㈠ 域名起名
網站域名起名。 網站域名大致可以分為幾類：
模仿型
隨著國外yahoo、ebay的名氣傳到中國，一些模仿風格的域名便在我們身邊出現。非常典型的有當今中國三大ICP之一的sohoo（現改為sohu），sohoo跟yahoo只相差一個字母，可以說兩個域名是同一風格。sohu的成功模仿或許帶給許多人幻覺，「hoo風格」頓時風魔各地，相繼出現lohoo、yehoo等。「hoo風格」雖然厲害，但「e」家族也豪不遜色。ebay的出現給中國人帶來了不少靈感，「e」字開頭的域名隨即蜂擁而來，有我們熟悉的etang、elong、ecard、efun等等。
數字型
有人說國內數字域名潮是丁磊注冊163後掀起的。不管怎麼樣，數字式域名正不斷漸入民心，相信大部分網民隨便都可以說出一大堆。除了跟中國電信有關的163、169、263之外，還有世界之最喜馬拉雅山的8848、跟數學有關的3721、也有好兆頭的名字，如188、168等等。數字域名確實給中國互聯網劃出一道不可小覷的景觀。
區域型
不要以為區域型的域名就一定是 *** 機關所有，象china、hongkong、 *** 這些以國家、地區名稱作為域名的例子在網上隨處可見。區域型域名給人感覺大氣磅礴，有利於提高網站知名度，如china並不是中國 *** 官方網站，但此域名的出現為中華網帶來很高的知名度，並向世界展示它的「中國概念」，隨即受到國外投資公司的青睞。
拼音型
中國人獨有的拼音型域名讀起來感覺非常親切。有找到啦網站的zhaola，文學網站榕樹下的rongshu，感覺是那麼平易近人。也有能夠體現網站類型的拼音型域名，如拍賣網的paimai、招聘網的zhaopin。
組合型
這種類型的組合比較多，如數字加英文的51job，利用「51」的諧音譯成「無憂」，這種搭配可謂獨具匠心。隨後，網上陸續冒出了許多51系列，如51go、51love、51dn等等。組合型的域名也有英文加拼音的配搭，chinaren讀音「china人」，有一種中外合壁的感覺。中華取名wang
為域名取名的技巧有哪些？？ 1.用企業名稱的漢語拼音作為域名
2.用企業相應的英文作為域名
3.用企業名稱的縮寫作為域名
4.用漢語拼音的諧音形式給企業注冊域名
5.以中英文結合的形式給企業注冊域名
6.在企業名稱前後加上前綴或後綴
7.用與企業名不同但有相關性的詞作為域名
8.不要注冊其他公司擁有的獨特商標名和國際知名企業的商標名
9.檢查域名是否被使用
10.選擇權威的域名代理商注冊域名
公司起名之域名如何選擇 公司起名選取的原則： 在選取域名的時候，首先要遵循兩個基本原則。 1、域名應該簡明易記，便於輸入。這是判定域名好壞最重要的因素。一個好的域名應該短而順口，便於記憶，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來發音清楚，不會導致拼寫錯誤。此外，域名選取還要避免同音異義詞。2、域名要有一定的內涵和意義。用有一定意義和內涵的詞或片語作域名，不但可記憶性好，而且有助於實現企業的營銷目標。例如企業的名稱、產品名稱、商標名、品牌名等都是不錯的選擇，這樣能夠使企業的網路營銷目標和非網路營銷目標達成一致。域名選取的技巧：漢語拼音作為域名這是為企業選取域名的一種較好方式，實際上大部分國內企業都是這樣選取域名。例如，紅塔集團的域名為hongta、，新飛電器的域名為xinfei、，海爾集團的域名為haier、，四川長虹集團的域名為changhong、，華為技術有限公司的域名為huawei、。這樣的域名有助於提高企業在線品牌的知名度，即使企業不作任何宣傳，其在線站點的域名也很輕易被人想到。2、用企業名稱相應的英文名作為域名這也是國內許多企業選取域名的一種方式，這樣的域名非凡適合與計算機、網路和通信相關的一些行業。例如，長城計算機公司的域名為greatwall 、、，中國電信的域名為chinatele、、，中國移動的域名為chinamobile、。3、用企業名稱的縮寫作為域名有些企業的名稱比較長，假如用漢語拼音或者用相應的英文名作為域名就顯得過於煩瑣，不便於記憶。因此，用企業名稱的縮寫作為域名不失為一種好方法。縮寫包括兩種方法: 一種是漢語拼音縮寫，另一種是英文縮寫。例如，廣東步步高電子工業有限公司的域名為gdbbk、，瀘州老窖集團的域名為lzlj、、，中國電子商務網的域名為chinaeb、、，計算機世界的域名為ccw、、。4、用漢語拼音的諧音形式給企業注冊域名在現實中，採用這種方法的企業也不在少數。
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什麼域名名字好 域名需要便於記憶、了解，越短越好，可以是您品牌的名稱的英文或中文拼音。
