『壹』 教育產品如何營銷
過去，傳統教育機構對於市場招生與推廣的途徑比較單一，主要依靠地推與試聽，並結合會銷的形式。
例如：
1、校區門店周邊社區，學校地面推廣
2、輻射范圍內社區線下投放宣傳品（如：遮陽傘，條幅，店鋪門前，公益圍欄等）
3、周邊學校放學時間段/家長會期間，擺攤咨詢採集信息
4、多渠道合作與參與展會活動
這些看似投放「廣告」的媒介，主要以物料製作，低成本的形式落地，但對於現在的教育機構的發展起不到很大的助推作用。
二、教育行業網路營銷發展新模式
互聯網的高速發展催生了網路營銷的發展，網路營銷相比於傳統營銷方式具有低成本，覆蓋面廣，針對性強，信息量大等優點。教育培訓機構的網路營銷職能可以通過綜合應用各種網路營銷手段來實現，並不斷創新。
例如：官方網站的構建、搜索引擎競價排名的鋪展、個人媒體信息的傳遞、網路虛擬社區、即時通訊工具（QQ、微信）、手機媒體（簡訊群發）。
三、做好產品與內容輸出是硬道理
正所謂線下發展，空軍先行，在開拓每一個區域前，要提前進行大量的內容營銷，吸引足夠的目標客戶群體，之後才是線下招生工作的開展。
例如：一個優質的論壇不僅可以提高客戶黏度，配合著資訊網站更能吸引大量的流量，同時在網站、論壇部分做好頁面布局以及課程產品的交互展現，這樣構建了一條完整的招生渠道。
四、精準定位目標客戶群體是關鍵
高效的營銷推廣中除了選對平台選對時間，還必須對目標人群的精準定位，將廣告覆蓋到盡可能多的目標人群，這是教育機構做推廣的關鍵。
掌握人群特徵和行為偏好，能使營銷工作事半功倍。
例如：拿語言培訓行業的目標人群來舉例，主要有以下5個特徵：
1、本科及以上學歷，主要分布在教育、金融、旅遊等行業
2、最想學習英語和日語，注重聽說能力
3、嚮往品質生活，消費水平中等偏上，趨向時尚品牌
4、主要關注歐系車，最愛車型為轎車&SUV
5、偏好自助游，喜歡東南亞探險或歐洲高端游
另外，社群對於教育行業也有很重要的意義，沒有社群，就很難留住潛在生源。
老學員的產品復購，藉助社群促銷報名，效果會勝過其它渠道，而且精準可控，當然前提是社群得到良好的運營，教育產品和服務口碑得到大多數學員的認可。
五、有效地提升轉化率是最終目的
在各行業數字化升級的時代，教育培訓行業的營銷也需要跟上步伐。要做好教育培訓，引流和轉化是決定成敗的關鍵。
『貳』 教育行業網路營銷方案
說到教育培訓行業宣傳問題，千駿傳媒分享些經驗。首先要看你做的是哪一類培訓教育，是針對學生培訓，還是針對職場培訓，還是商務教育培訓。三個個大類的培訓包含對象也各不相同。
一、針對學生培訓，分為四類：
1、課程培訓，也就是各學科的課外學習提升與備考。
2、興趣培訓，也就是時常說的興趣培訓，聲樂，美術，體育項目，主持培訓等等。
3、哪沖出國留學，一般是是想要去國外學習的初中，高中，大學學生和部分成年人等四類。
4、文化培訓，如國學，禮儀，非物質文化遺旦擾產傳承培訓等。
二、針對職場培訓的分為兩個大類：
1、職業技能教育培訓，包含品類也多，管理類，技術類，考級認證類等等。
2、學歷及提升教育培訓，如某些民辦學習，專升本輔導，自考輔導，考研輔導等等。
三、商務教育培訓分為三類
1、企業內訓，針對企業服務，提供各種心態，技能，團隊意識，拓展等教育培訓產品。
2、學習班教育培訓，如常見的管理技能班，短訓公開課等等。
3、認證式培訓教育，如總裁班，EMBA班等。
以上9個大類的教育培訓，學習模式為線上遠程或線下面授學習。
四、推廣範式
要說宣傳推廣的模式，9大類培訓教育基本上是「明星老師+明星學生（企業）+密集電話（簡訊）」的模式進行宣傳推廣。
從操作流程上，一般是收集相應客戶資料後，然後電話訪問客戶。三是簡訊跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學習。
從自身宣傳來講，需要建立網站，公眾號，開通視聽傳播平台賬號，在內容公共平台等自媒體平台上建立賬號等。
推廣形式，一般是採用低價試聽，或免費試聽，或發放免費階段課程包等形式進行推廣。
公關上一般採取明星老師故事，明星學生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。
至於宣傳傳播的媒介策略，則是在經濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網路上盡可能利用大數據運算技術，精準投放。
社群運營，也是教育培訓機構的重要的推廣模式，一般是利用模緩旦積累下來的學生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規模，更有少部分經營者利用社群進一步商業運營，帶來商業模式的變化。
這些都是一般的套路，更為適合，更為實用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！
『叄』 如何做好在線教育的營銷工作
1、近年來教育行業的改變
隨著互聯網的高速發展，教育行業在近年來發生了一些變化，在線教育越來越普及，例如走平台模式的瘋狂老師、跟誰學;以復習題切入的猿題庫;由社區演變的滬江網校等。事實上，教育行業的變化，是與時代的改變，用戶需求的`變化息息相關的，和後來者的崛起沒有本質上的關系。先來看看這些需求的變化都表現在哪裡?
