北京網路營銷師王洋

㈠ 新東方的營銷戰略解析分析論文

新東方 教育 機構自成立以來，在我國的培訓教育領域中佔有重要的地位，你知道新東方的營銷戰略是什麼嗎?下面是我帶來的關於新東方的營銷戰略論文的內容，歡迎閱讀參考!
新東方的營銷戰略論文篇1：《新東方的營銷戰略與戰術》
摘要： 中國的 教育產業正在蓬勃 發展，教育機構的營銷戰略與戰術在機構的發展中起到至關重要的作用。本文以4C理論為基礎，分析新東方教育科技集團針對市場需求所形成的營銷戰術，論證 總結 了新東方的營銷創新戰略及品牌效應的形成過程。

關鍵詞：新東方;市場導向;4C理論;品牌戰略。

一、新東方在4C理論下的營銷戰術。

新東方教育科技集團自1993年成立來，逐步發展成為以外語培訓和基礎教育為核心，擁有短期培訓系統、教育研發系統、 出國 咨詢系統、 文化 產業系統等多個發展平台的教育機構。(摘自網路 網路 “新東方教育科技集團”)消費者是營銷中永恆的主題，是 市場營銷 基本要素之首，因此 企業首先要面對的是市場需求。最初的新東方以短期 英語培訓為主，而英語正是我國初高等教育的重點。 經濟全球化的進程逐步加快，我國的英語輔導正是在這種大背景下得以流行並逐步發展。首先，速成教育滿足了人們追求效率的心理;第二，短期高強度的培訓可以確保學員的數量;第三，勵志式的講課理念降低了學科本身的專業性。“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”的校訓使得新東方的課程中包含了大量激勵因素，通過改變學員態度改變學生學習習慣。這點獨具特色，擺脫了傳統教學的束縛，“授之以漁，不如授之以魚”。新東方把握住了消費者的心理，贏在起跑線上。

從成本上講，新東方成功的注重了消費者的時間成本，將學員時間成本降至最低，也為在職學生開辟了一定的空間。在營銷過程中，他們注重的是完整的學習方案。針對 英語學習 ，針對消費者的不同年齡，不同 考試，不同目的，他們開設了不同的項目，而每個項目都是循環漸進的，而消費者可以採納他們的建議，也可以進行自主選擇。

大量學院同樣師資意味著豐厚的利潤，在一定程度上降低了學員所負擔的成本。

在便利性上看，新東方在全國主要城市開設多個校區，其選址和布局使得新東方具有易接近性。短期集中培訓意味著學員餐飲成為企業經營的一部分，針對沒有新東方的城市，他們設有短期寄宿制學校，為消費者提供便利。

最後，新東方在溝通方面，主要運用宣傳頁和 網路，在宣傳講座方面也有獨到之處。

二、新東方的營銷創新戰術與戰略。

目前教育市場蓬勃發展，成為當之無愧的朝陽產業。正確的營銷策略，完善多樣的營銷模式可打開廣闊的教育市場，使企業在眾多教育機構中脫穎而出，取得更多的市場份額，最終牢固市場地位。以市場為導向，可以根據市場需求，不斷創造出新服務項目的能力。新東方成立之初，針對出國考試培訓項目，看重的是市場的潛在需求，長遠的目光為新東方站穩中國市場打下良好的基礎。隨後新東方向各種教育領域進行了拓展以市場為導向的創新，進行有效的市場間隔，是新東方有別於其他競爭者的優勢。例如，新東方的國外考試部根據國別進行劃分，針對不同出國需求，他們形成了從 留學 咨詢，到考試培訓，到留學申請的，到代理簽證等的一系列的服務，對整個出國留學產業進行了拓展針對國內市場，從大學四六級，到職稱英語，到高教自考培訓等。新東方滿足了消費者的個別需求，戰勝了一般化的教學項目。

新東方採用了多元化的營銷戰術，首先，校園營銷尤為突出。在大學校園里，新東方的宣傳隨處可見。針對不同需求大學生，他們提供了完善的培養模式。例如，在國內謀求發展的學生注重全國大學英語四六級考試，意欲走出國門的學生關注國外各種考試。他們以市場為導向，覆蓋了消費者的所有需求。當一種服務需求下降時，意味著滿足另一個區隔市場的服務將得到更多關注。在杠桿的作用下，企業得以進入了一個良性循環。第二，新東方的 網路營銷。學校的門戶網站結構劃分清晰，內容精緻，布局合理。調查表明， 企業81%的收入來自培訓課程。該網站注重的用戶的參與度，並設有網路報名的超鏈接。新東方創建的 論壇，為大學生提供了共同討論的平台，通過 教育資源吸引學員，通過老師與學員在論壇上互動，進行無形的宣傳。其留學服務平台成熟的推廣，通過網站上留學生活經歷，吸引了消費者眼球。通過網路，除去企業網站本身，新東方老師會通過博客進行軟宣傳，推廣新東方品牌。