域名的命名規則 由於Internet上的各級域名是分別由不同機構管理的，所以，各個機構管理域名的方式和域名命名的規則也有所不同。但域名的命名也有一些共同的規則，主要有以下幾點：只能包含的字元域名中只能包含以下字元：1. 26個英文字母2. 「0，1，2，3，4，5，6，7，8，9」十個數字3. 「-」（英文中的連詞號）字元組合規則1. 在域名中，不區分英文字母的大小寫2. 對於一個域名的長度是有一定限制的CN下命名規則CN下域名命名的規則為：一、遵照域名命名的全部共同規則。二、早期，域名只能注冊三級域名，從2002年12月份開始，CNNIC開放了國內域名下的二級域名注冊，可以在.CN下直接注冊域名。三、2009年12月14日9點之後新注冊的CN域名需提交實名制材料（注冊組織、注冊聯系人的相關證明）。四、不得使用，或限制使用以下名稱（下表列出了一些注冊此類域名時需要提供的材料）：1)注冊含有「CHINA」、「CHINESE」、「CN」、「NATIONAL」等經國家有關部門（指部級以上單位）正式批准（這條規則基本廢除了）2)公眾知曉的其他國家或者地區名稱、外國地名、國際組織名稱不得使用3)縣級以上（含縣級）行政區劃名稱的全稱或者縮寫相關縣級以上（含縣級）人民 *** 正式批准4)行業名稱或者商品的通用名稱不得使用5)他人已在中國注冊過的企業名稱或者商標名稱不得使用6)對國家、社會或者公共利益有損害的名稱不得使用7)經國家有關部門（指部級以上單位）正式批准和相關縣級以上（含縣級）人民 *** 正式批準是指，相關機構要出據書面文件表示同意XXXX單位注冊XXX域名。如：要申請beijing域名，則要提供北京市人民 *** 的批文。
域名如何命名 要考慮與品牌名稱的搭配，還要考慮便於用戶的記憶。
注冊了一個域名不知道怎麼起名字，急求大家推薦個好名字 百秒貓。
*** all翻譯為:細小，可以取百細，百縮。
"百神馬百秒馬
域名的詳細命名規則是什麼？ 域名命名規則
域名分國際域名和國內域名兩種，對於國際域名而言，其命名規則是：
域名可以由（a-z、A-Z大小寫等價）26個英文字母、數字（0-9）以及連接符「-」組成，但是域名的首位必須是字母或數字。對於域名的長度也有一定的限制：國際通用頂級域名（如sina）長度不得超過26個字元中國國家頂級域名（如sina）長度不得超過20個字元
針對一個域名如何起一個好名字？ 20分 思維。。。不要去認為名字就是讀音的縮寫
也不要認為域名就一定跟名字有關
那163的
17173的 怎麼那麼火？怎麼叫那些名字？對不對
所以關鍵不是那些字面上的東西
真正的意義才是關鍵
㈡ 徵集近兩年營銷創新實踐案例
1.2002年十大營銷創新案例:
本文根據作者2002年跟蹤研究的約300個消費品服務品牌的營銷活動所得出的研究結果。作者曾作為策劃人，服務於消費品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場出發，排除企業和產品的影響力，而只關注營銷的創新程度和營銷的實效。
作者希望通過本文，將消費品、服務等領域內最近一年內出現的營銷創新案例介紹給讀者，並力圖在營銷領域內褒揚策劃人紮根中國市場狀況、堅持創新變革的進取精神；同時也試圖通過排行榜告訴企業家，中國的市場上仍存在大量的產品和服務創新機會。中國並不是「過剩經濟」，所謂「過剩」不過是缺乏創新能力和低水平同質化競爭的表現。
筆者選擇營銷案例的標准如下：
1．只關注營銷創新程度，不關注企業和產品的影響力。只要在營銷策劃、市場推廣等表現出令人印象深刻的創新能力，即可入選；
2．產品創新。入選產品，必須在產品概念研發上，表現出某種程度的創新能力；
3．營銷效果。所有入選產品，均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內實現贏利；
4．激勵效應。能放映中國市場上存在的大量機會，激勵企業家進行探索創新的。
一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀錄
有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特徵——弱智的故事情節、失真的動作設計、裝腔作勢的台詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創下了超過2億元的票房，而本年度風靡全球的《哈利·伯特》，在中國創下的票房僅為6300萬元。
讓《英雄》成功的，不是由於電影的精彩，而是由於營銷策劃、市場推廣的創新。《英雄》組成了陣容強大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始藉助團隊的明星效應，持續製造新聞。在媒體的支持下，這些「新聞廣告」高強度持續進行了兩年時間，終於讓大量中國人按捺不住，走進影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。
《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達2年的新聞公關，列本年度十大營銷創新案例之首。《英雄》必將以營銷的創新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。
《英雄》入選，是為了表彰發行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻。
點評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進到了前所未有的程度。《英雄》以後中國電影將越來越傾向於大製作、傾向於告別藝術電影、傾向於向好萊塢靠攏。
二．「力波」啤酒：喜歡上海的理由
力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海後，力波因為營銷手段落後、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。
2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗爭歷程，力波創作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。
