，拓鵬資料庫營銷都是屬於此類。

郵件列表。郵件列表實際上也是一種E-mail營銷形式，郵件列表也是基於用戶許可的原則，用戶自願加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。郵件列表的主要價值表現在四個方面：作為公司產品或服務的促銷工具、方便和用戶交流、獲得贊助或者出售廣告空間、收費信息服務。郵件列表的表現形式很多，常見的有新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、優惠促銷信息、重要事件提醒服務等等。

個性化營銷。個性化營銷的主要內容包括：用戶定製自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。個性化服務在改善顧客關系、培養顧客忠誠以及增加網上銷售方面具有明顯的效果，據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才願意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。

會員制營銷。會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

網上商店。建立在第三方提供的電子商務平台上、由商家自行經營網上商店，如同在大型商場中租用場地開設商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務形式。網上商店除了通過網路直接銷售產品這一基本功能之外，還是一種有效的網路營銷手段。從企業整體營銷策略和顧客的角度考慮，網上商店的作用主要表現在兩個方面：一方面，網上商店為企業擴展網上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務平台上的網上商店增加了顧客的信任度，從功能上來說，對不具備電子商務功能的企業網站也是一種有效的補充，對提升企業形象並直接增加銷售具有良好效果，尤其是將企業網站與網上商店相結合，效果更為明顯。

病毒性營銷。病毒性營銷並非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網路，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典範例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都採取類似的推廣方法。

來電付費的出現和競爭優勢。按接到客戶有效電話的數量進行付費，英文「PayPerCall」，是近年在歐美國家出現的一種新的廣告推廣計費新模式，實現策劃不收費，展示不收費，點擊不收費，只有廣告主接到客戶有效電話後才收取相應費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。

網路視頻營銷：「通過數碼技術將產品營銷現場實時視頻圖像信號和企業形象視頻信號傳輸至Internet網上。客戶只需上網登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業形象進行展示的電視現場直播。是「遙瞰網路監控發展科技有限公司」在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創造的。在這以前，所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚海互連網世界找到您；而「網路電視營銷」使找到您的網民相信您！

論壇營銷。什麼是論壇營銷呢？論壇營銷其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動了，當論壇那時成為新鮮媒體的論壇出現時就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。在這里結合網路策劃的實踐經驗簡要地說一下什麼是論壇營銷，論壇營銷「就是企業利用論壇這種網路交流的平台，通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品、和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的網路營銷活動，這就是論壇營銷。」

網路圖片營銷。什麼是網路圖片營銷呢？網路圖片營銷其實現在已經成為人們常用的網路營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發過來的有創意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創意，你也可以很好的掌握圖片營銷。

網路營銷聯盟:營銷聯盟目前在我國還處於萌芽階段，在國外已經很成熟了,1996年亞馬遜通過這種新方式取得了成功,聯盟包括三要素：廣告主、網站主和廣告聯盟平台。廣告主按照網路廣告的實際效果（如銷售額、引導數等）向網站主支付合理的廣告費用，節約營銷開支，提高企業知名度，擴大企業產品的影響，提高網路營銷質量。[2]?

[編輯本段]八、網路營銷的發展前景

巨大的消費群體與企業習慣的變化。首先看下面的調查結果：美國IDC於美國時間2月12日公布的全球網際網路普及情況調查結果顯示，「雖然全球經濟正在衰退，但是網際網路人口還是在穩步增加。2002年底全球網際網路人口將超過6億人」。其中每天上網的人數將近2億，這個數字每年還在以30％的速度增長。2006年中國網民過一億，並且正在快速的增長。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90％以上的企業都建立了自己的網站；通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網路營銷提供了廣闊的空間。網路營銷的跨時空性無疑是一「重型炮彈」，將對整個營銷產生巨大的沖擊。