蜜雪冰城網路營銷分析

『壹』 蜜雪冰城到底是靠什麼火出圈的

一、魔性洗腦，不斷重復

蜜雪冰城深諳洗腦營銷之道，在大街小巷利用不斷重復的歌詞和旋律去佔領用戶心智，而在選擇洗腦音樂的方面，蜜雪冰城的選擇十分考究，大多都是採用大眾本就耳熟能詳的音樂，進行二次加工、填詞改詞，簡單處理一下節奏，前段時間爆火的「你愛我，我愛你……」主題曲旋律來自高傳唱度的歌曲《噢，蘇珊娜！》，經過了多年的沉澱，其傳唱度和洗腦能力絕對不含糊。而這次的魔性音樂《吞吞吞吞》則改編自《康康舞曲》，光看名字大家可能不熟悉，可旋律一響起，就是這樣一套操作下來，大家總是能輕而易舉地被洗腦。

二、旋律洗腦，賣萌出圈

「洗腦」可不是簡簡單單用熟悉的旋律不斷重復，不得要領的洗腦方式肯定會適得其反，造成人見人煩的效果，怎麼樣才能不招人煩呢？當然是靠賣萌啦！蜜雪冰城就用了這招，以「萌」取勝，並讓雪王的形象深入人心，當雪王形象與用戶建立深厚的情感連接後，就能夠促使消費者去蜜雪冰城消費。

三、話題互動，建立情感連接

蜜雪冰城總是能利用一些切入點去引發全網的討論，比如說前段時間的「你愛我，我愛你……」原本投放在網上反響平平，但經過了各種語言的翻唱之後，就突然全網爆火，這次推出的《吞吞吞吞》也符合這種定律。游戲當中的鯤和雪王一起玩梗，卡通動漫形象鮮明有趣，兩只不斷的吞吞吞吞的怪獸，配上魔性的音樂，很有意思，讓人不自覺地想要評價討論。

『貳』 蜜雪冰城商業模式畫布分析是什麼

分為優勢分析、劣勢分析、機會分析、威脅分析。可以從以下幾方面進行提升，好讓自己不被時代所淘汰：

一、不斷優化產品質量，提升產品種類。

二、根據時節不同，開發更多當季產品。

三、在創新力度上不斷給力，讓競爭能力更強。

蜜雪冰城的優勢分析：

1、在宿舍樓時下，客源相對穩定，哪怕是工作日人流量也是頗佳，並且這些人流所涵蓋的消費者在消費力上都是挺不錯的。

2、蜜雪冰城售價合理，尤其對學生群體具有頗大吸引力。盡管產品售價不夠，但並不妨礙出品上乘。

3、蜜雪冰城加盟店的服務員服務態度不俗，對待顧客相當真誠貼心。

4、蜜雪冰城經常會有優惠活動讓利消費者。通過這些活動，吸引了新顧客光臨，凝聚了老顧客的心。

蜜雪冰城的劣勢分析：

1、蜜雪冰城奶茶店的店鋪面積不大，服務項目優先，跟不少競爭對手相比，蜜雪冰城處於劣勢。

2、蜜雪冰城的產品種類對比其他品牌要少一些，這對店鋪的銷量也會造成一定的影響。

3、蜜雪冰城的產品製作效率還有上升空間，基於消費人群多是學生，每逢上下學，光顧的學生就非常多，這也是使得店鋪門前經常會有長隊排起。

4、奶茶行業始終是有著淡旺季的行業，在冬天這行業的生意差點也是正常的。

『叄』 蜜雪冰城雪王變黑，它的營銷思維是怎樣的

蜜雪冰城的營銷思維就是頻繁買熱搜，並且通過這樣的方式來吸引網友的關注。

對於蜜雪冰城這樣的品牌來說，因為蜜雪冰城本身非常善於品牌營銷，同時也能夠准確拿捏消費者的真實意圖，所以蜜雪冰城已經成為了深受消費者喜愛的奶茶品牌。在眾多奶茶品牌當中，蜜雪冰城可以稱得上是最會營銷的奶茶品牌了。

蜜雪冰城的雪王變成黑色的了。

這本身是一個無關痛癢的新聞，但在蜜雪冰城的營銷之下，很多網友開始關注為什麼蜜雪冰城的雪王變成了黑色。在此之後，蜜雪冰城官方作出了正式回應，並且表示蜜雪冰城的雪王去桑葚園里摘了桑葚，所以身體被染成了黑色。因為蜜雪冰城推出了新的桑葚口味的奶茶，所以這個營銷方式非常巧妙，粉絲們也在紛紛關注蜜雪冰城的新產品。

『肆』 「蜜雪冰城」是怎樣靠一首歌做到低成本網路營銷推廣的

這些基本核心都是要把產品核心功能點帶進來，吼出去。那麼洗腦廣告有效嗎？肯定有效！但究竟是創意的功勞，還是媒介的傳播功勞？我們也分不清楚。但是消費者多多少少是帶點反感的，畢竟你把他限制到了你給的思維裡面，每個人都是渴望自由的。再看看蜜雪的歌詞,「你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜」簡單13個字，沒有承諾，沒有功能，甚至沒有邏輯！說他洗腦也洗腦，但僅僅傳遞氛圍。大家千萬不要小看這個留白：
其一，品牌形象更飽滿呈現
其二，提供了消費者自己的空間
其三，為後續營銷鋪墊了無限可能
隨著歌曲的火爆，官方也緊跟熱度，追加了「唱歌贏奶茶」「蜜雪音樂節」等一系列維持熱度的出圈活動。所以這個留白的核心，就是讓用戶自己去製造話題。網路營銷推廣不光是要從甲方自己的角度去考慮問題，更多的應該是站在用戶的角度去想，他們要去做什麼，億仁網路如何去幫助他們做到，讓他們自己去傳播推廣，這才是降低推廣成本的根本思路。

