弈派網路營銷方法

㈠ 什麼是網路營銷

阿里、滴滴等10年工作經驗，專注創業企業互聯網增長，關注弈農說，定會給您帶來不一樣的增長干貨！

我是弈農說，我來幫您回答。

企業網路營銷是企業以互聯網為媒介和手段，通過互聯網搜索引擎平台、電商平台、媒體平台、社交平台或自有app等載體，以創意、事件等方式來營銷企業自有形象，從而實現提高品牌知名度、實現企業產品銷量提升的目標。

梳理近年來企業網路營銷的大致脈絡，我們大致可以歸結為三個階段。

一、以網路和淘寶為代表的搜索引擎優化階段。

這一階段主要特點是，企業將自有網站或淘寶店鋪通過付費的形式在網路和淘寶上推介出去，按照每個點擊量或每若干個展示量的形式收費。在網路和淘寶發展的初期，由於整體上線企業數量較少，市場整體供不應求，網路紅利豐厚，當時的企業付費效果還是可以的，企業利潤相當客觀。到了後期，上線企業慢慢多了起來，市場整體供大於求，企業的付費能帶來的效果已經微乎其微了，所以這種網路營銷方式越來越不被中顫採用。

二、以微信公眾號、賣指敗今日頭條為代表的綜合媒介營銷時代。

這一階段，企業通過注冊微信公眾號或今日頭條號，在微信、今日頭條等超級平台上擁有自己的一片營銷陣地，再以每日發文、上傳視頻等形式，以企業產品、服務等福利為抓手，吸引粉絲關注，展示企業形象，並售賣企業自有產品。

三、以抖音、快手為代表的短視頻營銷階段。

和第二階段相似，企業通過注冊抖音或快手賬號，在抖音、快手上每日發布小視頻，媒介形式更加豐富，互動性和趣味性更強，兩級分化更逗缺快，做的好的在數日內吸引幾萬粉絲，做的差的很難見到蹤跡。

㈡ 網路營銷推廣方案的營銷方案

網路營銷推廣五大方案

實戰派網路營銷策劃專家劉禹含，立足於網路營銷實踐、著眼於新傳媒實用、致力廣告傳播於實效！多年來一直奮戰在網路推廣的第一線。對葯品領域、裝飾領域、服裝領域、食品領域、即時通訊產品、家居領域、人物形象等等的網路宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業在網路中樹立了優秀的網路品牌形象。一、戰略整體規劃：市場分析、做拍競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。四、整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析本書以案例說話，深入淺出地介紹了網路營銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內容涵蓋了網路推廣的策劃創意流程、網路新聞推廣、論壇口碑營銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優化攻略（突出網店）、網路廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網路視頻視覺沖擊創作，以及網路危機公關反擊方略。本書的最大特色在於每個章節都以案例解析帶動擴散性思維，從而引發讀者在網路推廣這一本身並沒有完全規范形式的新興推廣渠道上的思考。

本書適用於網路營銷及網路推廣初、中級人員，同時對於自主網路創業人士和一些特色化網路自媒體愛好者進階提高，也有一定的補益。

網路推廣的初中級人員：本書將成為你案頭、床頭的一個彈葯庫，每一場推廣戰役都是你邁向成功的關鍵，站在前人成功的範例前面，去開拓你的視野，去發散你的思維。

自主網路創業人士：你的產品無人問津，在網路上籍籍無名，怎麼突破困境？本書將給你解決方法。

個人網站愛好者：當代很多人都在寫博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自娛自樂。成為一個名人博主很難嗎？我相信你看完這本書之後，你將成功。

企業管理人員：掌握網路推廣的利器，更多的是讓你知道什麼樣的手段會在網路上有用、有效且深入人心，這也是本書希望帶給企業管理人員的核心提示。潤物細無聲

趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。

我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風奔放，行雲流水。難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出「動靜相溶」的人生智慧，讓人去想去悟

你被別人的思想左右了嗎

你可能是個網民，對，沒錯，你就是個網民。在現今社會，誰又不是一個網民呢？或許你是在瀏覽一個博客，有位你很欣賞的意見領袖，每天你都會去他的地盤看看，看他又在發表什麼樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關於網上購物將取代實體店的議論，結果在朋友圈豎慎中，你把他的觀點在沙龍中一擺，自己贏得了不少關注的目光。今天你又過來偷師了

今天這位意見領袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊當今在網路純纖羨世界裡正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發。

被意見領袖的觀點所折服之後，你會發現似乎自己的所作所為都那麼可笑。怎麼辦？意見領袖提供一個折中的解決方案，插件。通過這個插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時候是否節能。他告訴你，不要宅了，通過這個插件，你多邀請點好友，讓大家比比誰更節能，誰每天在電腦前開機的時間久，甚至發現一下，哪幾個傢伙每天下班以後忘記關電腦了，記得提醒一下對方