同時，新東方在現有學生關注的人人網，QQ空間的等平台上都有著較為人性化的宣傳，許多學員或者以學員為角度的 文章 得到廣泛關注，形成了口碑營銷。利用社交網路的宣傳，等同於用消費者來推廣自己的品牌，宣傳力度較其他方式高出很多，提高了消費者的忠誠度。在虛擬通路方面，新東方開辟了在線教育服和遠程教育市場，這是一次創新 在實體教育的 經驗 中，輔之技術支持，教育內容的信息化，使得新東方的推廣得以加速。遠程教育節約成本，方便了消費者。

第三，新東方的書籍營銷策略。新東方的培訓課程基本都含有配套教材，通過課堂，新東方的大愚叢書得以 發展，新東方的 企業文化 得到了更多的宣傳。新東方精神從企業的一個刊物發展成為新東方圖書的主題。不單是教輔書籍，大愚系列叢書包含了勵志，留學經歷等內容，迎合了不同讀者需求，用學員自身經歷，感動消費者，吸引消費者走進這個企業的文化，增強了企業的品牌效應。由網路到書籍，紙質媒體可以說是對新東方網路營銷的一種鞏固。

在多元化的營銷戰略戰術下，新東方逐步從教育機構走向集圖書雜志音像出版、出國留學服務、職業教育、在線教育、教育軟體研發等於一體的大型綜合性教育科技集團。

三、新東方的品牌形成過程及現有缺陷。

通過回顧新東方的發展歷程，可以看出市場需求是新東方發展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是長遠的市場眼光和多元化的營銷戰術。當多種戰術共同作用時，新東方獲得了良好的口碑，廣闊的市場和穩定的地位。新東方對市場的細部劃分是品牌戰略形成的關鍵，通過市場細分而逐步發展的多樣化服務項目使得企業不僅可以整合資源，還可以創造資源。

在新東方的迅速擴展過程中，可以看到師資力量的不均衡阻礙了企業的全面發展;繁復的課程設置使得有些課程的質量與新東方整體的宣傳質量不完全相符，對企業產生了負面影響。而在企業逐步壯大的過程中，企業在教育營銷上也應承擔更多的社會責任。

參考 文獻：

【1】李吳。市場營銷理論的微觀 經濟學淵源[J】。 現代商貿 工業，2008(O1)。

【2】胡正明。市場營銷學[M】。山東人民出版社，2006.

【3】蔣旭平。網路營銷【M】。清華大學出版社，2003.

[4】韓冀東。 電子商務概論[M】。 中國人民大學出版社，2002
新東方的營銷戰略論文篇2：《新東方網路營銷之道》
作為教育行業中的領軍企業，新東方觸網營銷的起步相比 其它 企業來說較晚，2010年開始全面地有計劃地進行網路營銷。經過近幾年的實踐，新東方將自己的影響力由線下擴展到了線上，並建立了一套自己的成功經驗。為此，《 廣告 主》雜志專門采訪了新東方教育科技集團市場部營銷總監孔建龍。孔建龍認為，新東方在網路營銷方面主要有如下兩方面的心得。

統一協調管理

“我們是先有分校，後有總公司，只要是先有分公司後有總公司的企業都會理解到盡管是總公司發出的指令，但各個分部卻喜歡各自為政，它們打心眼裡都想為自己爭取一些利益和資源，都想把自己的品牌進行最大化宣傳，從而有意、無意地忽略了整體的合力和品牌的曝光”，孔建龍這樣講述當初新東方在網路營銷方面遇到的首要難題。眾所周知，網路無界。新東方的分校這么多，如果網路營銷由各個分校自主做主，必然會造成大量營銷費用的浪費，而且還有可能造成新東方內部資源的相互競爭。

為此，2010年底新東方集團整合全部的資源，全新地推出了新東方網，其它全國各地分校網站都可以在新東方網上直接找到;同時，各地分校的網路推廣需求都先統一上報集團，集團則發揮統一協調的作用。例如，目前北京、廣州、鄭州幾個大分校，每年網路營銷的推廣需求很大，這些分校都統一由集團進行指導，強化網路營銷的工作;而像蘭州這樣相對缺乏網路營銷人才的小分校同樣需要集團的幫助，因為有了集團的統一協調，小分校才能最大化降低網路營銷的成本。

