加多寶網路營銷案例

『壹』 廣州王老吉葯業股份有限公司的加多寶集團

簡要介紹
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。創辦人陳鴻道1995年在東莞推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1
加多寶旗下產品包括紅色罐裝『王老吉』、茶飲料系列。『王老吉』為中國老字型大小民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業的第一大品牌，由純中草葯配製，清熱降火，功能獨特。銷售網路遍及中國大陸30多個省、市、自治區，並銷往東南亞、歐美等地。
2008年汶川大地震，5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的「愛的奉獻—2008抗震救災募捐晚會」總共籌資逾15億元。其中，中國飲料業巨子罐裝王老吉以一億元人民幣的國內單筆最高捐款，詮釋了這個時代最值得樹立的民族企業精神。
2010年4月14日，青海玉樹7.1級大地震，4月20日晚，在中央電視台舉行《情系玉樹 大愛無疆——抗震救災大型募捐活動特別節目》中，加多寶集團再次向災區捐款1.1億元人民幣，再次詮釋了民族企業之魂。
公益事業
情系玉樹--加多寶集團再捐1.1億
2010年4月20日晚，《情系玉樹 大愛無疆——抗震救災大型募捐活動特別節目》在中央電視台舉行。這台經中央批准,由中宣部、民政部、廣電森差總局、中國紅十字總會聯合主辦的大型賑災晚會，得到了社會各界的大力支持,來自企業、文藝界及其它社會各界人士紛紛慷慨解囊，掀起了一波波捐贈熱潮。
晚會現場,加多寶（中國）飲料有限公司總經理陽愛星鄭重表示，「加多寶集團和美麗的青海省,和偉大的青海省人民早就結下了不解之緣。集團旗下的昆侖山礦泉水就是來自青海昆侖山玉珠峰,此時此刻,我們加多寶集團的每一位員工和災區人民一樣更是感同身受。我們虔誠的祈禱,希望災區人民能夠早日脫離苦海,重建美好家園！」並表示加多寶集團再次向災區捐款1.1億元人民幣,現場掌聲雷動，引起了社會各界的強烈反響。此前的2008年汶川大地震時,加多寶也曾捐出民營企業史上最高的單筆捐款數額1億元。此舉再度重演，書寫了民族企業捐贈的一個傳奇。
會行帶後,加多寶集團相關負責人在接受采訪時表示,加多寶集團作為中國民族企業的一份子，旗下品牌王老吉、昆侖山的迅速發展，離不開廣大人們的支持。對於災區人民的苦難感同身受,此次捐款，只是盡了自己的一份責任而已。同時他也表示，能力不分大小，捐款不分多少，善舉不分先後，再小的力量對災區來說也是一種支持，希望社會各界共同行動起來,關注災情、奉獻愛心,幫助災區群眾盡快渡過難關，重建家園。
中國扶貧基金會的有關負責人表示，加多此帶皮寶集團作為中國民營企業代表再一次捐出了高達一億元的賑災捐款,書寫了中國企業慈善事業新篇章。2008年，正是它率先捐出了國內有史以來最高的單筆捐款數額，帶動了其它企業踴躍認捐，從某種意義上,加多寶的慈善壯舉對於全行業乃至全社會范圍的示範和輻射作用，帶動了中國的慈善事業迅猛發展。
另據記者了解,此前,加多寶集團曾在前段的西南乾旱時通過中國扶貧基金會捐贈昆侖山水6.1萬箱，價值超過500萬元。4月18日，考慮到青海玉樹地震災區地處高原，部分救援隊員已經出現高原反應症狀，加多寶集團捐贈1000萬元，主要用於在西寧至玉樹的沿途和玉樹地震災區建5座吸氧站，免費為傷病員、孩子、醫生、緊急救援人員、貨運司機、媒體記者等人員提供吸氧服務，為一線救援工作提供支持和保障。據了解，每座吸氧站安排100台負離子氧氣設備,預計日服務超過1萬人次。
2010年5月18日晚，由多個部委和央視聯合舉辦的募捐晚會上，1億元的巨額捐款，讓「王老吉」背後的生產商——廣東加多寶集團「一夜成名」。「希望他們能早日離苦得樂。」加多寶集團代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內單筆最高捐款企業，頓時成為人們關注的焦點。
