1、了解需求
我也是第一次做B2C方面的建材網站，一開始做也只能按照普通B2C商城來做，所以銷量如預計中的一樣，少得可憐。但是我在看客戶留言和客服聊天記錄的時候，發現很多客戶問的都不是產品問題，而是自己家牆面問題，還有就是牆面施工等問題。
一開始對於牆面問題我們也不太懂，所以我們也是在網路上找答案，當然除了自己的網站的客戶問題，我們也在一些本地論壇、網路知道、網路貼吧等平台去找些牆面問題來回答，並且留下網站的網址或聯系方式。這一步是最基本的，不過也是為下一步做基礎。
2、發掘需求
為了做好SEO優化工作，除了回答網路上的牆面問題，我們還不斷收集大量與牆面問題相關的信息，包括牆面翻新、牆面處理、如何選購牆面漆等等，建立了一個全面的牆面問答欄目，把所有牆面問題和回答，都編輯成N篇的獨立文章放在欄目裡面，為客戶提供專業的牆面知識服務，這樣做居然滿足了目標客戶的另一種需求。
現在很多客戶都很精明，特別是家裝行業的潛規則新聞不斷，所以客戶在選購建材產品都是仔細了解認真分析，這個欄目讓不少消費者了解整個塗裝施工的流程，還提示那個工序容易被塗工動手腳。放這些內容能讓消費者增強對網站的信任，讓他們覺得我們是站在消費者這一邊的.。而且這類信息有用戶搜索的基礎，所以這個欄目來的訪問量還是不少的。
當然這些內容除了給客戶看以外，也是給網站客服培訓學慣用的，畢竟解答的時候需要有專業的知識才會讓客戶對你的產品有信心。
3、資源互補
由於牆面漆在整個裝修流程裡面是走在最前面的，所以我們的客戶對於牆漆後面的建材產品企業來說價值很高，很多要裝修的客戶，特別是新業主買了牆漆一定會接著買地板衛浴以及其它建材，所以我們可以使用手上的這些客戶直接跟其它建材商家進行資源合作，例如線上和線下搞節假日活動，聯合促銷等，效果也是很明顯的，最重要的是這樣可以獲得免費宣傳的機會，合作方獲得更多目標客戶，客戶獲得更多實惠。
4、創意至上
接下來分享一個案例，有一次換友鏈時，發現了一個不錯的家裝網站，他是在廈門做二手房翻新的，他的網站可以說打破了家裝公司網站的布局和內容，整個網站主要提供客戶的工程進度和工程案例，每一個客戶的案例都加入裝修前房子的情況和每一個重要裝修階段的圖片，客戶可以直接上他的網站看到自己房子裝修的進度和每一個階段裝修的效果，這一點很重要，因為現在都市人都忙於工作，不可能經常過去查看進度，通過網站上的照片就可以直接了解情況了。
而且在工程隊布置好水管和電線後，都會把所有的布線情況和線角位拍下來，以後房主想改布局或加裝電線線路等，一看圖片就很清晰了，這樣除了方便客戶之外自己網站還會增加穩定的訪問量。他除了提供裝修情況的圖片之外，還把整個房子裝修的總價也寫上，這點在規范裝修行業中起到一定帶頭作用，客戶上他的網站就可以知道要這樣的裝修大概價格是多少，這樣可以減少談價的過程。
這個家裝網站，可以說沒有太多技術含量，但是在客戶體驗方面做得很有特色，整個網站圍繞工程案例和工程階段照片來製作，這些圖片都是最有說服力的營銷方式，既滿足服務中的客戶需求，也滿足准目標客戶想了解公司施工情況和報價，讓客戶心理有數，大大提升客戶的選用信心。
當然，要想做好建材家裝行業的網路營銷單單依靠上面幾點還不夠，必須要深入行業、發掘客戶的真正需求、整合手中有效資源、明確自己應該通過什麼方式開展網路營銷項目，想達到什麼目的?做好項目前期網路營銷策略規劃、梳理分析適合自己的網路營銷模式等等，只有這樣，你才會在建材家裝行業屹立於不敗之地。