以前，分校網站在相互宣傳的時候都想把自己的課程放在最顯著的位置上。現在放在集團網站的可能最主要的就是新東方的寒假班。寒假班裡還有一些重點項目，屬於集團戰略性項目，如馬上要推出的集合全新東方最頂尖師資的名師住宿班，也會在集團網來推，推的時候需要全國新東方的網路都來宣傳這個品牌，分校可能覺得這個課程跟自己沒有多大關系，他們還是希望推自己的寒假班。這種情況下就需要集團發揮管理的作用，分校也要有集團的大局意識，舍棄小我，照顧全局。

注重精準營銷

“線下的傳統媒體雖然覆蓋面很大，但從精準度來說，網路營銷在精準度上會更高一些，無論是從增加營銷效果，還是從降低內部成本上面來說，網路營銷對於我們都是非常劃算的”，孔建龍這樣形容目前網路營銷在新東方集團中的重要地位。同時，孔建龍認為，現在人們的培訓需求都很直接，比如給孩子選擇高考輔導培訓或者出國留學培訓等。這種需求會很明確，當產生了需求以後，人們會上網搜索滿足這些需求的服務機構。由於網路營銷的信息可追蹤、回報可度量，同時還可以根據相關數據信息進行深度的客戶關系管理，所以網路營銷特別適合教育行業。

其實，早在2008年新東方就與谷歌有合作;2010年，新東方則是與谷歌建立了戰略合作框架，深耕網路營銷。作為世界知名網路營銷服務商，谷歌利用自己的技術優勢為新東方提供了精準的網路營銷。首先，谷歌根據人群定位分析，可以將新東方的廣告直接投放到有潛在消費需求的受眾身上;其次，谷歌可以利用再營銷技術提高新東方網路廣告的ROI，如一個用戶來到了新東方網站，第一次可能沒有實現購買，但可以先把他鎖定，在以後的一些廣告展示或者關鍵字的投放中還會繼續捕捉到這個用戶，通過兩、三次精準分析，最終來為這個用戶推送廣告。
新東方的營銷戰略：《新東方:探尋教育營銷與科技的對接》
新東方，一家專業的教育機構，全稱是新東方教育科技集團，科技是與教育並重的關鍵詞。所以，在對其教育產品的營銷方面，新東方也同樣走在了前列，與Google公司攜手，選用Google展示廣告網路構建網路營銷品牌。

據悉，2010年開始全面地有計劃地進行網路營銷，希望通過互聯網觸及巨大的潛在市場，引導潛在客戶對系列教育產品的關注。在接觸網路營銷之前，新東方多採用線下投放。與Google的合作，讓新東方清楚地了解到網站流量在每個過程的流失，這些過程都是可調節的，包括到達網站的著陸點、進入網站的購買流程以及後端的支付。因此，可以有效地把中間過程提升，使整體的營銷效果提高，新東方教育科技集團市場營銷總監孔建龍表示，如今新東方品牌、產品活動推廣通過線上線下的結合，創新的教育業 商業模式 讓新東方對互聯網業務的未來發展更有信心。

“教育行業對受眾的需求更精準，”孔建龍說，“目前跟Google合作的有關鍵字搜索，也有展示廣告”。此外，新東方的創新性營銷還在於其大膽嘗試先進的網路廣告形式。通過採用Google展示廣告網路上的“富媒體”廣告形式和“再營銷”技術，新東方增強了教育產品對學生及家長的吸引力，強化了用戶對新東方品牌的認識力和產品購買力，並重新挖掘了曾經訪問新東方網站的用戶價值。“很大一部分新東方網上產生的訪問量，在一次性訪問後就流失了。我們通過一些媒體手段把流量引過來之後，用‘再營銷’將這些目標人群鎖定，交叉推出各個課程，從而拉住‘回頭客’。我們的中學輔導類課程，就是通過‘再營銷’，抓住了青少年用戶，將流量變現。”孔建龍表示。

互聯網改變了人們的消費習慣，伴隨著廣大網民搜索習慣的養成，受眾更多的是通過Google、網路這些搜索引擎進行檢索來了解集團的動態、發展情況。孔建龍提出，就教育而言，越來越多的人更樂於接受新型的方式，例如在線視頻、APP教育等。