就在加多寶宣布捐款1億元的時候，社會公益產生的口碑效應立即在網路上蔓延，許多網友第一時間搜索加多寶相關信息，結果是消息傳出10分鍾後，加多寶網站隨即被刷爆。「要捐就捐1個億，要喝就喝王老吉！」「中國人，只喝王老吉」等言論迅速得到眾多網友追捧.
在2010年4月20日的中央電視台舉辦的《抗震救災大型募捐活動特別節目中 加多寶集團捐款1.1億元，超過了汶川地震時捐款數額，創造了民企奉獻愛心的傳奇 ，詮釋了民族企業的社會責任感，感動無數國人。
加多寶集團簡介加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。1995年推出第一罐 紅色罐裝「王老吉」，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。
罐裝輝煌
抗震救災中捐出一億善款的加多寶，把這個原本不太知名的企業推向了前台。甚至有網民拋出「買光王老吉」的帖子，引發了王老吉涼茶在各地斷貨現象。但多數消費者並不了解，此次捐贈一個億的加多寶並非是綠色利樂裝的廠家。市場上紅色易拉罐裝和綠色利樂包裝的王老吉並非出自一家。事實上，王老吉兩種包裝出自不同廠家的淵源得從上個世紀九十年代中期的一起交易說起。1995年，王老吉品牌所有者——廣葯集團將罐裝王老吉品牌使用權租給了香港加多寶。
「香港加多寶的王老吉品牌使用權的確是我們租借給他的，從1995年開始，一直到2020年。」6月19日，廣州葯業股份有
限公司董事會秘書何舒華證實，加多寶在此期間擁有獨家經營紅色易拉罐裝王老吉涼茶的權利。
在租借給加多寶之前，100多年來「王老吉」偏安於廣東市場，只是一個區域性的地方飲品。王老吉葯業市場總監賀慶曾對媒體表示，當時整個廣葯集團的核心競爭力在葯品，飲料方面傾注精力比較少，「既然有人願意做飲料，我們的資源
自己也使用不上，不如出租算了。」
「現在看來，當時作出這個決定是很正確的。」何舒華表示，能把涼茶做到上億的銷售額並不容易。
據成美營銷顧問公司總經理耿一誠介紹：「王老吉涼茶的市場完全是靠紅罐打下來的，綠色利樂包是後來才進入的。」
廣州王老吉葯業也並不諱言自己的「借光」行為。王老吉葯業市場總監賀慶表示，目前的策略是借力為主，因為綠色包裝的王老吉涼茶早在上世紀九十年代中就已上市，但口味較現在偏苦，產量也很低。當「紅罐」飲料在市場上一路高歌時，「綠包」也迅速改進了配方，使之口感更接近「紅罐」。
在紅罐拉動之下，2007年「綠包」王老吉銷售額達到7.1億，在廣州葯業旗下公司中曾經排名倒數第一的王老吉葯業也一躍成為銷售額、增長速度雙冠王。而2007年潘高壽涼茶的銷售額才5000萬左右。
罐裝帶動利樂包裝
「沒有加多寶，就不可能有今天的王老吉」。業內人士耿先生說，廣葯集團的體制限制了旗下眾多品牌的發展。而何舒華也承認，在2000年以前，王老吉的銷量甚至不及旗下的陳李濟、潘高壽。
廣葯集團那個「用不上的資源」到了加多寶手裡卻大放異彩。誰也不能否認，加多寶對於王老吉如今的輝煌所作出的努力和立下的功勛。
「2003年，加多寶就在廣告上投入1個多億。」耿一誠6月16日表示，在強大的廣告拉動之下，伴隨「怕上火喝王老吉」這句耳熟能詳的廣告語，紅色罐裝王老吉迅速打開市場：2003年紅罐王老吉的銷售額由2002年的1億多元猛增至6億元，並沖出廣東；2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，全年銷量突破10億元；2007年銷量高達80億元。
這幾年來，加多寶從來沒有放鬆過對市場的爭取。「封殺王老吉」就是一個最典型的案例。
在這個「封殺王老吉」事件之後，加多寶名利雙收。而
這一事件本身，也被業界譽為一次經典的網路營銷案例。