2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，並成功推出超爽啤酒、改變產品瓶體；力波還利用韓日世界盃的機會，和眾多飯店聯盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界盃之後，力波繼續和餐館終端聯盟，推出「好吃千百種，好喝有一種」的廣告攻勢，引導消費者改變消費行為。
力波啤酒入選，是因為它對本土意識的巧妙利用、連續不斷發動的創新推廣方式，以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽度等方面的良好效果。
點評：力波的成功，體現了地方情節在啤酒、香煙等產品消費上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標簽；立波的成功為啤酒、香煙等產品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯合推進的策略，則反映了終端在營銷戰中的地位的不斷上升。
三．氧立得：護心養腦，還是氧立得好
棋聖聶衛平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之後，他開始繼續開始下棋——中國棋聖是個脆弱的男人，他心臟不好、曾經多次在關鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗。現在他有了好辦法，氧立得能護心養腦、提供氧氣、解決體力不支問題。
棋聖聶衛平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經驗，根據目標消費群體的狀況、中國消費者的消費心理，設計了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進行強銷，取得了巨大成功。
形象代言人和產品功效的完美結合、創造性借鑒保健品產品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。
棋聖用了氧立得之後，下棋業績提升了嗎？沒有。成功的營銷，並不是因為產品質量地道，要護心養腦，還是以吃葯看醫生為好。
點評：作為供氧的應急設備，「氧立得」卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產品，它採用的電視購物強銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今後仍將有三類醫療器械沿襲這種套路。
四．麗華快餐：好飯好菜送上來
「紅高粱」挑戰麥當勞的雄心壯志，是非常遙遠的回憶了。但現在，中國真的出現了自己的大規模快餐銷售企業——麗華快餐。
麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標准化操作的成見。
麗華為了實現規范流程、快速供應，在國內率先採用電腦接線傳輸系統和無線電對講系統等手段，還引入中文尋呼系統、成為中國最早使用電腦網路下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶採用手機簡訊訂餐。以白領為主要目標消費群體的麗華，採用高科技手段實現了訂餐的標准化，它「一份能送，一千份也能送」的承諾，是對服務行業獻媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。
因為實現了規模效應，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標消費群體進行溝通。麗華入選，是為了表彰這個企業的服務營銷創新能力和進取精神，以及它對小客戶的尊重。
點評：麗華快餐把微利、地域性極強的產品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創新，應引起眾多服務企業反省——如果連工作快餐都可以成就大企業，服務行業看來真的機會多多。
五：光明麥風：新鮮牛奶+天然纖維
2002年光明牛奶除了大力推廣「無抗奶」行業標准，還在產品創新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介於豆奶和牛奶之間的產品，並不是光明的首創。上海一家豆奶廠今年率先創新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品並沒有取得成功。
不久以後光明就推出了自己的麥風。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶「偷竊」了別人的成果，但這些產品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選，是為了表彰它開發創新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。
點評：光明牛奶的快速反應能力、對競爭對手的尊重、堅持產品創新的態度，無疑是這個它成為領導企業的法寶。光明麥風的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費者、更要研究競爭對手，同時還要量力而行。
六：亞都加濕器：給皮膚喝點水
「皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構成，水份的流失會導致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復的皺紋，使用空調或者電暖器的房間空氣尤其如此」。
不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把「膠原蛋白」寫成了「膠源蛋白」，盡管皮膚中從來沒有什麼「肌纖維」；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的銷售業績。
針對冬天應用空調、電暖氣後，室內空氣乾燥的情況，亞都聲稱：「亞都超聲波加濕器採用每秒170萬次高頻率振盪……科學有效地增加空氣濕度，主動為您的肌膚補水，合乎您和家人的健康」。
亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現、在營銷傳播上表現出來的傑出的創新才華。把家電當成化妝品來賣，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似於化妝品，它沒有進入家電超市，而主要在百貨商場銷售。
點評：把家用電器當成化妝品來銷售，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營銷人要敢於想像——想一下能否把保健品當成食品賣而不是葯品，能否把家電當成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費電子越來越清晰的趨勢——從電視到手機、到空調到洗碗機，現在都需要「健康化」。
七：金龍魚：「1:1:1」
金龍魚的廣告詞「1:1:1」，曾經被一些淺薄的廣告人認為是本年度最失敗的廣告語之一。但如同「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」一樣，這是一個成功的營銷案例。
金龍魚第二代調和油主要是為了應對魯花花生油的進攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進了一大步。金龍魚認為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1∶1∶1的比例時，最有益於健康。盡管有廣告人認為這個概念普通消費者很難看懂、其科學性值得懷疑。但通過推廣「1：1：1」，金龍魚大大減輕了「魯花」的壓力。
金龍魚的成功反映了在消費品推廣中，「健康」牌越來越重要。同時也表明，在同質化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機會，只是需要企業提供更好的概念和升級產品推廣技巧。
金龍魚的入選是為了褒揚它面對市場挑戰時快速的反應能力，以及在食品油市場中，第一個和消費者講道理，深度傳播自己產品有益於「健康」的創新行為——從此以後，再不是只有保健品才和消費者講道理了。
點評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業幾乎試遍了各種說服消費者的方法，以至現在幾乎不能說服消費者了。但保健品行業的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統行業，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養強化麵粉……健康概念在快速消費品中越來越重要，這將為很多傳統產品提供產品創新的機會。上海已經出現了大豆蛋白內衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內衣。
八：肝復春：老百姓的保肝品
中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達人群總數的10%左右，單從數字上分析，肝保健品市場潛力巨大。但實際上，肝保健市場一直是葯品的自留地。在容量有限的肝保健品市場上，眾多產品競爭激烈。2002年9月在上海上市的肝復春卻在保健品的冬天，創造了一個奇跡。
為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復春第一次引入了銳利營銷理論。專業肝保健品日均價格均在10元以上，肝復春則將自己定位為老百姓的護肝品，第一次將肝保健品價格降到7元左右。
肝復春的產品概念與競爭產品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費者購買，肝復春在上市過程中，把贈送常規化，並以此作為和消費者溝通的主要方式。它把「長期贈送試用、試用帶動消費」當作指導策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產品功效外，有限廣告大部分用在說服消費者到終端去免費領取事用品上。
肝復春只用了10萬元廣告費，上市兩個月就實現贏利。肝復春上市後，已經有3種競爭產品退出了市場競爭。盡管肝復春沒有擴大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。肝復春的入選，是為了表彰它的創新營銷策略、進攻性推廣手段及良好的銷售效果。
點評：肝復春極端的營銷手段證明：保健品行業的競爭遠比其他行業更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現，證明保健品行業已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當作葯品來賣，那就只能這么極端。