不過，對新東方而言，其探尋網路營銷的科技之路仍有一些障礙，“和很多企業發展一樣，新東方也在加大內部資源的整合力度。”孔建龍表示。據悉，在集團的指導之下推進分校的網路營銷也是新東方教育營銷與科技對接的一項重要工作，幫助分校構建符合校區特色的網路營銷 方法 只是其中的一小步。接下來，集團會加大在網路營銷和新媒體上的投入比重，藉以讓更多的校區和集團分部受惠，從而提高新東方在互聯網方面的轉化。

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㈢ 互聯網下企業發展探析

互聯網下企業發展探析

互聯網幾乎遍布世界的每個角落，任何一個企業都可以通過網路連接世界上其他的供應商和客戶，實現產品的交流。以下是我為您整理的互聯網下企業發展探析論文，希望能對您有所幫助。

摘要： 截止到2010年我國已經成為世界范圍內互聯網應用人口最多的國家，互聯網對經濟、政治、文化領域的滲透，加速了這些領域的進化，同時也加速了社會的發展。同時，在互聯網經濟模式下，現代企業的生存和發展必須調整原有的策略，基於全球經濟虛擬化運營的特徵，深入分析企業在日新月異的市場環境中生存的要素。本文以下結合互聯網視 閾 ，針對我國現代企業發展的策略做出研究。

關鍵詞： 互聯網視 閾 現代企業 發展策略 虛擬化運營

本質上說，互聯網與傳統經濟之間的結合，也是一場典型的“顛覆運動”;互聯網的特點是開放、共享，這與傳統經濟領域的發展模式存在本質上的沖突。但互聯網海納百川的特點，又成為傳統經濟尋求新的增長點的有利工具，由此形成的激烈競爭局面徹底打破了現代企業以來市場渠道的可能性。企業想要生存，就必須改變自己的發展策略，著眼於全方位的改革。

一、互聯網影響下的企業發展現狀

(1)時空限制被打破

互聯網幾乎遍布世界的每個角落，任何一個企業都可以通過網路連接世界上其他的供應商和客戶，實現產品的交流。而這在傳統企業經營活動中是不可想像的，同時，互聯網的成本很低，這導致企業所受到限制的時間和空間因素逐漸消失。

互聯網經濟的發展是不受地域和時間限制的，營業時間、時差、地理要素等，在互聯網技術交流的作用下，已經極度弱化，企業與客戶之間只需要做好信息確認和網路約定，交易就可以順利達成。而企業在傳統領域中，要向客戶傳達產品信息，需要派專人參加展銷會、設立分支機構等，需要消耗大量的人力、財力和物力成本。

(2)商業模式被顛覆

電子商務類型是現代企業利用互聯網進行市場行為的重要手段，而這一商業模式的出現，也徹底顛覆了傳統的企業經營模式。

首先，電子商務的形式將企業的貿易對象擴展到了全球領域。隨著我國加入世貿組織之後，國內產品在世界范圍內的流通得到了肯定，而傳統的商業模式必然無法滿足國內外客戶和供應商之間的交流，電子商務的出現解決了這一問題，它可以將任何一家企業打造成跨國企業。

其次，企業在互聯網的影響下可以獲得更好的營銷渠道。商業模式的顛覆，就意味著競爭方式的改變，在傳統渠道中具有較強經濟實力的企業，未必可以在互聯網商業模式下取得競爭優勢，因為這個新的市場渠道中，任何一家企業的競爭都是平等的。

(3)市場機制的創新

互聯網技術的應用，對現代企業所處的市場產生了巨大的改變。這種改變表現在訂單、物流、定製化生產等多個方面，即市場已經不再是大規模生產的市場，而是訂單化、個性化的定製生產。這有利於節約資源，提高效率，提高用戶忠誠度。

(4)供應鏈體系形成

藉助互聯網所形成的`市場體制中，雖然不再需要大規模的生產方式，但社會化大生產的形式卻得到了深入發揚，這是由於越是定製化的市場，越需要不同領域的部門合作，企業已經不再單純的是競爭關系，而是形成了一個全新的合作關系。

供應鏈體系之內，把供應商同時也看作是采購商，多個企業之間的合作關系和穩固性，形成了全新的競爭團隊，而這無疑需要利用互聯網技術和知識來促進交流，提高響應速度。

二、互聯網視 閾 下的現代企業發展策略

根據現實情況不難判斷，在互聯網經濟中，企業規模大小的意義正在減小，產品(服務)質量、交易能力的作用在不斷增強。換而言之，任何個體或企業都可以通過互聯網向全球市場提供商品，而不需要專門構建公司、購買設備等，只需要有一台可以上網的設備，可以按照需要提供產品即可。這就是虛擬化運營的特點。