『貳』 加多寶的「對不起」事件是怎麼回事

加多寶集團針對於敗訴精心策劃的營銷宣傳

加多寶知道有國企背景的廣葯必勝，在敗訴情況下從微薄等入手開始做可憐狀，對比著廣葯集團的王老吉，一唱一和把自己的歷史、品牌、運作和成就一一與廣葯集團對比，將廣葯至於一個不仁不義的地位，你可以上網搜一下看看對比的幾組圖片，比較可愛的應該還有紅藍陣營的廣告詞和產品的圖片，很有意思，給你官方的報道看下吧

2月5日午間消息，自1月31日被廣州中法院裁定禁用廣告詞後，今天午間網上熱傳一張加多寶和王老吉兩家涼茶企業的圖文對白，一邊是「對不起」哭泣掉淚的加多寶紅體照，一邊是可愛有佳「沒關系」的王老吉藍體照，圖片組合在一起後，引數萬網友評論和轉發。2月2日，本網曾撰稿報道過加多寶被禁用廣告詞一文，（請閱讀加多寶被禁用廣告詞虛假宣傳還要不要「臉」）加多寶與廣葯之間的廣告維權之爭隨著裁定加多寶輸掉官司已告一段落，然而就在昨日，加多寶在微博上貼出的這組照片著實吸住了網民們的眼球，就在一夜的時間里，引數萬網友轉發和評論，網友紛紛獻出自己的「網路箴言」，呼籲『加廣』兩家合「在一起」，讓廣葯去為加多寶擦乾眼淚一起成長。分析師認為，加多寶此舉為在敗掉廣告官司之後的網路營銷反擊，暗諷對方。

一邊對不起，一邊沒關系，這倆家涼茶企業還想鬧哪樣？回顧倆家企業的維權之爭，斗來斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商標案立案以來，無論是加多寶的廣告改名，還是王老吉的正宗涼茶標榜，維權官司已經結束，各自應沉著冷靜，好好地為消費者帶來有價值的產品，這才是百姓最需要看到的。商業糾紛原本是你掀我攘，好的營銷策略也需規避好制度的限制范圍。

2013年1月31日，廣州市中級人民法院裁定，要求加多寶立即停止使用「王老吉改名為加多寶」或與之意思相同、相近似的廣告語進行廣告宣傳的行為；相比輸掉官司後發「對不起」圖文而言，失去消費者信任則為加多寶一大患。