『貳』 家居公司適合做網路營銷嗎
首先，家居公司肯定是適合做網路營銷的，因為越來越多的消費群體會在網上選擇裝修材料
其次，網路營銷費用少 也只是相對於傳統的電視媒體 廣播媒體和報紙媒體 要有好的宣傳效果 還是需要一些費用 這一點必須有準備
第三，創業初期沒有品牌也沒有口碑 從而導致了沒有人敢買的狀況 銳洋網路雪菲建議你們公司現做口碑營銷 結合網路推廣 將產品快速打入市場 當然如果費用允許 事件炒作還是最快准狠的
希望對你有所幫助！
『叄』 家居賣場營銷理念升級，建材選購步入網路時代
一趟趟跑建材家居商場，忙裝修、選建材、挑傢具是件折沒困磨人的事兒，能否足不出戶，在家舒舒服服地擬定裝修設計方案、建材產品搭配方案及傢具飾品搭配方案呢？
現在，這種能與消費者分互動的網路營銷平台正在成為紅星美凱龍、華東裝飾城、東方裝飾城、東明裝飾城、好易家等建材家居賣場爭相看好、重點培育的「香餑餑」，成為傳統銷售渠道之外的又一強勢渠道。
拓展網路營銷新渠道
家居市場在經歷了多年的繁華後開始降溫，消者觀望情緒漸濃，銷售不再高歌猛進，建材家居流通業充滿了挑戰和變數。誰創新、提升得及時，誰就有機會成為行業競爭的領跑者。
具體到網路營枯態念銷渠道的創新和突破方面，有一個現象值得關注，那就是：無論是全國連鎖企業，還是各地的本土企業，大家的起點相差並不大。
某家建材商場負責人說，目前，大家都很看好網路營銷，都在加大這方面的投入，就看誰今後能把它做好，能把網路營銷從一個概念、一個口號，發展成真正助跑企業的重要營銷渠道。
據了解，目前，各大建材家居賣場都已建起了自己的品牌網站。至於怎樣把傳統觀念中用於信息發布的企業網站，變成與讀者充分互動、具有營銷能力的營銷渠道？各家給出的答案並不相同。
紅星美凱龍全球家居生活廣場企劃部網路運營專員透露，商場不但每年都要參加蘇州團購網4次~5次整體性的網路團購，還正在計劃首推一種虛擬的整體家裝服務，消費者可以到紅星美凱龍按照虛擬設計，將真實的產品統統買回家，從而構建出一個真實的家。
一些在地方頗具規模的建材城也在加大資金投入，建立自己的網路運營隊伍，將企業網站與網路營銷的概念徹底區分開來。他們不但成立專門宣傳企業文化、公布內部信息的企業網站，還要專門成立發揮營銷渠道作用的專業網站。
網路營銷將為家居零售帶來轉機
家居網路營銷的盛行，除受市場競爭加劇、商家急於突破的因素影響外，更深層次的原因，是消費者的消費觀念和方式正在有所轉變。
據蘇州團購網（上海團購網蘇州站）負責人單熙之介紹，目前越來越多的網友認同建材家居市場的網路團購，團購是三方互贏的結果，商家以量取勝，消費者也因為參加團購獲得性價比較高的產品，而且還能一站式購全裝修所需要的材料。不過目前團購市場比較混亂，就蘇州而言，目前組織建材團購的網站就多達十家，而很多團購網每場活動都是租的活動場地，團購活動結束了，商品出現質量問題，商家服務問題，這些都沒有閉稿第三方給於監督。而目前蘇州市場，只有上海團購網蘇州站建立了固定的服務中心和比較完備的監督服務體系，讓消費者買的放心，用的舒心。
網路營銷服務尚需完善
前景雖被看好，但也需要規避發展中的誤區與弊端。直面網路營銷的優與劣，不少業內人士直言不諱。