這篇博文的點擊量大概是5000多，使用了意見領袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進入了節能寶，會邀請更多的朋友，而朋友又會邀請其他朋友，這將是一個蝴蝶效應。

後面的故事

故事說到這里似乎已經結束，似乎依舊是一個關於節能降耗的老掉牙的話題，然而在節能寶這個小游戲插件的背後，一個知名的小家電企業開始偷笑了，他們開發了這個節能寶，一個小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見領袖在博客上宣傳了一下這個小游戲，給每個人幾百元到上千元不等的潤筆費。

他們得到了什麼？數以十萬計的網民成為他們這個聯機小游戲的用戶，隨著時間的增長，很快這個數字就可能變成幾百萬。這就足夠了。每天他們產品的Logo會隨著開機啟動時節能寶的自動彈出，而出現在這些用戶的桌面上，他們很少去宣傳自己的產品如何節能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶頭像上，給予一個特定的標記，這個標記讓所有人都會發現，原來使用他們的產品，比其他人都節能，哪怕是通宵不關電腦

有時候他們會給你一個友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當然有時候他們也會發個廣告給你，告訴你他們的產品目前有什麼新動向。甚至於偶爾，他們會考慮給使用者一些優惠，當你使用節能寶，讓你自己的節能在一段時間內達到了一定的水平之時，你會獲得一定的購買優惠，或者你每邀請一個好友加入，他又能夠在游戲中成為半個月以上的用戶時，你一樣可以獲得優惠。

或許在幾十萬個用戶中，恰好有一些正考慮要購買小家電那麼雙方的目的一致了，更不用說這樣一個小插件游戲，給這個廠家帶來的正面影響，一個公益性的形象，讓廠家獲益更多。盡管花了幾萬元的研發和宣傳費用，但是對於這個企業來說，還不如他們在某個地方媒體上打一天廣告的費用，或許表面上根本看不出什麼效果來。但一切都是悄無聲息地進入你的眼球，一切都那麼自然，沒有什麼好奇怪的

可這比在電視上大聲叫賣自己的產品強多了，比在報紙上天天整版整版地打出大幅廣告，宣傳自己的產品，宣傳打折信息強多了。人們對那些老套的宣傳方式有點審美疲勞，每當看到這些，要麼選擇換台，要麼在頭腦中自動按下跳過鍵，要麼就是快速翻閱報紙，對這些廣告視而不見。網路營銷推廣成為另一個起點，讓網民們自然接受產品信息，而不是自然跳過。要做到這一切，需要全新的營銷方法，需要營銷人員重新學習、重新掌握和網民的溝通手段。在這個基礎上，一切都是平等的，大公司有資本進行大推廣，而小店鋪，也有自己的辦法，用不花一分錢的辦法，讓自己成為網路世界裡萬人矚目的焦點。

一切要從零起步，忘記你在傳統媒體宣傳營銷中的手法吧，那對網民不適用，千萬別讓他們在面對你的網上推廣時，一路打醬油過去。或許你今日一窮二白，但如果你懂得用網路進行推廣，明日的你將完全不同。本書由張書樂組織編寫，同時參與編寫的還有昊燃、方振宇、陳冠佐、傅奎、陳勤、梁洋洋、畢夢飛、陳慶、柴相花、陳非凡、陳華、陳嵩、承卓、陳先在。在此一並表示感謝。

㈢ 網路營銷推廣策略有哪些

1、網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2、網上贈品促銷

贈品促銷在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3、網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

4、積分促銷

積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。

5、搜索引擎營銷

據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也佔到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數高達69.4%，意味著已有超過半數的網民開始依賴搜索引擎的使用。

主要包括：登錄網路、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優化與營銷服務。

(3)弈派網路營銷方法擴展閱讀：

網路推廣的重要性：

雖然電子商務在國內發展已經有了十多年的時間了。但其衍生行業例如搜索引擎優化，網路推廣仍是一個新鮮的概念；國內的專業公司及專業人才非常缺少，無法滿足現有的行業發展需求。

有實力的公司常採取通過花錢來推廣的途徑，而大多數的中小型的剛起步公司則是通過具有針對性的且低成本的網路推廣來達到增加品牌知名度的目的，根據各個企業不同的特點制定不同的推廣方案，取得了一定的成效。