『叄』 陳鴻道的相關事件

根據2000年廣葯與鴻道所簽合同，鴻道集團對「王老吉」商標的租賃至2010年到期。2000-2010年間，加多寶每年交給廣葯的商標使用費從450萬元增加到506萬元。
2002至2003年間，雙方又簽署了兩份補充協議，將商標租賃時限分別延長至2013年和2020年。不過，加多寶每年給廣葯的商標使用費即便到2020年，也僅為537萬元。
隨後，廣葯提出，兩份補充協議簽定的背景是，時任廣葯集團總經理的李益民收受陳鴻道300萬港元賄賂，從而將王老吉商標「嚴重賤租」，因此，後兩份協議無效。
2004年，李益民行賄案發。2005年10月，廣東公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案，當月19日，陳鴻道取保候審卻棄保外逃，至今未歸案。 據一位曾與陳鴻道打過交道的業內人士介紹，陳鴻道生於廣東東莞長安鎮，現年四十五六歲，早年就到香港闖盪。盡管現已是富豪級的人物，但其日常交通工具只是兩輛在香港毫不起眼的豐田阿爾法商務車，「面相很端正，說話慢條斯理，是一個虔誠的佛教徒，對佛學有很深的研究」。不擅在公眾面前露面的陳鴻道倒是時有出席一些宣揚佛法、善事的場合，在香港陳鴻道有「佛商」之稱。
「『濟世為懷』是180多年前涼茶始祖王老吉確立的祖訓。」加多寶集團有關人士表示，「集團捐獻一個億善款，是本自佛家大慈大悲的情懷，盡一個企業公民應盡的社會責任，發自內心地希望能夠幫助受災的人。」
陳鴻道篤信佛教，在香港是知名的慈善人士，據說在加多寶集團的管理中，陳鴻道非常講求和諧，從不主動辭退管理人員，即便管理者能力不濟，最多也就是被調換到不重要的部門，不用擔心被炒魷魚。他甚至要求管理團隊每天早上一定要吃麵包、喝牛奶，周末沒事一定要去爬山。 2008年5月17日一大早，加多寶集團董事長陳鴻道在香港邀請屬下公司的幾位高管人員一塊喝早茶，如此輕松的氛圍里陳老闆拍板做了一個令人吃驚的決定：屬下企業王老吉涼茶向四川地震災區捐贈1億元人民幣！
5月18日晚，中央電視台舉辦的「愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會」上，王老吉主管品牌的副總楊先生鄭重代表企業捐出1億元人民幣，用於四川地區抗震救災工作，此番善舉贏得掌聲雷動。楊先生表示，「此時此刻，加多寶集團、王老吉的每一位員工和我一樣，虔誠地為災區人民祈福，希望他們能早日離苦得樂」。
一時間王老吉成為網路上各大論壇里最火熱的名詞。然而這家靠賣王老吉罐裝涼茶飲料企業的老闆陳鴻道行事極為低調，幾乎沒有任何公開的資料。以至於網民們在這一次捐贈行動中把他與王永慶、李嘉誠、邵逸夫等商業巨擘放在一起相提並論時覺得非常不可思議。
在捐款的次日晚，國內一知名網路論壇出現了一個標題為「讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！」的帖子。這個引人注目的標題引起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒，但打開帖子再看，發帖者所指的「封殺」其實是要表達「買光超市的王老吉！上一罐買一罐！」的意思。正話反說產生的強烈反差刺激了無數公眾跟帖留言，「今年夏天不喝水 要喝就喝王老吉」、「加多寶捐了一億，我們要買光它的產品，讓它賺十億」，類似這樣的跟帖出現在大量網站的論壇上。數日後，網上甚至出現了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。網路上數量驚人的討論、轉載和點擊量，使這一事件引起大量傳統媒體的關注和跟進報道。
許多人相信，「封殺王老吉」的帖子及其產生的巨大影響，只不過是一名受加多寶捐款所感染的網友無心插柳的舉動。災難時期的人們，都盼望著「英雄」的誕生。而加多寶在賑災中的表現，自然為它贏得了廣泛的社會尊敬。
如果不是中央電視台上的億元捐款，或許大多數消費者都還不知道加多寶集團這家企業。市場上無處不在的紅色罐裝王老吉涼茶，正是該企業在幕後一手打造出來的。有資料顯示，2007年，該集團的王老吉涼茶總銷量突破了50億元。在2007年第一季度，由國家統計局、中國行業企業信息發布中心發布的數據顯示，王老吉已成為「2007年度全國罐裝飲料市場銷售額第一名」。
罐裝王老吉的巨大影響，甚至使其與在科技領域取得神話般成就的谷歌(google)公司聯繫到一起。「我們休息室里的飲料都是王老吉」，谷歌公司曾這樣來表現它在中國的本土化努力，不過這家公司的員工多半也沒有留意到王老吉背後的加多寶集團。
在似乎無所不知的互聯網上，也罕有關於陳鴻道——加多寶集團董事長的資料介紹。即使在億元捐款這樣重大的社會活動上，陳鴻道也並未現身。 然而，逐漸有人懷疑這一給王老吉及加多寶集團帶來廣泛美譽的「封殺」事件，並非是網民的無心之舉，實際上是「人為操作的」。一位網名為Sonia的網路營銷界人士說，她的一位朋友參與了該事件的運作，「加多寶找了公關公司和專業發帖團體策劃運作了此事，由這些公司和團隊將帖子擴散到各大論壇上，並通過大量跟帖掌握著網路的輿論導向和延續影響」。