而在未來的發展中，現代企業可以採取如下的策略。

(1)樹立國際化觀念

互聯網視 閾 下的現代企業發展領域已經擴展到國際化范圍，那麼企業管理者在經營中也必須樹立國際化觀念，從競爭角度出發，對產品進行國際化改造，這其中包括設計、包裝、質量水平和相關標准等。國際化環境是更為開放的空間，需要不斷地改革創新、更新思想、謀求發展。

(2)構建高效化組織

互聯網視 閾 下的現代企業發展表現出明顯的虛擬化特徵，但這並不意味著不需要組織管理，相反，在虛擬化的市場運營中需要更加靈活、嚴密的企業組織形式，在構建的過程中要體現出其高效化特點，這與傳統的企業組織有明顯區別。例如在客戶維護方面、產品跟蹤方面等。

(3)建立專業性團隊

互聯網從技術到應用，在發展到經濟領域，需要專業的人才才能夠駕馭。對於企業而言，競爭的本質是人才的競爭，只有擁有一個專業性的團隊，才能夠在互聯網經濟背景下提高自身的競爭力。

(4)全球經濟一體化戰略

我國加入世貿組織之後，不僅國際市場向中國敞開大門，國內市場同樣面臨著國際企業的競爭，全球經濟一體化戰略的提出，就是針對當前這一現狀而言的。“一體化”的經濟發展形式，要求企業自身以互聯網為平台，其經濟領域的任何活動，都與自身的經營生存相關。

三、結束語

事實證明，互聯網的出現、發展和滲透導致企業生存的環境發生了巨大的改變，其市場進一步擴大，生產進一步細化，分工更加明確，交流更加暢通;企業所面對的已經不是狹隘的區域市場或國內市場，自身已經融入世界經濟體系，成為一個有效節點。而這一切，必然導致企業組織形式、運行機制、生產模式等發生巨大的改變，一方面使用互聯網環境，另一方面以提升企業自身的市場競爭力;相應地，根據互聯網的特點採取虛擬化的運營發展策略就成了必然。

參考文獻：

[1] 讓互聯網思維成為企業發展的“翅膀”[J].中國郵政，2014.12：20-23.

[2] 周建良.基於電子商務生態系統的中小企業發展策略研究[J].企業經濟，2011.09：63-65.

[3] 王洋.移動電子商務時代我國中小企業發展策略研究[J].長春大學學報，2013.11：1384-1387.

[4] 張安幫.基於互聯網經濟環境論企業運營的發展方向[J].保山學院學報，2013.05：73-75.

㈣ 北大青鳥培訓怎麼樣

北大青鳥還不錯，主要是培養中國IT技能型的人才，學校教育資源和背景不錯，挺靠譜的。

北大青鳥APTECH成立於1999年。依託北京大學優質雄厚的教育資源和背景，秉承「教育改變生活」的發展理念，一直致力於培養中國IT技能型緊缺人才。

相關課程

1、學士後網路營銷師

北大青鳥學士後網路營銷師課程是北大核帆局青鳥專門針對大學生和在職、待業人群精心設計、打造的高端教育培訓產品之一， 由來自北大青鳥職業教育研究院的專業技術開發團隊開發完成，也是全國首套成體系、系統講解網路營銷的專業課程，課程共分4個模塊，學習周期為4-6個月。

全程項目實戰，累計多達40餘個真實典型項目，幫助學生積累項目經驗。學員通過考試後可獲得北大青鳥頒發的網路營銷師證書和國家勞動與人力資源社會保障部 頒發的高級網路營銷專家認證轎州證書。

2、學士後Android軟體工程師

Android軟體工程師課程是北大青鳥為滿足移動互聯行業急速發展帶來的巨大人員需 求，由權威學術界人士、政府部門領導、知名軟體企業技術專家、以及IT產業的傑出專家代表組成專家顧問團，改讓並由150多名知名技術開發人員，在對中國IT 企業，培訓中心經過一系列調研的基礎上，研發完成的。

適合人群：年滿21周歲，具有理工科、統招、本科（含本科）以上學歷；適合作為學習進修，求職轉行，在職提升等各類人群；適合有志於進入IT軟體行業、移動互聯行業發展的人群學習。