㈣ 如何做好網路銷售

這個話題相信是很多人所關心的，因為如今的移動互聯網如此便捷，幾乎每天都在通過微信、QQ或其他工具跟朋友和客戶做溝通。

而在面對面的銷售溝通中，可以從你的聲音，表情和手勢中表現出喜怒哀樂。你也可以從對方的這些方面的表現，感受到對方的意願，從而馬上改變應對的銷售策略。

但是在網路銷售中，無法看到對方的表情，也無法聽到對方的聲音，特別在面對陌生客戶的時候，該如何應對？

那麼，除了網上溝通的注意事項外（2016年曾經寫過一篇相關文章），如何瞬間拉近與客戶的距離？如何營造親和感呢？

在心理學應用中，有一個「鏡子效應」

其中意思還包含：當一個人認同你達到某個程度的時候，就會自然的模仿你的動作，說話方式等。而在面對面銷售催眠手法中，被某些人應用了，效果非常不錯。

實際上，我們的潛意識也在不自覺的做著這一些列動作。

例如：

在某小視頻APP風靡一時的心理學小技巧中提到「當一群人大笑的時候，每個人都會看向自己喜歡的人，如果是一群同性的朋友，看向的是和自己關系最鐵的人。」，這個說法是有道理的。

因為當某人笑的時候，潛意識會尋找認同，而第一時間尋找的會是自己內心希望被TA認同的人，當然這個人大多是自己喜歡或者有好感的人。

我們每個人都希望被認同不是嗎？

再深入一步說，每個人都更期待自己喜歡或尊敬的（甚至暗戀的）人認同自己。不是嗎？

還記得那句歌詞嗎？

「確認過眼神，你是我愛的人……」

這可不僅僅是歌詞啊，是有心理學原理潛藏在裡面的哦！

所以笑的時候，會不自覺的看向某個人，其實是在尋找和確認「認同」。

當然，這有點拗口，我們明白這個道理後，再看看怎麼應對陌生客戶。

每個人都在尋找認同感，因為人是群體生物，每個人都不想被孤立，這是本性。

我們每天早上起床到晚上睡覺，都一直在尋找認同感；

這里不再深入探討，後面的文章再做說明，回歸正題……

在面對一個陌生客戶，還是在網上聊天的時候，我們要做的，最重要的事情就是要：模仿！

對的，你沒看錯，就是模仿！

那麼在面談客戶的時候，迅速拉近距離的秘訣是模仿姿勢和說話方式，但是在網上溝通，我們看到的只有文字，該如何模仿呢？

表情模仿

網上聊天溝通的時候，最常用的除了文字，估計就是表情了。

可能你不知道，一個人在某段時間或處於某種心理下的時候，會經常用某1-2個表情來表達心情，例如常用呲牙，擦汗等表情。

由於我們沒有辦法詳細了解客戶內心，所以唯一要做的，就是盡量模仿客戶發的表情方式。

例如對方經常發呲牙表情，你也可以多用一摸一樣的表情，這樣可以快速增加親和感，相當於模擬對方的心理和心情。

所以在聊天的時候，建議多留意對方發的表情類別，適當的時候，跟著對方把同樣的表情發送回去（注意：不等於狂發表情，需要把握時機），這會達到很好的效果。

模仿表達方式

還有一種迅速拉近距離和增加親和感的技巧，就是：模仿對方的表達方式。

因為對方的地域表達習慣，心情，從事行業，語言等多重因素造成每個人的表達方式不一樣，影響的因素也比較多，加上我們本來就是網上溝通，情況不允許我們有太多觀察的空間，所以最快增加親和感的方式，就是模仿客戶的表達方式，表達關鍵詞等，這需要考驗你的迅速觀察能力

例如：

對方是某地方方言，再加上表達比較粗俗，乾脆。

這時候建議你也用同樣的表達方式來回應，因為對方表達乾脆利落，就不喜歡看到你說的太官方的回答或太正規的表達方式，這樣的說法很容易讓對方反感。

就好像一個急性子的人，最討厭做事磨磨蹭蹭的人一樣。

所以即使你們是陌生人，只要模仿對方的方式來表達，再配合表情，對方會有種莫名好感或親近感，那麼就很容易拉近雙方的距離，後面談起業務來就會輕松愉悅了。

但是，如果你想做最後一步成交，這里還缺一個重點和布局方式，這個重點我已經總結到公眾號里，你可以在公眾號回復：「網路銷售技巧」查看我留給你的私人小錦囊。

李欣榮，一個熱衷於把營銷與催眠結合，擅長於心理學和人性的互聯網營銷人。

㈤ 如何用網路營銷吸引顧客的九大方法

只要你發布的文章或者方法對用戶真心有用的，不怕吸引不了客戶，

㈥ 常用的網路營銷方法有哪些

常用的網路推廣方法有：社交群推廣法、印發宣傳單線下宣傳推廣法、問答網站推廣法、實物日歷推廣法、免費贈送法、軟文網站推廣法、頭像昵稱推廣法。

1、社行攜交群推廣法

加入社交群，QQ群、微信群、淘寶群等聊天群，可以自己創建也可以通過朋友關系，加入多個社交群聊。通過親戚朋友之間相互傳遞推廣，在聊天群里積極發言，和群友保持有好關系，平時也應當熱心幫助群友解決問題，互惠互助才能獲得雙贏。