另一位有過網路營銷經歷的業內人士也在網上稱，王老吉從2007年就開始重視網路營銷的傳播效果，並在該領域有所投入，「常規時期在論壇上每個月的投入數額都比較大」。他認為正是因為有此前的資源和經驗積累，加多寶才能在捐款後的關鍵時刻快速高效地開展網路營銷。「一個公眾矚目的企業行為、一條引人關注的帖子、一群高效有力的網路推手，以及最終引發的一個廣受關注的社會新聞，這些重要因素都天衣無縫地融合在一起，可以說是一個網路營銷的經典案例」。
Sonia說，由於相關公司均與加多寶簽署了保密協議，所以具體內情外人難以獲悉。不過她提到一些有跡可循的細節，很多在不同網站論壇上頻頻跟帖贊美加多寶和王老吉的IP地址「都是重復的」，而且很多論壇用戶也是「5月18日以後才注冊的」。
企業在自然災難中通過巨額捐款提升自身的品牌價值，其動機其實並無過失，但也似乎不便言說。但Sonia從網路營銷的角度表達了其對「『封殺』王老吉」一事的認可，她在博客上說，「這是一次完美運用了互聯網傳播力量的網路營銷事件」，認為這不僅強力幫助加多寶樹立了良好的形象，還提升了消費者對王老吉品牌的忠誠度。
但廣州一位接近加多寶管理層的公關公司老闆對此則持懷疑態度，他認為通過網路發帖進行品牌營銷的行為不符合加多寶集團的企業氣質，尤其「在為地震災區捐巨款這樣的大事上，他們不會採用這種『幼稚』的形式宣傳自己」。他猜測帖子的發布或之後的部分跟帖有可能是加多寶集團員工的個人行為，而由此引發的社會反響並非為這些員工先前所預料到。
無論怎樣，網路上的傳播使王老吉這個品牌和加多寶這家企業都贏得了公眾的更多認可。如果說王老吉涼茶之前還只是一個飲料品牌，那麼這一品牌已經獲得了無數企業夢寐以求的社會美譽。
網民菜包子已經是王老吉的忠實擁躉，除了在網上極力灌水支持「封殺王老吉」外，她與閨蜜們的聚餐飲料都轉向了王老吉。在廣州一家生意紅火的火鍋店，店員正在收走桌上的王老吉空罐，她說，這段時間點王老吉的客人比平時多出了一半，而她不知道這是為什麼。
曾為加多寶集團提供過品牌策劃和推廣服務的成美營銷顧問公司曾有過這樣的經歷：該公司為加多寶集團策劃的廣告片中，因為出現了釣魚的片段，而被加多寶公司管理層要求進行更改，「他說釣魚是在殺生」。成美公司的總經理耿一誠認為，加多寶集團此次的巨額捐款，跟陳鴻道篤信佛教有很大關系。
有傳言稱，在加多寶集團的管理層中，陳鴻道從來不主動辭退管理人員，「即便管理者能力不濟，最多也就是被調換到不重要的部門，不用擔心被炒魷魚」。
耿一誠對陳鴻道最深的印象是，「他將佛法的精神延伸到了企業管理中，這讓加多寶在競爭激烈的飲料市場上既有很強的企業定力，又能心懷遠見，在關鍵時刻作出正確選擇」。 據說，除陳鴻道之外，包括原加多寶集團總經理陶應澤(現為廣州王老吉葯業股份有限公司總裁)、現任加多寶集團副總經理陽愛星，數位高層都是佛教信徒。
講究修行、追求寧靜的佛家精神似乎也滲入到了加多寶集團的企業文化。一位接近該公司高層的人士這樣評價加多寶集團，「這是一家『安靜』的公司，很有定力」。該人士稱，除了早年曾有一段時間銷售過自有品牌的綠茶產品外，這些年它「一直專注於王老吉涼茶的運作」。
據說，加多寶集團副總經理陽愛星對公司每一個廣告策劃都會嚴加審核，凡是與「怕上火，喝王老吉」這一定位有差異的一概不用。他甚至要求將每一個廣告片都交由與加多寶合作了多年的一位香港導演拍攝，這樣做只為一以貫之地體現出王老吉涼茶的品牌形象。耿一誠也說：「很多企業在廣告播放後，如果一段時間內見不到產品銷量提升，就會焦急地來問到底怎麼回事，但加多寶的人從來沒有給我們打過這樣的電話，他們很有主見」。
一個人只做一件事跟一個人做十件事相比，效果是完全不一樣的。運作企業往往也是如此。從走街串巷一家家推銷王老吉涼茶，加多寶幾乎將所有的努力都圍繞著這一產品展開。在產品市場擴大之後，運作單一產品的好處得到了直接的體現。
在品牌影響力巨大的作用下，已有數不清的商家在全國范圍內銷售罐裝王老吉涼茶。據了解，僅在廣州市就有超過1000家批發商每天在向數量龐大的各類型客戶供貨。 自1995年在東莞推出第一瓶紅色罐裝王老吉之後，加多寶集團用十三年的時間，將無數罐這樣的飲料銷到了全國各地並已延伸至東南亞、歐美等海外市場。該集團在廣東、福建、浙江、北京、湖北建立了五個大型生產基地，集團員工逾萬人。
加多寶集團為配合開拓全國市場策略，集團分別在東莞、北京、紹興、杭州、福建、廣州設立生產基地。集團分別在1999年在廣東省東莞長安鎮設立『廣東加多寶飲料食品有限公司』，2003年底投資北京經濟技術開發區成立『加多寶飲料有限公司』、2004年中在浙江省紹興市成立『浙江加多寶飲料有限公司』、2005年中在福建省石獅市投資成立『福建加多寶飲料有限公司』。
廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司正式成立於一九九九年十二月。公司總部坐落於風景秀麗的廣東省東莞市長安鎮，毗鄰深圳。佔地約一百畝，一期廠房面積約一萬平方米，投資額達二億多元，二期投資額逾三億元，總投資額超過六億元。