九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘
「小痘痘」不見了！但這一次不是小護士。
化妝品行業用美女頭像宣傳產品的惡俗之風由來已久，很多跨國化妝品公司堅持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭——運用這種策略的本土化妝品企業，不是已經死亡，就是正走在通向死亡的路上。
繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護理化妝品第一品牌後。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創新了自己的營銷推廣方法。素兒設計的平面廣告，成功的將產品的功效性和時尚性融為一體，它創造的素兒卡通形象，已經深入上海熱愛卡通、追求時尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運用女孩子們的偶像F4來推動產品銷售；在營造時尚氛圍同時，它更時刻不忘講述自己的功效「有效針對剛長出的單個或多個新生痘」。
2002年11月上市，在兩個月內成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可採的銳利營銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強大的營銷創新能力，以及對於自身實力、中國市場的准確認識；同時也是因為它既繼承了保健品的營銷精髓，並避免了保健品推廣方法不能積累品牌價值的弊端。
點評：素兒是可采思路的延續。素兒成功之處，在於功能性和時尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動了市場。可采、素兒的成功是對那些不願意動腦筋的本土化妝品企業的嘲諷。
十：成長快樂：專為中國兒童設計的維生素
2000以來，引領中國消費品營銷創新的保健品行業陷入困境，一直沒有產生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個全國性推廣的新產品表現尚可——康復來的血爾、太極集團的睡寶、養生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復來的終端優勢；睡寶則是利用了腦白金轉型禮品、成熟的睡眠市場出現暫時空白的特殊市場態勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。
2001年下半年上市的成長快樂，依據中國第三次全國營養調查結果研製，是根據中國兒童營養狀況設計的兒童維生素礦物質營養補充劑。在美國市場上，復合維生素、礦物質產品占據保健品銷售額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰略產品類別。
除了跨國制葯公司施貴寶、蘇州立達外，中國市場上的地下「進口維生素」還有很多。養生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領眾多民族企業對洋維生素發動反攻。在眾多產品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準確集中、創意表現直觀、概念簡單實用。但更重要的是，在這場戰爭中，真理和本土企業站在一邊。
養生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻，以及其在保健品寒冬中仍能成功運作新產品所體現出來的敏銳市場感覺、強大營銷能力。
點評：養生堂很可能是中國本土企業中策劃能力最強的企業。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實際上是針對競爭對手進行的戰爭，而不再是為了滿足消費者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。
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2.年度創新案例：百事可樂讓大學生突破渴望
11月中旬， 席捲整個北京/河北地區近百所高校的「2005百事新星大賽」圓滿結束。在持續3個多月的比賽過程中，百事可 樂的宣傳覆蓋了北京/河北地區97所高校的近100萬在校生，總計有超過13000名選手報名參加比賽。
從「5人足 球賽」到「百事新星大賽」，百事可樂每年在校園營銷方面都進行了大量投入。在百事可樂與可口可樂曠日持 久的斗爭中，百事可樂最成功的一點就是其鮮明的市場定位，即摒棄了那種不分男女老少「全面覆蓋」的策略 ，而是選擇從年輕人入手，力圖樹立其「年輕、活潑、時代」的形象，高校市場則是百事最為重視的一個年輕 人的陣地。
北京百事可樂有限公司市場部 經理石珂表示：「百事之所以重視校園營銷，是因為年輕人是百事品牌的主體，而校園又是年輕人的主要聚集 場所。比如這次『百事新星大賽』的真正目的並不是為了選出最終獲勝的兩名選手到香港參加音樂訓練營，接 受Sony Music的正規訓練，更不是為了這兩個人的選秀活動，而是一個草根階層的狂歡聚會 ，是一個年輕人體驗藍色夢想的狂歡。百事可樂就是要為年輕人提供一個藍色的舞台。」