幫助陌生群友解決一些小問題，可能有時會收獲不一樣的回報，當你需要推廣信息的時候，別人也會積極幫助你推廣的，一傳十，十傳百，你的信息很快就可以推廣開了。

2、實物日歷推廣法

贈送免費的紙質日歷給人們，一切收費的都可以免費提供，只要間接收獲的投入產出比性價比合算劃算。提醒一下，你要讓人們看裂譽到你自己的利益所在，否則人們會因害怕和難以置信而不敢接受。這是免費愛心東西在金錢時代遭遇的一個信任危機，也是金錢的負面效應的作用結果。

3、免費贈送法

批發一批有意思的小玩意，在論壇上免費派送，但是要收快遞費的。而快遞費賺的錢就是產品的本錢，這樣就積累了人氣，自己也不虧本。

4、頭像昵稱推廣法

注冊各類大型網站用戶，抖音、微博、快手、虎牙等網路平台，個人資料，頭像昵稱可以使用自己需要推廣的信息，然後在活躍帖子、直播間等流量較高的地方積極留言，推廣自己的產品信息，這樣可以很好提高相關產品的曝光度，進檔源伏入網民的眼球才更加有機會。

㈦ 網路營銷方式具體都有哪些

成功的網路營銷不在於使用了多少種營銷方法，而在於你更熟悉和更擅長哪種方法。只有選擇最好的網路營銷方式，才能獲得最好的營銷效果。現在開明網路編輯介紹了網路營銷中常用的七種方法，每種方法都有自己的成功案例可供列舉。如果你想成功，你必須對以下營銷方法進行深入研究，並善於運用它們。

1、微博營銷

微博營銷是通過微博平台為企業和個人創造價值的一種營銷方式。它也是企業或個人通過微博平台發現並滿足用戶各種需求的一種商業行為方式。微博營銷以微博為營銷平台，每一個受眾（粉絲）都是潛在的營銷對象。企業利用更新後的微博向網民傳播企業信息和產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天更新內容，可以與自己交流互動，也可以發布自己感興趣的話題，從而達到營銷的目的。這就是新興的微博營銷方式。

2、微信營銷

微信營銷是網路經濟時代的一種企業營銷模式。是隨著微信的普及而興起的一種網路營銷模式。微信沒有距離限制。用戶注冊微信後，可以與周圍注冊的「朋友」形成一種聯系，訂閱自己的信息，商家可以通過提供用戶所需的信息來推廣自己的產品，實現點對點營銷。

3、病毒式營銷

病毒式營銷是一種常見的網路營銷方式，常用於網站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷採用家喻戶曉的口碑傳播原則。在互聯網上，這種「口碑交流」更為方便，傳播速度和病毒一樣快。因此，病毒式營銷（viralmarketing，viralmarketing）已經成為一種有效的信息溝通方式，這種溝通是用戶之間自發的，幾乎是一種無成本的在線營銷方式。

4、搜索引擎營銷

目前，搜索引擎營銷是網站推廣最重要的營銷手段之一，特別是基於自然搜索結果的搜索引擎推廣，由於它是免費的，因此受到許多中小網站的重視。搜索引擎營銷方法也成為網路營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷的主要方法包括：競爭排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

5、視頻營銷

視頻營銷是通過在廣為傳播和個性化的視頻中植入廣告或在博客網站上招攬創意廣告來推廣品牌口號。知名企業通過創意視頻廣告宣傳品牌理念，使品牌效應不斷深化。

6、論壇營銷

企業和消費者越來越接受網路帶來的變化，網路論壇營銷應運而生。由於其獨特的特點，正成為現代營銷市場的主流。無論是營銷環境還是營銷方法都處於一個變革的過程中。

7、電子郵件營銷

電子郵件營銷是以訂閱的形式通過電子郵件向所有用戶提供行業和產品信息，從而與用戶建立信任和信任關系。大多數公司和網站都使用電子郵件營銷。畢竟，電子郵件是基本的互聯網應用服務之一。

做好上述營銷方法，應根據企業或個人自身產品和服務的性質來確定。不同類型的產品有不同的促銷方式。因此，企業應該在自己產品的前提下，站在用戶的角度去分析、挖掘感興趣的客戶，才能走得更遠。

網路營銷