『肆』 飲料行業網路營銷如何做

飲料行業網路營銷如何做

首先是內容營銷。

營銷只有一個震中，那就是消費者。消費者在哪裡，營銷就在哪裡。好的內容營銷，是要與目標消費者相關，且是他們喜聞樂道的內容。依靠這些“病毒性”強的內容來和消費者互動，滿足消費者需求，才能幫助一個品牌建立起與消費者之間的信任。當然，還需要確定內容營銷戰略，就是由單向轉變為多向的、動態的傳播。充分把握好媒體傳播特點，整合新聞媒體、社交媒體、自媒體，將內容傳達到目標消費者面前。

其次，情感營銷是個不錯的選擇。

要拉近品牌與消費者間的距離，就要讓消費者對品牌有認同，從而在購買同類產品的時候首先想到的就是這個品牌。加多寶的情感營銷就做得非常不錯，“對不起體”曾引發廣大消費者的'關注和轉發，很多消費者因此而認定加多寶。2015年春節，加多寶又與去哪兒合作推出“加多寶點亮回家路”活動，以國人買票難的窘境帶入營銷情景，再次將過年回家社會集體思緒拉高，和大眾產生情感共鳴。

再次互動營銷的威余鉛力也不可小覷。

不管是內容營銷，還是情感營銷，其目的都是要和消費者進行互動。所以，互動營銷非常關鍵。以脈動為例，其互動活動內容非常細膩用心。2015年1月份，“脈大萌”表情塗鴉隱模風靡整個微信朋友圈，形式以個性塗鴉繪制、動態表情包等形式，進行傳播，全面調動粉絲的參與度，也調動了粉絲親友圈的傳灶毀緩播力度，和粉絲們進行了一場深度互動，加深了粉絲對品牌的好感。

最後，還要說說跨界合作營銷。

在這方面，不得不佩服可口可樂，為了做好網路營銷進行了一系列實驗性的營銷新嘗試，並取得了非常不錯的效果。對於跨界合作，可口可樂運用的也非常嫻熟，與滴滴打車合作推出打車紅包及現金紅包派送活動，有超過7億瓶印有滴滴打車LOGO的可口可樂旗下汽水類產品上市，用戶只需掃描二維碼參與活動，就有機會贏取打車券或現金紅包。

網路營銷中，誰能捕獲消費者的深層次需求，疊加更有價值的增值服務，誰就能搶占市場先機。以上內容是劉禹含從業以來總結的一些經驗，希望對諸位有所幫助。

『伍』 畢業論文摘要英文翻譯

摘要：進入本世紀以來，以互聯網為核心的的網路通信技術已經得到飛速的發早中展和廣泛的應用，世界經濟的全球化趨勢不可逆轉。
Abstract: in the since the turn of the century, the Internet as the core in the network communication technology has been rapid development and the widespread application, the globalization trend of the world economy is irreversible.

在二十一世紀第二個十年的今天，我們已經走入網路經濟時代，企業利用互聯網有效開展網路營銷活動，尋找新的商機，已經成為了一種必然的選擇。
In the second decade of the 21st century, we had walked into the network today economic times, enterprise use the Internet to effectively develop network marketing activities, looking for new business opportunities, has become a kind of inevitable choice.

本文從網路營銷的內涵入手，探討了加多寶集團王老吉涼茶的經典網路營銷案例，對這一案例的營銷創新、存在的不足及網路營銷細節問題進行了分析游御，神睜岩，並針對加多寶集團在我國的發展、實施的障礙，提出了措施和對策。
This article from the network marketing, probes into the connotation of WangLaoJi cool tea add much treasure group the classic network marketing case, the case of marketing innovation, the shortcomings of the details and network marketing, analyzes the problems, and in the light of the stupa group in China with the development, implementation, and puts forward measures and obstacles countermeasures.