一方面，傳統的教育信息不對稱。例如很多中介的收費，在學生對學校相互不了解的情況下，會收取高額的中介費，但現在看看互聯網那麼發達，用戶能通過互聯網很清晰的了解到學校的基本信息，學生通過網路咨詢、填寫信息，上傳各種證件等等也非常方便，這就打破了信息不對稱的問題。
這種信息不對稱的問題在互聯網得到解決以後，傳統教育也遇到了危機，於是出現了學費降低、服務費降低等問題。再加上在線教育的價格沖擊，傳統教育的學費進一步降低，兩者差距加大，在線教育信息的透明化、價格的低廉化更容易滿足用戶需求。
另一方面，用戶的學習需求發生了變化。傳統的教育機構一般都是在線上尋找到客戶資源，線下打電話詢問，達成交易，他們的信息大部分停留著PC上;然而移動互聯網改變了這一切，用戶完全可以在碎片化時間通過移動設備消化知識，他們的需求不再是被動的，而更加快速方便，從網路上追求更高的性價比。
對傳統教育機構來說，他們還沒有互聯網營銷意識，也就是說，在用戶的需求發生變化時，傳統教育的營銷還停留在故步自封的階段，那些後起之秀再打著在線教育的牌子就比較進入市場了。
2、如何做好在線教育的營銷?
傳統的教育機構，由於信息不對稱，並且缺乏線上營銷的經驗，所以資源在各個渠道、營銷團隊之間就比較獨立，分散，這樣導致數據不同，從而非常依賴網路，教育行業70%的流量來自網路，其他在社區、門戶等平台上，營銷方式太同質化，那麼，傳統教育機構進軍在線教育，如何做好網路營銷呢?
首先，要重視品牌。移動互聯網時代，信息爆炸導致的消費者決策周期較短，對消費者來說，品牌是非常重要的決策因素。這個比較好理解，就比方填報考大學志願書的時候，相同的錄取線，人們都喜歡名氣更大一點的學校。所以如果有著比較好的品牌背書和口碑，消費者就會比較容易選擇你。
其次，打通數據，整合營銷。一方面，要對用戶行為數據進行監測;另外，保證線上和線下的營銷團隊能打通，一體化，要設定共同的營銷任務，相互協作。線上可以做些軟文推廣和咨詢話術的配合，做效果評估、數據分析;做各種渠道的媒體報道，結合線下物料，做一些地推、戶外廣告工作，凡是可以利用的，都要充分利用，線上線下打通，形成一體化的方案。
第三，嘗試通過各種媒體獲取流量。新媒體時代，需要逐漸降低對搜索引擎的依賴，多鋪一些其他渠道獲取流量，在成本可控的范圍內，將流量最大化。例如微信微博等社交媒體、DSP等。
『肆』 教育培訓機構如何做好網路營銷
然而，70%的機構卻仍熱衷於傳統的宣傳方式，甚至20%的機構至今沒有自己的網站、微博、博客等，在一定程度上與web2.0時代開放、普及、平等、自由的精神不相融合。 圈圈科技新聞發言廳，為廣大教育機構提供一個教育行業新聞發言廳的系統平台。共同本著共建、共享、共贏，連網、連心的宗旨，攜手打破傳統招生的惡性循環的招生營銷模式，從而促使更多教育機構找到最適合自己的營銷方法，從而降低成本、提高效率、擴大招生，建立一個和諧的、生機勃勃的朝陽行業新篇章，促使中國民辦教育快速進入良性的發展軌道。 研究分析與分享互聯網給當今教育行業帶來的機遇和挑戰，以及中小型培訓機構如何面對新形勢下的招生營銷策略和互聯網給教育營銷帶來的機遇，分享和探討如何應用網路營銷和銷售管理來打造教育培訓機構在互聯網時代的核心競爭力。 如何全面認識網路營銷獲得多贏效果、教育培訓機構量身打造了如何抓住網路營銷策略打造最佳宣傳組合、如何精準營銷數據分析時時診斷降低成本、如何消除網路負面信息打造網路口碑平台。為教育培訓機構在開展網路營銷上提供了更多有益、有效的新方法和新思路，為教育培訓機構來年開展網路營銷、利用互聯網打造核心競爭力提供了開拓性的思維和借鑒模式。