『伍』 蜜雪冰城的營銷策略是什麼

1、低價爆品，主攻下沉市場

2元冰淇淋爆款的推出，為蜜雪冰城帶來了流量，迅速推動品牌出圈。此後「檸檬水」爆款的再出現，更是推動其銷量直線上升。用一種「低價」來吸引消費者，給客戶營造店內其他產品也很便宜的感覺。

蜜雪冰城將眼光放得更加長遠，它利用低價爆款的模式，打出品牌知名度，帶動未來更加廣闊的整體產品銷量，而並不僅僅單純地追求產品利潤。

多年來，蜜雪冰城的目標都直擊下沉市場，它不像其他許多的奶茶品牌，開店選擇都局限於一線大城市。

蜜雪冰城的開店重心反而更加是在二三線城市、甚至四線及以下地區，它將有喝奶茶需求但是經濟水平不高的一部分消費者（比如小鎮青年、學生黨等）全部網羅進來，而這正是其他品牌無法滿足，蜜雪冰城獨占的大市場。

2、新品更新，營銷活動宣傳

除了低價誘惑，蜜雪冰城一直不忘記對於新品更新的研究，只有不斷變化創新才能適應年輕消費者的需求，才能更加發展壯大。

也許蜜雪冰城在口味上與喜茶、奈雪的茶等網紅品牌有著一定差距，但是在產品的獨特性和口感研發上，蜜雪冰城也努力做到自身最大極限，滿足消費者最基礎的需求。

此外，蜜雪冰城還一直推出各種特色營銷活動。比如「1塊錢優惠券」、「音樂節」、「聯名活動」、「合作電影」、「滿10元送福袋」等等，不斷用優惠刺激消費者，促使其很快做出消費決定，大大提升了客戶的復購率。

3、成本控制，閉環產業鏈搭建

在蜜雪冰城線下門店數量不斷增加之後，其也意識到要支撐住自己特色的「低價爆品」必須要控制原料成本、運輸和經營成本等各個環節。那麼蜜雪冰城如何做到在低價面前還能保持盈利呢，這與其不可復制的閉環產業鏈息息相關。

早幾年，蜜雪冰城就建立了獨立研發中心、中央工廠實現核心原料資產，此後更是在佛山、成都、鄭州、焦作等多地設置倉儲物流分倉，輻射全國。支持著全國線下門店的原料和配送進口，有效降低了運營成本。

這種獨立研發的體系不僅利於在源頭嚴格把關產品質量，還利於物流成本的減少，簡直是質量和運輸的雙重保障。也因此蜜雪冰城即使定價低，也能收獲不錯的利潤。這也是為何疫情之後，喜茶、奈雪的茶等品牌紛紛要漲價，而蜜雪冰城還敢於承諾「不漲價」的原因。

4、打造經典IP，增強品牌認同

現在尤其是在奶茶行業，視覺設計是非常重要的一環。年輕消費者們對於品牌形象、產品包裝等的重視度越來越高，可以說誰能抓住年輕人眼球，誰就能更快與消費者建立密切聯系。

此前，品牌營銷基本都是以品牌為中心、以產品為中心，在形象塑造這一塊上是明顯缺失的。而蜜雪冰城打造特色IP形象，活潑可愛的雪人設計，迅速拉近了與消費者的距離，讓人親切感十足，也讓品牌變得更有溫度，從而利於穩固更多忠實粉絲。

『陸』 蜜雪冰城營銷策略是什麼

1、品質優先策略：蜜雪冰城店有回頭客，消費者看重的是品質，是奶茶的質量和口感，蜜雪冰城加盟延續了傳統的飲品風味，融合中國傳統手工製作技術，經反復試驗與修正，研發出更適合現代人口味的飲品。

2、價格適眾策略：蜜雪冰城營銷策略分析很重要，記住這點，蜜雪冰城店新開業或新品上市的時候，價格的定位很重要，能夠影響到推廣效果，消費者都比較喜歡物美價廉的產品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的飲品，深受消費者的青睞。

3、提升效率策略：看著員工慢悠悠的製作過程，很多消費者都會失去耐心，變得急躁，會給他們一種不滿意的消費體驗，所以蜜雪冰城規范要求員工在製作奶茶的時候不要讓顧客等的時間太久，在保證質量的同時提升效率。

4、品牌提升策略：品牌形象和美譽度提升了還會擔心沒有顧客嗎，所以在服務的時候盡量對消費者創造一個良好的消費體驗，在一些外賣平台也要注重消費者的感受，把細節做到位，給他們滿意的體驗，也可以收到他們好的回報。

5、終端包裝策略：就是根據蜜雪冰城的口感、特色，在門店等直接和顧客接觸的地方進行各種形式的宣傳。

6、動態營銷策略：就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動更好的適應市場變化，蜜雪冰城經營者可以通過抓熱點做營銷等等。