關鍵詞：網路營銷 加多寶集團 王老吉 營銷策略 發展 障礙 措施
Keywords: network marketing WangLaoJi add much treasure group marketing strategy development obstacle measures

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網路活動策劃能在最短的時間內有效聚集目標用戶、迅速提升人氣、擴大品牌知名度，使得加強用戶粘度、開拓病毒式營銷通路的效果更加明顯。網路活動需要線上和線下的配合，需要與媒體的合作來增加海量的曝光率、互動、培養客戶好感、加深認知、提升人氣。
7. 品牌營銷
企業的生存之道，要緊緊圍繞企業品牌推廣策略，無論何種營銷方式，都是對自己企業品牌的植入傳播，而網路時代為企業品牌的發展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，尤其在WEB2.0時代，網路已經成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業品牌形象，進行品牌營銷。一個優秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。信息化時代，搜索引擎的使用是四億網民每天上網必經的過程，要讓您的品牌被大家所熟知，首先必須讓自己的產品和服務在搜索引擎的展現上出類拔萃。
8. 整合營銷
網路營銷是一個整體課題，隨著中小企業效率的提高及人們對網路營銷的認識和運用，單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小，而網路整合營銷策劃對中小企業將會顯得越來越重要。它是基於互聯網平台，整合互聯網資源，全方位的，全方面展示企業信息，樹立品牌，宣傳產品。

【經典案例分析： 】
1. 南京女交警
「美貌不輸給全智賢的女交警，真的！」這段視頻已經被放上了優酷網的首頁，在近3分鍾的視頻里，拍攝者稱在南京洪武北路和淮海路的十字路口處發現一位美女交警，她指揮交通的動作瀟灑自如，戴著墨鏡渾身上下酷勁十足。視頻傳到網上後，迅速引來網友各種評論，短短時間，視頻點擊就已超過60萬次，網友留言數就超過60頁，有2000條評論。眾位網友紛紛評價，這位女交警長相一點不輸韓國知名影星全智賢。一網友表示，希望拍攝者能再探現場，讓女交警把墨鏡拿掉，一睹芳容。

這就是事件營銷與視頻營銷結合的典型案例，首先我們分析一下為什麼這段視頻能如此火爆，在這個信息爆炸的時代，網路上充斥著各種哥各種姐各種門，尤其是負面炒作更是鋪天蓋地，在這樣的環境下，女交警的視頻就想炎炎夏日裡吹來的一股涼風，喚醒了人們被哥姐門所繞暈的神智，讓人耳目一新，沒有了色情暴力低俗和悲觀的色彩，有的只是一絲不苟的工作，微笑的服務態度，和交警的颯爽英姿。終日被小草包圍的網民突然看見了一束清新芬芳的鮮花，爆發的熱情是難以想像的。

沒有灰暗的色彩事件，沒有二代們的囂張跋扈，也沒有哥姐們的惡搞轟炸，有的只是一個美麗女交警的認真工作，耐心服務群眾，以及親切的微笑，這就是其成功之處。

【下面列舉出類似熱點事件： 掃帚大姐 】

掃帚大姐是北京朝陽區一名環衛女工，丈夫長期患病，女兒上小學，全家的收入主要靠她當環衛工的工資，家境貧困。她每天清晨5點不到就要出門掃馬路，下午4點才能休息，工作之餘，她開始琢磨用掃帚玩出點花樣。「我以前練過太極拳，耍過太極劍，手腳比較靈活，就自己摸索出了一套『掃帚健身操』。」她笑著說，自己經常帶著一起掃地的同事們在路邊玩掃帚，有一次被路人拍下視頻上傳到網上，沒想到兩天的點擊率就過了3萬。這次到南京也是受綜藝節目邀請來表演。

2. 五道杠+不屑弟
五道杠黃藝博以及後桌的不屑弟的事件就不必多說了，網上早已炒的沸沸揚揚，五道杠之所以火的如此迅速是因為滿足了人們的聚眾評論批判的心理，成功之處就在於聚集了網民的眼球和言論，抓住了自己身上與同齡兒童與眾不同的點，把其無限放大，這就是事件營銷之奧妙其一。至於後桌的不屑弟，那是滿足了獵奇的心理，讓網民找到了與總隊長對著乾的人，被迫而紅。個人認為不屑弟並沒有什麼太大的關注價值，換言之是被網友硬生生的炒紅了的。