相比北京、上海、天津等城市，一些中小城市的網路營銷優勢還沒有得到明顯的發揮，消費者的網上消費習慣也有待培養。目前，一些中小城市的企業的網路營銷，大多還停留在團購、促銷信息發布等初級層面，與消費者的互動還很少，銷售成交量也很有限。
另外，網路營銷相比傳統賣場營銷渠道在服務等環節上還不完善，而且誠信問題也是影響網路營銷的關鍵因素之一。目前網路營銷的誠信問題還難以解決，可能存在以假亂真等這樣那樣的問題。而更多的業內人士直言，很多企業並沒有把網路和實體店有效地結合起來，沒有做好宣傳，使得大多數消費者對在哪些企業可以享受網上消費的服務，並不了解。
『肆』 如何進行智能家居行業的網路營銷
在國內互聯網飛速發展的時代，越來越多的公司進入互聯網市場，智能家居行業也不例外。當前，智能家居行業中的在線廣告可以在Internet上隨處可見，並且在市場上具有競爭力。考慮到智能家居行業的現狀，如何有效地促進網路營銷？一，注冊B2B平台信息分類：
信息平台分類機密信息平台是更為知名的平台，例如58City，Cangji.com，People.com等。這些平台可以免費注冊。當然，根據您是否感興趣，會產生一些費用。找到這種類型的平台後，您可以注冊和發布有關智能家居行業的大量信息，並輸入公司聯系信息，網站地址，產品圖片等等。請記住，廣告標語脫穎而出，您需要創建一些引人注目的匹配項以吸引客戶的注意力，並在必要時吸引他。
二，B2B平台：
B2B平台是一個電子商務平台。對於智能家居行業非常有用。您可以在這種平台上找到潛在的代理商加入客戶。所有B2B平台均可免費注冊，其中著名的平台包括阿里巴巴，慧聰網和51Sou.com。
三，微信和微博：
1.微博：
目前，微博僅由賣家和名人使用，新浪微博擁有超過3億用戶。在智能家居行業中，最有針對性的用戶組是加盟商和代理商。微博比微信更好用，但微信的優點是發布速度快，帖子數量不受限制。
2.微信：
據統計：微信用戶數超過6億，僅次於QQ用戶。越來越多的公司專注於微信營銷，而智能家居行業也不例外。據統計，超過95％的智能家居網站都有微信二維碼。這表明企業非常重視微信營銷。
論壇：
BBS論壇是一個廣受歡迎的平台，每個人都認為它很熟悉，其中包括交流，交流和平台的各個部分。中國最著名的公告欄是天涯，SichiHutong和Mopu等不同地區的地方論壇，這些論壇幾乎涵蓋了所有類型的家庭生活和其他類型的部分。常規文章應附加在BBS廣告中。僅嵌入廣告。否則，它將被主持人刪除。
四，博客
韓寒曾經是他的第一位博客作者。如今，博客僅由了解我的名人和一些網民使用，但互聯網上的博客仍然值得。博客可用作錨文本和友善鏈接，以增加賣方網站的重量。同時，博客可用於SEO排名。一些尾巴較長的關鍵字的排名效果遠高於智能家居購物網站。這提供了穩定的目標流量，可用於博客營銷。
『伍』 崑山有多少網路公司哪些公司比較好都做什麼事
崑山不大，但是，網路公司不少，11年最新數據顯示至少有150家了，比較好的還是那幾家:金濤科技，仕德偉，中企等幾家，還有些就是一些一般的公司。大部分公司主要以網站、推廣、軟體開發為主。
『陸』 我是做傢具公司的，想在縣城做網路推廣，有什麼辦法
做網路推廣的方法有很多，如搜索引擎優化、競價，還有第三方平台的推廣，如軟文、微信、公眾號、微博、QQ等。