怎樣帶給高校學生更多的品牌 體驗，提供一個舞台讓年輕人突破藍色渴望、體驗藍色夢想是「2005百事新星大賽」項目組 的重要目標,為此，本次大賽特別策劃了非常具有創意的傳播與市場活動，以及非常細致的執行計劃來實現上述 目標。
首先，在各學校相關部門及學 生會、社團的配合下，整合了校刊校報、廣播站、BBS、校園網、大密度的海報張貼、DM定 向發送、尋找校園歌手等多種校園宣傳手段，在北京/河北兩地97所高校近100萬學生群體中動員了10000名高校 志願者，啟動了聲勢浩大、長達2個月之久的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度。
其次，在海選、復賽、半決賽 的進行過程中，在組織好比賽、選拔優秀歌手的同時，通過設置各種各樣的游戲環節和任務，例如「不可能完 成的任務」、「突破渴望」、「藍色勇士」等，不斷強化百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗 。
再次，總決賽的組織更是進一 步豐富了百事內涵，帶領25名進入總決賽的選手去看望在醫院里 的白血病兒童，到盲人學校與小朋友聯歡，並在總決賽現場播放了這個過程的錄像，並安排了全場熄燈1分鍾體 驗失明的活動，引導學生體驗百事品牌更深層次的內涵：愛。
謀略解析：獨特火種引爆校園流行
百事可樂、耐克、諾基亞、李寧、方 正，從跨國企業到本土公司，已經有越來越多的企業認識到校園市場的營銷價值，並且展開了對校園市場的激 烈爭奪，但是如何把握和佔領校園市場，依舊是一個新鮮的話題，甚至還催生了一批像校園新鮮人這樣專門為 企業從事校園營銷策劃和執行的專業公司。
大學市場雖然商機無限，但是 大學生作為一群沒有固定收入的流動性群體，又和許多其他消費群體具有很大的不同。
作為年輕人，大學生追求個性 的釋放，他們希望自己成為有獨特風格的人，也喜歡有獨特風格的產品與品牌。但是這種獨特是群體的獨特。 大學生每天都和同學、朋友進行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望並主動與群體保持一致， 並以這種一致獲得群體的認同。他們的空間很小，他們的選擇很簡單，他們的愛好很集中。從近期的芙蓉姐姐 等事件中我們可以發現，大學生們群體生活的方式和現代的網路、通訊設備，使得任何一個小小的火種都可能 在大學生中迅速引爆流行。
校園新鮮人廣告(北京)有限公司總經理中展認為，大學生市場具有獨特的商業價值。他們較高的學歷和綜合能力， 使得大學生本身具有重要的商業價值；他們較高的學歷和綜合能力，使得大學生未來將成為許多企業最為重要 的客戶或合作夥伴；他們相對集中的區域、可觀的消費能力，以及相對寬松的競爭環境，使得企業在校園市場 較社會而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費能力，使得大學生群體在不久的將來會成為大多數企 業所追逐的最重要消費群體。
以上幾點獨特的商業價值，都 呈現出大規模、低成本，以及高質量等幾個特點，使得校園營銷極具商業價值。簡要地說，企業開展產品和品 牌推廣，近期可以影響甚至改變大學生的消費行為，遠期可以長期地改變大學生的消費觀念，意義非常重大。
專家點評
得未來者得天下
在中國，廣義的大學生有將近 2000萬，這個市場相當1/4個德國，1/3個英國。除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育 費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場。
中國當代大學生群體潛在的市 場價值、對於其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構和企業的重視。
根據北京新生代市場監測機構 針對大學生市場的一個調查報告顯示，大學生是未來消費的實力階層，因為根據中國市場與媒體研究(CMMS)在中國7年的調查發現，中國社會目前最富有的階層中，擁有大學及以上學歷的人群佔到約 40％，而且從CMMS2003和2004年數據對比發現，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕 階層是更多有著高學歷、高文化特質的人群。大學生群體無疑就是未來的實力階層。
新生代市場監測機構研究校園 市場的專家馬旗旌認為，企業在進行校園營銷時，要特別留意這幾個關鍵詞：第一，互動。大學生智力水平較 高，一般比較低端的促銷手段不會對他們產生太大的吸引力；第二，關聯。品牌間的合作，形式與形式間的聯 合。比如，可口可樂和聯想就曾經聯合在校園內做過一些活動。在校園內有很大的空間去做關聯營銷，而且成 本低、效果好；第三，潛營銷。對大學生來說，過於淺顯的營銷方式一般都會遭到排斥。而大學階段是品牌意 識形成的重要時期，他們現在建立的品牌意識會影響到他們以後的產品選擇；第四，在方式上，體育營銷、文 化營銷、娛樂營銷的方式，對大學生比較有效。
馬旗旌認為，對於校園營銷而 言，長期的忠誠度的營銷，比短期的更有意義。校園營銷更多地應該放在品牌的培養和情感的培養上。擴大銷 量決不是企業進行校園營銷的目的，特別是對於那些跨國公司而言.
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http://info.ceo.hc360.com/zt/qygl_cgyx/index.shtml