以下轉載網路：
案例一
利客維數據恢復已經做網路營銷半年有餘了，網站訪問量穩定上升，關鍵詞排名顯著。數據恢復行業的搜索用戶具有這樣的特點：
1.依賴於網路，遇到電腦或硬碟故障，普遍都在網上尋求解決的良方；
2.用戶搜索的關鍵詞離散；
3.具有地域性。
針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關鍵詞調研和策劃，鑒於數據恢復行業競爭激烈，考慮到行業的地域性，所以對關鍵詞進行了組合和修飾，「佛山數據恢復」，「佛山raid修復」，「佛山硬碟數據恢復」均在搜索引擎首頁，這些關鍵詞覆蓋了行業的潛在客戶群。但是這些關鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關鍵詞進行了推廣，「RAID 修復」，「陣列修復」，「Unix數據恢復」，「Linux數據恢復 」，「硬碟數據恢復」均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關鍵詞，例如：「數據恢復價格」、「分區表原理」、「 硬碟維護」等帶來一定訪問量。
網站內容建設上，因為搜索用戶對數據恢復行業檢索的關鍵詞比較離散，所以要繼續加大力度做長尾關鍵詞，覆蓋搜索用戶群。
案例二
【深圳電信 效益型網路營銷】
深圳電信是中國電信系統內的優秀單位，其網上客服中心網站作為深圳電信業務服務平台，也具有行業領先性。為了進一步提升SZ10000網站的用戶滿意度和網站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網站的不方便因素，全面提升網站的用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網上渠道業務量的目標。
深圳電信同時通過網站平台開展了大規模的「我為電信獻良策」有獎調查活動，由於電信用戶對sz10000網站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網站建設及運營的細節問題對於用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗問題進行深度挖掘並給出解決方案的同時，針對深圳電信業務的網站特點總結了一份「網站易用性建設規范」，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網路營銷案例中一個很經典的效益型網路營銷案例。
5案例三
【賑災英雄「王老吉」】
是整合網路營銷極成功的案例，5月18日晚，在CCTV2捐款晚會，生產罐裝王老吉的加多寶公司向地震災區捐款一億元，立刻成為捐款最多的企業，同時，更是一鳴驚人、人人皆知。 幾乎從未在公開場合露過面的公司老闆陽愛星，手持一張碩大的紅色億元支票，在節目將近結束前短暫出現在央視直播畫面上。一直隱身於公眾媒體的加多寶頓時引起電視機前網友的極大關注。10分鍾後，一網友在天涯社區上貼帖子：廣東加多寶集團官網，由於網友擁擠「癱了」。當網友查清楚廣東加多寶集團是罐裝王老吉的生產商，更為公司預制2008年的新廣告語：「要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉!」「患難見真情，真愛王老吉」等。王老吉做了一個完美營銷策劃。
案例四
【五穀道場】
方便麵作為一快速消費品，五穀道場的出現也改變了行業的游戲規則，從油炸到煮，是一種質的變化，是過程與機理的改變，「非油炸，更健康」，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞。其實，社會在不斷發展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創意，都需要創新，如當街喝塗料、當街裸體洗浴就是新產品上市的創意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業規則，引起領導性品牌關注，或者是瞄準領導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關注；最後是要建立和形成差異，區隔競爭品牌。當然，賣點也並非永遠是賣點，特別是在當前同質化競爭的環境下，需要的是動態調整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。
案例五
可口可樂
可口可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上佔主導地位，系列產品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料。可口可樂公司在中國市場有超過50種不同飲料，令消費者在各種場合都有豐富選擇可以怡神解渴。可口可樂積極推進本地化進程，所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海製造，98%的原材料在中國當地采購，每年費用達8億美元。可口可樂系統自1979年重返中國至今已在中國投資達12億美元。到2005年，在中國內地已建有29家裝瓶公司及35家廠房。中國每年人均飲用可口可樂公司產品數量為20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。可口可樂中國系統員工已超過30,000人，99%的員工為中國本地員工。可口可樂中國系統在中國已經捐資超過5,000萬人民幣，支持了眾多全國性和地區性社會公益事業。
案例六
【萬通消糜栓】
吉林萬通葯業集團佔地面積35萬平方米，總資產57億元，員工8000餘人。集團葯業實力雄厚，先後躋身全國葯業百強 和中國醫葯製造業納稅百強企業行列。在品牌戰略實施中，成功推出了「萬通筋骨片」、「萬通筋骨貼」、「景志安神口服液」等一批優勢產品，並暢銷國內外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通葯業旗下婦科葯品主打品牌，中麒推廣對其產品進行了全案包裝，從影視、網路、平面三方面進行了品牌塑造與傳播。選擇國內一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人，借勢名人效果將產品價值最大化。採取事件營銷及口碑營銷策略形成多點同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播「借勢齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥」等熱門話題，吸引網友關注。同時製作創意視頻「我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90後母親節視頻」等視頻，完成全年創意傳播及產品口碑傳播。萬通葯業官網瀏覽人數增加了四倍。萬通消糜栓產品銷量一年內翻三番。

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http://ke..com/link?url=RHy-LaBdiLht_YQGB--rXLUf8hmjU28Wx0S5H6o9UD_9Lt_It2oW_#4

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